分公司年中工作总结

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分公司年中工作总结

一、安全生产,确保度夏度冬。我们深知,要完成一年一度的迎峰度夏、迎峰度冬任务,安全生产不出问题是重中之重。xx年度,分公司加大了安全生产宣传教育力度,以提高全员安全意识、培养职工良好行为习惯为目标,通过严格的考核,使习惯性违章大大减少直至杜绝。《国家电网公司电力安全工作规程》一颁布,分公司及时组织班组进行宣贯,通过宣贯,大家对电力安全工作有了更全面的认识和理解。今年是开展反事故斗争活动的一年,我们通过认真学习和落实国网公司“反事故斗争二十二项重点措施”和“十八项电网重大反事故措施”,使反事故斗争活动起到实效;我们积极响应公司号召,大力开展创无违章班组活动,把安全问题直接落实到班组这个最基层也是最关键的环节,我们在员工中广泛宣传和落实“安全管理制度化,安全设施标准化,安全行为规范化”的原则要求,引导员工从人文的高度看待安全问题,看待“创无违章班组”的重要,引导他们树立“零违章、零违纪、零违约”的安全文化理念,以细节决定成败的思想贯穿全部工作的始终;我们建立健全制度,狠抓学习培训、设备消缺,不定期组织反事故演习,营造“上班谈技术,干活比操作”的互助互动氛围;为了配合**公司的本篇文章*大*秘*书*网-百度直接输入“大秘书”第一个网站便是“零事故安全12月”活动,组织团员青年与线路班一起进行巡线消缺工作,还组织了驾驶人员进行驾驶知识培训;全部杆号编写完毕,低压配网线路自资更换15KM以上,对所有违章建筑发放了通知单,建立了常态巡线机制;我们还加强了办公楼的防

火防盗工作,对过期灭火器及时进行更换,每个办公室加装了防盗窗。以上措施从根本上扭转了城东分公司安全不稳定格局, * 杜绝了由

于人员责任、设备问题或外部因素造成的人身、电网、设备事故及重特大电网事故等,也从一个很重要的方面保证了迎峰度夏与迎峰度冬任务的平安告捷。今年入夏以来,不断攀升的气温和持续走高的负荷使分公司的迎峰度夏形势日益严峻。抢修班、线路班、低压电缆班等一线班组在分公司班子的直接带动下,很早就进入了紧张的备战状态:针对一期农网改造遗留的站位少、配置小等问题,加装了51台变压器,更换高低压线路4000余米,更换新增低压电缆4500余米,调整10KV线路负荷3条,调整公变负荷86台次,改造接户线1800户;根据需要设立了度夏物资专库,及时补充库存,物资单独建账;全面整

修了车辆,整合了人员,调整了班次,并建立了预警机制,成立了专门的迎峰度夏工作小组,成立了度夏突击队、宣传报道队、后勤慰问队;组织了国网公司“三个十条”的学习与考试;制定了班子成员每晚轮流值班制。由于起步早,安排早,严密组织,精心部署,分公司赢得了迎峰度夏工作的主动权,以致在盛夏高温来临之时抢修人员能以惊人的速度急客户之所急,迅速解除各类故障,圆满完成各项任务。xx年度分公司作为迎峰度夏工作先进单位受到**公司表彰。入冬以来,分公司团结和带领广大员工结合秋冬季安全大检查继续整治线路,更换变压器枕木300余付,更换变压器附件、跌落式保险50组、氧

化锌避雷器30组,测量变压器负荷1500余次,有效地清除了安全隐患,确保了安全度冬。

二、营销服务,确保电费回收电费回收是衡量供电企业经济效益的一项硬指标。为了确保电费指标的完成,城东分公司不是就电费谈电费,而是紧紧抓住提高营销管理水平和树立诚信服务理念两大环节做文章。

1、提高营销管理水平为了切实提高供电营销质量,让老百姓都能用上安全电、放心电,我们发动一线班组广泛开展用电普查工作,对各条配电线路、各台公变的用电负荷开展摸底调查,掌握大量第一手资料,同时做好配网供电预测工作,对负荷密度大、用电负荷高的地段,特别是城中村的情况作了较仔细的摸底;核实了用电比例,对电价进行了自查自纠;尝试进行分线分台区考核;与青山湖公安分局合

作开展了反窃电专项整治和暑期供电营业秩序专项整治行动,截止11月份,共处理违章窃电户706户,追补电量1652660千瓦时,追补电费975072.27元,追补违约使用电费1391516.22元,有力地打击了窃电分子,遏制了电能的非正常损耗,维护了正常的供用电秩序;为了确保电量,进一步降低线损,我们完善了分公司线损管理网络,成立了以班子成员为小组长的线损管理分析小组,我们采取有力措施尽量减少停电次数,尽可能多地结合计划停电组织立体抢修、深夜抢修,提高检修质量,加快检修速度;对装表业务我们也尽量提速,减少办电程序,最大限度地满足用户的用电需求。这些做法提高了供电营销的质量,保证了电量的持续稳定增长,也使线损指标明显回落。截止xx年11月,分公司完成供电量245309万千瓦时,售电量241099万千瓦时,线损率降为1.72%。

2、树立诚信服务理念供电行业是服务型行业,服务理念的树立尤为重要。原来,我们有的员工缺乏急用户所急的思想,工作简单,没有耐心,曾造成客户的不理解。比如7月28日江纺反馈的意见就暴露了我们工作的不足。我们以此为鉴,结合先进性教育活动在党员和员工中举一反三,严肃追查了当事人责任,全面提升服务理念,加强服务管理,倡导优质服务,取得了较好的效果。如今,审核班、营业班、抢修班等班组结合自身业务进一步提高工作标准,广泛开展优质服务。审核班的同志礼貌热情、诚实守信,在优质服务工作中做到手勤、嘴勤和腿勤,不论是什么类型的客户,他们都凭着责任心认真办事、凭着爱心诚信服务。如8月初,他们受理了一位名叫万红的低保户,不仅按政策给他执行了优惠电价,而且顶着烈日上门送去了慰问品和帮困金,也送去了党的关怀和 * 大家庭的温暖,第二天一早万红按捺不住心中的感激,用大红纸郑重其事地写了一封感谢信送到了分公司。装***班长熊强在京东住宅小区户表改造中尽心尽责,带领班上年轻人连续奋战,多次受到居民表扬,感谢信、锦旗接踵而至。营业窗口的青年们带头遵守规范和制度,用优质、方便、规范、真诚的服务去赢得客户、打动客户,如收费员何萍在柜台上拾到客户钱包,不辞辛苦几经周折寻失主,客户为她的行为所感动,愣是请江南都市报对此事作了专门报道。今年7月营业班喜获省直工委授予的“青年文明号”殊荣。05年度,分公司连续两次开展“诚信工程”活动,一次是在人口密集的青山湖小区,一次是在青山湖体育广场,两次都在全体员工的认真筹备和倾心投入下搞得有声有色,活动以“青春光

明行,供电献真情”为主题,宣传电力法规和国网公司“三个十条”,现场解答用户提问,现场报装,现场为用户解决各种用电问题,得到了用户们广泛一致的好评。有了以上两点,即过硬的营销质量和优质的服务水平,客户对我们的电费回收工作就能给予充分的理解和支持。在此基础上,我们加大了电费回收管理力度与考核力度,切实加强对电费回收工作的领导,实行党政工齐抓共管,制定专门的工作措施与考核办法,班子成员和专职分别与具体抄收人员挂钩,电费回收成绩与抄收员的经济利益直接挂钩。这些管理措施的实行,激发了抄收人员的工作积极性,他们主动发扬“三千”精神,采用“一户一策,一厂一策”,想方设法追回欠费,对于欠费大户,他们采取上门坐收,驻厂催收等方式,动员用户努力做到欠费还款有计划,担保有手续,承诺兑现有依据。目前已近年关,年度电费回收攻坚战已经打响,分公司就电费回收工作的重点、难点问题进行了认真分析和梳理,做到责任到人,措施到位,促使用电口员工以主人翁精神和高度责任感投入到电费回收冲刺中。12月8日下午,分公司班子成员带领工作骨

干分头催收青山湖职工自用电欠费,各类新老欠回收呈良好态势。

三、开拓市场,确公保多经创收。城东分公司由于人员多、负担重,业务又偏少,效益一直不够好。为了尽快摆脱被动局面,我们狠抓了业务市场的开拓。分公司班子多次召集三产人员围绕如何开源节流、堵塞工程漏洞进行探讨,集思广益,并制定一系列措施,使三产工程量逐月增加、三产产值突飞猛进。xx年度,分公司的三产工作

局面良好,不仅承接了大型楼盘秀泊经典、香溢花城、金域名都等

300多项业扩工程,一举还清全部债务,在去年基础上多交200%以上利润。还完成了大量城网改造、农网改造任务,完成了直供农网工程遗留的户表的接管,确保了三产的经济效益,也为明年的三产工作奠定了坚实的基矗

四、同业对标,推动一流创建。创一流是一个很复杂也很艰巨的

系统工程,要想在短时间内一蹴而就是不可能的,必须有计划、分阶段地逐步推进。xx年初,我们把同业对标工作作为创一流系统工程

的第一步认真地抓紧抓实。我们组织营配人员赴湖北荆门供电公司及其所属钟祥市东宝区供电公司进行了“同业对标”实地考察,通过耳闻目睹,考察团的同志们亲身感受到荆门供电公司营销业务的精细化、优质服务的品牌化、党员责任的具体化,也确实领略了他们在企业经营管理和精神文明建设等方面的特色做法,带回了很多宝贵的经验。分公司对照我们的实际情况,推行了***员先锋示范岗,启动了营业

班的首问责任制,各班组全年坚持了基础资料工作建立,进行了“5S”班组建设培训,并着重围绕以下两个方面做了大量艰苦细致的工作: 1、创建基础资料这是一项很繁琐的工作。我们把所有的班组、所有的员工都发动起来,反复地与知名企业、标杆企业开展对标,不断地更新观念、开阔视野、学习先进,不断地通过比较找出各项业务流程、管理手段在管理层、执行层上的差距和问题,不断地开展差异性分析,不断地组织完善、改进和提高,从而不断地树立更高的目标。在这个反复对标完善自我的过程中,我们教会员工和保存原始资料,引导他们通过大量的记录和凭证实事求是地反映我们的进步、我们的

成长,力求所有的基础资料规范有序、分门别类、细致完备,班组“5S”建设全部指标和单项指标的标杆班组建立考核工作正式启动,职工中的浓厚氛围正式形成。目前,各班组的学习记录完备,工作记录和其它的一些基础资料相对完善,正在依据耗时半年出台的《城东分公司10KV配网图》进一步细分单线图、杆线、台区资料,进一步加强双

电源管理。

2、加强内部管理在营业班,我们清理和规范各项用电服务,倡导和施行首问责任制,并出台了一整套《用电营业规范》;每个服务性

班组都在最醒目的位置公示了所有工作人员的姓名、工号和标准近照,公示了每种业务的流程及收费标准;在整顿劳动纪律方面,我们率先

出台了《关于职工上下班指纹打卡制度》,从几个月试行情况看,指纹打卡取得了一定的成效,原来部分纪律涣散的职工有了可喜的转变……这一系列措施使分公司的内部管理在某种程度上得到了加强。分公司全年工作正积极朝着“零安全事故,零跑冒滴漏,零客户投拆,零违章窃电,各项经营指标完成100%,资料建立准确率100%,工作

有据备查率100%,服务承诺兑现率100%”的“四零四百分百”的目

标坚定推进。

五、效能监察,推动廉政建设。作为一个基层供电分公司,我们

积极主动地把用电抄核收效能监察作为党风廉政建设的一项重要内

容来抓,并以效能监察为起点,推动党风廉政建设一步步走向深入。05年度,我们倾注了相当的精力开展用电抄核收效能监察,我们建

立了自查工作机制,完善了监督检查机制,班子成员分工负责,各带

一个组,与具体抄核收人员工作挂钩,先后组织了“三对一自查”、“交叉检查”、“更换抄表本检查”等,从实处着眼进行分析,对自查中暴露的问题制定详细的整改方案,并责成相关人员落实整改方案。这次效能监察共发现问题用户2975户,追回电费133万多元,调整

电价比例近百户,对3名违纪工作人员进行了经济处罚和通报批评,强调了工作责任,整肃了工作纪律,在省公司该项工作检查中,以零责任事故顺利通过,得到了**公司的好评。通过效能监察,用电口的员工提高了自我约束力,加强了责任心,学会了用严明的纪律、刚正不阿的作风去抵御各方面的***。效能监察结束后,我们还开展了“四个一”学习教育活动,成立了专门的领导小组,按《决定》的相关要求进行了明确分工,做到层层把关、件件落实;安排了班组长管理人

员进行学习,落实了专人抓班组学习情况,确保了每个员工至少通读一遍《决定》原文;组织了一次有奖征文,推荐上报征文一篇;班子成员开展了以贯彻落实《决定》为主题的廉政谈话;班子针对党风廉政

建设、预防职务犯罪工作展开了自查,自查情况良好,我们以书面形式向公司党委作了汇报。通过这次活动,切实提高了员工尤其是班子成员的廉洁自律意识,提高了分公司廉政建设和预防职务犯罪的工作水平。比如对物资采购这样的热点问题我们严格依照“三公”、“四比”比厂家资信、比产品质量、比售后服务,比产品价格的原则提出了具有分公司特色的“客户工程物资集体商购”,既保证了客户利益,又增加了公司利润,更保护了分公司干部群众。对于其它“三重一大”问题,分公司坚持领导班子集体讨论,采取口头表决的方式决定,这

样从一个重要方面确保了班子的清正廉洁。此外,我们认真落实党风廉政建设责任制,认真开展各种警示教育,认真召开党风廉政建设分析会和班子***生活会,使分公司的党风廉政建设工作得以稳步推进。

六、团队精神,推动***构建。“以人为本,构建***”是新形势新任务给企业管理提出的一个全新理念。为了推动城东分公司的***构建,我们在管理层和班组大力弘扬以人为本的思想,弘扬互助友爱的意识,尤其是在培育团队精神、建设企业文化方面做出了不懈的努力。

1、创建“四好班子”要团结人、凝聚人,班子必须有足够的吸引力,成为各方面的表率。xx年度,我们结合“四好”班子创建活动,不断增强班子的政治意识、大局意识和责任忧患意识,提高班子的决策能力、管理能力和自我约束能力。不论是学习、工作还是执行制度,要求员工做到的班子首先做到,要求员工不做的,班子首先不做,班子成员共同用严正的品格感染人,用模范的言行昭示人,用共同的事业鼓舞人,用无私的情怀凝聚人。就拿关心职工、关爱社会这一个侧面来说吧:05年度班子看望生病困难职工20余户;年初还通过省妇联申报参加了全国性的女童助学“春蕾”计划,与5个特困儿童结成了帮扶对子,捐赠了资助款项,并利用双休时间组织党员去看望了安义县长埠村一个父母双残的女童;11月26日九江发生5.7级地震,我们组织员工积极捐款捐物、抗震救灾,共募集赈灾款1400元。随着“四好班子”创建活动的一步步深入,班子由不成熟渐趋成熟,逐

步达到政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好的创建目标。班子的标杆作用使分公司团队精神的培育有了前提和基矗

2、狠抓班组建设8月份,我们把“如何加强班组建设?”作为一个专门的课题在班组长和管理人员中开展研讨,并很有创意地把研讨会放在梅岭的拓展训练中边玩边开,让大家在拓展训练的一项项活动中初步建立团队观念,真切感受团队精神。这次研讨会取得了很好的效果,会后各个基层班组开始强调文化建设,开始注重文化的导向作用和凝聚作用,他们在员工中倡导牺牲精神,倡导互助友爱,尝试在班上建立一种基于共同价值观、共同道德观的强大文化纽带和感情纽带,时时处处从人性化的角度去思考和解决问题,让人人都感受到温暖和尊严……几个月下来,班组长们隐约看到了员工的变化:员工们有了主人翁的姿态,工作也有了积极性和主动性。

内容仅供参考

策划部门年终的工作总结

策划部门年终的工作总结 我从20xx年xx月进入社团联合会活动策划部活策一直伴随着我在大学的成长对我来说活策就是一个大课堂一年多来它传授给我的东西将让我终身受用! 1、培养务实的工作作风勤勤恳恳干实事是社联、是活策给我上的第一课 还记得初来乍道时的惊奇与兴奋那时急切渴望成长的我一心想要干出一番成绩却发现在工作上的急于求成使自己不断遇到困难工作任务远没有想象中的简单和轻松即使一点小活也会使自己焦头烂额那个时候部长以及其他社联同仁们给了我许多的关心和帮助他们教我改变浮躁的心态把自己沉下来从一点一滴的小时干起认真完成每件日常事务培养自己踏踏实实做事的工作作风正是在这样的帮助下我收起当时的“雄心壮志”从小活、细活着手慢慢熟悉各项工作从场地申请到联系社团我发现其实不论做什么只要用心体会都能从中收获很多这是一个人提升自身能力和素质的一个积蓄过程活动策划部给我提供了这样难得的机会而我也正是在整个组织的耳渎目染下开始慢慢成长了 2、在接近两年的工作中活策不仅告诉我要做事还教会了我如何做事 工作是由人来完成的所以个人的主观能动性是影响工作质量的关键一味的等着别人催你去工作让工作牵着你走即使兢兢业业的去完成也是很难把事情做好的工作任务是静止的而人是变通的要迅速

而出色的解决工作上的问题首先就必须克服自身的惰性发挥主观能动性积极寻求新方法、新思路灵活变通甚至在必要的时候要勇于打破旧的、不合适的工作传统探索更高效的工作方式社联所提倡的也正是这样一种积极主动的工作态度和勇于拓新的工作精神这点在社联许多优秀的学生干部身上都得到了体现这些正是我需要学习的 3、举办丰富多彩的校园活动是学生社团联合会的一大特色活动策划部是社联开展校园活动的主力军 正是在一次次活动的历练中我逐渐认识到做好充分的准备工作具备良好的团队意识和合作精神是做好一切活动的保障首先准备工作是否充分将直接影响到活动现场的效果准备工作做的越早、越充分现场遇到的问题就会越少活动就会开展的越顺利相反对工作任务推拖到最后就会变得越棘手即便是很容易的问题也会变得不可收拾在活策这种干练、严谨的工作氛围里我明白要努力改正自己拖拉的毛病任何事都力求早准备、早完成 4、在任何一个组织中个人的力量总是微不足道的要体现出战斗力就必须有良好的团队意识 在任何时候活策所体现出的这种意识都让我感到了一个组织的真正力量我们之所以强大是因为我们是一个团队我明白自己只是团队中的一环但又是不可或缺的一环团队要显现出力量每一环都必须发挥出自己的作用相互之间还必须有分工协作这种协作不仅仅是部门内部的协作更是社联各部门之间的协作甚至很多时候与学生社团或者其他学生组织共事时也要有这样的分工协作精神

市场部员工年终工作总结

篇一 时间一晃而过,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首这一年,虽没有很好的业绩,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺,我是今年九月底来到公司的,虽在公司工作时间不长,但是也有一定收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做到更好,自己也有信心,有决心把明年的工作做的更好,下面对我的工作进行总结: 我是今年九月底到本公司工作的,之前从事的是工装工作,因为对家装的热爱使我选择了xx,在没有来xx工作以前,我是没有家装装修经验的,仅凭对家装的热爱,而缺乏家装装修设计施工经验和行业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到了公司以后,一切从零开始,一边学习沟通技巧,一边去工地现场看施工,遇到沟通上的问题,我经常请教史主管和其他经验丰富的同事,在同事的帮助下,取得了良好的效果,也使我感到受益匪浅,这三个月来,业绩虽不出色,但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进,学到了如何开展业务,也相应的进行了实践,也对xx的文化、使命有了深刻的共鸣,对家装行业有了初步的认识。 通过不断地学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对家装市场有了一个初步的认识和了解,虽然我的成绩远(更多请你搜索:https://www.360docs.net/doc/714698676.html,)不如其他同事那么卓越,但我有信心,有决心做好,现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题,准确的把握客户的信息,良好的与客户沟通,因此取得了一些客户的信任,这对以后成为设计师打下了扎实的基础。 这三个月虽有进步,但是也有不足的地方需改进,对于家装市场了解的还不够深入,对公司产品的技术问题掌握过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释工艺要求,业务上,电话营销的技巧还不是很到位,针对市场上的工艺,做法,xx本公司的工艺、产品了解还远远不够,这些还需要继续学习。 总结下来,在公司工作的这段时间,接触到了许多事物,产生了许多新问题,也学习到了许多新知识,新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善,在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。 展望新的工作年度,希望能够再接再厉,同时也需要加强锻炼自身的设计水平,在以后的工作中与同事多沟通、多探讨,进一步提高自己专业知识技能,积极吸收新的观念与设计理念,不断完善自己,当然在工作当中也存在着不足,争取早日改正以往的缺点,总结经验,

2021年度分公司工作总结

2021年度分公司工作总结 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆,又到了该做总结的时候。下面是为大家整理的关于分公司工作总结,希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! 分公司工作总结1 进公司一年以来,在_总的领导与支持下,在各位同事的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下: “忙并收获着,累并快乐着”成了心曲的主旋律,常鸣耳盼。对我而言,20__年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换,连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整,(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉,累中也融进了收获的快乐。 一、进公司一年来的工作表现 (一)正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,经过一年的学习和锻炼,我们在工作上取得一定的进步,细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向领导、同事请教。

(二)一年来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守公司各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作。 二、工作中的不足与今后的努力方向 一年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,主要是思想解放程度还不够,学习、服务上还不够,和有经验的同事比较还有一定差距,与客户沟通还在基本格式上徘徊,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,努力把工作做得更好。年终工作总结 (一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质,不怕吃苦,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种艰苦环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。 (二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,讲究学习方法,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有扎实的理_底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好,树立办公室的良好形象。

分公司的年度工作总结

分公司的年度工作总结 分公司的年度工作总结篇(一) XXXX年,我县分公司在盛市公司的正确领导下,在县委、县政府的大力支持及有部门的通力协作下,按照“以市场运作为原则,开拓进取树形象;以确保收入为目标,与时俱进谋发展”的经营方针自我加压,认真贯彻省公司“四个以”的决策,发扬创新求实、发展进步的工作作风,高标准、严要求地做好了各项工作,各项经营指标取得了突破性的进展。全年共实现总收入xx-x万元,占比上年增收15.25万元,增长13.49%,企业取得了快速发展。现将今年的工作总结如下: 一、强化内部管理,提高企业效益。 1、完善了全员目标责任管理。进一步规范内部管理机制 健全激励机制,实施绩效管理。把企业内部经济责任制与目标管理有机结合起来,全面实行量化积分考核奖惩制度。结合实际制定了《xx县分公司20**年员工岗位责任制及目标考评方案》,定岗定员,责任到人。实施月度考核,季度末根据考核结果发放当季效益工资,有效激发了员工干好工作的积极性。 2、严控费用支出。加强内部财务管理,严格控制费用开支。一是加强材料成本核算,健全材料领、退料制度,大大提高了材料的利用率和节约率;二是加强对工程成本的控制,按

工程进度核拨款,加强工程监管,加强跟踪问效;三是压缩日常费用开支比例,尽量减少不必要支出。 3、加强安全生产管理。抓好安全教育,树立“安全至上”观念,强调“安全也是效益”。增加安全防护投入,为每个员工办理一份“人身意外伤害保险”。增强自我防范意识,在企业形成“时时讲安全、人人关注安全”的氛围,有效避免了安全责任事故的发生。由于安全管理抓得严,我县分公司全年未出现一起安全责任事故。 二、推出有力举措,大力拓展业务范围。 1、稳步发展基本业务。我县分公司采取有力措施发展网络基本业务,年初顺应市场需要,制定了《xx分公司关于租赁店面经营户安装使用有线电视优惠办法》,既大大拓宽了有线电视的业务范围,增加了收视维护费,又从源头上堵住了私拉乱接有线电视信号的违法行为,进一步规范了市常经过努力,全年共新增城区用户xx-x户,使我县有线电视用户达到了xx-xx户,新增用户率达8.9%。 2、重点发展数字电视业务。一是认真进行市场调查,细分市场,并写出了调查报告,有针对性地对不同用户群采取不同的促销手段;二是加大宣传,精心策划。投入宣传经费3000多元,举行现场咨询演示会,印发宣传单,配送邮政广告10000多份,利用有线电视进行广告宣传,并在收视率极高的自办节目《xx新闻》前配播“xx数字电视欢迎您收看《xx

企划部年终总结6篇

企划部年终总结6篇 企划部年终总结6篇 总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,为此我们要做好回顾,写好总结。但是总结有什么要求呢?下面是作者帮大家整理的企划部年终总结6篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 企划部年终总结篇1 一、企业文化、品牌建设方面: 1、企业文化的创建、提炼、发展; 企业文化是企业发展的核心推动力,是一种新型的生产力,它为企业注入新的活力,它让公司里的每一名员工都能深刻的体会到企业的发展目标和精神,处处以企业文化来严格要求自己。为企业的跨越式腾飞打下了坚实的基础。 2、*站的开发建设及专题的策划制作; 信息时代已经来临,互连*的触角早已覆盖了这个世界的每个角落,*站的开发建设是我公司在互联*上对外宣传的窗口,是让世界了解我们企业的最便捷的渠道之一,*站的成功开发建设使得我公司在同行业中脱颖而出。而*络专版、专题的策划制作更是从多方面展示了我公司的企业精神文化和品牌形象。 3、制作行政楼及生产基地的标语文化形象宣传; 企业的标语不只是简单的一句话,通过标语所传达的是企业的理念,它可以培养员工的工作热情及积极性,提高安全意识。从另一个侧面向员工和来访客户传递企业精神。 4、组织策划公司团体活动及社会活动; 策划组织各类活动,丰富员工业余文化生活,增强员工团队协作配合能力。提升企业在社会中的知名度和美誉度。 5、企业对外宣传用品的设计制作; 设计制作企业画册、手提袋、产品技术手册等一系列对外宣传用品。宣传资料是企业对外形象展示中最直接的传播方式,宣传资料的系统设计可将企业的内在气质和市场定位视觉化、形象化、感官化。

市场部年终工作总结范文

( 工作总结 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 市场部年终工作总结范文Year end work summary model of marketing department

市场部年终工作总结范文 光阴如梭,时间飞逝,记得还正在写半年总结,想不到一晃,20XX年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月,太多的感慨、太多的感触在里面。我是20XX 年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长,说短也不短,在这十个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记在心。。。。。。 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作,我是一个天生不安分的人,从北到南走过了好多城市,也走过了好几家公司,换了好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉,让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。

第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的,以前在soho大厦),给我的感觉是公司好小,感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中,感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快,也是他自身的感召力让我对公司充满信心,最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈,没有人际斗争。这里的氛围我喜欢! 一、工作总结 前面啰嗦了这么久,对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到,不过在这里也罗列一下,毕竟是年总结): 1、渠道部门的建立 我是和小柴一起进的公司,她是负责公司渠道工作,我是负责市场工作,营销和市场这两个部门是非常紧密的,你中有我,我中有你吧。一个部门的建立,不是一朝一夕的,是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿,为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程,过程是复杂艰辛的,文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文

企划部2020年终工作总结

企划部2020年终工作总结 2020年,我部围绕公司得经营目标和工作任务,积极开展各项工作,取得了较好得工作成果。我们有几点体会: 一、注重工作计划性 努力增强了部门工作得计划性、针对性和前瞻性,避免随意性和盲目性,有效地保证了各项工作落到实处。部里在每个月得月初都要召开一次部务会议,对上月得工作计划完成情况进行检查、总结,对本月工作计划进行安排和部署,部门工作做到了有布置、有检查、有调整、有落实。同时根据职工得岗位职责要求把工作任务进行层层分解,细化量化,做到任务到人,工作不留死角,切实保障部门工作得有序化运转。 二、突出重点,抓住关键 根据部门工作比较繁重、业务跨度较大得状况,为了保证工作得进度和质量,我们在安排工作时,紧紧围绕公司得经营目标和工作任务,把握工作中得轻、重、缓、急,着眼大局,抓住关键,力争抓紧抓实,抓出实效;对重点工作、重要事项、重大项目以及特事特办得事项,加强领导,集中力量,加快办理,并采取相应措施,确保不延误,部门工作做到了思路不乱、阵脚不乱。

专心、用心-下载后均可自由编辑 三、注重质量,讲求实效 在工作质量和要求上突出"严"字。要提高工作质量,就必须在工作安排上严格要求、严格管理、严格把关,努力提高办文、办事得总体水平。牢固树立精益求精观念,克服"过得去"得思想,精心组织、周密安排,努力提高工作质量和效率。在工作安排上,既要结合本部门得工作实际,创造性地开展工作,又要树立全局观念,不折不扣地贯彻公司得决策和部署,确保公司经营目标和工作目标得落实。 四、加强作风建设 工作开展得是否顺利、是否能取得预计得效果,关键取决于过硬得工作作风。我们以规范管理作为工作得基本要求,要求全体职工认真、严谨、规范地操作每一件小事,每一项具体工作。 同时也要从有利于工作出发,坚持实事求是,做到原则性与灵活性得有机统一,努力防止和克服形式主义、官僚主义,坚持办实事、讲实效,努力建设一支效率高、作风硬得队伍。 2

市场部年终工作总结与计划

市场部年终工作总结与计划 转眼一年过去了,回顾过去,展望未来,博寿堂中医院市场部伴随着医院的发展也在茁壮成长,现将这一年市场部所做的工作做如下总结: 一、关于市场部所做的工作 1、部门及制度建设:经过一年的市场洗礼,我院市场部目前为市场部经理1人,市场网络主管1人,健康专员2人,兼职业务专员4人,导诊4人;并形成了市场部的各项管理规章制度暂行草案《博寿堂中医院市场营销绩效考核管理办法》、《导诊日报表》、《导诊就诊流程表》、《导诊职责》、《导诊考核表》、《导诊考核依据》,《专家讲座、义诊奖励方案》、《市场部制度》、《提成方案》、《市场部考核表》、《市场部考核依据》、《客服考核表》、《客服考核依据》、《市场部兼职人员管理制度》、《市场部管理制度》等十多项制度撰写和实施,对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用; 2、部门业绩:通过全员的共同努力发展我院会员10581人,开展义诊、讲座等活动46场,其中包括雷锋日博寿堂义诊、去火车站举行滨海春风吹,情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼,关爱健康在行动,幸福明天共分享,并和滨海义工协会联手参加塘沽阳光家园启智中心义工活动,和《滨海时报》共同举办送健康进社区、《约会春天》、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等,并和开发区农行合作进行《贵宾尊享农行养生讲座》,及贵宾中医养生体验活动;和渤海石油共同举办百人大型讲座《抵抗衰老,健康生活》,并在我院周边赞助太极拳队及福州道健身操队,扩大我院的知名度和美誉度。 尤其在重阳节策划感恩尽孝活动,在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝,并得到滨海电视台的新闻报导,下半年工作重点转向送健康进校园,在泰达二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展《小儿生理病理特点》的系列讲座,收到良好的社会效益和企业效益。联系居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作。 新闻媒体报导28次,其中《滨海时报》报导我院23篇,滨海电视台报导我院3次,滨海广播电台报导2次。 在网络推广中参与QQ群40个,参与策划博寿堂院庆一周年PPT、市场部舞蹈《江南style》获表演奖,视频上传至优酷后,播放次数达1500多次;搜搜百科上编制“于金”词条,浏览量达60多次;百度文库上传宣传博寿堂的文档11份,浏览量达200多次,被下载量达20多次。20XX年11月10日在百度文库创立“中医博寿堂”团队以来,团队排名由3000多名已

分公司总经理个人总结

分公司总经理个人总结 公司强大了就会开分公司,分公司的工作总结怎么写?我给大家带来了分公司总经理个人总结,欢迎各位阅读。 【1】公司总经理年终总结发言 20xx年过去了,回首ABC这些年来的发展历程和风风雨雨,我们有过挫折,有过困惑,有过喜悦。 今天,我想感谢和ABC一路走来的每一位员工,感谢你们对我的信任,是你们的努力和坚持,让ABC在中国YY业内崭露头角,取得今天这样的成就。 我还记得这样一位员工--AA,当时,我派他到北方某一工地出差,走之前他来我办公室时,还是非常英俊,非常精神的一个小伙子。 可是当他二个星期后回来再站在我面前时,我看到他的嘴上满是热苍。 我就问他怎么回事,他说因为井道里很冷,冻感冒了。 我问羽绒服穿了没有(因为冬天北方很冷,走前我特意给他们都买了厚厚的羽绒服)?他说衣服太厚,井道里干活不方便就没有穿。 说实话,当时,我真的是很心酸!很心疼!我知道在ABC,有许许多多的员工象AA一样,为了工作,主动放弃休息,加班加点,甚至通霄达旦的工作;还有许多员工冒着赛风酷暑,常年累月奋战在工地现场,365天没有几天可以合家团聚。 很多时候,我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度,往往是超出我们做领导的估计和想象的。

在此,我想借这个机会,向你们说一声:“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们,我感到非常地骄傲!” 今天,我讲话的主题是--光荣与梦想。 为什么用这个标题? 大家知道,把ABC办成一个受人尊敬的企业,一直以来都是我的梦想。 什么样才叫受人尊敬?就是当你非常自豪地、光荣地告诉你的家人、朋友“我在ABCYY公司工作”时,他们会投以你无比羡慕和崇敬的目光。 我认为,一个有理想,有追求的人,一定会十分愿意来ABC工作。 因为,没有任何一个愿景或是梦想,能比“把一个不怎么知名的企业,亲手打造成一个知名的跨国企业乃至世界500强的公司”更令人振奋和激动人心的事了。 事实也证明这一点,这二年,我们在到全国各大高校和其他知名公司同台招聘的时候,有许多优秀的学生都选择了我们ABC。 今年7月,马上又将会有近20名应届生加入我们的团队。 其中有些学生是放弃了进类似宝洁、国际性银行这样的机会,而选择了我们ABC。 因为,ABC能提供他们更为宽广的发展舞台,这就是他们选择ABC的理由我希望,我的梦想不仅仅是我一个人的梦想,而是我们所有ABC人共同的梦想,并以这个梦想为荣。

2020年电信分公司年终工作总结

2020年电信分公司年终工作总结 20xx年电信分公司在省市公司各级领导的关心支持下,在全体员工的奋力拼搏下,按照省市公司的各项工作部署,以绩效考核过找总结为主线,认真承接省、市公司的 七个跨越,切实做好内强素质、外树形象基础管理工作。在竞争激烈、地方经济不景 气的严峻形势下,各项工作稳步推进,取得了较好的成效,现将20xx年主要工作总结如下: 一、经营发展工作 今年,分公司在面临省公司收入确认方式发生重大变化、致富通发展已趋于饱和、收入增长计划达4.67%的情况下,确定了以收入为核心、以存量保持和欠费追收为支撑、以增量发展和重点转型业务为拉动的总体工作思路。一年来,通过全体员工的共 同努力,取得了一定的成绩。 (一)以收入为核心,指导各方面工作的开展20xx年,分公司始终以收入为主线,多方面开展各项工作,取得了一定的成绩。至10月,主营业务收入完成559.76万元,完成年计划667万元的83.92%,同比增长5.05%;其他业务收入完成7.07万元,完成 年计划8万元的88.41%,同比增长-78.83%;总收入完成566.83万元,完成年计划675万元的83.97%,同比增长0.10%,(超进度0.67%。经营收入计划完成率排全市第三名,是主营收入正增长的四家公司之一。 (二)经营工作开展情况1月初召开电信工作会,分解下达收入,发展计划,讨论 相关办法(到人、到月)。1、春分满堂营销活动取得好成绩。2、二季度正向拼搏战圆 满完成。3、三、四季度跨越计划稳步推进。4、重点转型业务发展稳步推进。5、宽带私接整治持续推进。6、聚类营销虚拟团队,每周至少外出营销一天。7、推广酒店完 美联盟,上半年发展10户112部电话,15部宽带,11月前完成商务领航105户发展 计划。8、以收入为核心,做好局域网上网用户的整治。执行情况:1、在分公司各部 门支撑下我的e家、宽带、小灵通发展居全市前列,局域网上网用户的整治取得了较 好的效果,但新业务发展乏力。2、在政企部支持下电子政务进入试运行,平安城市已勘点制定出方案。 (三)品牌推广情况1、我的e家专席。2、针对性寄送宣传资料。3、尊享e8体验点。4、上门推广商务领航。5、电瓶车广告。6、差异化服务开展。7、三项服务、营 业服务、关注细节。执行情况:1、我的e家-e8发展较好,目前有1458户,占家庭

关于公司企划部的年终工作总结范文

关于公司企划部的年终工作总结范文 一、工作回顾及总结 XX年年是本人参与项目执行工作最多的一年,在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下,个人得到快速的成长,工作效率及质量有较大提高,主要完成工作如下: 1、项目执行工作 百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目,主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作,具体如下: 完成百汇海隆广场项目策划推广文案、XX年度总结写作;项目前期招商接待工作;协助接待中心启用前期装饰安装工作;项目相关软文写作;跟进并实施项目宣传推广事宜;协助专题片制作组完成制片工作;持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作,并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传;完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等;协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。 2、个人学习及提升 在本职工作完成之余,通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况,从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解,同时还时刻关注行业政策的变化。 坚持进行专业文章及项目软文的写作,用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力,为项目的策划推广工作打好坚实的基础。 3、工作总结 回顾XX年工作,本人感觉从专业能力及工作态度上,较之于XX年有了一定的进步和提高,主要表现在: 工作态度有明显进步;对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识;能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作;策划报告写作能力有较大的进步;有意识进行专业提升及个人学习。但同时还有许多的不足之处有待提高: 工作主动意识需要进一步加强;沟通及表达能力需要不断提高;执行工作中细节关注不够;专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。 二、心得体会 基于XX年度工作回顾及总结,也有一些心得体会来进行分享:

市场部工作总结报告

市场部工作总结报告 一:东北区域与华南区域市场的现状 (一)辽宁省的一些情况 辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过,因而 不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇 迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后,销售业 绩翻了几倍,创下辽宁省业绩的新高,针对这个情况, 我与总代理共同去寻找造成业绩猛增的原因,并总结去 一套成功的经验,向其它区域推广,让其它地区也能获 得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。 第一个原因:公司用对了政策,选对了合作者,也 选对了市场。 第二个原因:该总代理操作市场的能力,和对我司 的信心,积极推广,改变原来的批发价格,价格下调了 一些。 第三个原因:当地是一个经济环境比较好,玩具业 发达,市场潜力巨大。 第四个原因:我们走访了各个城市,做了一翻宣传,和市场服务。 第五个重要的原因:近两面个月进入了全年的销售

旺季。 最后的结论是:这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长,和不稳定的增长,明年开年就会进入平稳的市场状态,不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。 (二)吉林省的一些情况 与吉林省签订总代合同后,业绩都出现了一定的攀升,从各方观察总代,该总代已经开始重视我们了,并在行动上开始有一些小的细节动作,预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动,并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动,引发了李洪日对公司的不满,并且停止进货以示不满。原建生,各方面都没有大的变化。 (三)黑龙江省的市场情况 黑龙江省是一个面广,人口多,经济环境不差的省份,但上个月的销售业绩并不称得上理想,上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这个数,应该还有更大的上升空间,我认为还没有找到合适的合作者,造成销量难以提升。 (四)海南省的市场情况

分公司年度工作总结

分公司年度工作总结 20xx年,在以罗经理为核心的新的领导班子的带领下,**分公司在秉承前任领导优良工作作风的同时,根据分公司所处地理、人文环境及文化市场现状等因素,合理制订公司经营原则和策略,集思广义、各方联络、物尽其用,在图书市场不景气的情况下,战胜和克服重重困难,使教材教辅的销售在稳定增长的前提下,努力占有一般书销售市场,并且不断研究和发现新的经济增长点,为未来几年工作的更好开展夯实了基础,赢得了人气。 一、圆满完成教材、教辅的征订发放工作,并且教辅销售又有新突破。 教材、教辅的发行销售历来是我们的“饭碗子工程”,是公司一切经济发展的前提和基石。教材、教辅的征订工作一直以来是我们**分公司的首要工作,对此,领导重视,职工上心,促进了该项工作每年保质保量的完成。20xx年,在公司所属地区高中学校领导班子人事大变动及相关部门的征订协调工作困难重重的情况下,虽然我们暂时丢失了部分高中教辅的征订品种,但在罗经理和分管教材的刘副经理与教育部门的多方联络、协调和沟通下,增加了幼儿、小学和中学教辅新品种(语文读本、小学作文、小学英语试卷、初中各科试卷、高中英语写作等)的征订,使教辅的销售工作不降反增,实际完成教辅征订码洋967万元,比省店下达的

736万任务指标超额了231万元,成功地变被动为主动,化不利为有利;继续加强和深化服务意识,在教材、教辅的征订和发放工作中,尽量做到对对方的要求有求必应、服务到位,建立起了店校团结融洽的合作氛围,不断地增进着彼此之间的友谊,为以后工作的持续性发展和良性运作奠定了良好的基础;另外,针对往年教材、教辅的结算拖沓、繁冗的弊端,20xx年教材科通过与各乡镇教委相关领导进行沟通,最终达成了由原先的以学校为单位进行结算改为以乡镇教委代收后统一交给书店的一致决定,并由此提前了分公司回收书款的时间,加大了各项书款的清收力度,使教材、教辅的结算逐步摆脱了往日的困境;此外,更加重视>安全生产和灾情防范工作,实实在在地把每一项安全措施落到实处:在仓库安装了全方位监控装置,制作和张贴了大幅安全警示标语,对仓库每个角落随时清理彻查,坚决不留安全隐患,制定了仓库人员轮流值班制度等,切实把安全工作做到了抓紧、抓细、抓实,并且长抓不懈。 二、一般书、音像、电子产品的销售情况 20xx年,由于受销售市场萎缩和考核指标受利润限制等因素的影响,分公司的一般书、音像和电子产品的销售码洋比去年略有下降,但却获得了一定的经营经验,对来年工作的开展有一定的借鉴。 (一)在分公司所属十二个销售部门中,结合利润任务基

策划部年度工作总结报告

策划部年度工作总结报告 在人们越来越注重自身素养的今天,报告十分的重要,我们在写报告的时候要避免篇幅过长。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发?以下是作者帮大家整理的策划部年度工作总结报告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 策划部年度工作总结报告1 转眼之间,本学期已经结束了,而我在文社团策划部工作也半年了,我在策划部的这半年里,我觉得我学到最多、感受最深的并不是怎么学些策划书,怎么去策划一次活动,而是怎么工作,怎么去把工作做到最好。我总结了几点: 一、态度。 不管做什么,都有一个态度。无论什么事都在于一个态度,在于我们有没有端正态度,把事情放在一个应该的位置。 二、团队。 团队这个名词我们都很熟悉,但是我想其中的内涵并不是表面那么简单。因为在任何一个组织中,个人的力量是那么的微不足道。一个团队要体现出战斗力,每一个团队成员都必须要有很好的团队意识,而其一个团队之所以强大,就必须要求每一个团队成员在做好自己工作的同时还要考虑到其他成员,大家分工协作,才能让工作达到最好化。 三、做人。 一个人不但要学会“做事”,最重要的是还有学会“做人”。我想,一个人能否取得成功,最重要的并不是能力有多强,还要看他是否学会了“做人”。 本学期文学社举办了征文比赛活动,在写活动流程的过程中我也学到了很多,我觉得在写策划书的时候自己就像一个导演一样,所有的事情都在按照我的思路进行,但是责任也更加重了,什么事情都要考虑的更加全面,这也让我变得更加成熟了! 在社联策划部的这一年里,我是幸运的,因为我收获了,我成长了。另外,我觉得我们社团各个部门之间应该多进行交流,而且也可以让大家熟悉各个部门的的主要工作,这样也有利于活动的组织和开展。因为我觉得各个部门之间并不

市场部年终工作总结

市场部年终工作总结 招商银行解放路支行 市场部20XX年年终工作总结 时光飞逝,岁月如梭,转眼间,又到了一年的终点。20XX年我们有过太多的辛酸经历,也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下,在分行的科学指导下,以及本支行的全力拼搏下,我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗,确定目标任务和工作重点,认清形势,坚定信心,锐意进取,狠抓落实,各项工作稳步推进,主要业务健康发展,完成了年初的既定目标。 一、主要任务完成情况 截止11月份,(完成情况) 二、主要工作开展情况 (一)加强对有价值客户的重点分析,开拓营销策略 通过仔细梳理,按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名,并定时深入了解各层次客户的个人爱好,采取“锁定高端客户,提供贵宾式服务;针对中端客户,提供特别服务;对低端客户,提供大众化便民服务”的营销策略。 (二)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。 为增强长期发展潜力,我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作,积极争取扩大贷款规模,带动对公存款业务

和结算业务。一是优良客户的贷款营销,针重点企业,加大授信额度,主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销,三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量,把更多的贷款投向双优客户,从而带动存量的优化,实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中,支行以严格实施预警预报制度为核心,全面提高信贷资产管理水平。首先,严把贷款准入关,贷款发放坚持双优战略,思想汇报专题对可贷可不贷的坚决不贷;其次,坚持贷 款客户的分类管理,实行主动退出,逐步压缩一般客户,主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度,使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作,加大对此项工作的考核与奖惩。 (三)客户维护活动形式多样化 以答谢客户为目的,结合不同客户的特征,采取不同的维护方式。比如,在代发工资方面,通过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式,一方面了解客户的实际需求,一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品,对重点代发户每月至少访问一次,了解其对于我行的服务是否满意,对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。 加强与客户之间的沟通与交流,积极巧妙地将各种有利的情报提供给客户,包括最新的行业信息和政府信息等,增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活

分公司经理工作总结

分公司经理工作总结 20xx年我的工作发生变化。前半年仍在**支公司担任经理,七月份调**分公司任副总经理。无论在**还是在**,都一直保持着敬业的精神、认真的态度、踏实的作风,尽心尽 力地作好工作。 一、以经营目标为中心,以网络建设为重点,努力完成支公司各项任务 上半年,带领**支公司全体同志,以省公司、分公司下达的各项任务为目标,出实招,下实劲,在主营收入、网络改造、压强工程方面取得较好成绩。 1.想方设法,多管齐下,狠抓收入。 2021年8.29洪灾使**县网络损失惨重,用户大量流失,给今年收费留下许多困难。 我首先激励全体员工坚定信心,用加倍的艰苦,尽最大努力挽回水灾造成的损失。在搞好 网络建设、提高服务质量的同时,四招齐出,加大征收力度。 第一招,提高网络传输质量和服务质量。针对老城片区信号质量差、导致收费十分困 难的实际,积极从根本上解决问题。在去年水毁恢复任务十分繁重的情况下,发扬不怕疲劳、连续作战的精神,自加压力,同时进行老城干线光缆改造,使电视信号得到彻底改善。在网络维修方面,严格按照服务承诺要求,无论正常上班还是节假日,接到用户申告立即 处理,换来用户的满意。这一招为清收收视维护费打下基础。第二招,赠送礼品“促销”。第三招,加大宣传力度,督促用户交费。沿大街小巷、楼栋、单位张贴催交收视费通知, 布置一辆“广播电视法规宣传车”,在城网范围内广泛宣传“广播电视保护条例”、“卫 星地面站管理办法”等政策、法规,广播催费通知。通过这一招,促使大量用户主动到公 司收费室交费。第四招,积极争取县法院大力支持。**县人民法院发出“清收有线电视收 视维护费的公告”,要求所有用户限期交清欠费,逾期将强制执行。这一招使欠费用户纷 纷到公司交费。 通过全体员工的共同努力,至六月底实现收入 43.3 万元,占年度任务的 78.9%。 2.抓紧实施压强工程和城区网络改造,不断扩张和优化城区网络。 **城区原有网络全部是电缆,传输距离最长达6Km,网络陈旧,故障多,信号质量差。我和支公司同志积极改造干线,不断扩大光缆传输范围。在省公司、分公司的大力支持下,老城干线改造于一月份顺利竣工,开通老城中街、三官庙两个光节点。在此基础上,进一 步优化原城网改造规划,积极设法将渔洞河3公里干线改造成光缆,开通了地震台光节点。随后陆续开通了三星小区、**中学、白石岩光节点。 同时,不间断的进行支线改造,优化网络。从3月中旬开始,重点进行片区支线网改造,规范线路、更新电缆、架设进楼栋钢绞线。至六月底完成东河小区、广场路家属院、

移动分公司副经理年度工作总结

移动分公司副经理年度工作总结 一、XX年工作概况 回首XX年,我们在总公司领导的英明下,不断改革使人员组合优化,更趋合理,业务拓展也更加迅猛,在这一年里,我们公司尽心尽力,积极为公司的工作出谋划策,从节约成本和开发客户双重下手,使怀化市会同县移动分发生了质地变化,在这一年里。 (一)我们会同现在是一个县级分公司,用户数量为68620户,年度累计通话用户9948户,累计进曾通话用户9948户。累计完成运营收益4185.87万元。 (二)农村市场深度开发稳步进行,已建网点35个,其中农村网点24个,AG服务站70个,BG服务站87个,集团客户和终高端客服营销服务工作稳步推进。 (三)完成了全年15期工程计划,直放站有6个,村通基站、高速公路4个基站建设正在进行,城域网数据核心机房已经成立并使用,农村宽带网实现0突破。 (四)结合实际请客户自己补充下 二、XX年工作具体实施措施 这一成绩的取得主要归功于公司领导的正确领导,归公于证券部全体同仁的共同努力和奋斗。 (一)正确认识、积极引导,做大做强农村市场

农村市场对于移动公司是非常重要的。近两年,中移动新增用户中60%以上都来自于农村市场,在3G的竞争环境下,我们必须坚持一个高举,作好两个延伸,加强五个保障“的具体措施。其中两个延伸就是做好服务区域的延伸和产业价值链的延伸,服务区域主要是指在地理为上的延伸,即向家庭、政企大客户、农村发展。在农村市场,发展用户需要建网,投资巨大,但农村用户的需求重点集中在语音业务上,ARPU值甚低,对新业务的促进也很小,在ROI上和城镇用户相比差距很大。近两年虽然农村用户对中国移动新增用户贡献巨大,但也很大程度的拉低了移动的ARPU值。把农村市场要当作是公司重要战略的高度来认识和对待。 (二)在农村市场建立了网络网点 目前国内除了邮政系统深入到农村市场之外,其他行业,在农村市场都还缺乏网点。移动在农村市场网络布点为其以后业务的开展奠定基础。我们发动员工在会同县境内,大力宣传、鼓励、扶持农民自己筹办加盟网店,即很好的开展了公司业务。 (三)充分把握农业信息化引发的市场 大力开发、开展集团客户和终高端客服营销服务,农业信息化中蕴藏巨大的商机:农业部,农业企业和农民在移动通信上巨大的需求为中国移动切入这些市场并取得较大市场规模提供了广阔的空间。 (四)建设短信业务受理系统,促进农村营销网点建设

工作总结-医院企划部工作总结 精品

医院企划部工作总结 时间过得真快,转眼进入7月份,下面是我对企划部2019年上半年的工作做简要的汇报。上半年,我们企划部最大限度的去挖掘员工的潜能,提高团队合作沟通的能力, 以打造“学习型团队”为目标,提高全员工作技能培训,提升专业能力,为公司的下 一步发展奠定基础。半年来,企划部全体员工长期不懈的坚持做好自己的本职工作, 按时完成工作任务,完成市场营销、策划、卖场巡查装饰、策划设计制作、网站维护 管理、报纸征稿编辑、杂志编辑设计及公司相关的文艺宣传公益活动等相关工作,回 顾半年的工作有成绩也有不足。针对存在的不足,在10年下半年的工作中,我们会找 出工作中存在的的缺点与不足,对工作进行全面的改进创新,统筹计划,责任到人, 流程细化,寻找最佳的工作方法,动员大家发扬吃苦耐劳的敬业精神,齐心协力,团 结互助,争取在以后的工作中取得更好的工作业绩。 一、 2019年上半年工作进展 1、完成促销活动15次: 《10周年店庆促销》、《春季旅游鞋特卖会促销》、《三八妇女节促销》、《3.15消 协促销》《周二答谢日的推广活动》、《清明节促销活动》、《五一劳动节促销活动》、《五一劳动节促销》、《母亲节促销》、《大家电开业促销》、《六一儿童节 促销》、《端午节促销》、《父亲节促销》、《第五届床品凉席节促销》、《百团大 战2促销》 2、完成吊旗更换2次,卖场换季装饰2次。 3、完成电视台《莒州纵横》栏目广告拍摄7次,更换1分钟广告27次,6秒广告19次,更换飞字广告28次,更换气象局广告21次。 4、10年1--6月份公司写真制作1784平方,外出做喷绘441.9平方。 5、促销管理流程化:根据我们实际工作情况推出并推广《关于规范卖场pop书写及悬 挂的管理办法》、《关于临时性演出活动的审批规定管理办法》、《企划部卖场巡查 每天1小时制度》《dm促销海报流程化管理办法》等相关管理,使企划部的工作清晰 明朗,责任细分,做到流程化管理,保障了更快更好的完成工作任务。 6、出版发行新世纪报6期、《流风》杂志1期。 7、写真管理正规化:10年上半年,针对公司联营供货商的广告制作,出现寻找公司人员讲情而不收费制作写真的现象,我们推出新的应对办法,本着为公司负责,为公司 节约每一分钱的原则,对供应商的写真制作定出收费标准,按照规定先写申请,由企 划部算出费用后让其本人到财务部交款再凭单给与制作,杜绝了随便制作写真的现象。

市场部年终工作总结

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市场部年终工作总结 一:市场背景分析 石门市场位于湖南省西北部,面积3979公里,下辖有20个乡镇,人口62万,XX年度在公司领导下和企划部的细心指导下和市场部共同努力,圆满完成公司下达椰岛鹿龟酒40万的销售任务,同比增长33%实际消化96%,终端有货率由原不的85%上升至现在的95%,同比增长10%。 二:市场具体操作 1:分销渠道的建立及总结 石门市场部共设分销商4个,其中主成区二个,主要负责城区所有终端销售及空白点开发以及新老客户的维护,保证物流配送的及时性和快捷。在此对现在的4个分销商做简单的分析。 a:分销商皮老二批发部从事酒类批发已有10多年现有较为好的经济基础,现还在代理骄扬清爽啤酒,城区网终65%终端由他供货,在酒类批发和终端把控为面有一定的经验,XX 年度椰岛鹿龟酒的销售额为10万,对本市场完成公司下达的任务起到了非常大的作用,也是本市场部是有份量的二批商。 b:鸿运批发部XX年芳销售额2万元,主要供货终端部分a类酒店虽销售量不大,但解决了a类终端进店难的问题,减轻了经销商的投入成本。 c:九口堰批发部和文凤玲批发部负责所有乡镇终端宣传,货物配送新老客户维护及空白点的开发。本年度两个分销商共计销售椰岛鹿龟酒8万多元。 渠道的合理性是XX年度椰岛鹿龟酒销售任力完成的基础,完善的渠道建设真正起到了承上启下的作用,同时使得经销商的资金快速回笼,减轻了经销商的销售压力。 三:经销商的状态分析。

石门经销商代理椰岛鹿龟酒已有5个年头了,虽他对椰岛这个品牌非常认可,也很支持我部的各项工作,在这5年中市场销售商年年递增走势平稳,但增长非常缓慢,影响增长速度的主体原因有:经济基础差,思想保守,依赖性强,终端网络少,配送跟不上至今还在用三轮自行车送货,终端配货得不到保障,就这些问题迟迟不能改善使得市场部人员工作强度无形加大工作效率低,多半时间都花费在帮经销商配送和收款上面。不过今年可能有所改观,现经商于4月代理了杜康酒,可能会买车在配送方面会有改善。 四:人员状态 石门市场部两人组成,部长负责椰岛鹿龟酒的全面工作和金思力药店终端维护工作,业务员负责金思力校推工作,本部业务员工作踏实,有责任感。虽然在有些重要的事情上把控还不够,但经过近8个月的工作实践有很大进步。 五:终端工作 a:终端宣传方面我部的宗旨是有货终端要有100%宣传和深动化陈列,无货终端也要有灯笼悬挂和pop和张贴,同时对未进货的终端当面与客户一对一的沟通和交流,促使门店进快进货。XX年度共计张贴宣pop300张,灯笼悬挂XX个,kt板张贴200个。 b:酒店终端和社区活动,在公司的整体企划下和市场部的需求,为了促进酒店销售打击竞品XX年度在酒店搞赠饮酒动20多场,健康吉祥日活动60场,社区品尝活动8场,能过活动有效的为良性快速成长垫定了很好的基础,拉动了酒店终端销售量,也和酒店终端建立了稳固的客情关系,活动也使得我们与消费者有了面对面的沟通机会,以他们更加了解椰岛这个产品,提升了椰岛在他们心目中的品牌形象。 六:竞品情况 本市场竞品有中国劲酒,宁夏红,999鹿龟酒,中国强劲酒,不过主要竞争对手是中国劲酒,在XX年劲酒总销售量在12左右,同比有很大的增长,不过由于XX年度劲酒涨价,对其影响很大。刚有所动销就开始涨价终端大部分不能接受。劲酒对椰岛影响不是很大。 七:市场成功分析

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