做销售必读的书,你看了吗

我把一切告诉你

没有做不到的事情，只有你想不到的方法。之所以别人可以成功，因为你没有看到别人成功背后的辛酸。而你，却在每天的抱怨之中度过。别人在行动，你却在幻想。没有人是一蹴而就的，谁也不可能一夜就成功，不经历风雨，怎能见到彩虹。十年磨一剑，没有那每天的坚持与努力，怎能换来未来的风光与精彩、

销售到底是什么，谁又能给他一个真正的定义呢。其实，销售就是把东西卖出去，这是他的本质。目的，我们都知道，就是为了挣钱。而要想挣钱，你就必须做好销售。其实他并不难，只要掌握好几个点。灵活一点，不要死死板板，把她发挥出来。谁都可以做好，谁都不傻。这是自己要学的东西。在这本书中，我看到了几点，分享一下，很有用的，总比那些大道理要好的多。1见面要亲切，没有做不透的人情。记住对方的体貌特征，看准客户是什么样的性格，爱好什么，不爱好什么。找到适合得话题，切机深入把自己的产品推销给客户。事后保持联系，永远不要丢失每一个客户，也许在以后的日子里他会帮你很大的忙。

2.找弱点，每一个行业每一个公司必然有他们的不足，谁也不可能十全十美。他们怎么才可以取信与你，当你真心真意帮助他的时候。总比死着脸皮光推销自己的产品强多了。在这之中，试着帮他们解决问题，介绍自己的产品，深一步的了解，就是让他们取信与你。去了解你的产品应不应该值得拥有。

3.学会总结，带上笔记，走一路记一路，抓住重点，不要盲目的什么都记，要学会观察。晚上要总结一天的收获，找到问题，提出问题，解决问题。是我们学习最有效也是进步最快的方法。

当我们掌握了人情人脉销售方法，根据自己的情况加以作用。找到最适合自己的方法，这样我们才可以走上正道，才会离成功越来越近。升职加薪是件很风光的事情，但很少有人主去问这风光背后他人都付出了什么，这就是人与人的区别，为什么有人可以成功，为什么有人却怎样也成功不了。我们一定要明确自己的目标，虽然会遇到一些不顺心的事情，但无论你遇到什么问题，你都要明确自己的目标，在这个工作中的目的是什么，用什么方法如何去完成，都需要我们去深思的。

别以为做好这些就可以万事大吉了，就可以挣钱了，那你也太可爱了。社会没有你想想的这么简单，他是很复杂的一个系统。而我们必须把自己做到极致，极致是什么，极致就是把自己逼疯。让自己做的不像自己。我们很难做到，但做到了，你就和别人不一样。别以为老板就是整天做在办公室，呼来喝去的，那都是电影里面的。那都是剧情，没有一个老板会是那样的清闲。所有的老板都是疯子，相信我。把自己管好了，就要去好好的管一下别人了。不是去让你管别人，而是要让你去和别人交朋友。没有了朋友，我们就没有了天下。人是世界上最重要的东西，所有的东西都是靠他来带动来发展的。我们的朋友越多，我们的机会就越大，这就是一个人脉圈，在这个圈子里，会带动这自己发展，这是必定的。而这个圈子里的人，是什么样的人，也就定位了你是什么样的你。

在销售的同时，我们要去结交一些高手，那些高手都是顶尖的思维高手。他们会帮你指点，让你在黑暗中寻找光明，在大海中寻找航向。这个人脉圈是十分重要的，可以这样说，你的成功。百分之70就在这个圈子里了。现在的社会，哪有时间给你一个人去

摸索，就算你找到了光明，你已经老了，不行了，青春不等人。现在是互联网高速时代，变的太快了。一不小心你就会跟不上。每天都在变化，我们只有每天都去学习。跟着这个时代去做，而不是每天碌碌无为.

有的人喜欢平静的生活，每天上班下班，有家人给做饭，累了，可以和家人聊聊天。无忧无虑的过着自己喜欢的生活，只要活着就好。而有的人，每天工作不止，吃饭的时间都用在学习上。他们没有时间去玩耍，没有时间去逍遥。也许会成功，也许会失败。但是他们为了自己的梦想，不怕累，不怕苦。去体验着生活带给他们的快乐与痛苦。谁也不能说谁对谁错，只是我们的体验不同罢了。两种生活，两种人生。你会选择哪个呢。