有关采购与供应商管理论文

【关键词】采购供应商;开发;管理

引言：

近年来，随着企业间竞争的不断深化，如何降低生产成本，谋求长久发展，获得竞争的优势，关乎企业是否能够在激烈的竞争中生存，越来越多的企业把目光投入到了采购环节。企业已经普遍认识

到采购环节的管理对降低企业成本的关键性作用，供应商的开发与

管理又是采购管理的重要环节，通过对供应商的开发，为企业寻求

到供应链核心企业的合作伙伴，有了稳定合作关系的可靠供应商，

提升了供应商的质量，实现了供应链的整体绩效，保证了企业的供

应环节不会受阻。通过对供应商的管理，形成、巩固和发展了战略

伙伴关系，使得与供应商的合作能够维持下去，有利于合作的稳定

和谐，形成各自的竞争优势，实现共赢的局面。然而，我国多数企

业的采购管理工作还不完善，需要进一步探究，帮助企业做好对供

应商的开发和管理。

一、供应商开发与管理

(一)供应商开发的含义

(二)供应商管理的含义

供应商的管理，侧重于对已经建立战略伙伴关系的供应商的关系维护，产生新的生产能力，提升供应环节的价值增值。供应商管理

是一项综合性管理工作，包括对供应商的使用维护和控制等多方面。这是随着经济的发展提出的新型管理机制，提倡的是一种互利共赢

的战略合作伙伴关系，而不是单纯的生产资料的短期供应关系。在

供应商管理的过程中首先要最各个供应商展开调查，根据其信用度、资本水平的进行初步的选择。然后就要进入开发环节，将现有的原

型供应商转化成一个基本符合企业需要的供应商。

二、选择采购供应商的考虑因素

选择采购供应商要综合考虑众多因素，权衡比较，做出最优的选择。

1、供应商的产品质量。企业最应该注重的就是产品的质量，从

采购环节入手就要重视原料质量，没有好的原料就难以保证有好的

产品。因此，选择供应商时要特别注意考察供应商的产品质量，保

证备选的潜在供应商的质量都能达到比较不错的水平。

2、供应商的供应能力。所选择的供应商必定要有很高的供应能力，为了保证生产的顺利进行必须选择供应能力强的供应商。保证

供应能够及时，不耽误正常的生产活动。供应能力体现在方方面面，如供应商所占的市场份额，供应商的地位，供应商的商誉、财务状

况等，注重供应商的短期供应能力，更要注重对供应商的长期供应

能力的分析。

3、供应商提供的价格。物美价廉是企业选择供应商的目标，以

较低的价格采购到优质商品，对企业的发展具有重要的意义，在保

证质量的前提下，价格越低，企业的生产成本就越低，对提高企业

的核心竞争力就越有优势。当然了，也不能一味的追求低价，性价

比高的产品才是最佳选择。

5、售后服务。售后是采购的最后一个环节，体现的是供应商的

服务水平和商业素质，优秀的售后服务不仅会方便企业，也透露出

供应商的商业素质。

6、资信水平。供应商的资信水平包含了资本资金和信用度两个

方面。首先，合格的供应商必须有充足的资金作为支持，从而才能

在激烈的市场竞争中屹立不倒。其次，信用是一个企业生存的关键，也是能否实现良好合作的基础，为了合作的安全必须对供应商的信

用度进行严格的评估。

三、供应商开发的基本步骤

采购部门要充分利用一切公开的信息资源，结合媒体、互联网等公开渠道，还可以寻求供应商的专业介绍，对供应商进行实地考察

等多种途径，对供应商进行调查分析。通过制定合适的统计指标体

系，对供应商的数据进行综合分析，预选出潜在的供应商名单，做好对供应商的初选工作是供应商开发的基础。

(二)搞好供应商考察及审定

(三)做出选择，选定供应商

在对供应商进行考察和审定后，结合专业人员的考核报告，采购部门要对信息进行综合汇总，做出最后的策略分析，充分考虑多方面因素后，权衡比较，选定供应商。然后要做好后续的合同谈判，签订协议等步骤，合法化供应关系，履行伙伴关系职能。

四、有效进行供应商管理的方法

(一)改善供需双方的关系

1、积极进行沟通和交流。沟通是管理的有效途径，它能够及时解决双方矛盾，保证双方信息及时准确的交换。通过不断的沟通和交流可以建立起供需双方之间信任的桥梁，缓解传统的供需双方那种紧张对立的关系。从而降低采购成本、提高采购质量，实现一个双赢的局面。

2、优化供应商评估结构。供应商的产品质量、供货能力、技术水平等都是采购商应当考虑的问题，在对供应商进行绩效评估的过程中也是从这几个方面入手的，因此优化供应商绩效评估结构也能够有效的改善双方的关系。首先，采购商应严格的按照评估标准进行考核工作，为供需双方的不断发展进步提供动力。其次，采购商可以适当的授权给供应商，给供应商一定的自主权。

(二)建立相应的保证制度

1、通过制度赋予供需双方基本的权利保障，例如参与权、知情权、质疑权等。采购商应该给每一个供应商平等的参与机会，并在不泄漏商业机密的基础上为供应商介绍相关的采购信息，面对供应商提出的合理的疑问也应当及时的进行解答。

2、建立监督保障制度。建立专门的相关部门对采购的各个环节实行实时的监督，防止以权谋私行为的发生。同时要求供需双方实

现采购过程透明化，方便调动社会各界参与到监督中去。另外，建

立相应的投诉系统也能够强化监督体系，能够为采购过程中的正义

提供一个合法的解决途径。

结语

参考文献

[1]余昌仁.论政府采购供应商的开发与管理[J].农村.农业.农民，2004，10：18.

[2]徐春雨.军队物资采购供应商管理研究[D].吉林大学，2006.

[3]张斌.战略采购对于供应商开发和采购绩效的影响实证研究[J].北京交通大学学报(社会科学版)，2011，02：65-70.

[4]李新玲.国企人力资源开发与管理探究[J].企业导报，2011，12：216-217.

[5]胡小龙.基于成本控制的供应商管理研究[D].湘潭大学，2013.

[6]RobertM.Monczka，ThomasY.Choi，YusoonKim，李帅，刘同.供应商关系管理：一种实施框架[J].中国采购发展报告，2012，00：487-529.

QQQ范文二

【摘要】企业采购中的供应商管理对企业的生产具有重要作用，在企业采购中要认识到这个重要作用并且积极采取相应措施。本文

着重对企业采购中供应商管理中存在的问题和供应商管理的重要性

进行了简单分析，同时也提出了一些管理措施上的建议，努力使供

应商管理工作得到有效提高。

【关键词】企业采购供应商管理重要性管理措施

企业的采购对企业而言是一项重要的工作，而一般企业在采购过程会有一定的供应商。供应商直接供应给企业相关物资，其提供物

资的质量好坏直接关系到整个企业生产过程中产品的优劣。所以供

应商对企业而言是一个十分关键的要素，在采购过程中必须对供应

商加以合理管理，通过一定的管理措施，使所采购的产品能够符合

企业生产要求，同时也使企业的利益实现最大化。下面是对企业采

购中供应商管理的重要性以及管理措施的一个分析。

一、企业采购中供应商管理方面存在的问题

二、企业采购中供应商管理的重要性

上边介绍了企业采购中供应商管理存在的问题，这些问题对企业的物资采购和产品生产带来了一定不利影响，这也就突出了企业采

购中供应商管理的重要性。企业采购中供应商管理的重要性主要体

现在以下几个方面。首先可以有效降低企业的生产成本，对供应商

实现合理管理，并且同供应商之间建立长期合作一方面减少了不断

寻找供应商过程中耗费的人力和物力资源，这样就可以有效节约企

业成本。另外如果和供应商达成了长期合作，企业对供应商提供的

物资的评价上也就减少了相关成本的投入，并且长期合作的模式下，对供应商而言有固定的客户，对企业而言有固定的采购物资来源，

可以很好实现双方之间的互赢，使双方的利益都得到有效提高。另

外一方面还可以使企业的生产更趋于稳定，物资采购对企业而言具

有关键性的作用，是整个企业运行的一个前提和基础，如果没有稳

定的物资供应，很大程度上会导致企业生产的中断。而实现供应是

商的合理管理可以使企业的生产更趋于稳定，可以有固定的物资供

应者，对物资的质量也会减少一定的担忧。这是供应商管理的重要性。

三、企业采购中供应商管理措施

由于企业采购中供应商方面存在的一系列问题和供应商管理在企业采购中具有的重要性，所以必须采取措施加强对供应商的管理，

使企业采购工作能更好进行，为企业的生产做好前期准备。

(一)完善供应商管理理念

完善供应商管理理念首先需要确立和供应商之间实现“双赢”的理念，只有实现双赢，才能使企业和供应商之间都具有积极性，两

者的合作才能更好开展。为了实现“双赢”需要保持两者之间的及

时沟通，对合作中出现的相关问题通过洽谈的方式予以解决，消除

双方之间的障碍，使合作顺利进行。另外还需要在采购中实行集中

采购策略，并且保持供应商之间的适度竞争，有了竞争才有改善质

量和服务的动力，企业在不同供应商选择方面就应该使其保持适度

的竞争，这样的策略对于企业而言，企业具有一定的选择权，自己

可以把握采购的主动权，另外也可以使采购物资有一个更好的保障。

(二)完善供应商的评价和选择管理

为了实现供应商的评价和选择管理首先要对供应商进行科学分类，对供应商进行分类是完善供应商评价和选择的一个前提。供应商的

类型一般包括瓶颈供应商、战略供应商、杠杆供应商和一般供应商，这些供应商类型各有不同的特点，瓶颈供应商具有采购成本低、采

购风险高的特点，在采购方面选择的比较少。另外是战略供应商，

战略供应商对企业的生产具有战略性地位，一般采购数量和采购金

额都比较大，采购的比重占整个采购的比重也比较多，也具有采购

风险大的特点。杠杆供应商的物料成本不高，但是资金和使用量方

面比较大，采购风险较低。最后是一般供应商，这类供应商的物料

容易购买，企业的需求量也不是特别大，在采购资金使用上占总的

采购资金也比较小。通过这些分类，企业在供应商选择时可以根据

具体的采购要求，结合不同类型供应商的特点进行选择，使供应商

选择上更具合理性。

四、结束语

企业采购中供应商管理是一项重要的工作，直接关系到企业生产所用物资的质量，也对企业后期生产的产品成品质量有重大影响。

企业在采购中要充分意识到供应商管理的重要性，同时要积极采相

应措施加强对供应商的管理，使供应商的管理更加科学化和更加具

有有效性，也给企业生产提供一个良好的物资质量保证。

参考文献：

[1]万飞.物资采购中供应商管理措施[J].中外企业家，2013，(11).

[3]何丽.浅议物资采购中供应商管理措施[J].企业导报，2012，(03).

采购与供应管理论文参考题目

采购与供应管理论文参考题目 1、电子商务对中小企业采购的影响——以××公司为例 2、跨国采购谈判中文化因素的影响与对策分析 3、XX公司供应商的评估与选择 4、浅析供应链合作伙伴关系的风险防范 5、浅析供应链合作伙伴关系的信任机制 6、我国第三方物流的现状、问题与对策 7、浅析JIT采购模式下的供应商选择策略—以XX公司为例 8、浅析XX行业（企业）绿色供应链实施的障碍与对策 9、浅析绿色供应链实施的困境与对策 10、浅析XX企业供应链管理的问题及对策 11、基于供应链管理的农产品质量安全保障分析—以XX为例 12、论食品安全与食品供应链管理—以XX为例 13、浅析电子商务环境下的供应商选择策略 14、浅析中小企业电子采购的问题及对策 15、浅析绩效评价在政府采购项目中的应用 16、中小企业电子采购影响因素及对策分析 17、浅析中小企业物流外包的风险与对策 18、浅析我国物流企业信息化的问题与发展对策 19、供应商管理库存在连锁超市中的应用分析 20、电子商务环境下企业库存管理模式分析—以XX公司为例 21、浅析大型零售企业库存管理的问题及对策 22、浅析供应链管理中的“牛鞭效应” 23、全面质量管理在制造企业采购中的应用分析 24、浅析绿色贸易壁垒对国际采购的影响及对策 25、基于供应风险的供应商选择策略分析—以XX公司为例 26、浅析政府采购的现状、问题及对策 27、浅析XX行业（餐饮业、制造业等等）采购成本控制 28、供应链管理下企业库存成本控制策略分析—以XX公司为例 29、浅析标杆管理在采购绩效评估中的运用 30、浅析供应链管理下的全球采购策略—以XX公司为例

供应商管理论文

供应商管理课程论文（报告、案例分析）院系物流学院专业国际采购与供应链管理班级 08940761 学生姓名邢志新

学号 0894076125 任课教师宋玉卿 2010 年 12 月 28 日康师傅集团---方便面供应商管理国际采购与供应链管理专业学生邢志新学号0894076125 关键字：康师傅环境供应商管理策略一、康师傅介绍康师傅是台湾顶新集团底下的一个品牌。1992年7月18日，天津顶益国际食品有限公司正式投入运营。8月21日，第一包“康师傅红烧牛肉面”隆重上市，从此康师傅方便面飞进了千家万户，一时间康师傅成为消费者心目中方便美食的代名词。康师傅在中国方便面行业的霸主地位，在高档价位方便面的市场份额中最高时占到98%。如此康师傅在大陆扎根了。康师傅控股有限公司，总部设于天津，公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。截止2007年底，康师傅拥有535个营业所,82个仓库,5,999个经销商, 68,717个直营零售商及超过10,000名销售人员，生产基地51个，生产线364条, 员工人数达45,990人。康师傅控股有限公司由四大事业群组成，分别为：方便面事业群、饮品事

业群、糕饼事业群以及配套事业群。方便面、饮料、饼干三大主要业务，超过四百多个品种，2007年营业额达32亿美元，于中国方便面与即饮茶的市场占有率分别为47.0%及51.9%，排名第一，包装水以15.4%的市占率，跃居全国第一品牌。作为中国食品行业翘楚，康师傅秉持“回馈社会、永续经营”的精神，热心社会公益事业；康师傅秉持诚信、务实、创新的经营理念，努力创造一流产品，培育一流人才；展望未来，康师傅致力于将健康、美味和安全的产品带给每一位消费者。二、康师傅所处环境（一）行业外部环境分析一般环境是指对处于同一区域的所有企业都会发生影响的环境因素，可以分为政治、经济、技术、社会文化、自然五类。 1、政治环境随着两岸的共同努力，大陆和台湾的局势日渐稳定。直航、直邮等政策推动了两岸的关系与发展，两岸交流日趋频繁。台湾“行政院会”还讨论通过“大陆投资金额上限松绑及审查便捷化方案”，非中小企业赴大陆投资一律放宽为净值或合并净值的60％为上限，个人赴大陆投资上限从现行新台币8000万元放宽为每年500万美元等松绑方案，此外，各项松绑政策正在酝酿之中。长期以来，台湾当局奉行的两岸经贸政策限制了台湾企业对大陆市场的拓展，这一政策为台湾企业在大陆投资提供了稳定、良好的投资大环境。 2、经济环境中国的GDP呈现稳定高速的增长。随着GDP和人均可支配收入的增长，人民生活水平提高，消费水平也有相应的提高。然而，随着金融危机对全球实体经济产生的巨大冲击，2008年世界经济已明显放缓，预测2009年全球经济增长率为2.2%。因此未来的发展局势不容乐观。 3、技术环境（1）技术发展经济整体的技术水平不断增强，各种高科技术用于各种产品的研究与开发中，这对企业也提出了较高的技术发展要求。（2）技术的产业影响

《采购与供应的组织环境》总复习资料

资料使用说明本资料一共包括以下几个部分：（1）必背资料，涵盖各章节知识点，请大家结合课本认真复习掌握。（2）阶段练习，衔接与先前发的阶段练习，主要用于大家对知识点的自我检查，请大家上完新课以后认真完成（3）样卷，用于了解考试形式，以及如何答题。第1章采购的类型 1.采购的任务（1）供应市场监控、识别潜在的供应商（2）供应商评估与选择（3）处理采购或库存补货需求（请购）（4）对新的采购项目的规格（用户需求的定义）准备提供输入（5）谈判、购买与制定合同（制定买卖双方交易的合同条款和条件）（6）订单跟催或合同管理（确保供应商根据采购订单或合同进行交付）（7）采购事务的行政管理任务：对于所有上述活动，保持采购记录、生成报表、处理文档。 2.采购的范围（1）货物：有形的或物质化的物品，并且是可以消费的。包含两种：1）消费品2）工业品或生产资料（2）服务：是个人或组织所进行的，可以赋予收益但是不产生“所有权”的活动。（3）建筑工程项目：建筑、改建、修理、维护或建筑或结构的拆除（如墙体、道路工程、电缆线、管道等）；设备的安装（如供电、通风、供水、消防或安保系统）等等。 3.直接采购和间接采购 1）直接采购：采购的物品要么是用来再销售的（如零售商采购的商品），要么用来生产待销售的产品（如制造商采购的原材料和部件）。 2）间接采购：采购任何其他的辅助性物品（包括MRO供应品、服务及其它运营支出）。（2）这样区分的实际意义 1）直接采购的质量对所生产产品的质量有直接的影响，而间接采购的质量通常不会影响生产过程。 2）直接采购的物料通常需要保存一定的库存以维持一定的服务水平，确保生产运营不出现中断或再销售商品不出现断货，而间接采购通常实在需要的时候才进行采购。 3）直接采购更有可能是通过长期的、具有密切合作关系的供应商进行采购，采购的优先权在于保障供应的安全性与持续性。而间接采购经常是一次性的。 4）直接采购可能由采购与供应链职能部门共同完成采购，而间接采购更可能由最终用户自己来完成。4.生产物料制造企业使用的物料经常被分为三种类型：原材料、部件与组件以及半成品。（1）原材料：指采掘的物质，如矿物、矿石、石油等；也包括农业与林业产品，如乳产品、水果、蔬菜、木材（2）部件与组件：指供应链上游其他制造商的成品输出。（3）半成品：指部分完工的产品，还不能销售给客户。 5.初级商品的采购（1）定义指存在于自然界并为企业生产产品提供原材料物资，包括棉花、茶叶、小麦以及大豆等农产品，也包括煤、铁矿石、铝土矿等矿产。（2）进行初级商品搜寻时的挑战 1）这类产品地理分布不平衡2）价格变化显著且不可预期因此，采购人员要关注相关因素的变化，天气状况、自然灾害、政治不稳定性等因素

供应商管理的重要性

供应商管理的重要性百年方略（北京）咨询有限公司赵莉霜随着企业的不断发展壮大和市场竞争的日益激烈,物流在整个企业乃至整个市场经济中已经成为一个重要组成部分。物流中的供应商,从它的筛选到管理,在企业经营管理中是企业提升核心竞争力的战略砝码。美国密歇根州立大学一项全球范围内的采购与供应链研究结果表明:在所有的降低采购成本的方式当中,供应商参与产品开发最具潜力,成本的降低可达42%,利用供应商的技术与工艺则可降低成本40%,利用供应商开展即时生产可降低成本20%,供应商改进质量可降低成本14%,而通过改进采购过程以及价格谈判等仅可达到11%。欧洲某专业机构的另一项调查也得出类似结果:在采购过程中通过价格谈判降低成本的幅度一般在3% ~5%,通过采购市场调研比较、优化供应商平均可降低成本3% ~10%,通过发展伙伴型供应商并对供应商进行综合改进可降低成本10% ~25%,而供应商早期参与产品开发成本降低可达10% ~50%。由此可见,降低采购成本的最高境界是“上游”采购,亦即在产品开发过程中充分有效地利用供应商。相关的研究都表明加强供应商的管理已经成为大幅度降低采购成本的绝佳途径。一、供应商管理的重要性

供应商是指为企业生产和科研单位研发提供原材料、部件、设备及其它资源的企业,供应商既可以是生产性的企业,也可以是流通性的企业。供应商管理是指通过对信息流、物流、资金流的控制,将采购企业、供应商、供应商的供应商连成一个有机整体的管理模式。供应商的选择与管理是物流管理的重要环节。有效的供应商管理,无论对整个物流来说,还是从单个的企业来看,都至关重要。供应商已成为一种战略筹码,供应商管理也成为造就企业竞争力的有效手段,谁拥有具有独特优势的供应商,谁就能赢得竞争优势。加强对供应商团队的管理可以缩短交货期,提高产品质量,降低成本,提升企业在市场竞争中的应变能力。搞好供应商的选择与管理,建立科学合理的供应商选择及管理体系,不断优化企业的供应网络,对于提高供应商管理的效益,提高企业核心竞争力,有着重大的意义。二、供应商的选择供应商管理的前提是确定合格的供应商,不同的企业通过不同的途径来寻找并且选择自己的供应商,有的企业根据新闻媒体的广告来获得供应商的信息并进行选择;有的企业通过互联网来寻找自己的供应商;有的企业根据行业期刊的信息来选择自己的供应商;也有的企业比如沃尔玛通过招标的方式来选择自己的供应商。不管是通过何种途径来选择自己的供应商都必须仔细考虑供应商在以下几个方面的表现:质量标准;原材料价格;生产和财务能力;承担社会责任的状况;交货能力和服务水平等几个方面。总之,在今天这样一个非常复杂和

采购与供应关系管理知识点整理(最新编写)

《采购与供应关系管理》知识点汇总整理：申明江欢迎交流第一章: 采购与供应关系的定义与分类：重点1: 买方/卖方关系图谱: 重点２：关系类型及定义（略）重点３：供应定位模型：

第二章：关系和过程利益相关者：（制造业和服务业）重点１：利益相关者定义：在组织的不同职能中工作，对采购过程有持续兴趣和影响的人们．包括内部的利益相关者（财务部门，业务部门，技术部门等）及外部的利益相关者（供应商，客户）重点２：外部客户利益相关者的典型需求：交付；成本；总持有成本；价格；质量；服务响应度；时间安排的变化... 重点３：内部利益相关者的需求：（技术专家和采购专家）业务部门；财务部门；物流部门；内部终端用户；技术部门重点３：内部供应商利益相关者和外部供应商利益相关者第三章：战术关系中的挑战，供应商观点和风险管理：重点１：关系图谱２：

重点２：战术关系分析（略）重点３：供应商偏好模型：重点４：风险管理过程：

第四章：战略关系管理：重点１：战略关系的风险和挑战（略）第五章：电子采购及其对采购供应关系的影响：重点１：电子采购的生命周期（略）重点２：电子采购扩展模型（略）重点３：电子采购工具及其与关系类型的联系（略）第六章：采购关系生命周期以及冲突管理：重点１：采购生命周期模型（略）重点２：冲突的解决流程（略）第七章：企业社会责任：重点１：企业社会责任的组成要素（略）重点２：企业社会责任对采购与供应关系的影响第八章：精益和敏捷的关系：重点１：精益和敏捷供应理念对供应商关系的影响（略）第九章：供应商评估：重点１：供应商评估的概念和目标：重点２：供应商评估的过程第十章：评价供应商评估的有效方法重点１：供应商评估对关系发展的影响第十一章：公共部门采购过程的限制重点１：公共部门过程与私营部门过程的对比：

采购管理与供应商选择

供应商选择与治理前一章我们学习了采购治理的需求分析部分，在这一章，我们将学习新的内容，资源市场分析内容当中的供应商选择与治理。案例1：某超市因为急需要一批产品进行销售，因此未对一家自己长久合作的供应商的产品进行质量检查就直接放进卖场，结果出了质量问题，造成了经济损失。大伙儿讲一讲，这家超市有哪些工作没有做好，导致了损失的产生？如何样做能幸免如此的损失？ 1、商场所进物料时，先预备选择几家供应商； 2、现场到供应商生产场地进行考察，要紧包括卫生、品质、交期、生产流程等方面有没有一个完整的治理系统来保证产品是合格的； 3、要求厂方出示卫部门有效的经营许可证； 4、以上都符合要求后，要求供应商送样品确认；

5、样品确认合格后，需要建立供应商档案表（包括企业模式、进展方向、注册资金、研发人数、治理人数、职员数、企业组织结构图、营业执照、税务登记证、产品质量证书等） 6、正式供货前双方须签订一份供货质量协议书，当发生质量时有个依据，同时也能够监督供应商；假如这家超市事先做好了这些工作，就不至于出现质量问题。由那个案例能够看出，供应商的好坏，直接阻碍着一个企业的正常运行，因此，供应商治理显得十分重要。

第一节供应商治理概述一、供应商治理的涵义供应商，是指能够为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。供应商，能够是生产企业，也能够是流通企业。采购治理和供应商治理的关系：企业要维持正常生产，就必须要有一批可靠的供应商为其提供各种各样的物资。因此供应商对企业的物资供应起着特不重要的作用，采购治理确实是直接和供应商打交道而从供应商采购获得各种物资的。因此采购治理的一个重要工作，确实是要搞好供应商治理。所谓供应商治理，确实是对供应商的了解、选择、开发、使用和操纵等综合性的治理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、操纵是手段，使用是目的。二、供应商治理的目的供应商治理的目的，确实是要建立起一个稳定可靠的供应商

采购与供应管理简答题汇总

“采购与供应管理”简答题试题汇总 1、何谓采购预算？并试述采购预算具有哪些作用。所谓采购预算就是一种用数量来表示的计划，是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是经营决策具体化、数量化的表现。预算的时间范围要与企业的计划期保持一致，绝不能过长或过短。另外，预算应该具有灵活性和适应性，以应对意外发生的不可控事件。一般来说，采购预算具有以下主要作用：（1）保障企业战略计划和作业计划的执行，确保企业组织目标一致。（2）协调企业各部门之间的合作经营。（3）在企业各部门之间合理部署有限的资源，保证资源分配的效率性。（4）对企业物流成本开展控制、监督。 2、试述供应商品质管理的意思。供应商的品质高低会对采购方以下几个地方造成影响：（1）供应商肘产品品质的影响。（2）供应商品质高低会影响到供应商现在及将来的绩效水平。

（3）供应商的品质管理还是供应商持续改善的必要方法。（4）不少企业从供应商那里采购完全配件甚至最终产品。供应商提供的产品占最终产品的比例越大，它们对企业全部产品成本和品质的影响就越大。 3、采购与供应管理的具体目标是哪几个？对采购与供应管理的具体目标表述如下：（1）提供不问断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。（2）使库存投资和损失保持最低限度。（3）保持并提高品质。（4）发现或成长有竞争力的供应商。（5）当条件允许的时候，将所购物资标准化。（6）以最低的总成本获得所需的物资和服务。（7）在企专业部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。（8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。（9）提高企业的竞争地位。 4请说明电子采购的含义，并试述电子采购的几种运营模式。电子采购由CIPS定义为：资讯技术和通信技术的综合应用，它通过电子的办法提升采购和供应的管理过程，无论这些采购和供应是

自考采购与供应管理复习资料教案资料

全国高等教育自学考试03997 采购与供应管理（一）标准预测试卷（一）第一部分选择题一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项的序号填写在题后括号内。1．采购与供应管理的利润杠杆效应指的是（） A?利润的增加可以带来采购数量的增加 B ?采购数量的增加可以带来利润率的提高 C .采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比例的提高 D ?禾U润率提高较小比例可以带来采购费用更大比例的节省 2 ?采购职能总体目标的标准描述为（） A ?提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转 B ?使库存投资和损失保持最低限度 C?获得的物料应该是货真价实的，数量是符合要求的，并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商 D .在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系 3 ?下列属于采购合同履行的基本原则是（） A .全面履行原则 B .正确履行原则 C?独立履行原则 D ?强制履行原则 4?集中采购的优点有（） A ?有利于增强双芳信任和理解，建立稳定的供需关系 B ?可以使采购数量增加，提高与卖方的谈判力度，比较容易获得价格折扣 C?有十分明确的法律保证，可以通过法律来维护各自的利益 D ?采购产品的数量价格可以随现实情况相应调整 5 ?下面不适合采用竞争性报价确定采购价格的是（） A ?有足够多的合格供应商 B .供应商很清楚细节和要求，有能力准确估计生产所需的成本 C?买方要求供应商早期参与时 D ?买方没有优先考虑的供应商 6 ?采购方在接收货物时的步骤是（） A. 检验合格的物料T与供应商协调送货T与仓库部门协调接货T供应商送货T货物接收入库_处理接收问题_+填写入库清单 B. 检验合格的物料T与仓库部门协调接货T与供应商协调送货T货物接收入库T供应商送货T处理接收问题T填写入库清单 C. 检验合格的物料T与供应商协调送货T与仓库部门协调接货T供应商送货T填写入库清单T处理接收问题T货物接收入库 D. 检验合格的物料T与供应商协调送货T与仓库部门协调接货T供应商送货T填写入库清单T货物接收入库T处理接收问题 7. 当货物送达验收时，如出现不合格货物，应该采取的正确行动是（） A. 立即向供应商退货并要求赔偿 B. 要求供应商换货 C. 通知供应商，提醒他们注意，这次尽量勉强使用 D. 视不合格程度以及产品需求的紧急程度有不同的处理方法 8. 下列不属于JIT 基本思想的是（） A.只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品 B .彻底杜绝浪费

采购与供应管理论文

《采购与供应管理》课程论文题目：浅析JIT采购在我国现代企业中的应用姓名：刘亚超学号： 090204114 学院：经济管理学院专业：市场营销

浅析JIT采购在我国现代企业中的应用【摘要】本文系统地综合了前人对JIT（即时制）采购的认识，分别介绍了JIT 采购的含义、原理、实施步骤、与传统采购模式相比较所体现出来的优势和劣势及JIT采购在我国企业中的应用现状，并提出了一些可行性建议，希望JIT采购模式的采用能使我国企业发展得更快更好。【关键词】JIT采购，供应链管理，协作管理，管理思想正文：随着人们对服务需求的不断增加，JIT采购在各行各业有着飞速发展。作为一种先进的管理方法和物资采购手段，我们有必要了解JIT采购的战略合作价值并结合企业的实际情况实施JIT采购，从而提升企业核心竞争力和参与全球化竞争的能力。一、什么是JIT采购 JIT（即时制）采购是一种直接面向客户需求的先进的采购模式。其基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量提供给企业恰当的物资，是为消除库存和不必要的浪费而进行的持续性改进，其核心内容是供应商的选择和质量控制。（一）JIT采购的基本原理和关键特征 JIT采购的基本原理是以需定供，即供方根据需方品种、规格、质量、时间、地点等要求，将物资配送到指定地点。其关键特征包括：能够在需要时立刻到达的小批量物资、物资的运送和需方的生产安排同步化、选择较少的供应商、高产品质量（要求“零缺陷”）、供需双方的长期合作关系等。（二）JIT采购与传统采购的比较 1、供应商的数量不同。传统采购通常采用多头采购。供应商数目较多，企业与供应商的关系是通过价格竞争而选择的短期合作关系。JIT采购模式下，企业的供应商数目减少甚至是单源供应，企业与供应商间是长期合作甚至战略合作伙伴关系。 2、采购目的不同。传统采购是为了补充库存，而JIT采购是以订单驱动方

供应商选择及管理浅析

供应商的选择及管理浅析摘要：近年来，科学技术和经济的飞速发展，特别是全球经济一体化的发展，带给企业前所唯有的机遇和挑战，从而使得供应链面临着更为复杂、变幻莫测的竞争环境。供应商的选择与管理是供应链管理的重要组成部分和不可或缺的环节。在现代企业活动中，供应商已经成为一种战略资源，谁拥有优质供应商，谁就能站在高水平的竞争平台上。加强对供应商团队的管理，可以带来以下好处：促进供应商持续改进；获得更好质量的产品；降低成本；缩短采购前置期；提高服务水平等各个方面。总之，建立并逐步完善科学合理的供应商选择与管理体系，不断优化提高供应商质量，对于提高企业的管理效益，提高企业的综合水平和竞争力，有着重大意义。关键词：供应商选择；激励；管理 1.现阶段供应商选择的研究在经济全球化的今天，随着市场竞争的加剧和生产模式的转变，迫于成本的压力，企业与企业之间的关系已经由一种纯粹的竞争关系向一种竞争与合作的双重关系转变。供应商作为供应链系统的重要环节，其重要性日益突出。随着经济全球一体化和现代信息技术的飞速发展，企业为了保持其竞争力，供应链管理已成为企业竞争的主题。“根据Mercer管理顾问公司的研究报告，有一半接受调查的公司将供应链管理作为公司的10项大事之首”。市场竞争已由原来的单个企业转变为整条供应链的竞争，这就对供应链成员提出了更高的要求。供应商作为供应链的源头，担负着制造资源的输入，它的行为与要素市场的规范以及制造资源的质密切相关，它的业绩直接影响核心企业的交货、产品质量、提前期、库存水平、顾客满意度等方面，进而会影响整条供应链的业绩。另外，各种先进制造模式的应用要求制造资源进行快速高效的集成，经济环境的变化也使供应商选择了突破地域限制，这都使得供应商选择问题变得更为复杂，显得尤为重要。

采购与供应链案例考试大纲

附件4 广东省高等教育自学考试《采购与供应链案例》（课程代码：03617）课程考试大纲目录一、课程性质与设置目的二、课程内容和考核目标第一章采购流程 1.1 采购的主要流程 1.2 识别及明确采购需求 1.2.1 识别及明确采购需求的意义 1.2.2 识别及明确采购需求的内容 1.2.3 无法明确需求会导致的后果 1.3 采购市场寻源 1.3.1 潜在的供应商信息的主要来源 1.3.2 采购市场寻源的层次 1.3.3 采购市场寻源的过程 1.4 评估与管理供应商 1.4.1 评估与管理供应商的意义 1.4.2 供应商评估的能力要素 1.4.3 供应商评估的意愿要素 1.5 采购方式选择 1.5.1 几种常见的采购方式 1.5.2 招标组织程序的内容 1.6 采购谈判 1.6.1 采购谈判主要适用的情况 1.6.2 采购谈判的作用

1.6.3 采购谈判的特点 1.6.4 采购谈判的主要过程 1.6.5 采购谈判的主要策略 1.7 采购合同签订 1.7.1 采购合同的特征 1.7.2 采购合同的内容 1.7.3 采购合同的主要形式 1.8 采购绩效管理 1.8.1 采购绩效管理的目的 1.8.2 采购绩效考核的标准 1.8.3 采购绩效管理的基本原则第二章识别及明确采购需求案例2.1 Y公司在“ERP系统”上的采购案例2.2 L集团对水龙头、花洒产品的结构改造项目案例2.3 G公司的采购需求管理案例2.4 VA/VE在Y公司工程项目中的运用第三章采购市场寻源案例3.1 A株式会社的供应商选择案例3.2 勿以价格论英雄案例3.3 A公司供应来源的本地化案例3.4 C公司的空调风管采购案例3.5 R集团的445N新原料采购案例3.6 L公司进口配件的国产化采购案例3.8 应急采购下的供应商选择第四章评估与管理供应商案例4.1 某美资体育品牌的采购供应规划案例4.2整合公司的包装印刷供应商案例4.3 关于变压器的采购案例分析案例 4.4 定制关键产品的供货期不可控给企业带来的影响案例4.5 A速递公司集中采购模式运用

采购谈判与供应商选择

采购谈判与供应商选择第一章采购谈判概述谈判时一个过程，是指在一宁的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人，也可以是团体。（重点）谈判的特征：互有需求，人们才可能进行了谈判；谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动；谈判是一个传递信息、相互协调的过程谈判可以帮助人们建立或改善社会关系；谈判需要选择恰当的谈判时间、地点。谈判的分类：可以按谈判人数划分；按谈判地域划分；按谈判内容划分；采购谈判是一种商务行为，商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。商务行为可分为：（重点） 1）直接的商品交易活动 2）直接为商品交易服务的活动 3）间接为商品交易服务的活动 4）具有服务性质的活动采购谈判是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的，如：购进厂房、设备和原材料等到生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的权利和义务的过程。采购谈判的要素是指构成采购谈判活动的必要因素，即谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标。 * 谈判主体是指谈判的发起方。 * 谈判客体是指与谈判发起方相对的另一方即谈判对手即供应商。 * 谈判议题是指采购谈判涉及的具体内容，是采购谈判必不可少的要素，包括采购合同中涉

及的所有内容及其他。 * 谈判目标就是最终达成协议，而不是打败对方。商务谈判的基本原则也是采购谈判所应该的原则：获得经济利益；以价值为核心；平等互利、真诚合作；实事求是、友好协商；注意严密性和准确性。采购谈判流程：准备阶段，主要划分为信息准备和人员准备；开局阶段，主要任务是建立良好的谈判气氛，就谈判的目的、时间、进度和人员等交换意见应达成一致，为裨性谈判的展开奠定基础；磋商阶段；终局阶段；谈判总结。谈判关系表现为三种：竞争性关系、合同性关系（法律性关系）和合作性关系。第二章采购谈判信息准备 1.信息一般分为两类：自然信息和社会信息 2.谈判信息的特点：多变性、零散性、实用性 3.市场信息主要包括：商品信息、价格信息、行业信息和法律法规信息等供应商信息：* 了解对方的组织情况；* 了解对方的需求；* 了解供应商谈判小组的人员构成；* 了解谈判者的心理动机。谈判者的心理动机表现为5种：经济型、冒险型、疑虑型、速度型、创造型。* 了解乙方的信息：了解成本构成、深入了解谈判小组成员、了解相互配合的能力、详细了解乙方谈判方案的具体情况。 4.信息收集的原则：准确性、全面性、时效性、适用性、经济性 * 准确性原则要求所悼念道德信息真实、可靠，这也是对信息收集工作最基本的要求。 * 全面性要求所搜集到的信息要广泛、全面、完整。 * 信息的利用价值取决于该信息是否能及时提供，即他的时效性。（收集信息要及时、加工制作新的信息要及时、反馈信息要及时、传输信息要及时） * 适用性原则是指采用的信息处理方式必须符合经济核算的要求。（从信息的生产到传播要尽量节约费用，如何利用信息经谈判工作带来更大的效用）

广东外语外贸大学采购与供应管理自考

采购与供应管理（专科、本科）自考热招中一、办班的优势及特点随着世界经济一体化步伐的加快，国际经贸发展日益活跃，中国正在成为全球采购的重要地区。采购与供应专业人才已成为全国12种紧缺人才之一。为解决目前采购与供应专业人才严重不足的矛盾，多渠道、多层次、多方面加快复合实用型人才的培养，以促进我国社会主义市场经济持续、健康发展，全国高等教育自学考试指导委员会与中国交通运输协会合作在全国开考采购与供应管理专业（大专、独立本科段）和中英合作采购与供应管理职业XX书考试，在全国属独家开设。1、项目特点高等教育自学考试采购与供应管理专业（大专、独立本科段）在课程设置上部分采用了国际行业公认的英国皇家采购与供应学会CIPS的国际认证课程。该专业与采购行业相结合，来自行业实践，并为行业实践服务。专、本科证书课程50分及格，且无需实践考核，本科不设高等数学。该自考课程同中XX购与供应管理职业XX书（CPS）和英国皇家采购与供应学会（CIPS）国际认证证书实行一考三证。即既可取得该专业自学考试课程的相应学分，同时又取得相应级别的中XX购与供应管理职业XX书（CPS）和英国皇家采购与供应国际证书（CIPS），达到学历教育与职业证书相结合，国内与国际相结合，培养与国际接轨的专业人才。本专业项目全国首次开考。 2、项目优势 1. 引进国际权威组织CIPS认证课程，与国际相接轨。 2. 学历教育与职业教育相结合，课程学分

无缝对接。 3. 史无前例，国内首个该项目开考，填补人才缺口，具备强势的就业竞争力。 4. 与采购行业相结合，来自行业实践，并为行业实践服务。 5.专、本科证书课程50分及格，且均无实践考核，本科不设高等数学，非常易于通过。3、就业前景与就业方向采购与供应岗位是企业的核心岗位之一。我国500强企业提出：加强开支管理是企业做大做强的核心问题。因为企业70%以上的钱都是由采购开支的。企业越来越认识到这个问题的重要性，越来越需要国际型的专业采购与供应人才。现在一些大企业已经派出人员前往欧洲参加英国CIPS注册采购与供应经理认证证书培训。采购与供应岗位涉及面广泛，可以说无论何种性质的企业、行政单位和政府部门都有采购行为，都需要采购与供应的专业人才，就业市场非常广阔。可以预期，未来三、五年国际型的采购与供应专业人才的需求必将与日俱增。 4、主考院校：XX外语外贸大学二、报读条件凡中华人民XX国公民，不受性别、年龄、户口、民族和已受教育的程度，均可报读。报读本科需国家承认的大专以上学历或在读大专（免试入学）三、学制：专科二年、本科二年。（提前修完学分可提前申请毕业）

供应商管理论文

供应商管理课程论文（报告、案例分析）院系物流学院专业国际采购与供应链管理班级 08940761 学生姓名邢志新学号 0894076125 任课教师宋玉卿 2010 年 12 月 28 日

康师傅集团---方便面供应商管理国际采购与供应链管理专业学生邢志新学号0894076125 关键字：康师傅环境供应商管理策略一、康师傅介绍康师傅是台湾顶新集团底下的一个品牌。1992年7月18日，天津顶益国际食品有限公司正式投入运营。8月21日，第一包“康师傅红烧牛肉面”隆重上市，从此康师傅方便面飞进了千家万户，一时间康师傅成为消费者心目中方便美食的代名词。康师傅在中国方便面行业的霸主地位，在高档价位方便面的市场份额中最高时占到98%。如此康师傅在大陆扎根了。康师傅控股有限公司，总部设于天津，公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。截止2007年底，康师傅拥有535个营业所,82个仓库,5,999个经销商, 68,717个直营零售商及超过10,000名销售人员，生产基地51个，生产线364条, 员工人数达45,990人。康师傅控股有限公司由四大事业群组成，分别为：方便面事业群、饮品事业群、糕饼事业群以及配套事业群。方便面、饮料、饼干三大主要业务，超过四百多个品种，2007年营业额达32亿美元，于中国方便面与即饮茶的市场占有率分别为47.0%及51.9%，排名第一，包装水以15.4%的市占率，跃居全国第一品牌。作为中国食品行业翘楚，康师傅秉持“回馈社会、永续经营”的精神，热心社会公益事业；康师傅秉持诚信、务实、创新的经营理念，努力创造一流产品，培育一流人才；展望未来，康师傅致力于将健康、美味和安全的产品带给每一位消费者。二、康师傅所处环境（一）行业外部环境分析

物流与供应链管理知识点整理

阅读指南：（由于涉及排版问题，如需打印请删除该部分） 1、你不努力一把，都不知道什么是绝望。 2、个别知识点做了简化，一方面确实需要简化，一方面不知道要怎么考。 3、涉及计算的知识点还请仔细阅读课本复习例题。 4、知识点如有遗漏，或知识点内容仍不全面，或内容有误，请及时反馈给我修正和补充。第一章 1、（名词）物流管理：物流管理是供应链管理的一部分，是对货物、服务及相关信息从起源地到消费地的有效率、有效益的正向和反向流动和储存进行的计划、执行和控制，以满足顾客要求。 2、（名词）供应链管理：供应链管理是传统企业各部门之间，特定企业不同部门之间，供应链上各企业之间的传统的、具有战略意义的协调活动，其目的是改善个别企业，以及整个供应链各环节长期的经营绩效。营销主要负责市场调查、促销、销售队伍管理和产品组合，创造产品的“占有”价值。生产/运作则关注产品或服务的生产，创造产品的形态价值，主要职责包括质量控制、生产计划和调度、工位设计、产能计划、维修保养作业要求和标准。物流关注的是那些赋予产品或服务时间和空间价值的活动。边缘活动是由于人为地将企业活动分割给若干独立的职能部门负责，要实现部门间协调，需要建立促进部门间合作的机制和鼓励措施第二章 5、（简答）物流战略的目标： ①降低成本：战略实施的目标是将与运输和存储相关的可变成本降到最低。 ②减少资本：战略实施的目标是使物流系统的投资最小化。 ③改进服务：战略一般认为企业收入取决于所提供的物流服务水平。 6、（简答）物流规划主要解决的问题（物流决策三角形）： ①库存决策战略：库存水平、库存分布、控制方法 ②设施选址战略：设施的数量、规模和位置，指定各存储点的供货点，将需求分派给各存储点或供货点，自营仓储/公共仓储

采购管理论文范文

采购管理论文范文采购管理论文范文采购是公司中十分重要的岗位，那么应该如何进行采购管理呢？相关的论文应该怎么写呢？下面是WTT分享给大家的采购管理论文范文，希望对大家有帮助。 [摘要] 企业采购管理是供应链管理中关键的环节。本文分析了供应链模式对企业采购管理的重要影响，提出了供应链模式下企业采购管理要实施战略采购、推进采购信息化、以适时生产订单驱动采购、建立战略联盟等建议。 [关键词]企业采购;供应链管理;影响;对策企业采购管理是供应链管理中关键的环节。我国《标准物流术语》国家标准将供应链定义为：“供应链即生产与流通过程中涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构”。现代企业在供应链管理模式的驱动下，积极主动优化企业采购管理，进而对企业的生产经营产生了深刻的影响。在供应链中，采购使得供应链的各节点之间的联系和依赖性进一步增强，对于降低企业的运作成本，提高企业竞争力起着越来越重要的作用。一、供应链模式对企业采购的影响

1。企业由为库存采购转变成为订单采购。在以往采购模式中，采购部门仅仅是执行生产部门确定的采购任务，目的也只是为了及时补充库存，防止库存缺货，而没有从整体上考虑生产、销售，容易造成库存积压，占用大量流动资金，甚至丧失市场机会。在供应链管理下，采购活动是以订单驱动方式进行的，用户需求订单驱动制造订单，制造订单驱动采购订单，采购订单再驱动供应商。这种准时化的订单驱动模式，使企业采购得以准时响应用户的需求，从而降低了库存成本，提高了物流的速度和库存周转率。 2。企业从内部采购管理向外部资源管理转变。在供应链管理下，企业打破了原有的竞争界限，从内部采购管理开始向外部资源的管理转变，建立了一种新的、不同层次的、精而优的供应商网络管理体系。企业根据自身情况选择适当数量的供应商，逐步优化网络结构，更多地参与到供应商的产品设计和产品质量控制过程，协调供应商计划，在资源有限的情况下达到资源共享目的，从而保证供应链的正常供应关系，维护企业的利益。 3。企业从采购商品管理转变为整个供应链节点企业的共赢。在供应链管理环境下，企业的“纵向一体化”经营模式逐渐被“横向一体化”模式所代替。围绕一个核心企业，形成了上下游企业战略联盟。采购商、供应商不再是单一的买卖关

采购绩效重点

2011年5月《中英采购与供应管理》证书考试《采购绩效管理》复习范围及复习要点各位学员：《采购绩效管理》复习范围及复习要点已整理归纳，覆盖了本次证书考试的全部内容，希各位学员认真复习、全面备考，在考试中充分发挥，考出出色的成绩。第一章采购与供应绩效管理导论 2009年考试题目： 1、通过实例论述采购与供应管理中下列术语的含义 (1)经济 (2)效率 (3)效力 (1)经济一最经济的做事：价格越低越好 (2)效率——做事越快越好 (3)效力——只做正确的事本章201 1年复习知识点：关键词本章关键词： 1、绩效管理的重要性 2、绩效管理的流程 3、采购绩效管理对供应链流程的持续改进的贡献；采购能够保证改进供应链的所有阶段：一、绩效管理的重要性绩效管理的目标就是效率和效力。效率就是有效性，效力就是利润（效益）绩效管理就是效率和利润管理其核心就是指标，关键绩效指标KPIo指标的核心是人。绩效指标贯穿绩效管理的整个过程二、绩效管理的流程 1)企业使命陈述和战略 2)确定采购战略目标 3)采购管理团队接受挑战 4)采购经理制定方法和目标 5)绘制过程要素 6)决定角色和责任 7)执行采购绩效计划 8)改善每个流程，启动行动箱：采购职能绩效，供应商绩效和采购人员绩效 9)递交KPI 10)KPI沟通 11)KPI持续改进三、采购绩效管理对供应链流程的持续改进的贡献；采购能够保证改进供应链的所有阶段：供应商进货的质量和服务水平

采购最佳实践确保采购供应的连续性保证选择最好的供应商检查采购交易过程保证为在合适的地方持有充足的库存使采购过程最有效通过学习曲线节约，管理降低的成本将供应商绩效等级评定的结果反馈给现有供应商保证出货流程和服务满足客户需要第二章为企业增加价值 2007年考试题目： 1、指出采购活动产生的三个节约的测量指标（1 5分） 2008年考试题目 1、指出并描述采购职能可以为组织增值的五个方面（25分） 2010年考试题目： 1、指出降低采购成本使企业增值的四种方式并举例说明o（关键词：增值机会）（8分） 2、论述谈判使企业增值的三个方面：《关键词：谈判的增值机会）（9分） 3、简要描述如何使用寄锖库存，说明寄销库存可带来的增值o（关键词：寄销库存）（8分）如何使用寄销库存 1.买方同供应商签订代销合同，供应商按照合同将买方所需的物质预先存在买方放仓库 2.当需求或销售库存货品在使用时才输出出库并进行支付。寄销库存可带来的增值： (1)有效提高供货速度 (2)减少缺货 (3)降低采购方库存 (4)降低组织的运营费用本章201 1年复习知识点：本章关键词： 1、价值链为组织带来的增值机会 2、采购为组织带来增值机会有哪些？为什么会带来增值机会？ 3、增值需要被测量，在设定测量指标时应考虑那些方面？增值测量的指标是什么？（设定的指标和因素有哪些）采购货物和服务（工作人员）设定的指标和因素有哪些？ 4、库存管理为什么会带来增值，其方式有哪些？ 5、谈判的增值机会 6、寄销库存可带来的增值一、价值链为组织带来的增值机会：迈克尔。波特的价值链包括：四大支持活动和五大基本活动

采购谈判与供应商选择教学文案

采购谈判与供应商选择

采购谈判与供应商选择第一章采购谈判概述 1、什么是谈判？谈判的主要特征是什么？谈判是怎样分类的？答：谈判是一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需求和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人、也可以是团体。任何谈判都包含的以下特征： ?互有需求，人们才可能进行谈判； ?谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动； ?谈判是一个传递信息、相互协调的过程； ?谈判可以帮助人们建立或改善社会关系； ?谈判需要选择恰当的谈判时间、地点。谈判的分类： ?按谈判人数划分；（一对一、小组谈判、大型谈判） ?按谈判地域划分；（主场谈判、客场谈判、第三方谈判） ?按谈判内容划分。（外交谈判、军事谈判、家庭谈判、采购谈判） 1、什么是采购谈判？采购谈判有哪些因素？答、采购谈判是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的的如购进厂房、设备和原材料等生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的权利和义务的过程。采购谈判的要素是指构成采购谈判活动的必要因素，即谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标。 ?谈判主体：是指谈判的发起方； ?谈判客体：是指与谈判发起方相对的另一方及谈判对手及供应商。 ?谈判议题：是指采购谈判涉及的具体内容，是采购谈判必不可少的因素，包括采购合同中设计的所有内容及其他。 ?谈判目标：就是最终达成协议，而不是打败对方。 2、采购谈判的基本原则：

?获得经济利益； ?以价值为核心； ?平等互利、真诚合作； ?实事求是、友好协商； ?注意严密性和准确性。 4、采购谈判流程： ?准备阶段，组要划分为信息准备和人员准备； ?开局阶段：主要任务是建立良好的谈判气氛，就谈判的目的、时间、进度和人员等交换意见应达成一致，为实质谈判的展开奠定基础； ?磋商阶段：讨价还价阶段，是谈判过程的一个关键阶段。 ?终局阶段： ?谈判总结系：第二章采购谈判信息准备 1、谈判信息的特点： ?多变性：商品及价格信息变化、新企业参与市场竞争或退出、同类商品技术进步； ?零散性：生产多分散缺乏系统性、信息传播片面无序和虚假宣传； ?实用性：沟通社会生产、流通、消费良性循环，贴近大众共享性。服务不同用户需求； 2、信息收集的内容： ?市场信息 a)商品信息：性能特点、工艺过程、原材料供应状况、质量标准、价格变化、市场供需状况、市场占有率、需求率 b)价格信息：原材料价格、工资水平、税收、地租、市场需求竞争、社会分工、消费水平 c)行业信息和法律法规信息等：《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国专利法》?供应商信息： a)了解对方的组织情况：供应商资信和实力 b)了解对方的需求：互有需求基础 c)了解供应商谈判小组的人员构成：人员构成及关系、主谈人信息、决策权成员的信息、文化信息 d)了解谈判者心理动机：经济型、冒险型、疑虑型、速度型、创造型谈判者的心理动机表现为五种类型：经济型：以追求交易中最低成交价格为目标；冒险型：谈判者的动机类型是追求冒险、自我实现的心理强烈。疑虑型：考虑事物，多看问题，凡事都往失败、困难处想，体验或知觉到的风险比一般人要大得多。

采购与供应链管理论文

采购与供应链管理论文在全球化和信息技术飞速发展的今天,社会生产、物资流通、商品交易及其管理都发生了深刻的变革。下面是学习啦小编为大家推荐的采购与供应链管理论文，供大家参考。采购与供应链管理论文范文一：基于供应链管理的企业采购管理研究摘要:过去企业在进行采购管理时注重从企业自身出发,这种以采购申请单方式驱动的采购行为使企业与供应商形成短期恶性的竞争关系而非长期合作关系,不能快速适应变化的市场,延误其创新能

力。随着信息技术的进步和经济全球化的发展,供应链思想兴起,它使企业从供应链角度来重新思考企业的采购工作,从而使企业极大地提升了自身的采购效率和生产能力。在经济全球化的今天，发达国家始终占领着对经济的主导地位，发展中国家相对处于被动地位，中国作为最大的发展中国家，若没有应对全球采购供应链下参与国际竞争和提高企业核心竞争力的应用对策，就会失去发展壮大的可能性。所以，研究我国企业如何开展全球采购战略刻不容缓。第一章采购的缘起采购，是要求采购部门将全世界看做零部件、服务、产成品的潜在供应源的一种方法。虽然现实中采购在大多数行业都受到某种程度的限制，可是越来越多的公司开始将全球看做其供应市场和供应资料的来源地。采购的主要目的是实现成本与质量的大范围改进。采购同样需要创新产品和生产技术，增加可能供应源的数量，满足双方的贸易需求。所以，在全球化的今天，采购作为资源优化配置的一项重要工具占据了跨国公司的采购战略。

1、1 采购的方式公司进行资源配置，它们的销售体系、采购体系都形成了供应的格局，尤其是很多企业、学术界都在倡导在供应链概念下全球的运作体系、采购体系和这种合作的关系。这是采购发展的一个基本趋势。面对这样一种趋势，公司在进行采购过程中运用的方式通常有如下几种：第一种是以那些制造企业为核心的采购活动，比如说通用电气等一些技术密集型或者品牌非常响亮的公司，他们作为采购龙头来主导采购体系和采购市场。第二种比较重要的采购方式，是以贸易企业为核心的采购体系，在国际上很多大的企业或者是有竞争力的企业，在采购活动过程里，因为要把自身的资源集中在一些核心的领域里，于是这些企业很多的