超市企划部年度工作计划
超市企划部2014年工作计划
一、总述
转眼间2013年已经过去。又是一年新的岁月，2014新起点，新思想，新规划，一切从"新"开始。作为超市总部的企划专员，我对自己今年的工作要有新的认识。为了更好的发挥在此职位的作用，使得以后的事项进展顺理成章，有据可循，特制订本计划。共分以下几点进行阐述，依次为：档期活动策划，年节卖场装饰，新店开业装饰，新店形象广告、对外宣传，企业内部文化资料维护、形象包装，自身美工能力拓展及门店美工培训等。
二、活动策划
具体档期实施参见部门经理制定的《2014年度sp档期规划表》
公司门店的主要消费群体是周边的村民，对于他们来说是要看到实实在在的利益，简单实质是这类人群对我们工作的要求。没必要搞太多的花头，因为过于复杂化了他们接受不了，也理解不了，会以为我们是在骗人，从而影响公
司的信誉度。从以上分析来看企划部的工作具有很大的局限性，而我们本职的工作却是要不断的推陈出新，这是对我的考验。所以要想在以往的日常销售额上面有大的突破，我们不得不转换思想：营销活动做得好并不是说非得有新的点子出来，也不一定说是越多越好，这个主要是靠效果来说话的。我们一定要了解周边群体的
消费观念，并逐步引导他们改变以往根深蒂固的定理，接收新事物，新思想。明明白白消费，感觉我们进行的新活动对他们而言是真正有利可图的。只要有一个人理解了，一传十十传百，大家都会知道。以此作为突破口，刺激更多的人到我们的乡镇门店消费，从此以后我们的营销活动也便注入了新的血液，也不至于永远的老套使消费者对我们的活动有些麻木，感觉反正就那么几样，掀不起多大的风浪。
说了这么多，归结到一点：用最少的投入实现利益最大化，营销活动不要太过花哨复杂，力求简单，实际，明了，但一定要有新的思想，而且要让消费者乐于接受，从而给企业赢得良好的口碑。
其次要说我们的dm宣传邮报。这个是我们公司门店与消费者之间无声的交流，首要条件就是要提起他们的兴趣，乐于并喜欢看我们的邮报。这得在排版上要求广告公司去配合我们实现，当然作为邮报校稿者，我得给他灌输自己的思想，主要还是要靠我去丰富自己的见识，多收集一些优秀的宣传海报，借鉴一下他们的风格，然后更好的融合，创造属于我们自己的东西。令广大消费者耳目一新，产生强烈的购买欲望，最终吸引他们来门店消费。
三、卖场装饰
这一模块的叙述主要针对公司门店一些大的节庆以及一年的换季来进行。跟往年相比没有什么大的改变，新开门店根据自身的时间春天柳条，秋季枫叶装
饰。其他要装饰的新开门店会结合老门店适当配备，该有的都会有。老门店只是一个柳条和枫叶更换的过程，不再赘述。主要还是重大节庆：春节，端午，中秋，公司周年庆，圣诞元旦等，要想好一点并且具备浓厚的节庆气氛，没有其他的办法，投入是关键，这点结合我们自身的实力考虑。基本上老门店还是往年的装饰物件，节省成本。至于需要增添的，本部门会适当添加，到时具体另行通知。
其次要说的是增强门店装饰的亮点：本身考虑的是"以多突出"，现在看来考虑到费用实现起来有些困难。只能是"重点突出"，结合节庆主题，置办一些关键和必备的装饰品，表面朴素，实际也有主角。只要顾客乐意购买我们节庆推荐的重点商品，目的也算达到了。
最后公司的周年庆典装饰，企划部会按照本年度的费用指标重点投入：力争有新意，凸显主题，让更多的消费者感觉到节庆之前的气氛。宣传方面自不必说，会让每家门店的周边群众先知先觉。特价活动扩大力度，最大程度上让利于广大消费者。让他们切身感觉到"向阳超市向着大家"。
四、新店开业装饰及广告
对于零售行业而言，每年开分店是企业发展过程中不可或缺的步伐，也是公司生命力旺盛的体现。据内部消息：14年向阳超市开店目标：收购两家，整改两家。对此，总部企划的份内工作首当其冲先是新店装饰，体面，大方，亮眼，消费者一眼便能看到这是一家超市，而且档次还不低。新店的装饰主要包括以下几点：户外形象广告，室内道具挂饰、包柱、导购、指示、形象贴、企业文化宣传等。这些工作可以借鉴以往的开店经验，因为都已经具体操作过了。计划最终要求：提升效率，降低工作难度，合理把控时间进度，跟上开业步伐。学会如何同业务来往广告公司沟通交流，将企划部的新店装饰水平提升一个层面，不断创新，最终要求将我们心里真正切实可行的想法告诉他。其次就是一个费用洽谈的技巧，争取为股东节省每一笔开支，也为企划部的费用指标留点余地，合理运用到日常工作中。
五、公司内部企业文化资料维护
企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。作为企业文化的宣传部门，企划部有责任记录公司发展的每一个历程，部门前辈留给我们的是向阳公司每年新开门店的实况以及形象，这点自然要继续发扬光大。其次还有我们公司重大节庆所开展的一些文艺节目，还有配合人事部进行的内部培训，员工福利，领导关怀等等，这点也要求记录下来并整理归档作为以后企业形象宣传的资料，最终打造"宜佳向阳"的品牌。计划能力提升要求：企业文化资料收集及时准确，质量高，内容全，抓拍好，重点突出。
六、自身美工能力拓展及门店美工培训
作为公司总部企划专员，对自己的美工能力要有一个要求和标准，之前是在门店做综合员的，有一定的基础，但时间长了难免手生，有些字体写起来感觉能力已经褪化了。这点必须巩固起来而且还得提升，不但能写还要会画。之前也经常去其他超市参观的，很欣赏世纪联华美工的海报和作品，写的真好。以他们为标准作为我以后的目标。
其次，公司高层对于门店美工也有一个要求，可能之后我还要组织他们参加培训。这对我来说还是第一次，是一个能力提升的机会，所以我得有一个详尽的方案，工欲善其事必先利其器，只有自己能力上去了才有资格教别人。总
归一点：写更好的字，画最美的图，将企划部美工的事情做到更好。
七、年度重点工作规划（总结）
上述表格中是2014年度企划部sp档期规划表的部分内容，也是重点要投入的几个档期。其次要开展的一些重点工作包括14年新收购和整改门店的装饰工作（含适时加进去的档期），新店形象资料收录（完善和更新企业文化），公司13周年庆活动策划（非促销活动），文艺演出等。
八、其他未尽事项（补充）
14年工作计划内容大致分为以上6大模块，第7块为重点工作总结。需要篇二：连锁超市2010年企划部全年营销计划
2010年度
企划工作计划
开拓创新、与时俱进
促销活动 vi工程
促销策略形象设计
商品策略会员体系
价格策略工作流程
市场调研广告业务
xx（集团）有限公司
前言
2009年xx（集团）有限公司稳步发展的15年，我部门基本完成了公司一年各项工作任
务。2010年已经来临，"一年之计在于春"，如何将2010年度企划工作提高到一个新台阶，
从促销活动开展、企业形象提升到品牌推广都面临着新的机遇和挑战，为了有步骤更有条理
的完成工作，达到预期目标，现将全年工作计划如下：
一、促销活动
春季：和谐春天动感xx（以体育活动娱乐项目带动人气）
节庆时间：
1、2月14日正月初一（春节）
2、2月28日正月十五（元宵节）
3、2月14日（情人节）
4、3月8日（国际妇女节）
5、3月15日（消费者权益节）
6、4月5日（清明节）
二月份促销活动主题
1、
第一波：年货展销会盛大开幕啦（年货大街）
第二波：欢欢喜喜迎新春热热闹闹备年货（年货大街）
第三波：礼品盛会巨献十三天（新春购物大满贯）
第四波：颗颗元宵浓浓深情（吃元宵、品元宵、猜谜灯）
2、开学啦！新的计划（学生文具特买会）
3、春季会员大发展（购物满额送会员卡）
三月份促销活动主题:
1、换季商品清仓特卖周（清仓折扣价）
2、三．八妇女节美丽女人月（3大好礼8大平价、妇女商品展销、美丽与您同行、生
日有我相伴）
3、情牵3.15真品与真情同在xx与顾客同心(召开顾客座谈会、倾听会员之声)
4、春季运动会开幕（拔河比赛、羽毛球比赛、长跑比赛、呼啦圈赛、篮球联谊赛）四
月份促销活动主题:
1、清明节郊游食品节
2、首届xx踏青节（开心购物幸运有你、与顾客联谊郊游）
3、春季美容护肤品特买会（与柜组、供应商沟通现场演示推荐）
4、裙舞新姿春满四月（新款春装、内衣、睡衣大型特卖活动，买200送30购物券）
5、开心购集点送
夏季：酷爽劲夏精彩不断
节庆时间:
1、5月1日（国际劳动节）
2、5月4日（中国青年节）
3、5月12日（国际护士节）
4、5月8日母亲节（五月的第二个星期日）
5、6月6日端午节（农历五月初五）
6、6月1日（国际儿童节）
7、6月19日父亲节（六月的第三个星期天）
8、7月1日建党节
五月份促销主题
1、5.1劳动节缤纷五月情(激情领略篇、豪情馈赠篇、风情娱乐篇)
2、5.4青年节文艺晚会
3、夏装登场演绎（泳衣、裙带、沙滩裤）
4、清凉夏季家电产品节（风扇）
5、母亲节感恩妈妈我爱你（康乃馨大赠送、妈妈节日快乐）
6、神气老爸孝子亲情
7、xx粽飘香、端午送吉祥（饮品美食节、吃粽子大赛）
8、少儿才艺赛选项拔赛
六月份促销主题
1、欢乐六一----愿祖国花朵健康成长（少儿才艺大赛、少儿书画赛、儿童服装、食品、
玩具特卖）
2、啤酒饮节（啤酒饮料特卖、啤酒竞饮赛）
3、护肤防晒用品展
4、水果节（水果特价促销）
七月份促销主题
1、七.一建党节(党员送礼品)
2、清凉一夏家电超低抢购
3、啤酒大王争霸赛（与厂商联手举办）
4、年中会员联谊、会员乐翻天活动
秋季：秋语童话温馨浪漫（秋天丰收的季节，以货真价实赢得顾客）
节庆时间：
1、8月1日（建军节）
2、8月14日中元节（年中庆）
3、8月6日（七夕情人节）
4、9月10日（中国教师节）
5、9月12日（中秋节）
6、10月1日（国庆节61周年）
7、10月5日（重阳节）
8、10月31日（万圣节）
八月份促销主题:
1、八、一同贺军民联欢（文艺晚会、退伍证、军人证送礼品）
2、八月早市送大礼，18边环五重奏（刺激购买欲望、提升淡季销售）
3、七夕、刻骨铭心的爱（七夕温馨浪漫xx约会聚有情人、玫瑰情话）
4、学生用品促销（暑假夏令营）
5、购物满额大派送， 8月超低抢购
九月份促销主题
1、9月10日教师节老师您辛苦了！（重谢师恩赠送活动）
2、花好月圆人团圆大华送礼礼上礼（月饼一条街、赏月晚会、）
3、秋季美食节（免费品尝）
十月份促销主题
1、国庆七天乐惊喜在xx（抽大奖、拳拳爱国心、寻宝献真情）
2、礼敬老人（礼品特卖、送上温馨、送上健康）
3、腾飞16年巨献30天（司庆）（抽大奖、送大礼）
冬季：冬风起，腊味飘，美食美客乐逍遥
节庆时间：
1、11月25日（感恩节）
2、12月24日（平安夜）
3、12月25日（圣诞节）
4、1月1日（元旦）
十一月份促销主题
1、惊喜十一月疯狂积点送
2、超值大换购
3、护肤品促销
4、低价抢购超呼想象
5、秋风起霜寒，xx送温暖（2010年xx首届"针纺节"火爆开幕）
冬季：冬季交响曲欢乐共分享（货品齐备、年货齐全）
十二月份促销主题
1、冬风起，寒霜降-----xx送温暖（特价商品促销周）
2、冬日圣诞节温情暖人心（圣诞节瓢雪价、圣诞见面礼、平安同祈福）
一月份促销主题
1、元旦贺岁大比拼（购物冠军得巨奖、购物满额送、幸运顾客得头利）
2、低价迎春（第一波、第二波）
以上活动为企划工作主线，将企业品牌推广、企业形象提升贯穿活动的全过程，另推出具有河西地区有规模的大型赛事，如河西地区"xx杯"乐器演奏大奖赛、才艺大赛、舞蹈大赛以提高企业知名度。总之，全年企划工作既有规可寻、又灵活多变，"规"为市场规律、"变"为随机应就又出其制胜。
二、促销策略
促销活动应围绕着我们的营销战略，具有针对性、目的性。
1、时令、节庆
应着重在丰富应节、应季商品，在促销气氛布置、商品突出陈列方面下功夫。
2、专项促销
每季举办一次，性质是淡季促销，在促销商品的价格上下功夫，力求掀起淡季销售的小高锋，这是主动竞争的具体表现，力求做到让竞争对手反应不及。
3、与厂商。其他行业的联合促销
在商品促销方面，应多使用联合促销的模式，除了可降低费用外，也可利用知名品牌的品牌效应。品项选择方面参考商品结构分析结果，有的放矢。
三、商品策略
我们商品策略的目标是使顾客对xx超市出售的商品不存在对质量的怀疑，并能感到他们认为能在我超市买得到的商品。我们要作商品结构分析对销售量大、利润高的商品项作大力推荐，对销量大、利润低的品项作有限度的保留，着重带动整体销售，对销售量不大、但利润高的品项作强力促销，对销售量低、利润低的商品则查找原因。如不能改善就作出相应处理。对于海报商品的选择应根据时令、促销主题以及市场动向确定单品，准确引导顾客消费。
四、价格策略
1）正常销售的价格策略
我们战略上不以价格战为优先竞争策略，也就是说降价打折不是主要的推动的销售手段。在战略上我们要避免陷入价格战的圈圈，在战术层面上则要主动，灵活的使价格策略，打击敌人。
具有竞争力的价格不代表是低价格。对于中上收入的家庭来说，一个基本有质量保证的合理价格是容易被接受的。因此，我们应善于去寻找和发现那些具有增值效应的商品，使顾客心甘情愿付较高的价格。"无公害蔬菜"增加进口商品就是很好的例子。
为实现"天天实惠，始终如一"的战略，我们应统计出店内销售量排行前100位的商品，实行长期低价策略，制造出xx"低价位"的错觉。
2）竞争状态的价格
当我们使用价格手段时，应是主动的，有力度的，无规律的，避免到竞争者有准备的强力反击，在与实和弱的竞争者战斗时，价格策略应结合商品策略，通过强调xx具体策略，强调服务，满足周边居民的需求和为基石。
3）专项促销的价格策略
例如土特产促销，周年庆，年中庆促销，就以全面低价，制造淡季的一个销售高锋。
4）时令、节庆的价格策略
做到真正的惊爆、超值、震撼，组合一些负毛利商品，可以采取公司跟供应商补差价的措施。
五、市场调研
一个持续的、有目的的市场调研是开展营销、促销活动的前提。
●顾客需求、消费动向的研究--可从定期访问、问券、销售记录中获取
●竞争者研究--建立档案库，每个星期一次研究竞争对手其经营手法和规律、策划竞争性促
销方案
●内部的销售、人流量、利润、客单价评估分析
六、vi工程
结合我司现有的vi系统，从小、从细、从远、从公司的根本利益出发。提出主要的几项加以整改
1、商品指示系统
2、价格牌展示系统
3、宣传展示系统
4、员工展示系统
5、办公标示系统
vi系统的整改和统一，不仅要严格遵循新店筹划vi系统的要求和规定，突出xx充满朝气的经营特色和vi形象，而且要结合xx公司自身的企业文化，和河西地区乃至周边地区特定的环境优及特色，塑造xx富有活性化、个性化、人文相结合的vi形象。
1、突出xx特色
xx特色就是以象征现代、领跑河西区域、热情的橙色为基调，配合富有感官视觉和辅助颜篇三：2014年度商场企划部工作计划
2014年度商场工作计划
转眼已到年底，2014年已近在眼前，回顾2013年的工作历程，虽然总体来说还算过得去，但不足之处也是很显而易见的；新年将即，针对本部门工作的特殊性质及特点，对下一年度工作进行展望和规划。
职务分析
企划，广意上讲应为规划、策划、实施及监督，即根据市场环境特点及变化，针对企业