培训学校招生活动策划

第一步：想要针对活动邀约更多的学生和家长，首先给学生和家长一个充分的、有吸引力的理由; 以烧烤活动为例：

对学生的话术：最近大家学习都很累，学校想组织一次烧烤活动，让大家好好放松放松。同时，你们可以邀请同学和朋友来参加。

对家长的话术：您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，可以自己带过来，这样更干净卫生;组织这个烧烤，目的是为了让学生锻炼社交能力……

第二步：在活动的过程中，让机构的学员表演舞蹈或者成果展示;

既能为活动增加娱乐，更能让学员和家长提前感受学校课程的价值。

特别说明：无论组织任何活动，都必须在活动中，将机构的课程融合在活动中，不能只是为了活动而活动!

第三步：抽奖活动。

组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息，也可以增加互动性。

让获奖的组，上台给他们的父母，打电话，在电话里，告诉爸爸妈妈：我爱你，你们辛苦了……

特别说明1:将感恩环节融合进活动中，升华这次活动的

意义。

特别说明2：再次确认学员提供的信息是真实的。

第四步：再次提醒学员和家长确认他们的信息，如果填写错误的，请尽快修改。

话术：感谢各位家长、各位同学参加这次活动，我们会录制你们在现场活动中的每个精彩瞬间，并送给每人一个光盘。下周六，我们将逐一按你们所提供的手机号码，通知各位学员到学校领取光盘。

第五步：病毒式营销。

将现场视频，上传到优酷或土豆网站，让学员号召其他同学点赞，集赞送礼品;或者是发到微博，集赞送礼品;或者是发到微信，集赞送礼品。

特别说明：光盘就是一个非常好的营销方式，在光盘里，我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。

同时，光盘的封面，可以写上你机构的名称、地址、电话。

一、活动时间：20xx年12月24日

二、活动背景：

寒假将至，学校进入寒假招生期，利用圣诞节对孩子的吸引力组织活动，可以吸引到更多的孩子，对学校的宣传和寒假招生具有很好的作用。

三、活动主题:

1、圣诞节?秒杀?活动：

(1).学生于XX年12月18日报名春季班, 14:30—15:00 报名6折优惠。

15:30—16:00报名7折优惠。

16:30—17:00报名8折优惠。

(2).XX年12月24圣诞晚会现场报名春季班 18:30—19:00报名6折优惠，

19:30—20:00报名7折优惠。

(3)同时报春季班送寒假班。

2.圣诞晚会：晚会抽奖一等奖送新理念英语教材及免费春季班，(可以根据晚会的规模设臵一等奖数量、二等奖和三等奖可以用学校的宣传品。学校也可自行设计)

三、活动目的：

1.宣传目的：使更多的学生及家长了解学校，

争取到潜在客户。树立学校形象，贯彻快乐

学英语的理念，展现学校的师资力量及教学成果。

2.招生目的：使孩子了解学校，达到报名的目

的，通过?秒杀?优惠活动吸引学生报名。

四、宣传方式：

1.举办平安夜活动，设臵互动类节目，加强孩子的参与性。

2.海报、展架、条幅、纪念品(纪念品可以是书皮儿、作业本、毛绒玩具等)。

3.圣诞头饰(无法大量印制的学校可以批发一般的圣诞头饰，贴学校的标志)、圣诞晚会邀请卡发放。

五、活动实施：

1.学校通过晚会邀请函的形式展开宣传，24日报名活动可以在学校举行，学生报名发给相应折扣卡片(盖章有效)。

2.活动当天，在会场内设临时报名点。(注意会场安全。)

3.?秒?到的折扣卡如果学生本人无法使用可以转赠其他学生，但是必须到学校办理姓名变更，学校收回旧卡，发给新卡。

4.抽奖卡投入抽奖箱，节目进行中穿插抽奖，根据奖品内容关联性的介绍学校及新理念教材。

六、晚会流程：

1.晚会准备：

(1).有条件的学校可以租礼堂，也可以用自己比较大的教室提前布臵好，布臵一个临时的报名点。

(2).排练节目(总部提供一部分参考资料)。

(3).准备道具、租服装、音响。(有条件的学校可以请

外教参与、主持活动)宣传品主要是邀请卡、打折卡制作。提前购买头饰、完成头饰贴标工作，组织好头饰、宣传品发放工作。

(4).准备抽奖卡片，一式两份，一份由学生填写姓名，

家长姓名联系方式，是否在本校就读，一起投入抽奖箱(活动结束后统计非本校就读学生资料备用)另一份填写学生姓名，卡片编号号码，学生用于兑奖。

注意：注意做好安全措施、人多的情况下要注意不要发生

踩踏情况。

2.活动邀请

(1).请在校的学生邀请自己的同学和朋友一起来参加

圣诞活动。

(2).通过发放圣诞头饰、圣诞晚会邀请卡等宣传资料

邀请非本校学生参加晚会。

(3).会场内部的展架、海报、条幅宣传，工作人员适

度的引导工作。

3.晚会流程

(1).学生进入会场须填写抽奖卡，统一投入抽奖箱。(该环节主要用于收集未就读学生资料)

主持人注意控场，在?秒杀?活动开始前15分钟提醒大家开始报名。开始?秒杀?倒计时，每五分中提醒一次。

(2)开幕

主持人上场

开幕词：尊敬的各位家长、老师、同学们、大家晚上好!

欢迎大家来参加xxxx学校的圣诞晚会。

圣诞节是西方国家一个非常重要的节日，为了纪念耶稣，人们在这一天举行隆重的活动。这一天圣诞老人会驾着驯鹿给孩子们分发礼物。不知道我们的小朋友有没有给爸爸、妈妈准备圣诞礼物呢?如果没有也没有关系，我们就把我们最美好的祝愿送给他们。首先我们为大家带来合唱《平安夜(Silent Night)》表演者：

(学生手捧蜡烛演唱《平安夜(Silent Night)》)

(2)第二个节目开始

主持人：圣诞夜、平安夜、一首很神圣的歌曲过后请大家同我一起闭上眼睛许一个心愿，为我们的父母送上祝愿! (引导孩子双手十指相扣，闭上眼睛许愿。)

希望我们的愿望很快就可以实现，下面我们继续欣赏节目，接下来为大家带来，舞台剧白雪公主。

儿童英语短剧：Snow White and the Seven Dwarfs

一.七个小矮人出场。

1. 我的名字叫小迟钝，我很慢。My name ‘s little Dopy. I’m very slow.

2. 我的名字叫小瞌睡虫，我非常懒。 My name’s little Sleepy.

3. 我的名字叫小坏脾气，我很生气。My name’s little Grumpy. I’m very angry.

4. 我的名字叫小高兴，我很高兴。My name’s little happy. I’m very happy.

5. 我的名字叫小博士，我很聪明。 My name’s little Doc .I’m very clever.

6. 我的名字叫小老头，我很老。 My name’s little Papa. I’m very old.

7. 我的名字叫小喷嚏。我。。我。。阿。。嚏 My name’s little Sneezy. I’m…Ah ti, Ah ti…

二.白雪公主出场

白雪公主：我出生在一个寒冷的冬天，我的名字叫白雪公主，我很美丽而且善良。所有人都喜欢我。我的妈妈也就是皇后，也喜欢我，但是她死了，于是，一个坏的皇后来了，她很漂亮，但却很可恶。

I was born on a cold winter day. My name’s Snow White . I’m very beautiful and kind. Everybody loves me. My mum is Queen , but she died. Then a new Queen comes. She is beautiful , but bad.

魔镜：我是一个魔镜，我敢肯定白雪公主是世界上最美丽的女孩。

I’m a magic mirror. I’m sure that Snow White is the most beautiful girl in the world.

三.狠毒的王后和诚实的猎人出场

王后：不，我是美丽的。魔镜，魔镜谁是美丽的? No. I’m beautiful . Mirror, is beautiful?

魔镜：不是你。而是白雪公主。Not you .Snow White.

王后：猎人!我要你杀了白雪公主。

Hunter . I need you to kill Snow White.

猎人：是的，殿下! Yes, Madam.

猎人：我是一个诚实的猎人。我要带白雪公主去遥远的地方，

但是我不想杀她。I am an honest hunter.

I take Snow White far away. But I don’t want to kill her.

四.善良的猎人放走了白雪公主。。。

白雪公主：请救救我吧，请救救我吧

Help me, please,please.

猎人：好吧。你现在可以走了。

All right . You may go now , please.

白雪公主：我这是在哪? 我进了一所小房子。呀!多么精致啊!七张小床，我饿了。(作吃喝的动作)阿。。我累了(睡觉)

Where am I ?I’m going into a little house. Yeah! How nice !There are 1,2,3,4,5,6,7litte chairs. I’m very hungry. (Eating and drinking)Er, I’m so tired.

(sleeping)

五.七个小矮人回到家中。。。

小矮人：哦，我的天哪!(齐声) Oh,dear!

培训班圣诞招生活动策划(成稿)65_圣诞节活动策划

小瞌睡虫：谁用过我的椅子? Who has used my chair?

小博士：谁吃了我的面包? Who has eaten my bread?

小老头：谁喝了我的酒? Who has drunk my beer?

小迟钝：谁在我的床上睡觉?看，是个可爱的女孩 Who is sleeping in my bed? Look! A lovely girl!

小矮人(齐说)：她真漂亮，让她睡吧! She is very beautiful. Let her sleep.

六.白雪公主和七个小矮人成了知心朋友。。。

白雪公主：嗨!早上好! Hello! Good morning.

小高兴：为什么你在这里，你叫什么名字 Why are you here? And what’s your name?

白雪公主：我是白雪公主，新皇后不喜欢我，她想杀掉我 I’m Snow White. The new Queen doesn’t love me. She wants to kill me.

小喷嚏：和我们在一起吧! Stay with us.

小矮人：是的，是的(齐声)Yes, Yes

白雪公主：谢谢，我们是好朋友。Thanks !we are good friends

(舞蹈。。。。。)

七，白雪公主不仅善良，漂亮，而且非常能干，七个小矮人深深爱上了她小瞌睡虫：你能做饭吗? Can you cook?

白雪公主：是的。 Yes , I can.

小坏脾气：你能洗衣服吗?Can you wash?

白雪公主：是的。 Yes, I can.

小高兴：你能缝衣服吗?Can you sew/

白雪公主：是的。 Yes, I can.

小矮人：好极了，非常有趣。是该工作了，让我们走!白雪公主，你自己可要小心啊。

Good. How funny! It’s time to work! Let’s go! Snow White, be careful!

八.不幸的事情发生了，白雪公主被毒死了。。。

王后：魔镜，魔镜谁是最漂亮的人?

Mirror, Mirror, Who is the most beautiful?

魔镜：不是你，是白雪公主(白雪公主在打扫房间)Not you . Snow White .

王后：什么?我要杀了她 What ? I’ll kill her.

王后：开始找苹果，苹果，苹果，买了一些大苹果，他们是美味的。Apples !Buy some big apples ,they are delicious!

白雪公主：多少钱?How much ?

王后：75元，好的 75yuan Ok! Here you are.

白雪公主：我现在就想吃。(吃后)啊..啊..唉..我的肚子疼。(然后死了)

I want to eat one. Ah-oh, I have a bad stomachache.(Then dying)

王后：哈哈现在我是最美丽的啦 Ha!Ha! Now I am the most beautiful.

小矮人：发生什么事了!醒醒!白雪公主 What happened? Wake up! Wake up!Snow White!

王后：魔镜，魔镜，现在谁是最美丽的?Mirror,mirror. Now who is the most beautiful?

魔镜：你 You!

王后：哈哈哈 Ha..Ha..Ha..

九.王子和小矮人的真诚感动了上帝，白雪公主醒来了。。。

小矮人：再见，可怜的白雪公主。Goodbye, poor Snow White.

王子：喂，我是勇敢的王子。(路过) I’m a brave Prince, hello.

小矮人：嗨，请帮帮白雪公主，这边走。Hi!Please help Snow White . This way,please.

王子：她很美丽，我想娶她。She is very beautiful.

I want to marry her. 小博士：但是你不能，她死了。 But you can’t . She was dead.

王子(祷告)：上帝保佑你。 God bless you !

白雪公主(喷嚏)：发生什么事了? What happened ? Hi 小矮人(齐声)： Hi ,Snow White.

十.王子和白雪公主，小矮人跳集体舞。

最后，所有演员谢幕!

(3).主持人：感谢同学们的精彩表演，下面进入我们的抽

奖环节。请xxx抽出今晚的三等奖。

(主持人报出获奖名单并请或奖的学生上台领奖。)

恭喜获奖的同学，接下来继续我们的节目，接下来带给大家的是歌曲《雪绒花(Edelweiss)》，表演者：

(4).主持人：歌曲结束之后继续今天的抽奖，有情xxx 为

我们抽出今天的2等奖。

(主持人报出获奖名单并请或奖的学生上台领奖。)

我想现在大家肯定都在期待今天的大奖，在大奖开出之前我们一起来欣赏同学们的精彩表演歌曲

《铃儿响叮当(Jingle Bells)》表演者：

(5).主持人：歌曲过后我们将进入最期待的环节，

有请xxx为我们抽取今晚的大奖(主持人报出获奖名单

并请或奖的学生上台领奖。主持人可以借宣布奖品的机会介绍新理念教材系列及相关宣传内容)

接下来让我们大家一起跳起来，有请xxx(领舞最好选择5个左右)一起来跳兔子舞迎接这个圣诞节。

(首先示范、然后老师组织同学们，手搭肩集体跳舞，总部将提供兔子舞的音频、及一段视频学校可用于参考，如果学生人数多，一定要注意安全，避免踩踏。) 宣布晚会结束

建议：晚会过程中可以添加关于新理念教材、知识的问答，回答对问题赠教材。主持人

(该环节学校可以提前做一些准备，找一部分有之前有意向报名的家长集中到这一天报名，带动一下气氛。) 另附：海报、展架、条幅、晚会邀请卡、模板。

培训学校招生策划方案

****职业技术学校招生策划方案 XXXXXXXXXXXXXX 2011年6月

目录一、招生目的 3 二、招生原则 (3) 三、招生范围 (3) 四、招生条件 (3) 五、招生渠道 (3) (一)教育系统 3 1.地市 4 2.县城 4 3.乡镇 4 (二)劳动保障系统 4 1.地市 4 2.县城 4 3.乡镇 4 六、招生宣传 (5) (一)实地宣传 5 (二)录制宣传片 5 1.录制内容 5 2.用途 5 (三)网络宣传

5 (四)宣传口号： 6 1.“学习一站式，就业全球通” 6 2．“您学习，国家助，半工读，释父母，学就业，两不误” (6) 七、费用 (7) (一)宣传资料 7 1.视频 (7) 2.彩页 (7) (二)广告 7 (三)网站推广 7 (四)人员 7 1.宣传组 (7) 2.招生代表 (7)

一、招生目的通过此次开展招生改革工作，积极引导初、高中应、往届毕业生入读我校，探索出提高我校的生源质量和办学水平的新路子，扩大我校在全省乃至全国的知名度与影响力，更好地为区域经济和社会发展服务。二、招生原则本次招生工作遵循“校长负责、全员参与、社会联合”的原则进行。三、招生范围 “面向全国、巩固XX、拓展地市、重抓县城、兼顾乡镇” 四、招生条件初中以上学历（含初中）应届成绩在？分以上班主任推荐信（针对应届毕业生，设计推荐信格式）户口所在地街道、村委推荐信（针对往届毕业生，设计推荐信格式）综合素质考核成绩？分以上（设计问卷）五、招生渠道本次招生活动，旨在扩大学校的知名度与影响力，初步形成我校独立的招生网络，并随后逐步完善，从而形成我校生源保障的良性循环。 (一)教育系统由于教育部门掌握着学生第一手资料，考虑与教师合作，充分利用教师独有的信息网络，保障了生源信息的准确性、快捷性。

培训学校节日活动方案知识讲解

培训学校节日活动方案

XXXX学校感恩节活动方案 2016年感恩节时间为11月24日，我校计划围绕感恩节，开展一系列稳生、招生工作。计划一：组织学生于感恩节当天，制作感恩贺卡。计划二：围绕感恩节前后一周，推阅读课程公开课。计划二：组织学生与家长，于当周六进行亲子秋游活动。活动方案如下。感恩节贺卡制作活动活动主题：孩子们用健康成长，回报爸爸妈妈的辛勤付出活动时间： 2016年12月24日晚活动内容：于活动前一周左右，定制贺卡。贺卡背面印学校标志及活动主题孩子们用健康成长，回报爸爸妈妈的辛勤付出”，活动当晚，上课由孩子填写贺卡正面，孩子们写对爸爸妈妈的感恩祝福，统一用爸爸妈妈，我们会用健康成长，回报您们的辛勤付出”结尾。感恩节阅读课程课程推介活动主题： “读一曲唐宋元明清，看一本诗书礼仪乐”感谢书本给我们无穷的创造力活动时间： 2016年11月14日至18日，2016年11月20日活动内容： 10元报名阅读课程试听课，即可参与抽奖的活动。活动报名和抽奖都采

取线上形式，活动结束当周日上试听课，试听课当天发送礼品！建议一等奖用100元以上奖品，参与即有奖，所有奖品都围绕读书主题，选用：书桌、小书柜、书架、书皮、书签等。亲子秋游活动活动主题：火锅大追逐活动时间：2016年11月26日全天活动地点：市内活动概述：于周六全天组织校内外学生参加“火锅大追逐”趣味秋游活动。参与人员：XXXX学校晚辅班全体学生及家长，校内学生邀请好友，校外学生及家长。宣传方法：线上宣传活动内容： 1、活动终点为市内河滩。 2、活动当天早晨9点，全体参与人员在XXXX学校集合点名。 3、全体活动人员分为N组（N=2-4组），视参加人数分组。每组选组长一名（学生中），由组长猜拳抽取行动路线。 4、选定行动路线后，根据地图提示，小组需尽快赶到第一个任务领取点，在任务领取点完成考验，小组将得到第一个任务内容。 5、完成第一个任务后，小组赶到第二个任务发布点，任务发布人对第一个任务检查过关并完成考验，小组将得到第二任务的提示。 6.完成第—任务后，小组将在最快时间内到达活动终点，在活动终点任务发布人出领取火锅装备，找到自己的活动地点并完成第三任务，待所有小组到

培训学校营销策划方案

培训学校营销策划方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。二、市场策划一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。三、形象策划

培训机构招生策划方案

培训机构招生策划方案篇一:培训学校招生策划具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。21.第三步:游说具体目标:街边的家长,路边的中年行人。具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。22.招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的:( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。( 3 )争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。二、招生期间1.*月*号,分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本,穿着要正装,面带微笑, 并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私下及时劝退;老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时,

穿着要正式。选出老师后,每天例会之后进行试听课训练。2.*月*号,思想汇报专题正式下点招生,和同行的一位老师一起拜访公办学校校长,布置固定点所在地,老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3.*月*号开始至*号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。4.*月*号~*号,重点安排家长*月*号听公开课,并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。5.*月*号,公开课现场,做到镇定自若,临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠。9.*月*号,依旧摆点,收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。并要求老师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。招生策划案之-转介绍老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。1、学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习,被引荐新学员优惠。2、老学员引荐规定:老学员每引荐一名学员,将获得。3、引荐范围:老学员引荐新学员仅限于以下关系:同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。附注:老学员引荐新学员,均须双方自愿,“引荐制度”是为了让更多的学员能够接受优质的教育培训,要以诚信为基本准则,具体实行过程中,不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生,否则,视为违背本活动宗旨行为,将不被认可。一起学习,一起进步"1+1"体验活动引荐表(老学员姓名:)招生策划案之-公开课(一)前期招生计划:通过关系渠道选择公办学校,选派我们的老师为该校讲公开课,

培训学校招生宣传策划方案(精选多篇)

培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 第一篇：学校招生宣传策划书 bocker -1- 招生策划 (一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.

(三)营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker -2- 学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产

教育培训学校2018年暑假课外活动方案策划

教育培训学校2018年暑假课外活动方案策划暑假课外活动是为了让学生暑假学有所得。这里给大家带来的是教育培训学校2018年暑假课外活动方案策划，有兴趣的小伙伴可以进来看看，参考参考！放松学习压力，开拓视野，锻炼多方面的才能，以得到丰富的知识。课外活动是培养全面发展人才的不可缺少的途径，是课堂教学的必要补充，是丰富学生精神生活的重要组成部分。有助于激发学生的求知欲和好奇心，点燃其智慧的火花，照亮学生心灵，开启他们对美好理想的憧憬，更好地绽放自我的风采。所以我校组织了此次课外活动。课外活动内容如下：一、跳蚤市场跳蚤市场是欧美等西方国家对旧货地摊市场的别称。活动目的 1、锻炼孩子的语言表达能力，让孩子重新定义自己的物品并作推销，了解交易规则，建立初步的经济价值观。 2、在买卖过程中，培养孩子诚信的品质，体验赚钱的辛苦，学会尊重别人。 3、培养孩子节约资源，爱护环境的良好习惯，提高孩子自身的综合素质。

准备：家长要给孩子准备20一30元零钱(用于交易时购买自己心仪物品) 二、徒步拉练起点：内西环路宏博教育培训学校目的地：雷波县海湾乡活动目的 1、强健学生体魄、旺盛学生精力，坚强学生意志。 2、通过实践、体验，进一步培养团结、合作、友爱的精神，增强同学之间的凝聚力。 3、历练永不服输、永不放弃的精神，培养真正意义上的坚强的人。学生、家长注意事项：学生准备：运动鞋，可带矿泉水、背包、太阳帽不可穿拖鞋！！！要求： 1、列纵队行进，杜绝私自活动。 2、爱护公物，讲求公德，爱护环境卫生。 3、集体活动不离队，服从安排听指挥;文明活动不奔跑，排队做到快静齐;善于观察多思考，边玩边学长见识。 4、积极参加小组的主题活动，达到人人参与活动，活动人人参与的目的。 5、出行在外，言行举止要文明，避免与他人发生冲突。

培训学校招生方案37405

摘满58个水果送价值380元2个月英语课程（淡季招生方案）一、活动背景随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼服务、招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交，花了很多人力、物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地空置、教师成本都需要正常运转，校长必须思考如何利用淡季做好招生引流了。淡季招生的特点： 1、解决教学场地闲置问题； 2、充分利用教师空余时间； 3、拉升校区人气 4、淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传，宣传关注度为 100%； 5、抢在旺季招生之前抓住学生入口，提前把学生及家长引流到自己校区，待别人忙着旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开始学生续费转化了； 6、通过活动班展示学校教学、服务、管理品质，提升学校品牌知名度。

7、解决学生和家长到校难的问题：各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。 8、二、适用群体有相应的市场潜力；有成熟且执行力强的团队；教学团队稳定，有充裕的教师；有充裕的教室；已操作过的学校仍然还可以操作注意：使用兼职教师，或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此活动。三、活动时间每年3-5月份 10-11月份宣传招生时间：3-5天开课及上课时间：招生后10天内开课，上课时间1.5-2个月四、活动大纲 1、活动主题：水木清园教育2017年大型公益活动，980元2个月的英语课程免费学；

2、活动规则：家长线上摘水果58个，即可免费学习水木清园教育原价980元英语课程2个月；参与完线上摘水果之后正式上课前通知家长到学校领取通知书，签订免费学习协议，缴纳100元保证金排班上课。 3、宣传形式：线下线上结合宣传五、活动准备

培训机构活动策划方案

培训机构活动策划方案【篇一：教育培训机构淡季招生活动策划方案】微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案抽奖目的：一、兑现当初对留号码学生的承诺；二、对未报名的学生做一次品牌宣传；三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室兑奖明细表：活动细则安排：一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天二、人员安排：没教学任务的老师全员参和，有教学任务的在特定时间参和。三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生

带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。电话邀约技巧：某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50 点前带孩子一起参和。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。再次确认：本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参和者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。抽奖现场安排：一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

培训学校活动方案

三月份活动方案（老学员）一.活动目标 1.新学期来临，针对右脑开发脑图思维构建课，开展素质教育提倡“Momboy家庭汇”培养孩子们从小便开始对钱的支配意识，家长对孩子的消费不会放任自流，注重引导孩子养成良好的消费观和习惯 2.提高学生独立，自主良好的消费观念，家长共同参加本次活动并尊重孩子的正当意愿和个性 3.让家长帮住孩子建立良好的财务观念和习惯，通过本次活动让家长同意怎样合理有效的支配自己的零花钱 4.通过本次活动，让学生知道珍惜自己的所得，懂得与人分享的乐趣，并从帮助别人的过程中获得乐趣二.活动内容 1.在三月的第二个星期，选出班级参加活动 2.活动内容在班级设置“跳蚤市场”“虚拟银行”，老师维护“市场”秩序及告知市场规则 3.参加活动的班级在前一周做铺垫，告知本班学生把自己挑选的旧书籍，文具，玩具，等用品带到活动中来与本班同学进行交换或买卖 4.参加活动的班级通知学生带自己的好朋友来参加

活动时间大概为1小时左右三．活动道具 1.学生自己准备6-8句关于自己所带物品的简单介绍及买卖物品的简单对话，及安排2-4个学生模拟买卖对话表演 2. 相关活动单词，卡片，句型卡片 3. 参加活动老师所准备的校币 4. 自制心愿单发放学生四．活动流程 1.老师提前20分钟到达活动班级,并分组摆放桌椅 2. 参加活动班级按指定时间和家长到教室 3.准备道具放置到指定地点，方便活动开始时无误 4. 参加活动班级入场后，主持老师由游戏控场，并装扮准备开场 5. 老师开场活动开始介绍本次活动“跳蚤市场”的规则（自由买卖，学生自己拟定价格及对自己的物品简单介绍｛英语并评出本次活动“最佳卖手”，并由家长给出建议及指导监督｝让学生学会沟通，学会交流，学会理财并告知学生挣了多少钱不重要，重要的是我们开始挣钱啦 6.warm up 部分，全场互动自己拟定

培训学校各月活动策划方案

培训学校各月活动策划方案培训学校各月活动策划方案 1月：“智选语言，轻松出国”XX招生活动 3月：“绽放萌动的青春”活动 5月：“献礼母亲&母亲节”活动 7月：“快乐暑我，成长暑我”清爽课堂体验活动 9月：“颂师恩，桃李情”活动 11月：“感恩行&走近父母”活动二、各月活动详情一、活动时间：2018年1月5日三、活动目的：通过与中安联合，推广某教育机构esli 出国英语课程，公布1月开课信息。通过本次活动，让与会人员清晰地了解esli课程，了解出国语言对于留学的重要影响等。五、赠送礼品、优惠方式：到场人员可获赠精美礼品，邀请到校外人员，经过回访意向较强者，该学员获赠双份礼品，到场人员咨询即可获赠礼品;交订金获赠优惠券，当学费全部交完后，持优惠券到学校指定部门换取同等金额的现金;所有参加比赛的校外人员报名学习英语均可减免一定的学费。七、活动预计效果：学校以外人员25人。交订金3人。

●“欢度春节，惠赠豪礼”活动二、地点：北京市内四、活动方式：校内人员发放、校外目标人员寄送。六、活动预计效果：咨询人员60人。交订金5人。 ●“绽放萌动的青春”活动二、地点：户外四、活动方式：户外踏青六、后期宣传处理：将本活动写成软文后在网上进行推广。 ●“全外教英语教学新体验”活动二、地点：某教育机构多媒体教室四、活动方式：室内教学演示+课程介绍。六、人员邀请方式：分为校内学员介绍、学校宣传渠道邀请。八、本次活动预算：根据宣传方式、礼品及优惠情况而定。一、活动时间：2018年5月12日三、活动目的：没有任何人能比母亲更爱儿女的，这在我们多年来和家长们接触的过程中是有深刻体会的。母亲给予儿女们的那些无私的爱，每时每刻都在温暖着、激励着儿女们前行。为人儿女者，请一定记住母亲的付出，请一定给予母亲并不索取的回报。某教育机构“献礼母亲”活动，邀

舞蹈培训机构招生活动策划书-(17715)

XX舞蹈培训机构活动策划书肖俊东 2019-9-17

目录 —、活动背景 (3) 二、活动目的及意义 (3) 三、活动名称 (3) 四、活动中应注意的细节及问题 (4) 五、活动负责人及主要参与者 (5) 六、活动说明 (5)

—、活动背景公司从事少儿舞蹈培训，开设课程以中国舞为主导并搭配儿童创意舞蹈课程，创意舞蹈课程旨在通过创意型的舞蹈（结合绘画、自然知识、语言等）提高少儿的想象力和自我认知能力。例如：在舞蹈的学习过程中加入一些儿身体英语词汇，旨在加强对幼儿的全面培养。作为一个新公司，他需要快速的吸引客户群体，并且招录的第一批员工面临着培训的紧急需求，并且各项制度急需完善，作为一个少儿舞蹈教师，我们希望她不仅拥有扎实的专业基础，更希望她有高尚的职业道德，尤其是创新的教育理念，以及与少儿共同成长的决心。秉承人无我有，人有我优。二、活动目的及意义 1、目的：通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好的基础。通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。 2、意义：起到宣传作用，推广培训班的知名度，让广大客户积极参与公司的舞蹈培训项目，扩大公司规模，增加营业利润，把培训班做大做强，跻身大型专业的一流舞蹈培训班。三、活动名称 1、免费培训活动 1-1、开展：安排员工去各大小学幼儿园进行宣传活动，用免费和送礼品等活动吸引家长和学生的注意力及眼球，让大家对这项活动感兴趣。 1-2、具体做法号召员工动员起来，一部分进入校园进行宣传，进校举办宣传会；另一部分员工在校园门口，家长接学生放学期间进行传单宣传，登记联系方式即可赠送一份精

补习班招生策划书

补习班招生策划书一、市场背景 1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。 2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。 3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。二、SWOT分析 S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导

文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。 W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。 O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。 T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。三、前期宣传招生现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实

培训机构全年活动方案最新版

活动主题:庆元旦，我的新年愿望活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣二月份活动主题：欢欢喜喜过大年活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传三月份活动主题：妈妈，您辛苦了活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈四月份活动主题：第一届“XX杯”小学生作文竞赛活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访五月份活动主题：我是劳动小能手活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree 六月份活动主题：今天我是“XX”小主角活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣七月份活动主题：XX英语角活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教

培训机构策划活动有哪些

培训机构策划活动有哪些所谓招生活动策划，其实就是制订一种招生市场营销活动方案，它隶属于文案，但与文案之间存在一定的区别：文案仅限于文字表达，而招生活动策划是一种为活动而进行的总体规划，除了用文字表现之外，还需要在实际生活中进行兑现、实操。本次策划活动方案主要从两方面来进行研究，即线上活动和线下活动。线上活动 ①地推传单做地推活动时，首先要做调研，了解机构周围的地形、小区、超市等人流量比较密集的地方进行地推宣传，地推人员在推广时，话术要简洁明了，让家长知道机构培训的对象和年龄，从而获取数据进行试听课。可以给家长赠送几毛到几元的小礼品，获得家长好感。地推活动结束后，要进行整理和总结，优化活动从而为下次的地推活动做准备。（详见：课程顾问-地推前的准备） ②教育讲座教育讲座可分为针对家长的家庭教育讲座和针对孩子的升学政策讲座、学科指导讲座。家庭教育讲座在对于内容选择上会遇到以下几个问题： 1.家庭教育维度非常大，涉猎广泛。 2.家庭教育对于家长的改变太难。 3.培训的周期比较短，效果难以体现。这三点如果把握不好的话会导致机构的家庭教育讲座只是会流于形式，慢慢也就没人参加了。我建议机构在刚开始做家庭教育讲座的时候，应该去吸引那些最需要听的家长来学习，比如青春期的家长，幼升小的家长等。这些家长通常是刚需，面对孩子突然的变化不知所措。讲座结束后，可以做一份问卷调查，看家长对哪些教育比较感兴趣，为下次讲座做准备。升学规划类可以说是家长们最关心、最愿意听的。升学规划类讲座的内容，分为升学和规划两个部分。升学无非是幼升小、小升初、中考和高考，常以政策解读为主，规划则是以小升初、中考、高考为目标提供升学建议，主要是学习内容上的规划，这是招生常切入的角度。这一类讲座一般由机构负责招生的老师来讲，因为他们多数研究招生政策，厉害一点的甚至成为当地的升学专家。学科指导类讲座是比升学类范围更大的讲座类型，内容为各年级各学科的学习方法、学习内容上的指导，比如小学数学计算能力培养，初中物理思维培养等。一般学科类讲座是由机构业务能力比较强的老师来讲，多为资深老师或教研老师，比如在线1对1机构海风教育，其系列公开课就以学科指导类讲座为主，选择的就是其内部经验丰富的「金牌老师」。 ③公益活动

学校招生策划案四篇

学校招生策划案四篇篇一：《培训学校招生策划案》一、招生策划—鱼塘借力策划案 1、策划案一：六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将英语设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们价值108元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套餐”限当天递交回执的家庭，制造稀缺和时限二、策划方案2： “看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小学生课余生活，你可以与电影院联合举办“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动。双方合作方案如下：1由影城提供“儿童免票，家长打折”等优惠活动2由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周边一万名小学生手中。3电影票正面是影城信息，背面是你

校培训信息4双方本着诚信双赢的原则，对于各自承诺优惠信息应该及时兑现。5活动时间：5月28日起——7月30日票面信息：正面：6月电影最新资讯（图）电影院环境展示（图）文字说明：1此劵仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（2人或无限）享受折优惠，并免费赠送小朋友麦当劳一份，中调杯。2此劵不可抵值现金使用3最终解释权归影城所有。活动有效期：20XX年5月28日---------7月30日影城地址：影城电话：背面：广告语：学好英语到新概念小学同步英语初中英语初中数学高中零基础一对一辅导凭此劵存根20XX年6月30日前预订暑假班享受9折！地址电话二、招生模式—话题营销每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙得不亦乐乎，排练、表演节目、参加游园；家长们亦如往常工作、上班；近日，广州天河“妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希望得到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。小朋友如何过节，“家长们”是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着“六一”的到来更是成为一时热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣，

培训学校校庆活动策划.doc

培训学校校庆活动策划转眼十几年过去了，到了我们校庆的时候了，校庆也并不是什么小活动，所以我们要好好的策划一下。以下是小编为大家整理的“培训学校校庆活动策划”，仅供参考，欢迎大家阅读。培训学校校庆活动策划(一) 一、总体思路指导思想：深入贯彻落实科学发展观，以校庆为契机，总结经验，展示成果;传承文化，弘扬传统;加强宣传，提升形象;广泛联络，吸纳资源;全员动员，激励人心;工作献礼，促进发展;团结奉献、激情参与。校庆主题：生态校园、科学发展。校庆宗旨：外塑形象、内聚人心、提振精神、促进发展。工作原则：简朴隆重、务实有序。二、活动内容庆典系列活动突出“九个一”开展： 1、编辑出版一本《xx学院建校x周年大事记》。 2、编印一本《xx学院建校x周年画册》。

3、编印一本《xx学院建校x周年教学科研成果目录》。 4、编印一本《xx学院建校x周年校友通讯录》。 5、在xx日报组织一篇专版纪念文章。 6、在全校师生中组织一次书画摄影作品展。 7、邀请专家学者在校开展一场学术报告会。 8、拍摄一部校情宣传片。 9、组织一场庆典大会暨文艺演出。三、工作机构为加强对校庆工作的领导，确保各项工作任务顺利完成，成立xx学院建校x周年庆典活动筹备委员会。主任：xxx 副主任：xxx 委员：xxx 筹备委员会下设办公室，负责校庆工作的总策划和总协调。办公室主任：xxx 成员：xxx

在校庆办公室分设组织组、宣传组、校友组、师生组、后勤组、财务组、监审组7个工作组，具体负责校庆活动的策划和实施。各工作组实行项目管理制，要进一步完善具体工作方案，细化工作项目，明确完成时限，责任到人。四、机构职责 (一)组织组组长：xxx 副组长：xxx 成员单位：党办校办宣传部统战部国资科 1、编辑出版《xx学院建校x周年大事记》。 2、起草和发布校庆公告。 3、起草庆典大会主持词。 4、起草庆典大会领导讲话稿。 5、制定和组织实施募捐方案。 6、补充和丰富校史陈列室内容。 7、联系贺信、贺电、题词，负责邀请和接待工作。 8、接收单位赠送的礼品。

培训学校招生策划书精编WORD版

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培训学校招生策划书招生计划一、招生计划背景概述: 1、学校简介：………… 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。 2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象. 而采取的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业

培训学校活动策划方案

培训学校活动策划方案培训学校活动策划方案一. 活动背景每个人都渴望学习，无论你是在校的学生寻求各种培训机构帮助丰富你的知识;还是已经上班的工作一族要找各种学习机构充电增强自己的社会竞争力，生活在当今社会下的我们，每天都或多或少的接触着各种培训学校，那么如此繁多的学校里究竟哪一个才是对你帮助最大，受益最多的呢?届时，学艺网特组织“我心中的优质培训学校”评选活动，作为亲身经历的您是最有发言权的，把您知道的优质学校分享给大家，分享给那些正在求学的人们! 二. 活动主题及目的为了展现教育培训行业的发展成果，树立教育培训行业的优质品牌，秉着对教育培训行业“关注、促进、推优、客观”的原则，由学艺网推出“XX年度优秀培训学校评选推介展”活动。希望通过此次活动，展现与弘扬优秀教育培训机构的风采和品牌。通过网友提名，学校自荐等方式展示“优质学校“的相关资料，网友经过投票评选心目中的最优学校，以此来激励培训学校更好的发展，更好的满足广大网友的求学需求。三. 主办单位：学艺网(北京中联学艺科技有限公司) 四、活动时间：

第一批推荐展示：20xx年 7 月 1 日20xx年 8 月 31 日第二批推荐展示：20xx年 9 月 1 日20xx年 10 月 31 日第三批推荐展示：20xx年 11 月 1日20xx年 12 月31 日 1、以上提名推荐及投票时间按整两月度计算，月中及月底提名学校将依次类推至下月度进行月度评选。 2、年度总评选时间为年底最后一个月提名结束后，即延长至下一年度第一个月。五、提名方式： 1、网友提名 2、培训机构自荐五、活动形式： 1、活动以线上线下相结合的方式展示并宣传，最大化的与网友达成互动，实现学艺网和各培训学校宣传推广方面的双赢。 2、按当月联系学校等提名方式，进行评选，月初提名，次月月底评选出月度优秀机构前10名，并由学艺网做出相关优秀机构宣传视频进行发布宣传; 3、月度评选结果将在当月最后一天整合总分，选出分数高的前10名优秀机构，并直接入围年底总评选。