(营销策划)文化节策划提案

XXXXXXXX节策划提案

第一部分：让XXXX承担起营销XX的使命

一．XX在哪里？XX为何地？？

不用出省，就在XX，说起XX、XX，很多人不清楚XX在什么地方，更有很多人依旧不知道XX和XX的关系，我相信XX的主人们在这一点上比我的感受更深刻。

祖国的大后方，开发的最前沿，发展了这么多年为何依旧未名，我们需要的不仅仅是让人们理清XX和XX、我们更需要人们对这片边陲土地的认知、认同和参与，我们更需要通过立体的“营销XX”推动地区经济文化发展。二．营销XX, 最好的切入点是什么？

飘柔洗发水的切入点是头发柔顺

海飞丝洗发水的切入点是去头屑

每一个有知名度的、畅销的商品都有一个定位或者说一个卖点。这和最近几年从中央到地方提的“增强文化软实力、树立地方形象”是一脉相承的。

再看看我们的邻居们：XX有x、XX有xx、XX有xxx、XX 有xxx、XX和XX有x，不管这些邻居地方形象宣传切入点找的对不对、做得好不好，但他们在我们之前找到了，并已经着力向外主动的推广展示自己的文化品牌了，这就

值得我们学习。

XX有什么？在中央和国家级媒体上XX被展现的是毒品、是闭塞的边地。。。。。。

XX要打造自己的文化品牌、要提升地区知名度和认知度、要丰富地方形象，究竟从何入手？

一个地方的文化品牌要在今天的多元开放的文化环境下受到关注，或者说值得将一个文化产物作为地方文化品牌，必须具备四个特性：买不来、偷不走、掰不开、学不会！

用这四条来验证上面提到的邻居们和其它地方的文化品牌就会发现，得到大众认可的、打造成功的都符合这四点。

XXXXXXX是符合这四点的，XXX作为XX的文化品牌是当之无愧的，我相信这已经是共识，问题是在实际运作中如何去使用这一文化工具、如何去打这张牌！

三、认识XX的四个特性和三个作用：

我不是民歌的专家，甚至是个不会唱歌的人，但对XX的唱法、唱词形式做些了解就会发现，XXXX的吸收性、兼容性、互动性、传播性都非常强，这给我们利用XX打造文化活动更增加了信心，具有这样特性的文化形式才有旺盛的生命力、感染力和渗透力、才能被人们参与和记忆，文化节庆品牌的灵魂是文化，参与性是肉身，只有文化而没有参与性是灵魂出窍（如各地的孔子文化节、虎文化节）、只有参与性

而没有灵魂是行尸走肉.（如澡堂会）

作为文化品牌，XXXX必须通过打造起到三个作用，或者说是我们要利用XX达到三方面的目标：

.桥梁作用：

XXXX应该成为沟通XX各族人民心声（内）、沟通XX 人民与外来客人感情的桥梁（外）

旗帜作用：

XXXX应该成为XX的特色文化大旗，鲜明高调的祭出来猎风飘扬，让人民通过旗帜认识XX。XX和XX不可分割，提到XX人民会自然的哼起XX。

窗口作用：

XXXX应该成为XX文化、旅游、外宣的工作窗口，吸引更多受众推开这扇窗、通过这扇窗了解到更为全面生动的XX

四、以XX为切入点“营销XX”首先要给自己定位：

我是谁？我在哪？我有什么？

有了定位口号，文化品牌打造的工作才有了主旨，才能深入挖掘文化品牌应该发挥的作用！

万里边关第一县——浪漫XX（不知道哪位奇才给XX万里边关第一县这一霸气称谓，不拿来作为XX对外宣传的定位反复诉求实在可惜，我们只是把浪漫XX嵌入进来让这句话更为具体）

没有人不喜欢浪漫，这个词语几百年来都如此惹眼，XXXX千年流传，爱情是其中永恒主题之一，要论浪漫，临沧各县舍XX其谁？

边陲天籁——XXXX

边陲，给人的联想是什么？山川河谷、民族多彩、气象万千！边陲天籁之音，能不吸引你侧耳倾听？

这是两个并列的定位，一个宏观，一个具体但又互为诠释，我们建议在所有XX对外宣传展示工作中反复使用、诉求。有了这两个定位，XX在哪里？XX是个什么地方？XX有什么？都给说清楚了。

第二部分：我公司合作打造XXXX文化品牌的基本策略

一、高调、高调、再高调：

所有政府介入的文化节庆活动都应该是一场轰轰烈烈的营销活动，营销就要主动展示宣传自己。必须打破自娱自乐的局面。

唱歌本来就是一个高调的行为，是一种有强烈的表现自己情感意愿的行为，所以运作XX文化品牌手法必须高调、高端！

高调的宣传自己、利用高端立体媒介（抛弃本地媒体、启用省级、国家级、国际级媒体）打造文化品牌宣传工作应该占到整体工作重心的50%以上。

附2011年民歌文化节宣传建议媒体组合及XXXXXX路演暨新闻发布会方案。

2011XXXX民歌节宣传部分项目策划说明：

1、创新型新闻发布会---2011XXXX民歌节暨XX风情XX

推介会：XXXX唱进XX城

新闻发布会做为一种向外界传递信息的高效沟通手段被政府和企业经常使用。2011年XXXX民歌节XX推介会在完成最基本的传递信息作用外，还将成为XX民歌节宣传策略中重要的一笔。我们建议将传统的酒店室内呆板的新闻发布变成活泼生动的户外路演活动，让XX在XX最繁华的城市广场上唱响。

绝不关着门跳舞！这是我们的理念，也是我们操作此次新闻发布会的理念。把原生态的民族歌舞从XX带到XX、把热情纯朴的XX民风带到XX，让XX和各地的人们领略XX的民俗民风，带动人们到XX旅游、投资，是我们赋予这个创新型新闻发布会的重要任务。

秉承以最低成本打造最大传播力度的思想来对XX民歌节的品牌进行传播指导，我们把新闻发布会从室内搬到了闹市中间，把以往的单方讲解和记者提问的方式改

成了和广大潜在游客和投资客的互动、改成了XX民俗民风的一个展示窗口。

相信这一创新的新闻发布会，不仅让人们大开眼界，也将让XX的形象得到进一步提升，让XX的XX民歌节更广为人知和更有影响力！

2、中国中央电视台专职导演、摄像、外景主持赴XX拍摄XX 风情专题片，并编辑制作后在中央电视台播出30分钟，播出2次。（60000元）

3、告诉世界有一个地方叫XX

中国国际广播电台《魅力城市》栏目走进XX，制作时长30分钟的系列节目，通过中国国际广播电台欧洲台、美洲台等国际频率在港台、欧美等50多个国家和地区播出，同时在中国国际广播电台网站播出视屏和实现在线同步收听。

4、针对XX自驾车车主的平面杂志《xxxx》刊登二分之一版面两次。

5、大气磅礴的户外形象整合传播

人们80%的信息获知来源于视觉，户外大型广告牌成为更多地方自身形象传播的选择。

建议大面积使用户外广告宣传，短期内形成规模效应，迅速影响广泛人群。编织一个密集的户外广告投放网络，具体为XX市区、XX各高速路出城口、XX到XX途中投入3-4块大型户外广告。

6、人民网、新华网、新浪网、搜狐网、XX网、XX信息港等国内知名媒体30家报道2011年XXXX民歌节相关信息。

7、XX人民广播电台投放30天，每天4次，每次30秒的正点套播广告。（播出5分钟专题15次）

8、人民网或XX网现场网络视频直播2011XXXX民歌节开幕仪式和开幕演出。

9 、XX公交车车身广告，选择东西南北四个方向的主干道投放30辆公交车身广告，流动的XX形象印在XX人的心中，吸引在XX的大量游客到XX旅游、投资合作。

?10 春城晚报发布主题广告和软性文章结合的以XX风情、XX旅游、民俗文化为主题的专版文章3个整版。

每周一见报。

?11、都市条形码、大口马牙、民生关注栏目播出电视游动字幕发布XX民歌节信息每天2次，共20天《XX新

闻联播》播出活动电视新闻。

?12、中央电视台新闻频道播出XX泼水节活动新闻

?13、XX7000辆出租车LED顶灯广告全城同步播出XX民歌节信息20天。

?14、xx省旅游局自驾车行业协会组织30辆自驾车游览XX、参加XX民歌节活动

二、顺应时机，合理设置XX民歌文化节活动项目：

我们建议2011年XXXX民歌文化节配置三场主题活动

1、浪漫XX——开幕演出暨XX民间歌王大赛

原汁原味的展示XX魅力、以传统形式展现XX艺术魅力，以政府历年的组织为基本轮廓举行。

文化节庆活动（文化品牌）的根基是人民群众，得到大众认可的形式就应该传承发扬，结合XX的特性，我们认为历年的歌王赛这一活动是有价值、有必要长期去做的。也是对XX的传扬有帮助的。

除了歌王赛，开幕演出将邀请知名艺人演唱XX经典唱段，同时点缀其它民间歌舞增加节目观赏性。并创作表演以展现XX题材为特色的主题歌舞。

2、XX阿数赛唱作表演赛。

吸引和鼓励年轻一代传承XX文化、鼓励爱好者创作表演XX曲目，丰富XX内容、培养文化土壤。

该比赛可以分为唱和作两部分，把优秀的歌手和词人甄选出来，给予表彰和奖励，通过征集、评选、表演、颁奖等形式固定下来成为爱好XX文化的人民每年一度的最高荣誉活动。

3、边疆儿女谢党恩——XX红歌会暨民歌节闭幕式

紧扣建党70周年历史时机和国庆，利用XX唱红歌融合边疆民族话题完成一次漂亮的政治文化营销公关！

运作中央媒体、国家级媒体开展大篇幅重磅宣传，目标媒体——新闻联播。这一话题包装到位将带来价值数千万的广告效应！

红歌全国都在唱，但少数民族用自己地方特有唱法唱红歌还是第一回，尤其是在祖国的万里边关第一城就更有意义，这在一定程度上和XX随性自由的特点有点相左，但是XX唱的就是万物皆可入歌，命题唱红歌这也并不违背XX的艺术特性。新适当的民歌也会有顺应时代的音符。

挑选经典的唱段和有代表性的歌手，以XX唱法演绎改编后的经典红歌（费专业演员）最后高潮位集体大歌齐唱，如果可行由相关机构认证“世界上人数最多的民歌合唱”或者“中国人数最多的红歌合唱”主旨是结合政治话题的文化营销。我公司将邀新华社记者到场、确保在不少于10家中央级媒体上宣传报导。

三场晚会的节目规划、创意脚本、节目组织在和县政府领导和职能部门具体沟通后另行提供。

在以上3台主要活动的同时，配置其它相应配套活动项目：如边境贸易商品交易会、来宾打歌篝火晚会、XX特色民俗活动、其它商业运作活动等丰富文化节的参与性。

以XX为切入点，以每年一度的民歌文化节为突破口，我们将通过两年左右时间让XX民歌节成为xx著名、国内知名名的节庆活动，由知名权威人士编创一到二首脍炙人口的XX 民歌并邀请国内知名艺人首唱、争取成为和《月亮升起来》影响相当的作品。

三、XX文化品牌打造的核心活动是每年一度的民歌节，我公司将每年为活动注入“事件营销”话题，如XX红歌会这样的命题将每年创新突破，让民歌节由亮点、有吸引力。

四、XX文化品牌的打造不仅仅是民歌节活动：

XX文化品牌最终要为XX的综合发展助力，这一品牌的打造不是单纯的办个活动那么简单，我们建议将XX文化的印记导入到政府VI系统中，包括工作名片、对外宣传形象等环节中都应该持续展示宣传，将其内化为每个XX人的意识。

第三部分：合作模式

一．XX文化品牌的文化打造企业实际工作已每年一度的

民歌节为主，结合日常XX县对外宣传的部分业务（政

府和城市VI系统、形象宣传广告等）

二．合作以政府主导、企业负责整体策划、实施，政府给予行政资源支持、文化职能部门给予必要配合支

持和经费支持、企业同时利用商业赞助等模式运作

部分项目。

三．文化品牌的打造是一个长期具有连续性的系统工作，节庆活动的规划和运作也具有持续性和延伸性，我公司如建立和政府的合作应以三年为一个周期，

每年提供具体的操作方案经政府同意后实施，以第

一年活动方案为参照，每年拨付企业运作经费不低

于xxx万元。