SEM营销策略

SEM营销策略

我们平时做SEM账户优化的时候，经常会提到策略，那么到底什么才是SEM营销策略呢？这里我给大家分享下我对SEM营销策略的理解，大致会分为初级策略、中级策略、高级策略、专家级策略4个层级。

1.级策略-账户搭建策略

我们在搭建账户之前一定要明确好我们的营销目标是什么，想要达到什么效果？是品牌推广、还是订单量。明确了我们的营销目标，就需要我们确定衡量目标绩效的度量。

同时，根据我们营销目标的不同，也将会决定我们之后计划和单元的搭建策略。

在我们明确了营销目标后，接下来就要了解我们的产品定位、业务范围、竞争对手、预算、还有我们的目标群体。产品定位决定创意的撰写，业务范围决定我们投放的地域时段等，目标受众将会决定我们媒体的正确选择，竞争对手则将会决定我们对竞品词，和关键词的选取。

这里给大家举一个实际的例子：我们是一家做出国英语培训的全国性公司，提供全国主要城市的英语培训，托福、雅思等等，那么我们会发现在关键词选取的时候，会有俩种词：英语培训vs沈阳英语培训，沈阳英语培训的着陆页是沈阳英语列表页，英语培训则是首页。这时候，如果俩种词都开短语，通用词“英语培训”的出价高于“沈阳英语培训”，这个时候将会出现俩个词的内部竞争。搜索“沈阳英语培训”的时候，将会是“英语培训”这个通用词触发，着陆页也变成了首页，而这并不是我们希望看到的。因为多一次点击将会多一些用户流失，所以什么样的账户设置才能避免类似的问题发生，将会是账户策略制定所决定的。

2.中级策略-竞价策略

我们制定好账户结构后，将会根据我们制定的考核制度来对我们搭建的账户进行监控，看投放效果是否能符合我们的目标。在经过一段观察期和调整期过后，我们将会发现哪些词是能够给我们带来效果的。针对这些能够带来效果的次，我们要做出有效的管理和加强监控，对这些词，需要什么样的排名，什么样的出价，以及什么样的组合，以期达到最大化收益。同时这个阶段，最关键的就是竞价的策略。

3.高级策略-竞价策略

因为竞价不是你一个人在做，周围很多竞争对手也在做，你在做账户优化调整的同时，别人也在调整。所以小编认为竞价一直是一个博弈的过程。而如何在这个实时变动的环境中脱颖而出，看的不仅仅是你账户优化的技巧，还要看你是否能够有效掌控这个竞争态势。举个例子，我们是一家刚刚成立做出国咨询指导的公司。初期我们在搜索引擎投放上，发现一类关键词，它们的转化很好，但是现在的排名都比较靠后。这个时候，我们或许在想，是不是，我将它们推到首位，将会获取更多的订单呢？答案是不确定。

如果你上面是一些品牌知名高，预算充足，势力强横的大公司。他们在渠道上拿的佣金比你高，返点比你多，页面的转化率比你高，这个时候，你去顶他们的排名无疑是送死。

另外，在你实施自己的竞价策略后，也很可能在外部竞争对手变动后，将你之前的策略打破，这个时候就需要你实时关注并作出相应的策略调整。

4.专家级策略-整合营销

现在是一个信息大爆炸的时代，单一的媒体已经不能满足越来越挑剔的网民的需求，媒体整合营销也将会成为未来发展的趋势。我们把目光只放在搜索引擎上，无疑是目光短浅。而整合其他的媒体渠道，让它们各尽其责，有效搭配，发挥最大化效能，将会给我们带来更多意向不到的惊喜。

当然对于一个刚刚成立的小公司，资金不足以支持一个SEM团队运作，找百度进行运营，又会出现一些不必要的花销，经常被催促增加预算，这时完全可以找一个SEM代运营的公司，这类公司是根据效果和流水来进行收费的，不会用增加预算来提高转换。这样对于一个新公司来说省钱省时又省力。

以上只是小编的个人简介，还有不足，仅供参考。