大学生俱乐部创业计划书-修改

1.执行总结

1.1本创业计划的创意背景和项目简述

随着生活水平的提高，人们进入了网络信息时代，网上购物的潮流正盛，但消费者对其物流速度、商品质量、售后服务存在一定的质疑甚至不满的心理；宿舍推销在大学校园盛行，却存在没有定点定时定货的缺陷；而实体店缺普遍存在“物美价高”的现象。

QQ群是一个可以高效的将人员集中、信息共享的腾讯软件，且已被人们普遍应用于工作、学习、生活中。

我们的大学SP俱乐部是基于“将网店开在学校，将推销开在公司QQ群，时刻锁定公司客源、宣传产品”的理念开办的，消费者通过给我们手机短信（写明消费者宿舍号、宿舍总额达10元的商品名称及数量），我们会在课余时间送货上门、货到付款。

1.2创业的机会

进入大学之后，我们的月平均生活费用相对高中的多出了许多，这间接使得许多同学增加了在购物上的消费额，但无论何时何种资本背景，物美价廉、快捷便利、服务态度好都是消费者在购物上的硬性需求。由“1.1”分析可知，网购、推销、实体店都无法较好的满足消费者的这几大需求，基本“如何填补这个市场缺陷”的问题，我们的“大学生SP俱乐部”应运而生。

1.3目标市场的描述和预测

目标市场为大学校园，目标消费群为校内师生，预测如下表（表一）：

1.4 公司概述

1.4.1公司、团队理念

●公司命名为“大学生SP（SHOPPING的简写）俱乐部”，主要是为了顺应校园俱乐部的发展潮流，字眼通俗易懂，让消费者很明确我们的公司可以给他们带来什么。

●团队命名为“MAS（英文masses的简写）部落”，意在强调我们对于消费者口碑的重视度。

1.4.2公司服务

大学生SP俱乐部提供SHOPPING服务，旨在帮助大学生消费者打开更保障、更便捷的校内网上购物新模式。

1.4.3各类商品（表二）：

求，体育用品类、统一服装团购类偏向于满足消费者大一新生第一学期对体育用品、统一服装的需求，食品类和生活用品偏向满足于消费者的季节性需求。

1.5预计能提供的利益

大学生SP俱乐部，满足了消费者物美价廉及不出门购物的需求；满足了创业者低成本、低精力、低风险的投入需求；此外，创业者与消费者系同学关系，能间接增加消费者的人际关系网。

2.产业背景与市场需求

2.1产业背景和描述

下表为我校学生人均消费能力及各类商品的消费分析表（表三——重点抽样调查大三学生的消费，表中每年的平均

大。

2.2目标市场顾客的描述与分析(SMAC法) 2.2.1S分析：见第一页表一。

2.3市场需求细分

2.3.3体育用品类市场需求数据调查表（表六——抽样表，此表的大一新生数据,主要指11届2012年入校时的消费数据）：

2,3,4生活杂锦类市场需求数据调查表（表七——抽样表）：

2.3.5统一服装团购类市场需求调查表（表八——抽样表）：

2.3.6市场需求概述

通过表四到表八的市场需求细分，可知“大学生SP俱乐部”的市场需求较大。

3.市场预测

3.1市场容量预测（图一）

3.2估计的市场份额和销售额

3.2.1估计的市场份额图（图二）:

3.2.2前期运行第一年市场销量趋势预测图（图三——本图数据由表一、表二、表四到表八数据保守推算得到）

3.3市场发展的走势图（图四）:

4.竞争分析

4.1竞争对手分析及应对策略（表九）：

4.2自身的SWOT分析（表十）：

●制订战略，明确目标，实现企业可持续发展，“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。

●在企业始创阶段密切关注公司各类市场发展，以便在企业调整阶段明确公司主打品牌类别，实现“突出主业，多业并举，向多元化发展”的发展模式。

●基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

5.公司战略

5.1大学生SP俱乐部发展演化历程预测

5.1.1公司始创阶段

从2013年企业成立至2015年，是公司的始创战略阶段，以个体户模式销售我校客户为主，该战略阶段的主题是“企业生存”。

5.1.2公司调整阶段

从2015年的结构战略调整开始，注册公司商标后，公司正式上市，到2049年形成了明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“立足我校，辐射全国大学校园”的市场定位，该阶段的战略主题是“结构调整”。

5.1.3跨越发展阶段

2050年后，公司将进入新一轮的跨越式发展战略阶段，该阶段的战略主题是“转型升级”。

5.2市场策略

5.2.1市场进入策略

●宣传策略：QQ群、海报、创业设计大赛平台。

●促销体验策略：运行前期举办积压商品低价抢购活动及其他商品优惠体验活动，打开市场。

●锁定客户策略：利用QQ群对成员的管理功能，保存已有客户及潜在客户的各种信息，以便随时向他们推荐我们的新活动、新商品。

●舆论策略：利用人与人之间的八卦习性，让那些在试行阶段就已经认可我们商品及服务的消费者及我们身边的朋友等向外传播出“大学生SP俱乐部商品好、服务好”的舆论信息，通过舆论影响引起消费者的好奇心和体验心理，带动市场。

●与大客户合作策略：自主联系各学生会、各社团、各班级的采买人员，与其从买卖关系转变为一起赚钱的合作关系，如给其每笔订单总价的5-10%的回扣，以确保取得大订单客源。

、品牌。

5.2.2市场开发策略

5.2.2.1主打消费者策略

●原则策略：任何时候，公司都应以取得消费者对商品对公司的认可为根本目标，遵从“稳打稳扎”的运作原则。

●间接兼并与获取新客源策略：高薪（如按总送货价值的10%）聘请一些有丰富推销经验的同学任公司小商品送货员，间接的令他将他手上的客源介绍给公司，（即之前在他那经常购买他的商品的同学，因为他相熟识的关系，转向于经常购买我们的产品），在达到招收员工为公司工作的目的的同时，间接的兼并那些推销人员，并获取到他手上的客源作为我们公司的新客源。

5.2.2.2区域开发策略

利用公司管理层在各地区的部分大学中有部分好朋友的人际基础，高薪（以总利润的40%计工资）聘请对方为我们在其所在学校设立分公司，达到区域开发的目的。

5.2.2.3市场保留策略：商品性价比、人际关系、服务5.3营销策略（表十一）：

6.管理团队

6.1公司的管理团队简介（表十二）

6.3公司管理方法

●转变观念，打好创收思想基础：实抓成本，不影响公司运作的情况下为公司增收“隐形收入”，控制好可控成本（如采购成本采取不同时期估价，人力成本按淡旺季编制等）。

●“以人为本”，找到创收盈利之源：人，是创收最根本、最活跃的因素。“人本思想”，是创收的保证，人性化管理员工，让员工的“心”留在店里面，留在岗位上，把内藏的工作热情转化为优质服务的行动和活力。

●疏通营销渠道，狠抓营业利润和服务质量：要抓专业营销队伍，并同时倡导全员促销。增强团队意识，使全公司上下个个都宣传公司商品；增强员工服务素质，提供优质服务，实现客我共赢。

●员工必须遵从的三大原则：

1、团队精神原则。

2、管理行动节奏化原则（服从管理）。

3、高调做事、低调论事原则。

7.财务分析

7.1资金来源

7.1.1基本假设

●本公司预计创建的初期为两个月，在这两个月有仍处于公司员工调整阶段和公司宣传期，继而会有相关销售成本及收入，但总利润较低。

●待公司人员基本稳定后，我们除了做好宣传，扩大影响外，还应建立公司品牌形象，扩张市场占有率为目标；此阶段为营运发展期，预计至少长达一至两年，两年后应达到初步的收益目标。

●在奠定了一定的基础、建立公司品牌知名度后，我们将考虑发挥公司自身实力，建立全国大学校园俱乐部联盟机构。

7.1.2各阶段资本形成策略（表十四）：

7.1.3各阶段的资金需求预测及资金使用规划（表十五）：

7.2现有经济状况和盈利能力预测

在外界投资家的支持下，目前有三千元的投资资金，已用在前期试行阶段，取得了一定的收益。另，公司人员虽自身有一定的存款，但不足以支撑前期运行，前期运行预计需要一万元。

前期试行的毛利润是按投入的50%盈利（即成本100元的商品，大致能卖150元），运行后净利润（除去仓库房租、商品运费、兼职员工工资等）估计按投入的40%盈利。

7.3融资方案

7.4现有的主要合作伙伴

●主要搭档：小莫（大学同学）。

●投资人：某企业家（为尊重对方的隐私要求，暂不公布姓名）。

●供货商：崇左市新概念文具、体育用品公司。

8.公司资金管理

8.1股本结构与规模:（这个还没有达到条件，不需要做）8.2资金运营计划:

包括几个方面：

一、启动资金运营：也就是启动资金的分配

1、进货；

2、场地租用；

3、办公设备购买；

4、前期的广告宣传；

5、应急资金等等。（根据实际情况增减）

二、每月资金运营：

每月资金分配（进货、宣传、薪酬、开支、流动资金等）8.3投资收益与风险分析:

投资收益是对项目盈利能力的预测，除去每个月的成本和开支，即每个月能赚多少钱；第一年能收益多少；每年有百分之几的递增，第几年或第几个月能收回成本，第几年或第几个月能开始盈利；每个月或每一年的盈利会有多少递增。

9.风险分析

9.1关键的风险分析与规避或应对策略

9.1.1最大的风险就是对国家法律、学校政策的把握：如果把握不好，很容易造成原则性冲突，直接导致公司无法继续运作；这就需要细心研究国家相关法律、学校相关政策，从其转变上感知校园市场的变化趋势，绝不与其起正面冲突。应对策略：按法律法规进行，与学校相关部门负责人进行沟通，以大学生创业为切入点，尽量达成共识。

9.1.2同行的模仿竞争是主要风险之一：本公司要严格商品质量关，提高服务质量，实行贴心服务，树立公司品牌和口碑，尽量少打价格战，绝不陷入恶性循环竞争。

9.1.3商品积压导致资金运转不周也是风险之一：本公司本着“灵活宣传、合理促销、理性价格战”的经销原则，将积压商品及时处理。应对策略：建立一个或几个促销群，将需要处理的产品集中处理抛售。

9.1.4顾客对商品质量、服务质量的不满或投诉也是风险之一：在把好质量关、提高服务质量的前提下，有理有节的处理好顾客意见非常重要，树立“顾客就是上帝”的服务意识。

9.1.5财务风险也是风险之一:筹资风险、投资风险、资金回收风险和收益分配风险

9.2资金撤出（应急计划）

这个资金撤出只要做一个止损点，即连续多少个月亏损或者亏损金额达到多少进行撤出。

1、停止进货；

2、裁减工作人员；

3、余货集中处理