创业学作业

《创业学》结课作业

题目：品牌创立：维纳斯的金苹果—情侣礼品、装饰、服装、定制业务评审表

品牌创立：维纳斯的金苹果

—情侣礼品、装饰、服装、定制业务

摘要：通过学习了创业学课程的相关知识，在现有资源下，对“维纳斯的金苹果”这一情侣品牌进行了相关人员、项目、资源的研究，验证其合理性和可获得性，分阶段、范围把经营范围、内容、营销策略等进行详细的解释。

关键词：

创业情侣技术创新手工定制品牌

1引言

1.1研究背景

1.1.1行业现状

现今社会并没有出现情侣礼品、装饰、定制业务的品牌领导行业，而多为零散的礼品店、手工店、饰品店等，因此产生了商品种类不全、没有高端产品、不新颖、品牌效应不强等特点。

1.1.2市场需求

现今社会男女比例失衡，有专家指出至2020年，单身男性人数或将达到3000多万，在这种情况下，女性对择偶的要求上升，男性追求女性和维持感情的成本增多，我们应趁势而为，打造开放而包容、崇尚手工、独立特行的情侣品牌。

1.1.3面向对象

中、高产阶级情侣，年龄集中在19-35岁，少数高龄。

1.1.4地点设置

主要厂地（生产地）设置在天津宝坻，该地区人口密集，处于城乡结合部的位置生产以农业为主，土地价格低廉（荒地价格一年一万每亩），工业区新型产业众多，尤其是服装加工业和零碎品手工加工业。

1.1.4店铺形式

实体店和网上店铺

1.2创业形式

1.2.1从类型分类

为技术创新：自主创新、模仿创新

1.2.2 从公司形式来看

属于合伙企业，初级阶段（创业期）需要管理层8-10人

中级阶段（成长期）扩大管理层，可以允许加盟、与专门的加工、包装厂商合作。

1.3创业团队

以大学生为主，最好有了解相关信息、有关系网的人才，一下是其中一种假设：创业期8-10人：5-6人为大学生，1人为天津市本地人，最好对滨江道商业区的店铺有所了解，1人为成年人，拥有物流运输条件，一人为宝坻人，对宝坻本地加工厂有联系或自己就经营着加工厂。他们之间可能是同学、亲戚或亲戚的亲戚或经人介绍认识。

2品牌设计（参考品牌-Artka阿卡原创女装）

2.1 我们的口号

爱TA，就送TA最好的礼物！

2.2我们的理念

2.2.1品牌理念：开放而包容、崇尚手工、独立特行、为梦而生，打造

中国第一情侣礼品品牌。

2.2.2产品理念：量身定做、精致大方、独一无二

2.2.3品牌路线：从普通商品做到高端定制。

2.3品牌推广

2.3.1 广告

对于广告而言，前期一定要投入大量的广告费用，打出品牌效应。线下可以选择公交车上广告、传单（尤其是在节假日，线下统一打折的时候），线上注意争取网店广告:淘宝头条、微淘、试用等等。

2.3.2品牌代言

在品牌代言方面，选择时下流行的插画师、漫画家，签约或询问版权转让（这个可能更容易实施）。参照“御泥坊”旗下“小迷糊”品牌的设立②外包装要精美独特，参考天猫超市的包裹，品牌代言独立设计。

2.3.3积极开展网络在线活动、宣传活动（下文有具体介绍）。

2.3.4积极参与慈善事业。

2.4店铺网络管理

第一家实体店铺必须设置在商业区，十字路口拐角等客流量大的地方。我们首选是滨江道一楼店面。

成长期有足够的资金推广后，可以在北京、上海、广州三大经济文化水平高、人口密集的城市开设直营店，由公司直接管理。在其他城市招募具有一定经济实力、销售网络的加盟商，由公司提供产品给加盟商，再由加盟商销售给消费者。

3 商品设立：

3.1产品分类: 采取创意设置，发展创意商品：

(1) 装饰礼品：摆件、挂件

（2）服装

（3）定制业务

3.2装饰礼品：摆件、挂件

（一）植物类：（1）开发“心形”植物，比如：红花酢浆草、雯心草

三叶草“心形藤蔓”

藤本风船葛倒地铃种子/爱心豆

荠菜的心形种荚

（2）含有寓意类植物：山地玫瑰

红豆

除此之外我们会在节假日根据情况，增加“玫瑰”商品。

（3）我们把这些植物进行再加工, 打造精品、设计独特造型的花盆或者心形花

盆、心形盆栽。

（二）动物类：

（1）特色宠物:

接吻鱼

情侣虾、爱情虾（人工养殖）

等等，实施包装、鱼缸、水景打造、饲料一条龙服务。此外还有成对的鸟类（鹦鹉、珍珠鸟）

（2）成对蝴蝶标本、成对动物树脂画：

（三）手工设计类

（1）干花

制作“花样”饰品、摆件（如用松子改造成干花），以花语含义排列组合。（2）陶艺（原装、精品原装、普通定制、高级定制）

原装:从其他生产商直接批发普通商品、小挂件等。

精品原装：即批发一些材料高级、制作工艺高级的陶瓷。

普通定制：生产一些简单一点的动物、花草。在陶器上写上顾客要求的祝福或表白语句。

高级定制：顾客提供人物照片，或采取高级材料定制特定形状的陶器、人物塑像等等。

（3）手绘物品：石头、书签、封面、装饰画等等，可以联系定制。

（4）精美首饰、打造复古特色、高端设计：一方面我们可以设计带有字体挂件的项链、手链、首饰，另一方面我们可以根据顾客要求，搭配服装高端设计。如

图为贝母胸针

（4）时空胶囊、时间笔记等记录情侣情路点滴的定制业务

3.3服装（原装、定制）

（1）我们在店铺一角设置服装板块，展出的原装服装类别主要有家装、休闲外套、礼服等等。

（2）服装定制方面：在创业初始时期，大多定做外出休闲、家装类套装。发展到成熟阶段后，倾向于定制制服、演出服、舞服、礼服、婚纱等等（在店里要有相应的模特展示）。

可以选择普通定制：印刷图片文字；

高级定制：测量完情侣的身体数据后，根据价位不同采用不同材质的布料制作。部分亚麻布质可以采取手绘方式。

3.4 定制业务

除了以上的定制业务，我们还有

3.4.1肖像画定制

我们自己拥有一部分画师、手工制作者，同时与天津美院的学生合作。（1）我们将学生画技考评，分为ABC三挡，此标准根据学生作品质量与我们合作的时间决定。

将定制画难度设定为ABCD，设定定制画难度的标准有：

种类：水粉、水彩、素描、油画、简笔画、手工（用其他材料添加衣服背景）等大小：二米，全开，半开，书签等等

顾客选择不同档次的画师，以及不同档次的画，不同组合，价格不同。（2）肖像画生产、销售方法

我们与顾客商量好时间档次后，将信息挂在我们与天津美院学生共同的网络平台上，比如：百度贴吧，大家可以根据留言先后来抢单。或者继续建设，制作一个抢单APP。打造类似于京东到家的快递系统的抢单系统①

当初稿完成后，要联系顾客进行修改。终稿确定后，确定包装、配送方式3.4.2卡片

可以作为附加品进行制作，几乎是商品包装的必备品。无论是电脑定制、顾客手写、原装批发，任何产品的包装盒里都可以加入卡片。

4 可行性分析

4.1产业化的可行性分析：

4.1.1加工方面

可以获取廉价的生产力：天津宝坻服装制造业丰富（即服装厂），在农村几乎每户农家在闲暇时都会在本村的服装厂打工，服装厂设立相当密集，以田顾庄为例，一个直径1千米的村庄，前后共有两处服装厂，通常接受普通服装业订单、偶尔接受外国、或品牌订单。

同时这样密集的服装厂数量导致当地赋闲在家的老人也习惯了去加工厂领用材料，在家加工生产。我们可以利用这一点将部分产品加工分散下去，如果当地人按时上交，我们厂家按质量数量发放工资。

事实上，我家曾尝试建立服装厂，然而在巨大的竞争下行业发展并不乐观，所以在回本后，采取了租赁场地和设备的方式经营。但是这也说明了产业未达到饱和，我们在“维纳斯的金苹果”品牌经营过程中，初期采取应与服装厂、加工厂合作经营或租赁设备场地的方式。成长期扩大规模后可以根据路程、造价等考虑在天津郊区还是宝坻本地建立自己的服装厂、加工厂。

若是定制家装摆件，宝坻当地有也具有价格较低的家具厂，也可以从香河联系定做。

4.1.2原材料方面

宝坻具有丰富的基本材料：木材、纸、布等。首饰类注重创新，比如蓟县水产类丰富，贝母、珍珠等材料较多，我们可以多使用这些材料。同时宝坻养殖业丰富，我们可以低价获得兔毛、羽毛等特殊材料。我们可以把这些材料加入进去，完成创新。

4.1.3技术支持方面

创业期，我们采取与大工厂合作的方式，进行加工业务。部分商品采取直接购入方式。手工绘画方面，我们与美术学校合作，同时应培养自己的高级手工班子，我们可以自己顶上或筛选手工能力较强的员工，建立相关培训，加强他们在设计、手工（编织、饰品缝纫）等等等方面的能力。只能自己加工的部分，我们可以先租赁设备，购买技备图纸，根据自身条件加以改进。

宝坻京津新城整套或关键设备可以提供高级技术支持

成长期，申请图案专利，设计专利。

成熟期，购买技术方法或配方、整套设备、高新兴设备。申请图案专利，设计专利。

4.2资金的可行性分析

4.2.1预计前期先进行网上销售，积累资金，投入80万，作为广告费（5万）、原料费（10万）、运输费（5万）、员工工资（30万）、设备购买（5万）、加工厂租赁（25万）等费用。

成长期：房租5万每月，共60万。销售、理货人员（3000左右每月）4名，管理人员（6000左右每月）1名，清洁人员（2300左右每月）1名。工资共243600元每年。进货30万每年，人工费30万每年。共计1443600，折合144.36万每

年。

4.2.2阶段性融资

（1）创业期：企业初期是合伙企业，启动资金主要为贷款、自己存款、家族借款、众筹。

（2）成长期：完善商业计划书，吸引风险投资，争取天使投资（A轮、B轮）等商业投资。

4.2.3国家的相关政策

（1）大学生创业优惠政策：贷款融资、税费减免等。

（2）惠民政策，通过亲戚关系可以考虑把加工厂的所有权放在农业户口下，好贷款、免税。

4.2.4由此可得的初级阶段资金获得的可能方式：

创业人员每人出资5万左右，共40万，

贷款20万，

众筹10-20万

启动资金数目为70-80万，要注意随时可能增加投资，选好方法，资金该投入时投入。

5营销策略

“维纳斯的金苹果”店面分为实体店和网店两种方式

5.1线上线下经营的相同点：

（1）在情人节、店庆等节日加大力度，比如买特定商品，就送玫瑰花（一支，十一支，99支等等），还可以设立抽奖，把店内积压商品和不同数目的玫瑰花作为奖品，新客户一个抽奖标准，会员降低抽奖标准。

（2）购买到一定数目后可以领取会员卡

（3）会员卡有积分制度，满一定数目可以兑换礼物，节假日的兑换礼物要加大力度。

（4）会员在结婚纪念日有礼品赠送，同时设立“金婚”大礼包。

（5）配送业务

有很多男性都喜欢在女性面前表现自己，因此我们要制定不同的配送业务，

在我们这里订花和礼品的顾客，可以加钱从我们这里雇佣配送员，给女方提供“惊喜”：配送员们摆出pose，齐声喊“我爱你”、“XX生日快乐”等等，既有格调又有面子。

（6）推出表白套餐：图案蜡烛、孔明灯、气球、装饰灯等。

5.2线上线下经营的不同点：

（1）建立会员QQ群（在会员卡背面印上会员QQ群号），在经营上、商品种类上多听听大众的声音，如果加群后截图，线上购买的顾客截图给旺信，线上直接给无门槛优惠券；线下购买截图给管理员，下次来购物给予优惠，线上线下都要记录会员号，以免重复。

（2）积极参与各地区有影响力的活动，线下与商场合作融洽；线上积极参与天猫、淘宝的活动（抽奖、面单、聚划算、淘清仓），在大的购物节上（双十一、双十二）线上线下同时活动。

（3）因为在网上更容易发展出品牌效应，注意网络宣传，线上店面设计要简洁大方；可以购买摄影设备，商品栏照片要清晰、体现细节。

婚纱摄影照片采用全景，婚纱照与细节相结合的图片。其他定制服装类模特涂脸。（4）可以推出独款或几件超限量款以及重工重料或是全手工制作的作品，提前进行宣传，在网上作品采用拍卖与原价结合的方式展示出售，第一次出售获得的款项全部拿来捐给需要帮助的小朋友们。积极进行慈善事业打出品牌。

5.3优劣势分析（参考品牌-施华洛世奇）

（1）销售网络的本土化：

与施华洛世奇一样，产品线较长，包含的范围广。保持时尚的品味、绰约的风姿，多种产品业务都属于统一品牌，产品市场认知度容易提高，减少了广告的投资。

（2）促销方式的本土化：积极参与活动

（3）店面设计的本土化：与周围环境完美融合，比如我想在大悦城-骑鹅公社设置店铺的话，要往温馨、精装发展（骑鹅公社竞争较强烈,创业阶段不适宜此处设店），如果在滨江道一层发展，装修要时尚、大气、吸引眼球。

6 价格设定

6.1按创业阶段定价

创业初期：利用顾客追求低价的心里，通过薄利多销来实现店铺的盈利，吸引大量消费者，迅速打开销路，尽快占有一部分的市场份额，随着销量的扩大成本降低，利润自然也会逐渐增加，在此阶段要大量积累资金。

成长期：分档定价，有高有低。

6.2按业务难度定价分阶段设价：

（1）高端定制采用“撇脂”定价法：

利用品牌效应，在新品上市的时候可以把价格定得略高一些，在商品还不普及的时候先赚取足够的利润，等季节过了或者商品普及率高了以后再逐渐降价来吸引对价格敏感的消费者，甚至以大幅降价来清理库存、盘活资金，一边及时为下一季的新品备货。

高级定制价格不可能太低，一是成本高，二是社会知觉中的首因效应-人们普遍认为：“便宜没好货，好货不便宜”，价格太低反而降低档次，没人买。（2）中低档商品价格较低，但同样要考虑同类商品的价格，将价格控制在一个范围。

6.3定价技巧

（1）零数定价：尽量减少整数定价，例如;10元定成9.99元，诱发和增强消费者的购物欲望。

（2）注意在情侣之间特殊数字的出现，如：11、521、1314等等

（3）价格分档，有高有低。

名词解释：

① “小迷糊”品牌：“御泥坊”旗下品牌，外观设计与“阿狸”漫画合作。

② 京东到家的快递系统的抢单系统：京东到家的销售创意是两小时内送达，

为了在这么短的时间内达到要求，店家并不是只用自家短的快递员，它们同时在网上挂上送单信息，众多打工者抢单，到店家店面拿到包裹后配送到制定地点，签收后得到报酬。

参考文献

[1]曹芳华.张瑞.网络为王：网络时代的品牌建设策略.厦门大学出版社2010.6.ISBN

978-7-5615-3567-7

[2]陈谦.网上开店创业宝典.中国经济出版社，2009.7 ISBN 978—7—5017—9332—7