(完整版)公司优势
一、公司产品优势
1、产品技术优势
公司设立研发专业的团队，不断攻克技术难关，每个季度研发新款产品。产品采用最新技术，节能环保，电脑全自动控制。保证滤源品牌产品在市场的研发技术领域占据领导地位，让代理商和经销商掌握市场的主动权。
2、系列产品优势
公司自主研发设计新产品，产品线丰富，包括立式冰热水机，立式纯水机、商务水机，厨下式纯水机、壁挂式纯水机，不锈钢全屋净水器、豪华软水机、厨房普通净水器、水龙头净水器、台式活化水机等系列。十多种系列，上百款产品，代理商做品牌专卖店，产品款式多样，系列齐全，更吸引消费者眼球。
3、新品研发优势
公司重视产品的研发，不断开发产品新款式、增加产品新功能，开发系列产品。每季度都有新品上市，针对不同客户的需求，让消费者有重复消费的意向。产品线越丰富，消费者有更多的选择，代理商就会有更多赚钱的机会。
4、量身订造优势
公司专业从事水处理行业六年，不断研发新的产品，采用最新制造工艺，推出多款系列产品，可以针对不同地区水质差异，因地制宜，为家庭、公司、工厂，量身订造出客户所需功能的产品。
5、产品独特优势
公司自主研发、设计独有的OEM专供系列产品，产品功能及外观独一无二，让代理商独享当地市场，坐享丰厚回报，保障市场稳定持续发展的优势。
6、后续产品支持
公司对研发非常重视，不断开发新的产品和增加新的功能，每个季度都会有新产品上市，根据不同阶段的消费群体打造不同的产品，产品种类涵养广，产品越丰富，意味着代理商的市场大好几倍。
7、功能订制优势
全国有很多家净水器公司，能自主研发生产的公司却为数不多，广州滤源净水器是这屈指可数中的一员。净水器中最重要的当属滤芯，滤源专业生产滤芯，从核心部分把关，更保障了产品的品质。
针对不同地区水质差异，因地制宜，为客户量身订造不同类别，不同功能的产品，在净水行业中更具竞争优势。
二、企业服务优势
1、售后服务优势
代理商售出的每一台水机后面都有售后服务电话及投诉电话，客户随时可以联系我们。只要水机在电话就在，随时为客户解决难题。当客户对我们的服务越满意，客户转介绍的机率就会更多。
公司开通免费400电话，终端客户有任何问题随时都可以拨打售后服务热线电话咨询。
2、三包政策优势
公司对全国各地的终端客户统一按三包政策服务，七天包退，十五天包换，一年保修，终身维护。
3、免费技术支持
代理商在经营过程中，若遇到技术问题无法解决，公司将委派专业技术人员全力
以赴的协助代理商解决难题。
4、区域保护优势
滤源始终坚持区域独家代理机制，并以经销协议的方式承诺同一区域绝不发展第二家经销商。同时，设置严格的跨区域串货处罚政策，任何经销商不得跨区销售和串货，进而使每个区域经销商的合法权益得到保障。
5、价格保护优势
为有效防范大经销商跨区域倾销，更为新进入者提供一个同台竞技的良好机会，公司实行统一出厂价，全国经销商无论大小，到公司的提货价一律相同。公司坚持走高端品质、中高定价路线，在保障经销商合理利润空间的同时刺激终端销售，进而增强经销商在区域市场的绝对竞争力。
6、水处理项目支持优势
代理商承接的大型工程项目，公司会为代理商提供相应支持，协助代理商完成大型水处理工程项目。根据代理商所述工程情况介绍及所提供的材料，制定项目可行性报告、项目说明书及工程方案。
代理商也可根据工程实际情况，申请公司委派技术人员进行实地考察和提供工程技术方案和工程安装图稿，协助完成安装。
三、市场营销支持
1、形象店百分百报销优势
代理商的形象专卖店装修费用，公司百分百报销。当地代理商依照公司设计的专卖店进行装修，报销方式是后续进货，以每次进货金额的5%报销，直到装修费用以产品的形式报销完毕。
2、市场运营优势
公司运营部门每个月会帮助代理商进行市场调研分析，因地制宜，制定全套的宣传计划及促销方案，以指导代理商了解净水行业、了解当地需求，采用适宜的销售模式和营销政策。
3、市场协助优势
成为滤源经销商之后，公司的区域经理将实地协助经销商制定科学的营销策划方案，建立公司化体系并协同执行。提升经销商经营管理水平，并亲自到卖场终端指导销售。
3、分销支持优势
关于下级代理意向客户支持，公司每月都会在百度、网易、新浪、腾讯QQ、搜狐、阿里巴巴、微信等平台大力投入大量广告媒体展示。假若当地已有代理商，公司则会将意向客户移交给当地代理商进行跟踪处理，帮助代理商起到开发分销商的作用。
4、终端客户支持优势
公司24小时不间断在知名网站上发布信息，提高品牌知名度，加强对公司产品的品牌推广和宣传。各地方出现意向客户购买水机，公司会直接将客户移交给代理商服务。
5、物料支持优势
公司为代理商提供相应产品的检测报告、资质证书、宣传物料、X展架、产品手册、培训销售手册、管理制度等物料支持，保证充分的市场运作。帮助代理商更好的开发市场，组建销售团队。
6、管理支持优势
公司可为代理商提供作为一个公司所必备的管理制度、提成制度、晋升制度、考核制度、激励制度、员工合同、所有表格制作、代理政策、代理合同的内容。让代理商对员工的管理有章可循，有法可依，节省时间。
7、年度返利优势
代理商达到年销售任务，可优先续约合同，公司将按进货额1%返利给代理商，超额部分公司按2%返利，奖励以周年终结算，以产品形式返还给代理商。
8、形象展示优势
为了更好的展示专卖店的形象及文化，公司设计部门将会根据每个区域、每个活动主题不同，设计出不同风格的宣传单张、宣传折页、宣传礼品等，让代理商能够更好的展示公司的形象。
9、专业培训支持优势
公司成立讲师团队，专门负责代理商的培训，主要内容有：
（1）产品专业知识培训、产品演示培训、产品安装知识培训；
（2）如何开拓市场培训、售后服务培训以及如何建立营销团队培训等。
（3）公司对代理商的员工进行全方位的培训，包括如何销售产品、销售话术等。
10、定期培训优势
在协议的有效期内，公司会定期派出专业市场培训人员对代理商及代理商员工进行培训和辅导，代理商也可以组织派销售团队到总公司接受培训。培训主要内容有：
（1）管理培训——总部将定期对经销商进行产品陈列、日常经营、财务管理、销售技巧、促销等方面的培训，组织各地优秀经销商进行经验交流。
（2）产品培训——系列产品核心技术、特点、市场定位以及优势分析。
（3）销售培训——促销、团购、招商等各方面专业知识营运指导，协助经销商
制定区域营销方案，策划促销活动。
四、品牌实力优势
1、品质保障优势
产品核心部件原材料采购国外优质品牌，原材料材质均符合ABS食品级别，不但保证了产品品质的稳定，而且减少了产品维修率。
2、专业生产优势
广州滤源是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业净水器生产厂家，从配件到整机采用自动化生产技术。产品全部自主研发、设计、开模具，保证经销利润最大化。
3、国际顶尖企业合作优势
滤源公司与国际净水一流企业美国陶氏、韩国世韩、台湾邓元、CCK强强联手，形成战略合作伙伴。与国际顶尖企业合作不仅保证了产品的品质，更保证了产品品质的稳定，同时促进品牌效益。
4、独家首创专利优势
滤源拥有专业的研发团队，攻克行业技术难关，研发出含有高技术的紫外线杀菌器，解决了纯水机短时间使用后造成的二次污染问题。行业中普遍为3+2RO机，为了更好的服务消费者，公司在纯水机中再加一级紫外线杀菌器，让消费者拥有性价比更高的纯水机，进一步保障饮用水的水质。
5、政府推广项目优势
随着公司不断发展壮大，滤源净水器招商加盟项目得到山西省政府大力支持，成为山西省政府创业推广项目之一。得到政府的政策支持，消除了广大代理商对加
盟滤源净水器发展前景的疑虑。
6、全球市场优势
公司产品已获得ISO9001国际质量管理体系认证、CE认证、欧盟BV认证、GSG 认证，以及通过国家卫生检验检疫部门检测的报告和卫生部颁发的卫生许可批件。产品远销欧美、中东、东南亚、南美洲、非洲等60多个国家和地区，赢得了国内外客户一致好评，为国内的代理商带来了产品品质的保障。
7、品牌优势
公司相继获得中国质量管理委员颁发的“质量信得过企业”“AAA级诚信企业”“全国质量、服务放心品牌”“中国优质名牌产品”等企业荣誉证书。
中亚五国优势和特色产业介绍
中亚五国优势和特色产业介绍 文章来源：欧洲司 2007-09-26 14:13 文章类型：原创内容分类：调研哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦和土库曼斯坦，又称"中亚五国"，地处欧亚大陆接合部，与我西北地区毗邻，总面积400万平方公里，人口6000多万。中亚五国石油、天然气、有色金属、水力等自然资源丰富，被称为二十一世纪的战略能源和资源基地。中亚五国是原苏联的粮仓和欧亚大陆重要的优质长绒棉产区，农业和畜牧业基础相对发达。苏联时期，中亚各国是全苏的原材料供应基地，制造业和加工业相对落后，农业在各国产业构成中占有重要份额。经过独立后15年的发展，中亚五国经历了从计划经济向市场经济转轨的历程，依靠能源和原材料出口度过了独立初期的社会和经济危机，特别是在近年来世界经济复苏和一体化进程加快、国际市场能源和原材料价格不断攀升的有利形势下，各国财政状况不断好转，宏观经济普遍进入持续快速增长阶段，一些具有资源优势、在苏联时期未得到充分开发的产业，由于国家投入的加大和外国资本的介入得到迅速成长，成为中亚国家新的经济增长点。谨以此文对中亚五国优势和特色产业及商品情况进行简要介绍，希望能为我工商界人士进一步开拓中亚市场提供帮助。 一、哈萨克斯坦 （一）石油、天然气开发 哈油气资源非常丰富，陆上石油探明储量40亿吨，居世界第七位、独联体第二位，天然气3万亿立方米。哈属里海地区是哈油气开采量增长潜力最大的地区。据专家估算，里海地区石油总储量可达900-2000亿桶，天然气储量约458.8万亿立方米，分别占世界石油和天然气总量的17.2%和7.5%，里海因此被称为"第二个中东"。里海周边共有五个国家，即哈萨克斯坦、阿塞拜疆、土库曼斯坦、俄罗斯和伊朗。如五国能就里海权益划分问题达成协议，哈属里海水域将占总面积的30%，为五国中最大，同时石油储量也位居榜首。根据美国能源部能源信息署公布的材料，哈属里海地区石油储量约1010-1096亿桶，占整个里海地区总储量的一半，天然气储量为153.3万亿立方米，占总储量的三分之一。目前，哈属里海地区石油探明储量80亿吨，其中仅最大的卡沙干油田石油可采储量就达10亿吨，天然气可采储量超过1万亿立方米。 目前，哈拥有80多个油气田，已探明的石油可采储量的80%和天然气可采储量的70%已投入开采。2005年哈共开采石油和天然气凝析油6192万吨，开采天然气252亿立方米。2006年，哈产石油6480万吨，出口5710万吨。2007-2010年哈石油开采计划如下：2007年－6400万吨；2008年－7000万吨；2009年－7800万吨；2010年－8400万吨。
联合利华的SWOT分析及战略选择
联合利华的SWOT分析及战略选择 SWOT分析法是将研究目标复杂的外部环境和内部条件归结为机会和威胁、优势和劣势4个方面，并对其进行综合分析和科学匹配。从联合利华本身发展状况出发，探讨如何运用SWOT战略分析方法，确定联合利华目前面临的重要外部机会和威胁，以及内部存在的主要优势和劣势，从而对联合利华进行战略选择。 1.联合利华的SWOT分析 1.1联合利华的内部优势（S） ⑴丰富的经验和技术，联合利华是最早进入中国市场的日化行业之一，对中国市场有着一定的了解。联合利华拥有1500多个品牌，并且一些领先产品具有全球性和区域性，部分产品由于其先进的技术从而获得一定的成本优势。 ⑵品牌知名度高，世界上最大的日化企业之一，有着悠久的历史和知名度。 ⑶良好的企业形象，不断致力于公益事业有良好的公众形象。 ⑷优秀的人力资源，联合利华在上海设立了全球研发中心，能够吸引、收纳更多优秀人才，研发更好的产品。研发水平是联合利华所拥有的最好的技术资源。 1.2联合利华的内部劣势（W） ⑴管理模式松散，联合利华是一个缓慢移动，不宽泛，并且固有的、保守的安格鲁——德意志等级管理模式，而且，联合利华在大部分的合资公司中没有控股，因此在内部管理上存有一定问题，其合资企业数量已超过14家，常常陷入意见产生不一致的争论之中。 ⑵经营成本高，内部还存在资源浪费现象，企业的经营成本相对较高。联合利华在单个品牌的市场推广费用竟然占到销售额的50%。 ⑶品牌认知不清楚，一系列不知名，低卷入的品牌导致品牌层次过多；具有国际水平或者是被认可的“权威”品牌极少，销售业绩比其它全球品牌要差。 1.3联合利华的外部机会（O） ⑴汉高的退出。曾与联合利华、宝洁和花王齐名的四大国外洗涤公司之一的德国汉高在2008年底全面退出中国洗涤市场。产品包括：威白全能洗衣粉、洗衣液、威白污渍爆炸盐洗衣皂等多款产品与“天清”洗衣粉产品。 汉高的退出，无疑给予其他品牌占据洗涤市场份额的机会。联合利华需要把握机会，推出新产品，借汉高的退出，把握先机，占据市场。 ⑵金融危机给了联合利华一个创出更高业绩的机会。以目前联合利华发布的数据为例，公司有近一半的销售额来自于包括中国在内的新兴市场。联合利华在华销售近20个品牌的
著名咨询公司远成集团公司发展战略规划方案
著名咨询公司远成集团公司发展战略规划方案 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
远成公司战略规划 第一章远成公司战略规划思路2 远成公司的战略规划五要素 (3) 公司远景 (3) 目标与目的 (3) 资源 (4) 业务 (4) 结构和体制 (4) 各要素之间的一致性 (5) 资源与业务之间的一致性 (5) 业务与组织结构、体制之间的一致性 (5) 组织结构、体制与资源之间的一致性 (5) 第二章远景规划6 远景规划的概念及意义 (6) 核心价值观 (6) 远景目标 (6) 战略任务 (6) 远成集团华东公司的远景规划 (6) 核心价值观 (6) 远景目标 (7) 战略任务 (7) 第三章资源分析7
内部资源分析 (7) 外部环境分析 (26) 第四章业务定位26 第五章总部定位26 现存问题 (26) 战略定位问题 (26) 原有各公司缺乏统一的战略，各公司的业务定位缺乏关联。 (26) 各公司缺乏持久的战略，变化过于频繁。 (26) 资源整合问题 (26) 信息不通畅，不能及时共享信息。 (26) 集团资源无法充分利用 (27) 营销管理问题 (27) 财务管理的问题 (27) 财务指标不透明 (27) 财务指标的核算原则不科学 (27) 人力资源问题 (27) 缺少科学合理的绩效考核 (27) 人员流动过于频繁 (27) 治理结构问题 (28) 原有治理结构无法统一管理 (28) 缺少激励高级管理层的方法 (28) 不利于未来的发展 (28) 总部定位 (28) 组建华东公司的设想 (28) 华东公司如何组成 (28) 产权关系与总公司和下属公司的产权关系 (28)
(完整版)网络课程的特点与优势
网络课程的特点与优势 网络课程是随着计算机网络的飞速发展而开始盛行的一种新型的教学模式与传统的课堂教学相比，它具有资源共享性，学习的自主性，课程结构的开放性，学习的协作性等特点。 网络课程学习的模式概述为：文字教材自学＋网络课件学习＋网上导学＋网上答疑＋必要的面授辅导＋网上讨论＋小组活动＋课程作业＋模拟试题自测+学习中心导 学辅导+集中考试＋课程终结性考试。 （1）学习时间、地点上的随心所欲 只要拥有一条电话线和一台电脑，您就可以上网进行学习，而不用象传统面授班那样必须在固定的星期六或是星期日早上9：00到一个离您家很远的地方去上课，远程教育可以使学员能根据自身的需要灵活的安排学习时间，完全突破了学习在时间、地点上的种种限制，学员可以在任何时间、任何地点通过网络学习课程，很好地处理了工作、学习、生活三方面的矛盾，使自己真正掌握了学习的自主权，避免了上面授辅导班的来回路途奔波之苦，将更多的时间和精力用在学习上，充分享受学习的乐趣。 （2）学习进度上的随意安排 每个学员的领悟能力和课程的难易程度都不一样，有些学员的领悟能力高，他就学得快一些；有的学员领悟能力差，他就学得慢一些；有些章节比较简单可能一点即通；有些章节难一些可能就需要反复学习才能掌握。但传统教育在教学进度上是固定化、统一化的，很难顾及个别学员的学习特点，也不会因为某个学生的某个章节没有听懂就把整个课程重新再讲一遍，而远程教育的课件是事先做好了放在网上的，想学哪章，想学多久完全由学员自己掌握，熟悉的可以减少学时甚至不学，而自己较难理解的可以安排大量时间，完全不受任何的限制，对于一次听不懂的问
题，可以反复听，直到听懂为止。 （3）优秀教师资源共享 在传统教育中，由于各地的实际教学条件、教学资源情况千差万别，许多偏远地区的师资严重匮乏，良莠不齐、有的地区甚至没有师资，这些都制约着当地教育水平向高层次迈进。而网络教育优势就是可以把全国的优秀师资汇集到一起，使各个地区的的学员都能听到名师讲授的课程，从而提高我国整体的教育水平。 （4）充分的答疑时间 学员在学习过程中的一个关键环节就是交流，这种交流包括学员与老师之间的交流与学员与学员之间的交流，通过交流可以及时的发现和纠正、解决学员在学习中遇到的一些问题，传统教学种学生的答疑和老师的授课时间是混在一起的，答疑的时间多了，那么讲课的时间必然就少了，网络教学通过它特有的答疑工具，如：答疑板、论坛等工具将学员的提问延伸到了课堂之外，不再局限于有限的课堂时间，学员在学心中发现问题可以随时提问，并在短时间内得到细致的解答。同时可以查看别人所提到的问题，弥补自己学习中的不足。 （5）交流范围扩大 传统教育由于受时间、空间和人员的限制，学员之间的交流往往局限于班中几十个同学的交流上，而远程教育则通过答疑板、论坛、聊天室等途径把来自五湖四海的学员链接在一起，为大家提供更为广阔的交流空间。 （6）相关信息共享和反馈的及时性 或许每个人都曾有过这样的经历，就是为了查找一条相关信息、政策、法规，查遍了整个图书馆、阅览室、转遍了大大小小的书店，浪费了一整天的时间，有时候更由于信息传递的滞后性而根本找不到。而网络教育在提供在线课程的同时，也提供丰富、翔实的在线资料库，学员只需要输入几个关键字，就可以在短短的几秒钟之内所需的资料，同样有关考试的最新的政策、教材的最新变化也可以在第一时间传递到学员那里。
云南省优势特色产业“十优十强”
云南省优势特色产业“十优十强” 创建实施方案（试行） 为加快推进云南优势特色产业集约化、规模化、标准化、产业化开发，调优农业产业结构，转变农业发展方式，带动农业增效和农民增收，决定从2011年起，用5年时间，开展优势特色产业“十优十强”创建活动。为确保创建工作顺利开展、取得实效，特制定本实施方案。 一、总体要求 以科学发展观为指导，发展现代农业、促进农业增效、农民增收为目标，推进农业产业结构调整为主线，市场为导向，产业化经营为重点，科技为支撑，强化水利等农田基础设施建设为保障，抓住农业部开展国家现代农业示范区创建的契机，按照高产、优质、高效、生态、安全农业和区域化布局、标准化生产、产业化经营、市场化运作和大企业、大集团带动的总体要求，在现有基础上，高起点、高标准和高水平地将全省“十类优势特色产业”分别打造10个强县,为推进全省优势特色产业跨越式发展作出示范，起好辐射带动作用。 二、创建目标 紧紧围绕蔗糖、茶叶、橡胶、马铃薯、蔬菜、蚕桑、咖啡、生猪、肉牛、特色水产等十类优势特色产业，用5年时间，分别打造10个基础设施硬、科技含量高、运行机制活、产品上规模、产业链长、经济效益好的强县，使之成为我省重要的农产品生产基地、现代农业高新技术示范推广样板、农业质量标准化建设展示基地、农业产业化经营及农村科技适用人才培训基地。 ——蔗糖产业。到2015年，创建县甘蔗种植面积20万亩以上，产量100万吨以上，平均单产较全省均值高10%以上，综合产值达到10亿元，具有1户以上蔗糖加工省级龙头企业；带动全省甘蔗种植面积达600万亩，产量2700万吨。
——茶叶产业。到2015年，创建县茶叶种植面积10万亩以上，无公害茶园、生态茶园比例100%，亩产干茶80公斤以上茶园面积占50%以上；茶叶产量6500吨以上，茶叶产品合格率达到100%，名优茶比例达到80%以上，年产精制茶2000吨的加工龙头企业3户以上，茶产业综合产值达到10亿元；带动全省茶叶种植面积达600万亩，产量30万吨，综合产值达到400亿元。 ——橡胶产业。到2015年，创建县橡胶种植面积10万亩以上，干胶产量3000吨以上，单产达到每亩110公斤，产值达到7500万元，具有1户以上橡胶制品加工龙头企业和一批标胶加工企业；带动全省橡胶种植面积达750万亩，产量45万吨，产值达到120亿元。 ——马铃薯产业。到2015年，创建县年马铃薯种植面积20万亩以上，产量40万吨以上，商品薯销售收入5亿元以上；带动全省马铃薯种植面积达1100万亩，产量1800万吨。 ——蔬菜产业。到2015年，创建县种植面积20万亩以上，产量40万吨以上，保鲜、储运、专业批发市场等配套设施完善，销售收入6亿元以上；带动全省蔬菜种植面积达1500万亩，产量达2500万吨。 ——蚕桑产业。到2015年，创建县蚕桑园面积5万亩以上，蚕茧产量5000吨以上,具有1户以上省级加工龙头企业；带动全省桑园面积达200万亩，蚕茧产量18万吨，产值达到100亿元。 ——咖啡产业。到2015年，创建县咖啡种植面积5万亩以上，产量达7500吨，建成2户以上技术先进清洁化生产的咖啡脱皮加工厂和1户以上咖啡产品精深加工龙头企业；带动全省种植咖啡面积达100万亩，产量万吨。 ——生猪产业。到2015年，创建县年末存栏达到60万头，其中能繁母猪存栏6万头以上，全年生猪出栏80万头以上，出栏率150%，能繁母猪年提供出栏肉猪14头以上，生猪标准化规模养殖比重达到50%，出栏万头以上生猪规模养殖场达3个以上。具有完善的良种繁育、动物疫病防控体系；带动全省年出栏生猪6000万头，规模化养殖比重达到40%，生猪良种覆盖率达到90%以上。
中南大学优势学科一览
中南大学优势特色学科简表 招生学院一级学科备注 湘雅医院 湘雅二医院 湘雅三医院临床医学所辖的内科学、神经病学、精神病与精神卫生学、外科学、耳鼻咽喉科学为国家重点学科 药学院 湘雅医院 湘雅二医院 湘雅三医院 湘雅国际转化医学联合研究院 湘雅医学院附属海口医院药学所辖的药理学为国家重点学科。2012年学科评估排名全国第10 生命科学学院（医学遗传学国家重点实验室） 基础医学院生物学所辖的遗传学为国家重点学科 护理学院护理学2012年学科评估排名全国第4 基础医学院基础医学所辖的病理学与病理生理学为国家重点学科。2012年学科评估排名全国第5 湘雅二医院 湘雅三医院心理学2012年学科评估排名全国第9 冶金与环境学院冶金工程2012年学科评估排名全国第1。 所辖的有色金属冶金为国家重点学科 资源与安全工程学院 资源加工与生物工程学院矿业工程国家重点学科。 2012年学科评估排名全国第2 资源与安全工程学院安全科学与工程2012年学科评估排名全国第3 交通运输学院交通运输工程国家重点学科。 2012年学科评估排名全国第5 土木工程学院土木工程国家重点学科。 2012年学科评估排名全国第7 机电工程学院 轻合金研究院机械工程国家重点学科。 2012年学科评估排名全国第10 商学院管理科学与工程国家重点学科。 2012年学科评估排名全国第9 地球科学与信息物理学院地质资源与地质工程所辖的地球探测与信息技术为国家重点学科。 2012年学科评估排名全国第6 材料科学与工程学院 粉末冶金研究院 轻合金研究院 资源加工与生物工程学院材料科学与工程国家重点学科。 2012年学科评估排名全国第8
品牌咨询公司运营状况调研报告
品牌咨询公司运营状况调研报告 周墨泉 2002．8．18
前言 咨询业在我国属新兴的高智产业，近几年发展速度较快，已在我国经济领域引起了普遍的关注。 笔者此次重点调研了其中四家品牌管理咨询公司，它们包括最大的战略咨询公司----麦肯锡（中国）公司，国内目前最大的管理咨询公司----汉普管理咨询有限公司以及罗兰·贝格国际管理咨询（中国）公司和远卓管理顾问公司。 由于调研的一些内容涉及到调研对象的商业秘密，故一些调研只能从侧面展开，并通过查询和搜集有关间接资料，从中提炼出所需信息。这也就使得调研的信息难免不够完整和全面，但本文仍力求通过多个角度对四家品牌公司进行描述。 窥一斑，而观全貌。本文旨在通过四家品牌管理咨询公司的调研和描述，给读者形成一个较为完整和系统的咨询公司的运营模式和运营状况，并在此基础上进行评价和提出对普兰公司的借鉴意义。
目录 一．调研概况 （一）我国咨询业概况 (3) （二）麦肯锡（中国）公司 (7) （三）罗兰.贝格国际管理咨询（中国）公司 (11) （四）汉普管理咨询（中国）有限公司 (14) （五）远卓管理顾问公司 (16) 二．评价 （一）行业总体评价 (23) （二）外资、内资品牌咨询公司对比评价 (24) 三．借鉴 (26) 附录 (28)
品牌咨询公司运营状况调研报告 一．调研概况 （一）我国咨询业概况 1．发展历程 咨询业在国外已有百年历史，随着我国改革开放进程的发展，八十年代初，我国咨询业应运而生。综观我国咨询业近二十年的发展历程，主要可以划分为以下几个阶段。 （1）八十年代的官办咨询业 我国咨询业的发展首先起源于政府创办咨询企业，主要集中在投资、科技和财务咨询领域。 为了有效地调整国家产业结构，解决瓶颈产业和建立合理的价格体系，原国家计划委员会系统在全国创立了“投资咨询”和建设“工程咨询”公司，以期实现国家投资决策的科学化和工程建设的合理化；为了推动科技成果转化，原国家科委和中国科协系统在全国创办和扶持了一批“科技咨询”企业；为推动企业财务会计咨询的社会化，会计、审计、评估工作的社会中介化，国家财政系统在各地创立了“财务会计咨询”公司和“会计师事务所”。 （2）九十年代前半期的信息咨询业 随着九十年代，我国经济开始向市场化方向发展，一批外资和国内私营“信息咨询”公司和“市场调查”公司开始在市场经济进程中涌现，并为企业提供规范化咨询服务。早期对信息咨询业的需求主要来自外资企业和部分合资企业。 经过五年左右时间的发展，一部分按市场规律运作的信息咨询公司脱颖而出，如“零点调查”、“盖洛普（中国）咨询”、“华南国际市场研究”等。这些信息咨询与市场调查公司以其高质量的专业化服务赢得市场，并在竞争中站稳了脚跟。 （3）九十年代后半期的管理咨询业
管理咨询公司发展战略
2004-05-20 现代管理咨询企业的发展战略 分类: 管理咨询 — albertxu @ 08:17 现代管理咨询企业的发展战略 在过去，大多数咨询师根本没有专门的战略，只是尽量对潜在客户的各种机会和利益做出反应。这种情形已经改变。越来越多的咨询师认识到他们不能为所有的客户做所有的事情，他们可以通过提供独特的服务，或者服务于某个细分的市场（在此有胜过其它咨询师的优势）来赢得良好的生意机会，成功的咨询公司已逐渐地象战略家一样采取行动。 一、管理咨询公司目的和目标 正如其它企业和组织一样，咨询公司的战略旨在选择一条从一种情况（现在）通往另一种情况（未来）的途径。起点已知，或者可以通过评估咨询师现在的位置、资源和能力得到确认。咨询公司的双重角色，在决定其未来的情况时仍要予以考虑。 首先，咨询公司必须站在专业的角度，通过寻找如下问题的答案来确定其目的和目标： ·我们想要成为何种类型的专业公司？ ·我们的文化、咨询哲学是什么？ 我们在解决客户问题，在帮助客户取得高业绩水平、在开发客户学习和解决问题的能力方面扮演什么样的角色？ ·我们希望成为技术上的领先者吗？ 这就是说我们咨询师是否总是站在技术和管理方法进步的前沿，最先为其客户提供新的信息和服务？ ·我们是严格将自己限制在管理咨询内，还是扩展提供服务的范围？ 为了使自己对客户更加有用，我们应该增加些什么样的服务？ ·我们能够将哪些新的服务项目添加到我们的服务组合中而又不失去我们的特色，超出我们的能力范围？ 第二个战略范畴，即站在商业活动的角度，需要询问的主要问题如下： ·我们的咨询公司作为一个企业打算达到什么目标？ ·我们的战略应该确保维持生存，适度增长还是迅速扩展？ ·我们打算达到什么样的咨询服务的市场地位？ ·应该获得什么样的收益和利润？ ·我们公司的财务实力和独立性应该怎样？ 上述双重角色的统一怎么强调都不过份。只注重商业目标会扼杀公司的专业效能，而忽略了战略的商业特征，又会逐渐削弱公司的财务，并且预期的专业战略也不能达到。 二、几种战略选择的研究 1、培育核心竞争优势 战略方法有助于在与其他咨询服务商的竞争中占上风。基本的问题是：我们的竞争优势是什么？或者为什么客户愿意找我们而不是其他的咨询师？原因可能是来自于特有的技术专长，其它地方无法提供的独特产品，处理复杂商务问题的广泛的多学科知识体系，对行业部门的深入了解，提
学科优势与特色
学科技术优势和特色 在新的形势下，药学服务从“以药品为中心”转变为“以病人为中心”，从“以保障药品供应为中心”转变为“在保障药品供应的基础上，以重点加强药学专业技术服务、参与临床用药为中心”。作为怀宁县药事质量控制中心的挂靠单位，怀宁县人民医院药剂科充分发挥了自身优势。 药剂科是集临床服务、科研、教学为一体的综合性科室，由药库、门诊西药房、住院药房、中药房、临床药学五个部门组成，承担着保障医院药品供应、病人安全合理用药、药事管理及教学等多方面的工作。有力地支持和保证了医院其他学科医疗、教研工作的顺利开展。科室具有先进的硬件设施、整洁完善的办公场地、宽敞明亮的就医环境。 人员结构： 全科共计30人。负责全院中、西药调剂和相关药学技术服务工作，并积极配合临床开展合理用药的研究。其中主管药师7人，药师10人，药士10人，其他3人，科室职工中，研究生及以上学历有1人，本科学历有10人，大专及以上学历25人。大专以上学历人员占全科总人数的80%以上，人才梯队结构渐趋合理，业务素质渐有提高，基本满足业务发展需要。2018年我科为适应医院发展需要特充实了临床药学队伍，已有2人完成了临床药师规范化培训，1人正在进修中，今后还将派更多的人员出去学习进修以适应我院的药学发展。 药剂科特色及成就 一、认真贯彻执行《药品管理法》、《药品管理法实施办法》、《医疗机购药事管理 暂行规定》、《麻醉药品、精神管理条例》、《处方管理办法》、《药品不良反监测管理办法》等有关法律、法规。 二、在医院领导及医务科的指导下开展各项工作，规范、科学地管理全院药品，为医 院医疗需要及时准确地调剂处方，供应质量合格的药品，配合医疗需要积极开展医院药学工作。 三、根据医院医疗和科研需要，编制药品采购计划，做好药品采购、保管、供应工作。 四、为保证临床用药安全有效，建立健全药品检查和验收制度，不合格药品不准入库 和供临床使用。 五、积极宣传用药知识，不定期向临床介绍新药知识，监督、指导合理用药、规范用药。 六、负责收集药品不良反应信息，定期向药品监督管理部门及卫生行政部门上报“ADR”数据。 七、定期组织本科人员开展法律、法规及业务知识的学习和讲座。 八、负责接收各类药学专业实习生的实习管理工作。 九、负责医院药事会交办的日常工作，定期接待医药业务代表、接收新药资料、对临 床各科申请的新药进行初评、删选、票决，汇总上报药事会讨论研究。 十、配合医务科检查各科室麻醉药品、精神药品等的使用、保管、记录、安全等情况。 十一、不良反应(ADR)监测工作：从2006年开始开展药物不良反应(ADR)监测工作,ADR 监测网的成员都是临床医务人员和药学人员。他们在完成本科室医疗工作的同时，把ADR 监测纳入日常工作，带领大批临床医务工作者参与此项工作，使我医院ADR监测工作无论在广度还是深度上都有了明显的提高，多次获得安庆市药品不良反应监测中心好评和表彰。2017年药剂科荣获市药品不良反应监测工作先进单位称号。
发挥区域优势 发展特色产业
发挥区域优势发展特色产业 水泉镇是我区唯一一个黄河流经的镇，该镇积极调整产业结构，充分发挥区域优势，已形成了一些科技含量高、有规模、有市场、效益好的优势特色产业。 一、特色产业发展现状 1、以陡城、下村、双岔村为主的日光温室科技示范园区，日光温室达到1200座，面积达到1000亩，以西甜瓜、反季节蔬菜种植为主。 2、以中村、陡城、玉碗泉村为主的玉米制种基地，2005年玉米制种面积约6000亩，产值达800万元。 3、以小黄湾、下村、野麻村为主的双膜小弓棚和冷棚早熟西瓜生产基地，种植面积达500亩，产值达百万元。 4、以贾庄、杨岭、旱坪川村为主的肉猪养殖基地，猪存栏达1.57万头，年出栏达3万头，其中益丰养殖场为龙头的规模养殖户54户，养殖规模均在百头以上；水泉镇肉猪屠宰场正在建设之中。 5、以牙沟水、陡城、杨岭村为主的养鸡业发展迅速，鸡存栏达26万只，年产蛋700万公斤，千只以上的养殖户84户。 6、以黄湾小康专业养殖场、月河生态农业有限公司为龙头的养牛业发展迅速，全镇肉牛存栏达600头，建成了白
银博康食品有限公司（肉牛屠宰场）。 二、特色产业发展思路 1、主导产业： （1）以制种为主的种子产业。种子公司已与四川、湖北等省种子公司、科研单位建成合作关系，每年制种面积10000-12000亩，已形成了典型的订单农业。今后应创造条件，继续实行优惠政策，吸纳更多的科研单位加强合作，逐年扩大制种面积，使种子产业做大做强。 (2)以日光温室为主的设施农业。主要抓好日光温室西甜瓜生产，大力发展小拱棚、塑料大棚及大田西甜瓜，使园区内西甜瓜面积达到10000亩，其中核心区内稳定在1000亩，辅射带动全区西甜瓜面积达到15000亩，其中标准化无公害面积达到2000亩。 (3)以辣椒为主的蔬菜产业。陡城核心示范园600亩日光温室，其中300亩就是辣椒，而且产量高，品质优，今后继续壮大辣子产业，并辐射带动小拱棚蔬菜、大田蔬菜的发展，面积达到3000亩。 2、核心技术： (1)大力提高日光温室建造技术，全面推广白银二代日光温室建造技术，并逐步推广日光温室三代技术。 (2)全面推广日光温室滴灌技术。目前有40%的日光温室未配备滴灌设备，今后2—3年内要将已建成的日光温室
三大跨国战略咨询公司比较
三大跨国战略咨询公司 比较 集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
三大跨国战略咨询公司比较 在全球战略咨询公司中，麦肯锡、波士顿和贝恩三大公司可谓各领风骚。其咨询业务80年代便进入中国，20 多年过去了，虽然在市场竞争中也出现过一些失误，但其完善的咨询服务模式还依然在咨询界得到普遍承认。 中国分配力量比较 麦肯锡： 业务网络覆盖43 个国家，拥有82 家分公司，近9000 名员工。麦肯锡1959 年进入亚太地区，在中国的业务始于1985 年。自那时起，麦肯锡在香港、台北、上海及北京建立了分公司。中国大陆公司从1993 年开始成立，麦肯锡公司大中华地区的咨询顾问大约有180人，中国大陆的咨询顾问超过80 人，大中华地区的人员规模已经超过波士顿分公司。麦肯锡中国公司的客户已经从以前100%的跨国公司发展到今天60%以上是中国本土公司，包括国有企业、私营企业等；从1996 年到2000 年，麦肯锡在大中华区做了近300 个咨询项目，不包括没有完全完成的项目，这是非常有挑战性的。 波士顿： 波士顿顾问公司成立于1963 年。经过近40 多年的发展，波士顿顾问公司已经成为一家全球着名的管理顾问公司。就发展策略及经营业绩为大型国际性企业和组织提供专业的咨询服务。波士顿20 世纪80 年代进入中国市场，并于1993 年1 月在上海正式成立了波士顿咨询上海有限公司，目前包含香港在内在中国有70 余名咨询顾问，在全球拥有2700 名顾问。 贝恩： Bain & Company 创立于1973 年，总部位于波士顿。其主要创始人威廉·贝恩早年就业于波士顿咨询公司。在1973 年贝恩带领几名咨询顾问离开了波士顿公司，成立了贝恩公司。在1973 年到80 年代中期，贝恩公司的年增长速度为50%左右。在1998 年，贝恩公司拥有咨询顾问近1500 人，年营业收入亿美元，客户主要分布在60 多个国家。 贝恩于1993 年在北京正式建立办事处，是北京第一家战略顾问公司。在中国已经有50多位咨询顾问，在全球拥有2800 多位顾问。 业务特色比较 麦肯锡：虔诚的咨询教士 麦肯锡的特色在于严格遵循清规戒律，有人甚至称麦肯锡人为虔诚的咨询教士。“做咨询时一定要保持独立性，一定不要过多干预客户的内部事务”，这是上个世纪麦肯锡创始人之一马文·鲍尔为公司制定的一条戒律，这条戒律长期在咨询业占据主导地位并被许多咨询公司奉为金科玉律，也成了咨询业得以成长的第一个行业规范。 波士顿：用知识管理占据市场 1963 年，波士顿咨询公司成立之初就在总部建立起高度集中的智力资源中心，走出一条“用知识管理占据市场”的经营之路。
发挥特色优势
发挥中医药特色优势和提高中医临床疗效具体措施 1、选择优势病种，积极引进建设好专科专病 中医药对现代疑难病的治疗上确有一定优势，体现在某个阶段或某个环节上，要重视发扬发挥。我科制定专科优势病种和常见病种的中医诊疗方案和护理规范。科室各级人员都必须掌握，在临床诊疗活动中严格执行。 我科以中风为重点病种，在积极挖掘继承我院名老中医的临床经验基础上，结合规范的现代医学诊疗技术及长期的临床实践成果，形成了中风中西医结合、整体治疗的特色。对中风昏迷患者采用中药保留灌肠治疗，既可减少脑出血昏迷患者不能自行口服药物带来的不便，又能促进患者的苏醒；对中风急症患者，充分发挥中药汤剂、针灸、中医手法按摩等中医特色优势，对患者进行救治及早期床边康复；对康复期中风患者，我科实施“整体康复”的治疗方案，利用专科康复设备、现代康复技术，结合针灸理疗、中医辨证施药，提高了中风患者的康复疗效。 我科积极开展脑血管病的中西医结合二级预防，利用专科门诊、专科讲座等多种形式对中风高危人群及中风后患者进行健康教育，实施辨证施药、施膳，对患者体质进行全面调理，减少中风发生。通过以上技术支持，使脑血管疾病的治愈好转率不断提高，降低了致残率、致死率，中风预防效果良好。 2、注重队伍建设，人才队伍建设合理 中医药学要发展振兴，迫切需要形成一大批名中医群体。这个群体精通中医药理论，能熟练运用中医药得心应手地解决临床疑难病证，取得较好的临床疗效。近几年，我科引进中医院校本科毕业生多名，研究生1名，充实力量，储备人才，科室已经形成老、中、轻的合理人才结构。同时注重中医人才的培养，通过加强专业学习，请进来，送出去等多种办法，努力提高专业人员业务素质。重视对祖国医学的挖掘、整理与应用工作，以陈一芳、王志群和龚靖渊等人员组成专班，收集、整理古法古方及本院历年来的名老中医的经方、验方，汲取精华，不断发展，形成一系列具有自己特色的中医治疗方法。 3.突出中医特色，形成中医特色疗法 （1）自创中风Ⅰ号、康复Ⅰ号、康复Ⅱ号、智健颗粒等院内制剂，积极应用于临床。 （2）积极发挥中药敷贴、中药封包、中频、针灸、中药熏洗等外治法，配合临床治疗。 （3）我科对中风后痴呆进行治疗，研制了“智健颗粒”，并积极推向临床，且已经成功申报湖北省中西医结合科研课题。 4.做好中医药师承工作 随着时间的流逝，老一代的中医越来越少，中青年中能用中医的思维去治病、防病的中医也越来越少，虽然培养了大量的中医毕业生，人是有了，但后继乏术却更为突出，这是中医的致命伤。为了做好中医药师承教育继承工作，更好的发挥中医药特色，确保我科中医药专家学术经验得到继承和推广，我科精心选拔柳朝阳主任医师做为学科带头人及老中药专家，王志群、龚靖渊作为培养对象。通过继承工作，使继承人在整理、继承中医学术经验和技术专长的基础上，发展、创新本专业学术，培养高层次继承创新型人才。 5.积极引进新技术 新技术的引进可以增强科室的影响力，提高科室的竞争力。近些年，我科积极引进各种新技术、新项目，如中药超声治疗仪治疗中风后遗症，综合了中医穴位针灸、超声理疗和中药外敷的优点，三效合一、协同作用，实现了针灸理疗化、理疗穴位化、中药外治化、外治增效化，临床上之来哦各种中风后遗症取得了良好疗效。 6.加强上级医院的合作 积极与上级医院加强合作，本院与北京中医药大学东直门医院、湖北省中医院和武汉市一医院等上级医院建立了良好的业务联系，经常邀请上级医院的知名专家来本科指导工作，
品牌咨询服务完整清单
略高品牌咨询服务项目清单一、品牌策略 用品牌打破僵局 1、品牌诊断 2、品牌英文命名 3、品牌标志优化设计 4、品牌愿景 5、品牌战略定位 6、品牌核心价值提炼 7、品牌传播核心文案 8、品牌文化9、品牌slogan（品牌广告语） 10、品牌VI视觉识别系统（见附件） 11、品牌竞争架构 12、品牌延伸 13、品牌主画面创意设计 14、品牌画册策划设计 15、品牌宣传物料（单页、易拉宝、吊旗、海报等）策划设计 二、企业CIS导入 企业的内部识别提升凝聚力，外部识别提升竞争力 1、MI企业理念识别（对企业发展过程中形成的独特的思想、精神、文化、价值观等，我们将进行精准的提炼与加工，便于生动化传播，有利于提升员工的凝聚力及培养对企业的忠诚度。） 2、BI企业行为识别（分对内与对外两个部分：对内包括员工培训、工作环境、废弃物处理等；对外包括公益活动、文化性活动等。） 3、VI企业视觉识别（同品牌VI视觉识别系统，品牌可感知价值中最为核心的部分，消费者认知品牌的第一扇窗口，以及评判品牌实力的第一个标准，此系统最大化呈现出视觉的力量与价值。） 三、产品策划 找到差异点，让消费者感受得到的优势 1、市场调研 2、产品诊断 3、竞品研究 4、消费者研究 5、品类命名 6、产品定位（心智定位、品类定位） 7、产品USP提炼（竞争对手不具备或短时间内无法赶超的独特的产品卖点或产品诉求。）9、产品slogan（针对产品卖点提炼的琅琅上口、易于传播的广告语） 10、产品结构 11、价格研究 12、包装设计 13、主画面创意设计 14、产品手册策划设计 15、终端宣传物料设计
四、营销推广 营销沟通既是科学，也是艺术 1、推广策略 2、媒介策略 3、代言人策略 4、广告策略及方案 5、事件营销方案 6、活动策划方案 五、广告创意与制作 创意好不一定是好广告，好的创意+准确诉求，是好广告的两个支撑。 1、平面广告创意、拍摄、设计、制作、印刷 2、影视广告创意、拍摄、制作 3、网络广告创意、拍摄、制作 4、广播广告创意、录制 六、年度整合营销传播方案 持续引爆市场,每一次广告活动的目的都是为了提升品牌和促进销量 整合企业内外部各种资源，围绕品牌核心价值开展针对品牌或者产品推出全年的、系统的广告策划与传播方案。该项目内容需结合社会时事与企业发展情况制定，服务期限至少为一年。 附件：品牌VI视觉识别系统 一、基础系统 1、标志 2、标志制图法 3、标志墨稿 4、标志墨稿制图法 5、标志反白稿 6、标志标准色、辅助色 7、标志色彩使用范例 8、标志明度使用规范 9、标志使用规范一10、标志使用规范二 11、标志使用规范三 12、辅助图形 13、标志与企业简称 [中英文] 组合使用范例 14、标志与企业全称 [中英文] 组合使用范例 15、标志与企业简称 [中英文] 横式组合 16、标志与企业简称 [中英文] 竖式组合 17、标志与企业全称 [中英文] 横式组合 18、标志与企业全称 [中英文] 竖式组合
竞争优势》读后感
《竞争优势》读书笔记 《竞争优势》这本书，整体阅读下来，耐人寻味，受益匪浅。 基本概念 一、竞争战略的选择的两个中心问题（产业吸引力、竞争地位） 1.业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业的吸引力——产业固有 的盈利能； 2.决定产业内相对竞争地位的因素——产业内部不同企业的盈利能力 二、竞争优势归根结底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值； 三、竞争优势的两种基本形式：成本领先、差异； 四、决定企业盈利的首要和根本因素是产业吸引力； 五、五种竞争作用力分析产业吸引力，随产业不同而不同，随产业发展而发展。企业通过其战略能对这五种作用力施加影响； 六、改变产业结构的战略是双刃剑，因为企业能想改善产业结构和盈利能力那样轻而易举地破坏掉他们； 七、决定盈利能力的关键问题时企业是否能攫取趣味买房创造的价值，或是确保这种价值不落入他人囊中，产业结构决定了谁占有为买方创造的产品价值的比例； 八、供求平衡影响短期盈利能力，产业结构决定了长期盈利能力； 九、获得可持续竞争优势的三个基本战略：成本领先、差异化、目标集中（成本集中、差异化集中）； 十、成本领先、差异化在多个产业细分的广阔范围内寻求优势，集中战略在单个细分中寻求成本优势或差异化； 十一、竞争优势为任何战略的核心所在； 十二、典型的低成本生产商销售标准的、实惠的产品并且极力强调冲一切来源中获得规模经济或绝对成本优势。成本领先者不能无视差异化战略，差异化的价值近似意味着为获取满意的市场份额而进行的必要的削价不会抵销成本领先者的成本优势。成本领先战略，要求企业是唯一的成本领先者，格外依赖于先发制人；
十三、差异化战略的指导下，企业力求求客户普遍重视的一些方面在产业内独树一帜，他选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种特质，并为其选择一种独特的地位以满足客户的要求，他因其独特的地位而获得溢价的报酬； 十四、与成本领先战略相反，如果存在多种为客户普遍重视的特质，产业中将可能有不止一种成功的差异化战略； 十五、集中战略的奇特选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为它们服务而不是为其他细分市场服务。目标市场必须或者满足客户的特殊需要，或者为了适合目标市场的生产和交货体系必须与其他产业细分市场不同； 十六、集中战略的企业在其他细分市场上也应有与竞争对手类似的服务； 十七、决定产业盈利能力的五种竞争作用力：任何产业，无论是国内或国际的，无论生产产品或提供服务，竞争规律都将体现五种竞争的作用力：1新的竞争对手入侵；2替代品的威胁；3客户的侃价能力；4供应商的侃价能力；5以及现存竞争对手之间的竞争。 成本行为 企业的成本地位源于其价值活动的成本行为。成本行为取决于影响成本的一些结构性因素，我称之为成本驱动因素。若干个成本驱动因素可以结合起来决定一种既定活动的成本。同一产业的各个企业如果采取不同的价值链，那么它们之间重要的一个或多个成本驱动因素便可能互不相同。企业在一项价值活动中的相对成本地位取决于它相对于重要成本驱动因素的地位。 成本驱动因素 十种主要成本驱动因素决定了价值活动的成本行为，它们是：规模经济、学习、生产能力利用模式、联系、相互关系、整台、时机选择、自主政策、地理位置和机构因素。成本驱动因素是一项活动成本的结构性原因，或多或少能够置于企业控制之下。驱动因素常常相互作用以决定一种特定活动的成本行为，各项价值活动中成本驱动因素的相对影响会大相径庭。因此，没有一种成本驱动因素，如规模或学习曲线等等会成为企业成本地位的唯一决定因素。判定每种价值活动的成本驱动因素能够使企业对其相对成本地位的来源和它如何被改变有一个深刻的认识。证券市场周刊商业地产重估。竞争对手带来的战
公司企业发展战略咨询全程文件
金鼎公司企业进展战略咨询全程作者：李雪 （1）：背景陈述 金鼎街是一条布满了大公司和大部委的街道，按理讲，应是一条日夜通明的星光大道。但是每当夜幕降临，华灯初上之时，伴随着上班一族的匆匆离去，这条街也逐渐空落下来。等到夜幕深垂的午夜时分，街道两旁一改白天的喧闹繁华，俨然变成了一座毫无生气的死城。 金鼎街上有一家日本料理餐厅，取名为“津津”，不禁让人联想起津津乐道之美意，只是“津津”是如何“料理”顾客的呢？那个地点不但饭菜的味道差强人意，而且价钞票更是贵得离谱。可确实是如此一家餐厅却日日爆满，一个“饭点”翻几次台、换几拨客人是太平常的情况了。什么缘故？因为整条街只有这么一家“看上去专门美”的餐厅，顾客没有选择。 我们要谈的确实是治理这条街的房地产商，不妨叫它金鼎公司好了。这是一个典型的国有企业，企业老总是政府官员出身，80 年代下海经商，背靠强大的政府资源开发了几块黄金宝地，其中，
最重要的确实是掌握了垄断性资源——金鼎街。在这条街上，他们连续开发了好几座写字楼，尽管有些是典型的处女作——不但楼的外观土气，而且内部格局也并不科学，但是照样租售得火。20年来，伴随着中国房地产业的迅速崛起，金鼎公司也于90年代末进展成为当地金融密集区首屈一指的房地产开发商。在面对房地产业内群雄纷纷涉足网络、高科技、文化、金融等行业，走上多元化经营道路时，金鼎公司也坐不住了，跟风似的创办了自己的生物、微电子企业等等，总之，是听讲什么赚钞票他们就做什么。 结果几年下来，钞票是砸到里面去许多，却始终没有预期的财源滚滚，这些产业反而倒都成了鸡肋，留着是累赘，扔了又惋惜。另外，他们发家的主业房地产也逐渐显出后劲不足、“老本”不够的问题。金鼎街依旧那条金鼎街，只是历史机遇过去了，单纯靠资源、凭关系进展的时代过去了。 提出问题 现在，金鼎公司希望治理咨询公司回答这一系列的问题：
网络营销的主要特点及优势
网络营销的主要特点及优势：1、传播范围广、不受时空限制。2、网络营销具有交互性和纵深性。3、成本低、速度快、更改灵活。4、网络营销是多维营销。5、网络营销的投放更具有针对性。6、网络营销的受众关注度高。7、网络营销缩短了媒体投放的进程。8、网络营销具有可重复性和可检索性。 随着信息产业的高速发展，以Internet为传播媒介的网络营销成为当今最热门的营销推广方式。与传统推广方式相比，网络营销具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。而随着上网人数的迅速增加，覆盖的受众面越来越全面，网络营销的影响力也越来越大。网络营销的主要特点和优势有： 传播范围广、不受时空限制 通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。 网络营销具有交互性和纵深性 交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。 成本低、速度快、更改灵活 网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。 网络营销是多维营销 纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络营销的实效。网络营销能进行完善的统计，可以跟踪和衡量营销效果 “无法衡量的东西就无法管理”。网络营销通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。而且网络营销的广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此，较之其他任何广告，网络营销使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。