魅族公司重要人物介绍

魅族公司重要人物介绍
魅族公司重要人物介绍

黄章,珠海市魅族科技有限公司创始人,魅族手机设计师。

黄章在国内手机圈里是一位传奇人物,他创办的魅族以追求产品质量而著称,受到国内手机迷的追捧,获得消费者极大的肯定。而他提出的网络传播和粉丝文化更是开了国内手机厂商之先河。

不过他为人低调,自2010年开始,基本退出公司的日常管理。2014年2月8日在魅族公司内部会议上,黄章宣布重回魅族任CEO一职。在内部讲话中黄章表示魅族将引入投资,采取员工股票和期权激励制度,吸引更多人才,并有更多的资源可以加大市场推广。随着黄章的重新出山,国产手机商魅族对外释放出做大做强的信号。

他高中都没毕业,却敢挑战世界一流的高科技公司。他的魅族M8。

受到国内手机迷的追捧。狂热程度丝毫不亚于对iPhone的痴迷。他疯狂地追求产品的质量。所以被称为中国的先行者。他从不按商场的游戏规则出牌,却屡战屡胜。于是他被称为“疯子黄章”。黄章,坚持认为产品主要应该靠卓越的技术、超群的功能去赢得消费者的口碑,根本不是靠广告狂轰烂炸去打开市场。所以,他坚决不同意大做广告,只愿意在魅族网站的BBS上与用户沟通,听取反馈,做好产品。如果说乔布斯与其苹果改变了全球手机产业,那么黄章与他的魅族毫无疑问的改变了中国手机产业。

2009年2月18日,珠海魅族公司的手机M8正式在全国发售。几乎每家魅族专卖店的门口,都有人早早排起了购机的长队。这样的盛况,只在美国苹果公司的iPhone手机上市时才看得到。而魅族公司的最新产品魅族M9首发当天,更是在北上广深地区引发了上千的排队购买的场景。全国预订M9的人数之多,导致M9到2011年4月1日才正常供货。期间整整4个月市场完全是供不应求。

他不善言辞,从不接受媒体采访,却以J.Wong的论坛ID为外界熟谙。他彻夜潜水于魅族论坛,偶尔喋喋不休,偶尔勃然大怒。他深居简出捣腾动辄万元的音乐器材,一月只出一次门理发,以至于公司五层的办公室空空荡荡。他曾在论坛中喊出“不做中国的苹果,要做世界的魅族”的豪情壮言,一时被魅友奉为圭臬。

有人揶揄称他故作姿态,有人说性格使然。专注、偏执、吹毛求疵乃至疯狂另类,尽管本人未必认同,但“中国乔布斯”的名号已经深深

地烙在他身上。

业绩惊人

M8推出仅仅两个月,销量就已达到10万部,短短5个月,销售额就已突破5亿元。在2009年其他的国产手机厂商几乎全线亏损、哀鸿遍地的背景下,魅族M8手机逆市崛起,是一个天大的奇迹。创造这个奇迹的,是一位名叫黄章的年轻人“或许是由于没有投资人的因素,魅族并不特别纠结商业上的成败。走的远比走得快更重要。”魅族CEO 白永祥说。没有融资、没有代工厂、略带文艺,无论从哪个角度看,魅族都是一家另类的智能手机公司。一场秋雨过后,珠海的大街被冲刷的格外干净。在这座被称为“浪漫之城”的北部,绿树掩映中的魅族大厦里,魅族CEO白永祥极为少见的接受媒体采访,畅谈他与创始人黄章的创业历程.

在珠海的大街上,你如果碰到黄章,你一定不会把这位身材瘦弱、容貌平凡的他,从人群中分辨出来。的确,黄章太平凡了。有人说已过而立之年的黄章,还象一位大学刚刚毕业的学生。其实,黄章哪里读过大学,出生于梅州市丰顺县汤西镇农村的黄章,连高中都没有读完。

技术狂人

提起黄章,可能知道的人很少。但是说到J.Wong,这可能是魅族世界中无人不知的名字。他从未接受过采访,外界对他知之甚少,通

过J.Wong的ID在论坛中发言几乎是他为外界所知的唯一方式。”他像一个世外高人,在隐隐看着公司,“白永祥这样描述他。

在魅族M9取得一定的成绩之后,他开始淡出公司的经营,将繁杂的日常工作交给CEO白永祥,自己专注于产品设计和体验。黄章很少来公司,而是在家办公。他设在魅族大厦5层的大办公室空空荡荡,没有一点他个人的痕迹,常常被行政部门用于接待客人的贵宾室.

谈到黄章,白永祥用音乐发烧友和数码狂人两个词来形容他。“他对电子产品的狂热和对细节的追求是天生的。他会拿着魅族的原型机在家里捏上一个月,然后对背部的弧度提出修改意见。”

在黄章的家里,不但有价值非凡的音乐器材,甚至为了音效拆房动瓦。“一开始是烧器材,后来觉得可能是电源线有问题,我以前从不相信,换一根电源线居然要十几万。接着就觉得是房子不对头,地板有点共振,换了。接着是灯有问题,换了。然后又觉得墙里走的电源线有问题,拆墙。直到最后,为音响专门配备了变压器和专用线路。很多企业家一定会对商业更感兴趣,但黄章不同。他对细节的追求和从中得到的那种快乐和快感,是我们无法理解的

控制欲和管理

黄章似乎天生有一种强烈的控制欲,无论是对产品设计、生产抑或公司的管理上,而这种偏执甚至左右了整个公司的发展方向。令大多数人不解的是,黄章对平板电脑没有任何好感,他曾在论坛中公开

表示魅族不会涉足平板。一方面原因在于他认为平板是个妥协的产物,另一个原因则是“手感差”——黄章很喜欢可以一手掌控把玩的设备,而平板电脑显然没有办法满足他这种“控制欲”。据称,黄章的生活办公完全依赖于手机,他从不使用PC 和平板电脑,他的家中只有一台 5 年前的戴尔台式机。

基于这种强烈的控制欲的驱使,黄章对产品几乎拥有绝对的话语权,但也正是如此,掺杂了太多个人喜恶因素的设计方案时常会让公司的工程师左右为难。

上面提到的魅族印章Logo 一经公开,外界评价褒贬不一,一度引起论坛网友的激烈争论。不少网友力劝黄章,但他一意孤行,甚至在论坛中大放厥词威胁用户:“接受的留下,不接受的离开。over”。

然而,局限于个人意识的偏执和控制带来的不一定是极致的完美。黄章坚信手机屏幕应该更宽,来容纳更多的文字以方便阅读。于是,M9 和MX 成为空前绝后屏幕分辨率为960X640的Android 手机,这导致不少应用强制横向拉伸,最终反倒影响用户体验。而魅族MX2的1280X800继续我行我素。“控制”思维甚至延续到产品的生产环节。无论国内外,鲜有手机厂商会像魅族一样,设计、生产、销售全链条集于一身。

而这显然不符合商业逻辑,据报道,魅族的制造成本比其他手机代工费用高出20%。“因为它成本不低,效率也没富士康高,但从整个设计、制造的理解来看,我们更像是一个大厦。我们不能跨越,

我们需要有这样的体验,不能从中间跳过这个步骤——你不能自己没生产过东西,就把东西交给别人制造。”白永祥将这种近乎偏执的驱动力归于对理想的执念。

“这并不是一种优势,而是一种风格。”

白永祥毫不讳言地表示魅族要“控制一切”。事实上,魅族公司至今仍然是一家带有浓厚个人色彩的私人企业。据知情人士透露,现今黄章100% 控股公司,公司也一直拒绝外来投资。

人格上,一个彻头彻尾的完美主义者和偏执狂,技术上,一个不折不扣的产品经理,行事风格上,一个专横武断的操纵者。低调、隐忍、偏执、疯狂……正是多重性格集于一身的冲突和碰撞,才让他统领下的魅族在浮躁的中国手机市场显得异常另类和神秘。然而,在中国这个变通和营销致胜的竞争环境下,“只有偏执狂才能生存”的真理还有待检验。

高级副总裁:白永祥

白永祥,男,魅族科技工程师的一把手,魅族的创始人之一,原魅族科技CEO。今年春节,魅族公司创始人、董事长黄章宣布重新回公司上班,并重新出任CEO一职。魅族2月11日晚间宣布公司原CEO白永祥为高级副总裁兼总裁助理,全面领导开发部。同时他将协助刚刚复出的黄章运营公司全部的事务。

副总裁:李楠

他是ifanr上夸夸其谈的主笔“kkk”,是twitter上喋喋不休的大叔newkhonsou。3年前因为一篇《iPhone可有设计哲学》引起了魅族创始人J.Wong(黄章)的强烈兴趣,3年后他已经成为这家公司的移动互联网高级总监。

个人经历:

1、NEC在线ERP系统构架师;

2、Monstar-Lab日本移动社交网络应用和游戏产品经理;

3、幸会excofounder;

4、IFANR 主笔(kkk@ifanr,李楠@ifanr)。[

副总经理:郭万喜

销售总监:华海良

原副总裁莫翠天(现已经离开魅族团队)

魅族品牌营销策略研究

魅族品牌营销策略研究 200830910319 08国贸3班莫韵怡 摘要:魅族科技作为一个“新秀”品牌,凭着其品牌战略和营销策略,使其成为被大家逐渐熟悉的一个品牌。本文对魅族其中一个产品——手机的品牌战略有一个浅易的剖析,通过A. 配恩提出服务营销的七个阶段,共同探讨魅族的手机品牌成长之路。 关键词:魅族手机品牌分身定位服务营销 魅族科技(meizu)是以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司,成立于2003年3月,总部位于中国广东省珠海市。至2007年,公司的产值已达到数亿元人民币。目前主要产品有M3(MusicCard)、M6(MiniPlayer)、M8(MiniOne)M9、MX。 魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司,成立于2003年3月,是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业,是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。2006年开始转型做手机。MP3经过两年多来的高速发展,打破了国内原本“国产廉价低质”的多媒体播放器市场格局,魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱,产品已远销俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、中国香港和中国台湾等国家和地区.自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备,以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力,持续保持着高速的成长与发展态势。2007年,苹果推出了IPHONE手机,一时间世界为之疯狂,魅族宣布开始做手机——M8,一款非常山寨于IPHONE 的非山寨手机。 1 魅族手机的品牌优势策略 魅族M8是魅族公司第一个手机产品,也是中国最为成功的手机产品,值得国人自豪,并被广大网友誉为“国产机皇”。从2007年发布信息到2009年,经历了多次风雨后,魅族M8于2009年2月18日正式上市。经百度数据研究中心统计,魅族M8被评为2009年十大年度手机。魅族公司是中国著名的mp3和mp4厂商,其产品市场占有率常年高居国内同行业第一。在M8以前其公司从未涉及到手机市场,让人不得不想起了有着类似经历的苹果公司。魅族M8承载了太多太多国人对自主知识产权智能手机的期待, 魅族一早在MP3产业中稳立了一定的市场地位,再加之称成为国人自豪的国产机皇,魅族得品牌优势更加大大上升。 2 魅族手机的异类策略 魅族从其开始生产手机开始只推出了两款手机——M8和M9。从手机业内的角度来看,魅族手机

魅族手机的营销策略分析

内容摘要 今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代,我们的国产品牌手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地,争取到更多的用户,争取到更大的市场份额,是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题。那么,在众多外国知名品牌手机和市场经济的冲击下,国产手机的出路究竟在哪里?又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢?一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用,因此,本文对国产手机品牌新秀魅族(MEIZU)公司进行了研究,主要从魅族的公司背景,目前手机市场的最新情况作为出发点,对魅族手机进行SWOT分析、营销战略及策略分析,并从中发现一些不足之处,提出了改进方法。 关键词 魅族;国产手机;营销策略;手机

目录 一、魅族公司简介 (1) 二、魅族手机的SWOT分析 (2) (一)强大的粉丝号召力之优势 (2) (二)魅族品牌及产品的劣势 (4) (三)中国智能手机市场空间快速发展的好时机 (5) (四)国内其他手机品牌迅速发展的威胁 (5) 三、魅族手机营销战略分析 (6) (一)国内手机市场细分 (6) (二)魅族公司选择的目标市场 (7) (三)魅族手机的市场定位 (8) 四、魅族手机的特色营销策略分析 (9) (一)产品策略——新产品开发 (9) (二)定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合 (9) (三)分销渠道——网上销售与实体店双管齐下 (10) (四)促销策略——各式各样策略的实施 (11) 五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策 (13) (一)品牌形象“中国化”仍然不够 (13) (二)产品单一,应该多元化发展 (14) (三)广告宣传力度不足 (14) 六、结语 (15)

运营架构及岗位职责说明

运营技术部组织架构岗位职责说明 一、部门职能 1、根据公司的发展战略和规划,制定公司网站和业务平台的开发计划和运营计划; 2、负责公司网站开发和维护,包括: (1)、负责整个网站服务器的架设与维护; (2)、负责网站页面及程序开发、设计、制作和维护; (3)、定期备份网站资料和数据库,防止网站遭受破坏,造成资料丢失; (4)、对日常广告的专题设计与制作。 3、运营优化,包括: (1)、负责网站运营外部参数情况监控(主要包括外部参数指标:访问量、IP、PV、UV、PR值、搜索引擎收录数、反向链接、重点关键字排名); (2)、负责网站流程的监控以及优化;(内容更新数量、搜索来源、在线人数、注册会员数、会员增长率、有效会员数); (3)、负责用户分析,进行网站产品的可行性分析,设定目标,并对网站执行计划进行统筹; (4)、跟进网站需求变更,并判断处理变更的时机:及时升级功能改善用户体验; (5)、负责公司外部合作平台的开发和维护;公司网络资源和网络媒体的整合以及清除网络负面消息;4、负责公司业务平台产品研发和功能的完善,包括: (1)、根据业务需求,分析、提炼、确定网站专题或产品功能,定义设计界面; (2)、改进用户体验,根据用户网站运营需求开发定制新的网站产品或扩展新功能; (3)、负责对信息其他部门人员信息化知识的培训; 5、负责网络产品的开发和运营以及公司各项业务的网络(OA等)和工作支撑。 二、岗位设置

三、岗位职责 岗位:部门经理 ●岗位职责: 1、根据公司的发展战略和规划,制定公司网站和业务平台的开发和运营目标计划; 2、负责网站的日常业务运营管理,制订细化工作流程,协调各部门的网站资源,保证网站资源的合理使用 与公司战略的一致性; 3、负责网站栏目的具体规划,确定网站各板块栏目的运营目标和机制,制定出具体的网站运营项目工作 计划,并负责实施; 4、负责公司服务器、数据库、网络通讯和办公系统的搭建和管理; 5、全面负责网络产品的开发和运营,公司网络和各项数据的安全保障,以及公司各项业务的网络和工作 支撑; 6、负责公司网站、后台管理系统等网络产品的架构设计、系统开发和运营维护; 7、全面负责公司网站开发和维护,公司业务平台产品研发和功能的完善; 8、全面负责公司外部合作平台的开发和维护,公司网络资源和网络媒体的整合以及清除网络负面消息; 9、负责网站产品项目技术开发计划的制订,实施,监督及效果反馈; 10、负责公司网站、手机平台等网络产品的运营管理及对外合作; 11、建立运营部门各项管理制度、工作规范,带领团队完成部门目标; 12、通过用户调研、数据分析等手段了解用户需求,对网站栏目改进提出修改意见; 13、根据客户的需求和市场发展,不断策划出适合公司商业发展的产品; 14、负责网站产品项目技术开发计划的制订,实施,监督及效果反馈; 15、负责公司网站内容、网络广告的审核和监督,保证网站上内容的及时性,合理性与合法性; 16、负责做好部门内部员工能力的开发、培养; 17、负责网站相关制度的组织与撰写,及对产品、客服等部门人员网站特性介绍与功能培训; 18、负责部门团队建设和和绩效管理工作。 ●任职资格: 1、具备丰富的互联网行业的从业经验,五年以上网站策划/运营管理工作经验。 2、熟悉网站技术架构与网络安全技术; 3、有丰富的网络营销经验,对各种互联网商业模式有深入了解; 4、有较强的文字功底,善于沟通。具有团队合作精神,能够承担较大的工作压力,富有创业精神和创新 意识; 5、有项目团队管理经验,有社区类、电子商务类网站开发运营经验。 ※技术部 岗位:技术经理 岗位职责:

电子产品公司介绍

HTC的创新型企业文化 在中国内地市场,一谈到智能手机,大家首先会想到多普达(dopod)。因为无论是品牌影响力还是市场占有率,多普达都排头一号。与普通手机相比,智能手机是后来者,其中大部分是台湾企业生产的。宏达国际电子股份有限公司(简称 HTC,下同)就是一家设计、生产智能手机的台湾企业,它垄断了全球Windows Mobile 智能手机近 80% 的市场份额。它成立后的近10年内,一直从事ODM及OEM代工,即有自己设计、生产制造智能手机或PDA,然后给合作伙伴贴牌销售,如中国等亚洲市场的多普达通讯、欧洲的o2、T-mobile等电信运营商。 HTC 的历史和定位 HTC 是 1997 年成立的。成立之初,HTC就决定不投资当时的热门产品,而是投资未来。公司创办人希望开发未来的易用电子消费品,就是(说)让用户使用方便,享受人生。这是公司的远景。为了实现这一远景,就需要创新。后来,HTC瞄准智能手机领域。当时,这还是新鲜事物。HTC 做智能手机,不是简单的代工生产,而是从研发、设计到生产、制造,全是自己运作,从不假手于人。在这个过程中,产品质量要过硬,关键靠技术,技术保证了产品的高品质。这是 HTC 产品一贯的作风,也可以说是品牌的内涵。 HTC 一开始是通过与全球各地运营商的合作销售产品,后来HTC发现,对于一个有尖端技术的创新产品而言,(这)还不够。为了更好地跟消费者沟通,更

好地服务他们,(我们)觉得有必要创立自己的品牌。于是,从 2006 年开始,HTC 开始在全球推广自己的品牌。HTC 品牌的定位很明了,就是做全球领先的高端品牌。 HTC的创新与客户满意度 倡导创新、强调技术、苛求品质,都是我们开拓市场的利器,这让 HTC 产品顺利打入各地市场。目前,HTC 品牌已经建立了全球销售网络,在欧洲、北美、南美、中东、南非、日本等区域市场都有较高的知名度。现在,HTC 的 7,000 多名员工中,有 1,000 多名是海外员工。 在中国内地市场,HTC 与多普达充分合作,产品的影响力很高。多普达是一家优秀的公司,在消费者服务方面做了很多创新,客户满意度比较高。 HTC为追求建立成功品牌,极高地重视消费者的使用是否愉快。如果没有消费者的响应,品牌的意义就不大。只是靠广告、靠各种营销手段是做不到的。要让消费者喜欢产品,享受科技的好处,就要真正满足他们的需求,严格保证产品的品质,一丝不苟。 就如之前推出 Touch Diamond 钻石机王,从外观看大小跟普通手机一样,不像有些智能手机那样大块头。更重要的是,它使浏览因特网及使用相关应用程序变得像打电话一样容易。 钻石机是HTC投入近 300 位工程师,花了一年半才研发出来,追求的就是如何让消费者方便使用。提三点就可以说明:一是钻石机的 TouchFLO 3D 用户界面,单手控键与单手控屏,用户可以很方便收邮件、发短信、影音播放或者浏览网页;二是钻石机引入了动作传感器,当用户上网或浏览相片时,不需触动屏幕和方向按键,屏幕会自动换成你所握持的方向;三是高清晰的 VGA 显示屏。

魅族手机市场调研及策略分析

魅族手机市场调研及策略 1.魅族公司简介 魅族(MEIZU),国产手机十大品牌之一,多媒体终端行业知名品牌,以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技,魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。目前主要产品有M3(Music Card)、M6(Mini Player)、M8(Mini One)、M9(手机)、MX(手机)、MXII(最新手机梦想二)等。 魅族科技成立于2003年3月,是知名的智能手机厂商,总部位于中国省市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场,在2006年被评为高新技术企业,2007年产值已达到10亿元人民币。到了2012年,仅上半年产值就超过10亿元,同比增速高达128.8%,一跃成为高新区电子信息产业“头号新贵”。 2.产业概述 2.1发展前景 近年来,伴随着移动互联网的快速发展,智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃,双核甚至四核智能手机都不再罕见,操作系统上也有了更多选择和新发展。 中国智能手机市场规模的扩大,很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及,中国正在引领着智能手机平价时代的到来。受中国经济地区发展不平衡的影响,一二线城市市场接近饱和,但在三四线市场,智能机普及率有待提高,市场前景广阔。除了传统手机厂商之外,中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中,尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。未来三五年,国至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。从而带动智能机市场需求。中国智能手机行业投资潜力巨大,发展前景乐观。 2.2消费者 在现有消费者当中,消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的,而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。对现有消费者来说,产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购买的原因。值得肯定的是好的产品总能在消费者当中产生共鸣,并且影响性持久。目前,魅族手机正处于产品成长阶段的稳定期,经过前期对消费者的培养,使他们对魅族手机的认知程度有了相当高的理解。据市场销售状况而言,魅族品牌的现有消费群体是非常广泛的,面向各个层次收入者,他们追求的一方面是高质量的生活和高品位的享受,另一方面也注重高性价比的需求。现有消费者在使用后不论是产品性能方面还是外观都可以的得到相当高的满足程度,但是随着科技的进步,消费者对安全保鲜盒环保节能提出了更高的要求,这也是现有消费群体对魅族手机未来产品开发的期待

魅族手机公司的企业战略

魅族手机公司的企业战略 珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业,国产手机十大品牌,多媒体终端行业知名品牌,以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3 月,经过1年的筹备进入轨道, 3 年的高速发展完成了初步的积累, 2007 年产值已经达到数亿元人民币,同时打破了国内原本“进口高质高价,国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。在国内多媒体播放器市场,魅族保持着极高的关注度和产销量,并且在海外日韩欧美也逐步取得了不错的成绩。公司2007年产值2亿元,到2012年上半年产值就超过10亿人民币。目前主要产品有M3(MusicCard)、M6(MiniPlayer)、M8(MiniOne)M9、MX等。 自成立以来,魅族一直坚持以“专心、专注、专业”作为企业信念,以技术的创新作为企业的导向,以国际的品质作为企业的标准,以更贴近消费群体少而精的产品作为企业的路线。魅族公司以执着的进取精神,不断突破自我,为打造一流的国际化企业而努力,并以最简单快速的方式缩小我们的差距:吸收大量的优秀人才,引进最先进的设备,同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系,并且建造了全新的研发制造中心。每一步都奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。 魅族企业的一般环境: 1.政治:高科技创新型企业收到国家政府的大力支持 2.经济:中国经济进入快速发展阶段,国民收入水平增多。 3.社会:随着科技的进步人们对电子产品的要求越来越高,新产品,新功能收到人们的重视。 4.科技:触摸屏技术的进步,似的人们的追求改变越来越到的人们注重科技产品的体验 魅族企业的行业环境: 1.供应商的议价能力:随着越来越多的芯片制造商进入微型芯片领域。芯片价格一落千丈。成熟的芯片价格越来越低。生产成本成本逐渐降低。 2.购买者的议价能力:电子产品明码标价,一般实行一口价。杜绝了购买者的讨价还价。 3. 新进入者的威胁:小米手机以超低的价格强势进入市场,三星在中低端手机也有不小的动作。360特供机也在低端手机市场有较强势的表现。

魅族公司的战略规划

魅族公司的战略规划 1.公司背景 珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3月,经过一年的筹备进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积累,2007年产值已经达到数亿元人民币,同时打破了国内原本“进口高质高价,国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。在国内多媒体播放器市场,魅族保持着极高的关注度和产销量,并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。 自成立以来,魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质,更贴近消费群体少而精的产品路线。 魅族人坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质,更贴近消费群体少而精的产品路线,以执着的进取精神,不断突破自我,为打造一流的国际化企业而努力,并以最简单快速的方式缩小我们的差距:吸收大量的优秀人才,引进最先进的设备,同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系,2007年魅族建造了全新的研发制造中心——魅族科技楼,奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。 2008年,具备通信功能的多媒体终端魅族M8发布,魅族成功进军通信多媒体终端市场。为了给广大魅友和消费者提供体验、交流、购买、售后的一站式服务,我们已在全国开设了数百家连锁专卖店。2010年底,随着新一代互联网手机魅族M9的面市,我们将改变国内通信终端市场的格局,让更多的人的生活因魅族而变得更精彩,我们的产品和精神将渗透到世界各地... 2.公司任务(目标) 用梦想改变世界 魅族人总是以更快的速度推出精品,争取更大的资源投入到产品技术的研究,用更好的产品和服务回报用户。在技术竞争日益激烈的今天,魅族不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。从公司创立开始,魅族人总在一次次挑战自己的能力极限! 3.企业战略分析 (一)产品策略———新产品开发 手机市场是一个快速发展,日新月异的市场,魅族手机不仅跟最新时代工艺技术生产手机硬件产品,而且紧跟最新科学技术配备主流、先进的组装元件,不断对自己产品更新换代,使原有的产品结构和性能进行改良和提高。魅族

魅族科技的企业战略分析报告

企业战略管理案例 分析报告 (2015-2016学年第二学期) 案例名称: 魅族科技企业战略分析报告 任课教师: 张 军 组 别: 15市营7班 第2组 组 长: 王万栋 小组成员: 王俊锋 喻 游 廖长智

张磊王蔺

目录 第1章认识魅族 (1) 1.1魅族科技简介 (1) 1.2公司历程 (1) 1.2.1发展初期 (1) 1.2.2智能手机 (1) 1.2.3地位攀升 (2) 1.2.4国际市场 (3) 1.2.5销量爆增 (4) 1.3旗下产品 (5) 第2章魅族科技外部环境分析 (5) 2.1魅族科技的一般环境分析 (5) 2.1.1政治法律环境分析 (5) 2.1.2经济环境分析 (5) 2.1.3社会环境分析 (6) 2.1.4技术环境分析 (6) 2.2魅族科技的波特五力模型分析 (7) 2.2.1行业内现有企业间的竞争 (7) 2.2.2新进入者的威胁 (7) 2.2.3替代品的威胁 (8) 2.2.4供应商谈判能力与障碍 (8) 2.2.5购买者谈判能力 (8) 2.3 魅族科技的EFE矩阵分析 (8) 2.3.1机会 (8) I

2.3.2威胁 (9) 2.3.3 EFE矩阵 (9) 2.3.4结论 (10) 第3章魅族科技内部环境分析 (10) 3.1魅族科技的资源 (10) 3.1.1有形资源—阿里的平台以及资金 (10) 3.1.2无形资源—“煤油” (10) 3.1.3人力资源—领导者黄章 (11) 3.1.4渠道优势 (11) 3.2魅族科技的潜能 (11) 3.2.1内核潜能 (11) 3.2.2职能潜能 (12) 3.3魅族科技的能力分析 (14) 3.3.1研发能力 (14) 3.3.2生产管理能力 (14) 3.3.3财务能力 (14) 3.4 魅族科技的IFE矩阵分析 (14) 3.4.1内部优势 (15) 3.4.2内部劣势: (15) 3.4.3 IFE矩阵 (16) 3.4.4结论 (16) 第4章魅族科技SWOT分析 (17) 4.1内部优势 (17) 4.1.1电子数码产品的生产经验 (17) II

关于魅族科技的swot分析

关于魅族科技的swot分析 学院:电气工程学院班级:2013级电子信息工程三班 姓名:洪博学号:P131813856 魅族科技:魅族科技成立于2003年,前期公司主要是做音乐播放器,从2008年开始进军智能手机行列。创始人黄章是一名极客,从小热爱电子热爱科技。魅族科技从2008年进军智能手机行列后,一步步的发展成为当今中国十大手机品牌,用户多达上千万。M系列是魅族的开山系列,而真正使魅族大放光彩的是Mx系列,经过六年的发展,如今的魅族已经是中国不可缺少的手机品牌,是国内外都知名的手机品牌!下面是关于魅族科技的swot分析: 1.S(强势,优势) 外部:如今中国经济一步步提升,老百姓也越来越富裕,有更多的钱去购买自己喜欢的产品,市场空间极其巨大。另外,当今世界是一个科技的时代,高科技产品越来越受欢迎,而且科技是第一生产力,

国家大力发展科技,所以像手机这种高科技产品人们也越来越离不开。内部:魅族科技是中国十大手机品牌之一,是中国手机创新与设计的领先者,是一家专注于多媒体终端研发与生产的高科技企业。魅族有着非常完善的一套生态系统,从产品研发到市场销售都有一整套计划。魅族对自己的产品有着非常严格的要求,对于每个细节都倾注他们不变的追求。魅族一直以专心专注专业作为企业理念。另外他们的产品从购买开始到手机维修都对客户非常用心,所以完全不用担心他们的服务问题。 2.W(弱势,劣势) 外部:没有形成自己的生态圈,自己引领不了市场,只能去根据市场去做出自己的改变,产品形式比较单一,只做手机。而且如今中国的手机市场以逐渐饱和,手机生产商们只能去根据客户所需要的去生产,而不能像苹果教父乔布斯那样去改变一个行业,改变人们的一种生活方式,难以制造出突破型产品。 内部:缺“芯”,没有核心竞争力,不过这也使国内手机生产商的通病,只能在硬件上面做出突破,,而不能做出全新的改变。以及魅族董事长黄章个人英雄主义色彩太过于浓厚,太极端,这样的确可以做出很多让人觉得惊艳的设计,但同时由于把消费群定的过于狭窄而会失去很多客户,不过好在魅族正在慢慢改变! 3:O(机会,机遇) 外部:当今世界是一个正处于变革的时代,国家也在深化改革,扩大出口,大的战略方向都非常有利于手机行业所代表的科技行业发

森瑞代运营公司介绍123

公司简介 森瑞是一家专注于电子商务代运营的服务商,坐落在素有“上有天堂下有苏杭“之美称的杭州,森瑞致力于为商家提供电子商务各个环节包括策略规划、产品定位、视觉设计、运营推广、广告定制、活动执行等一站式解决方案,同时还提供电商培训、整体代运营服务、本地化城市生活电商服务、电商品牌运营策划等服务。 森瑞由资深电子商务人士联合创办。团队成员拥有多年丰富的实战经验,一直以来,我们秉持着专业、专心、专注的态度和"成就客户价值"的宗旨,成功操作服装、鞋包、电器、数码、化妆品、手表、传统滋补营养品等众多类目。 定位: 森瑞定位于最专业、最专注、最专心的电商代运营服务商。 愿景: 与众多商家共享卓越、实现双赢。 宗旨: 成就客户价值 森瑞运营6大步骤 1:店铺定位 只有确立方向、理清思路、明确定位,才能少走弯路,出奇制胜。SHOW分析(优势、劣势、机会、威胁)。细分市场、整体方向定位,精准细分市场;目标人群分析、网络消费者研究锁定目标消费群体。 2:策略制定 针对店铺制定切实可行策略,确定整体运营模式,确定具体执行计划,分工协作。

3:产品定位 引流款、爆款、利润款,形象款。产品定位、产品价格、产品卖点、产品推广。 4:视觉设计 结合产品的风格属性、产品定位,突出产品卖点做出高转化率的网页页面,提高买家的停留时间。 5:营销推广 深入研究SEO排名规则、针对性选择推广手段,抓取精准客户。1:免费流量,标题优化,属性优化、上下架优化,橱窗推荐,关联销售、宝贝推荐、主图优化。2:付费流量。淘宝客、直通车、钻展。3:无线端,手机详情页、手机专项价、淘金币营销、手机端装修。4:站外推广、U站、微博、微信、论坛。 6:老客户维系 打造舒适的网购体验和优秀的产品才能维系住好客户,利用会员关系管理系统和社会化媒体营销增强和客户直接的联系。提高知名度,增强顾客的二次购买率! 森瑞3大优势 专业制胜 团队成员拥有多年的丰富经验。实战操作过多个类目,成功打造众多爆款。 团队制胜 精细化淘宝运营团队,从店长、策划、设计、分析、推广各司其职,组织架构完善,流程通畅,确保服务质量和目标销量的达成。

集团公司市场部运营介绍书

企业市场部运营手册目录 第一部分:市场部的职能 第二部分:中小企业市场部的功能 第三部分:市场部经理如何快速上手 第四部 分: 绩效考评制度 第一部分:市场部的职能 一、企业中市场部的发展由来 在计划经济年代,企业只要完成上级分配的生产任务既可以了,销售的事情不用操心,自有上级部门统一安排了,企业中大多只设置了一个供销部门,负责原材料的采购和生产计划的衔接,根本就没有市场部这样的概念; 在从计划经济年代向市场经济转型期,上级部门不再负责企业的产品销售了,企业要靠自己去找市场,自己去销售产品,但这一期间市场的竞争还不是太激烈,企业只要生产的产品符合市场需求,就不会太愁没有销路。但为了更好的实现产品销售,树立企业和产品的知名度,许多企业开始设立市场部或类似职能的部门,但这一时期的市场部在企业里多属于从属部门,主要为销售部门服务,企业里更重视销售部的职能; 随着市场竞争的加剧,企业的销售工作越来越难了,人们发现单靠销售部门努力的去推销,很难实现企业的目标。必需靠营销结合才能不断推动企业的销售工作,实现企业的战略目标。这就需要人们不仅要关注销售工作,还要密切关注与销售有关的各种工作,比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势,了解竞品信息和竞争趋势,了解消费者信息和市场需求变化;通过开发新品来满足消费者日新月异的需求;通过媒体、公关宣传企业和产品形象,树立品牌地位,使产品更好卖;通过制定产品的推广策略,使得销售部的工作更加规范和有成效;通过规范和监管产品的市场销售行为,使得市场保持稳定和可持续发展;这一类工作就需要企业成立单独的部门来执行,这时候市场部这样的部门就在企业里大量出现了,并在企业的营销工作中发挥着越来越重要的作用,成为

魅族手机调查报告

市场营销专业实习报告 调研报告 班级: 姓名: 学号: 指导教师:

目录 1 引言 (1) 2 调查实施 (1) 2.1 调查背景 (1) 2.2 调查目的 (2) 3 调查方法 (2) 4调查结果及分析 (2) 5 主要问题 (6) 6 结论 (6) 7 局限性 (7)

1 引言 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下,继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新,追求更加的与众不同,以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。 时代在进步,社会在发展。不想落后那么就必须得创新,必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破,但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌,占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前,让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始,魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上,在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集,并保证执行操作的简易性与客观性,最后对问卷进行了详尽的分析,并借以了大量数据与图表,以此更加全面地阐明问卷的具体情况,得出更加精准与富有代表性的结论。 2 调查实施 2.1 调查背景 根据工业和信息化部统计,2009年我国手机产量6.19亿部,占全球手机产量的49.9%;截止到2010年5月底,我国手机用户已经达到7.96亿户,并继续保持快速增长态势。但是从国内手机市场的品牌占有状况看,国产品牌的手机只占28.2%,中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。2010年中国手机市场规模将接近1600亿,智能手机、音乐手机、3G手机将成为未来5年市场发展的亮点。 中国手机市场进入规模化增长阶段,产品及市场层面的竞争相当激烈,产品同质化、价格战及渠道下沉是最直接表现,厂商竞争重点也由争夺市场份额向追求利润转移,手机市场竞争全面升级。与此同时,手机核准制取消以及中国3G

魅族产品历程

一声惊雷平地起,石破天惊逗秋雨!——M E的横空出世2004年初,在硝烟纷飞的MP3市场,国内第一款ME横空出世了!直到今天看来,ME无论对于魅族,还是国内MP3业界都是一个里程碑。可以说没有ME的成功也就没有魅族的今天,在ME之前,魅族平淡无奇,在ME之后,ME上市之前恰逢解码芯片的更新换代时期。ME充分抓住了这个改朝换代的时机,首先采用好一点的芯片,上演了一出国货反击战,但是这对当时的魅族来讲已经不重要了。ME 的成功奠定了魅族日后发展的基础,消费者通过ME认识了魅族,魅族通过ME获得了一部分用户。 新瓶也可装旧酒,换个金身成经典——E2

ME虽然是个非常成功的产品,但远达不到完美的境界,在E2上市之前,ME 已经通过MEV6,MEV7两个升级版本进行小修小补了。但这种小修小补显然还不能满足消费者对ME的要求和希冀,同时为了巩固ME的成功和市场占有量,经典机型ME全面加强型号E2上市了,从命名上我们也可以看出E2应该是ME2的缩写。 E2的改进有:1.采用全金属外壳,多重颜色可更换外壳2.10级多达999色连续色阶背光调节. 3,重新设计的五维导航键,更佳的手感与操控性。4.重点改进的终极模拟电路带来顶级的FM收音效果。5.改ME的非标准USB接口为通用USB 接口。6.改挂绳孔为正中。 应该说这其中最直观最打动人心的改进就是E2换金身了,而在机器本质上例如方案,音质,音效,功能上完全没变化。有点象可口可乐换了个新包装:配料,口味不变。只是瓶子更好看了,手感更好了。采用全金属外壳的E2无论在外型上更好看,更耐用,整个机子的品位上也比ME高了一档次。再次在市场上旋起一股销售狂潮,并且畅销至今,在各大MP3随身听,耳机论坛上,E2可以说是“出镜率”较高的一款国产MP3了。如果说ME是3520机的一个里程碑,那E2才是3520真正的经典。

一 魅族手机发展历程及现状中文

The Report of Marketing Strategies of MEIZU Mobile Entering the India Market Background and Significance 美国《纽约时报》网站5月12日,多年来,数亿中国人购买了新的智能手机。在此过程中,本土的手机制造商的业绩大幅增长,然而在中国,智能手机快速增长的时代已经终结。据IDC的数据显示,超过8亿中国人使用智能手机。已经饱和的中国市场意味着更少的新买家,而经济放缓又意味着消费支出下降,所以各大国产品牌纷纷选择走出国门,向世界市场进发。吸取了国产手机的“第一轮出海浪潮”的失败经验,这次的“第二次出海浪潮”不再仅仅是拼低价,而是从性价比出发。在各大国产品牌纷纷走出国门的时候,在中国极具影响力的魅族也需要采取行动。否则,在国际市场上,会远远落后于它的对手。 2. Review of Relevant Theoretical Literature There are mainly three major theoretical foundation for the MEIZU telephone to develop the India market. That is the brand competitiveness, marketing strategy and 2.1 Brand Competitiveness Competitiveness is a comprehensive ability reflected by the participants of two or more parties when compete or compare. It is a relative indicator and must be manifested through competition. Generally speaking, some of the competitiveness are strong and huge, while others are small and weak. Brand Competitiveness is one of the enterprises competitiveness, which is the most enduring external appearance of enterprise core competitiveness. Any of the existing core competitive advantage of the enterprise such as resource, technology, talent, management and marketing strengths will eventually transform to the enterprise's brand competitiveness advantage. 2.2 Marketing Strategy American marketing expert Neil Boughton proposed the concept of the marketing mix and Jerome McCarthy, a professor at the Michigan University, proposed 4P (Product , Price , Place , Promotion) from 1950. With the dramatically change of the corporate marketing environment, the marketing mix has undergone the evolution of 4P, 4C, 4R, 4V, 7P.4C theory is promoted by a famous American scholar, professor Robert Lauteerborn, in the 1970s including Customer, Cost, Convenience, Communication, mainly in customer-oriented . 4R includes Reaction, Relative,

魅族科技企业PEST分析报告书【精品】

魅族科技企业PEST分析报告书

1、公司简介 魅族科技成立于2003年3月,总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场。2006年被评为高新技术企业,2007年产值已达到数亿元人民币。主要产品有MX2、MX、M9、M8(MiniOne)手机系列,M6(MiniPlayer)、M3(MusicCard) 等mp3系列。 魅族logo 魅族(MEIZU)2008年开始在智能手机领域投入全部的精力,致力开发高端智能手机。由开始到现在直至将来,魅族(MEIZU)的信念都随梦想进发。不变的追求是魅族(MEIZU)的工作态度,每个细节都将倾注我们不变的追求。不变的追求,可以令我们达成梦想。魅族科技公司2012年上半年产值超过数十亿元,同比增速高达128.8%,一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。 魅族因梦想而立。热爱而极致,专注和长久的追求,必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超越常规,超乎想象。 魅族有近450家认证专卖店,分布在全国各省市,而专卖店至今也一直以新增的趋势继续覆盖。2011年12月15日魅族公司在香港旺角设立了第一家非大陆地区专卖店。 2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会,正式宣布与香港国际运营商PCCW mobile以及卫讯电讯的独家合作,并同

时推出基于Android 4.0平台的Flyme 1.0操作系统。魅族MX四核版在推介会上也有展示,该机将于6月30日在内地和香港同步上市。据黄章透露,将在年底启动美国市场,这意味着魅族将首次接受美国市场的考验。众所周知,北美市场是国际市场竞争最激烈的市场之一,脱离了地域优势,魅族将会和国际大厂正面交锋。 2013年初,魅族参加了西班牙举行的世界移动通信大会(Mobile World Congress),世界各国的国际运营商与魅族达成合作的消息不断传出,但显而在MWC上获得成功的魅族并未止步于国际舞台。据悉,魅族更已打入以色列市场,跟当地最大的零售商合作,并且已经瞄准下一个战略目标,三星的根据地——韩国。据悉,魅族已有意进军韩国这个三星根据地,初步已经跟三至四家企业洽谈,但还没有时间表。看来从未止步于现在的魅族,很快会带着自己极致的产品走上更高的国际舞台。 也许受到魅族在香港、俄罗斯的积极影响,魅族在国际布局迅速全面铺开。以色列当地最大的零售商,从MWC展会与魅族洽谈成功到引入MX2并全面推广仅用了一个季度的时间,如今以色列等中东地区的各大媒体、科技网站已经对魅族MX2铺天盖地的报道。除了苹果三星这种具备超强实力与国际地位的厂商外,这种快速合作方式在整个行业内鲜有发生。这些都表明以色列等世界级厂商对魅族以及其旗舰产品MX2信心十足,魅族已经成为国内乃至国际值得信赖的合作伙伴。并且受到海外消费者的一致青睐,同时在国内获得“业界良心”的高度评价。这一系列的准备都为魅族在海外的地位建立奠定基础。

魅族品牌分析报告

湖南女子学院 魅族科技品牌营销案例分析报告 课程名称品牌营销 专业年级2013级市场营销专业2 班 学生姓名雷依婷 学号2013114214 开课时间2016年上学期 湖南女子学院经济与管理系

目录 一、品牌简介 (3) 二、品牌定位 (3) 三、品牌设计 (4) (一)品牌名称设计 (4) (二)、品牌标志设计 (4) 四、品牌形象 (5) 五、品牌传播 (5) (一)、用官方论坛的方式来吸引粉丝参与 (5) (二)、体验式传播 (6) 六、品牌延伸 (7) 七、品牌全球化 (8) 八、SWOT分析 (8) (一)、优势 (8) (二)、劣势 (9) (三)、机会分析 (9) 九、建议 (9) (一)、加强技术研发,掌握核心科技 (9) (二)、提升品牌形象 (10) (三)、提升品牌知名度 (10) 参考文献: (11)

魅族科技成立于2003年3月,现已是国内知名的智能手机厂商,总部位于我国广东省珠海市。自成立以来,魅族以产品技术研发为核心,坚持为用户提供高品质的电子产品,走更加贴近消费群体,小而美的产品路线,2006年被评为高新技术企业,2007年产值已达到2亿元人民币,2012年上半年产值超过10亿元。魅族开始以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主,2006年转型做手机。经历了近三年的准备时间,2009年2月正式发布第一款手机M8,其凭借良好的用户体验,一举打破了苹果iPhone垄断高端智能手机的市场,当年即获得了国内2%的市场份额。M8的成功上市,标志着魅族科技全面转型为智能手机厂商。此后魅族又相继推出MMMX2等多款智能手机,2014年9月魅族发布最新系列手机MX4和MX4 Pro,凭借超高的性价比,大受消费者欢迎和认可。在过去的2015年,魅族的销量成功达到2000万量级,虽然与华为的“1亿出货量”还有差距,不过也算是在一片红海之中站住了脚。 魅族的品牌理念是“因产品而生,因梦想而立,为久远坚持,为共赢战斗”,而生产更贴近消费群体少而精的产品就成为了魅族企业发展的目标。 二、品牌定位 魅族在品牌定位中采取的是象征价值定位中的品牌使用者定位,即将产品品牌和一类用户联系起来,从而界定处品牌使用者这一特定的消费群体。 魅族的品牌定位简而言之就是“工艺”二字,这从魅族的产品线划分就可以看出,魅族产品线的划分标准,更多是以工艺来区分的。比如PRO 6采用了让魅族引以为傲的“一刀切”天线带设计,以及那颗辨识度极高的环形闪光灯。至于功能性,金属、指纹、全网通这些手机圈耳熟能详的卖点,同时出现在了PRO系列和魅蓝系列。不论是高端的PRO 系列,还是“青年良品”的魅蓝系列,更多的区别是工艺设计。 魅族目前有两条产品线,魅族手机和魅蓝手机,毫无疑问,魅族手机走的是中高端路线,目标消费群体为更加注重品质的消费者,这也是魅族最初进入手机市场的定位,而在近年来随着手机市场的激烈竞争,年轻消费群体对手机性价比的要求日益提高,千元机成为了热门。魅族推出一款“青年良品”魅蓝,进入千元机市场,并取得了很大的成功,在2015年达到了2000万的销售量。魅蓝的出现虽然采取了低价格策略,但定位也同样如此,并没有主打性价比,而是强调千元机更考究的工艺,打造“青年良品”。两条产品线区分了“有品位的青年”与购买力更强的成熟消费者。

魅族产品策划书

魅族公司 商业 策划书

目录 一、魅族背景 (3) (一)魅族公司背景 (3) (二)魅族产品背景 (3) (三)魅族产品简介 (4) 二、智能手机行业现状分析 (4) (一)国际智能手机行业现状 (4) (二)国内智能手机行业现状 (5) (三)魅族手机市场现状 (6) 三、魅族跨国经营的必要性分析 (7) 四、目标市场选择及市场定位 (7) (一)目标市场选择 (7) (二)市场定位 (8) 五、魅族跨国经营管理策略 (8) (一)对外直接投资策略 (8) (二)内部贸易与转移定价 (8) 六、魅族营销策略 (8) (一)产品策略 (8) (二)价格策略 (9) (三)渠道策略 (9) (四)促销策略 (10) (五)品牌竞争策略 (10)

一、魅族背景 (一)魅族公司背景 魅族科技有限公司,是中国一家智能手机制造厂商,于成立初期主要代工MP3产品,于2003年6月,魅族推出第一款自家品牌的MP3播放器,此后推出了多款MP3及MP4播放器。2004年魅族进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积累,2007年产值已经达到数亿元人民币,同时打破了国内原本“进口高质高价,国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。于2009年,魅族M8正式上市,标志着魅族公司全面转型成为智能手机厂商。此后魅族又分别在2010年、2012年和2013年分别推出魅族M9、魅族MX、魅族MX2和魅族MX3系列智能手机产品,并为魅族系列手机开发了基于Android操作系统的Flyme OS 系列固件。 自成立以来,魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质,更贴近消费群体少而精的产品路线。在国内多媒体播放器市场,魅族保持着极高的关注度和产销量,并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。 (二)魅族产品背景 魅族手机,它是专业的手机数码产品运营商,公司创立以来,以先进的管理模式,富于创新的营销是集团队,以及对前沿流行趋势的掌握,成为品牌折扣手机的新地标,公司凭借雄厚的实力,国际化的运营能力,经纬通信拥有一套行之有效的管理系统,保证了经纬通信的高效运行,公司整合优势生产供应资源,形成了庞大的产品供应体系,以高品质,低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇。魅族的优势在于,外观设计独特,价格合理,售后服务好,推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。另一方面魅族手机质量很过硬,外观时尚简单,品种繁多,是最值得购买的国产手机。 2006年2月,《微型计算机》揭晓2005年度读者大型调查结果,魅族获得了“读者使用率领先品牌”,其实就是市场占用率第二。E3,是功臣。2007年2月,《微型计算机》揭晓2006年度大型读者调查结果,读者首选品牌:1.苹果,2.魅族3.索尼;市场占有率第一:1.魅族2.纽曼3.苹果。

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