宝洁公司网上申请指南

宝洁公司网上申请指南
宝洁公司网上申请指南

宝洁公司网上申请指南

请您在进行网上申请前, 认真阅读以下指南:

网上申请流程:

在开始网申之前,请把你的电脑浏览器设置为关闭弹出窗口阻止程序,请注意你必须允许弹出窗口才能顺利完成我们的网申程序;

浏览宝洁中国的网站 https://www.360docs.net/doc/722984434.html, 并点选宝洁招聘;

从宝洁的招聘页面了解宝洁公司的详细介绍,各部门的介绍及应聘程序。

进入招聘页面后,请点击页面右面“Apply Now”开始申请。然后点击“Graduates”(如申请全职职位)或“Internship”(如申请实习生职位)进入;

进入招聘指南页面,仔细阅读该指南。请注意指南页有两页,请按左下角的“2”进行翻页;在招聘指南下方,选择“同意”按钮,进入下一页面;

该页面再次提醒如何填写姓名及身份证号码,点击下方“申请职位”按钮,进入“Job Search”页面;

进入“Job Search”页面后, 请按以下指引进行职位搜索:

在“Job Field”项选择“All”;

在“Location”项选择“China”;

在“Schedule”项选择“Full-time”;

在“P&G Job Category”项选择“New College/University Graduates” (如申请全职职位)或“Internship/Co-op”(如申请实习生职位), 如下图所示;

点击“ Search for Jobs”按钮。(假如你知道你所申请的职位编号也可以在“Job Number”处输入职位编号,然后按“Search for jobs”进行搜索),

从搜索到的职位里找到您所在城市“Management Trainee (全职职位)”或“Intern(实习生)”的职位并双击进入(该处的城市是指我们会在此城市进行校园招聘程序而并不是指该职位的工作地点, 例如您申请了广州的Management Trainee 的职位, 那您将参加在广州的招聘程序, 在广州参加笔试, 面试等等, 而不是指您将来的工作地点在广州.); 假如你所申请的职位的城市跟你所在的城市不同,由此而发生的你参加中英文笔试或初次面试的差旅费是需要你本人自付的。而参加最后一轮面试的费用则由公司宝洁报销。)

阅读该职位的描述及要求, 然后点击“Apply Online”开始申请;如下图:

如果你之前没有申请过我们公司的职位,首先您需要注册用户名, 密码请按照页面要求自己设定,同时需提供您的email地址; (请注意每人只能用一个email地址注册,假如我们发现您使用了多于一个地址注册,则视您的所有申请无效)。

如果你之前曾经申请过我们公司的职位,请继续使用你之前的用户名,如果忘记用户名或密码,可在登录界面上点击“forget your username”或“ forget your password”寻回用户名或密码 (如下图)。如果由于使用多于一个账号网申而导致招聘流程出现问题,一切后果则由考生承担。

注册后,请仔细阅读“Privacy Agreement” , 假如您同意其条款请按“I Accept”键, 并按“Continue”进入个人信息页面;

然后按步骤填写相关的个人信息 (包括姓名,联系地址, 电话, 学历及工作经验等等),由于稍后的招聘流程包括英语测试/宣讲会/笔试/我们都会使用短信通知,请在填写手机电话号码时务必正确填写标准号码格式,如138XXXXXXXX,前面不用加86或0,号码间不需要加横线或其他符号;

在“Resume”部分填写您的简历,同时你也可以附上您已有的简历; 最多可以上传不超过5个的附件。每个附件的大小不能超过500k

回答有关此职位的一些基础问题,在回答Function Choice问题时你可以选择你要申请的两个部门,请注意你只能申请在你所申请的城市有计划进行招聘的部门。这只是你提交的初步的部门的意愿,如果你通过我们的网申,我们将在稍后的招聘程序跟你确认你最终确认的部门选择。

在“Summary”下点击“Submit”提交申请;

假如您对基础问题的回答符合我们的要求,您会进入到要求您完成我们的网上测试的页面,你可以选择点击“CLICK HERE-ASSESSMENT CENTER (在 ACTION REQUIRED!下面,如下图)”的链接直接开始做测试,或者点击“Request My Personal Assessment Link”要求系统把测试的链接通过email发到你的邮箱。我们建议你直接完成测试,因为由于邮件屏蔽的原因,我们的系统不能对部分邮箱正常发送电子邮件。请不要急着关闭网上测试链接页面,如果你在测试过程中断线,可点击页面上的测试链接重新进入测试页面。如图:

你需要完成两个网上测试:MANAGEMENT SUCCESS DRIVERS ASSESSMENT(管理成功能动性评估) 及 REASONING SCREEN(推理测试) ,你需要先完成第一个测试-管理成功能动性评估,才能点击第二个测试的链接并开始推理测试。当您看到完成测试的提示后, 那表示您已经完成了这次的网上申请。系统也会在24小时内发出确认邮件给你。

完成测试过程中请注意勿点击”刷新”或”回格”键,这有可能导致页面出错现象,另外当你进入推理测试页面后,系统会自动检测你电脑的性能是否满足稍后的测试所需的电脑设置最低要求,请在测试前把不符合要求的选项更改,否则无法进入测试页面。

假如您对基础问题的回答不能符合我们的要求,您将不会收到我们网上测试的要求,而直接进入“Complete“的页面。我们欢迎您以后再申请我们公司的别的职位。如下图:

注意事项:

请尽量不要通过校园网登陆我们的网站,因为我们公司的网站是国外的网站, 受校园网的限制您或许不能通过校园网登陆我们的网站;

请勿使用263,163, sohu等的电子邮箱在我们的系统里注册, 因为我们的系统不能对这些邮箱正常发送电子邮件, 建议使用https://www.360docs.net/doc/722984434.html, 或 https://www.360docs.net/doc/722984434.html,等比较普遍使用的电子邮件;

填写姓名时, 请用中文及拼音填写 (First Name项填名,Family/Last Name填姓,例如,您

的名字是张三,您需在Family/Last Name处填张Zhang,在First Name处填三San), 其他地方均需用英文填写;

请务必在回答身份证号码的问题时, 填写您的身份证号码;

在阅读完“Privacy Agreement”后, 您只有在点选“I Accept”后才能进行下一步的程序;

我们建议您只申请一个城市的职位,假如您同时申请几个城市的职位,我们会以您第一个申请的职位为准, 并安排您参与该职位的应聘程序;

填写申请部门的问题时一个问题只能选择一个部门,你只能选择在你所申请的城市有计划进行招聘的部门。这只是你提交的初步的部门的意愿,如果你通过我们的网申,我们将在稍后的招聘程序发送邀请给你作部门选择的最终确认。

您需在你所在城市的宝洁招聘小组规定的时间前提交您的申请, 过了时间的限期, 您将不能在网上搜索到该职位并进行申请;

如果你过去已经完成了成功驱动力测试和推理测试,并且已经进入笔试/英语测试/面试阶段,那么这次你只需要网上申请你感兴趣的职位,并不需要重新再做网上测试.系统会保留你的网申成绩并直接进入下一招聘流程的筛选。如果你通过筛选,我们将在网申结束后用短信和邮件另行通知.

我们在招聘结束时会统一发送反馈信件给没有通过的同学,请大家在招聘过程中耐心等待,留意短信和邮件的通知。感谢大家的理解

请注意所有个人资料的填写必须真实无误, 如有虚假信息, 申请人将会被取消申请资格.

在申请过程中如遇到宝洁网申系统的技术问题,请发邮件至huo.wi@https://www.360docs.net/doc/722984434.html,联系霍小姐。中秋和国庆假期期间将不作回复。请见谅!谢谢!

宝洁公司招聘组

宝洁网申常见问题解答

我需要登陆什么网址来进行网上申请宝洁公司的职位?请浏览宝洁中国的网站https://www.360docs.net/doc/722984434.html,, 注意申请前请认真阅读网上申请指南。

我要怎样进行网上申请?宝洁公司网上申请的程序是怎么样的?请浏览宝洁中国的网站https://www.360docs.net/doc/722984434.html,,,点击“宝洁招聘”,然后点击页面右面的“Apply Now”,选择“Graduates”或“Internship”按钮开始申请。

为什么我点击了网上申请指南下方的“申请职位”键后,一直不能连接到下一页(或出现网页错误的提示)?请问您是通过校园网来上网进行申请的吗?当你点击“申请职位”的键后,我们的系统会把你的网页链接到我们公司在国外的网上申请系统的平台,而由于部分校园网是限制您登陆国外的网站的,所以当你点击了“申请职位”键后,系统会进入死机或网页错误的状态。建议您用代理号上网或在校外上网。很抱歉由此而给你带来的不便。

在阅读完“Privacy Agreement”后我一定要按“I accept”键后才能进入到下一页吗?是的,您只有在点选了“I accept”键后才能进行下一步的程序。

我怎么样才能看到我想申请的职位?你需要在招聘页面上的“Graduates”或“Internship”下进行职位搜索,然后在搜索结果的job list里找你想申请的职位,请注意”Job List”可

能有两页,如果第一页没有你要找的职位,请按右上角的箭头,翻到第二页。

请注意在“Job Field”项选择“All,在“Location”项选择“China.

各个城市的“Management Trainee”或“Intern”的职位代表工作地点吗?不是。我们现在在网上所列的各个城市的“Management Trainee”或“Intern”的职位是指我们会这些城市进行“Management Trainee”或“Intern”的职位的校园招聘,假如您申请了某个城市的“Management Trainee”或“Intern”职位,那你将参加这个城市的招聘程序,在此城市参加我们的笔试,面试等等。但这并不是指你将来的工作地点在这个城市。假如你所申请的职位的城市跟你所在的城市不同,由此而发生的你参加中英文笔试或初次面试的差旅费是需要你本人自付的。而参加最后一轮面试的费用则由公司报销。

登陆时发现忘记了密码或忘记用户名,怎么办?

如果你忘记用户名,请在登陆界面点击“forget your user name”按钮,按照提示输入你注册时的email地址便可。

如果你忘记了密码,请在登陆界面点击“forget your password”按钮,按照提示输入你的用户名和注册时的email地址,系统便会把新的密码发到你的邮箱处。请在收到新的密码后及时修改你的密码。此操作也适用于帐户被锁。

修改密码时请注意密码的格式:

It must contain between 6 and 32 characters. Use only characters from the following set: ! # $ % & ( ) * + , - . / 0123456789 : ; < = > ? @ ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ [ \ ] _ ` abcdefghijklmnopqrstuvwxyz { | } ~

It must contain at least 1 letter(s) (ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ abcdefghijklmnopqrstuvwxyz).

It must contain at least 1 numeric character(s) (0123456789).

It must not contain more than 2 identical consecutive characters (AAA, iiii, $$$$$ ...).

It must not contain your user name.

网上申请时选择部门时有什么规定吗?你只能申请在你所申请的城市有计划进行招聘的部门。如果你想申请其他部门,你只能申请其他城市的职位并到该城市参加招聘的流程安排。这只是你提交的初步的部门的意愿,如果你通过我们的网申,我们将在稍后的招聘程序发送邀请给你作部门选择的最终确认。

填写手机号码(mobile phone number)时要注意什么?由于宣讲会及笔试邀请将采用手机短信形式通知,请在填写手机电话号码时填写标准号码格式,如138XXXXXXXX,前面不用加86或0,号码间不需要加横线或其他符号,如因号码填写错误错过宣讲会或考试,将不再作安排。网上申请时填写的部门以后还能修改吗?网上申请只是你提交的初步的部门的意愿,如果你通过我们的网申,我们将在稍后的招聘流程发送邀请给你作部门选择的最终确认,请留意手机和邮箱信息。

必须上传简历吗,必须英文吗?

你可以选择直接在页面上黏贴简历或上传附件。最多可以上传不超过5个的附件。每个附件的大小不能超过500k。

我第一次进行网上申请时,就会填写宝洁公司的网上测试/On-line Assessment吗?是的,在您提供完您的个人信息并回答基础问题后,假如您对基础问题的回答符合我们的要求,您会进入到要求您完成我们的网上测试的页面,如下图:

你可以选择点击CLICK HERE-ASSESSMENT CENTER (在 ACTION REQUIRED!下面)的链接直接开始做测试,或者点击“Request My Personal Assessment Link”要求系统把测试的链接通过email发到你的邮箱。我们建议你直接完成测试,因为由于邮件屏蔽的原因,我们的系统不能对部分邮箱正常发送电子邮件。

假如您对基础问题的回答不能符合我们的要求,您不会收到我们网上测试的要求,而直接进入“Complete“的页面。如下图。我们欢迎您以后再申请我们公司别的职位。

我看到有两个Assessment 的链接,我都要完成吗?是的,你需要完成两个assessment, MANAGEMENT SUCCESS DRIVERS ASSESSMENT(管理成功能动性评估) 及REASONING SCREEN(推理测试) ,你需要先完成第一个测试-管理成功能动性评估,才能点击第二个测试的链接并开始推理测试。当您看到完成测试的提示后, 那表示您已经完成了这次的网上申请。另外请注意,当你进入推理测试页面后,系统会自动检测你电脑的性能是否满足稍后的测试所需的电脑设置最低要求,如不更改,将无法继续完成测试。

我要在完成申请后多久才能收到宝洁公司的邮件?在完成您的资料填写申请后的大概24小时后您的电子邮箱就会收到我们的邮件。当你完成管理成功能动性评估和推理测试后系统会给你发送确认邮件,但是如果你的邮箱对我们发出的邮件进行屏蔽,那么系统将不能对部分邮箱正常发送电子邮件。

为什么我没有像别人那样在我的Email/电子邮箱里收到宝洁公司的电子邮件?请问您是用什么email地址在我们的系统里注册的呢?由于有部分公司的电子邮件系统有屏障的设定,导致我们的网站对部分的电子邮件地址,例如,163,sina或263等邮件地址不能正常发送邮件。我们建议您使用像https://www.360docs.net/doc/722984434.html,等国际比较普遍使用的电子邮件地址。假如您原来已经使用了163或263等地址注册,而且收不到我们的email, 您可以重新申请您所申请的职位,并首先用原来的电子邮件地址登录,然后进入您的个人信息页面时,把您的电子邮件地址改为新的电子邮件地址,其他信息保留不便,然后像上一次那样完成整个申请流程,大概在24小时后您就会收到我们的电子邮件。如果你之前已经完成了网申测试,那么成绩将保留,信息修改后不需要重新做测试。

我在收到宝洁公司的网上测试/On-line Assessment 的电子邮件后,点击网上测试的链接,但不能成功链接到下一页,该怎么办?(1) 请问你是通过校园网或局域网打开此链接吗?由于我们的网上测试是处于国外的系统平台,而由于校园网或部分其他网路会限制您登陆国外的网站的,所以当你点击了链接后,系统会进入死机或网页错误的状态。建议您用代理号上网或在校外上网。很抱歉由此而给你带来的不便。

(2) 如果你不是使用上述网络登陆但又出现以上情况的,将可能是以下原因导致:

网速过慢。请更换你的网络。

启用了弹出窗口阻止程序。请点击工具栏上的“工具”作相应设置调整

网页被防火墙屏蔽或缺少某个控件的安装. 只要把导致屏蔽的防火墙关掉或者按提示安装上控件便可。提示一般会出现在浏览器的右上方

浏览器安全级别设置为高,请把级别设置为中以下.

浏览器本身的设置屏蔽了页面弹出,如使用360度安全浏览器等都有可能打不开测试页面。可更换浏览器打开链接,如遨游浏览器等等。

为什么在进行管理成功能动性评估测试或推理测试过程中会出现测试页面无法打开或错误提

示?

可能导致的原因如下:

通过校园网或局域网打开测试页面。建议使用代理号上网或在校外上网。

测试过程中点击”刷新”或”回格”键。请不要点击这两个按钮,这有可能导致页面出错现象。网速过慢。

网页被防火墙屏蔽或缺少某个控件的安装. 只要把导致屏蔽的防火墙关掉或者按提示安装上控件便可。提示一般会出现在浏览器的右上方

浏览器安全级别设置为高,请把级别设置为中以下.

浏览器本身的设置屏蔽了页面弹出,如使用360度安全浏览器等都有可能打不开测试页面。可更换浏览器打开链接,如遨游浏览器等等。

为什么网申后没有收到测试的链接?

假如您对基础问题的回答不能符合我们的要求,您不会收到我们网上测试的邀请,而直接进入“Complete“的页面。我们欢迎您以后再申请我们公司的别的职位.如图:

如果你之前曾经在网上申请过宝洁,并且通过了网申进入了笔试/英语测试/面试阶段,那么你也不需要重做我们的网上测试,请按照系统提示完成网申便可. 你以往的成绩将记录在系统上并作为我们这次筛选的依据之一,通过的名单将另行通知。当你完成基础问题,进入网上测试页面并点击CLICK HERE-ASSESSMENT CENTER 的链接后,将出现以下提示页面,由于你不需要重做测试所以两个测试的链接会自动成为灰色,你只需要直接退出此页面即可完成此次网申。

我在申请的过程中断线了,该怎么办?(1)你可以点击测试页面的测试链接重新进入,测试页面如下:

(2)如果你有申请把测试链接发到你的邮箱,可以直接点击邮件的测试链接重新进入。中断前的结果将会被保留,请继续把没有完成的题目完成。

(3)如果测试页面已经关闭,你只能重新回到Job Search 页面,然后按右上角的My Job Cart ,找到你申请的职位并重新提交,回到你断线的地方并继续申请。

网申断线后,不确定是否已经完成网申,怎么办?

在完成管理成功能动性评估和推理测试后的大概24小时您的电子邮箱就会收到我们的邮件。但是如果你的邮箱对我们发出的邮件进行屏蔽,那么系统将不能对部分邮箱正常发送电子邮件。

宝洁公司的网上申请有期限的限制吗?有的,请参照我们在各学校公布的网上申请的期限。如果过期申请,将视为无效。

如果过了网上申请的期限还能进行网上申请吗?不行,在过了时间的限期后,您将不能在网上搜索到过了限期的职位。您只能申请别的职位,或者在以后再浏览我们的网站留意有没有适合您的职位并进行申请。

我可以同时申请几个职位吗?你只能申请一个职位, 假如你同时申请几个职位, 我们会以您

第一个申请的职位为准, 并安排您参与该职位的应聘程序。职位一旦申请,无法删除,请在网申前仔细考虑。

我可以同时申请几个招聘城市的职位吗?我们建议你只申请一个城市的职位, 假如你同时申请几个招聘城市的职位, 我们会以您第一个申请的城市为准, 并安排您参与该城市的应聘程序。请注意你申请的城市只是有计划进行校园招聘程序的城市,而不是指该职位的工作地点。一旦申请了相应的招聘城市的职位,将无法删除,请在网申前仔细考虑

如果我之前曾经申请过宝洁公司的职位,这次可以重新申请吗?

如果你是在距这次的申请一年内申请过我们公司的任何职位并已被拒,请在距上次申请一年后才能再次申请我们的职位。

如果你在距这次申请一年以上申请过我们公司的任何职位,请继续使用同一个账号申请今年感兴趣的职位。我们将沿用你之前的笔试及面试成绩,并根据这次的筛选标准决定你这次需要参加的相关流程并在稍后通知你具体安排。

请注意:每人只能用一个email地址注册,假如我们发现您使用了多于一个地址注册,则视您的所有申请无效

请问什么时候我们才可以知道申请的结果。我们在招聘结束时会统一发送反馈信件给没有通过的同学,请大家在招聘过程中耐心等待,留意短信和邮件的通知。感谢大家的理解。

请问网申通过名单会用什么方式公布呢?

我们的宣讲会/面试/笔试的通知都主要以短信结合和邮件方式公布,请大家在网申时务必认真填写,确保信息正确,如填写手机电话号码时请填写标准号码格式,如138XXXXXXXX,前面不用加86或0,号码间不需要加横线或其他符号。否则将有可能影响大家的申请流程。

我曾经考过托业考试,什么情况下需要重新考托业?

如果你的之前的托业成绩没有达到你所考的部门的英语考试标准,你需要参与这次的考试

如果距离你上一次考试已经超过两年,请重新参加这次的英语测试

假如我对宝洁公司的网上申请有问题,有途径可以向宝洁咨询吗?

如遇到宝洁网上申请系统的技术疑问请把你的问题发邮件到huo.wi@https://www.360docs.net/doc/722984434.html,;我们将尽快对你的问题给予答复。如宝洁的招聘流程有疑问请登录我们的官方BBS询问:https://www.360docs.net/doc/722984434.html,/forum-713-1.html

请注意我们的答复时间为周一至周五的工作时间内,中秋和国庆期间将不作回复,敬请体谅。

宝洁公司案例分析

宝洁公司案例分析 一. 公司背景介绍 (一)公司简介: 宝洁(英文名称:Procter & Gamble)创于1837年,是一家美国消费日用品生产商,也是全球最大的日用消费品公司之一。公司性质:股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提,全球员工近110,000人。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高,其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。公司口号:宝洁公司,优质出品。宝洁的企业理念:“众志成城,创造未来!”2003-2004财政年度,公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司,同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。销售额514亿美元(2003 - 2004财政年度)利润额64.8亿美元(2003 - 2004财政年度)分公司分布超过80个国家产品销售超过160个国家。全球技术中心28个持有专利数量,超过29,000项。2010《财富》英文网发布了2010年《财富》世界500强企业最新排名第66位。宝洁是全球最大以及利润最丰厚的日用消费品公司,公司2012年的销售额近840亿美元,净利润超过100亿美元。宝洁拥有25个十亿美元品牌。每个十亿美元品牌每年能给公司带来的营业收入从10亿美元到100多亿美元不等。这些品牌的产品种类广泛,其中包括家居护理、美容美发以及个人健康护理产品,而且都是全球范围内家喻户晓的品牌,包括帮宝适、吉列、汰渍、碧浪、Downy、潘婷、海飞丝、玉兰油、欧乐B、佳洁士、Dawn、Fairy和护舒宝。宝洁拥有的十亿美元品牌的数量是我们最大竞争者的三倍,同时超过了其余所有竞争者十亿品牌的总和。 (二)部门组成: 1.客户业务发展部(Customer Business Development):一线销售部门,直接与家乐福、沃尔玛等超市谈生意; 2.市场研究部Consumer&Market Knowledge:仔细研究客户与市场,提供数据与分析决策支持; 3.对外关系部及法律部External Relations&Legal:负责公共关系及品牌形象管理; 4.财务部Finance&Accounting:最大化股东的利益; 5. 人力资源部Human Resources:通过员工、组织、系统、文化创造并

宝洁公司公关危机管理存在的问题及对策(完整版)

宝洁公司公关危机管理存在的问题及对策 摘要:宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。而在面对SK-II事件的危机处理中,却错过了一个又一个可以挽回局面的机会,而被媒体称为“迟钝的巨人”。这让人感到宝洁的危机管理体制并没有人们想象的那样成熟和有效,甚至犯下了一系列的致命错误。本文具体来说宝洁在这次危机公关中所出现的问题及其相应的有效对策。 关键词:宝洁,SK-II事件,公关危机,对策 一、宝洁公司的简介及公关现状 宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。始创于1837年,总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤,全球员工近110,000人。宝洁公司所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮品等。2008年,宝洁公司是世界上市值第6大公司,世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁,双方签署了一项最终协议,宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。 2009年的世界500强中,宝洁排在第68位,是世界上的家具个人用品类企业的绝对首领,年营业收入为83,503百万美元。 宝洁公司旗下的产品之一SK-Ⅱ是全球著名的高档化妆品牌。SK-II原是由日本MAXFACTOR公司创造的一个在日本销售的区域性小品牌。1991年被P&G收购,1997年崛起于中国台湾市场,1999年进入中国大陆市场,至2005年4月份,已经在全国建起了78个专柜,2004年开始在中国大陆销售额达到高端化妆品市场前三名。SK-II是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶,在中国女性中,SK-II被传为“神仙水”。然而,2005年3月7日,江西一消费者一纸诉状投出,一夜之间,宝洁SK-Ⅱ系列化妆品,“烧碱风波”事件传遍整个美容市场。一波未平,一波又起,2006年9月14日,国家质检总局发布消息称,9种日本SK-II产品经广东省出入境检疫局检测发现含有钕和铬等违禁成分。9月16日,宝洁方面宣称,并没有添加任何违禁成分。广州、北京、上海等地相继掀起退货潮,部分城市SK-II专柜开始停售产品。其间,因为宝洁方面对退货设定了种种门槛,引发退货纠纷,有城市出现SK-II专柜被砸等事件,而SK-II 官方网站也被黑客攻击而陷入瘫痪。 9月22日,SK-II发表声明,称其决定暂停在中国的产品销售,暂时全面撤出中国市场。同日,SK-II再次被曝光三种问

宝洁公司之品牌定位

目录 前言 (1) 一、宝洁式登顶 (1) 二、品牌定位 (2) 三、多品牌战略 (3) 四、打造品牌 (4) 4.1 准确命名树立品牌 (5) 4.2 实施知识营销提升品牌价值 (5) 4.3 利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵 (5) 五、“独特卖点” USP (6) 六、与对手的竞争 (7) 七、宝洁在中国的广告策略 (7) 参考文献 (9)

宝洁公司之品牌定位 0867010404 陈建锋08专升本1班 前言 在这个酷热的夏天,你是否还在为自己的品牌做着大肆的宣传?印发大量的广告、举办各种活动、在电台、电视台里绞尽脑汁地做创意,这些铺天盖地的广告难道没有让你热上加热吗?以及怎样为自己的品牌定位?听听宝洁(Procter & Gamble)公司的品牌宣传策略,也许会让您清凉一下。 一、宝洁式登顶 始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2008年,宝洁公司全年销售额达835多亿美元。在“世界品牌500强”排行榜中,宝洁名列第37位;在全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第3;宝洁在《财富》全球最大500家公司排名中名列第74位。现在,宝洁在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等快销日用品。 23年前进入中国时,或许宝洁并未想到,自己日后可以占据中国市场的半壁江山。 1837年诞生在辛辛那提的宝洁,到1988年进入中国时,已经是个饱经风霜的150岁的巨人了。凭借强大的广告宣传,宝洁旗下的海飞丝迅速家喻户晓。 在这之后,宝洁一路领先。它促发了国人用香波的习惯,也引领了日化行业的新时代。 在宝洁的刺激下,一些本土日化品牌应运而生,竞争随之而来。1999年,宝洁陷入国外其他竞争对手以及中国本土大小品牌的围攻。 打价格战、收购竞争对手、再实现独资宝洁使出了浑身解数。 2001年,罗宏斐出任宝洁中国公司总裁。他在任期间,宝洁频繁使用“价格武器”。2003年,宝洁的玉兰油、舒肤佳、激爽平均分别降价20%、25%、30%。洗衣粉领域,汰渍一度降到3.5元的底线,竞争对手雕牌和奇强等品牌遭遇重压。在洗发水市场,宝洁推出9.9元的飘柔洗发水。 宝洁的价格战收效甚佳。据报道,宝洁中国2001—2003连续三年销售增长率超过了25%,利润以平均每年140%的速度增长。其三大品牌—飘柔、海飞丝和潘婷收复了失地,重新占据市场的大半江山。 除了价格战,宝洁更擅长收购战,宝洁的主流产品,只有少数系自己研发,大多来自并购:2001年底,宝洁以49.5亿美元收购伊卡璐;2003年,收购欧洲威娜,进入欧洲美发市场;2005年,以570亿美元天价换股收购吉列(Gillette),创下当时全球最大并购案。

宝洁公司的产品组合策略和品牌策略分析分析报告.doc

宝洁公司的产品组合策略和品牌策略分析报告.doc

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宝洁公司产品组合策略和品牌策略分析报告 大部分企业都不只是一种产品,而是拥有多种产品,如何将这些产品统筹安排好,就是产品组合所要解决的事情。 一、宝洁公司简介 宝洁公司(Procter & Gamble),简称P&G,是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高,其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。公司口号:“宝洁公司,优质出品。”旗下主要洗发护发用品:飘柔、伊卡璐、潘婷、海飞丝、沙宣等洗发护发系列。 二、宝洁公司的产品组合 在中国的洗发水领域中,宝洁公司推行多品牌的差异化市场细分策略,旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等多个强势的品牌,建立了相当高的品牌忠诚度,在洗发水行业占据了绝对的优势地位,下面是宝洁公司的产品组合示意图

产品线长度产品组合的宽度 洗涤剂牙膏香皂方便尿片 象牙雪 1930 格里 1952 象牙 1879 帮宝适 1961 洁佛 1923 佳洁士 1955 柯柯 1885 露肤 1976 汰渍 1946 登鞋 1980 拉瓦 1893 快乐 1923 佳美 1926 奥克多 1952 爵士 1952 达士 1954 舒肤佳 1963 大胆 1956 海岸 1974 吉思 1966 黎明 1942 独立 1979 表中表明宝洁公司产品组合的宽度是四条,产品项目的总数是22个,由于宝洁公司都是通过相同的分销渠道出售。因此,我们可以说该公司产品具有较强的关联性。就以上的产品对消费者的用途不同而言,该公司的产品线缺乏关联性。 三、宝洁洗发水的产品组合策略 1、扩展策略 宝洁洗发水有多种产品系列,如沙宣系列、潘婷系列、海飞丝系列等。对于宝洁洗发水系列来说,其适应市场需求,生产不同规格的产品。中等规格一般在200ml—400ml,大瓶一般在750ml。并且其生产有洗发水息息相关的一系列产品,如精华素、发膜等。而且宝洁的洗发水都有自己独特的功效,其中飘柔以使头发光滑柔顺著称,有去头屑、营养护发、洗护合一等几种产品。潘婷以头发修复及深层护养著称,有丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复、清爽洁净去屑四大系列护

宝洁公司新产品上市公关策划案项目评

护舒宝新产品上市公关策划案工程背景 美国宝洁公司(Procter和Gamb e)是全球最大的日用消费品公司之一,始创于1 837年,迄今已经有了162年的历史。1998至1999财政年度,宝洁公司在全球的销售额为381亿美元,在《财富》杂志评选的全美五百家最大的工业/服务企业中,排名第十九位。 作为宝洁旗下众多知名品牌一分子的“护舒宝”,是全球最大的卫生巾品牌。她于1983年正式进入世界市场,短短的两年后,即成为妇女产品的世界领导品牌。现在,护舒宝卫生巾在60多个国家生产,行销世界140多个国家。 护舒宝卫生巾于1993年首次进入中国,先后推出了“护翼卫生巾”、“丝薄卫生巾”和“透气卫生巾”。目前,护舒宝卫生巾的销售网已遍及中国250多个大中城市,销售额也位于中国同类产品之首。根据中国行销顾问群发行的98年度《中国消费者行为调查》表明,在女性消费者心目中最好的卫生巾品牌护舒宝是第一位。 宝洁公司为了给广大女性朋友提供品质更优、性能更好的卫生巾,十几年来不断对“护舒宝”产品进行研究、改良和创新,先后推出“倍爽”、“护翼”、“丝薄”卫生巾系列,在同行业中遥遥领先。但是,由于卫生巾不能透气而给经期妇女带来皮肤不适或过敏的问题一直困扰着她们。 为了解决这一难题,1999年宝洁公司研制成功专利透气材料,并推出最新一代产品-护舒宝透气丝薄卫生巾。正如妇科专家胡永芳教授指出,这一新产品的问世,对广大妇女无疑是一个福音,也是对妇女经期保健工作做出的重大贡献。受宝洁公司委托,北京福莱灵克公关咨询公司为“护舒宝”透气丝薄卫生巾新产品上市,于1999年8月18日在北京王府饭店举办了大型产品上市发布会。 工程策划公关目标: 1. 传播宝洁公司奉行“生产世界一流产品,美化您的生活”的宗旨,宣传宝洁一贯关注妇女健康,尽心尽力,不断创新,为妇女提供高质量保健品的承诺。 2. 准确传播新产品-护舒宝透气丝薄卫生巾给经期妇女带来的福音:? 透气性材料,是获得专利的材料;? 新产品能有效地排出闷热、潮湿,提供干爽、舒适的保护;? 新产品是中国市场上第一片采用透气材料制成的卫生巾;? 新产品得到中国女医师协会的认证。 3. 取得广泛的媒介覆盖率,包括电视、广播、报纸和杂志。 公关策略: 1. 将活动分为三个阶段,即:产品上市前、产品上市时和产品上市后。 2. 在产品上市前,最大限度的运用媒体的力量,来引发公众对于“透气”这个话题的兴趣。向全国100家媒体同时发送一份“护舒宝套盒”,其中,有两个关

宝洁公司的多元化战略

宝洁公司的多元化战略 宝洁公司的背景: 宝洁公司(Procter & Gamble ),简称P&G始创于1837年,总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤市,是目前全球最大的日用品公司之一。它在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经 营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、 婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。1988年,宝洁入驻中国广州。2010年《财富》英文网发布了 2010年《财富》世界 500强企业最新排名第66位。 宝洁的企业理念:“众志成城,创造未来!宝洁公司多元化战略的动因: ⑴实施多元化战略有利于获得更多的战略协同机会。 宝洁公司通过多元化战略扩大了自身的范围经济,在一定程度上扩大了市场影响力。 ⑵实施多元化战略有利于培养公司的整体竞争优势 宝洁公司利用多元化战略频频出击,使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。从功能、价格诸方面对市场的细分,更是令竞争者难以插足。这种高进入障碍无疑是大大提高了对方的进攻成本,对自己来说就是一块抵御对手的盾牌 ⑶实施多元化战略使企业能更好地匹配外部环境在多变的市场环境中,宝洁公司的多元化战略使它更能适应外部的环境。无论市场怎么变化,宝洁总有适应需求的产品来占领市场。 宝洁旗下产品: 美容时尚:OLAY SK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔健康:吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐-B帮宝适 家居:汰渍兰诺金霸王碧浪品客 彩妆:ANNASUI(安娜苏)Covergirl(封面女郎) 香水:Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention 、Lanvin(朗万)、PaulSmith(保罗史密斯)多元化战略的实施阶段: 一、 1837 — 1890 公司的创立 1837年,宝洁公司以“象牙肥皂”一炮而红,并生产销售肥皂和蜡烛。由于电灯的发明和使用,公司在20世纪20年代终止生产蜡烛。在之后的几十年里,宝洁不断研发,提高产品品质。 二、 1890-1920 初尝多元化 这一时期,宝洁公司的研究实验室里异常忙碌,新产品一个接一个地诞生:象牙皂片(一种洗衣和洗碗碟用的片状肥皂);CHIPSO (第一种专为洗衣机设计的肥皂);以及CRISCO —改变美国人烹调方式的第一种全植物性烘焙油。 三、 1920-1945 多元化的进一步发展 宝洁在美国获得初步成功后,不断增加其产品品牌。1926年,宝洁继象牙香皂后又推出Camay香皂。1930年,宝洁在英国购买了Thomas Hedley 有限公司,开始经营Fairy 香皂。1934年,宝洁推出Drene :第一种合成洗发香波,开始进军洗发护发产品市场。 四、1945-1980 多元化的迅猛发展 在这35年时间里,宝洁通过自主研发、收购兼并等方式使多元化战略迅猛发展。宝洁公司先后推出了汰渍,第一支含氟牙膏佳洁士,可抛弃性的婴儿纸尿片帮宝适,织物柔顺剂一一液态Downy和Bounee , Folger's 咖啡等产品,涉及洗衣粉、牙膏、纸品、织物柔顺剂、食 品和饮料等市场。 五、1980-2010 多元化战略的又一次飞跃 在经过将近 150年的发展中,宝洁的多元化战略已经趋于成熟。但面对多变的市场,宝洁在多元化战略中还需要再一次飞跃。 在这几年中,宝洁还是通过不断地研发和收购,又一次扩大了它的产品线。 宝洁推出护舒宝,扩大纸品市场;推出飘柔、潘婷、伊卡璐,扩大洗发护发产品市场;

宝洁内部培训师体系惊鸿一瞥

宝洁内部培训师体系惊鸿一瞥 宝洁作为全球知名的日用消费品龙头企业,其被外人所称道的地方非常多,而它的培训体系也被称为是世界上最完备的培训体系之一,培养了一批批杰出的人才。 宝洁不仅所有高管都靠自己培养,而且还输出了不少高管,被誉为“CEO的摇篮”:很多大名鼎鼎的CEO 均出自宝洁,如微软的史蒂夫·鲍尔默、eBay的梅格·惠特曼、波音的吉姆·迈克纳尼、通用电气的杰夫·伊梅尔特。“宝洁校友”在商界的威名甚至让猎头公司直接把分公司开进了宝洁所在的写字楼。 但因为宝洁的培训对内不对外和刻意保持低调,使得外界对宝洁的培训体系的了解只是一鳞半爪,真正知道全貌和特点的人非常少。 2004年,宝洁的大中国区培训负责人张伟纲成为国内专注培训体系的著名培训机构众行公司的合伙人,才系统地将宝洁的人才培养体系介绍和复制到中国企业,真正揭开了宝洁“每一个管理者都是培训师”的培训体系全貌。 1.全员内部提升机制 首先,是被宝洁人骄傲地视为核心竞争力的“内部提升制”。从宝洁全球建立之初,“内部选拔”的用人制度就被写进了PVP(核心价值观),在一百多年的漫长岁月中,从未改变过。 在宝洁,除非像法律、医生等极少数岗位,几乎所有员工都来源于校园招聘。宝洁每年都会从全国一流的大学招聘优秀的大学毕业生,并通过独具特色的培训把他们培养成一流的人才,宝洁坚信一张白纸才好绘制最新最美的图画。 从不使用空降兵,基本上所有的管理岗位(包括CEO)都是从内部提升的,这也成为宝洁文化得以纯净的主要原因。 内部提升制是典型的“近亲繁殖”,宝洁人认为,主要以下好处: 1) 员工拥有共同的语言和行为模式; 2) 员工对企业的忠诚度高,人才流失率低; 3) 企业文化易于传承; 4) 工作中的内部交易成本低。 2.每一个管理者都是培训师-纯血统的内训师队伍 宝洁从来不用外部讲师,宝洁的培训课程几乎都是纯血统内部讲师负责的。讲师血统纯正是宝洁内部培训师队伍的一大特点,对此,宝洁有以下三点解释: 1)用不着。宝洁有一百多年历史,积累的知识和培训师足以应付所有课程。 2)讲不好。外部培训师不能联系宝洁的实践,学员不喜欢空洞的知识。 3)危险大。外部培训师不了解宝洁文化,有可能造成思想的混乱。 在宝洁当内部讲师没有课酬,但是报名选拔当内部培训师的场面却异常火爆,究其原因有以下几点: 1)宝洁的绩效考核中有50%的分数来源于培训等组织贡献评估,当讲师自然这方面分数就高。 2)即使想跳槽,掌握一门宝洁课程对个人发展非常有利。

宝洁公司商业模式分析报告

商业模式分析报告 基于Alexander Osterwalder商业模式设计模型的宝洁公司商业模式分析

目录 一.宝洁公司简介......................................... 错误!未定义书签。二.价值主张.............................................. 错误!未定义书签。三.消费者目标群体........................................ 错误!未定义书签。四.分销渠道.............................................. 错误!未定义书签。五.客户关系.............................................. 错误!未定义书签。六.核心竞争力............................................ 错误!未定义书签。七.合作伙伴网络.......................................... 错误!未定义书签。八.成本结构.............................................. 错误!未定义书签。九.收入模型.............................................. 错误!未定义书签。十.结束语................................................ 错误!未定义书签。

商业模式分析报告 基于Alexander Osterwalder商业模式设计模型的宝洁公司商业模式分析 一.宝洁公司简介 宝洁公司始创于1837年,是世界上最大的日用消费品公司之一。宝洁公司通过其旗下品牌服务全球大约四十八亿人。公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌,包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、威娜、佳洁士、舒肤佳、玉兰油、SK-II、欧乐B、金霸王、吉列、博朗等等。宝洁公司在全球大约七十个国家和地区开展业务。2012财政年度,公司全年销售额进840亿美元。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销180多个国家和地区,其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品等。 二.价值主张 产品价值:宝洁注重产品研发、申请多项专利、产品注重满足顾客某方面的强烈需求、飘柔等低端产品价格便宜使客户容易获得。 服务价值:一般意义上的产品研发和相关基础技术、大量持续投资与市场研究、将市场需求和产品技术很好的结合起来,创新产品、升级产品,包括功能、包装、概念等,针对消费者的沉浸式研究,通过融入到消费者的生活中去,更加深入的了解消费者的消费心理和消费习惯。

企业公关活动策划书

企业公关活动策划书 篇一:公共关系活动策划方案 沧浪之水 ——矿泉水夏季促销活动 一、项目背景及目标 沧浪之水是一家新上市矿泉水公司,公司定于夏季销售旺季来临前半个月上市。在夏季销售旺季来临前这半个月中,让目标消费者了解该矿泉水,形成该矿泉水纯天然,原生态,口质好的印象,信赖本公司,喜欢上该矿泉水,树立“沧浪之水清兮,可以濯我缨”的品牌形象。为了在夏季的销售旺季中有一个良好销售量,现在开始制定公关策划。 二、调研分析 对目标消费者进行大量市场调研,了解目标消费者心目中满意的矿泉水应该是一种什么形象,并借此机会进行宣传沧浪之水,让被调研人群在调研中形成沧浪之水是值得期待信任的,该矿泉水的质量是可以和娃哈哈等老牌企业比肩的。 三、策划 1、广告策略:在电视上进行广告宣传,可以不用明星代言,但广告创意一定要有新意,要给消费者清新,冰爽,纯天然的感觉,广告首次播放一定要放在中央电视台上,可以不在黄金时段,但一定要高频次的播放广告,造成强势记忆,在中央电视台宣传一段时间,在消费者都了解到这个新

矿泉水企业后再到目标省份电台投放广告。产品上市后继续加大广告投放量,并扩大投放方式 2、赠送策略:到目标省份选取部分特定群体进行赠送活动,例如政府部门,学校等一些可以显示出矿泉水质量好的地方。再赠送时一定要有媒体在场,可以邀请一些知名媒体,对到场媒体也进行大量赠送。 3、在各地举行大型宣传活动:到目标省份进行大量大型宣传活动,如沧浪之水**行,在活动中举行一些有意思并不需要多少投入的小活动,在活动中可以赠送矿泉水,用甘甜可口的水质赢得群众的认可,树立品牌形象。 4、销售渠道:(1)、公司直接与大型购物中心,超市,及集体购买者沟通进行定货。(2)、选择有势力的代理分销商,利用中间商的渠道解决批发零售渠道,便利个体消费者的购买。(3)、根据不同的销售业绩对中间商进行激励。主要是资金方面的激励,另外好的销售商可以由公司组织一些有意义的活动,如旅游,到公司参观等等。同时对业绩不太好的销售商进行一定的惩罚,严重的可以取消其销售资格,另选中间商。(4)、产品经过一段时间的销售,达到一定的销售量,品牌有了一定的宣传效应。公司可将渠道加宽,减少中间环节,增加利润,与消费者进行近距离的沟通。 5、定价策略:本矿泉水的定位为中低端市场每瓶元,与一元钱每瓶的矿泉水区分开,又不会显得该矿泉水价格过

第二组 宝洁公司员工培训方法分析

——以宝洁公司为例 摘要:随着经济的持续发展,人力资源在社会生产过程中发挥着不可复制和不可代替的作用,成为企业市场竞争中取胜的法宝之一。培训作为人力资源管理中重要的一环,不仅是人力资源积累和优化的主要措施,而且也成为人力资源提高和开发的主要途径。本文选取宝洁公司为研究对象,主要研究宝洁公司员工培训方法,通过宝洁公司员工培训的主要形式,员工培训的方法模式分析,比较全面地研究和评价了宝洁公司员工培训体系特点,对相关企业的培训实践具有一定的研究意义。 关键词:人力资源管理员工培训宝洁公司

——以宝洁公司为例 1引言 众所周知,当今世界正在进入以“人才”为主的知识经济时代,技术、能力等也逐渐进入企业家和管理者的视野,而如何有效地掌握管理培训与开发,如何将人力资源整合至企业核心竞争中去成为了管理学界研究的方向和重点,这与宏观的人才强国战略相呼应,打造企业高素质人才队伍愈来愈成为企业在激烈竞争市场中取胜的法宝之一。 因此本文选取宝洁公司问研究对象,自宝洁公司进入市场以来,以其独特的市场战略和人才管理机制成功的成为中国最大的日用品供应商,其有效的员工培训模式也成为业界竞争模仿借鉴的对象。本文从四个方面:员工培训的形式、员工培训的方法模式、员工培训方法产生的影响以及经验总结来研究宝洁公司人才培训机制,旨在使读者对宝洁公司的培训有较清晰和系统的认识和理解,对此公司培训的优点和不足及特点有所了解,针对具体的现状分析,提出一些系统可操作的改进方法,同时以此为鉴,提炼出相关的启示。 2员工培训形式 2.1员工培训形式结构图 直接经理制Array导师制 课堂式培训 远程培训

2.2 三种员工培训形式对比分析

宝洁战略分析

目录: 一.五力模型及pestel分析二.案例分析 1. 宝洁公司简介: 2. 宝洁公司PESTEL分析: 3. 宝洁公司五力模型分析 4. 结论 三.总结 【分工】 PPT制作:XXX 报告:XXX 演讲:XXX PPT播放:XXX 资料搜集:全组成员

一.五力模型及pestel分析 1. 五力模型是波特提出来的,是指对产业的竞争型分析,属于外部环境分析中的微观环境分析,其内容主要是分析本行业中企业竞争格局及本行业与外行业的关系,行业及结构的竞争性决定着竞争原则及采购战略,因此产业竞争性分析是企业制定战略最主要的基础。五力包括:供应商讨价还价能力,购买商的讨价还价能力,潜在进入者的威胁,替代产品或服务的威胁,行业内现有企业的竞争者,这五种基本竞争力量及其综合强度,决定着行业的竞争激烈程度,从而决定行业中获利的最终潜力。首先行业新加入者的威胁一方面是由于新近加入者进入该行业会带来生产能力的扩大,带来对市场占有率的要求,这必然引起与现有企业进行竞争,是产品价格下降,另一方面新加入者要获得资源进行生产,是行业生产成本提高,这两方面都会使行业的获利能力下降。但是其威胁程度取决于进入障碍与原有企业的反击程度,决定进入障碍的因素有:规模经济,产品差异优势,资金需求,转换成本,销售渠道,与规模经济无关的成本优势。二,现有竞争者之间的竞争手段主要有价格战,广告战,引进产品以及增加对消费者的服务与保修,在某些情况下,企业之间的竞争会变得更加强烈,如有众多或势均力敌的竞争者,行业增长缓慢,行业具有非常高的固定成本或库存成本,行业的产品没有差别或没有行业转换成本,行业中的总体生产规模和能力大幅度提高,竞争者在战略目标及组织形式等千差万别,行业对企业的兴衰至关重要,退出行业的障碍大等等。四,购买者讨价还价的能力,购买者有可能要求降低价格,提高产品质量和服务,结果导致竞争者竞争,行业利润下降,下列情况下,竞争更加激烈,如1.购买商相对集中并且大量购买,2购买的产品所占的费用或购买量的比例大,3产品属于标准化或无差异化,4购买商的行业转换成本低,5购买商的利润低,6购买者的后向一体化对销售构成威胁等等。五。供应商的讨价还价能力,供应商的威胁主要是提高价格和降低产品质量和服务。 2.pestel分析:是指宏观环境分析,包括确认和评价政治,法律,经济,技术,社会人文因素,从而对企业战略目标和选择形成影响。一,政治法律因素,指对企业经营活动具有现存的和潜在的作用与影响的政治力量,同时也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律法规,具体包括国家所在地区的政局稳定状况,执政党所要推行的基本政策的连续性和稳定性,这些基本政策包括:执政党

宝洁公司公关活动策划方案

宝洁公司公关活动策划方案 策划人:XXXX 策划时间:XXXX

前言 随着社会的发展。人们经济水平的提高,消费者对于生活日用品也有着离不开的需求。宝洁公司原创于1837年,是世界上最大的日用消费品公司之一。1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁公司投资中国市场的十六年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展,宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。十六年来,宝洁公司奉行“亲近生活美化生活”的企业宗旨,在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。很多产品已经家喻户晓。十六年来,宝洁一贯恪守“取诸社会用诸社会”的原则,做富有高度社会责任感的公民。近年来,宝洁大力资助女童教育,帮助她们重返课堂。宝洁公司为了加大公司产品的宣传力度,更加的提高产品在消费者知名度。因此。我公司做出公关策划以达到这样的效果

目录 一、市场分析 (3) (一)宏观环境分析 (3) (二)消费者分析 (3) (三)竞争对手分析 (3) 二、公关活动目标 (3) 三、公关活动主题 (3) 四、公关活动时间地点 (3) 五、活动项目流程设计 (3) 六、媒介宣传 (3) 七、进度安排物资准备 (4) 八、费用预算 (4) 九、效果评估 (4)

一、市场分析 (一)宏观环境分析: 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司,奉行“亲近生活美化生活” 的宗旨,拥有强大的生产队伍,生产出众多质量一流、深受消费者喜爱 的产品。 (二)消费者分析: 随着社会经济的发展,人们的生活水平的提高。面对消费产品的飞速发 展与更新换代,消费者面对日常用品的选择也越来越多,进而导致我宝 洁公司的产品面对消费者的竞争了也越来越大。 (三)竞争对手分析 随着日常生活用品的快速发展,我公司面对的竞争也是越来越激烈。我 公司的主要竞争对手是联合利华,在同为知名品牌的日用消费品联合利 华面前,我公司同样有着很大的优势,我公司的品牌项目比起联合利华 来说要多一些,供消费者的选择就更多一些。 二、公关活动目标 我公司大力的支持女童教育,目的是为了更加的使我们的产品面向消费者,进一步提高我公司产品的销售量,从而使我公司的产品彻底的走向消费者身边。通过此次活动树立企业形象。 三、公关活动主题 宝洁携手春蕾女童 四、公关活动时间地点 活动时间:2012.12.1早上—2012.12.1晚上 活动地点:长沙山区的希望小学 五、活动项目流程设计 活动一:以贫困山区的女童以及春蕾学校的学生为主题,以“实现梦想”为主线,制作视频,保持视频温馨,动人心弦。 活动二:请春蕾学校的贫困女童上台进行特长表演,并且与爱心大使进行交流。 六、媒介宣传 充分利用电视广告、互联网广告进行宣传;可以选择新闻发布会进行产品的宣传;赞助一些希望小学。

宝洁培训体系案例分析

宝洁培训体系案例分析 成立于1837年的美国宝洁公司是上前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商,全球雇员超过100000人,2001-2002财政年度,公司全年销售额为402亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第93位,全美排名第35位并被评为业内最受尊敬的公司。 宝洁认为培训可以挖掘出一个人全部的生产力,潜力。宝洁不遗余力地吸引和培训管理人才,使公司成为一支高素质的胜利之队。 培训目的: <优化人岗匹配 <提高员工的能力和技术水平 <提升员工的综合素质 培训特点 人才是一个企业成功的基础,对于宝洁而言,这也不例外。最优秀的人才加上最好的培训发展空间,这就是宝洁成功的基础。 “注重人才,以人为本”,宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富。 宝洁公司的一位前任董事长Richard Deupree曾说:“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下,把我们的人带走,我们的公司会垮掉,相反,如果你拿走我们的资金、厂房及品牌,而留下我们的人,十年内我们将重建一切。” 作为一家国际性的大公司,宝洁有足够的空间来让员工描绘自己的未来职业发展蓝图。宝洁公司是当今为数不多的采用内部提升制的企业之一。员工进入公司后,宝洁就非常重视员工的发展和培训。通过正规培训以及工作中直线经理一对一的指导,宝洁员工得以迅速地成长。 宝洁的培训特色就是:全员、全程、全方位和针对性。具体内容如下:

<全员 全员是指公司所有员工都有机会参加各种培训。从技术工人到公司的高层管理人员,公司会针对不同的工作岗位来设计培训的课程和内容。 <全程 全程是指员工从迈进宝洁大门的那一天开始,培训的项目将会贯穿职业发展的整个过程。这种全程式的培训将帮助员工在适应工作需要的同时不断稳步提高自身素质和能力。这也是宝洁内部提升制的客观要求,当一个人到了更高的阶段,需要相应的培训来帮助成功和发展。 <全方位 全方位是指宝洁培训的项目是多方面的,也就是说,公司不仅有素质培训、管理技能培训,还有专业技能培训、语言培训和电脑培训等等。 <针对性。 针对性是指所有的培训项目,都会针对每一个员工个人的长处和待改善的地方,配合业务的需求来设计,也会综合考虑员工未来的职业兴趣和未来工作的需要。 公司根据员工的能力强弱和工作需要来提供不同的培训。从技术工人到公司的高层管理人员,公司会针对不同的工作岗位来设计培训的课程和内容。公司通过为每一个雇员提供独具特色的培训计划和极具针对性的个人发展计划,使他们的潜力得到最大限度的发挥。 宝洁把人才视为公司最宝贵的财富。重视人才并重视培养和发展人才,是宝洁公司为全世界同行所尊敬的主要原因之一。公司每年都从全国一流大学招聘优秀的大学毕业生,并通过独具特色的培训把他们培养成一流的管理人才。宝洁为员工特设的“P&G学院”提供系统的入职、管理技能和商业技能、海外培训及委任、语言、专业技术培训。 特殊培训 <入职培训

宝洁公司中国市场营销案例分析

宝洁公司中国市场营销案例分析 企业介绍 宝洁公司的全称是普罗克特与甘布尔公司(Procter & Gamble Company),是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国中西部的辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司,两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。1988 年宝洁在中国建立合资企业,广州宝洁有限公司注册成立。在中国销售的品牌有:玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。与其他西方跨国公司相比,宝洁公司进入中国市场较早,早在改革开放之初就开始在中国市场进行大规模的市场调研工作,1988年正式成立广州宝洁有限公司,后来又陆续在其他城市成立了若干公司。经过十几年的经营,宝洁公司在中国市场取得了巨大的成功,在品牌数量和市场占有率两方面都处于市场领先地位。据中华全国商业信息中心对中国化妆洗涤用品市场的抽样调查表明,到1998年5月止,在洗发、美容、洗衣粉、香皂和牙膏五类产品领先的前5家中国品牌和外资品牌中(共25个品牌),宝洁公司一家即拥有8个品牌,占主要品牌数的近1/3,市场占有率分别为洗发类43.1%、美容类13.1%、洗衣粉类28.1%、香皂类27.8%、牙膏类13.9%。宝洁公司在中国市场的巨大成功一方面与它的全球市场优势地位有关,另一方面更得益于它独具中国特色的营销策略。在品牌营销方面,宝洁公司的独到的前卫的营销理念和营销策略战略起到了决定性作用。 宝洁公司在中国市场营销案例分析 1、全面、精准的市场细分 宝洁公司的市场分析(以洗发水为例),不是根据消费者人口统计变量特征(如,年龄、性别)等,而是依据消费者头发的特性来细分市场。海飞丝,是针对需要去屑的头发;潘婷,是需要营养的头发;飘柔,是想要柔顺的头发;沙宣,想要专业美发的头发。每一个品牌的产品都有其特定的市场,并且每个品牌下的产品又有更具体的细分。如,潘婷,是针对缺少营养的头发,又细分为乳液修复系列、丝质润滑系列、强韧防掉发系列、染烫损伤系列等。可见,宝洁公司产品市场细分是全面和精准的,几乎覆盖了所有的市场,最大限度的扩大了其市场占有率。 2、差异化的多品牌战略 品牌差异化,形成了公司内部的竞争,我们常说“最好的竞争对手就是自己”,宝洁公司内部的竞争使宝洁公司不断的挑战自我,推动宝洁公司不断前进。 宝洁公司的多品牌战略,从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场,满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求,从而培养消费者对本企业的品牌偏好,提高其忠诚度,使 公司在顾客心中形成实力雄厚的印象,提升了宝洁公司的市场领导地位和品牌美誉度。 多品牌战略,使产品全面覆盖市场,阻止了竞争对手的进入,且各品牌针对各自的竞争者竞争,提升了每个品牌的竞争实力。 3、顾客知识的宣传和积累 普通的消费者缺乏对自己头发的了解以及保养的知识。宝洁公司,针对不同的发质进行的市场细分,使每个产品针对不同的发质,并在产品外包装上有明显的说明,使顾客在选择洗发水的时候能根据自己头发的情况选择合适的产品。宝洁在所有的产品上都印上了800免费电话号码,方便顾客咨询各自相关的问题。在顾客知识的积累上,宝洁深入调查顾客

宝洁公司培训资料全

宝洁系列培训资料小店销售管理 目录 一小店概述 1.1小店定义 1.2小店特点 1.3小店重要性 二小店销售目标及策略 三小店管理动作系统 3.1片区设置 3.2覆盖方式 3.3贸易政策 3.4人员管理 3.4.1目标 3.4.2配置 3.4.3招聘 3.4.4培训 3.4.5激励 3.4.6工作制度 3.5后勤支持系统 3.5.1仓库管理 3.5.2带货/补货系统 3.5.3财务安全系统 3.6分销管理 3.6.1小店基本动作程序 3.6.2检查制度 3.6.3销售介绍 3.6.4促销管理 3.6.5店形象管理 3.6.6覆盖拓展

四小结 一小店概述 1.1小店定义 小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G而言,小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种,同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。 1. 2小店特点 1便利性:与大店相比,竞争优势在于极方便消费者随时随地的购买 2分布广泛:道路两边,居民楼下,亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。 3规模小:营业面积及销售额均较小,大不过十余平方米面积及数百元日销售额。4经营品种相对集中:以日用消费品的畅销规格为主 1. 3小店的重要性 1对消费者而言: -最方便地买到有购买冲动的产品。 -有效地改变消费习惯,提高生活质量。 2对P&G客户而言: -稳定的销量来源 日用消费品,特别是小规格的成熟品牌,主要销售量将逐步向小店倾斜,同时,小店销量受其他因素干扰小,相对稳定,是P&G客户稳定的生意来源之一。 -稳定的利润来源 虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击,但由于小店直接面对消费者,同时,P&G分销商提供各种销售支持和服务,故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率,即使除去各种费用,也是P&G客户的稳定利润来源。 -稳定而广泛的客户网络,建立长久生意的基础 通过覆盖数目巨大的小店客户,建立稳定的客户网络,能有效地提高P&G客户在当地,在日化行业中的知名度,从而帮助P&G客户建立长久生意的基础。 3对P&G而言: -使产品知名度及可购买性达到最高 使产品的广泛战事提高知名度及购买性的最有效方法。 -获得消费者的品牌忠诚,确保P&G品牌的领导地位。

宝洁集团经营模式基本介绍

宝洁集团经营模式基本介绍 宝洁公司的目标是触动和提高人们的生活质量。数字化技术应用后,宝洁有机会和全球每位消费者建立一对一的关系,它越是亲密,就越不可被取代。数字化技术使得宝洁实现了成为一家与消费者建 立一对一关系的公司的愿望。顾名思义,通过客户反馈是与消费者 建立关系的一种传统方法,宝洁开发了“消费者脉搏”技术,运用 贝叶斯分析方法(Bayesiananalysis)查看所有客户评论,并按照品 牌分类,最后与相关联的个人对接,此举措令公司对市场的一举一 动立即作出反应,同时也让宝洁即时改进产品。 对运输和物流,宝洁创建了一个称为控制塔的加强型数字运营平台,可以看到所有进行的运输活动,包括厂内、厂外、原材料和产品。宝洁可能是全美第二或第三大的货车使用单位,通过这项技术,能够降低15%的死循环活动1,并且降低成本和二氧化碳排放。在使 用分销商时,宝洁创建了称为分销商连接的界面,与分销商直接对接,帮助他们开展业务。通过提高整条供应链的服务,降低库存, 所有各方均能获益。此外,宝洁希望数字化链接到零售商,希望能 借助自己的规模效应,将最新技术带给哪些用不起的零售商。 数据建模、数据模拟和其他数字化工具正在重新塑造宝洁进行创新的方式。以前进行创新研究时,需要大量人力物力设计消费者调 查小组,要合适的种族和年龄分布才能让调查具有代表性。而现在,宝洁拥有的数据之大,样本容量之全,随时可以建立一个有代表性 的消费者群体。 品牌概述 该企业品牌在世界品牌实验室(WorldBrandLab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七,在《巴伦周刊》公布 的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业 在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。欧

公司公关活动策划书

公司公关活动策划书 篇一:宝洁公司公关活动策划方案宝洁公司公关活动策划方案策划 人:XXXX 策划时间:XXXX 、八、- 前言随着社会的发展。人们经济水平的提高,消费者对于生活日用品也有着离不开的需求。宝洁公司原创于1837 年,是世界上最大的日用消费品公司之一。1988 年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁公司投资中国市场的十六年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展,宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。十六年来,宝洁公司奉行“亲近生活美化生活”的企业宗旨,在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。很多产品已经家喻户晓。十六年来,宝洁一贯恪守“取诸社会用诸社会”的原则,做富有高度社会责任感的公民。近年来,宝洁大力资助女童教育,帮助她们重返课堂。宝洁公司为了加大公司产品的宣传力度,更加的提高产品在消费者知名度。因此。我公司做出公关策划以达到这样的效果 目录

3 ........................................................................................... (一)宏观环境分 析 3 ..................................................... (二)消费者分 析 3 ................................................. (三)竞争对手分 析 3 ..................................................... 二、公关活动目 标 3三、公关活动主 题 3四、公关活动时间地 占 八、、 3五、活动项目流程设 计 3六、媒介宣 传 3七、进度安排物 资准 备

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