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创业摆摊之大学生篇

创业摆摊之大学生篇：大学生校园地摊操作专篇

大学生的业余时间很多，完全可以练练摊增加点收入的，大学生摆摊的优势远远超过社会人员进校园摆棒，因为至少你是在校学生你摆摊校方不会驱逐你的，所以大家一定要利用好这个优势，但是很多大学生在经验上还是一片空白，这里我会详细的给大家举例说说大学生应该怎样摆摊。

其实不管是心理还是身体上大学生已经是成年人了.所以你要做生意的话在心里上你自己必须把自己当成是一个成年人，千万别把自己当成是一名学生，大学生摆摊你要做的第一个工作就是考察校内的行情，首先是可以在些什么地方摆，人家最好是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生流动密集的区域摆。然后再考察一下学校里面大学生的消费情况，消费高一点的话你可以卖稍贵一点的，低的话你可以卖稍微廉价一点的东西。还有就是考察一下你的学校的学生大部分都对些什么东西敢兴趣。考察好以后你就可以到当地的批发市场进货了，进货的类型主要针对大众话一点的饰品、日用品这块，切记尽量不要卖数码之类的产品，因为这些竞争大而且保障性低、本钱也大。可以卖些便宜一点的商品，你也可以卖吼货。但是这个吼货和市场里面的不一样，你的东西不能太差了因为你还得在这个学校上学，不能让大家觉得你是卖歪货的。我们这边有个大学生在我的指导下，卖的是元钱一样的饰品，很成功，他第一天中午到女生宿舍门口去卖，只卖了一个小时就卖了200多块钱，赚了100块钱。这是个很成功的例子，从进货到怎样摆我都给他做了详细的指导。首先是进货方面我给他列举了几种进货价格在几毛钱的饰品，然后再列举了十几种人适合大学生的个人日用商品。大家都知道学校内部的超市东西卖的都根贵，所以这些东西你突然把他卖便宜一些的话，那些平时打扮时尚的女学生也会和市场里的老头老太太一样的围上来捡便宜的。

还有就是在卖法上我同样的给他说了，让他一定要做个小广告，还有就是一定要用喊话器，只是声势不用在市场里面那么大。大学生和市场里面的老头老太太是一样的，听到在甩卖也会马上围上来的。但是你尽量多卖女生的东西，因为男士一般居于面子不会去抢购的。还有就是尽量不要摆在地上，还是做一个可以折叠的板子和支架，因为人的消费心理是这样的：两个一摸一样的东西，一个放在桌子个放在地上，买桌子上的东西感觉肯定要稍微好一点，买地上的怎么看都有一个是在地上捡的感觉，所以大家不要怕麻烦最好是准备一张桌子。

创业摆摊之大学生篇：大学生摆地摊的几点经验之谈

首次创业没有本钱，没有经验我们还是得从摆地摊开始。

1、放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将

是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。.

2、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。为什么这样说，这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30 17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30 20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格;

3、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路);

4、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错;

5、注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫无证摊贩呢!嗬嗬~!

6、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。

7、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。8 @8

8、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走~

贾泽浩曾做过大学生旅游和高中大学衔接培训班两个创业项目，为了研发无人机，他将前两个项目所积攒的“第一桶金”全部拿出，再加上家长们的赞助，前期投入了几十万。“今年四月，创新工场的天使投资谈到第七轮，工程样机快出了，但资金快没了，当时最焦虑，因为许多创业都是在快出成果时资金链断掉失败的。所幸创新工场看好北航学生做无人机的技术优势，这个项目没有黄掉。”那些艰难时刻，

贾泽浩记忆犹新。

贾泽浩说：“创业是一件很苦的事情，选择创业就是选择了一种生活方式。我们就是觉得应该创造价值帮到更多的人，这比单纯赚钱要有意义得多。”

社会氛围好了，但不乏浑水摸鱼的人

北航的研一学生潘琛从大一就开启了创业之路，她感到针对创业的社会氛围转变很大。“刚开始注册一个公司，三个月都没注册下来，因为小微公司的账户根本没有银行愿意接受，至少等半年，就业参考《创业大学生的困惑与期待》。而在学校的孵化器里几天就能完成。”但她同时发现，火热的创业潮流下，并非每个人都是踏踏实实做创业。“各种创业大赛非常多，但许多学生都是冲着奖金

去的，靠想、靠忽悠出来的项目，得了奖就没下文了。”

北京科技大学大二学生杨国庆开了一家名为“孟子居”的零食公司。来自孟子故里的他告诉记者：“创业大赛获奖就能评优加分，很多同学冲着加分参与到团队中。”令他苦恼的是，比赛一结束，团队人员就得大换血。“我是真想做这件事的，但大家的想法并不一致。”

专利保护，“多挖两道护城河”

潘琛的创业项目是研发用于鞋样定制的脚型测量器，她用了三年时间拉起一支15人的团队，研发出了脚型测量手机App和一套硬件机，可将同类产品的价格从20万元降低到2万元。但一次谈判经历令她对产品创新前途产生了迷惘。

“对方是一家很大的跨国公司，价钱没有谈拢。临走时，对方撂下一句话：‘我们拿你一台样机送到深圳，一个月仿出来，价钱比你便宜一半。’”潘琛无奈地说，“一直更新换代很累，我们打算等二代机出来就把硬件打包卖掉。”

贾泽浩对创新之难也深有感触。他说：“现在靠创新去获得成功的确太难。一个小公司靠一个创新点去和大公司竞争基本不可能，你研发半年，有了一个亮点，人家一个星期就给你破解了。我们都有被人仿冒的经历。”

北京科技大学博士生汪英晖在做车位闲时租赁的项目。面对抄袭和模仿，他的办法是“多挖两道护城河”。“一开始我们只在线上App做信息共享，后来我们跑了北京900多个小区，根据实地情况做了车位锁、充电桩等智能硬件，虽然比较苦，但是线上线下两道护城河，就有一定的壁垒了。”

大连理工大学创业学院院长冯林介绍，国外大学生创业成功的范例大多依靠独有的核心技术，他认为：“基于创新的创业才是未来大学生创业的发展方向。”由此看来，专利保护的工作还是任重而道远。采访中，贾泽浩分享了自己保护专利的心得，“我们团队的专利比较多，有十几项专利，可以形成一定的技术壁垒，

另外就是要与知识产权局合作，充分利用孵化器和风投的法务帮助。”

给一把梯子，还要一本通讯录

据有关调查，全国有超过82%的高校已经开设了创业课程，但“创业能不能教、怎么教”仍然争论不休。一位北京高校的辅导员告诉记者，自己所在校的创业课是选修的，几个辅导员每人上两周，大家都挺累，但讲台下的学生却越来越少。

北京科技大学团委学生创业中心主任张剑介绍，校方偏重于实际创业者的经验传授，常常邀请创业五至七年的企业家来校讲课，“我们认为这个时期能够立足的创业者，他的经验对学生创业的帮助是最大的，站在学生的角度也最切实际。”

潘琛认为，“创业教育就是给学生一把梯子，告诉学生创业需要注意些什么，有心人自然会沿着梯子找到路。”同时，她感到学校提供的通讯录很有帮助，“以前自己去敲门、跑展销会走了不少弯路，现在通过学校对接企业会更靠谱一些。”

“目前社会上的科技园区、产业园区侧重于创业企业的效益和成长性，对大学生创业企业兴趣不大、支持力度不强。”辽宁省大学生就业局创业部部长陈森指出。他建议，政府相关职能部门还需建立更有效的社会各方联动机制，集合政策、场地、资金和项目资源，鼓励科技园区优先扶持大学生创业。“创造好的条件，但对大学生创业的成败不能太功利，失败也应当得到宽容。”陈森说。