白猫洗衣粉
提纲：
一、简介
二、市场分析
三、优势与劣势分析
四、消费者市场研究
五、机会与威胁分析
六、（1）ST战略
（2）WT战略
一．白猫简介：
上海白猫(集团)有限公司的前身是以生产“白猫”系列洗涤用品闻名的上海合成洗涤剂厂。集团公司本部座落于上海市徐汇区南部、黄浦江和淀浦河交汇处。
50年代末生产了国内第一包洗衣粉，填补了国内洗涤剂生产的空白，成为我国洗涤剂工业的发源地。上海白猫(集团)有限公司已成为我国目前最大的合成洗涤剂生产企业，全国500家最大工业企业之一，在行业50家企业中名列前茅。1995年10月，上海合成洗涤剂厂改制为上海白猫(集团)有限公司，从而成为有影响、有实力的大型国有独资企业集团，成为投资管理、科技开发，人力资源开发的中心。
上海白猫有限公司是上海合成剂厂与香港新鸿基中国工业投资有限公司共同投资3000万美元组建的合资公司，也是白猫集团的主体公司。最近几年，“白猫”又成功地实施了“销地产”战略，跨地区组建了由上海白猫有限公司控股的白猫(重庆)有限公司和白猫(辽宁)有限公司，使产品辐射全国的能力进一步加强，也使自身得到了迅速发展与壮大。集团辖属上海、重庆、抚顺、深圳四个工厂，有全国最大的三氧化硫磺化装置和领先的洗涤剂制造装置，能生产各种合成洗涤剂、家庭清洁用品、磺酸、硬脂酸、甘油、日化用品等产品。
1994年到今，洗涤产品产品量由11万吨增至30万吨；销售收入由5亿元增至17亿元；总资产由3.7亿元增至11亿元，市场占有率达到11%，其中餐具洗涤剂达到50%以上，牢牢占据着国内的榜首地位。目前是中国合成剂行业最大企业，众多产品获国优、部优、市优称号，其中白猫牌洗衣粉和超浓缩洗衣粉荣获并连续保持国家银质奖，还连续四年荣获全国最畅销国产商品“金桥奖”第一名。“白猫”商标现已被认定为上海市著名商标。“白猫”产品不仅誉满全国，同时还出口到10多个国家和地区。
白猫产品包括六大系列几十品种。例如，织物专用系列包括各类浓缩洗衣粉，衣物柔顺剂、丝毛洗涤剂、喷洁净等；厨房专用系列包括洗洁精，APG高级洗洁精，油污清洗剂等；盥洗专用系列包括浴缸清洗剂、蓝洁灵厕盆自动冲洗剂等；个人清洁用品系列包括苦参中药沐浴露、消毒洗手液、净手剂等，最新开发的还有各类卫生纸制品、神奇抹布、宝宝浴巾和洗衣袋等；居室专用系列包括玻璃清洗剂，多用光亮剂、织物保洁剂、杀虫剂、地毯清洁剂等；公共及工业清洁系列包括很多化工产品，像硬脂酸、甘油、磺化产品等。目前，公司正向彩印包装等其它领域开拓发展。
上海白猫(集团)有限公司现有29家省级销售分公司，遍布全国各地，构成覆盖全国城市、乡镇和农村的完善的营销网络。公司直属的营销人员已达到1000余人，而且均具有较高的专业素质和开拓市场的经验。
五十年以来，“白猫”事业欣欣向荣，日益发展。白猫也以“用心塑造白猫形象，把清洁送给千家万户”为口号，不断努力塑造中国洗涤剂工业的第一名牌——“白猫”的过去、今天和美好的未来。
二．市场分析：
2007-2-7 九十年代初期，外国资本大量涌入中国，在中国市场所占的比例越来越大。与此同时，外国资本控制的企业甚至已成为很多行业的主导型企业。
外资企业的产品已经打开了中国市场，并占据了相当程度的市场份额。中国民族产业和国际大公司的竞争几乎涉及了所有行业，且具有两个特点：一是都在中国本土进行。二是都以争夺中国市场为目的。这两个特点导致了发生在上世纪末的这场竞争对中国民族工业来讲非常严酷和关键。毫无疑问，外资对中国民族工业的蚕食，在九十年代中期已取得了前所未有的成效，无论是从规模上还是程度上看，中国民族工业正在遭受史无前例的冲击。
关于洗衣粉市场的竞争是这场大竞争中的一个部分，洗衣粉行业也是最早与外资竞争的一个行业。从中国洗衣粉市场的发展来看，大致经历了五个阶段。
第一阶段：平静的原始状态
计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。消费者没有什么选择的余地，国家分什么就用什么。“白猫”洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
三．优势与劣势分析
优势：
1．洗涤剂市场占有率高。合成洗涤产品在最近的四五年，全球著名调查公司AC 尼尔森公布的餐具洗洁精销量数据统计上，排在全国第一位的品牌一直是“白猫”。上海白猫有限公司是我国目前最大的合成洗涤剂生产企业之一。2．产品品种系列多。市场范围占有率广。
3．公司覆盖面积广。上海白猫(集团)有限公司现有29家省级销售分公司，遍布全国各地，构成覆盖全国城市、乡镇和农村的完善的营销网络。公司直属的营销人员已达到1000余人，而且均具有较高的专业素质和开拓市场的经验。
4．历史悠久。五十年以来，“白猫”事业欣欣向荣，日益发展。白猫产品包括六大系列几十品种。例如，织物专用系列包括各类浓缩洗衣粉，衣物柔顺剂、丝毛洗涤剂、喷洁净等；厨房专用系列包括洗洁精，APG高级洗洁精，油污清洗剂等；盥洗专用系列包括浴缸清洗剂、蓝洁灵厕盆自动冲洗剂等；个人清洁用品系列包括苦参中药沐浴露、消毒洗手液、净手剂等，最新开发的还有各类卫生纸制品、神奇抹布、宝宝浴巾和洗衣袋等；居室专用系列包括玻璃清洗剂，多用光亮剂、织物保洁剂、杀虫剂、地毯清洁剂等；公共及工业清洁系列包括很多化工产品，像硬脂酸、甘油、磺化产品等。
5．在消费者心中树立良好的品质形象。白猫也以“用心塑造白猫形象，把清洁送给千家万户”为口号，不断努力塑造中国洗涤剂工业的第一名牌——“白猫”的过去、今天和美好的未来。
6．出口量大。“白猫”产品不仅誉满全国，同时还出口到10多个国家和地区。
劣势：
1．公司费用负担沉重。上海白猫有限公司在承担着2000多名退休工人退休金的同时，还要负担着其作为国有企业所应负担的其他各项费用。
2．广告宣传力度小。至今已有50年历史的上海白猫，在计划经济年代是中国洗化行业的一艘旗舰。白猫眼看着身边的诸多日化业同行，纷纷倒在宝洁、
联合利华、花王、德国汉高等世界日化业巨头凌厉的市场广告攻势之下，式微于新近崛起的雕牌、奇强、立白等日化新锐强大的市场宣传促销之中。3．自上世纪90年代以来，国内日化企业与跨国日化巨头的竞争硝烟就遍布中国。
无论是从规模上还是程度上看，中国民族日化工业正在遭受史无前例的冲击。四．机会与威胁分析
机会（Opportunities)：
1、白猫的商场层次比较高；
2、经过市场的宣传，有一定的市场知名度；
3、“白猫”洗涤剂品牌形象，家喻户晓，以洗涤剂产品为主的清洁用品系列以其优良的质量和值得广大消费者的信赖和忠诚;
4、白猫是洗涤剂的一种，是必不可少的家庭用品，是消费者的必需品;
5、在超市、小店铺、小超市等店上架，来往人流量比较大，有利于白猫的销售；
6、公司拥有的洗洁精自动灌装流水线、洗衣粉喷粉装置、洗衣粉自动包装机，分别由德、意、美、日进口，代表了目前国际先进水平，是洗涤剂和清洁产品生产实现计算机控制配料，机械化、自动化包装的第一家。
威胁（Threats):
1、洗涤用品产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展，产品竞争非常的大；
2、白猫缺少浓郁的商业气氛；
3、白猫洗洁精变脸确实在一定程度上，影响消费者的购买行为和习惯；
4、在超市等地方来往人流量大，但是现在对白猫的人留量少了，主要是现在局势很多新产品的上市，竞争力非常大。
五．消费者市场研究:
就目前的洗衣粉市场的研究来看，最近一次购买雕牌洗衣粉的比例最高，接近15%，选择白猫、立白、奥妙、碧浪、奇强洗衣粉的比例也均达到了10%以上。由以上数据得出，雕牌洗衣粉在我国洗衣粉市场的占有率是很大的。
洗衣粉市场各品牌的市场占有率
（一）购买因素
1.价格
白猫洗衣粉主要针对的是中低、端端市场，价格相对奥妙、立白、
碧浪等低；
2.性价比
从消费者对洗衣粉的性价比评价来看，白猫洗衣粉的性价比高于行业平均水平，属于高性价比的洗衣粉；
3.广告
白猫洗衣粉的广告有着浓浓的人文情怀，她的广告不是单纯地介绍产品性能和招揽消费者，而是充满民族气息和对消费者的关爱、忠诚与人文诉求。她的每一个产品的广告都针对了不同的消费群体，力求深入人心，每一个广告都跳出了竞争对手陈旧的宣传模式，给消费者留下了深刻的印象。在表像的背后，其实是雕牌对市场的深刻认知和高度敏感。
（二）地区因素
白猫洗衣粉主要针对的是城市中端市场；而白猫洗衣粉的溶解速度相对其他洗衣粉来说也更胜一筹，所以在西部地区比东部地区更受欢迎。
六．ST战略：
1、通过将白猫有限公司60%股权转让给白猫股份公司，将优质资产注入上市公司，增强上市公司实力，确保国有资产保值增值；
2、引进新的信息管理系统，提升企业管理、资产运作能力；
3、以“发展、改革、增值”为主题，重视新产品、新产业的培育和发展，发展新经济增长点，大力发展清洁用品、牙膏、OEM和出口业务，建立全新的白猫高科技工业园区。
4过逐步完善优化各品牌产品线结构，现已基本形成较为健全的口腔护理产品群，产品远销北美、澳洲、非洲、东欧、中亚和东南亚等国家和地区。与牙膏相关的专用原料及铝塑复合管产品，广泛应用于牙膏、食品、洗涤、化妆、医药等领域。
WT战略：
第一，开发推广高附加值产品，以科技创名牌。公司将充分利用现有的科技力量，不断推出高科技含量的产品，加快优化产品结构，将公司的重点推广对象向中、高档产品逐步转移，建立起以牙膏为核心的口腔护理用品集群。同时，与牙膏等产品相配套的原料及软管也将顺应发展趋势，不断改进现有产品，并开发出用途更为广泛的新品种。
第二，加强市场的管理与控制，以市场争名牌。把国内市场作为关键，实行差异化竞争。同时，不断开拓国际市场，使我公司在国际市场上的竞争力将不断增强，贸易空间将会更大。
第三，公司的规范化管理与先进企业文化的建立，以管理保名牌。公司依体系标准进行日常运作，保证了公司生产、销售等方面的规范管理，确保了产品的高品质，为消费者提供了质量承诺。
公司还将注重现代企业文化的建立。公司坚持“以人为本”的理念，强调“危机”与“奋进”，将文化与制度结合，形成广大员工认可接受的机制，建立起有执行性的企业文化，加强执行力，提高凝聚力，实现公司持续的高效运作。