金融服务方案

创新金融服务助推跨越发展

今年四月，省委省政府“一主两副”XX办公会，吹响了XX跨越发展的号角。XXXX分行因XX而名，因XX而兴。长期以来，与XX结成了唇齿相依、兴衰与共的紧密关系。在这场波澜壮阔的发展进程中，我们必须牢固树立主人翁意识，解放思想，改革创新，以更加积极的姿态，投身于XX跨越发展的伟大实践。

围绕“四化一覆盖”，扶持“三农”发展

依托融资优势，支持农业产业化。一是以农业产业化企业为对象，优选10家涉农企业，大力支持企业创名优品牌。计划5年内累计授信80亿元、力争贷款净投50亿元，在158家农业产业化企业中优选10个以上名优产品给予支持。二是支持现代能源产业。今后5年，我行拟累计授信10亿元、贷款8亿元，支持小水电开发，积极参与风电、核电、太阳能、生物质能项目建设。三是扶持农业循环经济产业链企业。四是联姻保险、证券同业，扩展服务“三农”功能。

依托重点城镇，支持农村城镇化。做好重点县域已投放平台贷款的后期服务工作，支持供水、供电、供气、有线电视、农网改造等收益能够有效覆盖的基础设施项目。

依托商业企业，推进农村商业流通网络化。推广县域商品流通市场建设贷款等创新产品，改善“万村千乡市场工程”、“双百市场工程”、骨干流通农资企业的金融服务，支持农村商业流通体系建设。

依托“惠农卡”，推进农户金融普及化。对开展新农保的地区实行新农保惠农卡全面跟进，确保参保农民人手一卡。加强与当地财政、社保、

农保、医保等部门的联系，逐步将新农合、各种财政性补贴、农业补贴等捆绑到联名卡中。加强与当地农业产业化龙头企业、农民专业合作社等经济组织的联系，将惠农卡的发卡与贷款功能、代理功能紧紧结合起来。

依托自助机具，争取“三农”金融电子化服务渠道全覆盖。在农村乡镇及以下区域，以惠农卡为载体，以“金穗支付通”为手段，推进惠农业务“村村通”。对于具备条件的农村集镇，积极逐步申办村镇银行。

围绕“五大一携手”，助推产业升级

突出重点产业，推进“大产业”发展。一是大力支持千亿产业、战略性新兴产业、产业集群发展。“十二五”期间，力争大力支持具有地方特色的水电行业及大型电网、水电站、电线电缆及输电变电控制设备行业并授信达600亿元。力争对以宜化、兴发、三宁、东圣等为龙头的磷化工产业授信达200亿元，满足企业进出口贸易、短期流动资金及技改资金需求，助推XX打造全国重要的磷复肥和精细磷化工生产基地。对供应链融资、项目设备租赁融资业务、进口保理业务及产业链上下游企业融资200亿，重点扶持以葛洲坝船舶、长航船舶、XX涂镀板等为重点的装备制造业，以XX人福药业、东阳光等为龙头的生物制药业，以及一批资金留存量大、现金交易频繁、产业链条清晰的商贸物流产业。以产品结构调整、生产工艺革新为重点，推进经济结构调整、发展方式的转变。二是支持太平溪港、云池港、田家河港、XX机场等现代物流业发展。

突出产业集群，推进“大园区”建设。一是推广产业链金融产品，发展园区循环经济。我行以重点骨干企业和优势产业为依托，以资源和产品为纽带，以产业链金融产品为工具，为骨干企业的交易对手提供各

类融资支持。二是优选园区高新技术企业，大力支持企业转型升级。今后5年，我行将对“一区六园”高新技术企业进行重点支持，计划5年内，累计授信60亿元，累计投放贷款40亿元，支持高新技术企业转型升级。三是优选园区资源丰富企业，着力支持产业集群发展。今后5年，我们将选择全市10个以上具有资源优势的主导产业，支持其发展壮大。重点支持农产品加工、食品加工、白酒酿造、旅游、陶瓷加工等产业客户集群，计划5年内，累计授信60亿元，累计投放贷款45亿元。

突出结构调整，推进“大企业”壮大。一是通过投融资顾问、上市财务顾问、并购重组财务顾问、碳减排节能环保财务顾问、中小企业海内外辅导上市业务，解决客户资本市场直接融资问题。二是继续做好、做大债务融资工具承销业务，解决XX财务公司、葛洲坝财务公司、清江财务公司、宜化集团的短期融资融券、中期票据发行工作，确保年度发行额度达到50亿元以上。三是通过银团贷款、联合贷款、并购贷款等形式，实现强强联合优势互补。四是以资产回购解决集团客户财务公司短期资金需求。五是以应收账款融资转移骨干企业成本支付，间接缓解企业融资需求。六是以比例保证金银行承兑汇票、国外内信用证、本外币保函等表外业务，延后支付压力。七是以委托贷款等方式，解决资金盈缺双方的定向调剂。八是以进出口国际贸易融资、外汇理财等方式，为外向型企业提供短期资金融通，并降低进出口业务风险。

突出新的增长点，推进“大项目”落地。一是大力支持产业结构优化升级的重点企业。其重点是招商引资企业、高新技术产业企业、先进制造业企业、现代农业龙头企业以及现代服务业的骨干企业。二是重点支持支持产业结构优化升级的重点项目。其重点现代农业项目、先进制

造业项目及现代服务业项目。三是促进产业结构优化升级高新技术成果产业化。重点是生物医药项目、新一代信息技术产业项目、新材料项目以及节能环保项目。四是直接对接“鄂西圈投”在宜旅游精品景区项目，重点为柴埠溪大峡谷生态旅游项目、平湖半岛景区、清江画廊景区、西陵峡口整体开发项目、长江XX游轮中心项目。

突出物流提速，推进“大市场”繁荣。一是以结算优势，服务锁定城区核心商业圈。围绕铁路坝、葛洲坝、九码头、五一广场、金东山和小溪塔“六大商业圈”，重点支持商贸企业、物流仓储企业现金流、商品流、物流、信息流一体化发展。二是以联名卡为介体，做好专业市场批发上下游资金归集服务。三是以商会联保贷款方式，重点支持专业商会骨干或品牌代理商。重点支持XX区域重点商会、全国知名品牌XX区域或川东鄂西区域总代理，加速商品流通。四是支持连锁超市和“万村千乡市场工程”，加强城乡一体化流通市场建设。

携手证券同业，推进“好企业”直接融资。根据客户在创业期、成长期、上市期、上市后不同阶段的实际需求，整合多项传统信贷融资产品，并引入股权投资机构、券商、其他中介机构等内外资源，为客户提供上市财务顾问、引入投资者、上市前融资、上市募集资金管理、上市后再融资等一揽子专业金融服务。孵化培育阶段利用我行的渠道资源，为目标客户引入合适的股权投资者，中介机构的推介与入场服务，加强与金融监管机构沟通。上市筹备阶段充分发挥我行并购贷款等创新类金融投行产品优势，做好重组改制和兼并收购、上市前融资和财务优化、市前准备和辅导。上市后，争揽上市募集资金的托管业务、设计和提供银团贷款、并购贷款等间接融资产品及短期融资券、中期票据等直接融

资产品。

围绕“四区三联动”，跟进城市扩张

实施“有保有压”的政策，促进四大生态新区健康发展。今年以来“限贷、限购、限价”的房地产市场调控，需要按照有保有压的原则，贯彻差异化的信贷政策。重点支持城东、江南、平湖、夷陵四大生态新区我行总行核心客户、总分行优质客户的房地产项目。对于XX万达广场、XXCBD 以经营性物业项目贷款方式,尽量满足其后期资金需求。

支持土地储备项目，促进“东拓、南展、北联”联动扩展。在项目上突出城市骨架拓展，土地开发贷款积极支持位于国家级园区的土地开发贷款项目和位于中心城市核心地段或者重点规划发展区域、规划用途为商住、出让前景看好、预期收益充足的经营性项目。

做好平台直接融资服务，解决城市新区基础设施建设资金需求。根据国家宏观调控及XX市发展需求，以发行企业债等方式直接解决政府投融资平台对城市基础设施的建设资金需求。我行将根据平台业务发展需求，做好企业债的承销发行兑付等工作。

配套国家水系整治资金，综合治理城市拓展生态环境。以黄柏河、柏临河、桥边河XX库区长江水系整治及农田水利设施建设为契机，配套国家建设资金，支持城市骨架拓展、水系整治及农田水利设施建设，拓展城市发展绿色生态空间,实现水系与城市布局和谐发展。

围绕“四业二项目”，关注民生改善

坚持以人为本，有侧重地支持文教卫等社会基础事业。一是继续深

入开展校园金融服务，大力培养地方经济建设的生力军。支持XX大学、湖北XX职业技术学院及各县市重点中学的发展，坚持为基础教育、中职

教育发展提供多样化的金融服务，推进全市教育事业的发展。二是要配

合XX市医疗卫生体制改革，将市级重点医院改扩建项目作为重点支持对象，运用事业法人账户监管贷款方式，积极扶持城区及各县市人民医院

等二甲医院的发展和卫生体系建设，巩固国家卫生城市创建成果。三是

重点支持按市场化运作的传媒及彩印业发展。

加强与人社部门合作，支持下岗失业人员再就业。进一步加强同人力资源与社会保障部门的业务合作，拓展在社保、医保、养老保险、失业保险等资金受托管理与支付等领域的合作空间；加强下岗再就业贷款工作，支持4050人员再就业。

以创业小额贷款为依托，支持农村青年和返乡农民工创业。落实城乡统筹发展的要求，以农村青年创业小额贷款为依托，采用为多户联保方式，或农业产业化龙头企业担保方式，或公务员个人信用担保方式，或社会担保机构担保方式，做好农村青年和返乡农民工创业。

继续做好助学贷款，扶持贫困大学生完成学业。以在校生助学贷款和生源地助学贷款为介体，做好贫困大学生上学问题，培育新一代的建设者。

扶持保障性住房建设项目，服务安居工程建设。落实国家房地产调控措施，加大以保障性住房贷款为主的“安居”系列贷款力度。优先支持符合总行准入规定的住房开发项目和土地储备机构，适度增加对商业地产、旅游地产项目的扶持力度。

支持农田水利建设项目，着力夯实农业基础。在遵循国家法律法规、金

融政策和市场化原则的前提下，加强与各级水利部门的合作，充分发挥各自的行业资源优势，实现信贷资金与水利事业的有机结合。

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