创业计划大赛指导手册

第三届大学生创业计划大赛

指

导

手

册

共青团武汉软件工程职业学院委员会

二〇一二年三月

一、创业计划大赛介绍 (3)

二、为什么要参加创业计划大赛 (5)

三、创业大赛计划书撰写规范要求 (6)

四、大学生创业计划大赛初赛、决赛作品模板 (8)

五、大学生创业计划大赛市场调查表（样式） (14)

六、大学生创业计划大赛培训内容 (15)

七、附录

1. 武汉软件工程职业学院第三届大学生创业计划大赛创业团队报名表 (16)

2. 武汉软件工程职业学院第三届大学生创业计划大赛创业选手报名表 (20)

3. 武汉软件工程职业学院第三届大学生创业计划大赛报名汇总表 (21)

4. 武汉软件工程职业学院第三届大学生创业计划大赛流程示意图 (22)

5. 武汉软件工程职业学院第三届大学生创业计划大赛决赛评审规则 (23)

6. 武汉软件工程职业学院第三届大学生创业计划大赛决赛公开答辩评审表 (25)

7. 创业计划书编写提纲 (26)

一、创业计划大赛介绍

名词解释：

创业计划又名“商业计划（Business Plan）”，是指创业者就某一项具有市场前景的新产品、新服务,向社会风险投资家游说,以取得风险投资而撰写的商业可行性报告

创业计划大赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品和服务，以或得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、推出策略、组织管理、财务预算等方面的内容。

大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。创业计划不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。

一、国外创业计划大赛发展情况

目前，全球已有30余所大学举办这项竞赛，并形成了一个全球商业计划竞赛网络，其成员来自美国、欧洲、亚洲。全球商业计划竞赛网络每年举行一次年会。1999年度的年会于1月11日—14日在新加坡国立大学举行。来自清华大学、新加坡国立大学、麻省理工学院、香港中文大学、台湾政治大学、韩国科技大学、日本早稻田大学、以色列MIT企业论坛等大学、研究机构和公司的代表共120余人参加了本次会议。清华代表团作为中国大陆唯一的代表应邀出席会议并发表重要讲话。“全球商业计划竞赛组织者论坛”第一次听到了来自中国大陆的声音。

自1983年美国德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的10多所大学每年举办这一竞赛。Yahoo、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。MIT的“五万美金创业计划竞赛”(＄50K Entrepreneurship Competition)已有9年历史，从90年到现在每年都有5–6家新的企业从大赛中诞生，并且有相当数量的“商业计划”被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。在这些由“创业计划”直接孵化出的企业中，有的短短几年就成长为年营业额数十亿美元的大公司，一批批创业者在竞赛中得到锻炼和成长。风险投资家们蜂拥至大学校园，寻找未来的技术经济领袖。从某种意义上说，高校的商业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。

二、国内创业计划大赛发展情况

由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的创业计划大赛不但是一种创新活动，更是一种科技创业的启蒙教育。

中国的创业计划竞赛始于清华大学。竞赛旨在宣传风险投资理念，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。

在中国，清华首届创业计划竞赛于1998年5月由清华大学的一个学生社团——清华大学学生科技创业者协会发起并举办。首届大赛历时5个多月，共有320名同学组成98个竞赛小组递交了114份预赛作品。参赛选手组成以清华大学的理工院系、经管学院硕士生、博士生、本科生为主，北大、人大、北方交大、北农大等高校同学积极加入其中，组成“多国部队”。他们的作品中有许多是自己或导师多年的科研成果、863项目或专利发明，他们希望借此机会把它们变成一项产品，进而创立自己的公司。由于比赛本身的性质和它在中国的首创性，它受到了众多媒体、专家、企业家和风险投资家的密切关注。创业计划大赛成为中国社会各界关注的焦点之一。

创业计划竞赛在全国是一次启蒙教育，它将推动中国教育体制以及高新技术产业发展模式的改革。我们可以期待，从创业大赛中将走出一批通晓科技与管理的中国新一代企业家和领导者，他们将以其团队合作、开拓创新和爱国主义为社会注解新型企业家精神。

首届“挑战杯”大学生创业计划竞赛于1999年2月至10月在清华大学成功举办。竞赛汇集了全国120余所高校的400件作品，在全国高校中掀起了一轮创新创业热潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、视美乐等。视美乐团队更得到上海第一百货股份有限公司5250万元风险投资，开创了中国大学生创业同风险投资相结合的先例。

此后，上海交大、浙江大学、厦门大学分别成功举办了第二届、第三届和第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。目前，创业计划竞赛已经与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下重要赛事，成为校园文化建设的龙头，并形成两赛隔年举办的格局。经过数年市场竞争的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为学生素质教育的新载体。

二、为什么要参加创业计划大赛？

◆创业的知识和技能体系

参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

◆创业的合作伙伴

参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

◆宝贵交流机会

优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。

◆团队精神

参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。

◆综合素质的提高

参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品／服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

◆终身受益的经历

参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。

三、创业大赛计划书撰写规范要求

一、计划书书写要求

1.论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mm×210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置；摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。

2.论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。

3.正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层次说明及字体。注：└┚表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。

4.文中所有插表的表题和表中的说明文字使用五号宋体，所有插图的图题和图中说明文字使用五号宋体。

5.每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排，如第一章第一图为“图 1-1”。图题置于图下。图题在图号之后空一格排写。

6.插图与图题应为一整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够排写该图时，则将图后文字提前，将图移到次页最前面。

7.目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余用小四号宋体。

8.论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。

四、大学生创业计划大赛初赛、决赛参赛作品模板

第一部分：封面设计

封面页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

创业计划书

A.公司名称

B.公司性质

C.公司地址

D.邮编

E.公司负责人姓名

F.职务

G.电话

H.E-mail

I.公司主页（WWW）

填写说明：

1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；

2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；

3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。

第二部分：目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

●项目摘要

●项目介绍

●市场分析

●总体进度安排与发展策略●创业团队

●资金运作与财务预测

●风险预测与应对

●远景规划

第三部分：创业设计书的具体内容

（一）项目摘要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，包括项目产品、创业团队等基本情况。介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。

（二）项目介绍

项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。

（三）市场分析

主要从两方面进行：1.市场需求分析（行业及市场概述，分析市场容量，结合产品和行业优势，确定产品的细分市场定位）；

2.项目竞争力分析（从项目的技术优势、营销优势、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。可细分为：

A、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本

复旦大学大数据学院本科生课程学习手册

复旦大学大数据学院本科生课程学习手册目录第一章前言 (2) 第二章大数据学院本科生培养模式 (3) 2.1培养理念 (3) 2.2数据科学与大数据技术“2+2”培养模式 (4) 第三章课程体系 (4) 3.1“2+2”培养体系 (5) 3.2卓越计划 (10) 第四章主要课程简介 (12) 4.1专业必修课程 (12) 4.2专业选修课程 (19) 第五章未来发展 (25) 5.1 未来深造 (25) 5.2 就业前景 (27)

第一章前言大数据伴随着信息技术革命应运而生, 互联网、物联网、移动通讯、行业企业等数据的大量汇聚使得数据演化为重要的生产力，逐渐成为经济的新资源、发展的新引擎、信息的新矿山、科研的新依据、决策的新源泉。大数据的存取、交换、分析、应用对相关学科带来了诸多新挑战，在极大程度上改变了计算机科学、统计学和计算数学的内涵与外延：从硬件到软件、从存储到超算、从数据库到数据安全、从网络传输到并行计算、从数据分析到统计建模、从科学计算到优化方法等。数据科学与大数据技术专业是教育部2015年批准新增设立的本科专业。数据科学植根于数学、统计学、计算机科学等学科，但是在研究对象、方法论、学科体系等方面又与这些学科有显著不同。数据科学的内涵包含了两个层次，第一个层次是以来源多样、结构各异、规模巨大、传输高速、应用广泛的大数据为研究对象，解决大数据在获取、处理、分析、展示与应用领域的理论与实践问题，如数据挖掘、机器学习、人工智能、数据库、统计计算等领域；第二个层次则是以大数据为研究手段的数据交叉科学，如生物信息、精准医疗、电子商务、大数据金融、智能电网、智慧城市等领域，大数据分析技术为这些学科提供了新的研究范式、也在解决这些学科计算复杂性问题的过程中获得近一步的发展。由此可见，数据科学与大数据技术专业的内涵已经超出了传统学科的范畴，而是通过将统计分析、系统计算、交叉科学等有机整合，形成一套面向大数据分析全流程、大数据应用全产业链的完整知识体系，培养大数据复合型人才。我国实施创新驱动战略需要加强创新型人才的培养，要能够积极应对全球工业4.0时代所特有

字体与版式设计实训指导手册

一、实验介绍实训项目一姓名字体设计二、实验目的；运用所学的字体与版式设计的思维与方法，按照字体与版式设计的要求，设计属于自己姓名的字体设计，培养自己对字体与版式设计的理解与认识，锻炼字体设计的各方面能力。三、实验环境；机房电脑操作，PS AI软件四、实验任务；做自己的姓名设计，通过名字的创意设计来展示自己的内在个性，充分认识字体创意的重要性。五、实验原理及步骤；创意构思——选择适合的字体表现形式——草稿绘制——设计制作——评析六、实验报告内容要求 1）简要的实验操作步骤 2）实验完成情况说明； 3）实验过程中存在的问题； 4）实验心得。

一、实验介绍实训项目二实题项目的字体与版式设计二、实验目的；熟练掌握书记封面设计的版式设计形式和特征，能独立完成设计作品。三、实验环境；机房电脑操作，PS AI软件四、实验任务；书记封面设计一副 1.根据实题项目独立完成设计作品 2.版式设计要有创意，体现个性风格 3.注重形式美感，体现版式设计的完整性 4.表现技法不限，要求制作工艺精湛五、实验原理及步骤；选定主题——创意构思——选择适合的字体表现形式——草稿绘制——设计制作——评析六、实验报告内容要求 1）简要的实验操作步骤 2）实验完成情况说明； 3）实验过程中存在的问题； 4）实验心得。

一、实验介绍实训项目三二、实验目的；熟练掌握书记封面设计的版式设计形式和特征，能独立完成设计作品。三、实验环境；机房电脑操作，PS AI软件四、实验任务；书记封面设计一副 5.根据实题项目独立完成设计作品 6.版式设计要有创意，体现个性风格 7.注重形式美感，体现版式设计的完整性 8.表现技法不限，要求制作工艺精湛五、实验原理及步骤；选定主题——创意构思——选择适合的字体表现形式——草稿绘制——设计制作——评析六、实验报告内容要求 1）简要的实验操作步骤 2）实验完成情况说明； 3）实验过程中存在的问题； 4）实验心得。

渠道经理工作手册范本

中国电信广西公司渠道经理工作手册中国电信广西公司销售及渠道拓展部二零一五年一月

目录第一章总则 (4) 1.1指引目的 (4) 1.2适用对象 (4) 第二章渠道经理岗位规范 (5) 2.1 渠道经理定位 (5) 2.2 渠道经理工作职责 (5) 2.3 渠道经理权力 (6) 2.3.1人员选择及考核 (6) 2.3.2资源调配 (6) 2.3.3销售自主 (6) 2.3.4店内布置 (6) 第三章渠道经理应具有能力 (7) 3.1 渠道拓展能力 (7) 3.1.1选商能力 (7) 3.1.2 选址能力 (8) 3.1.3 沟通谈判能力 (8) 3.2 门店运营能力 (9) 3.2.1销售能力 (9) 3.2.2 宣传能力 (10) 3.2.3炒店能力 (10) 3.2.4巡店能力 (10) 3.2.5培训能力 (10) 3.2.6运营分析 (11) 3.2.7终端运营 (11) 第四章渠道经理日常工作内容 (12) 4.1网点走访 (12) 4.1.1 渠道经理网点走访前准备 (12) 4.1.2 渠道经理门店走访 (12)

4.1.3渠道经理走访完成后总结 (14) 4.2 团队管理 (14) 4.2.1 例会管理 (14) 4.2.2 目标及计划管理 (15) 4.2.3 培训管理 (15) 4.2.4 日常工作 (15) 4.3网点培训及助销 (15) 4.3.1 网点培训 (15) 4.3.2 网点助销 (16) 4.4网点促销活动 (16) 4.4.1促销活动的七个步骤 (16) 4.5市场信息收集及分析 (17) 4.5.1 竞争对手信息搜集及分析 (17) 4.5.2所辖客户信息搜集分析 (17) 4.5.3 潜在合作目标信息搜集 (17) 第五章渠道经理工作平台使用 (18) 5.1 渠道经理工作平台介绍 (18) 5.2渠道经理工作平台重点功能指引 (19) 5.2.1网点查询（手机端） (19) 5.2.2添加网点（手机端） (22) 5.2.3 汇总查询（手机端） (25) 5.2.4网点巡检（手机端） (29)

(完整word版)国家重点研发计划课题任务书模板(2019)

课题编号：密级：国家重点研发计划课题任务书课题名称：所属项目：所属专项：项目牵头承担单位：课题承担单位：课题负责人：执行期限：至中华人民共和国科学技术部制年月日

填写说明一、任务书甲方即项目牵头承担单位，乙方即课题承担单位。二、任务书通过“国家科技计划管理信息系统公共服务平台”，按照系统提示在线填写。三、任务书中的单位名称，请按规范全称填写，并与单位公章一致。四、任务书要求提供乙方与所有参加单位的合作协议，需对原件进行扫描后在线提交。五、任务书中文字须用宋体小四号字填写。六、凡不填写内容的栏目，请用“无”表示。七、乙方完成任务书的在线填写，提交甲方审核确认后，用A4纸在线打印、装订、签章。一式八份报项目牵头承担单位签章，其中课题承担单位一份，课题负责人一份，作为项目任务书附件六份。八、如项目下仅设一个课题，课题任务书只需填报课题预算部分。九、涉密课题请在“国家科技计划管理信息系统公共服务平台”下载任务书的电子版模板，按保密要求离线填写、报送。十、《项目申报书》和《项目任务书》是本任务书填报的重要依据，任务书填报不得降低考核指标，不得自行对主要研究内容作大的调整。《项目申报书》、《项目任务书》和本任务书将共同作为课题过程管理、验收和监督评估的重要依据。

课题基本信息表课题名称课题编号所属项目所属专项密级□公开□秘密□机密单位总数课题类型□基础前沿□重大共性关键技术□应用示范研究□其他课题活动类型□基础前沿□应用研究□试验发展课题研究所属学科一级学科二级学科课题成果应用的主要国民经济行业课题的社会经济目标一级目标二级目标经费预算总需求万元，其中中央财政专项资金需求万元课题周期节点起始时间年月结束时间年月实施周期共个月预计中期时间点年月课题承担单位单位名称单位性质单位所在地组织机构代码通信地址邮政编码银行账号法定代表人姓名单位开户名称开户银行（全称）包括银行机构代码的显示课题负责人姓名性别□男□女出生日期证件类型证件号码所在单位

促销活动执行方案

促销活动执行方案篇一：最新超市促销活动方案大全超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。 A．促销活动的理念 a．目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b．时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c．创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如

此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d．形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e．绩效性任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 B．活动的范围 a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为

本科生导师制实施办法或方案(参考)

本科生全程导师制实施方案（试行）一、指导思想第一条为全面贯彻党的教育方针，充分发挥教师教书育人的作用，形成全员育人氛围，切实提高本科生的教育教学质量，本着关爱学生、服务学生、发展学生的理念，体现因材施教和个性化培养，促进学生知识、能力、素质协调发展，我院推行本科生导师制。第二条本科生导师制是实施和完善学分制的基本要求，是提高人才培养质量的重要措施。本科生全程导师制主要指在本科生培养的整个过程中，推荐一些教师为学生学习和健康成长提供导向性和指导性服务。为切实做好本科生导师制工作，特制订本实施方案。第三条本科生全程导师制分两阶段完成，一、二年级配备低年级导师，三、四年级配备高年级导师。二、导师的资格第四条入选的导师必须符合下列条件： 1．忠诚党的教育事业，热爱学生，为人师表，工作认真，治学严谨，有强烈的责任心，能及时掌握学生学习与发展需求，敏锐把握学生的个性特点。

2．熟悉学校有关学分制教学的各项规章制度，具有丰富的教学经验和较强的业务能力。 3．熟悉本专业的人才培养目标和培养方案，以及各教学环节的相互关系及全部培养过程，了解专业建设与学科发展的态势。 4．高年级导师必须具备中级（含中级）以上专业技术职称，具有初级职称的优秀青年教师经推荐可作为低年级导师。三、导师的职责第五条坚持“以学生为本”和“因材施教”的教育理念，按照学校有关规定和专业培养方案要求，为学生提供指导性、导向性和咨询性意见，帮助学生树立正确的人生观、价值观和社会主义荣辱观，做好学业进程设计和人生发展规划。第六条向学生介绍学科专业特点、发展动态及其社会需求，结合专业培养目标，教育、帮助学生端正学习态度，树立积极的专业思想。第七条根据不同年级学生的实际情况和教学目标，给予相应的指导，帮助学生完善学习方法。第八条积极指导学生开展社会实践和科研活动，有意识地培养学生的科研兴趣、科研能力、创新能力和社会实践技能。根据实际

实训指导手册仅供参考

第二部分实训指导手册（仅供参考）项目一: 转向系统工作原理及检修一、实训目的与要求掌握液压转向系统工作原理及组成二、使用教具、仪器设备和工、量具 1、转向系维修常用工具、游标卡尺、万用表。 2、转向系维修专用工具及设备(转向系拆装工具)一套。 3、汽车底盘系统实验台架,科鲁兹小汽车一辆三、实训内容及步骤 1.科鲁兹转向系统组成转向油壶原车安装位置

液压转向助力泵原车安装位置

动力转向系统排气： 1. 用油液将泵储液罐加注至最小系统液位、冷态充满液位或储液罐盖油尺上液位指示器斜线标志的中间。注意: 仅液压助力时，如果液压助力储能器油液没有完全注满，油位会错误地显示为高。发动机关闭时，不要踩下制动踏板。这将排空液压助力储能器。 2. 如果装备液压助力装置，使用以下程序将液压助力储能器注满： 2.1. 起动发动机。 2.2. 用力踩下制动踏板10 至15 次。 2.3. 关闭发动机。 3. 举升车辆，直到前轮离开地面。参见“提升并举升车辆”。 4. 点火钥匙置于ON 位置，发动机关闭，将方向盘在两个极限位置之间来回转动12 次。注意: 如果车辆装备液压助力系统或更长的动力系统软管，则可能需要在两个极限位置之间来回转动15 至20 次。 5. 确认动力转向液液位符合工作规格。 6. 起动发动机。从左到右转动方向盘。检查是否存在气蚀或液体充气迹象（泵噪音/呜呜声）。 7. 检查液位。必要时，重复排气程序。四、实训操作注意事项 1．台架检修时，注意380V高压电触点，防止高压伤人或损坏低压线路元器件； 2．动力转向台架正常工作时，注意不断观察油压表压力，不要用力打尽方向，防止损坏方向机和油压表； 3．发现轮胎气压不足时应充足气再运行台架，否则会影响转向力的大小； 4．使用过程中，定时检查三相电机的发热情况，防止电机负载过重； 5．三相电机运转时，特别提醒学生注意安全，防止电机高速旋转伤到学生；五、实验报告雪佛兰科鲁兹液压助力转向系统的组成及结构

渠道经理日常工作规范总则

社会渠道经理日常工作指导手册 2012年9月目录 1.渠道的认识 (2) 1.1什么是社会渠道 (2) 1.2中卫市分公司的社会渠道组织架构（见下页） (3) 1.3中卫市社会渠道情况介绍 (4)

2.渠道经理的职责 (4) 2.1岗位描述 (4) 2.2职责描述 (4) 3.渠道经理日常工作规范 (6) 3.1工作流程（见下页） (6) 3.2工作细则 (8) 4.社会渠道建设 (17) 4.1拓展渠道的目的 (17) 4.2拓展渠道准备工作 (18) 4.3建设渠道签约 (18) 4.4新签约渠道业务拓展 (18) 4.5渠道策反 (19) 5.社会渠道管理 (19) 5.1渠道服务支撑 (20) 5.2渠道考核管理 (20) 6.做好渠道维系，提高渠道盈利 (27) 7.工作总结 (27) 渠道经理工作手册 1渠道的认识 1.1什么是社会渠道? 社会渠道是指通过我公司以外的机构将产品和服务输送到目标用户群体中的一种途径和网络通道。社会渠道是自有渠道的重要补充，主要利用社会网点的资源性、便捷性及行业专注性等方面的优势，更好地满足渠

道覆盖和业务发展需求。社会渠道的建设是中国联通在销售过程中的一个核心环节，也是销售发展中重要的组成部分，在公司的移动产品销售方面起着举足轻重的作用。现社会渠道2G业务发展在公司占到重要份额，且3G业务发展也已占到集团总量的60%，所以社会渠道的建设及发展是扩大联通业务经营的重要任务之一，组建一个渠道团队，是快速提升社会网点贡献值的必由之路。目前，中国联通中卫市分公司社会渠道发展还存在建设覆盖面不足、销售及服务能力不高、共赢合作效果不明显等诸多问题，是影响业务快速发展的主要因素。中国联通中卫市分公司按照公司统一部署，结合市场现状，及时调整市分公司内部组织架构，以实现社会渠道扁平化管理，一体化管理。 1.2中卫市分公司的社会渠道组织架构（见下页）中卫市市场销售渠道组织结构图

南理工选题表、任务书填写内容参考

南京理工大学本科生毕业设计（论文）选题、审题表选题使用； 2．有关内容的填写见背面的填表说明，并在表中相应栏内打“√”； 3．课题一旦被学生选定，此表须放在学生“毕业设计（论文）资料袋”中存档

填表说明 1．该表的填写只针对1名学生做毕业设计（论文）时选择使用，如同一课题由2名及2名以上同学选择，应在申报课题的名称上加以区别（加副标题），并且在“设计（论文）要求”一栏中说明。 2．“课题性质”一栏： A．产品设计； B．工程技术研究； C．软件开发； D．研究论文或调研报告 E．其它。 3．“课题来源”一栏： A．自然（社会）科学基金与省（部）、市级以上科研课题； B．企、事业单位委托课题； C．校、院（系）级基金课题； D．自拟课题。 4．“课题简介”一栏：主要指该课题的背景介绍、理论意义或实用价值。

南京理工大学毕业设计（论文）任务书教学点：南京理工大学继续教育学院张家港站专业：机械工程及自动化学生姓名：马晓东学号：541145100634 设计(论文)题目：NE200板链斗式提升机设计起迄日期: 2015年 3 月 2 日~ 3月26日设计(论文)地点: 指导教师:徐向红专业负责人:金捷发任务书日期: 2015 年 3 月 9 日

任务书填写要求 1．毕业设计（论文）任务书由指导教师根据各课题的具体情况填写，经学生所在专业的负责人审查，系、教务科领导签字后生效。此任务书应在毕业设计（论文）开始前一周内填好并发给学生； 2．任务书内容必须用黑墨水笔工整书写或按教务科统一设计的电子文档标准格式（可从继续教育学院网站上下载）打印，不得随便涂改或潦草书写，禁止打印在其它纸上后剪贴； 3．任务书内填写的内容，必须和学生毕业设计（论文）完成的情况相一致，若有变更，应当经过所在专业及系、教务科领导审批后方可重新填写； 4．任务书内有关“教学点”应写清教学点名称，如：“南京理工大学继续教育学院鼓楼夜大点”，“专业”同时写清层次和学习形式，如：“”工商管理（专升本夜大）。学生的“学号”要写全号； 5．有关年月日等日期的填写，应当按照国标GB/T 7408—2005《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“2007年3月15日”或“2007-03-15”。

大学生创新创业训练项目指导教师工作指南(20200513225650)

大学生创新创业训练项目指导教师工作指南一、创新训练项目工作指南创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。（1）大学生创新训练项目由本科生个人或创新团队，在导师的指导下进行自主选题、自主学习、自主实践、自主研究。强调以“研究过程”为主，强化创新实践能力和个性潜质培养。创新训练项目的实施主体是本科生，教师起指导和辅助作用，在创新训练项目中为学生提供必要的指导、引导和帮助。（2）每个项目至少需配备一名相关学科的指导教师，指导教师应具有研究经历和研究能力。指导教师主要负责项目的指导、监督和管理，指导学生进行研究性学习、明确研究选题和研究内容、确立研究重点和分析方法、设计实验方案和技术路线、安全进行实验操作、有效分析处理数据、撰写研究总结报告等。（3）指导教师在所研究领域有创新性的研究成果，学术造诣高；应有相对稳定、独立的研究方向，并有一定的项目来源。（4）指导教师应具有较强的工作责任心，认真负责的工作态度，教风严谨，为人师表，对学生要求严格，始终坚持把对学生创新能力的培养放在第一位，保证投入足够的精力指导学生完成创新训练项目。（5）指导教师应注重培养学生严谨的科学态度、求实的科学精神和

务实的科学作风。（6）指导教师要为学生创造宽松的学术环境，充分调动学生的主动性、积极性和创造性，启发学生的创新思维和创新意识，有效掌握思考问题、解决问题的方法。（7）指导教师应注重培养学生的综合能力，尤其是发现、分析和解决问题能力，独立思考和学习能力，获取知识和运用知识能力，信息加工和聚焦思维能力，动手实践和科学研究能力。（8）指导教师应根据学生的个性特点，引导学生学习与项目相关的基础理论，指导学生制订周密细致的研究计划，帮助学生做好具体的研究工作。指导教师应根据每个学生的具体情况，循序渐进地安排学生的学习和工作，使学生在创新训练项目的实践中，根据项目的进度安排，在项目的不同阶段均能实现与之相应的能力培养和创新训练，全面系统地提高学生的创新能力。（9）指导教师应注重培养学生的独立人格和团队合作精神，善于发现具有创新潜质的优秀学生，从日常的项目指导中发掘学生的个性特长，从而进行有针对性的个性培养。（10）指导教师应关心爱护学生，引导学生转变被动接受知识的学习方式，培养学生批判性思维意识，帮助学生克服心理压抑和自卑，让学生充分感觉到“心理安全”和“学术自由”。助燃学生的创新欲望，提升认知水平，增强参与意识，指导学生顺利完成项目的研究内容。（11）在选题阶段，指导教师能够结合学生的兴趣，指导学生选择具有重要理论和应用价值，或富有创新性和市场前景的题目。指导教师

大型活动执行手册

项目执行手册流程安排是纲领前期准备是基础合作执行是关键控制应变是保障细节的把控决定效果后期跟踪是超越的所在

目录一、手册说明 (2) 二、活动环节一：信息沟通 (2) 三、活动环节二：方案制定 (4) 四、活动环节三：开会分工 (6) 五、活动环节四：活动筹备 (6) 六、活动环节五：全体排练 (9) 七、活动环节六：现场执行 (9) 八、活动环节七：会后跟进 (11) 九、工作人员礼仪 (13)

一、手册说明本手册讨论对象为接待等项目，由于大型公开性活动工作较为复杂，涉及赞助招商、媒体宣传以及更多繁杂的现场服务等事宜，因此，大型公开性活动需要在具体执行中制定严谨周密的活动执行方案，本执行手册仅为大型公开性活动提供原则性指导。本手册将活动执行分为七个环节：信息沟通、方案制定、开会分工、活动筹备、全体排练、现场执行和会后跟进，以供执行负责人把握整个执行过程，避免因缺乏程序和规划而造成执行疏漏或偏差，实现清晰的活动把握、周到而创新的方案设计、明确的人员分工安排、完美的现场执行和持续到位的会后跟进，最终完成一个完美的活动执行过程。二、活动环节一：信息沟通信息沟通是活动执行中的第一环节，充分的信息沟通以及对活动成熟地思考是活动举办成功的基础，也能尽可能避免由于活动理解偏差和信息失真造成的反工、遗漏和时间浪费等问题。因此活动执行负责人须在活动正式筹备之前，与领导和其它人士进行充分沟通，在可允许的范围内争取了解尽可能多的信息，填写下列活动信息沟通表，再筹划下一步工作。三、活动环节二：方案制定活动方案是活动执行的指导性文件。在活动信息沟通完成之后，执行负责人填写活动信息沟通表，自己或执行方制定活动方案与活动执行方案（初稿），组织各处室讨论，根据修改建议形成活动执行方案（第二版），提交给领导审阅，最后根据领导反馈意见制定活动执行方案（最终

安徽科技学院本科生导师工作手册.

安徽科技学院本科生导师工作手册学院导师职称职务时间至学年度安徽科技学院教务处学工部制

说明一、本工作手册主要记录导师对学生指导情况以及学生基本情况。二、导师要及时记录指导情况，加强师生交流沟通，确保指导效果。三、本指导手册每学年一册，每学年初发放，学年末由导师送交所指导学生所在学院。四、本手册要妥善保管，按时提交，并作为导师考核的主要参考支撑材料之一。

安徽科技学院本科生导师制实施办法（试行）为深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育工作的意见》（中发…2004?16号）精神，推进大学生思想政治教育精细化管理，充分发挥教师、干部在学生成长成才过程中的重要作用，切实把全员育人、全过程育人、全方位育人工作落到实处，学校决定在本科生中试行导师制。一、实施导师制的目的意义本科生导师制是学校在实行辅导员班主任制度的基础上，选聘专任教师、管理干部担任学生指导教师，重点负责对学生的学业和思想进行指导，实现学生个性化成长的一种教育管理模式。导师制是提升我校教育教学工作科学化水平的一项重要举措，是加强学生教育培养的一种重要形式，是实现学生成长成才和全面发展的重要手段。二、导师制实施对象导师制的实施对象为全日制的在校本科一、二年级学生。每年从大学一年级开始实行导师制，指导时间为期两年。以学生宿舍为单位，原则上每位导师指导1-2个宿舍的学生。三、导师的任职条件（一）全面贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业。（二）具有高度的责任心和奉献精神，爱岗敬业，为人师表，

热爱学生、关心学生成长。（三）具有较丰富的教学经验，较高的专业水平，良好的教学效果，较强的科研能力，熟悉本专业培养目标和教学计划，有一定的专业指导能力。（四）具有硕士以上学位、中级以上专业技术职务，原则上教授、副教授和具有博士学位的教师均须担任本科生导师。机关部门中具有硕士以上学位、中级以上专业技术职务或副处级以上干部也可担任本科生导师。四、导师的工作职责（一）品德培养。导师要以良好的思想政治素质和道德风范影响和教育学生，引导大学生树立正确的世界观、人生观和价值观，使学生在更好地学习科学文化知识的过程中，自觉加强思想道德修养；导师要协助辅导员班主任加强学生日常的思想政治教育和管理，帮助学生成长成才和全面发展。（二）专业指导。导师要指导学生了解学分制条件下主修和辅修专业的人才培养模式、发展动态、社会需求，根据学生的学习能力、兴趣、爱好，指导学生制订科学合理的学习计划，并对学生选课、学习进程安排、发展方向选择、学习方法等进行指导，引导学生明确学习目的，端正学习态度，确立正确的成才目标，培养学生自主获取知识的能力和良好的学习习惯。（三）学术引导。导师要引导学生开展读书活动、科学研究，提倡有条件的导师带领学生参与课题研究，提升学生的科研素养和科研创新能力，培养学生的科研意识和学术精神。

项目实训学生指导手册.doc

项目实训学生指导手册Project Training Student Guide 版本1.0

变更记录

导言目的指导实训学员按照软件企业项目开发的过程、方法和规范去完成一个项目，使学员在项目实训过程中正确地完成规定范围内的软件开发工作。范围适用于项目实训的各位学员。实训制度实训是一种模拟企业项目实际开发的训练，因此具有企业工作的相似性，实行类似企业管理的工作制度。 1、学员配带实习生卡，每天上班要签到或打卡。实习生卡采用员工卡的形式，有照片、姓名和员工号。 2、学员书写周报，记录每周的工作，并在周五下班前向配置管理库或项目经理提交。 3、学员实行项目经理负责制度

项目实训准备组织结构

术语定义 ●WBS Work Breakdown Structure 工作分解结构 ●Milestone里程碑一个在预定时间发生的事件，某个人应该对其负责，并且能用它来测量进程。 ●Baseline基线已经通过正式评审和认可，作为以后进一步开发的基础，并且只有通过正式的更改控制规程才能进行更改得规格说明或产品。 ●RM Requirement Management 需求管理 ●SCM Software Configuration Management 软件配置管理 ●PR Peer Review 同行评审 ●DBA DataBase Administrator 数据库管理员 ●SRS Software Requirement Specification 软件需求规格说明书

●SCCB Software Configuration Control Board 软件配置控制委员会●SQA Software Quality Assurance 软件质量保证员 ●CMM Software Capability Maturity Model 软件能力成熟度模型●PM Project Manager 项目经理

电工操作实训指导手册范本

电工技术实训指导书电子工程系

二○○六年三月主要内容 1 安全用电和基本操作技能。 1.1 安全用电的基本常识 1.2 常用电工工具的使用。 1.3 导线的连接方法及要求

1.4 操作技术要求 1.5 工具、器材 2 照明电路的配线安装 2.1 基本知识 2.2 线路的安装步骤和方法 2.3 照明电路的安装 3 常用低压电气知识及电气识图 3.1 电气识图 3.2 常用低压电气的基本知识 4 点动和连续运行控制线路的配线和安装 5 接触器连锁正反转运行控制线路的配线和安装 6 顺序控制线路的配线和安装 7 能耗制动控制线路的配线和安装（行线槽） 8 Y-Δ降压启动控制线路的配线和安装（行线槽）

1安全用电和基本操作技能（0.5天） 1.1实训目的 1 了解安全用电的基本常识 2 掌握电工常用工具的使用方法； 3 熟悉导线连接方法。 1.2 实训内容 1安全用电基本常识见附2 强调事项！ ①触电急救时，必须首先切断电源。 ②维修时，应在电源开关处挂警告牌。 ③用直梯爬高作业时，必须加防滑装置。 ④在电气危险场所照明时，必须用低压安全手灯。 ⑤了解人工急救的基本常识。

2常用电工工具的使用 ①钢丝钳与剥线钳主要用于切断导线及去4mm 2 以下导线的绝缘层，使用时必须检查绝缘柄的绝缘部分是否完好；剪断带电导线时，不得用刀口剪切相线和零线。 ②电工刀主要用于剖削电线线头、削制木榫等。使用时将刀口朝外，剖削绝缘层时，使刀面与导线成较小的锐角，电工刀使用完毕，随即将刀身折进刀柄，电工刀无绝缘保护，切不能在带电导线上进行操作。 ·绝缘线头的处理用电工刀以45°角倾斜切入塑料层并向线端推削，削去一部分塑料层，并将另一部分塑料层翻下，将翻下的塑料层切去，露出芯线。 ·护套线头的剖削根据需要长度用电工刀在指定的地方滑一圈深痕，但不得损伤芯线绝缘层，对准芯线的中间缝隙，用电工刀把保护套层划破，剥去线头保护层，露出芯线绝缘层，在距离保护层约10mm 处，用电工刀将护套芯线绝缘层剥去。 ·漆包线线头去绝缘层漆包线线头可用专用工具刮线刀刮去绝缘漆层，也可用电工刀刮削，把绝缘漆层刮干净，但不得将铜线刮细、刮断。直径在0.07mm 以下的漆包线不便去绝缘层，只需将待接的两线头并拢后，拧成麻花形，用打火机直接烧焊即可。 3 导线的连接方法及要求 ①单股芯线“—”型直线连接方法是先将两导线端去其绝缘层后作×相交，互相绞合2—3 匝后扳直，两线端

佳能EOS终端促销活动执行手册

秋风献礼EOS 月－佳能EOS 相机终端促销活动执行手册 ` 北京智胜终端互联市场顾问有限公司 2010年10月目录第一章：活动概况第二章：促销员培训第三章：规范要求及考核第四章：现场人员结构第五章：促销目标第六章：信息及报告反馈第七章：奖惩办法及管理规定第一章活动概况一、活动主题：“秋风献礼EOS 月” 二、活动目标： 1. 佳能EOS 数码单反相机的新品功能及卖点展示 2. 推动EOS 相关配件的终端销售佳能EOS 终端促销活动执行手册【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

3.完善的售后服务，体现佳能的专业服务 4.巩固传统渠道，挖掘IT渠道的销售潜力 5.提高佳能EOS数码单反相机的市场认知度三、活动形式： “产品展示、介绍＋产品功能体验＋互动拍摄＋互动游戏＋促销买赠＋专家咨询” 1.产品展示介绍：佳能EOS全系列产品、新品的现场展示与专业详细的现场产品介绍 2.产品功能体验：现场真机试用，体验不同产品的特色功能和卖点 3.现场互动拍摄：现场摄影区模特互动拍摄，体验人像拍摄的乐趣与EOS产品的特色 4.互动有奖游戏：趣味翻板、问答抽奖，顾客在增长知识的同时又获赠小礼品 5.促销买赠政策：活动时间内凡在指定经销商处购买EOS产品，顾客均可在活动现场免费兑换EOS月促销赠品（赠品根据顾客购买产品不同有所差异） 6.现场专家咨询：佳友在线资深摄影老师现场答疑解惑，向现场顾客介绍自己对于佳能EOS产品多年来的使用心得四、活动覆盖城市：共36个城市，44个促销巡展现场，29个独立赠品发放点华北：北京、哈尔滨、沈阳、长春、丹东、鞍山、大连、青岛、天津、济南、郑州、石家庄、太原、呼和浩特、西安、兰州、华东：上海、南京、无锡、苏州、常州、合肥、杭州、长沙、武汉、南昌、宁波华南：广州、深圳、厦门、南宁、福州、成都、昆明、重庆、贵阳五、活动地点： 1.活动规模大小分类：促销巡展和独立赠品发放点两种形式

本科生导师指导记录手册【模板】

本科生导师指导记录手册淮阴师范学院经济与管理学院制

导师须知一、实施导师制的目的导师制是学校为不断深化人才培养模式改革，充分调动和利用学校优质教学资源，发挥导师在本科人才培养中的学业指导和人生引导作用，进一步提高本科人才培养质量而实施的一项重要举措。旨在通过导师对学生的学业指导和人生导引，针对学生个体差异，加强因材施教，帮助学生提高探究知识、独立思考的能力；帮助学生端正学习态度、树立远大理想、养成良好学风。二、导师的基本职责 1.了解学科和专业的基本情况，掌握所指导学生的学习情况，根据本专业培养方案和指导性教学计划，指导学生制定切实可行的整体学习方案和发展目标。 2.为学生提供针对性的指导，帮助制定个人学习计划。具体指导学生学习、选课、辅导答疑、实践、毕业论文、考研、谋职择业等工作，切实起到教书育人的作用。 3.根据学生的实际情况，指导学生的学习和研究方法，培养学生的创新意识和相关能力。 4.全面关心和帮助学生在德、智、体诸方面得到健康发展。重点指导学生如何寻求知识、汲取知识、运用知识，并使已经掌握的知识成为今后继续学习和创新发展的基础。 5.导师应定期对学生进行集中指导，经常性地对学生进行个别指导，了解并掌握学生的心理、思想和学习状况，以便分类指导、因材施教，并做好指导记录。原则上每学期导师指导学生不少于3次。三、导师的指导方式导师将根据师生双方的具体情况采取灵活多样的指导方式。通过见面指导、电话指导、邮件指导、集体指导、个别指导、开设研讨课及组织校内外参观等多种方式对学生进行指导与引导。四、填写导师指导手册的注意事项导师在指导学生后需及时填写《导师指导记录手册》，记录指导过程、内容及跟踪了解学生的收获，学期末送交本学院办公室存档。请充分利用本手册，加强导师指导、师生沟通。请妥善保管，按时提交。

实训指导手册

****专业实训指导手册学院班级姓名 Xxx大学教学事业部制年月日

前言前言部分应该写一段综述。就好比课程标准中的定位，为什么要开设本手册所列实训项目？开设这些实训项目，可以培养学生哪个方面的具体专业技能。这些技能为实现人才培养目标（学生从业或者是创新创业）可发挥什么样的支撑作用。手册编制组织+教师个人姓名 2017年月6日

目录一、课程实训 (1) （一）XX课程实训项目 (1) 1. 实训项目一：XXXX实训 (1) 2.实训项目二：XXXX实训 (8) （二）XX课程实训项目 (8) 1.实训项目一 (8) 2.实训项目二 (9) 3.实训项目三..................................................................................................... 错误!未定义书签。二、综合实训 (9) （一）实训项目一 (9) （二）实训项目二 (10) 三、岗前培训 (10) （一）实训目的 (10) （二）实训基本要求 (10) （三）实训设备、器材及耗材 (10) （四）实训内容 (10) （五）项目考核 (10)

一、课程实训（一）XX课程实训项目 1.实训项目一：XXXX实训（1）实训目的（2）实训基本要求（3）实训器材，设备和耗材工作任务所用工具或设备台套数操作要领和注意事项注：如果需使用耗材可以增加下表。工作任务所用耗材名称用量耗材指标要求和注意事项

（4）实训内容任务一…………………………………………………… 任务情景描述：步骤1：步骤2：任务二…………………………………………………… 任务三…………………………………………………… ……………………………… （5）项目考核在实训项目考核中，要做到成绩考核与评定的“标准统一、方法科学、过程公正、结果客观”，在实训成绩考核与评定时，主要考核以下内容： ①考核学生的学习和实训态度、遵守操作规程、安全文明生产实训情况。 ②对相关专业的基本知识和操作技能、技巧理解和运用的程度。 ③考核学生的创新精神和团队协作能力。 ④考核学生解决实际问题的综合能力和专业实训取得的成果。

毕业实习指导手册模板

本科学生毕业实习手册学院：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿专业：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿年级：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿实习报告成绩：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿实习成绩：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿指导教师：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿职称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿实习单位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿实习时间：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿年月日

首都师范大学科德学院学生实习工作条例（试行）实习（含认知实习、教学实习、毕业实习）是我院学生培养方案所规定的重要的实践性教学环节，是培养学生动手能力、实践能力的重要手段，是使学生了解社会、接触实际、掌握本专业所需专门技能、增强创业意识和创新能力以及独立工作能力的重要途径，也是使学生获得本专业初步的生产技术和管理知识，并为后继课程教学增强感性认识的必不可少的环节。现结合我院实际，特制定本条例。第一章组织与领导第一条学院成立学生实习工作领导小组，由主管院长担任组长。全院学生实习工作在领导小组的领导下，由教务部具体负责管理协调各专业的学生实习工作。有关部门要大力支持，保证学生实习工作的顺利开展。第二条教务部组织各学院拟定学生实习大纲，审核实习计划，检查实习效果和质量并组织开展经验交流和对各专业学生实习工作进行总结，以及会同有关人员赴现场检查学生实习情况等。第三条各学院负责联系、落实学生实习基地，并会同教务部做好学生实习基地的长期建设工作；要认真做好学生实习前的动员组织工作，宣讲各项实习注意事项，组织学生学习实习大纲和实施计划，并针对实习的特点，进行实习态度和实习纪律等方面的教育；应将完备的实习大纲和实习指导书发给每一位学生，并向学生讲清实习要求、考核方法和考核标准，对实习中的保密、安全教育等一定要落实到人；落实联系方式，并确定负责与学生联系的教师。第四条按照就近就地、相对稳定的原则，保证每个专业的学生实习基地相对稳定，保证实习工作的质量。第二章组队与带队教师第五条各学院根据实习性质和教学内容配备指导教师。学生毕业实习实行导师制。第六条各学院应选派有实践经验、责任心强的教师担任实习指导教师。实习指导教师必须事先到接受单位联系，会同有关人员根据实习大纲的要求制定出切实可行的学生实习方案并组织实施。第七条各学院负责人及负责学生工作的学生工作助理应及时了解并掌握实习学生的思想动态，做好学生的思想工作。第三章实习计划与大纲第八条教务部于每年的1月中旬将审定的我院学生年度实习计划下达给各学院，并协助学院落实学生实习地点与单位。

ZENQ项目实训指导手册

目录 1 概述 (3) 2 开发过程管理 (3) 2.1 概述 (3) 2.2 软件开发基本流程 (4) 2.2.1 立项阶段 (4) 2.2.2 需求分析 (7) 2.2.3 概要设计 (8) 2.2.4 开发阶段 (9) 2.2.5 测试阶段 (10) 2.2.6 发布阶段 (11) 2.3 迭代开发 (12) 3 配置管理 (13) 3.1 概述 (13) 3.2 版本控制工具 (13) 3.3 项目目录结构 (14)

1概述本手册的目的是为了明确在实训项目开发时每个环节的步骤，需要完成的工作，以及需要完成文档的模板等提出规范。没有规矩不成方圆，标准是企业走向成功的利器，在项目的开发过程中，必须按照本指南的要求，开展项目。在开发过程管理章节中，向读者介绍了从立项阶段、需求分析、概要设计、开发阶段、测试阶段到发布阶段软件开发的基本流程。这些规范是对现有企业开发方法精炼的积累和总结，也是学员在培训过程中所需要遵循的规范。在配置管理章节中，介绍企业中实际使用的项目版本控制工具的使用，以及配置管理的方法。并通过项目目录结构来展示将进入产品基线库的项目成果，从而引导学员整个项目交付时需要有那些成果及其应该以怎样的方式进行归档。最后给出项目的开发模版，以指导学员以规范的方式编写文档，并通过模版引导学员对模版中需要填充的内容进行思考，从而引导学员进行项目开发、设计、编码和测试工作。 2开发过程管理 2.1 概述业界有非常的开发方法，来保证开发进度，开发的质量。比如RUP、CMM-I、MSF、XP开发等。各种开发过程都有它的优势和特点，并适合在各种规模和类型不同的企业中进行使用。但目前流行的开发过程都有一个特点，就是迭代开发，这是由软件项目的特点决定的。在现实项目中，往往很难一次性得到项目的需求，项目需求获取的渐进性，使项目设计、开发也需要随后跟进，整个项目采用迭代开发模式可以有效节约开发成本。在项目开发中，将任务分解为多个阶段，每个阶段能完成可以运行的版本，是我们项

渠道经理日常工作规范总则

社会渠道经理日常工作指导手册 2012年9月

目录 1.渠道的认识 (2) 1.1什么是社会渠道 (2) 1.2中卫市分公司的社会渠道组织架构（见下页） (3) 1.3中卫市社会渠道情况介绍 (4) 2.渠道经理的职责 (4) 2.1岗位描述 (4) 2.2职责描述 (4) 3.渠道经理日常工作规范 (6) 3.1工作流程（见下页） (6) 3.2工作细则 (8) 4.社会渠道建设 (17) 4.1拓展渠道的目的 (17) 4.2拓展渠道准备工作 (18) 4.3建设渠道签约 (18) 4.4新签约渠道业务拓展 (18) 4.5渠道策反 (19) 5.社会渠道管理 (19) 5.1渠道服务支撑 (20) 5.2渠道考核管理 (20) 6.做好渠道维系，提高渠道盈利 (27) 7.工作总结 (27)

渠道经理工作手册 1渠道的认识 1.1什么是社会渠道? 社会渠道是指通过我公司以外的机构将产品和服务输送到目标用户群体中的一种途径和网络通道。社会渠道是自有渠道的重要补充，主要利用社会网点的资源性、便捷性及行业专注性等方面的优势，更好地满足渠道覆盖和业务发展需求。社会渠道的建设是中国联通在销售过程中的一个核心环节，也是销售发展中重要的组成部分，在公司的移动产品销售方面起着举足轻重的作用。现社会渠道2G业务发展在公司占到重要份额，且3G业务发展也已占到集团总量的60%，所以社会渠道的建设及发展是扩大联通业务经营的重要任务之一，组建一个渠道团队，是快速提升社会网点贡献值的必由之路。目前，中国联通中卫市分公司社会渠道发展还存在建设覆盖面不足、销售及服务能力不高、共赢合作效果不明显等诸多问题，是影响业务快速发展的主要因素。中国联通中卫市分公司按照公司统一部署，结合市场现状，及时调整市分公司内部组织架构，以实现社会渠道扁平化管理，一体化管理。 1.2中卫市分公司的社会渠道组织架构（见下页）