展会招展方案
展会招展运作方案
要办好一届展览会，首先应该对展览会的操作过程了如指掌。展览会的工作包括计划、组织、运作、实施及评估等五个阶段。
第一阶段：计划、组织
1、市场调查
2、可行性分析
3、立项
第二阶段：运作
1、招展
2、招商
3、供应商选择
4、相关活动
5、宣传
第三阶段：实施
1、展前准备
2、现场操作
第四阶段：总结、反馈
展会招展方案
一、招展方案的基本内容
招展的目的是招揽到合适的企业参展，实现主办单位参展企业的价值传递。招展工作的好坏直接影响着展览会的效果，它是展览会取得成功的关键，也是展览会取得成功的基础。
招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。具体步骤：一是贸易观众群体的确立；二是建立贸易观众数据库。贸易观众数据库建立的步骤基本上与参展商数据库的建立方式相同；三是观众请柬的编印与邮寄；四是电话招展；五是观众预登记表回收和确认。
招展方案是对展会招展工作的总体规划和全面部署。招展方案包括十项内容：
1、产业分布特点
2、展区和展位的划分
3、招展价格
4、招展函的编制与发送
5、招展分工
6、招展代理
7、招展宣传推广
8、展位营销办法
9、招展预算
10、招展总体进度安排
二、招展方案具体实施
（一）产业分布特点
行业的研究
如今有90个行业有展览会。本行业值不值得办展览会？本行业是否成熟到能办展览会？有无需要办展览会？这是我们在办展览时首先要问的几个问题。如80年代提出发展汽车行业，94年提出大力发展汽车的政策，以市场换技术，这样不久才开始办汽车展览，从而推动了汽车业的发展，用产业换技术、发展，从而具备了发展汽车展的条件。原本汽车展在北京隔年办，由于汽车技术发展太快，北京隔年办，无法跟上国际汽车技术的发展，于是上海也办、广州也办。
例如机床展，80年代世界机床发展很快，于是中国为了出口，引进技术，这样才使机床展览有了可能，于是机械部开始办机床展览。
许多展览失败的根本原因就是行业不需要，重复办展也是因为行业是否需要导致的。
国家法规政策研究
办某个展览室，研究国家法规政策对本展览有什么限制和要求等。如梁文博士任中岱展览公司总经理时，想在前任的基础上有所创新，提出了办农业、石油、防务展（即武器装备展）、高科技展四大展。结果都否决了。原因是武器展——中国在世界上主张和平；石油展——中国发展原本就需要能源，这会引起世界各国对我
们的不满。农业展——国内已经够多了；最急需的是国外农业机械展，而不是农产品展，因为中国本身就是农业大国，农产品丰富，无需进口，但是农业机械技术落后。
以上是展览题目好，但国家政策不允许你做。
差异性研究
即市场细分过程的研究。人们从事展览希望寻找大行业，因为市场大、市场多，可持续发展，即注意了普遍性，但却忽视了差异性。因差异性往往就决定了能否办这个展览。如机床展，一机部十一引进技术为主，而机械展览协会则是以本国机械技术为主。虽同在北京办展，时间也差不多，然而却非常成功，就是注意了差异性。地域性研究
展览不分国内外、广东广西，提倡国际化。这个区域是否符合办展览，即硬件条件、产业群有没有，场馆、区域的特点、吸引办展览的人文条件。客观条件研究的越细，越深入全面，那么成功的可能性就越大。但是靠公司来解决这个问题不太可能，因为办展览者受专业限制（策划师是系统论的集大成者）。解决的办法就是通过行业协会的合作。若办本专业的展览就最好请一两个这方面的资深专家。（国外不允许协会参加展览的筹备等工作，因为有寻组行为。）他能够决定哪个单位来参展，来得都是什么东西，因为他是这个行业的专家，最了解情况。搞展览的灵魂人物并非是办展人，二是懂专业的专家，他策划时有很深的专业背景，了解世界最先进的技术。发展趋势。
（二）展区和展位的划分
展位划分原则
?专业分类（按专业题材划分展区）
?专业和综合性结合
?有利于提高展会的档次
?有利于提高参展商的展出效果
?易于观众参观
?易于现场管理和服务（方便展位的搭建和拆卸）
?营造展馆气氛
划分展区和展位应注意的问题
?统筹兼顾（统一安排，尽可能地照顾办展机构、参展商、观众以及展会服务
商各方面的利益和便利性）
?因地制宜（展厅的柱子、参展商的不同展位要求、死角等）
?不能遮挡展馆的服务设施（电箱、安全通道、消防设施等）
?注意适应参观人流的规律（直走，向右走、入口处形成围观等）
?合理地安排展会的功能服务区（登记处、咨询处、洽谈区、休息区、新闻中心等）
展位种类
?道边形：最常见的展台形状，在走道两侧，为单面开，三面为墙。
?内角形：展位为两面开。面对的两个通道里都可以看到该展台。
?外角形：也是两面开，但它位于岔道口。（适合设立咨询台、展示焦点）?半岛形：为三面开。
?岛形：为四面开，不适宜标准展架。
?通道形：为两端开面，其性价比较高。
（三）招展价格
招展价格目标
一般地，办展机构的定价目标有5种
?利润目标（一是以当前利润最大化为目标来给展会定价；二是以办展机构满意的利润为目标来定价）
?市场份额目标（最大限度地增加展位销售、扩大展会规模、提高展会的市场占有率，因此价格低、甚至不惜放弃目前利润。这种情况在展会举办初期和培育期常见）
?市场撇取目标（定出尽可能的高价，前几届尽可能地获取利润，一旦竞争激烈，有充分的主动权逐步降低价格）
?展会质量领先目标（价格高质量就优良）
?生存目标（获取生存可能关键，价格低）
招展机构的三种定价方法
办展机构选择哪种定价目标，主要受三个因素的影响：顾客、成本、竞争。
?成本导向定价法（一般以办展成本作为展会定价的基础：固定成本和变动成本）。
第一，成本加成定价法（在单位成本的基础上附加一定的加成金额）；
第二，边际成本定价法（展会增加一个站为时所增加的成本，即追加支出成本）
第三，目标利润定价法（展位销售能保证办展机构达到与其的目标利润率）?需求导向定价法（着重考虑参展商对展会价格的期望和反应、接受能力与程度、）
第一，市场认可价值定价法（参展商对展会的认可程度和认可价值的定价法）第二，需求差别定价法（根据市场需求强度的不同而定出不同的价格）
第三，需求心理定价法（根据消费者的心理特点，例如“从众”心理）?竞争导向定价法（以与本展会竞争关系的展会的价格作为本展会定价基础）第一，随行就市定价法（依据本题材展会或本地区展会的一般价格水准）
第二，渗透定价法（以打进新市场或扩大市场占有率加强市场地位为目标）
第三，投标定价法（办展机构根据竞争者可能的报价为基础，兼顾自己应有的利润所采用的定价法）
招展价格折扣
?统一折扣
?差别折扣
?特别折扣
?位置折扣
案例：2007年山东糖酒会[2007-7-6]
展位价格：1、标准展位（3×3=9㎡）： RMB 2600元/ 9㎡；
2、室内光地（36㎡起租）： RMB 300元/㎡ (空地不带任何展具、展商
自行设计)；
3、凡上届参展商和提前预订展位的企业可享受2300元∕9㎡；
4、光地280/㎡的优惠价格，并可优先选择展位。
执行招展价格应注意的问题
?严格执行价格及价格折扣标准
?加强对招展代理的招展价格管理
?避免在招展末期低价倾销展位
?严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围
（四）招展函的编制与发送
招展函的主要内容
（1）展会的基本内容
名称
标志
展会时间地点
办展机构名单
办展起因和办展目的
展会特色
展品范围
价格
（2）市场状况介绍
行业状况
地区状况
（3）展会招商和宣传推广计划招商计划
宣传推广计划
相关活动
服务项目
（4）参展办法
如何办理参展手续
付款方式
参展申请表
联系办法
各种图片和图案
（5）编制招展函的原则
内容描述有吸引力
言简意赅，目的明确
美观大方
便于邮寄和携带
招展函的编制文案案例：
《地球生命和平》人物画大展招商函
正值“世界和平日”三周年之际，为了响应国家开展精神文明建设的倡导，首届“地球、生命、和平”大型人物画优秀创作展系列公益活动将于2006年9月在北京开展，届时我们还将举办大型的“市场高峰”论坛。活动汇集了中国内地及海外一流画家。这是一次以绘画艺术与公益事业相结合的大型活动，是一次极高艺术水平的具有世界影响力的文化交流盛会。
一、组织机构：
由文化部艺术服务中心、首都美术记者协会、中国美术家协会、徐悲鸿纪念馆、中泰国际拍卖公司、北京文之杰文化艺术中心联合举办。
二、活动时间：2006年9月
三、活动内容：
国内以及港澳台地区画稿征集、特邀著名画家笔会、新闻发布会、媒体见面会、部分征集作品巡展、征集作品评选、获奖作品展览、作品集结成册、颁奖晚会、《艺术创作与市场》高峰论坛、文化交流鸡尾酒会、获奖作品校园巡展、公益拍卖、“地球、生命、和平”主题单元活动（1、“热爱生命”百家艺术创作系列展；2、“绿色家园”共植和平林；3、“地球家园”百名儿童绘长卷）（具体内容见执行方案）
四、活动商机：
1、活动拥有全国一流的画家，稿件质量极高，届时有众多名家作品展售。
2、此次活动得到国家相关部委及领导的大力支持，并参加此次活动全过程。
3、活动期间将举办二次新闻发布会（可以配合企业新品发布会，加强文化气息）和三次媒体见面会，受到中央电视台、北京电视台、《新华日报》、新浪网、搜狐网等三十余家媒体强势宣传支持。
4、活动期间贯穿大量公关活动，为企业发展公关及交流提供机会。
5、活动期间将举办部分作品分期预展周和校园巡展周，这些活动都将和企业紧密配合，将企业文化及其产品带进社会的各个层面。
6、活动前期做过大量宣传，拥有极高的社会知名度，社会曝光率高。
7、活动宣传具有持久性，宣传效果可持续六个多月，贯穿于整个大展始末。可以给企业带来持久的形象宣传，以及新品的推广。
8、活动给企业提供更广的社会接触面，为企业之间合作搭建桥梁。
9、活动期间的多次主题单元活动，提升企业良好社会形象和广泛的知名度，带来无限商机。
10、活动期间有许多特邀佳作以及比赛评选出的优秀作品可以为企业内部认购，或收藏，或由组委会对认购的作品进行增值运作，体验艺术品投资的深厚文化底蕴。
（注：本次大赛活动中我方将负责撰写投资方所投资项目的策划方案工作，具体细节可详谈。）
五、组委会联系方式：
地址：北京市西城区新街口北大街53号（徐悲鸿纪念馆内）
邮编：100035
E-mail:
传真：
网站：
现面向全国各广告及相关文化公司诚征活动招商代理，共同打造绘画市场品牌旗舰！活动详情请来电咨询或登陆网站查询。
《地球生命和平》组委会作业：要求学员编制一份招展函。
招展函的发送
根据招商招展的对象的不同，采取灵活多样的发送方式：
?登门拜访；
?召开新闻发布会；
?邮寄信函；
?发送电子邮件；
?在相关展会发送招展函
（五）招展分工
展会的招展单位一般不止一个。各单位招展工作混乱和招展地区出现交叉是展会招展工作中的大忌。展会招展分工涉及作两方面的内容；各招展单位之间的分工安排和本单位那招展人员及其分工的安排。
各招展单位之间的分工安排
各招展单位必须共同遵守的招展原则
各招展单位的计划招展面积
各单位负责的招展地区和重点目标参展商、展位费的收取办法
如何具体安排各参展商的具体展位
案例：第九届高交会山东代表团组展工作方案
一、第九届高交会的基本情况：
第九届高交会将于10月12日-17日在深圳国际会展中心举行。高交会由商务部、科技部、信息产业部、国家发改委、教育部、人事部、国家知识产权局、中国科学院、中国工程院和深圳市人民政府共同主办，农业部协办，深圳市中国高新技术成果交易中心承办。第九届高交会将确定“推进开放创新”、“保护知识产权”和“创建和谐社会”三大主题，继续突出“技术、产品、人才、资金”四大板块，搭建“成果交易、招商引资、人才与智力交流”三大平台，进一步提升“国际化、精品化、专业化、市场化”的展会特色，不断创新和丰富高新技术成果交易模式，整合专业产品展优质资源，增强专题活动实效，完善人才交流手段，首次推出“1+3”（1个展览和3项活动）系列活动。即创新设立了“海外高新技术与产品馆”，配套推出“中美民用高新技术与产品贸易论坛”、“外国产品采购大会”、“国外产品采购政策及采购程序推介会”等三项活动。使高交会成为增强国家创新能力的舞台、激发全社会创新活力的引擎、引进消化吸收再创新战略的中介、科技成果转化的平台、招商引资的桥梁和国际性的科技人才交流基地。
第九届高交会主要包括如下内容：
（一）高新技术创新成果交易活动
成果展示与交易区由外国政府（机构）及国内各省、自治区、直辖市、计划单列
市和港澳台、国家有关部委、著名高校以组团形式参展；交易洽谈区的项目配对洽谈活动、投资中介展示与洽谈活动、创业型企业展示与洽谈活动、个人技术创新展示与洽谈活动分别设有展位或洽谈区，以企业、机构或个人形式参展。今年新设立了“海外高新技术与产品馆”。
(二)高新技术专业产品展
信息技术、光电子及平板显示和电子三大专业展分别以企业或机构为单位组织参展。
(三)论坛
本届设有“部长论坛”、“全球CEO论坛”、“跨国投融资论坛”、“跨国公司专业论坛”及今年新增的“中美民用高新技术与产品贸易论坛”等主题论坛，将组织包括中外政府高层、诺贝尔奖得主在内的知名政要、专家学者、名校校长、知名企业领袖、投资金融专家等，通过演讲、对话、高层会晤等多种形式，对世界科技、经济、贸易、融资、经营与合作等热点话题进行广泛深入的探讨。
(四)super-SUPER专题活动
该活动由合作配对洽谈和海外上市系列活动两部分组成。主要是根据大会安排或中外政府要员、中外企业CEO、海内外著名学府校长、著名科学家、国际证券交易机构及中介机构高层、工商社团领袖等参会“超级人士”的需求，提供一对一、一对多、多对多的个性化“超级”服务，包括商务交流、高层会晤等多种形式，同时包括中国企业海外上市及配对洽谈等系列对话活动。今年新推出了“外国产品采购大会”、“国外产品采购政策及采购程序推介会”。
(五)高新技术人才与智力交易会
今年将移师深圳人才大市场举行。组织留学人员创业园、国家引进国外智力成果示范基地、博士后工作站等以企业或机构为单位参展，并进行人才资源管理和开发论坛以及校长企业家对话等活动.
我省组团主要参加科技成果展示与交易。我省展位设在深圳会展中心9号馆，展位面积约200平方米。
二、我省高交会组团承办部门及任务
（一）组展部门
省外经贸厅、省科技厅、省信息产业厅、省发改委。
（二）组展部门的主要任务
组织各市和有关园区、企业参展，负责展区总体形象设计和装修，为参展企业
提供会务方面的服务；组织参加高新技术项目配对洽谈；组织参展单位参加有关论坛活动和我省组织的有关活动；负责我省高交会期间的宣传工作，指导和协调有关市在高交会期间举办的新闻发布会、推介会及系列招商引资活动；安排省领导参观、会见等重大活动；负责领导交办其他重要事项。
三、组展原则和参展重点
（一）组展原则
本届高交会按照“成果交易和产品展示与成交相结合”的原则，通过形象展示、技术交流、产品交易等手段，搭建基地园区和企业宣传推介、高新技术成果交易、招商引资三大平台，展示我省基地园区建设成就和企业最新科技成果，促进我省高新技术项目的交易，加强我省高新技术出口企业对外交流与合作，扩大招商引资，推动我省高新技术产业发展。
（二）组展重点
根据高交会组委会主题明确的总体要求，结合我省高新技术产业发展状况和趋势，本届高交会我省将把“突出自主创新项目、突出出口创新基地，突出技术引进消化吸收再创新”作为主题。重点组织我省具有自主知识产权的高新技术研发项目、国家出口创新基地和拟申报省级出口创新基地的园区和企业参会参展，组织有技术引进需求的企业参加大会组织的技术和产品采购系列活动。把新能源、资源综合利用、新材料、环保节能、现代农业、电子信息、医药、医疗保健、现代制造业等自主创新技术以及有出口潜力和前景的新产品作为今年参展项目的征集重点。通过认真筛选项目和参展单位，把代表各市高新技术发展水平和产业特色的项目征集上来，确保参展项目的质量和水平，充分展现我省高新技术产业发展水平和企业的核心竞争力。
展会期间还将组织参展单位参加有关论坛，特别是中美民用高新技术与产品贸易论坛，海外上市活动、外国产品采购大会等。组织参会园区的宣传推介和招商引资活动，组织参展单位与高交会邀请的具有技术需求的投资顾问机构、技术转让及咨询机构、上市公司、企业集团和实业投资商洽谈交易，参观深圳知名高新技术企业。
四、高交会组织机构及任务分工
（一）组织机构
组建第九届高交会山东代表团，由省政府领导同志任团长，省外经贸厅、科技厅、信息产业厅、发改委领导任副团长。山东代表团由三部分组成，一是省政府代
表团，由省政府领导及省外经贸厅、科技厅、信息产业厅、发改委等部门人员组成。二是参展团，由各参展单位人员组成。三是参观招商团，由各市相关部门及企业代表组成。
筹备期间，代表团成立筹备工作小组，组长由省外经贸厅领导兼任，工作小组下设办公室，设在省外经贸厅（科技处），科技厅、信息产业厅、发改委等部门人员参与办公室工作，具体负责制订组展工作方案、对外联络、省内招组展、项目汇总审定、展区统一布置装修、展团组织、领导活动安排、会务安排等工作。各承办部门按筹备工作分工安排，各负其责。
（二）筹备工作分工
建立部门联合工作机制，各部门承办处室与工作人员明确分工与职责，按照各自分工开展工作，定期汇总情况，沟通信息，研究商定具体事项。具体分工如下：
省组展部门责任分工一览表
本单位内招展人员及其分工的安排
确定招展的人员名单
明确各招展人员负责招展的地区范围和重点目标客户名单
制定各招展人员的信息沟通和工作协调办法
制定统一安排展位的措施
（六）招展代理
招展代理的种类和来源
独家代理
排他代理
一般代理
承包代理
讨论题：
公司、相关协会和商会、有关媒体、个人、国外驻华商务处、贸易代表处是否都可成为招展代理？
公司的资质考察
?过去的代理业绩
?所熟悉的行业和业务范围
?业务覆盖区域
?营业执照，关注发证单位和有效期
?人员数量
?业务规模
?办公地点
?负责人的情况
协会和商会资质考察
?成立的时间
?覆盖的地域
?会员数量
?对行业内企业的感召力
媒体的资质考察
?发行量的大小
?发行覆盖的地域
?在行业内的权威性
?对行业内企业的感召力和影响力
讨论题：
如果你想请某公司、协会和商会或媒体作为招展代理，应从哪些方面来对代理进行资质考核？
代理的聘用及代理期限（见案例）
代理商的权利和责任
权利：1、按合同规定收取佣金；2、从办展机构获取招展必须的完整资料；3、按合同享受办展机构对展会及代理商的宣传推广支持；4、在规定的时间内预定的展位能得到保证。
责任：1、按合同规定的代理形式和条件切实履行职责，依法经营；2有责任对所代理的展览项目进行宣传推广；3；定期向办展机构有关负责人汇报情况；4、对办展机构划定的展位不得有异议；5、维护办展机构和展会的声誉和形象；
6、按办展机构规定的价格（或价格范围）招展，按时收取和缴纳参展款（含
定金）；7、不得对办展机构制定的参展条件作私自改动；8、必须协助办展机构做好参展商的服务工作。
案例： 2007第六届浙江国际工业博览会招展代理协议书
甲方：
乙方：
经双方协商一致，甲方确定乙方为“2007第六届浙江国际工业博览会”在领域内的全国活动代理方，负责相应参展、参观人员的召集、广告宣传及赞助洽谈等活动代理。为明确双方责任，现协议如下：
一、甲方的权利与义务：
1．确认乙方为该领域的活动代理方，允许其在展会召开前的有效期限内，以甲方的名义开展相应工作；
2．为乙方开展工作提供必要的文件证明、招商资料，并配合乙方工作；3．与工博会组委会协商，邀请全国及当地专业媒体对此次会议做全方位报道，为乙方开展相关工作提供便利；
4．确认乙方的代理成效，并须在展会结束后7个工作日内，向乙方支付代理提成费。
二、乙方的权利与义务：
1．须在法律规定的范围内开展工作，保证不发生与工博会活动精神相悖的言行，违者将承担由此引起的一切法律责任；
2．按照市场化运作方式，组织人员单独开展工作，相关费用包括可能发生的债务问题自行处理；
3．按照甲方要求开展代理工作（附件）；
4、要求甲方按本协议规定划拨提成费，相应税额自行负担。
三、代理收益分配：
1.招展部分
2006年11月31日前,乙方代理招商的展位按7折优惠计价，提成比例如附件所示.
2. 广告宣传及活动赞助部分：
乙方代理收益为5万元以内（含5万元），乙方提成为30%；5万元以上, 乙方提成为40%.
3.美金展位：（另议）
四、备注
此协议书一式两份，双方各持一份；自签订之日起生效。
特殊情况和未尽事宜，双方协商解决。
甲方：乙方：
单位公章：单位公章：
负责人（签字）：负责人（签字）：
电话：电话：
年月日年月日
附件：（个人）代理工作程序
1. 乙方在招商资料上显示其联系方式，但不得更改招商资料上本次会展的指定帐
户；
2. 乙方在其招商单位填写完整的“参展申请表”右上角加盖乙方公章，并由乙方
经办人签字后传真给甲方；
3. 甲方收到“参展申请表”,确认系乙方所代理，待参展费到达指定帐户后,即可
确定该参展单位的展位；
4.乙方招展提成比例如下：
5. 展会结束后15个工作日内，甲乙双方结算并兑现乙方的代理提成费。
代理佣金
支付给代理商的佣金要根据代理的形成、代理期限的长短、代理商的业绩水平等来综合确定。办展机构给代理商的佣金和准许代理商给予参展商的折扣要分开；
给予参展商的折扣由办展机构决定，一面引起招展价格的混乱。
独家代理、排他代理和一般代理的佣金，一般按办展机构失手道德、由该代理商招来的参展商所交的参展费总额的15％—20％的比例提取。
承包代理的佣金一般要高些，如为25％或更高。承包代理一般只有在完成承包展位数量后才可提取佣金。
代理佣金支付时间和方法
定期结算、定期支付；
逐笔结算、汇总支付；
逐笔结算、逐笔支付；
无论采取何种结算方式，都必须规定由此引起的营业税和个人所得税的扣缴办法。
代理商的管理
坚持定期书面报告制度
招展价格的控制
展位划定
参展商的参展费收取
累进制折扣的控制
（七）招展宣传推广
从宣传推广的方式上看：
1、广告
2、软性文章和图片
3、直接邮寄
4、新闻发布会
5、人员推广
6、展会推广
7、机构推广
8、公共关系
9、展会相关活动
10、在有关网站上宣传推广
案例：2007年山东糖酒会（7、6）的宣传推广
政府高度重视，宣传推广全面铺开。
1、网络推广：通过中国食品展会网、中国食品展览网、中国食品商务网、中国食品会展网、等100多家网站和政府门户网站建立展会主页，并与国内外专业网站进行链接，同时在国内外有较大影响的行业网站全面发布展会信息和广告；
2、新闻发布会：组委会将不定期召开新闻发布会，向国内外媒介公布最新进展；组委会将邀请有关政府部门、行业协会、知名企业、新闻媒体及相关单位召开新闻发布会，进行全方位宣传本届糖酒会信息。
3、专业杂志、大众媒体：将专门设立展会广告部，按计划从2007年7月至展会结束在《齐鲁晚报》、《大众日报》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《中国食品质量报》等专业期刊及大众媒体上投放展会广告，使之成为业内外人人皆知的行业展会；
4、参展商邀请：由组委会的邀请函、请柬、入场券等宣传资料向国内外参展商、采购商进行参会邀请；
5、相关单位全面发送：有针对性地邀请行业内的主要负责人、供应商等前来参加大会，开展多种形式的技术交流、新闻发布、经贸洽谈及行业论坛等活动；
6、采购商邀请：以各种方式邀请省内外生产企业、代理商、经销商、零售商、家乐福、沃尔玛、易初莲花、银座购物等大型超市、贸易商地市政府、行业协会组织专业观众前来参观；
7、电子邮件：利用组织机构庞大数据库，专人负责向国内外广大专业用户发出近10万次邀请；
8、特殊邀请：向相关政府机构、行业协会商会及技术学会、科研院所、检测中心、信息中心赠送特别邀请函，增加观众的含金量；
9、巡回宣传：选择国内外较具有规模和影响力的同类型展会进行宣传推广和观众组织；
10、强势宣传：通过外国驻华机构（包括使馆﹑商会﹑协会﹑各种贸易组织）进行宣传推广。
11、观众组织:组委会面向全国近十万个集贸市场、近万多家生产企业，经销商、批发商、分销商、零售商、代理商、超市采购商、原料供应商，盛情邀请到会参观、洽谈。
（八）展位营销办法
?展会展位营销的特点
（1）表面上是销售有形的展位，本质上更多的是在销售一种无形的服务；
（2）展位营销的要素有七个：产品、价格、渠道、促销、人、有形展示、过程。?关系营销
指买卖“双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。办展机构与顾客、分销商、经销商、供应方等建立、保持并加强密切的关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的企业与购买者之间创造更亲密的工作关系和相互依赖伙伴关系，建立和发展双方的连续性效益，提高品牌忠诚度和巩固市场的方法和技巧。
关系营销的实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系，以保证交易关系能持续不断地确立和发生。关系营销的关键是顾客满意。
关系营销的方式主要有：财务性关系营销；社会性关系营销、系统性关系营销。
?合作营销
是指办展机构有选择地与一些机构和单位合作，采取一些有效的策略，共同来对展会展位进行营销的一种营销策略。目的扬长避短，优势互补，拓宽营销渠道、范围和覆盖的地域。
合作伙伴主要有：行业协会和商会、国内外著名展览主办机构、专业报刊、国际组织、各种招展代理、行业知名企业、国外同类展会、外国驻华机构、政府有关部门、网络。
?直复营销
一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用的一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。这个定义含有四个重要的因素：
（1）直复营销是一个相互作用的体系。（即双向信息交流，顾客——营销员）
（2）直复营销活动为每个目标顾客提供直接向营销人员反应的机会。（电话，邮购。）
（3）在营销过程中，可以在任何时间，任何地点进行双向信息交流。
（4）直复营销最好的特点就是效果可以测定。（数据库）
常见的直复营销方式：直接邮寄营销；电话营销、展会现场营销、直接拜访客户营销、其他媒体营销。
?网络营销
又称在线营销、互联网营销。是以国际互联网为媒介进行展位营销的一种营销方式。
网络营销的具体办法有：（1）自己建立展会专门网站；（2）在行业专业网站上营销；（3）自己网站与行业专业网站互联。
?公共关系营销
是指办展机构利用各种传播手段，与包括参展商、参观赏。展会服务商、普通大众、政府机构和新闻媒体在内的各方面公众进行沟通，建立良好的社会形象和营销环境的活动。
通常采用的方式有：新闻宣传、公共关系广告、公益或事件赞助。
（九）招展预算（另外讲授：见会展财务管理）
（十）招展进度计划
案例：第九届高交会山东代表团组展工作方案
筹备工作进度安排
根据高交会组展工作的内容和时间要求，做好下发组展通知、制定方案、成交案例征集、参展项目筛选确定，展位设计和特装修、宣传资料准备、确定山东代表团组团事宜、领导活动安排、代表团食宿及参展期间的活动安排等工作。各部门要按照工作分工和时间要求，按时完成各项工作。筹备工作进度安排如下：
筹备工作进度安排
会展策划方案-精选范文
会展策划方案 xxxx花样人生 ——非常艺廊·xx春季嘉年华会 策划单位 联系电话： 前言会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。 不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。 春暖花开，万物复苏，又是一年播种希望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。现在，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。 以“春煦巴黎花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱 民的形象，进一步提高商家的美誉度；又可以聚集人气，形成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。 “春煦巴黎花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华，将是2009年万众期待的花都会展业大事。 第一部分：活动概述拟由雅居乐集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于2009年4月23---24日或5月黄金周在雅居乐花样巴
黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。 本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。 第二部分：活动主题“xxxx花样人生” 主题解析： 1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点； 2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围－浪漫主义情调； 3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情； 4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。第三部分：活动目的本次活动须达到如下几点的目的：1、营造雅居乐优雅生活品位；2、培育业主身份尊崇的心理，3、满足业主日常生活的需求，4、传播雅居乐最新 动态信息；5、树立艺廊装饰良好的企业形象。第四部分：活动时间与地点活动时间：2009年4月23---24日或5月黄金周活动地点：雅居乐花样巴黎 第五部分：合作与活动方式大型嘉年华会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。 由雅居乐公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金；广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；广州市智勇广告负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。 同时确定主办单位为雅居乐集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。 第六部分：推广与招商方案
招展策划书
招展策划书 一、产业发布特点 二、展区和展位划分 三、招展价格 四、招展分工 五、招展代理 六、招展宣传推广 七、编制展会招展函 八、展位营销办法 九、招展预算 十、招展进度计划 一、产业发布特点 可以说明“户外”的将来发展形势。国家统计局，旅游局资料： 2000年5月第一个“五一”xx至 2002年10月第六个xx出游 3.8亿人／次，收入是1525亿元，平均每次不足7千万人／每黄金周，收入不足 2.6亿／次。到了2004年黄金周五一和十一出游人次分别是 1.04亿和 1.14亿，收入分别为390亿和398亿，增长速度之快那人非常欣喜。
“户外”这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是很小很下的一部分，我们国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，“户外用品”竟占了运动用品15－20％。通过十几年的发展直到今天，国内“户外”体育用品在北京、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林这种小地方，每个城市都已经超过了30家店。 现在,在中国市场上国际国内“户外”品牌一共约有120个，这些品牌中能够在商场，尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的不足十个品牌，可以说是寥寥无几。以业绩排大约是： xx、TheNORTH FACE、xx、CONN A、日高、生活无限.探路者等。而且各个国内品牌的知名度并不高。人们对旅游用品的认识并不深，本次展会加深人们对旅游用品的认识，促进参展商与采购商对接。 旅游用品与当地经济和旅游的程度有很大的相关性，在经济越发达的地方人们越有出门旅游的心里需要。而旅游风景区需要旅游用品。旅游用品大部分是在经济发达的或者旅游较多的地方。海峡两岸的气候、风景、人文景观不同也早就了旅游用品的需求上不同，这也造成了本次展览会的展区划分按地域。海峡两岸的浙江、江西、福建、台湾是旅游大省也是经济发达的地带。福建主要集中在闽南地区，主要在泉州厦门等地。 二、划分展区和展位 本次展会展区和展位的划分根据展会的展览题材和展会定位。 根据交通与方便，本次展会选择在A层展览，本次展会要划分6个展区，展位320个，展区分别为福建省旅游服务展区、福建省旅游产品展区、台湾省旅游服务展区、台湾省旅游产品展区、邻省旅游服务展区、邻省旅游产品展区。其中福建省旅游服务展区70个、福建省旅游产品展区100个、台湾省旅游
展会招展策划书
展会招展策划书 一、产业发布特点 二、展区和展位划分 三、招展价格 四、招展分工 五、招展代理 六、招展宣传推广 七、编制展会招展函 八、展位营销办法 九、招展预算 十、招展进度计划 ! 一、产业发布特点 可以说明“户外”的将来发展形势。国家统计局，旅游局资料：2000年5月第一个“五一”黄金周至2020年10月第六个黄金周出游亿人／次，收入是1525亿元，平均每次不足7千万人／每黄金周，收入不足亿／次。到了2020年黄金周五一和十一出游人次分别是亿和亿，收入分别为390亿和398亿，增长速
度之快那人非常欣喜。“户外”这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是很小很下的一部分，我们国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，“户外用品”竟占了运动用品15－20％。通过十几年的发展直到今天，国内“户外”体育用品在北京、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林这种小地方，每个城市都已经超过了30家店。现在,在中国市场上国际国内“户外”品牌一共约有120个，这些品牌中能够在商场，尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的不足十个品牌，可以说是寥寥无几。以业绩排大约是：奥索卡、The NORTH FACE、哥伦比亚、CONNA、日高、生活无限.探路者等。而且各个国内品牌的知名度并不高。人们对旅游用品的认识并不深，本次展会加深人们对旅游用品的认识，促进参展商与采购商对接。 旅游用品与当地经济和旅游的程度有很大的相关性，在经济越发达的地方人们越有出门旅游的心里需要。而旅游风景区需要旅游用品。旅游用品大部分是在经济发达的或者旅游较多的地方。海峡两岸的气候、风景、人文景观不同也早就了旅游用品的需求上不同，这也造成了本次展览会的展区划分按地域。海峡两岸的浙江、江西、福建、台湾是旅游大省也是经济发达的地带。福建主要集中在闽南地区，主要在泉州厦门等地。 二、划分展区和展位 本次展会展区和展位的划分根据展会的展览题材和展会定位。 根据交通与方便，本次展会选择在A层展览，本次展会要划分6个展区，展位320个，展区分别为福建省旅游服务展区、福建省旅游产品展区、台湾省旅游
展会招展策划方案
展会招展策划方案 招展策划书 一、产业发布特点 二、展区和展位划分 三、招展价格 四、招展分工 五、招展代理 六、招展宣传推广 七、编制展会招展函 八、展位营销办法 九、招展预算 十、招展进度计划 一、产业发布特点 可以说明“户外”的将来发展形势。国家统计局，旅游局资料:2000年5月第一个“五一”黄金周至2002年10月第六个黄金周出游3.8亿人,次，收入是1525亿元，平均每次不足7千万人,每黄金周，收入不足2.6亿,次。到了2004年黄金周五一和十一出游人次分别是1.04亿和1.14亿，收入分别为390亿和398亿，增长速度之快那人非常欣喜。“户外”这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅是 1 很小很下的一部分，我们国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，“户外用品”竟占了运动用品15,20,。通过十几年的发展直到今
天，国内“户外”体育用品在北京、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林这种小地方，每个城市都已经超过了30家店。现在,在中国市场上国际国内“户外”品牌一共约有120个，这些品牌中能够在商场，尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的不足十个品牌，可以说是寥寥无几。以业绩排大约是:奥索卡、The NORTH FACE、哥伦比亚、CONNA、日高、生活无限.探路者等。而且各个国内品牌的知名度并不高。人们对旅游用品的认识并不深，本次展会加深人们对旅游用品的认识，促进参展商与采购商对接。 旅游用品与当地经济和旅游的程度有很大的相关性，在经济越发达的地方人们越有出门旅游的心里需要。而旅游风景区需要旅游用品。旅游用品大部分是在经济发达的或者旅游较多的地方。海峡两岸的气候、风景、人文景观不同也早就了旅游用品的需求上不同，这也造成了本次展览会的展区划分按地域。海峡两岸的浙江、江西、福建、台湾是旅游大省也是经济发达的地带。福建主要集中在闽南地区，主要在泉州厦门等地。 2 二、划分展区和展位 本次展会展区和展位的划分根据展会的展览题材和展会定位。 根据交通与方便，本次展会选择在A层展览，本次展会要划分6个展区，展位320个，展区分别为福建省旅游服务展区、福建省旅游产品展区、台湾省旅游服务展区、台湾省旅游产品展区、邻省旅游服务展区、邻省旅游产品展区。其中福建省旅游服务展区70个、福建省旅游产品展区100个、台湾省旅游服务展区40个、台湾省旅游产品展区50个、邻省旅游服务展区20个、邻省旅游用品展区40个。 三、招展价格 四、招展分工
展览会活动策划方案全案
第一届中国（成都）国际皮革、鞋材展览会 策 划 方 案 四川女鞋之都商业投资管理有限责任公司 2017年1月13日
目录 第一章中国（成都）国际皮革、鞋材展览会总体分析 (2) 第二章中国（成都）国际皮革、鞋材展览会的内容及定位 (5) 第三章展位规划与招展政策 (8) 第四章展会相关活动 (10) 第五章宣传推广与专业观众组织 (12) 第六章展会筹办工作实施计划 (13) 第七章展会费用预算 (15)
第一章中国（成都）国际皮革、鞋材展览会总体分析 一、举办中国（成都）国际皮革、鞋材展览会的背景 （一）区域产业发展层面： 成都作为中国鞋业“三州一都”的重要组成部分，是传统的中国鞋业制造和商贸基地，年产值超五百亿元，对鞋材有强烈的市场需求； 由于成都鞋材市场自发形成，缺乏引导，目前尚处于低档水平，所供应鞋材也较为普通，在品质、工艺等方面与国内领先的广州市场有较大差距，因此成都本土中大型工厂有中高档鞋材需求时，均需远赴广州采购，耗时费力。 此外，由于对新材料了解不及时，对新工艺、新技术掌握不熟练，成都鞋业在开发、生产诸环节全面落后于广州、温州等地，成都鞋业要追赶、超越，在竞争中占据有利地位，还缺乏有力的支撑。 成都鞋业发展到现在，对新材料、新技术、新工艺的需求日益凸显，但现有市场不能满足这一需求。而随着行业的快速发展和逐渐强大，急需利用其产业优势，通过一场大型的展会促成行业形成供销链产业群聚效应，并通过内聚力量外拓市场，积极延伸产业链，真正促进成都鞋业迅速发展。 （二）园区发展层面： 中国女鞋之都经过14年发展，形成了辐射、服务全省鞋业的影响力，聚集了大量鞋企，形成了四川鞋业生产、商贸总部基地。对于未来发展，园区提出“一平台八中心”发展规划，其核心在于重点打造“原辅材料交易中心”和“成品鞋订货中心”，将这两个中心打造出“千亿级产业服务平台”。作为重点的原辅材料交易，是园区未来发展的重要支撑。从短期来看，园区的繁荣需要聚集大量的客流、物流、信息流、资金流。展会则正是这种能在短期内起到扩大信息传播，吸引人流、聚集人气、引导商贸消费习惯的大型营销性事件。 从中长期来看，中国女鞋之都园区拟打造“精品鞋材城”，是以建设西南鞋材首选商城为目标。为实现这一目标，保证市场长期的火爆运营，产生区域的
展会招商方案策划
展会招商方案策划 招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。 展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。 专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。 普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。 有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。 无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。 招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。 因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。 一、展会招商方案的基本内容
1、制定招商方案的依据 2、展会招商分工 3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划 4、招商渠道和措施 5、招商宣传推广计划 6、招商预算 7、招商进度安排 二、展会招商方案的具体运作 一、制定招商方案的依据 展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况； 展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况； 相关产业在各地区的发展现状； 各有关产业的企业结构及分布情况。 二、招商分工 各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排，有一个主要负责单位，考虑各单位的长处，一家办展机构主办的展会的招商分工：确定招商人员的名单；明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场；制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法；对重点目标观众要制定统一的接待安排计划 三、招商渠道 1、专业媒体---投放广告 2、大众媒体---投放广告 3、行业协会或商会---利用其强大号召力
招展策划方案
夏季服装展招展方案 会展地点：长春国际会展中心 会展时间：2014年7月1日—7月10日 会展名称：2014年夏季服装展 主办方：长春XXX展销公司协办方：长春国际会展中心 展会起因和目标：趁着会展在长春的火热势头，准备举行一次服装展，届时将邀请国内各个着名的服饰企业来参展。此次会展的规划展场面积预计超过8000平方米。 展会宣传口号：夏潮涌动尽在这里 招展价格： 1、3m×3m 馆内标准展位：人民币5800元；（双开口加收500元）净地展位（36㎡起租）：人民币600元㎡。 2、3m×3m馆内标准展位：1200美元/个；净地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；（境外参展商） 3、凡特装展位，组委会按50元/㎡收取特装管理费,若特装展位由展会指定承建商搭装,即免收此项费用。（注：空地不带任何设施，由参展商自行设计。）展位配置：三面围板、中英文楣板、洽谈桌一张、椅子两把、日光灯二支、220V/10A电源插座一个； 产业分布特点： 我国服装产业集群主要分布在东南部沿海的广东、福建、浙江、江苏、山东等地，五省拥有先进的技术设备和较强的生产能力，生产总量占全国的比重超过70%。我国服装企业数目巨大，众多中小企业占据主体。这些中小企业的内销市场活跃。在市场升级、资源整合、资本创新、商业创新等积极因素直接带动和引导下，市场内销表现得极为活跃。 招展函的编制与发送： 编制 一、会展基本内容 1、会展名称：2014年夏季服装展LOGO 2、会展时间：2014年7月1日—7月10日 3、会展举办地点：长春国际会展中心
4、办展机构名单：主办方：长春XXX展销公司协办方：长春国际会展中心 5、办展起因和办展目标：趁着会展在长春的火热势头，准备举行一次服装展，届时将邀请国内各个着名的服饰企业来参展。此次会展的规划展场面积预 计超过8000平方米。 6、展会宣传口号：夏潮涌动尽在这里 7、展品范围：女装：高级职业女装、成淑女装、淑女装、清纯女装、前卫女装、加大码女装、民族服装、婚纱/礼服、针织装 男装：正装、都市休闲装 休闲装：时尚休闲装、运动休闲装、牛仔装、街头装、高尔夫装、羊绒制品、内衣等 童装：婴儿装（0-3岁）、小中大童装（4-12岁）、少年装（13-17岁）、孕妇装、婴幼儿用品 羽绒服饰：皮草/皮革服装、时尚饰品、首饰、箱包/手袋、鞋帽、品牌策划、设计师作品、其他 8、会展价格：3m×3m 馆内标准展位：人民币5800元；（双开口加收500元）净地展位（36㎡起租）：人民币600元㎡。 3m×3m馆内标准展位：1200美元/个；净地展位（36㎡起租）：120美元/㎡；（境外参展商） 凡特装展位，组委会按50元/㎡收取特装管理费,若特装展位由展会指定承建商搭装,即免收此项费用。（注：空地不带任何设施，由参展商自行设计。） 展位配置：三面围板、中英文楣板、洽谈桌一张、椅子两把、日光灯二支、220V/10A电源插座一个 二、市场状况介绍 1、行业定位：我国服装企业数目巨大，内销市场活跃。在市场升级、资源整合、资本创新、商业创新等积极因素直接带动和引导下，市场内销表现得极为活跃。 2、地区的市场状况：长春服装市场在现阶段还比较落后，但是长春的服装市场是相对巨大的。相对其他一线服装市场具有更大的商机。本次展销会影响至全长春甚至长春周边的省市。 三、会展招商和宣传推广计划 1、会展招商计划 招商渠道 （1）、专业媒体；（主要针对专业观众。例如服装杂志等） （2）、大众媒体；（主要针对普通观众。例如广西电视台等） （3）、有关行业协会和商会； （4）、国内外同类展会；
招展方案
招展方案一、展览会涉及产业介绍 待定 二、展区和展位划分 1、坚持专业题材统筹兼顾的原则 2、坚持提高展会档次和展出效果的原则 3、便于参观原则 4、坚持利于现场管理和服务的原则 三、招展价格 1、标准展位价格 （1）A类标准展位价格 （2）B类标准展位价格 （3）C类标准展位价格 2、净场地价格 （1）A类标准光地价格XX元/平米 （2）B类标准光地价格XX元/平米 （3）C类标准光地价格XX元/平米
四、招展函的编制与发送 1、招展函的编制--见附件 2、招展函的印制数量 10万份 3、招展函的发送范围 （1）工业园区 （2）行业协会 （3）相关行业展会 4、招展函的发送方式 （1）通过邮件或传真群发，给相关行业的公司发邀请函； （2）通过网站搜索，查找相关公司开发； （3）通过其他展会会刊资料，给相关公司发邀请函。 五、招展分工 1、市场部 在前期调查参展商对这次展会的参展兴趣，和观众对于展会参观的兴趣。并锁定大量的目标参展商和观众，使得在邀请参展商和观众的时候更方便。 2、宣传部 各大网站、报纸进行大量宣传，同时给各潜在参展商打电话邀请，发资料，派送邀请函。
3、组委会 布展并维持展会的正常运行，包括招聘展会期间所用到的临时人员。 六、招展代理 1、代理机构 （1）通过相关行业协会 （2）通过专业代理公司 2、代理佣金 待定 七、招展宣传推广
八、展位营销办法 1、关系营销 2、合作营销 3、个性化营销 4、直接营销 5、网络营销 九、招展预算 1、员工工资： 2、宣传费用： 3、公关费： 4、电话传真费： 5、代理费： 6、不可预计费： 十、招展总体进度安排
展销会策划方案
家具展销会策划方案 一、前期预热 活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。 一、客户定位 1、政府：政府领导 2、企业：品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导 3、各界名流 4、大众：中高层阶层人群 5、红木厂商的合作大客户 二、活动定位 展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。 三、展会布置
1、会场外围： （1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）； （2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂商易拉宝； （3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引； （4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息； 2、展会区： （1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置 （2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息； （3）会展区过道也铺设红地毯。 四、展会内容 1、千年穿越红木家具展 展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。
展会招展方案
展会招展运作方案 要办好一届展览会，首先应该对展览会的操作过程了如指掌。展览会的工作包括计划、组织、运作、实施及评估等五个阶段。 第一阶段：计划、组织 1、市场调查 2、可行性分析 3、立项 第二阶段：运作 1、招展 2、招商 3、供应商选择 4、相关活动 5、宣传 第三阶段：实施 1、展前准备 2、现场操作 第四阶段：总结、反馈 展会招展方案 一、招展方案的基本内容 招展的目的是招揽到合适的企业参展，实现主办单位参展企业的价值传递。招展工作的好坏直接影响着展览会的效果，它是展览会取得成功的关键，也是展览会取得成功的基础。 招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。具体步骤：一是贸易观众群体的确立；二是建立贸易观众数据库。贸易观众数据库建立的步骤基本上与参展商数据库的建立方式相同；三是观众请
柬的编印与邮寄；四是电话招展；五是观众预登记表回收和确认。 招展方案是对展会招展工作的总体规划和全面部署。招展方案包括十项内容： 1、产业分布特点 2、展区和展位的划分 3、招展价格 4、招展函的编制与发送 5、招展分工 6、招展代理 7、招展宣传推广 8、展位营销办法 9、招展预算 10、招展总体进度安排 二、招展方案具体实施 （一）产业分布特点 行业的研究 如今有90个行业有展览会。本行业值不值得办展览会本行业是否成熟到能办展览会有无需要办展览会这是我们在办展览时首先要问的几个问题。如80年代提出发展汽车行业，94年提出大力发展汽车的政策，以市场换技术，这样不久才开始办汽车展览，从而推动了汽车业的发展，用产业换技术、发展，从而具备了发展汽车展的条件。原本汽车展在北京隔年办，由于汽车技术发展太快，北京隔年办，无法跟上国际汽车技术的发展，于是上海也办、广州也办。 例如机床展，80年代世界机床发展很快，于是中国为了出口，引进技术，这样才使机床展览有了可能，于是机械部开始办机床展览。 许多展览失败的根本原因就是行业不需要，重复办展也是因为行业是否需要导致的。 国家法规政策研究 办某个展览室，研究国家法规政策对本展览有什么限制和要求等。如梁文博
展览会活动策划方案
展会活动策划方案 一、展会名称：2012第十九届中国（上海）建筑装饰及材料博览会 二、展会地点：上海新国际博览中心（上海浦东新区龙阳路2345号） 三、展会时间：2012年9月26日-28日 四：展位号：N4场馆F32、F33号展位 四、参展目的： 1．国内外营销渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度 五、参展安排 1、展前准备 (1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工） (2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等） (2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等） 2、展位准备 （1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放（3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等） 3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。 4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片 5、展台布置 6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，
保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！ （二）、展中： 1．产品促销活动： ①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。 ②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。 2．媒体报导： ①公司网站进行同步报道。 ②国内和国外行业媒体报道。 ③钓鱼岛宣传片（爱国主义） 3．调动展位现场人气的活动策划： 活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征） 活动之二：有奖知识问答 （三）、展后： 1．准客户追踪跟进。 2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。 3，网站的后续报道。 六、参展物料： 1．宣传资料： ①准客户邀请函√ ②公司简介 ③产品宣传册√ ④海报√
展会招展的过程
第一部分会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念： 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类： 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 （一）《展会立项策划书》的概念： 所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。 （二）展会立项策划书的内容结构： 一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容： 1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 11、展会期间举办的相关活动计划。 12、展会结算计划。 （三）展会立项策划书的写作要求： 1．展会名称 展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。 下面分别对这三个内容作一些说明：
展会策划方案案例
展会策划方案案例 展会策划方案案例 一、会展预备阶段的文案的概念： 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类： 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 (一)《展会立项策划书》的概念： 所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划容，主要包括： 展会名称和地点、办展机构、展品围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项容的归纳和总结。 (二) 展会立项策划书的容结构：
一般地，《展会立项策划书》主要包括以下容： 1、办展市场环境分析： 包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架： 包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 1 1、展会期间举办的相关活动计划。 1 2、展会结算计划。 (三) 展会立项策划书的写作要求： 1. 展会名称展览会的名称一般包括三个方面的容： 基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定
【经典案例】会展活动策划书
【经典案例】会展活动策划书 第一部分会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念: 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文 二、会展预备阶段的文案种类: 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 (一)《展会立项策划书》的概念: 所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划主要包括:展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划(现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。 (二) 展会立项策划书的内容结构: ，《展会立项策划书》主要包括以下内容: 一般地
1、办展市场环境分析:包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架:包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 11、展会期间举办的相关活动计划。 12、展会结算计划。 (三) 展会立项策划书的写作要求: 1( 展会名称 展览会的名称一般包括三个方面的内容:基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。 下面分别对这三个内容作一些说明: 基本部分:用来表明展览会的性质和特征，常用词有:展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。 限定部分:用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
展会招展策划方案
展会招展策划方案 篇一：招展策划书 招展策划书 一、产业发布特点 二、展区和展位划分 三、招展价格 四、招展分工 五、招展代理 六、招展宣传推广 七、编制展会招展函 八、展位营销办法 九、招展预算 十、招展进度计划 一、产业发布特点 可以说明“户外”的将来发展形势。国家统计局，旅游局资料：2000年5月第一个“五一”黄金周至20XX年10月第六个黄金周出游3.8亿人／次，收入是1525亿元，平均每次不足7千万人／每黄金周，收入不足2.6亿／次。到了20XX年黄金周五一和十一出游人次分别是1.04亿和1.14亿，收入分别为390亿和398亿，增长速度之快那人非常欣喜。“户外”这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它
仅仅是很小很下的一部分，我们国内的“户外”只占整个体育用品市场的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，“户外用品”竟占了运动用品15－20％。通过十几年的发展直到今天，国内“户外”体育用品在北京、成都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林这种小地方，每个城市都已经超过了30家店。现在,在中国市场上国际国内“户外”品牌一共约有120个，这些品牌中能够在商场，尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的不足十个品牌，可以说是寥寥无几。以业绩排大约是：奥索卡、ThenoRTHFacE、哥伦比亚、conna、日高、生活无限.探路者等。而且各个国内品牌的知名度并不高。人们对旅游用品的认识并不深，本次展会加深人们对旅游用品的认识，促进参展商与采购商对接。 旅游用品与当地经济和旅游的程度有很大的相关性，在经济越发达的地方人们越有出门旅游的心里需要。而旅游风景区需要旅游用品。旅游用品大部分是在经济发达的或者旅游较多的地方。海峡两岸的气候、风景、人文景观不同也早就了旅游用品的需求上不同，这也造成了本次展览会的展区划分按地域。海峡两岸的浙江、江西、福建、台湾是旅游大省也是经济发达的地带。福建主要集中在闽南地区，主要在泉州厦门等地。 二、划分展区和展位 本次展会展区和展位的划分根据展会的展览题材和展会定位。 根据交通与方便，本次展会选择在a层展览，本次展会要划分6个展
招商招展方案
招商招展方案 专题分会场： 数量：不限 赞助金额：面议 赞助回报：赞助金额10万以上 1.专题分论坛现场宣传屏幕滚动播放企业120秒宣传片（内容须经主办方审核） 2.在指定位置设置企业易拉宝等宣传资料 3.免费获得2个注册代表名额 4.免费获得展台一个（2*3平方米） 5.企业名字及LOGO放置于会议手册 6.免费获得会议手册广告插页1页 7.免费获得会议通讯录及会议资料 8.企业资料放入会议资料袋（资料内容需组委会审核） 9.免费在会议官方网站首页上做企业连接推广，并在会议网站上显示赞助企业LOGO（80像素×72 像素），获得一个页面的企业介绍（内容由企业提供） 赞助回报：赞助金额5万以上，10万以下 1.在指定位置设置企业易拉宝等宣传资料 2.免费获得1个注册代表名额 3.半价获得展台一个（2*3平方米） 4.企业名字及LOGO放置于会议手册 5.免费获得会议通讯录及会议资料 6.企业资料放入会议资料袋（资料内容需组委会审核） 7.会议网站赞助商页面显示赞助企业LOGO（80像素×72像素）及链接 赞助回报：赞助金额3万以上，5万以下 1.在指定位置设置企业易拉宝等宣传资料 2.免费获得1个注册代表名额 3.企业名字及LOGO放置于会议手册 4.免费获得会议通讯录及会议资料 5.企业资料放入会议资料袋（资料内容需组委会审核）
卫星会议： 数量：不限 赞助金额：RMB 100,000 赞助要求： 1.自行设计并制作邀请函 赞助回报： 1.独立会议室内卫星会议一场（时长一小时） 2.在主办方允许范围内设置企业易拉宝等宣传资料，可按需要自行设计并制作背景板 3.免费获得1个注册代表名额 4.半价获得展台一个（2*3平方米） 5.企业名字及LOGO放置于会议手册中 6.免费获得会议通讯录及会议资料 7.企业资料放入会议资料袋（资料内容需组委会审核） 8.会议网站赞助商页面显示赞助企业LOGO（80像素×72像素）及链接 展览展示： 数量：32个 形式与内容：与中西医结合医学相关的产品展示、技术推介等 展位费： （一）标准展位 1.面积：2m*3m 2.内含免费设施： ?椅子：2 ?展桌：1 ?电源插座：1 3.费用（单价）：RMB 20,000 （二）特装展位 1.面积：面议 2.费用（单价）：面议 展商待遇： （一）标准展位 1.免费获得1个注册代表名额 2.免费获得会议通讯录及会议资料 （二）特装展位 面议
展览策划方案
展会策划书 第一部分会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念： 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类： 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 （一）《展会立项策划书》的概念：
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。 （二）展会立项策划书的内容结构： 一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容： 1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。
展会策划执行方案
一、关于展会 展会名称：“发现新生力量”——中国（天津滨海）国际文化创意作品展 展会地点：天津滨海国际会展中心 （地址：中国天津市经济技术开发区第五大街滨海国际会展中心） 展位面积：270㎡ 展会时间：2014年8月28日-8月31日（9:00-16:30） （展商提前30分钟进馆，推迟30分钟离馆。） 展位号：FT02 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）： 二、参展目标 1、展览展示； 2、接触新用户； 3、提升企业形象； 4、与用户互动； 三、参展准备 （一）参展产品 （1）种类：工业设计作品、造型类作品、雕塑作品、其他设计类作品； （2）数量： （3）作品的运输：由参展方负责； （4）布展及撤展时间 a.参展时间 2014年8月25-26日（8:30-17:30） 2014年8月27日（8:30-20:00） 8月25日上午开始布展，27日下午展品进馆。 b.撤展日期： 2014年8月31日（17:00开始至撤完） （5）征集作品样稿与实物，不求多，但求精。做好样品的分类和编号，整理统计作品详细信息。 （6）批量制作所有作品的画签（二维码），打印到不干胶纸上贴于样品上。剪下每个作品标签，贴到相关作品实物上。 （二）宣传资料 宣传单张：十六开大小，纸上应有简单的企业、产品和服务介绍。宣传单页的
画面应尽量精美一些，纸张稍微特殊一点。 宣传画册：宣传画册反映的是企业的综合实力和情况，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，在画面上以图文并茂的形式进行介绍，在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的个性。 （四）关于礼品 展会过程中所派发的物品包括宣传单页等印刷品，及其它小礼品。 注意事项： 手册、赠品及作品应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给互动用户。 （五）展位设计 1、展位设计原则 （1）符合参观对象的审美导向； （2）考虑人流心理及流向； （3）考虑展位利用率的最大化； （4）考虑安全性； （5）考虑施工难度及成本因素。 2、展台设计要求 （1）多数参观者来展会的目的是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目来吸引人们的注意力，并且还要能传达企业的某些具体信息。 （2）展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。 （3）在展会上划出一块远离公众视线的安静区域，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求，也可用做展台工作人员的休息场所。 3、展位设计（略） （六）参展人员 参展职员职责包括：布展、撤展，参展安全、后勤，展览资料的发放，物品的运输、保管、分类、领取、统一回收等。
展会项目策划书
会展项目策划 课程作业 《校园会展项目策划书》 目录 一、项目背景………………………………………… 二、展会的目的和宗旨……………………………… 三、项目的基本情况………………………………… 四、展会价格及初步预算方案……………………… 五、展会工作人员分工计划………………………… 六、展会招展计划…………………………………… 七、展会招商计划…………………………………… 八、展会宣传推广计划……………………………… 九、展会筹备进度计划………………………………
十、展会服务商安排计划…………………………… 十一、展会开幕和现场管理计划…………………… 十二、展会期间举办的相关活动计划……………… 十三、效果评估方案………………………………… 一、项目背景 努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才，已是成为高职高专教育改革的重要内容，更重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才，但从目前实际情况而言，我国大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致许多用人企业单位在招聘是极少考虑应届毕业生。故为了让我们，获得更多的实践机会、实训的平台，提高我们的实践操作能力，特此，由我们会展专业的学生举办此次活动。 二、展会的目的和宗旨 通过举办此次展览会，既丰富了校园生活，同时为广大师生提供生活必需品采购平台。我们这次展会主题是。“让我们
共同生活的校园变得更美好”，让校园生活充满希望，让希望充满色彩，让色彩充满温暖。 三、项目基本情况 1、项目名称：重庆师范大学首届校园会展 2、展会主题：友谊联盟，大家一起来。 3、展会时间： 2013年6月22日（星期五）-6月23日（星期六） 4、举办场地：学院足球场 5、活动对象：主要面向全院学生 6、展会规模：3*3标准展位30个 特装展位5个 7、展品范围 夏季清凉品：防晒衣、电风扇、太阳伞等 学习用品：文具、书籍、益智玩具等 生活用品：护肤品、化妆品、洗涤品 饰品：工艺品、首饰、挂坠、手工制品、十字绣等 电子产品：鼠标、键盘、MP3、MP4、MP5、u盘，耳机等盆栽：仙人掌、仙人球等各类小型室内植物 四、展会价格及初步预算方案