2016年度安全生产资金投入计划书
2016年度安全生产资金投入计划书
为保障公司的安全生产，切实落实政府部门下达的安全生产政策。我公司从确保员工生产安全和生活健康出发，以避免意外事故为目的，不断提高生产技术和安全技术能力，不断增强员工个人安全保护意识。为达到以上安全生产的预期目标，我公司预计投入资金作为安全生产的运作动力，确保安全生产目标的实现。
为保障2016年度安全生产工作的顺利开展，我公司根据上级部门相关规定，并结合自身具体情况，安全生产经费主要用途计比例如下：
一、完善、改造和维护安全防护设备、设施支出等占40%。
1）危险部位的防护、防滑设施，漏电保护器。
2）安全警示、警告标示、标牌及安全宣传栏等购买、制作、安装及维修、维护。
3）安全防护设施、检测设施、设备的维修养护。
二、配备必要的应急救援器材、设备和现场作业人员安全防护物品支出，占20%。
1）各种应急救援设备及器材，急救药箱及器材。
2）手套、口罩等现场作业人员安全防护用品。
3）其他专门为应急救援所需而准备的物资、专用设备、工具。
三、安全生产检查与评价支出占5%。
1）日常安全生产检查、评估
2）聘请专家参与安全检查和评价。
四、重大危险源、重大事故隐患的评估、整改、监控支出占10%。
五、安全技能培训及进行应急救援演练支出占10%。
1）“三类人员”和特种作业人员的安全教育培训、复训。
2）内部组织的安全技术、知识培训教育。
3）组织应急救援演练。
六、其他与安全生产直接相关的支出占15%。
1）员工进行体检、办理工伤保险所需费用。
2）召开安全生产专题会议等相关活动。
3）举办安全生产为主题的知识竞赛、技能比赛等活动。
4）安全经验交流、现场观摩。
5）购置安全生产书籍、刊物、影相资料等。
6）安全生产奖励费用：发给专职安全员工资以外的安全目标考核奖励，安全生产工作先进个人、集体的奖励。
企业年度营销计划书(专业模板)
企业年度营销计划书(专业模板) 一、企业经营环境分析 （一）本企业所在行业发展态势分析（略） （二）本企业产品关联行业发展态势分析（略） （三）本企业产品市场发展态势分析（略） 二、SWOT分析经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。企业SWOT分析表项目分析结果优势（Strengths） 1、本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可 2、公司本年获得的诸多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升 3、公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障劣势（Weakness） 1、高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对企业良性运营带来难度 2、产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响产品形象机会（Opportunities） 1、政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇
2、消费者对健康的重视为本公司菌类食品的发展提供了商机威胁（Threats） 1、类食品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧 2、前两年的不良运作，员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。 三、200年年度目标 （一）年度营业目标 1、销售目标200年度总销售目标为 万元，分解到各季度的销售目标如下：① 第一季度，实现销售收入 万元；② 第二季度，实现销售收入 万元；③ 第三季度，实现销售收入 万元；④ 第四季度，实现销售收入 万元。2其他目标① 根据类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持类食品的价格领导地位，扩大
2016年安全生产责任书
安全生产责任书 山东省胶东调水工程双山河管理所 二○一七年
二○一七年度安全生产责任书 为认真贯彻落实国家“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产工作方针，树立以人为本、安全第一的科学发展观，构建胶东调水事业安全发展、和谐发展的良好局面，进一步落实防范措施，落实各级安全生产目标责任制，有效预防和遏制重、特大事故的发生，维护平度管理处各辖区内正常的生产、工作和生活秩序，确保工程安全、水质安全，确保人民生命和国家财产的安全，根据省局、分局、管理处关于建立安全生产责任制的要求，山东省胶东调水工程双山河管理所与所辖各管理站签定二○一七年度安全生产责任书。 一、责任对象 各管理站站长是安全生产第一责任人，对本站安全工作负全面责任。 二、责任目标 确保工程设施完整，工程安全和水质安全；确保工程度汛安全，工程运行安全；确保工程建设及大修岁修施工安全；确保消防安全；确保全年安全生产无事故。 三、责任措施 1.加强组织领导，深化安全生产主体责任落实。落实“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的安全生产责任体系，各站站长是安全生产第一责任人，对本站的安全生产工作要亲自抓、负总责。各管理站要把安全生产工作的责任层层分解落实，切实把安全责任落实
到岗到人，形成工作有人管、责任有人负、任务有人抓、一级抓一级、层层抓落实的工作格局，对安全生产工作的指标进行量化、细分。 2.完善安全工作的组织机构、组织体系建设。各管理站建立好自上而下的安全工作责任网络，并做到网络体系上墙，层层签订安全生产责任书。 3.建立健全各项安全管理制度。各管理站要按照上级统一部署，从自身工作性质和管理范围入手，研究制定并逐步建立健全通水运行、设备操作、值班、工程建设与大修岁修、防汛度汛、日常管理、巡视、办公及公共场所消防、车辆管理、治安保卫等各项规章制度，并在工作中加强检查与督导，建立安全预警机制、防控联动机制、可靠保障和责任追究机制、安全管理的长效机制，使各项安全生产制度真正落到实处。 4.制订安全生产工作年度计划。以国家安全生产工作方针为统领，按照上级关于安全生产的工作部署和要求，结合《山东省胶东调水条例》，根据本单位的实际，制定安全生产工作年度计划。 5.坚持安全生产会议（工作会、例会、分析会）制度。认真组织学习党和国家关于安全工作的方针、政策、法律、法规、技术标准和上级关于安全工作的通知、指示，定期召开安全工作会议，及时传达贯彻上级部门关于安全生产的指示精神。管理站每月应至少召开一次安全生产专题会议，研究、布置和解决有关安全生产问题，每次会议都应有相关会议记录，备案。 6.加强对安全生产的检查督导，切实搞好隐患排查、整改。管理
公司年度销售计划书
××公司年度销售计划书 一、基本目标 本公司××年度销售目标如下： （一）销售额目标： （1）部门全体：××××元以上； （2）每一员工/每月：×××元以上； （3）每一营业部人员/每月：××××元以上。 （二）利益目标（含税）：××××元以上。 （三）新产品的销售目标：××××元以上。 二、基本方针 （一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 （二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 （三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。 （四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 （六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 （七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 （八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 （九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 三、业务机构计划 （一）内部机构 1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。 4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 （二）外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。 四、零售商的促销计划 （一）新产品销售方式体制 1将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2018全年安全生产目标责任书
2018年度安全生产目标责任制 为认真贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，坚持以人为本，安全发展的安全理念，强化和落实各单位负责人的安全责任，强化安全管理，进一步提高公司安全管理水平，增强各部门、车间负责人的责任感，实行责任到人的目标管理，保证公司财产、职工生命健康安全，杜绝重、特大事故的发生，根据《安全生产法》和《山东省安全生产条例》、《山东省生产经营单位安全生产主体责任规定》、《事故伤害损失工作日标准》的有关规定，公司与单位安全第一责任人签定安全生产责任状如下： 一、各单位必须实现以下安全管理目标： 1、火灾事故为“0”； 2、工伤死亡事故、1-6级伤残事故为“0”；重伤事故为“0”； 3、特种设备及安全附件检验合格率100%，特种作业人员持证上岗率100%； 4、安全隐患整改率100％，积极配合上级安全部门工作。 5、新职工上岗前培训合格率100%。 二、各单位安全第一责任人在安全工作上必须做到以下内容： 各单位负责人即为单位安全第一责任人。 1、对本单位的安全生产负直接领导责任，严格履行《安全生产责任制》中各自的安全职责，确保安全责任制在本单位全面贯彻落实，并全力支持安全工作。 2、认真贯彻“安全第一”的原则，带头认真遵守公司的各项安全管理制度，杜绝违章指挥和强令冒险作业。 3、实行安全生产领导责任制，各车间部门要制定切实可行的方
法措施，按照公司要求，定期组织检查和专项安全检查活动，发现问题及时进行整改、处罚和落实，并制定切实可行的防范措施，建立隐患整改责任制，对事故隐患按要求明确责任人限期整改。 4、负责做好本单位的安全宣传、教育、培训工作，采取多种多样的形式，有效增强员工的安全意识和安全操作技能。 5、加强对本单位重点部位的管理，采取切实有效的措施，确保本单位不发生重、特大安全责任事故。 6、建立、健全本单位安全管理制度，并督促落实执行。 7、定期召开安全工作会议，分析安全生产动态、形势，总结、讲评安全生产工作，及时解决安全生产中存在的问题。 8、根据下发的应急救援体系文件，定期组织职工学习与演练。 9、持续完善安全生产标准化建设、企业安全文化建设工作。 10、及时、如实上报各类安全生产事故，并坚持落实“四不放过”的要求，处理调查安全生产事故。 三、考核处罚措施： 1、单位发生火灾和工伤死亡事故的，对单位安全生产第一责任人实行一票否决，扣除所有年终奖；单位安全生产第一责任人于事故发生后三日内向总经理述职。 2、单位发生重伤安全事故（单次医疗费用超过3万元的，或造成事故受害人一至六级伤残），对单位安全生产第一责任人罚款5000元，对主要责任单位负责人罚款3000元。 3、轻伤事故（事故损失工作日在60天以上）年度负伤率超过1‰的，每超0.1‰个点，对单位安全第一责任人罚款500元；对主要责任单位负责人罚款200元；轻微伤事故（60天以下）年度负伤率超过20‰的，每超1‰个点，对主要责任单位负责人罚款100元。上述不足一个考核点的按一个考核点计算。 4、上述条款与《工伤事故处理规定》、《危险化学品安全管理规
安全生产培训计划
安全生产培训计划 安全教育是企业安全管理工作的重要组成部分，是从根本上杜绝人的不安全行为的重要措施，也是预防和控制事故的重要手段之一。做好企业的安全教育培训工作，才能保证其它安全工作和企业安全生产的顺利进行。为使公司2015年的教育培训有规划、有重点、有目的的进行，特制定以下年度安全教育培训计划。 一、基本思路 （一）加强“安全第一、预防为主、一岗双责、综合治理”的安全意识教育。安全意识教育就是通过对员工深入细致的思想工作，帮助员工端正思想，提高他们对安全生产的重要性的认识。在提高思想意识的基础上，才能正确理解并积极贯彻执行相关的安全生产规章制度，加强自身的保护意识，不违章操作，不违反劳动纪律，做到“三不伤害”：不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害。 同时对公司各级管理人员（包括领导、公司各部门人员、管理人员、安全人员、技术人员等）也应加强安全思想意识教育，确保他们在工作时做好带头作用，从关心人、爱护人的生命与健康出发，重视安全生产，做到不违章指挥。 （二）将安全教育贯穿于生产的全过程中，加强全员参与的积极性和安全教育的长期性。做到“全员、全面、全过程”的安全教育。因为生产与安全是不可分割的统一体，哪里有生产，哪里就需要进行安全教育。 （三）开展多种渠道、多种形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜，因人而异，灵活多用，尽量采用符合人的认识特点的、感兴趣的、易于接受的方式。针对我公司的具体情况，安全教育的形式主要有以下几个方面：
（1）会议形式。主要有：安全例会、安全知识讲座、座谈会、报告会、先进经验交流会、典型案例分析会等。 （2）张挂形式。主要有：安全宣传横幅、标语、标志、宣传画、安全宣传栏等。（3）音像制品。主要有：安全教育光碟、安全讲座录象等。 （4）现场观摩演示形式。主要有：安全操作方法演示、消防演练、应急救援方法演示等。 （四）严格执行公司的三级安全教育制度，杜绝未经三级安全教育就直接上岗的现象。对于新进公司的员工，应严格按要求进行三级安全教育（包括公司级、部门级、班组级安全教育），学习内容包括安全生产法律法规、安全生产知识、安全生产操作规程、安全管理制度和严禁事项，并经考核合格后方可进入工作岗位，考核情况要记录在案，三级安全教育时间不少于24学时。 二、主要的培训内容计划：
XX公司2021年度经营计划书
XX公司2021年度经营计划书 （说明：本文为word格式，下载后可解放编辑） 一、2021年的公司经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势做出基本分析，将2021年的经营方针确定为：拓展差异化产品策略，开发PHC产品的市场；夯实基础培训储备管理及一线核心人员；加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2021年的经营目标 （一）核心经营目标 2021年，公司的核心经营目标调整为： 汽车行李箱系列产品批量生产数量达到4个；储备各职能部门主管至少1名，培训合格胜任的开机人员；税后营业利润率15%以上。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指针，也是评价和考核经营团队的“重中之重”。 （二）目标细分 2021年汽车行李箱类产品计划导入广汽本田、广汽传祺、广汽丰田等主机厂合计4款产品。 2021年计划培养行政、生产、品质、生管、仓库主管合计5人；生产部培训合格胜任的开机人员12人。 2021年税后营业利润率15%。 三、主要经营策略
（一）市场策略与产品策略 巩固现有客户，在维持好现有客户的基础上，寻求更多的合作机会；积极开拓潜在的客户，目标客户，特别是争取汽车中爆款的车型的配套订单，以提升公司的销售额。 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2021年公司的整体产品策略是“有所取舍”，即：在确保利润的基础上，争取接到客户更多的订单，对于一些回款周期较困难的，单价较低，单次订货量较小的订单则予以有所选择的淘汰。为此，应采取下列措施： 1．积极开拓顶蓬及行李箱产品的客户，此产品客户的要求虽然较高，但也正是我司甩开竞争对手，实现差别化，提升我司竞争能力的突破品。 2．厂务方面应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和质量保证的相应计划，采取必要的管理措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障 1．自动化水平的提升，尽量在不增加人员的情况下，提高人员的人均销货值，以降低招工困难及日益增加的人力成本压力。 2．厂务方面作为销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照业务部门的产品策略规划和实际定单需求，组织过程开发、物料采购、产品生产和质量控制等各项生产管理活动。 3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立合适的质量目标，采取合适的控制措施，以合适的质量成本，为经营一线准时提供合格产品。 4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、
年度营销工作计划书
工作计划：________ 年度营销工作计划书 单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共6 页
年度营销工作计划书 1.计划概要 xx本公司要继续保持销售和利润高速增长，销量目标为10万吨，合销售额10亿元，利润目标为1亿元，分别比去年增长50%。这一目标实现的途径是，继续扩大北方根据地市场家庭消费市场和注重营养保健人群的销量，以及对华东、西南三省市(上海、江苏、四川)新市场的开拓，同时用“热了更好喝”创造一个饮料消费的“冬季市场”(把淡季变成旺季)。因此，本年度的营销费用预算为1.5亿元，比去年增长60%(费用率比去年增长2%)，增长部分主要用于开拓新的地理市场和创造“冬季市场”的广告宣传。 2.营销状况 ①市场需求状况：营养型饮料(包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶)约占整体饮料市场的20%，即160亿元，其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5%，即40亿元，预计未来几年营养型饮料(及植物蛋白饮料)均将以年30%左右的增长率增长。营养型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性，因为人们收入的增长，消费场所已由餐饮娱乐场所发展到家庭小宗购买(成箱、大包装)，人们(及家长)希望饮料不仅能购解渴、好喝，而且要有营养，有保健功能更好，但不是特别在意、也不是购买植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说，最大的问题是，杏仁露的口味南方人很难习惯，说服南方人接受此一口味是一个需要耐心的艰苦任务，而且不确定是否能够和值得去完成。 ②行业及本公司(品类)销售和利润状况：从饮料行业及本公司过去 第 2 页共 6 页
安全生产责任书完整版
安全生产责任书 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
2018年安全生产责任书 遵循“安全第一、预防为主”的安全工作方针，坚持以人为本的安全生产理念，为了强化安全生产责任，加强安全生产管理，落实安全生产措施，切实保障企业、员工生命财产安全，预防和减少安全事故发生。凌达磁材科持公司特与签订安全生产工作目标责任书。 一、工作目标 （一）建立安全生产管理责任制 1、建立各级安全生产责任制，层层签订安全生产责任书，班（组）与员工签订安全生产责任书。 2、本部门操作规程、安全制度、设备维护保养规定规范上墙。 3、建立“三薄记录”：安全会议记录、安全检查记录、隐患整改记录；二表：即事故登记报告表、事故处理登记报告表；一归档：事故处理文字材料宗归档。 4、建立安全奖惩办法。 （二）必需严格执行安全生产规章制度 1、新员工进行安全知识教育培训，考试合格上岗。特业人员必须持证上岗。 2、老员工安全教育坚持经常性教育与重点教育相结合；工厂每季度、车间每月，班（组）每周的安全教育不得低于一次。 3、安全检查：安全工作、安全隐患检查，工厂每月一次以上，车间每周一次以上，班（组）每班1次。
4、隐患整改：一般隐患整改不过夜，重大隐患立即向公司领导报告，限期整改。 5、安全事故有详细记录，调查材料有处理整改意见。 6、工厂、车间危险区域有提示性醒目的安全警示标语。 （三）坚持杜绝安全生产事故发生，力争实现零安全事故。 1、全年无2万元以上重特大安全事故； 2、全年万元以上事故不超过1件； 3、一般性事故发生率按在册职工人数，控制在2%以内（每年10月的人数为基数，并综合全年进厂员工平衡计算总人数）。 二、考核、奖惩 （一）考核 每年11月公司安全生产委员会组织考核，按安全工作目标进行严格考核。 （二）奖惩 1、奖励： 全面实现安全工作目标，奖现金元（其中元作为工厂与部门签订责任书的奖金指标）。 2、惩扣： ①安全事故超一个百分点，减少奖金的50%； ②单项事故的各种损失及费用万元以上事故超一件减少50%的奖 金，减完为止。
安全生产培训计划.方案
湖南联通2014年监理工程安全生产培训会议纪要
通信接入网工程及维护项目安全管理实施细则 （湖南） 第一章一般安全要求 第一条通信工程施工作业计划、施工方案中，必须有安全生产内容。安全交底时，应同时交安全技术措施。施工过程中，必须严格执行安全操作规程， 保证安全生产。 第二条施工作业前，必须对所用工具、电气设备及电源进行认真检查有 不合格的须修复后方可使用，不得使用带“病”工具和设备。 第三条插销板、电烙铁、行灯及手电钻等设备的电源线要布放合理，避 免作业人员踢碰和绊倒，不得将电源线挂在通信设备上。 第四条铁架、机架及高凳上，不准放置工具和器材。工作需要必须往高凳上放工具和器材时，人离开必须随手取下；当搬移高凳时，应先检查上面有无工具和器材。 第五条需要支、搭脚手架时，脚手架要支搭牢固．脚手板要放置平稳，木板厚度不得少于5厘米。跨度不得超过2米。不得支“探头板”。脚手架的高度，以人上去后能直立起来并操作方便为宜。 第六条登高作业，严禁脚踩铁架、机架、上下电缆走道；严禁攀登配线 架支架、严禁脚踩端子板、弹簧排。 第七条在机房施工使用的电气设备，应安装漏电保护器，并标明所使用 的电压。 第八条带电作业时，应使用专用绝缘工具，便用的金属工具如改锥、扳手等应用胶布或绝缘塑料带缠绕，并检查是否可靠；在带电的设备、头柜、分支柜中施工时，施工人员必须将身上诸如手表、钥匙等金属品除下，以防引起电源短路造成事故。如需要登高操作时，应使用绝缘高凳或木质高凳。 第九条在带电的设备头柜、分支柜中作业时，应采取防护措施防止螺丝钉、垫片等金属材料掉落引起事故，确保设备及人员安全。 第十条重要工序，建设单位随工人员、监理人员及工程负责人必须在施 工现场监督、监视方能作业，并由熟悉工序的技术人员操作。 第十一条割接时，要做好割接方案，制定应急措施，责任明确到人，人员安排到位，统一指挥。必要时，割接前通知建设单位（机房人员）做好数据备份，以备在割接失败或意外情况时能迅速恢复机房原装系统并正常运行，确保万无一失。 第十二条施工场地应按规定配备消防器材。 第十三条每日工作完毕离开现场前，必须清理作业现场，切断施工电源，检查火源及其他不安全因素，确认安全后才能离开工作现场，必要时告知随工人员或机房值班人员。
年度销售计划书
××公司200×年度销售计划书 一、200×年度基本目标 本企业200×年度的销售目标如下： 1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。 2．利润目标：200×年度实现利润达万元以上。 3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。 二、实现目标的基本措施 ①市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。 ②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。③为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 ④为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 ①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。 ②公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。 ⑦将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。 ⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。 ⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。 ⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。 检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。 三、市场营销部门工作计划 市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。 市场营销部门计划 四、零售商的促销计划 (一)新产品的销售方式 ①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。 ②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。 ③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。 （二）新产品协作机构的设立与工作 ①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。 ②新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。 （三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。 1.金激励法 零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。 2.强人员的辅导工作 ①销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。
安全生产培训计划
安全生产培训计划 引言：提高生产经营单位主要负责人、安全生产管理人员、特种作业人员的安全素质，防范伤亡事故，减轻职业危害，促进安全生产，达到对各类人员持证上岗的要求，下面是小编收集整理的安全生产培训计划，欢迎阅读参考!! 安全生产培训计划一1、根据我镇实际情况，建立健全各方面的安全生产规章制度，操作规程，把我镇安全管理工作制度化、规范化，使我镇安全管理水平上一个新台阶。 2、进一步落实完善安全生产工作责任制，继续做好安全生产责任书的签订工作，签订率达到100%，确保安全生产责任落到实处。 3、进一步加强安全生产管理，督促企业按要求配备安全管理人员，按规范完成厂区安全设施的布置工作，加大安全经费的投入，同时把安全工作的关口前移，立足防范，狠抓“三违”行为并做好镇内企业负责人、安全管理人员、特种作业人员持证上岗情况统计工作。 4、加大安全生产宣传力度，提高全员安全生产意识及安全文化素质，强化员工的自我保护意识，认真宣传和贯彻落实党和国家关于安全生产的各项方针政策，抓好各项安全整治措施的落实。 5、加强安全教育培训工作，广泛开展安全生产技能培
训，在企业中全面提高各级管理人员和生产员工的安全生产意识和安全生产技能，上半年计划组织一期电工培训班。 6、加强消防管理，上半年计划组织一次消防安全专项大检查，最大限度地减少人员伤亡和降低企业财产损失提供保障，同时加强重点防火区域的消防管理工作，做到勤发现、勤解决，以消除各项消防隐患。 7、认真按照安全管理制度抓好各类安全生产检查，上半年开展两次安全生产大检查(危险化学品、消防安全)并每月组织召开一次安全生产例会，加大事故隐患排查力度，开展各类安全隐患的专项治理工作，确保及时发现、及时解决存在的安全隐患，防止安全事故的发生。 8、加强特种设备的使用和特种作业人员的安全管理工作，严格执行特种作业人员持证上岗制度，督促企业对特种设备进行自检，严防特种设备带病作业，防止安全事故的发生。 9、认真做好“安全生产月”期间的检查、宣传等各项工作。 安全生产管理工作永远没有终点，我们将认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，强化安全生产管理，把各项安全管理工作落到实处，要努力营造全员参与安全管理工作的安全文化氛围，抓好各项安全管理工作，为“创造一个好的安全生产环境，切实保障人民群众生命和国家财产
公司年度经营计划书(模板)
公司年度经营计划书 一、2016年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2016年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2016年的经营目标 （一）核心经营目标 2016年，公司的核心经营目标是： 年度销售实现营业额1400万，冲刺目标2000万，增长率50%，保底销售收入140万，年度税后利润140万元，保底利润1650万元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分 销售目标细分表（计算单位：万元/人民币） 上述销售目标的分解，按《2016年度销售目标分解表》执行（附件）。
三、主要经营策略 （一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2016年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。 2．国内和国外销售部必须整合各项资源，在2016年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3．海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划30家，力争50家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2016年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1．国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品过渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。 2．国内市场的产品策略按产品系列推进： 1）针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充HJ排椅系列。 2）针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。 3．生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 （三）品牌与招商策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 经过近十八年的经营，“鸿基座椅”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2016年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、直销、展会等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“鸿基座椅”品牌。为此，相应措施如下：
2020年安全生产责任书
2020年安全生产责任书 主要负责人安全生产目标责任书 甲方:厦门国际物流港有限责任公司 负责人联系方式:黄先生 一、职责 1、建立健全并督促落实本单位安全生产责任制; 2、组织制定、修订并督促落实本单位安全生产管理制度与操作规程; 3、组织制定并实施本单位安全生产教育与培训计划; 4、保证本单位安全生产投入得有效实施; 5、督促、检查本单位安全生产工作,及时消除事故隐患; 6、组织实施本单位职业病防治工作,保障从业人员得职业健康; 7、依法履行本单位建设项目安全设施与职业病防护设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产与使用(以下简称“三同时”)得规定; 8、依法设置本单位安全生产管理机构并配足安全生产管理人员,落实本单位技术管理机构得安全职能并配备安全技术人员; 9、组织制定、修订并实施本单位生产安全事故应急预案; 10、及时、如实报告生产安全事故; 11、定期研究安全生产工作,向职工代表大会、职工大会或者股东大会报告安全生产情况; 12、法律、法规、规章规定得其她职责。 二、目标 (1)安全生产目标 1、重伤、死亡重大交通事故、火灾发生率为0; 2、重大设备事故为0; 3、轻伤事故每年控制在2起以内(含2起); 4、事故隐患排查率98%、一般事故隐患治理率98%、重大事故隐患监控率100%; 5、安全生产责任事故为0; 6、确保年度安全投入足额保障。 (2)安全教育目标 1、第一责任人、安全负责人与安全管理人员培训考核合格率100%; 2、“三级”安全教育率100%; 3、在职员工安全教育培训率100%。 (3)职业健康目标 1、有毒有害作业人员体检率100%。 三、奖惩考核办法 依据《安全生产责任制得制定、评审、修订及考核管理制度》,每年12月30号对责任制落实情况与安全生产目标完成情况进行考核,考核采取打分制,考核结果经过安全生产第一负 责人认可。 四、说明 主要负责人单独签订安全生产责任书,逐条完成履职与目标,由安全生产领导小组年终进 行考核。
安全生产工作培训计划
2015年度安全生产培训计划 为加强和规范安全生产培训教育，提高项目部全员的安全生产意识，防范安全生产事故，根据《国务院安委会关于进一步加强安全培训工作的决定》、《生产经营单位全培训规定》及公司相关规定，结合项目部生产实际，制定2015年度项目部安全培训计划如下： 一、指导思想 1、加强“安全第一、预防为主、综合治理”的安全意识教育。安全意识教育就是通过对员工不断的灌输安全理念，做好日常的安全培训，使员工在思想意识上重视安全。在此基础上，才能正确理解并积极贯彻执行相关的安全生产规章制度，规范安全生产行为，提高自我保护意识和应急处置能力。 2、将安全教育贯穿于生产的全过程中，加强全员参与的积极性和安全教育的长期性。做到“全员、全面、全过程”的安全教育。 二、培训形式 1、会议形式。主要有：安全知识讲座、安全例会、月度工作会、事故案例分析会等。 2、张挂形式。主要有：安全宣传条幅、标语、安全宣传栏等。 3、影像形势。主要有：安全教育光碟、安全讲座录象、课件等。 4、现场观摩演示形式。主要有：安全操作方法演示、应急演练及急救措施等。 三、培训要求 1、项目部三类人员初次培训时间不少于32学时、每年再培训时间不少于12学时；安全生产管理人员安全资格培训时间不少于48学时，再培训时间不低于16学时； 2、新员工、转岗、复工人员三级教育按2015年项目部三级教育新培训大纲执行，考试按新编试卷进行考试。培训时间不少于50学时。 3、特种作业人员、特种设备作业人员，培训时间按照《××市特种作业（设备）作业人员安全技术培训考核管理办法规定》执行； 4、施工员、班组长每年进行安全培训，时间不少于24学时； 5、项目部全员安全知识普及培训，时间不少于24学时。 6、项目部采用新工艺、新技术、新设备、新材料时，对相关人员进行有针对性的临时安全培训； 7、特种作业人员换证随时培训。 8、公司组织的安全培训，参加人员、学时等，按公司要求完成。 四、考核要求 1、培训计划由安全质量部组织实施，在计划内容基础上，根据生产实际情况制定具体培训时间、地点、培训方案等，报主管领导审批，由综合办公室备案后，再下达培训通知。 2、培训结束后，安全质量部根据培被训人员参加培训的态度、知识掌握程度等方面，给予全面考核，考核作为本人年度考核的一项重要指标，对表现突出者给予表扬和奖励，考核不合作者将按规定给予处罚或下岗、待岗。 3、安全质量部对每次培训的效果进行评价，并将培训情况整理归档，年底作年度安全培训教育工作总结，报公司安全监督部备案。 五、培训内容 2014年12月25日篇二：2015年度安全培训计划 衡汽集团85车队2015年度安全教育培训计划 安全教育是企业安全管理工作的重要组成部分，是从根本上杜绝人的不安全行为的重要措施，也是预防和控制事故的重要手段之一。做好企业的安全教育培训工作，才能保证其它安全工作和企业安全生产的顺利进行。为使车队2015年的教育培训有规划、有重点、有目的的进行，特制定以下年度安全教育培训计划。一、基本思路 （一）加强“安全第一、预防为主、一岗双责、综合治理”的安全意识教育。安全意识教育就是通过对员工深入细致的思想工作，帮助员工端正思想，提高他们对安全生产的重要性的认识。在提高思想意识的基础上，才能正确理解并积极贯彻执行相关的安全生产规章制度，加强自身的保护意识，不违章操作，不违反劳动纪律，做到“三不伤害”：不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害。
(完整版)iatf16949经营计划书
年度经营计划书 （IATF16949-2016/ISO9001-2015） 公司质量方针： 顾客至上、品质优良、纳期严守、持续改进 公司发展策略： 创造利润、回馈股东、分享员工、共荣力人 公司总质量目标： 1）、退货PPM小于500PPM：(单品退货数量/出货总数*10^6) 2）、交期达成率100%： （1-出货交期达成批/订单总批数*100%） 3、客户满意度≧90分：(调查单个客户平均分数)
经营计划 1、总则： 本经营计划是根据公司董事会规划的发展目标而制定； 本经营计划应是动态受控文件，由总经理组织评审更改； 本经营计划应由总经理批准，正本保存在总经理处； 本经营计划应与管理评审/公司水平数据分析和运用/持续改进相结合。 2、计划： 2.1销售计划: 2.1.1竞争对手分析: 根据顾客对新产品的竞争选点情况看，我们的竞争对手主要有以下：A:XXX B:XXX 2.2按成本构成（以百分比形式，计相对金额:万元/RMB）
2.3工厂/设施计划 2.3.1货币以RMB表示，单位：万元 2.3.2描述 2.3.2.1厂房 根据目前生产定单,现有厂房面积能满足生产需求 2.3.2.2设施: 现有设施基本能满足生产，但将会投入一定的资金对厂内的各项设施进行改善. 2.3.2.3生产设备 现有1台350T注塑机及1台500T注塑机,以后将根据订单需要,会相应的增加设备. 2.3.2.4其它方面根据年度具体情况给予资金支持 2.4人力资源开发、运作指标计划: 2.4.1人力资源描述:
2.5 2017年品质目标
2017年度公司经营战略和实施策略
最新年度销售计划书怎么写
最新年度销售计划书怎么写 年度销售计划书怎么写 新的一年开始了,那么就是需要新的一个工作计划,下面内容由小编为大家分享年度销售计划书,欢迎大家阅读! 年度销售计划书一根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张.20xx年度内销总量达到xx万套,较20xx年度增长xx.20xx年度预计可达到2500万—3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套.中国市场容量约为xx万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的xx. 目前**在深圳空调市场的占有率约为xx左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率xx.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达xx.20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑.新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势.但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划. 二、工作规划 根据以上情况在20xx年度销售工作计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到
2016年员工安全生产责任书
页眉内容 安全生产责任书 根据《安全生产法》等有关法律法规规定，结合本公司的生产实际情况，公司与员工签订《安全生产责任书》，把安全责任落实到每位员工，与其签订安全责任书。 一、本责任状签订期限为2016年1月1日至2016年12月31日。 二、必须做到安全生产，始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，努力学习业务、安全知识，提高自己的操作技能。 三、安全生产要求 1.员工自觉对本单位安全工作进行检查，判断和处理生产过程中的异常情况，发现不安全隐患要及时处理。不能处理的事故隐患或者其他不安全因素，应当立即向现场安全生产管理人员或者车间负责人报告。 2.员工发现直接危及人身安全的紧急情况时，有权停止作业或者在采取可能的应急措施后撤离作业场所。 3.员工在作业过程中，应当严格遵守公司的各项规章制度和安全操作规程，服从管理，正确佩戴和使用劳动防护用品。 4.员工应当接受安全生产教育和培训和安全应急演练，掌握本职工作所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力。 5.积极配合消防安全隐患的整改，不遮挡消防安全疏散指示标志、火灾事故应急照明、消防设施和器材；不得在安全通道堆放杂物；不得遮挡安全出口；不在上班时间内对防火门上锁。 6.认真执行交接班制度，接班前必须认真检查本岗位的设备和安全设施是否完好。 7.不违反劳动纪律，不违章作业，对本岗位的安全生产负直接责任。因违反公司规定、忽视安全生产、违章指挥、违章作业、玩忽职守而造成安全事故的，违反者负相应责任。 四、考核与奖惩 1、违反操作规程，给公司造成经济损失的，由责任人按实际损失金额赔偿。 2、发现事故隐患及时处理和上报者，给予20-200元的奖励。 3、违反操作规程，给本人和他人造成身体伤害或伤亡者，根据国家有关法律法规及公司有关规章制规定度负相应责任。 鸿邦电子（深圳）有限公司（章）部门： 行政管理处员工签名： 签订日期：2016年1月1日 1
2020安全生产培训计划
雅丽制衣2020年安全生产培训计划一、培训目的 为了及时有效地对所有从业人员进行安全知识的学习，落实国家安全生产法律法规及公司安全规章制度的要求，提高广大员工安全知识水平和安全操作技能，以减少和避免各类安全事故的发生，特制定公司2020年度安全培训计划，以此来规范公司各类安全培训的管理，保证安全培训教育工作井然有序地开展和落实，确保培训效果及质量。 二、培训目标 1、主要负责人、分管负责人、安全管理人员持证上岗率为100%。 2、特种设备操作人员、特种作业人员持证上岗率为100%。 3、新员工参加三级安全培训、转岗换岗员工培训合格上岗率为100%。 4、员工每年安全再培训参训率为100%，一次培训合格率≥98%。 三、培训内容及计划 1月国家及地方安全生产法律法规标准、新出台政策文件通知，加强员工安全法律意识。 2月公司安全管理制度、相关安全生产技术专业知识，强员工安全意识。3月岗位安全操作规程，加强员工安全操作。
4月各岗位安全知识教育，通过宣传学习使员工熟悉岗位知识。 5月管理人员安全教育，加强管理人员安全意识，加强管理人员带头作用。6月职业卫生安全防护知识，使员工了解职业病知识，增强员工职业防护意识。 7月、8月消防安全知识培训教育，夏季安全知识教育使员工了解防火的重要性和如何救火等知，预防中暑和防电事故。 9月公司事故应急救援知识及事故模拟演练，通演练加强员工安全意识和处理紧急情况的能力。 10月学习安全生产规章制度和劳动纪律。 11月劳动用品使用安全教育，通过宣传、现场指导等形式，确保员工清楚穿戴劳动用品的作用和如何正确穿戴劳动用品。 12月进行安全教育培训总结，制定下一年安全培训计划。 四、培训形式 为最大限度保证培训的实效性和渲染力，在进行培训时要以激发员工的学习兴趣为导向，以提升员工的安全素养为目标，灵活创新培训形式，尽量采取职工喜闻乐见、公众易于参加的形式，让员工在无形中受到启发，受到教育，进而达到培训目的。 可采取的培训形式有:
年度销售计划表格
年度销售计划表格2016 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体