网络营销笔记
选择大于努力
格局决定布局
布局决定结局
市场：
UI(user interface):ui设计则是指对软件的人机交互，操作逻辑，界面美观的整体设计，对网站来说，就是网页设计。
UEO(user experience optimization):用户体验优化。
网络营销的战略3赢：品牌销售目标用户受众
网络广告的推广要目标明确，指哪打哪通常采用：
搜客跟踪
回头客跟踪
网络营销战略3军：空军（网络广告、花钱的竞价-立竿见影非常精确）、陆军（网站、和搜索引擎优化SEO-稳扎稳打）、海军（网络推广和整合营销-覆盖面广分为：常规推广、整合营销）
连线题
做品牌（海军为第一军种）
承担销售责任的是（空军）
解决用户，发展鱼塘、用户为大（陆军）
做网络营销的七大技能
步骤一：项目策划
步骤二：网络调研和竞价分析
步骤三：网站建设，及营销功能的实现
步骤四：网展优化（搜索引擎优化SEO）
步骤五：网络广告
步骤六：网络推广和整合营销
步骤七：项目管理
市场营销的派系
学院派—精华菲利普-科特勒的《营销管理》
实战派—成交（一切商业模式的核心）—杰。亚伯拉罕（世界行销之神）、刘克亚
成交之三大公式
（一）、想尽办法增加成交率（成交动力学）：限时又限量、稀缺性和紧迫感、超级赠品、零风险承诺技术（分先逆转技术或100%满意技术）、客户见证技术、价值塑造（独特性、买点、卖点、你有哪些独特成交主张、支付条款（货到付款、分期付款、信用卡付款）、发货条款（全场包邮、全国包邮）、公信力营销、写意营销。
推荐刘克亚—《打造你的赚钱机器》
（二）想尽办法增加成交金额（upsell技术:想尽办法增加客户单价常见技术：增销、混销、搭销、捆销）
锁销锁定金额
锁定人脉
锁定次数（优惠券、代金券、会员卡）
（三）想尽办法增加成交次数：后继营销或再营销
前端开放，后端赚打钱。
1、免费商业模式
2、关系营销（CRM客户关系管理）“第二次谈恋爱更甜蜜”
3、数据库营销
4、锥销（锁销是锥销的一种）
三点同时爆破技术
抓潜、成交、追销（再营销）
品牌派系—杰克。特劳特的《定位》“定位定天下”—心智资源的定位。
5个维度：
1、认知度* =什么心智认知=什么感觉（心智序列或阶梯）即每一个品类下都会有7个品牌。
未来做营销（蓝海战略）
要么做新品牌，要么做新品类。
做新产品，新品类，新行业。
品牌的竞争就是心智资源的竞争，品牌的定位就是心智资源的定位。
做营销的本质就是改变消费者的思维模式。
做品牌的最大成本“教育成本”否则就有可能成为先烈。
先播种，再收个。
做SEO（没钱时）要做收割次，不做播种词。
2、认可度* 即公信力：使（论证）我们的认知成立，中心思想就是推广我们的认知度。理性的认可（左脑：逻辑思维），情感（右脑：体验情感）的认同。
3、知名度
4、美益度
5、忠诚度
网络营销研究的三大科学课题
1.网站运营的科学。
2.线上市场营销的课题。
3.互联网传播与推广的课题。
系统化网络营销工作的四大模块
1.营销型网站平台的建设。
2.网站优化&搜索引擎排名。
3.网络广告和付费营销。
4.网络整合运营推广。
网站成为资产的2个责任
1、成交机器。UEO必懂：不要让我想，不要让我读。
每一屏都要有重点，而且最多有俩个重点
并且不能有好多小字
一个产品有三个层次：
买点、卖点、特点
2、鱼塘的责任：（1）可以带来大量的流量
（2）可以粘住流量
开始不做商城，草根做商城要先做单品，单品多了才可以做商城（几个单品销售页的聚合）。商城建立后就可以三点爆破。典型案例：绿瘦、问学堂
问销售力：销售单页强
论公信力：网站强
电子商务的模型：所以既要有销售力很强的单页，又要有关联、公信力、抓潜很强的鱼塘。也就是单品聚合在一起的垂直商城。负面案例：抢鲜网
垂直商城一般以几个单品盈利。
问学堂的模式总分模式+天下人皆赚
未来革命式的营销方式
1、联属会员制营销（联属计划，会员制）：让消费者，即是消费者也是推销员。发明人：亚马逊。
2、消费资产化：消费者即是消费者，也是资产拥有者
3、一对一精准营销（数字化营销或数据库营销）：终端为王，数据为王。
市场营销：是使企业整体营销战略的一个组成部分。
是建立在互联网的基础上
借助于互联网的特征来实现一定的营销目标的一种营销手段。
Edm:电子邮件营销。
Im：即时通讯包含：QQ 、旺旺、MSN YY
SMM：社会化媒体营销
SNS：社交网络
SMS：短信营销
Dm：产品目录
CEO（首席执行官）营销：
ROI:
KPI:
Botton:
Logo:
Banner:
Cpt:
Cpm:
Cps:
Cpa:
Cpl:
Cpc:
Ppc:
收集信息的来源：
比较评价：
购买决定：
影响因素：
购后行为：
购买决策的参与者：
发起者影响着决定着购买者使用者
3 市场分析与定位：
市场细分：
市场细分要有效，必须符合以下条件：
可区分行
可接近性
可营利性
市场定位：
定位的差异化：
产品差异化
服务差异化
渠道差异化
形象差异化
沟通和传递所选着的定位
市场营销的策略
无差异化营销：
差异化营销:
集中（利基）营销：
微观（地区或个性化）营销：
4P理论
1P产品：
2P价格：产品和服务准备卖多少钱。
价格策略：用来研究产品的定价目标、方法以及调价等。
3P分销：产品在哪卖。
4P推广促销（宣传）:
4C理论
顾客：
成本：
沟通：
便利：关注消费者购买产品的便利性。
品类（心智序列、品类阶梯）：一个品类下的产品会有7个品牌（一个人对一种物品会记住7个品牌）
品牌的定位就是心智序列的定位。当今时代做营销，要么做新品牌，要么做新品类。做新产品不如做新品类，而新品类不如做新行业。
蓝海战略的关键词：创新、剔除、增加、减
少。
红海：兵法。
做营销的顺序：最先高定客户（最重要）、其次产品、最后营销。
为什么会有从4P到4C的变化？
注意：4P和4C中的价格的区别？
前端开放后端赚钱，前段赚小钱后端赚大钱。
营销模式——SEO/SEM
SEO——搜索引擎优化：
SERP:搜索引擎结果
SEM：搜索引擎营销
Ranking:排名
Spider：蜘蛛
Keyword:关键词
Page Rank：谷歌排名公式
DMOZ：垂直搜索网站
Link Farm：链接农场
Sitemap：网站地图 Xmr：给搜索看的一种地图，为了搜索引擎更好的收录。Spamming：垃圾邮件
PPC：点击付费的竞价广告
搜索引擎收录
主动添加:
Google sitemap:
外部链接:
Open DiretoryProject:
SEO的目的：
站点内部的优化
内容为王：高质量、原创的内容外链为皇：
做好权重：搞定“政协（社会舆论）、人大（知名网站）、流氓（友情网站）”。相关性:头部、身体、外链。
《SEO实战密码》
RAOTS.TXT
User—agent*:下列规则试用于所有Spider
网页的文件路径和文件名
在文件名/路径中出现关键字
使用“-”连字符
二级域名>栏目名 >文件名
尽量使用静态文件名
用XHtml+css
网页头部代码优化
网页标题
网页标题的设计直接影响页面在搜索结果中的排名
每个页面的标题都要不同，并且与页面内容接近
可在标题中出现1—2个关键字
标题一般可设计为逆向排列（正向权重大与逆向），如
页面标题栏目标题网站名称
关键字策略
关键字的选择:
关键字的密度：
1、强调
2、保持在3%—8%之间。
3、三个核心一致：务必在标题（头部）、身体（body）、外链中出现。
4、做好一个词要有：完整词、切分词、同义词、藏尾词。
关键字出现的位置：自左上向下侧。
—文件名
—页面标题
—Metal标签
—H1标签
—网页文本
—图片注释
—超链接
—超链接注释
公司层次
1 打工
2 技术
3产品4服务
5管理6经营
7品牌8品牌特许
9全球化思维
企业格局
一楼员工
二楼中层管理干部
三楼高管
四楼决策层
五楼投资人
微型企业靠老板，小型企业靠特色，中型企业靠模式、商业、资本。
搭班子定战略带队伍定位定天下模式定天下
经营/管理
网站三要素：域名、网站空间、网站上传下载程序
DNS：域名解析服务器
我的博客登陆密码：a1s2d3f4
博客经典：北京装修网
创意网
https://www.360docs.net/doc/7413970472.html,
网站调查工具:
https://www.360docs.net/doc/7413970472.html,
https://www.360docs.net/doc/7413970472.html,
https://www.360docs.net/doc/7413970472.html,
https://www.360docs.net/doc/7413970472.html,
上传网站：ftp://https://www.360docs.net/doc/7413970472.html,
访问网站：http://*https://www.360docs.net/doc/7413970472.html,
网站必须具有的文件：Index.html default.html
卖书的网站：当当网。
陌拜是最愚蠢的营销办法。
陌拜推销拉销体验
做项目要看4个点：
1、市场
2、商业模式
3、门槛（关键资源，核心竞争力）：上游掌控力，下游掌控力，专利、研发、技术、无形资产、管理模式。
4、团队
未来企业超速发展的必备条件：
1、特色产品
2、不一样的模式
3、快速复制扩张的方法
4、超级顽强的执行力。
拉手网site:(https://www.360docs.net/doc/7413970472.html, | https://www.360docs.net/doc/7413970472.html,|https://www.360docs.net/doc/7413970472.html,>>>>)
1、Rn=50一页能出现50个条款
&lm=7为查询结果为一周
=0代表不受限制
=360代表一年
(“网络营销”| 电子商务) title:微博inurl:t
Title:(“网络营销” | “电子商务”) title:微博inurl:(t. |weibo)只搜索几个。
注url为网址
百度搜索技巧
1、rn=50 &lm=7
2、双引号“”
3、Filetype:all doc pdf
4、Tite:网络营销
5、Inurl:weibo.
6、Site:https://www.360docs.net/doc/7413970472.html,
7、逻辑或（xx |xx）逻辑与空格
8、《》书名号
9、Domain :“https://www.360docs.net/doc/7413970472.html, ”(百度外链调查)
0、https://www.360docs.net/doc/7413970472.html,/s?wd=xxxx&xxx&
1、&rn=50 &lm=7
2、双引号 ""
3、filetype:all doc pdf
4、title:网络营销
5、inurl:weibo.
6、site:https://www.360docs.net/doc/7413970472.html,
7、逻辑或 (xx | xx) 逻辑与空格逻辑非用-表示
8、《》书名号
9、domain:"https://www.360docs.net/doc/7413970472.html," 百度外链调查
Site:https://www.360docs.net/doc/7413970472.html,
谷歌：
拉手网site：https://www.360docs.net/doc/7413970472.html, OR site:https://www.360docs.net/doc/7413970472.html,
Link:https://www.360docs.net/doc/7413970472.html, 调查外链参数
Site:xx 调查收录
舆论情报监控
1、谷歌快讯
2、百度新闻搜索
3、www.奇虎(qihoo).com
4、www:https://www.360docs.net/doc/7413970472.html,
5、所有的博客搜索、论坛搜索、微博搜索都是特别重要的舆情监控工具。
5.1百度相关搜索
6、360搜索
中国搜索引擎排名：
1、百度、
2、谷歌、
3、360搜索、
4、搜狗、
5、搜搜、
6、奇虎、
7、必应
8、有道、
9、中搜、
10、即可搜索。
网络营销学习心得总结
网络营销学习心得总结 《网络营销》这门课，如果掌握的好，可以学到很多知识，值得去研究，探讨。我相信在接下来的日子，我会更努力去学习，希望从里面真的能学到些知识。下面是管理资源吧小编为大家收集整理的网络营销学习心得体会范文，欢迎大家阅读。 网络营销学习心得总结篇1 作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。 网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。 1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。 2.网络介入了网络营销的全部过程，更容易管理和整合。 3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。 4.网络能够覆盖全世界，让网络营销的面积更加的广阔，
这是传统营销无法比拟的。 虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上网人数只有五分之一左右，在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略因此，我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此网络营销是一项不可抹杀的进步! 这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对网络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在网络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。 网络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和C实习，我
玉兰油网络营销方案策划书
玉兰油网络营销方案策 划书 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
玉兰油网络营销方案策划书 企业背景资料 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。 宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有20个大型技术研究中心，拥有7,500名拥有博士学位或以上职称的科研人员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。 公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。 方案的策划目的 对于玉兰油的生产者的宝洁公司，发展网络营销是他现在营销方案中所必须要实施的一环，以网络营销在我国发展的态势来说，我国的网络营销事业正处于蒸蒸日上的阶段，而宝洁公司在我国的网络营销进程跟不上我国网络发展的进程，所以，我们团队就是为了解决这个矛盾而提出了下面的一系列的营销策划。 宝洁公司的网络营销目标 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内容非常丰富。一方面,宝洁公司要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场消费者的特征和消费者行为的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销数据。另一方面，宝洁公司在网上开展营销活动来实现企业目标,而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点，信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的营销手段和方式。网络营销作为在Internet上进行的营销活动,它的基本营销目的和营销工具与传统营销是一致的,就是占领网上的市场，求得在网络上的生存发展机会，最后，追求宝洁公司的巨额利润，实现网上品牌的建立。
培根随笔读后感400
培根随笔读后感400 以下是小编为大家搜集整理的培根随笔读后感400，欢迎浏览借鉴，希望能够帮到大家。 读过很多长篇小说之后，培根随笔的每一篇小文章让我眼前一亮。《培根随笔》这本书语言简洁，而且很富有哲理，令我受益匪浅。 我挑一篇来说吧!"谈读书"这篇讲的是读书有三个用处：一为怡神旷心，二为增趣添雅，三为长才益智。又说了有些书可以前尝辄止，有些可以囫囵吞枣，但是少量书则须细细品尝，慢慢消化。读史书使人明智，读诗使人灵透，数学使人精细，物理使人深沉精细，伦理使人庄重，逻辑推理使人善辩，句句都是经典哲理和名言，短小精悍，令人遐思! 在"论嫉妒"中我也领会不少。人可以允许一个陌生人的发迹，却绝不能容下让身边人的种种上升的趋势。一个循序渐进地高升的人也不会招来嫉妒。因为这种人的提升被看作是正当的。并且如果我们取得成功，如果我们品德高尚，也不至于会被人所嫉妒。 还有很多"论"、"谈"、"说",蕴含着丰富的这人生哲理。还有许多论点比如论美、论友谊、论家庭……其中句句都是名言警句，可是要做到这些可不容易，也可以说是很矛盾。其实，人无完人，一句老话：发扬优点，改正缺点。这样我们才能逐渐达到培根随笔中那些思想境界。
《培根随笔》为英国十七世纪著名思想家、政治家和经验主义哲学家弗兰西斯·培根所著。 在《论求知》中，培根说道："人的天性犹如野生的花草，求知学习好比修剪移栽。"可见求知可以改变人的命运，在我们的一生中是相当重要的。 在《论友谊》中，培根说道："如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐;而如果你把忧愁向一个朋友倾诉，你将被分掉一半忧愁。"这说明了朋友是我们身边不可少的一个角色，可以为我们的生活增添色彩。 在这数十篇随笔中，给我印象最深刻的是《论美》。这是一篇关于"美"的经典之作，语言简洁，内涵深刻，充满哲理。"美"本身是个很广泛的问题，本文着重论述人应该怎样对待外在美和内在美的问题。世界上没有一个人是十全十美的，所以，不要抱怨自己外在的缺陷，只有内在美才是永恒的美。如今，有些人只注重外表的美丽，而忽略了内在，他们虽然具有美貌，却由于缺乏优美的修养而不配得到赞美，所以一个打扮并不华贵却端庄严肃而有美德的人是令人肃然起敬的。 在这本书里，让我学会了很多的哲理，我要多读这本书，让这些哲理永远记在我心里。 我看到了《培根随笔》这本书。 培根的文章，散发着古老的悠远的的历史的味道。
《实战网络营销》读后感
《实战网络营销》学习分享 读张书乐著《实战网络营销》网络推广经典案例战术解析一书，本书主要以网络推广案例分析为主，详细的列举出了近年来比较经典的网络推广案例，从中我也学习到了很多东西下面是我对本书的一些内容分享： 本书主要讲了4个问题： 1、如何正确认识网络广告的威力 2、如何发挥网络广告的最大优势 3、如何正确投放网络广告 4、怎么利用游戏来打广告 本书有一个经典案例是讲“王老吉”的推广，王老吉事件又叫“封杀门事件”王老吉品牌的网络推广主要分为9打战役，简单点说就是9个步骤： 1、策划创意战：“封杀王老吉”主题； 2、网络新闻战：网络媒体大量报道转载； 3、论坛口碑战：例如王老吉案例中就奇虎就有27万个帖子； 4、博客观点战：买通知名博客； 5、搜索排名战；运用SEO技术，迅速将“封杀王老吉”关键字提升排名。 6、广告阵地战：各大门户网站重点推荐头条； 7、绝地反击战：拉王石与万科作反面； 8、邮件挺击战；短期内，进行大面积匿名性质的邮件群发，配合QQ等工具将事件影响到最大化。 9、视觉冲击战；网络视频的拍摄。 以上9种推广方式是一个组合，就是因为“王老吉”将此组合也就引出了网络推广关键的9种方法：1、策划创意2、网络新闻3、论坛4、博客5、搜索引擎6、广告7、邮件8、网络视频9、负面消息处理 而以上9种方法怎么样有效的复合起来就成为了成功与否的关键因素，现在的网络推广永远离不开以上9种办法，唯一不同的就是怎么样去将它们进行一个组合，每一个行业都有自己特有的步骤。 以下是我看完这本书后对于我们的新闻、博客以及论坛的一些看法和建议：
网络新闻的推广建议： 1、网络新闻标题以16-20字为宜，最好7-10字。 2、可设计五至六个不同长度但意义相同的标题。 3、力求动态地揭示新闻，慎用疑问句式。 4、“标题+新闻提要”形式方便快速阅读。 5、搜索引擎一般只收录新闻的前几十个字。 6、借用热词，比如书中提到的一个案例标题“买房步步惊心” 博客论坛的建议： 1、要经常回复别人的帖子； 2、发布有价值、意义的； 3、分享生活创业故事； 4、原创3帖、转载1帖的比例； 5、广告帖要风趣实用； 6、结合时事最有效； 7、长篇故事帖做成电视连续剧形式，间隔一段时间再发； 这本书没有采用教科书的学法，也没有堆砌概念，而是更多的将案例融入其中，分散开来进行解析，从而让我个人读后有一种能联系到自己的实际，去反思、去推广区结合网络传播的各种不同渠道和方式更好的优化自己，优化对于整个品牌以及产品网络营销的战略。
论“自然堂”防晒霜推广策划方案
“自然堂”防晒霜推广策划方案 ———漳州（白领市场）
一．前言 阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。 有报道称曾经在上海对女性做过一次普查，已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产品，而且平均每周使用6次。今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。 二、内容： 1.策划目的（项目背景）：
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力奋斗，企业取得了小有的成就和进步，成为中国最具起色潜力的化妆品企业之一。但不幸的是刚刚迈入起色阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们更要最大范围的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可。 2、产品介绍： 自然堂珍白防晒乳霜 SPF18 全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离UV A/UVB，有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。减少油光清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格：￥35.0 自然堂喷雾型珍白防晒乳霜
培根随笔10篇读书笔记
培根随笔10篇读书笔记400字左右 1.论青年与老年，青年与老年进行比较：显示出青年与老年的优点与缺点， 青年人会为了某些事情过于冲动，往往掩盖了理性的判断，青年人较适于发明而不适于判断；较适于执行而不适于议论；较适于新的计划而不适于惯行的事务， 青年人具有丰富的想象力与创造力，是这个世界不断发展的动力。可老年人呢？老年人沉稳而且善于判断，能够很好的把握局势。老年人也曾年轻过，但经历一路的坎坷后，老年人的棱角被磨平了，没有曾经的冲动与轻率。做事情，老年人喜欢固守平稳的路线走，把握局势。 作为一名学生，尤其是除中学时的学生，我们更应该学习青年的那般有满腔热情，有冲劲的激情与活力，但我们又必须学习老年的谨慎与敏锐的洞察力 青年时期总是有很多的缺点，但是我们可以通过学习来取长补短，不断充实自己。学习老年人身上的优点可以让我们少犯错误，为成功打下基础。培根的《论青年与老年》让我们明白，青年人应该多去学习别人的优点，改掉自己的缺点，实现扬长避短，这样才能获得成功。 志大才疏的人，年轻时抱负很大，晚年却不足为训。一生事业有始无终———培根 2.论厄运；；生活就像波涛起伏的海洋，人生如小舟飘浮于海上，有时候一帆风顺，有时候帆破桅断，真正勇敢的人，一定会正视并战胜生活中的起起伏伏。逆境与厄运会为成功者打造天梯，而顺境有时候反而会使人庸庸碌碌。 “一切幸运都并非没有烦恼，而一切厄运也绝不没有希望”。这一句让我为之震撼，使我认识到，我应学会以积极的态度面对厄运，在厄运面前要学会坚忍这本书包含着培根的思想与情感的价值观“幸运所需的美德是节制，而厄运所需要的美德是坚忍”，所以我应该学会“直面人”，学会正视人生的苦东顺逆，拥有积极向上的生活态度和通过东面的健康人格。培根认为与厄运搏斗能磨励出坚忍的美德，最美好的品质出在恶运中被显示的，“使我不禁想起易卜生的一句话;真下的强者，关于从顺境中找表阴影，从逆境中找到光亮，时时效准自己前进的目标。他们的话让我在苦难面前又有了重新的认识 面对幸运所需要的美德是节制，而面对逆境所需要的美德是坚韧。 最美好的刺绣，是以暗淡的背景衬托明丽的图案，而绝不是以暗淡的花朵镶嵌在明丽的背景上。——-培根 3.论逆境；培根在书中对顺境和逆境作了详细的分析，其中有一句话说道:“一帆风顺固然令人羡慕，但逆水行舟更令人钦佩。”可在现实生活中，我们不可能拥有永远的一帆风顺，逆境是难免的。可偏偏有的同学容易在逆境面前低头。有一句话说得好：“海水不遇到礁石，就难以激起美丽的浪花。”是的，没有逆境，我们的人生将平淡无奇；没有逆境，我们的生活将索然无味。只有勇敢的接受逆境，并坚持将其打败，那才是真正的人生！ 逆境，是促使人奋发向上的动力，是锻炼一个人意志的火炉。请那些成长在逆境中，生活在艰难困苦中的人们，不要悲伤，不要哀怨，不要让不利的环境束缚住自己的手脚，而应该舒展开自己的双臂，去拼搏，去创造！
网络营销网络营销基础与实践读书笔记常用网络营销工具和方法
2011年5月12日星期四 《第二章网络营销的常用工具和方法》 网络营销信息传递原则之壹是建立尽可能多的网络营销信息传递渠道，因此，就需要借助各种有效的营销工具。网络营销的各种职能也是通过各种营销方法来实现的，所以，网络营销的方法体系是网络营销的的主要的组成部分。 2.1网络营销的常用工具 常用工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、微博、RSS等。 网络营销工具具有壹定的阶段性和时效性，即随着时间的推移，有些工具的作用将变的不再明显。 另外，网络广告虽是网络营销体系中壹个重要的组成部分，却且不是网络营销工具，只是壹种网络营销的方法，因为它需要借助的壹定的载体，如企业网站、电子邮件等才能够传递给用户。 2.1.1企业网站 于所有的网络营销工具中，企业网站是最基本的、最重要的壹个。 2.1.1.1企业网站的本质和特点 众所周知，网站的种类有很多，如果从基本的原理和采用的技术上来讲，能够说，是没有本质性的差别的。 企业网站的壹般特征： 通过网站的形式和公众传递企业品牌形象、企业文化等基本
信息。 ●发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息。 ●向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和 服务。 ●网上展示、推广、销售产品。 ●收集市场信息、注册用户信息 ●其他有营销目的或营销效果的内容和形式。 若结合企业的运营壹起考虑，企业网站的本质就是壹个开展网络营销的综合性的工具，具有以下的特点： 1.企业网站具有自主性和灵活性，应适应企业的运营需要。 2.企业网站是主动性和被动性的矛盾统壹体。企业能够通过网站 来主动的发布信息，但这些信息是不可能传递到用户那里去 的，只能被动的等待用户自己来检索信息。搜索引擎是被动的， 电子邮件是主动的。 3.企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来。即 需要网站推广才能发挥其应用的作用。 4.企业网站的功能具有相对稳定性。壹个不断变化中的企业网站 是不利于网络营销的。 5.企业网站是其它网络营销手段的方法和基础。 2.1.1.2企业网站和网络营销的关系 只有搞清楚企业网站和网络营销的关系，才能建立出具有网络营销导向的企业网站。能够从以下四个方面说明
电子商务-读后感
电子商务概论--读后感 很多年前，我们买东西都是亲身去集市一家一家的逛，那时的我们需要走过多条大街小巷，需要货比三家，这不仅浪费了我们大量时间也耗费我们不少体。而今，我们开始了有新的模式，那就是网上购物。只要在手机上下订单，付款就可以完成购物，这无疑是方便了我们的生活。而这种人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易的模式我们叫做电子商务。 电子商务概论是一本结合大量的案例全面系统地介绍了电子商务各个方面的基本理论、知识、技能及实践的书。全书共分三篇、十一章，具体为第一篇基础篇，包括电子商务概述、电子商务的理论基础；第二篇电子商务商业模式篇，包括电子商务商业模式、新兴的电子商务模式、移动电子商务；第三篇为电子商务支撑环境篇，包括电子商务安全与风险管理、电子支付、电子商务物流、电子商务的客户关系管理、网络营销、电子商务法。 在还未看到与学习电子商务前，我一直不懂什么是电子商务。看完书后我才发现，原来我们身边随处可见电子商务。例如，阿里巴巴、海尔、雅虎、中国图书网等。其中阿里巴巴在B2B电子商务排名第一。在看到《电子商务概论》这本书的书名“概论”两个字时，我就觉得我应该不是很喜欢这本书，因为概论什么的一定很无聊。但是，当我看完第一章后我发现这边书不用于别的概论书，它有大量的案例在里面，使我们可以更清楚的理解一些概念，也更清楚的知道电子商务的发展与创新能力日益增强。电子商务概论不仅介绍了电子
商务商业模式，还告诉了我们如今电子商务存在的最严重的一个问题：物流。在随着电子商务的发展，现在我的身边的朋友们都是在网上买东西，因为她们觉得可以更加方便的逛商店、购物，同时也了解每个店的价格，更容易货比三家。而且，网上商场可以做到随时订货，随时购物，不受时空限制。电子商务的出现，打破了传统的企业之间、企业与客户之间的时空限制，创造了全球性的、没有时空距离的新的商业模式。 众所周知，从2009年开始，双十一成为了我国疯狂的大型购物促销狂欢日。而今天刚好就是双十一，据报道双十一在1分12秒，突破10亿元!12分28秒，突破100亿元!1小时13分59秒，突破300亿!如此惊人的数据，显示着现代电子商务对社会已经产生了越来越深的影响。同时，马云回应：双十一最担心的问题是物流。(这段应该算是自己写的吧？我在网上找的数据。感觉这数据就是电子商务发展凭证之一，也最能体现现在电子商务对人们的影响。) 随着电子商务越来越深入的应用，消费者的生活、娱乐、消费方式随着互联网带来的快速及便利性而发生着更大的变化。不仅改变着消费者的消费行为，同时也影响着社会的经济发展。在这个与时俱进的时代，电子商务已经成为当今社会不可缺少的重要部分。 （备注：红色为自己写，蓝色为书上的。）
自然堂营销渠道策略分析
河南自然堂营销渠道策略分析 摘要 中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济 中发展最快的行业之一。2001年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。因此,自然堂要提高 自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超 越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。本论文首先对自然堂公司的情况和市场 营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。明确公司所面临 的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标, 并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手 的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。 本论文主要应用了市场营销相关理论,定性研究了消费者行为学、网络营销、口碑 营销、服务营销、品牌创建等理论,做了大量市场调查,并运用统计方法做了定量研究。 通过对自然堂的销售渠道、定价策略、地区战略、产品研发与技术等方面策略分析,力 争找出自然堂营销策略的成功之处,对其市场策略的进一步执行,提出了合理的建议。 本论文在对自然堂营销战略研究中的人口、经济、社会文化、化妆品行业环境及消费者研究不仅对自然堂公司会有所帮助,而且对于民族化妆品企业也会有很多借鉴之处,这 也是本篇论文的写作意义之一。 [关键词]自然堂。营销细分。营销渠道。营销策略 第1章导论
《培根随笔》读书笔记
培根随笔》读书笔记 一、《培根随笔》的名句 ?知识就是力量。 ?奇迹总是在不畏中闪现。 ? 安逸和满足易成为腐败与堕落的温床。 ?成功和美德是衡量人生事业的两种尺度。 ? 知识本身并没有告诉人们怎样运用它，运用的方法乃在书本之外。 ?毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。 ?无论你怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。 ? 才德有如宝石，最好用素净的东西镶嵌。--- 《培根论说文集》 ?人们的举止应当象他们的衣服，不可太紧或过于讲究，应当宽舒一点，以便于工作和运动。--- 《培根论说文集》 ?人与人之间最大的信任就是关于进言的信任。--- 《培根论说文集》 ?过于求速是作事上最大的危险之一。--- 《培根论说文集》 ?幸运并非没有许多的恐惧与烦恼；厄运也并非没有许多的安慰与希 望。--- 《培根论说文集》 ?美德有如名香，经燃烧或压榨而其香愈烈，盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德也。 ?在美方面，相貌的美高于色泽的美，而秀雅合式的动作的美又高于相貌的 美。--- 培根：《论美》 ?美德好比宝石，它在朴素背景的衬托下反而更华丽。同样，一个打扮并不华贵，却端庄、严肃而有美德的人令人肃然起敬的。 ?有些老人显得很可爱，因为他们的作风优雅而美……而尽管有的年轻人具有美貌，却由于缺乏优美的修养而不配得到赞美。 ? 好炫耀的人是明哲之士所轻视的，愚蠢之人所艳羡的，谄佞之徒所奉承的，同时他们也是自己所夸耀的言语的奴隶。--- 《培根论说文集》 ? 饶舌的人多虚妄。
《培根随笔》的佳段 读书足以怡情，足以傅彩，足以长才。其怡情也，最见于独处幽居之时; 其傅彩也，最见于高谈阔论之中；其长才也，最见于处世判事之际。练达之士虽能分别处理细事或一一判别枝节，然纵观统筹、全局策划，则非好学深思者莫属。读书费时过多易惰，文采藻饰太盛则矫，全凭条文断事乃学究故态。读书补天然之不足，经验又补读书之不足，盖天生才干犹如自然花草，读书然后知如何修剪移接；而书中所示，如不以经验范之，则又大而无当。狡黠者鄙读书，无知者羡读书，惟明智之士用读书，然书并不以用处告人，用书之智不在书中，而在书外，全凭观察得之。读书时不可存心诘难作者，不可尽信书上所言，亦不可只为寻章摘句，而应推敲细思。书有可浅尝者，有可吞食者，少数则须咀嚼消化。换言之，有只须读其部分者，有只须大体涉猎者，少数则须全读，读时须全神贯注，孜孜不倦。书亦可请人代读，取其所作摘要，但只限题材较次或价值不高者，否则书经提炼犹如水经蒸馏、味同嚼蜡矣。读书使人充实，讨论使人机智，作文使人准确。因此不常作作文者须记忆特强，不常讨论者须天生聪颖，不常读书者须欺世有术，始能无知而显有知。读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩：凡有所学，皆成性格。人之才智但有滞碍，无不可读适当之书使之顺畅，一如身体百病，皆可借相宜之运动除之。滚球利睾肾，射箭利胸肺，漫步利肠胃，骑术利头脑，诸如此类。如智力不集中，可令读数学，盖演题须全神贯注，稍有分散即须重演；如不能辨异，可令读经院哲学，盖此辈皆吹毛求疵之人；如不善求同，不善以一物阐证另一物，可令读律师之案卷。如此头脑中凡有缺陷，皆有特药可医。
网络营销笔记
9.12 营销 营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的目的是：产生可持续性收益。营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。 销售 销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。 导购 导购从字面上讲，即是引导顾客促成购买的过程。消费者进入店内往往存有少疑，阻碍着购买行为的实现，而导购是解除消费者心理的种种疑虑，帮助消费者实现购买。 推广 推广销路，推销陈货；泛称宣传某种理论、观念。广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。狭义的角度讲，推销是指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。 自我营销的7个要诀 谈到厚脸皮自我营销时，必须要掌握好巧妙的平衡点-做得太过头，反而会给自己带来罪恶感。只要适当使用，个人营销计划可以帮你打开新渠道，助你更上一层楼。以下的7个秘诀，可以让你的"让人有目共睹"计划更加无懈可击。 1. 勇于承诺，言出必行。丧失信任的最快捷的方法，就是言而无信。如果你是为了取悦他人，才硬着头皮做出承诺，之后却发现自己无法兑现，请立刻修
复当前的糟糕状况。告诉你的同事或老板，你的日程已经排满了，所以你不得不延迟最后的期限（但千万不要就这样忽略了最初承诺的日期）。之后，请采用低调的策略-也就是说，如果你认为自己能在星期三之前完成任务，请告诉老板你会在星期五之前完成。这样一来，如果你如期在星期三或星期四交件，别人都会认为你是个大英雄！ 2. 展现可靠、诚实与尊重。这三种行为无法分而视之，而且都是创建正面自我营销计划中必不可少的重要元素。这三种行为无法进行伪装，如果你做不到，就得找位教练来帮助你把这三项放到优先事项中。 可靠。可靠是一项需要自信或信任的特质。如果你言出必行，如果别人知道你会实现承诺，如果你信守诺言，别人就会认为你这个人靠得住！ 诚实。这是对于你人格高尚与否的衡量-不管在什么情况下，你都要拒绝说谎、偷窃或欺骗。诚实更包括荣誉，能让人联想到较高的个人标准，以及你的专业、责任感、位置的高度尊敬。 3. 主动并乐观。这包括了随时准备抓住机会，或将问题转化为机会，或是追求超越期望的目标，影响他人，以及以充满信心迎接成功的态度做事，而不是害怕失败。主动又乐观的人知道该在何时、以何种方法采取行动解决问题，并发展能改进实践的新主意和方法。 4. 真心诚意感谢内部与外部的客户。这里可不能马虎应付，留于表面。花点时间来发现客户的上佳表现，并把自己的感激之情告诉他们。每次与客户谈话时请仔细聆听，并从中找出值得赞扬的一点。 5. 找机会传递"你很努力"的信息。这点适用于每个人，尤其是对那些在外
零食网络营销策划书
零食网络营销策划书 【篇一】零食网络营销策划书 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析： 1、休闲食品行业环境现状 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 （2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析
培根随笔读书笔记初中生笔记10篇
培根随笔读书笔记初中生笔记10篇 《培根随笔集》这本书语言简洁，短短的一小篇就能够让人受益匪浅，今天小编就与大家分享培根随笔读书笔记，仅供大家参考! 培根随笔读书笔记 《培根随笔》这本书是由弗朗西斯——培根在英国文艺复兴时期的文学家。 这部书包括五十八篇散文随笔，重在对人性中的某个侧面或人生的某种境遇阐述风解。其中涉及了真理，宗教，信仰，婚姻，爱情，善良，勇敢，贵族，旅行，友谊，强国之道，财富，言谈，青年与老年等人生各个方面，涵盖范围广，同时也都有进行了透彻的分析。在真理篇里，他诊断人的弱性在于：宁愿追随诡言，也不去追求真理，其原因不仅由于探索真理是艰苦的，真理会约束人的思想，而且是由于诡言更能迎合人性中的恶习，从面使人们认识自己的弱性，克服弱性去追寻真理，因为世上没有比攀登于真理的高峰之上，而俯视尘世中的种种谬误更愉快的了。韬晦篇指出在人的各种处理问题方式上以及政治中是一种防御性的自全之术。也教给我们不管遇到什么问题，深刻而明智的判断是必不可少的，嫉妒篇里指也在人类的各种情欲中，嫉妒是最为感人心智，最持久的了，使我们认识到嫉妒是一种卑劣下贱的情欲，是一种属于恶魔的品质。趣也嫉妒的黑暗牢笼，我们方能活得轻松，自由，阳光。勇敢篇论述勇敢虽是盲目的，但勇敢之盲目正是他作为实施的理由。因为他不会过多的考虑途中更多的危险与困难，而会变成一种战胜困难的信心。 在生活中，当我们遇见困难时要坚强的面对，不要畏惧困难，只要有信心，有勇气，有毅力没有过不去的困难。我们要学着用微笑和勇气面对生活中的一切。 培根随笔读书笔记 在我儿时的记忆中，总认为培根是一个贪慕荣华富贵的虚浮小人，他为了名利可以
学习笔记网络营销
世界上最好的岗位： 第一：充分利用背景。第二：大量的细致的准备 第三：海选模式，宽进严出。采用多元化的互动式传播，善于造势 你妈妈喊你回家吃饭：唤起童年 第一媒介的选择是推广效果的影响巨大，选择用户最多的影响最有力的贴吧，如果是游戏则游戏的霸主经常换，百度魔兽世界吧是贴吧中的焦点，众多目光聚集在此。很多网民夺回跟贴。 读博客，抢沙发 北京科宝博洛尼厨卫家具，创始人蔡明发表博客。开展活动分几个阶段进行，第一个阶段是三天，发布潮流沙发文章，网民跟帖留言，在第1，100，200，300位回帖就可以得到，送出18套沙发，点击量增加20万，推出第二阶段三阶段的活动，除了线上线下在北上广，深圳等开展现场抢沙发活动。仅仅一个月点击量增加100万，记住博洛尼。期间投入是作为奖品的沙发和一些配合的电视和平面媒体的推广费，投入是数百万，获得品牌价值是上亿元。 奥巴马，网络总统的整合推广销售 《《北京人在纽约》》 如果你爱他，就让他投资互联网，因为那里是天堂，如果你狠他，也让他投资互联网，因为那里是地狱。高风险高回报。 互联网无门槛，中国石化靠着他告别了物资采购模式，进行网络采购 Netscape（网景）创始人马克。安德森自己编写代码和jim clark合作为浏览器，通讯软件的开发事业开始网上挣钱。 雅虎yahoo使用了目录式搜索引擎创造奇迹，创始人是杨致远，另一个是大卫。费洛。 在发现关键字等技术发展。 亚马孙创始人杰夫。贝佐斯让亚马孙走的更远 销售各种产品而且率先推出掌上阅读器kindle，提供电子图书销售。Youtube，视频网站 允许任何人上传共享任何视频，创始人是查德。赫利陈俊平创办，后被google购买，网站建设初期，给朋友发邮件，到旧金山的各个大学贴广告，声称有美女愿意协助拍摄则送奖品，为增加访问量经常分析哪些录像的点击了高，然后推广。但是带宽等问题需要资金解决。瀛海威启示录
《培根随笔》读后感
《培根随笔》读后感 弗兰西斯·培根是一位家喻户晓的思想家，他有句名言我们并不陌生：“知识就是力量!” 培根的散文随笔共58篇，文章涉及哲学、伦理、处世之道，比较集中地表现出他的“人生哲学”。 在他其中的一篇随笔《谈美》中，阐明了“美德比美貌更重要”的道理。但是，这篇随笔举例的美德兼备者都是男性帝王，我觉得这是由于他的男权视角与贵族视角在支配着他的“笔头”吧! 在谈《论厄运》中，他写道：“幸运中并非没有诸多的忧虑与灾祸，而厄运中也不乏种种的慰藉与希望。”说明在幸运中的人不能得意忘形，说不定下一秒钟就有灾难;在厄运中的人不能灰心丧气，或许也有一些好运而伴随到来。正所谓“塞翁失马焉知非福”啊! 读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩，凡有所学，皆成性格。这是培根读书的感想，充分的描写了读书的作用，而且能使你的性格随着读书的不同而改变。 《论友谊》中，他说：“凡与朋友分享快乐者，都会感到其乐更甚，而凡是把忧愁告诉朋友者，都会觉得忧愁顿减。”强调出人与人之间友谊的重要性。让朋友来和你一同分享快乐，一同分享忧愁吧。
培根说得好，“那些有实际经验而没有学识的人，也许能够一一实行或判断某些事物的细微末节，但对于事业的一般指导，筹划与处理还是真正有学问的人才能胜任。”真是一言中的，值得那些不读书的经验主义者深思。 读培根的散文随笔，我们几乎一眼就能看出培根对于功名的追求和男权视角。读培根的《培根随笔》和其他的书，最正确的态度也许还得用那句老话概括，叫做“取其精华，去其糟粕。” 读书能给人乐趣、文雅和能力。人们独具或退隐的时候，最能体会到读书的乐趣;谈话的时候，最能表现出读书的文雅;判断和处理事务的时候，最能发挥由读书而获得的能力。那些有实际经验而没有学识的人，也许能够一一实行或判断某些事物的细枝末节，但对于事业的一般指导、筹划与处理，还是真正有学问的人才能胜任。 耗费过多的时间去读书便是迟滞，过分用学问自炫便是矫揉造作，而全凭学理判断一切，则是书呆子的癖好。学问能美化人性，经验又能充实学问。天生的植物需要人工修剪，人类的本性也需要学问诱导，而学问本身又必须以经验来规范，否则便太迂阔了。 机巧的人轻视学问，浅薄的人惊服学问，聪明的人却能利用学问。因为学问本身并不曾把它的用途交给人，至于如何去应用它，那是在学问之外，超越学问之上、由观察而获
网络营销重点笔记
网络营销 单选、多选题 网络营销的技术性（第5页） 网络营销以网络平台为基础，搭建网络营销平台需要通信技术的支撑。企业开展网络营销必须有相应的技术投入和技术支持，需要拥有营销知识、掌握网络通信技术的复合型人才。 网络营销的现实基础（第3页） 日趋激烈的市场竞争是网络营销产生的现实基础。 网络调研的环境（第47页） 网络市场调研是指在互联网上针对特定营销环境进行调查设计、收集资料和初步分析的活动，为企业的网上营销决策提供数据支持和分析依据。 网络调研的步骤（第50页） 1、明确问题与调研目标； 2、制订调研计划； 3、收集信息； 4、分析信息； 5、撰写调研报告。 网络消费者群体的消费动机（第76页） 1、需求动机（包括兴趣、聚集、交流。） 2、心理动机（主要体现在理智动机、感情动机和惠顾动机。） 企业一体化的类型（第88页） 一体化战略的选择有3种：①后向一体化（即企业收购或兼并若干原材料供应企业，拥有或控制其供应系统，实行供产一体化）；②前向一体化（即谋求对分销系统甚至用户的控制权，例如收购、兼并批发商、零售商，增强企业的销售力量和对渠道的控制能力）；③水平一体化（即争取与同类型其他企业实行各种形式的联合经营，扩大生产规模和经营实力，或取长补短，共同利用市场机会）。 域名（第105页） 域名是由个人、企业或组织申请的、独占使用的互联网网上标志。 随着互联网的发展，域名的商业价值越来越受到企业的重视。域名的商业价值首先取决于它所传递的信息以及带来商机的能力，其次取决于域名的广告价值。 域名品牌策略：企业域名品牌的命名策略；企业域名品牌的保护策略；域名品牌管理策略。 网络营销定价策略（第117页） 1、竞争导向定价策略； 2、免费价格策略； 3、低价定价策略； 4、特殊品价格策略； 5、差别定价策略； 6、捆绑销售定价策略； 7、定制生产定价策略； 8、使用定价策略； 9、拍卖竞价策略（其方式有：竞 价拍卖、竞价拍买、集体议价）。 SEO，SEM（第144页；第141页） 1、搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）简称搜索优化，是指针对搜索引擎对网页的 检索特点，通过了解各类搜索引擎抓取互联网页面、索引和确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，对网页内容进行相关的优化，以适合搜索引擎的检索原则，从而使搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，达到网站推广的目的。 2、搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是指根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检 索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户。 E-mail营销（第145页） E-mail营销是在网民事先许可的条件下，通过电子邮件的方式向目标顾客传递有价值信息的一种网络营销手段。E-mail营销包括3个必不可少的基本因素，即网民许可、电子邮件传递信息、信息的价值。 网络营销的技术评价指标（第196页） 网络营销技术评价指标主要是对网络营销平台——网站和网页建设进行的，主要包括：网站和网页设计评价；网站推广评价；网站流量评价。 网络营销的产品层次（第100页） 1、核心产品。 2、期望产品。 3、形式产品。 4、延伸产品。 5、潜在产品。 调研问卷的组成（第53页）
html读书笔记
7.27 第二章html基本标记 1、Meta一般用来定义页面信息的说明、关键字、刷新等。在html中meta标记不需要设置结束标记，在一个尖括号内就是一个meta内容。 语法： Name是属性名称，这里是keywords，也就是网页设置关键字属性，而content中则是具体的关键字。 语法： 设置网页文字语言 网页定时跳转 2、关键字：在搜索引擎中，检索信息都是靠关键字来实现的。关键字在浏览时是看不到的，它可供搜索引擎使用。关键字就是SEO（搜索引擎优化——网络营销）的重要部分。 3、网页的主题标记body
标记的bgcolor属性可以为整个网页定义背景颜色。 在没有对文字颜色进行单独定义时，这一属性可以对页面所有文字起作用，属性值与设置背景颜色相同。 语法： 如这里的颜色值是个已命名的颜色也可以是一个十六进制的颜色值。 4、超链接是使网页直接相互连接成为纷繁复杂的网络世界 链接文字 人生就像是命运之轮上的沙砾，只有有在相互碰撞之后才会发现，相知有多么不容易。 其中link是指链接文字的颜色，alink是指单击链接文字时的颜色，vlink是指访问链接文字之后的颜色。 边距margin：语法： 在默认情况下边距的值是以像素为单位的。 5、注释是一种很好的习惯（方便日后修改维护）语法：