分享现货黄金的投资心得
鑫圣金业：
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现货黄金作为一种金融避险工具，成为很多投资者的心头爱，对于刚入门的现货黄金投资者，可多多参考下面几点需掌握的现货黄金投资心得，有助于你更合理稳健的投资现货黄金。 1，多看，少动，多学习，多总结，少操作。
2，跟单，不要只执行前面建议，不执行后面建议。(只进场，不止损)
3，止损的目的是让你有个改过的机会，有个好的止损习惯，有时你错三次对一次也能弥补过错，不放止损，一旦错了就只有听天由命。
4，永远保持轻仓操作，投资，不是投机，不要怀抱一夜致富的想法。
5，关于目标位，要敢于持有，很多时候我们只是在被套了才会持有，盈利了却留不住，回头一看只抓住了蝇头小利 。
6，心态大于一切，一个好的投资心态，是获利的必经之路。
7，记住，交易的目的是获利，而不是一味的操作。
8，行情，不仅仅是预测，还需要执行力，没有好的执行力，再好的预测，也赚不到钱。 9，如果胆怯市场，那么就会放大恐惧，结果就是对了没做，做了的全是错的。
现货黄金入门知识大全
现货黄金又叫伦敦金，伦敦金是指由伦敦国际金融期货交易所提供的一种交易产品，它不是一种黄金，而是一种贵金属保证金交易方式，因起源于伦敦而得名。 投资者除了要选择一个正规合法的现货黄金平台进行交易，对现货黄金相关的入门知识也应该要进行了解和掌握。具体内容如下： 现货黄金常用专业术语 开盘价：当天的第一笔交易成交价格。 收盘价：当天的最后一笔交易成交价格。 最高盘价：当天的最高成交价格。 最低盘价：当天的最低成交价格。 多头：在一个时间段内看好涨的投资者。 空头：在一个时间段内看好跌的投资者。 开高：今日开盘价在昨日收盘价之上。 开平：今日开盘价与昨日收盘价持平。 开低：今日开盘价在昨日收盘价之下。 套牢：买入黄金后，价格下跌，无法抛出。 趋势：市场价格在一段时间内朝同一方向运动。 涨势：市场价格在一段时间内不断朝新高价方向移动。 跌势：市场价格在一段时间内不断朝新低价方向移动。 盘整：通常指价格变动幅度较小，比较稳定，最高价与最低价相差不大的行情。 压力点(压力线)：价格在涨升过程中，碰到某一高点(或线)后停止涨升或回落，此点(或线)称为压力点(或线)。 支撑点(支撑线)：价格在下跌过程中，碰到某一低点(或线)后停止下跌或回升，此点(或
线)称为支撑点(或线)。 超买：市场价格持续上升到一定高度，买方力量基本用尽，价格即将下跌。 超卖：市场价格持续下跌到一定低点，卖方力量基本用尽，价格即将回升。 现货黄金常用技术指标 1、MA均线指标 运用开盘时间、收盘时间、最高价格、最低价格一并组成的一根K线。每天都是以平均值为参照。这种指标都是从均线的动态来分析出贵金属走势，然后在用均线上设置好止损点和止盈点，这样就达到了一种通过技术来分析确定活动标尺的作用。 2、KDJ指标 这是一种随机的指标，因为是综合了动力的观念，有强弱指标和移动平均线的优点，这是在投资方面表现比较显著的一个方面。 3、布林线(Boll)指标 通过计算股价的“标准差”，再求股价的“信赖区间”。该指标在图形上画出三条线，其中上下两条线可以分别看成是股价的压力线和支撑线，而在两条线之间还有一条股价平均线，布林线指标的参数最好设为20。 4、MACD指标 指数平滑异同移动平均线，又称指数离差指标，是移动平均线原理的进一步发展。这个指标一直很受贵金属交易市场的喜爱，在分析过程中，就是看涨跌的速度来判断未来的走势。这样有利于在贵金属交易当中更好的抓住时机。 现货黄金交易基础知识 保证金：现货黄金的保证金为每手1000美元，每手合约为100盎司，若金价为1350美元/盎司，则每斤合约价值为135000美元。运用保证金交易后，只需要1000美元
黄金价格走势分析的基本面因素总结
影响黄金投资成功与否的因素有很多，最重要是对黄金价格走势是否能够做出正确的分析和判断。投资黄金不能靠运气，即使能够获得收入但是结果不能控制，而黄金价格走势应该通过一定的分析进行预测。 通常预测价格走向的主要方法有两种：基本面分析和技术面分析。两者是从两个不同的角度来对市场进行分析，在实际操作中各有各的特色，因此投资者应结合使用。下面一起来看一下从学习到的，分析黄金价格走势的基本面因素。 所谓基本面分析，就是着重从政治、经济、个别市场的外在和内在因素进行分析。再加上其它的投资工具，以确定市场的目前状况是应该入市还是离市，并采取相应策略。 以基础分析为主要分析手段的现货黄金分析师，一般整天都在研究金矿公司的行情、政府部门的有关资料以及各个机构的报告，来推测市场的未来走势。黄金投资基本面分析涉及的主要因素概括而言包括： 1.政治局势政治动荡通常都会有对金价利好情况的出现，战争会使得物价上涨，令金价得到支撑。而世界和平则会使金价受到不利的影响。 2.黄金生产量的增减，会影响到黄金的供求平衡。黄金的生产，任何工人罢工或其它特殊情况的发生，都会对其产量产生影响。其次，黄金的生产成本也会影响产量。例如在1992年，因为黄金生产成本提高，不少的金矿停止生产，导致了金价的一度推高。 3.政府行为：当政府需要套取外汇时，不管当时黄金的价格如何，都会沽出所储备的黄金来获得。与此相对应，政府黄金回收的数据，也是影响黄金价格的重要指标。 4.黄金需求：黄金除了是一种保值工具以外，更有工业用途和装饰用途。电子业、牙医类、珠宝业等用金工业，在生产上出现的变动，都会影响到黄金的价格。 5.美元走势：美元和黄金是相对的投资工具，如果美元的走势强劲，投资美元就会有更大的收益，因此美元的价格就会受到影响。相反，在美元处于弱市的时候，投资者又会减少其资本对美元的投资，而投向金市，推动金价的强劲。 6.通货膨胀：当物价指数上升时，就意味着通货膨胀的加剧。通涨的到来会影响一切投资的保值功能，故此黄金价格也会有升降。虽然黄金作为对付通货膨胀的武器的作用已不如以前，但是高通涨仍然会对金价起到刺激作用。 7.利率因素：如果利率提高，投资人士存款会获得较大的收息，对于无息的黄金，会造成利空作用。相反，利率下滑，会对金价较为有利X 对于黄金价格走势分析的基本面有许多方面，当我们在利用这些因素时，应当考虑到它们各自作用的强度到底有多大。找到每个因素的主次地位和影响时间段，来做出最佳的黄金投资决策。 铸博皇御提醒广大投资者，投资有风险，理财需谨慎，把握好投资力度，量力而行。
贵金属销售工作总结
贵金属销售工作总结 贵金属主要指金、银和铂族金属(钌、铑、钯、锇、铱、铂)等8种金属元素。这些金属大多数拥有美丽的色泽，对化学药品的抵抗力相当大，在一般条件下不易引起化学反应。今天给大家带来了贵金属销售工作总结，供大家阅读和参考，希望对大家有所帮助，谢谢大家对小编的支持。 贵金属销售工作总结篇一 当你还不能对自己说今天学到了什么东西时，你就不要去睡觉。——利希顿堡在网销研讨会上，我充分的了解了我的不足，如切白银太急切，感情培养不到位，转接 质量不过关等。这相信要是这些我不能改正，这将会导致我的工作变得越来越难以开展。今天是周一了，对于周六周末所学的东西，我并未完全消化完，正如经理所说，要是只存在脑子里，你永远学不会运用，现在我要学习的就是如何去运用。在研讨会上，我学人地四计：美人计，连环计，欲擒故纵，苦肉计等。美人计：即是运用我们的投资人所有的美貌也气质外表。连环计：即抛砖引玉先抛出话题，让客户感兴趣，从而来询问我们，引起兴趣，再培养感情。 欲擒故纵：即在客户对银市感兴趣的时候，我们不能马上回答他这个问题，需要的是绕开话题，等待下一次的切入，吊足客户胃口。苦肉计：适用于客户亏钱后，告诉客户我们亏的更多，引起客户的共鸣，让客户觉得他比我们好，不会对银市产生反感。而且在身份定们
上要做到：细、符、准 培养感情，树立形象要做到：真、顺、诚如要增加客户的信任感，多聊聊家里的事，身边发生的事，不要一味的只讲些表面的事。 让客户产生反感，如聊聊家庭、儿子、事业、婆媳关系等。永远不要反驳客户的话，可以先顺从，然后提出自己的意见，可让客户更加的容易接受。在最后的分享时刻，提出了很多的问题，有好多问题都是我们会遇到的，甚至是遇到了又解决不了的，能过这次的培训，让我知道了很多问题的最好回答。如碰到嗯、哦、恭喜你多赚钱、不用做主业单做白银就好啦。这类回答的下句回话，如客户说"嗯、哦"，我们可以绕开话题;客户说"恭喜你多赚钱"我们可回，你也可以啊，毕竟这些投资每个人都行做啊;客户说"不用做主业单做白银就好啦"我们可以用：实业为主，投资为副的理念来反驳客户，说出主业的重要性，从侧面突出投资能到钱，而且不用荒废主业来做单一的一件事。在2天的研讨会上，我认识到了很多的不足，也学会了很多的补救方法，更学到了让客户加金、引进新客户等的知识。相信在未来我能做得更好。学如逆水行舟，不进则退。将是我们所有的最好的写照，让我们共同辉煌吧。 贵金属销售工作总结篇二 20XX年我们见证了黄金(1329.00,-1.40,-0.11%)的大起大落，从3，4月中东的地缘政治危机和美国的QE政策延续带来的稳健的主升浪，到5，6月QE政策结束和战争局势的短暂企稳后黄金的调整期;从7，8月美国量化宽松政策预期的抬头，到9月扭转操作的无情打压，再
炒黄金常用技术指标
炒黄金常用技术指标 BOLL布林线 1、布林线(Boll)指标是通过计算股价的“标准差”，再求股价的“信赖区间”。该指标在图形上画出三条线，其中上下两条线可以分别看成是股价的压力线和支撑线，而在两条线之间还有一条股价平均线，布林线指标的参数最好设为20。 2、因具备多种功能，使用起来非常有效方便，一旦掌握。信号明确、使用灵活，受到了专业投资者的喜爱，同时也是国际金融市场上最常用的技术指标之一。 3、是专业投资者经常使用的技术指标之一。此指标属于路径指标，期价通常在上限和下限的区间之内波动。通常布林线由3根线组成，即下限为支撑线，上限为阻力线，还有一条中线为中界线。 MA均线指标 1、MA均线指标，运用开盘时间、收盘时间、最高价格、最低价格一并组成的一根K 线。每天都是以平均值为参照。这种指标都是从均线的动态来分析出现货黄金的走势，然后在用均线上设置好止损点和止盈点，这样就达到了一种通过技术来分析确定活动标尺的作用。 2、在各种技术指标中，笔者一直非常喜欢使用均线系统来判断价格走势，.笔者认为现阶段中国股市中，55天、120天、250天均线天数才是最理想的设置，不妨说：短期天数的均线系统只能为使用者带来一些微薄的利润，但长期均线系统却能为我们找到大，产生丰厚的盈利，而当价格出现下降时，这三条均线又往往为我们提供了逢低买入或者逢高卖出的时机。
MACD指标 1、MACD指标，是指数平滑异同移动平均线，又称指数离差指标，是移动平均线原理的进一步发展。这个指标一直很受现货黄金市场的喜爱，在分析过程中，就是看涨跌的速度来判断未来的走势。这样有利于在现货黄金交易当中更好的抓住时机。 2、是一个趋势性的指标。实际就是12日均线和26日均线的走势(那两条线)。另外那个MACD柱还可以做为量能柱来看(即买量和卖量)。 3、MACD称为指数平滑异同移动平均线，是从双移动平均线发展而来的，由快的移动平均线减去慢的移动平均线，MACD的意义和双移动平均线基本相同，但阅读起来更方便。 KDJ指标 1、KDJ指标，这是一种随机的指标，因为是综合了动力的观念，有强弱指标和移动平均线的优点，这是在投资方面表现比较显著的一个方面。是当前现货黄金市场最常用到的指标之一。 2、KDJ指标是超买超卖类指标,而布林线则是支撑压力类指标。两者结合在一起的好处是可以使KDJ指标的信号更为精准,同时,由于价格日K 线指标体系中的布林线指标,往往反映的是价格的中期运行趋势,因此利用这两个指标来判定价格到底是短期波动,还是中期波动具有一定作用,尤其适用于判断价格到底是短期见顶(底), 还是进入了中期上涨(下跌)，具有比较好的研判效果。 3、KDJ能够观测出什么时候可以买入，什么时候可以卖出，但是想完全根据kdj是不行的，因为有些时候kdj处于调整区。红线上穿蓝线预示着股市可能会涨，此时称为金
贵金属模拟交易大赛策划案(全案)
贵金属模拟交易大赛策划案 一、前言 随着中国经济持续、稳定地高速增长和资本市场的逐步完善，中国的资本市场在最近几年呈现出强劲的增长态势，投资于中国市场的高回报率使中国成为全球资本关注的战略要地。虽然中国资本投资市场的总体规模与国外发达国家还存在一定的差距，但在中国投资的回报却是世界级。 此外，中国的城镇化进程预计将使中国城镇人口2025年增长至9.2亿人。而城镇GDP占全国GDP的比重也将增长至95％，城镇居民消费品市场、医疗设备、环境、能源等，将成为投资日后关注的重点。今后十年被认为是中国资本投资“由弱到强”、飞速发展的“黄金十年”，需要以长远眼光和全球视野来正视中国资本投资事业所面临的发展机遇，期望在未来十年内中国能成为仅次于美国和欧洲的资本投资大国。随着国内消费者可以支配财产的增加，投资理财也成为人们关注的话题，在这样的背景下，"我们发起并将主办"赢在新起点——全国贵金属投资模拟实训大赛"，通过提供与真实市场同步的高度仿真投资模拟环境，搭建一个全国性的金融模拟实训公共平台，使全国投资者感受与市场相同的竞争和操作机制，提升投资理念和实操技能，为其在贵金属投资理财领域的发展铺垫基础。 通过大赛的锻炼与选拔，依托国内最先进、最逼真的虚拟交易系统，为全国贵金属投资理财者提供一个高度模拟真实环境的金融投资实训操作机会，让投资者在与真实市场同步的投资模拟环境中，真实感受与市场相同的竞争和操作机制，全面提升投资者专业知识技能与实操技能,提高其对贵金属投资交易的积极性。 为让更多投资者了解国际现货黄金/白银的交易方式，我们在2019年x月举办此次模拟大赛。此次模拟大赛以周为单位，历时一个月，每周前20名的优胜者都可以获得丰厚的奖金/奖品。每位投资者都有四周的参赛机会。 大赛面对全国所有投资者，任何人士都可以报名参加。 二、活动主题 1、主标题
销售工作心得体会及感受
销售工作心得体会及感受 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕 捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。 我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常 在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我 认为只有──学习。 列夫托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛 的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已 经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企 业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别 人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来 填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了 每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习 也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作 有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵 的建议。 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售 计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施 这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关
键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如 果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果， 既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以 必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客 户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场 动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时 地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中 存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出 对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场 信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是 昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意 义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗 力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门 或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向 上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位
最完整-现货黄金投资公司管理制度
目录 第一章总则. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 一、公司管理大纲. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 二、员工守则. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 第一部分公司管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 第一章文件管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . .4 第二章档案管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . 6 第三章XX制度. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8 第四章印章使用管理制度度. . . . . . . . . . . . . . 10 第五章证照管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . 14 第六章会议管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . 15 第七章办公用品管理制度. . . . . . . . . . . . . . . 16 第八章考勤管理制度. . . . . . . . . . . . . . . . . 18 第九章员工招聘、调动、离职等规定. . . . ... . . . .20 第十章计算机管理制度. . . . . . . . . .. . . . . . . 21 第十一章卫生管理制度. . . . . . . .. .. .. . . . . . 22 第十二章财务管理制度. . . . . . . . .... . . . . . 22 第十三章廉政建设制度. . . . . . . . .. . . . . . . 24 第二部分薪酬制度 第一章薪资构成. . . . . . . . .. . . . . . . . . . . 26第二章奖励与处罚制度. . . . .. . . . . . . . . . . 28
现货黄金投资常用三大技术指标
一、相对强弱指标RSI 所谓RSI英文全名为(relative strenth inDex)中文名称为相当强弱指标。RSI的基本原理是在一个正常的金市中，多空买卖双方的力道必须取得均衡，金价才能稳定；而RSI是对于固定期间内，金价上涨总幅度平均指占总幅度平均值的比例。 买卖原则： 1、RSI值于0-100之间呈常态分配； 2、当6日RSI值在80%以上时，金市呈超买现象，若出现m头，为卖出时机。 3、当6日RSI值在20%以下时，金市呈超卖现象，若出现w底为买进时机。 4、RSI一般选用6天，12天，24天作为参考基期，基期越长越有趋势性—慢速RSI，基期越短越有敏感性-快速RSI。 5、当快速RSI由下往上突破慢速RSI时，为买进时机;当快速RSI由上往下跌破慢速RSI时，为卖出时机。 二、指标平滑异动平均线MACD 指标平滑异动平均线（简称MACD)是现货黄金投资常用的技术指标之一，它为geralD apple所创，其利用两条长、短期的平滑平均线，计算其二者之差离值，作为研判行情买卖之依据。 买卖原则 1、DIF、MACD在0以上，大势属多头市场，DIF向上突破MACD，可作买，若DIF向下跌破MACD，只可作原单的平仓，不可新卖单进场。 2、DIF，MACD在0以下，大势属空头市场，DIF向下跌破MACD，可作买，若DIF向上突破MACD，只可作原单的平仓，不可新买单入场。 3、牛离差：金价出现二或三个近期低点而MACD并不配合出现新低，可作买。
4、熊离差：金价出现二或三个近期高点而MACD并不配合出现新高，可作卖。 5、高档两次向下交叉大大跌，低档两次向上交叉大涨。 应用方法 1、MACD 金叉：DIF由下向上突破DEA，为买入信号。 2、MACD死叉：DIF由上向下突破DEA，为卖出信号。 3、MACD 绿转红：MACD 值由负变正，市场由空头转为多头。 4、MACD 红转绿：MACD 值由正变负，市场由多头转为空头。 5、DIF 与DEA 均为正值,即都在零轴线以上时，大势属多头市场，DIF 向上突破DEA，可作买入信号。 6、DIF 与DEA 均为负值,即都在零轴线以下时，大势属空头市场，DIF向下跌破DEA，可作卖出信号。 三、随机指标KDJ KDJ全名为随机指标(stochastics)，由george lane所创，其综合动量观念，强弱指标及移动平均线的优点，早年应用在期货投资方面，功能颇为显著，目前为金市中常用的指标之一。 买卖原则： 1、K值由右边向下交叉D值作卖，K值由右边向上交叉D值作买。 2、高档连续两次向下交叉确认跌势.低档两次向上交叉确认涨势。 3、D值<20%超卖，D值>80%超买;J>100%超买，J<10%超卖。 4、KD值于50%左右徘徊或交叉时，无意义。 应用方法 1、当K值(短期平均值)大于D值(长期平均值)时表明目前市场处于强势状态，因
黄金收益性和风险性
收益性和风险性： 1.收益性 既然是杠杆式原理。就是说把投资的资金进行放大。比如黄金价格为290元每克，你买一手（一手就是1000克）就需要29万，如果利用保证金交易，就只需要交23200的保证金就可以了（8%的保证金）。即23200元的保证金实际操作29万元的交易权。此时利润也就放大了。相当于放大了12.5倍的杠杆。更重要的是不管金价是涨还是跌你都可以赚大钱。 如果你做多（买涨),当290元/克涨到295元/克，你一手的利润就是（295-290）*1手*1000=5000元。并且当你平仓的时候23200保证金会返还到你的账户上。有人会说“利润放大了风险不就放大了？”事实上不是。 2.风险性 是投资就当然存在着风险，但是这个风险控制权掌握在投资人自己的手上，即根据投资人自己的操作来控制风险。这也是现货黄金交易的重要特点。正损点：投资人可以根据网络交易平台设置自己所能承受的亏损额，当判断失误的时候，系统会在你所设置的金额自动平仓，严格控制风险！假如你这一手投资了10万，但是你可以控制你的损失在1000以内，或者你本金的百分之多少之内。不存在资金套牢的问题，容易控制损失。而且现货黄金交易买卖不受时间限制，24小时内可以随时交易，随时变现，保证客户赢取资金的情况下套现，不存在买卖困难，流通性有保障。
如何风险控制： 任何一样投资都是伴随着风险的，衡量一项投资的可行性，在看到利润的同时，分析清楚风险也是很必要的。 1.止损 止损是在行情走势不明朗的请款下，不下单怕错过机会，下单又怕判断错方向的情况下是指的一种保险措施。假设现在725这个单位，还有上涨的区间，但随时可能反转。为了不错过上上涨的这个机会，我们可以在725果断下多单，将止损设置在722这个点位。那么，即使行情反转，我们的亏损也不过3块钱。而且，如果是上涨的话。止损的价格还可以一路调高，保证利润。 2.对冲 对冲是在行情做箱体运动的时候最常用的一种技巧。还是刚才那种行情，我们在725做双向单，就是一手空一手多。那么不管价格是上涨还是下跌，我们的利润都是不变的0。所不同的是，我们可以在高点把多单平掉，涨多少我赚多少。然后价格回落后再把空单平掉，跌多少我赚多少。 3.锁单 假设我们在725做了很多单，到了730的时候，行情不明朗了，我不知道是涨还是会跌，那么我们可以在730 的地方做空单，将空单和多单之间的利润控制在5元。那么不管行情是涨是还是跌，我的利润一直都有了保证。
公司销售工作心得体会
公司销售工作心得体会 公司销售工作心得体会公司销售工作心得体会1 成为一名销售带给我了很多的收获，我所得到的要远远比我想象中的多，在自己还没有成为一名销售之前，我就知道销售是一个非常锻炼人的工作，但是我万万没有想到的是，我在成为销售的这短短的一段时间里，我的改变是如此之大，而我的成长也是自己和所有的人都有目共睹的，我也很感谢公司给我的机会，让我能够认识到不一样的自己，也可以在自己的工作当中成长。 通过销售的这段时间的工作，我也懂的了很多在工作上的道理以及在生活上面自己的一些体会，我也成长了很多，刚开始进入公司的时候，我都还对销售这个职业模棱两可的，但是慢慢的我也懂得了不管是什么样的工作，看上去简单轻松的工作也有这个中间的不容易，现在这个社会上的人和工作都是非常的不简单的，每个人都有自己的难处，所以我也更加的懂得了坚持和迎难而上的重要，在自己工作的这段时间里，我也遇到了很多的难题和挫折，但是从我来到这里的第 天开始，我就在心里告诉自己，要坚持，不管是遇到什么样的挫折，也不要着急，总会有解决的办法的，也不要放弃，坚持就是胜利，所以我也正是因为这样，才一直坚守在自己的工作岗位上面，在工作上，我也是认认真真的去完成自己的工作，去尽自己的全力去完成自己的订单，将自己的销售业绩完成，同时我也在销售的过程当中认识了很 多有想法，以及志同道合的同事，我也在他们身上学会了很多的销售技巧以及工作上的优点，我也一直都觉得自己的工作是需要自己去用心的对待的，作为一名销售，与其说是销售公司的产品，倒不如说是销售自己本人，只有当顾客足够的相信你之后，才会相信你推销给他的产品，所以我们在工作的时候首先也是先要和顾客打好交道，让他们足够的相信我们才会有可能促成订单的完成。 在销售的过程当中，我不仅仅学会了如何更好的与人交往，也在自己遇到的各种各样的客户身上学到了他们身上的闪光点，在工作的同时也在更好的完善自己，我也学会了更好的调节自己的情绪以及自己在工作上的状态，在工作的时候，在公司就应该用自己最为充足的精神状态去面对，同时也需要自己真正的热爱这份工作，用心的去完成自己的工作，我也相信销售带给我的远远不止这些，未来还会有很好的美好在等着我。
黄金现货投资手册
黄金现货投资手册 目录 前言 第一章黄金投资与国内其他投资方式的比较与优势 第二章国际主要黄金市场介绍 第三章伦敦金简介及买卖规则 第四章伦敦金与其他黄金投资的区别 第五章影响黄金价格的主要因素 前言 黄金，是财富的象征； 黄金，抵抗通胀的利器； 黄金，始终是国家战略储备的主体； 黄金，一向被称为投资者的“避风港”。 我国是世界上最重要的黄金生产国和消费国之一。黄金生产主要集中在XX、XX、XX、XX、XX、XX、等地。2006年全国黄金产量240.08吨，同比增长7.15%，位居世界第三位。随着人民生活水平的不断提高，我国黄金的消费量保持快速增长，2006年，我国制造业共消费黄金369.3吨，占世界总消费量的9.23%。 随着中国黄金市场的开放，在银行存款实际利率为负、股票市场
风险较大的时候，越来越多的寻常百姓开始关注黄金这一理财避险工具。2005年以来，黄金价格走势强劲上攻特征明显;而股票市场这经历了一场疯狂的大牛市后一直疲弱不堪。所以在股票跌跌不休的时候，很多眼光开阔的投资者已经将其摒弃而把资金投入黄金交易市场，博取更大的利润了。 金亨投资咨询管理XX公司XX分公司从广大投资者的角度出发，对比各黄金投资品种的投资方法，介绍影响黄金价格的相关因素，为广大投资者提供良好的投资平台，提供及时的投资服务，旨在帮助广大投资者参与黄金投资，在黄金市场获得良好的收益，实现家庭资产增值的目标。 第一章黄金投资与国内其他投资方式的比较与优势 对个人投资者来说，目前国内比较常见的投资工具主要有房地产、储蓄、有价证券、期货和黄金。 （—附录—） 一般来说，无论黄金价格如何变化，由于其内在的价值比较高而具有一定的保值和较强的变现能力。从长期看，具有抵御通货膨胀的作用；房产从长期看，具有很大的实用性，如果购买时机、价格和地区比较合理，也有升值潜力；而储蓄应对各种即时需求最为方便；股票在通货膨胀高企的今天，风险正日益加大。这些投资的优势和作用，要根据各种目的、财力和投资知识而决定。 第二章国际主要黄金市场介绍 一、伦敦黄金市场 伦敦黄金市场历史悠久，其发展历史可追溯到300多年前。1804年，伦敦取代荷兰阿姆斯特丹成为世界黄金交易的中心。 二、美国黄金市场 纽约和芝加哥黄金市场是20世纪70年代中期发展起来的，目前纽约商品交易所(EX)和芝加哥商品交易所(IMM)是世界最大的黄金期货交易中心。 三、XX黄金市场
黄金及贵金属模拟交易实验报告
黄金及贵金属模拟交易实验报告 班级学号姓名 一、实验目的： 了解黄金及贵金属的交易方法。对黄金及贵金属基本面及技术形态进行分析，对影响其走势的关键因素能够把握，能制定投资策略和交易，并积累双向操作的经验，为今后的实盘交易打下基础。 二、实验环境： 地点：学校207金融实验室，宿舍 软件：XXX 三、实验内容： 本学期的金融理财实验课，在孙金鹏老师的指导下，我们在XX网进行了注册，结合XXX软件实时分析，开展了黄金及贵金属模拟交易。我的账户名称为“可可紫韵”，在第三主站注册，本金100万。 （一）账户资料 账户具体资料如下：基本情况开户情况，账号密码，初始资金，投资结束资金，收益率
（二）交易详情 （三）交易明细 四、实验分析 (一)、基本面分析 1.中期影响黄金和白银因素主要有以下几点：首先是美联储退出QE的节奏。其次是美国经济复苏的情况。另外需要考虑的是黄金白银的现货成本以及供求关系。 首先上半年随着美国经济的逐步好转，美联储准备逐步退出QE，这是导致黄金和白银上半年大跌的主要原因。发生的机理如下，由于2008年次贷危机发生以来，美联储为了刺激经济，推出多轮量化宽松政策。随着经济好转，且QE的负面影响逐渐显现，因此退出QE 势在必行。之前的QE资金并没有进入实体经济，大量进入商品、股市等领域进行投机活动。美联储从2月份开始逐渐表明了退出QE的意向，意味着美元流动性开始回收。这些投机资金开始平仓原来的仓位。其中就包括黄金和白银的大量仓位，导致黄金和白银的大跌。 当然随着美国经济好转，美元资产市场开始走好，房产市场和股票市场表现相当强劲，这也大量吸引资金进入美元市场，那么黄金和白银必然下跌。但是目前美国经济的复苏并不强劲。证据之一是长期就业率从2008年以来无改善迹象，虽然失业率大幅下降到7.3%（图
电子银行营销心得体会5篇
电子银行营销心得体会5篇 心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。下面是小编搜集的电子银行营销心得体会5篇，希望对你有所帮助。 电子银行营销心得体会(1) 近年来，随着经济的飞速发展，我们的理财方式也发生着翻天覆地的变化，从以前走进银行去洽谈体验到现在坐在家里使用手机和网络实时操控资金流向——电子金融方式已越来越自然地融入到我们的日常经济生活之中，电子银行也以其特有的便捷性引爆着新一波的支付浪潮。 电子银行主要包括个人网上银行、手机银行、短信银行和家居银行四个模块，其中尤以个人网上银行和手机银行使用力度大，传播范围广。我们建设银行的网上银行服务采用的二代身份核查认证系统和先进的安全加密技术，保证了网上交易的安全，同时现阶段所适用的新型二代网银盾拓宽了其使用渠道、增强了交易的便利性;建行的个人手机银行作为一种结合了货币电子化与移动通信的“掌上金融柜台”不仅可以使人们在任何时间、任何地点处理多种金融业务，更令银行能以便利、高效而又较为安全的方式为客户提供传统和创新的服务，而个人手机作为移动终端所独具的贴身特性，使之成为继atm、互联网、pos机之后银行开展业务的强有力工具。 推动电子银行业务的发展，如果只靠各网点的跑马圈地、划耕为林，就只会导致营销的盲目性和拓展业务时的短见性，造成网银用户规模的爆发式增长，网银睡眠户率较高等现象。这样一来不仅挤占了大量资源，而且严重影响了电子渠道分流柜台业务的功能性。但是就我们网点本身来说，作为全乌兰察布市唯一一个对私网点，我们桥西分理处不仅存在占地面积小、硬件设施差等较为不利的外部物理环境，更有着不容忽视的短板：客户群体老龄化严重——有六成以上的客户是靠社保低保度日的老年人，工作团队尚未有效整合——网点仅有的九名员工中有五名是去年刚参加工作的新员工，普遍缺乏工作经验。 所以在学习领悟总行及区分行的政策精神的前提下，我们综合考虑了网点的物理环境及人员优势，做出以下推进拓展电子银行业务的措施： 首先，我们网点内部员工建立了简易的培训机制，通过我们亲自操作体验电子银行及学习了解电子银行的知识增强了对电子银行的营销维护能力：不论是柜员还是客
现货黄金技术分析常用指标
现货黄金技术分析常用指标 在现货黄金投资市场，技术指标是投资者不可缺少的投资分析工具。那么投资者常用哪些现货黄金技术分析指标呢？ 1.资金流量指数指标（MFI） 资金流量指标（MFI）是测算资金投入市场并从市场中收回时的速率的技术指标。对于该指标的构筑和解释与相对强弱指标相似，区别只是在于：现货黄金成交量对于资金流量指数是重要的。 当我们分析资金流量指数时，必须考虑下列几点： （1）指标和黄金价格移动的偏离，如果价格上升而指标下降的话(或者相反)，则价格存在一个极有可能的变化。 （2）资金流量指数值，如果超过80或者是低于20的话，则分别可以表明市场潜在的上升或探底趋势。 2.移动平均数汇总/分离指标（MACD） 移动平均汇总/分离指标是跟它表示了两个黄金价格移动平均随动态指标的第二个市场趋势。线的相互关联。 移动平均汇总/分离技术指标是26段和12段指数移动平均线的差额（EMA）。为了清楚的表明买卖的机会，所谓的信号曲线（9段指标移动平均线）会在移动平均汇总/分离技术指标图上做轨迹运动。 在摇摆较大的市场，该指数图表被证明是非常有效果的。有三种使用该指标的普遍方法：相交，过度买入和过度卖出条件和分离。 相交：最基本的MACD贸易规则就是当该指数低于信号曲线时，进行卖出，类似，当该指数高于信号曲线时，买入信号产生。当MACD指数在零点上下游离时，建议买入或卖出。
过度买入和卖出条件：MACD图表作为过度买入和过度卖出指标是非常有用的。当短期移动平均线急剧偏离长期移动平均线时(MACD指标上升)，市场价格有可能过度的扩张，并且可能很快的会回到一个更为实际的水平线上。 分离：当MACD指数从市场分离时，就意味着当前趋势趋向于结束的时刻即将来到。当移动平均汇总/分离指标创出新高的时候，牛力的分离将会发生，此时，现货金价格并未能达到它的新高。当移动平均汇总/分离指标创出新低的时候，熊力的分离发生，此时价格也并未能达到它的新低。当这两种分离发生在过度买入和卖出的情况下时，他们的意义是非常重大的。 3.相对强弱指数指标（RSI） 相对强弱指数技术指标（RSI）是追寻震荡指标的价格，该震荡指标的取值范围在0-100之间。当WILDER在引进这个指数时，他建议使用一个14天的RSI 指标。自他提出这个建议以后，人们使用9天和25天的RSI指标也非常的普遍了。 分析RSI指标最为普遍的方法是：我们要寻找这样一个分离的情况，在那点上，市场的价格是创新高的，但RSI指标并未能超过它以前的那个高度。这样的分离暗示着一个迫近的相反趋势。当RSI指标那时开始反转，并且下降到它最近的那个低谷，人们称之为“失败摇摆”，“失败摇摆”被看作为是即将到来的一个相反趋势的确认。
理财心得体会
理财心得体会 理财心得体会1 xx年的11月19日到11月23是我们中国人寿xx省分公司组织开展银保理财经理主管晋级培训的日子，我有幸参加了这次培训。像这样专门对银保理财经理主管的培训，今年是第一次，我们是首期。我同来自全省各市州的90名伙伴一起学习交流，老总们的讲话，讲师们的授课，使我有所思，有所得，有所悟。 谢总的讲话犹言在耳，他从战略的高度，思想的深度上精准的告诉了我们组建理财队伍的意义和作用。他说过分的依赖银行柜台不是长久之计，而且受制于人。在银行柜台出售理财产品大多是短期的趸交，这样既不能给公司带来很高的收入，而且与客户之间无法建立良好的深厚的关系，这样的销售发展是不持续的，最重要的是理财产品过多的依靠投资，和保险的真谛背道而驰，这是我们保险行业很尴尬的现状和局面。我们现在建立理财队伍，就是要组建一支政治素质好，业务技术精，服务质量高的专业队伍从事更为专业化现代化市场化创新型的以服务带动营销的团队，使我们逐渐的成为国寿的中流砥柱。我们理财队伍的强大与否直接影响着中国人寿未来事业的兴衰。 投入多少收获多少，参与多深领会多深。人寿保险这个行业真的是需要我们的全心投入和积极参与，投入，我可以认为是活动量、拜访量的投入，全心的投入，不断的拜访，我们的客户会积少成多。想没客户来签单，都难。然后其中我们广泛撒网，重点培养，把小鱼养成中鱼，中鱼养成大鱼，一点一滴，一丝一线。大把大把的钞票就自然而然的到手了。参与，我可以认为是深入的工作和研究，在工作中找方法，在不断的成功和失败中总结分析，最后成为一个可以轻松搞定客户的老手和高手，任他几路来，我只一路去，让自己时刻主动，促成签单迎刃有余，把寿险营销做到艺术的层面，这就是我们的参与多深领会多深。 学而能用是真学，学而能行是真知。通过这几天的学习和交流，我系统的加深了对我们工作的理解。我们的工作要有计划，要有目标。毕竟我们是直接的现实的滴水成冰的和钱打交道，开到单，收到钱，这是我们检验一切的标准。目标是标准，计划为目标服务，我们应该做好行事历，落实基本法，切实履行监督帮扶管理机制，经营好早夕会，轻松，活泼，愉快，保质保量的做好我们的工作。活动量是我们寿险人的呼吸，专业的知识和技巧是我们前进路上的能量。相信听话照做成功，我们要学要知要用要会要成功要快乐，那样我们所走的
[理财]国际现货黄金投资计划书
国际现货黄金投资计划书 项目名称：国际现货黄金交易 投资金额: 最低1000元即可参与交易；按经验10万左右最宜操作。投资操作：网络平台上随金价的涨跌做有计划性的买卖操作。 国际现货黄金交易特点： 1、行情与国际接轨，周一至周六全天24小时均可交易。（尤其19：00-23：00 为最佳交易时间段，非常适合国人。） 2、T+0交易模式，随时都可以买卖，且无涨跌停限制。 3、双向交易，上涨行情可以买涨，下跌行情可以做空，多空双向操作更显灵活。 4、保证金交易，以小搏大。（50-200倍放大，尤其给资金短缺投资者提供一个 很好的机会。） 5、品种单一，市场公平。只需关注和黄金有关的数据和消息，品种单一，便于 把握行情走势，每天上万亿的交易量，不会被任何机构和国家操控。不用担心股票庄家的操作； 6、入场时机好：现货黄金交易于20多年前起始于英国，其后快速在全球推广。 受国情限制，在国内才刚刚兴起，股票、房地产、外汇等在刚开始是都赚疯了，现货黄金作为一种新兴投资品种也不例外。而且双向更灵活。并且国内经济已经逐步向国际接轨。国外的投资风格必然将被国人接受。 投资优势： 1.安全性：黄金的价值是自身所固有的内在的，并且有千年不朽的稳定性。全世 界公认最佳保值的产品，所以无论天灾人祸黄金的价值永恒！ 2.变现性：由于黄金市场是一个全球性的24小时交易的市场，因此可以随时交 易变成现金，黄金更是与货币密切相关的金融资产，具有世界价格， 还可以根据兑换比价，兑换为任何国家货币。 3.逆向性：黄金价值是自身固有的，当纸币由于信用危机而出现波动贬值时，黄 金就会根据此货币贬值比率自动向上调整，而当纸币升值时，黄金价 格恒定，这种逆向性便成为人们投资规避风险的一种手段，也是黄金 投资的又一主要价值所在。 4.稀有性：目前全球黄金已开采15万吨，地面上黄金存量以2%速度递增， 黄金年供应量约为4200吨，目前由于全球工业，首饰业的飞速发展，
分析黄金常用的三大技术指标
投资者在分析黄金价格行情走势时，需要结合基本面和技术分析进行方向判断，所以如何读懂K线图成了新手们问得最多的问题。在炒黄金的道路上，观察黄金价格走势K线图的走势是一个最直接有效的方法。如何分析黄金投资K 线图三大技术指标，准确掌握行情动态？ 一、MACD指标 在现货黄金投资中，最常用的有黄金投资MACD指标，MACD指标是由两线一柱组合起来形成，快速线为DIF，慢速线为DEA，柱状图为MACD，原理是可以分析黄金价格在涨跌过程中买卖双方力量均衡点的变化情况，投资者由此判断之后的行情趋势发展情况，在单边行情中较为适用。MACD指标的买卖原则为： 1、MACD在0轴以上，为多头市场，代表多头强势，目前看多的人较多，多方占领主导地位，能量柱信号越强，代表市场推动的力量越强。 2、MACD在0轴以下，为空头市场，代表空头强势，目前看空的人较多，空方占领主导地位，能量柱信号越强，代表市场推动的力量越强。 3、DIF线与K线发生背离，行情可能出现反转信号。 4、MACD金叉：DIF由下向上突破DEA,为买入信号。 5、MACD死叉：DIF由上向下突破DEA,为卖出信号。 二、KDJ指标
现货黄金kdj指标，它主要是利用价格波动的真实波幅来反映价格走势超买超卖现象，在价格尚未上升或下降之前发出买卖信号的一种技术工具，它分析的主要用途在与大势的涨跌气势，使黄金投资市场潜在的趋势清楚地表现出来，特别适用于震荡行情之中。Kdj指标的买卖原则 1、Kdj指标在50区间或以上，为多头市场。RSI指标越接近100，超买迹象越严重，为卖出信号。 2、Kdj指标在50区间或以下，为空头市场。RSI指标越接近0，超卖迹象越严重，为买入信号。 3、黄金交叉：当贵金属行情经过一段很长时间的低位盘整，并且K、D、J 三线都处于50线以下时，一旦J线和K线几乎同时向上突破D线时，表明行情即将转强，跌势已经结束，为买入信号。 4、死亡交叉：当贵金属行情经过前期一段很长时间的上升行情，涨幅已经很大的情况下，一旦J线和K线在高位(80以上)几乎同时向下突破D线时，表明行情即将由强势转为弱势，为卖出信号。 三、布林带指标 布林带指标可适用于单边行情及震荡行情中，在所有炒黄金看盘的指标中，功能尤其强大、加上对行情的判断准确，是现时投资者使用率最高、最实用的一向技术指标。 1、单边行情中——布林带的上轨为压力线，只要行情尚未触及上轨高点均可持有多单，若行情触及布林带上轨高点受上轨的反压，行情将回落下跌;布林
贵金属营销心得体会
贵金属营销心得体会 近一个月来，我网点在贵金属销售方面有所提高，取得了较大的进步，在此我想和大家分享一下我们的营销心得。 首先，谈谈我们的网点吧，G类乡镇小网点，客户资源不算多、质量也不算优。而且，由于是乡镇网点，大部分客户的思想还是偏向于保守，除了定期存款和近年来比较畅销的理财产品以外，其他投资渠道仍然没有得到普遍的认可和接受。在这样的基础上，对于我们贵金属营销工作的开展是有一定难度的。 今年以来，随着我行对于贵金属业务的越来越重视，我网点也一直在急着找寻突破口，除了在网点各处显眼的地方大摆广告阵、让大堂经理向大厅客户派发宣传折页之外，我们还坚持让柜员每办一笔业务时做到一句话营销，当然，我们的理财经理和个人业务顾问也是尽全力的向一些理财客户推荐实物黄金产品以及账户金、账户银。在这个过程中，我们没有急于求成、没有过度营销，而是循序渐进的先让客户对我行的贵金属业务有所了解，只有在了解的基础上，才有可能对贵金属投资产生兴趣。 对于实物黄金的销售，我们做了多方面的努力。首先是布置黄金展示柜，将仿真金精美的排列放置在黄金展示柜中，并将黄金展示柜置于网点大厅入口处，几乎所有进门的客户都能看到，让客户知道建行也有实物黄金产品，并且口口相传，幸运的话还能成为茶余饭后的话题之一，间接的起到了广告的效果。其次，也算是天时地利人和的作用，4月份金价大跌，在很大程度上促进了我网点的黄金销售。在黄金销售时机如此凑巧的基础上，再配合我网点营销人员的积极营销策略，推荐每一位购买、对接理财产品的客户投资到黄金上来，鉴于大众对于近年来黄金价格的了解，相当一部分客户都欣然接受了我们的建议。 当然，我们并不是一味销售产品而毫不关心投资的合理性，我们将客户分类，将资金长期不动用的客户与资金随时要周转的客户区分开来，分别推荐这两类客户做贵金属的长期投资和短线投资，长期即实物黄金，短线即账户贵金属。同样是针对购买理财产品的客户，我们耐心的教会了客户使用网上银行操作贵金属买卖业务，后期跟踪的时候我们了解到，有些客户学会了之后一直在频繁的操作着贵金属业务，这让我们感到十分欣慰并且有成就感。 最后，谈谈最重要的一点，在所有的销售过程中，服务永远是最重要的。无论是优质客户还是一般的大众客户，我们都热情的对待；无论对于我们的营销是接受还是拒绝，我们也都永远笑脸迎人。我相信，这是取胜最重要的法宝。 东城支行王晨晨