成功之道.商务汉语
本书是为在正规高等院校学过两到三年汉语或具有同等汉语水平的中高级学习者编写的。本书采用案例教学法，目的是让学生通过听、说、读、写一些具体真实的案例，激发他们使用汉语交际的热情，在讨论分析过程自然而然地使用已学过的汉语词汇、句型及相关经贸术语，全面提高汉语水平，同时增加他们对中国经济和文化的兴趣。
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内容简介
《成功之道：中级商务汉语案例教程》是为有一定汉语水平的中高级学习者编写的教材。采用案例教学法。让学生通过听、说、读、写一些具体真实的案例，激发学生使用汉语交际的热情，在讨论分析过程中自然而然或在教师的提示下使用已学过的汉语词汇、句型及相关经贸术语，全面提高汉语水平，同时增加学生对中国经济、文化、市场的了解和兴趣。分为上篇、下篇共十个单元。上篇六个单元分别讲述六家跨国公司根据中国市场条件调整策略，在华经营发展的经典案例；下篇四个单元分别讲述四家中国著名企业在大批跨国公司进入中国市场且中国产品出口遭遇反倾销调查的双重挑战下走出国门进入全球市场的典型案例。各单元由课前热身活动、主课文、词汇表、综合练习及小知识等构成。练习中设计了大量语言练习题及综合活用题，为学习者提供更多、更好的语言训练、语言使用机会。
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媒体评论
本书是为在正规高等院校学过两到三年汉语或具有同等汉语水平的中高级学习者编写的。本书采用案例教学法，目的是让学生通过听、说、读、写一些具体真实的案例，激发他们使用汉语交际的热情，在讨论分析过程自然而然地使用已学过的汉语词汇、句型及相关经贸术语，全面提高汉语水平，同时增加他们对中国经济和文化的兴趣。
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目录
上篇跨国公司在中国
PART I MULTINATIONAL COMPANIES IN CHINA
第l单元肯德基的中国化／3
KFC’S Sinofication
补充阅读肯德基两次进军香港／20
课堂活动角色剧：中国肯德基的昨天和今天／21
第2单元星巴克的“第三空间”／23
Starbucks’Third Place
补充阅读(1)星巴克进入日本／37
(2)星巴克“打入”法国首都巴黎／38
课堂活动咨询对话：是星巴克化还是本土化?／39
第3单元宜家的奢侈“低价品”／41
IKEA’s Luxurious“Low—price Products”
补充阅读(1)宜家方式与中国习惯／57
(2)宜家亚洲第一大店在上海开业／58
课堂活动角色剧：逛家居商场／59
第4单元北京的山姆会员店／61
Sam’s Club in．Beijing
补充阅读沃尔玛的故事
(1)《财富》500强第一／77
(2)顾客第一／77
(3)天天平价／78
课堂活动对话：山姆会员店在北京和在美国／79
第5单元宝洁的品牌策略／81
P&G’S Brand Strategy
补充阅读宝洁公司的三段式广告／97
课堂活动制作三段式广告／98
综合写作中国消费市场的特点和跨国公司的营销策略／99 第6单元柯达的中国之路／101
Kodak’S Way in China
补充阅读(1)柯达与富士在中国的争夺战／119
(2)柯达冲印店开始零售服务／120
课堂活动对话：中国彩卷市场的“红、黄、绿”／121
下篇中国企业走向世界
PART II CHINESE COMPANIES IN THE GLOBAL MARKETS 第7单元中国名牌，美国制造／125
A Chinese Brand，Made in America
补充阅读(1)海尔砸冰箱／139
(2)小小神童洗衣机／140
(3)海尔的国际化／141
课堂活动对话：海尔在美国建厂的利与弊／142
实地调查：海尔产品在美国商店／143
第8单元价格“屠夫”格兰仕／145
Galanz as a Price Butcher
补充阅读(1)格兰仕的市场促销／160
(2)格兰仕的价格战／161
课堂活动对话：格兰仕为什么在大幅降价／162
第9单元TCL的跨国并购／165
TCL International Acquisitions
补充阅读(1)欧盟对中国彩电的反倾销调查／180
(2)未受反倾销影响的TCL彩电海外销量倍增／181
(3)家电业与多品牌／182
综合写作中国企业的国际化道路／183
第10单元联想“蛇吞象”并购IBM／185
A Snake Swallows an Elephant，Lenovo Acquires IBM
补充阅读(1)联想品牌与全球化／201
(2)联想集团董事会主席柳传志答记者问／202
(3)新联想的未来／203
课堂活动采访新联想总裁史蒂芬·沃德先生／205
课文英文翻译English Translation of the Text／207
课文拼音文本Pinyin of the Text／229
部分练习答案Key to some Exercises／247
各课句型总汇Index ofPattems／261
生词索引Index of Vocabulary／Words and Phrases／265
商务汉语常用词语表
1安装【拼音】ānzhuāng【词性】v 【释义】按照一定的程序、规格把机械或器材固定在一定的位置上 【例句】安装一台印刷机 B 2办理【拼音】bànlǐ【词性】v 【释义】经办处理 【例句】办理公务办理护照办理结婚手续办理业务 3榜首【拼音】bǎngshǒu 【词性】n 【释义】科举时代对乡试第一名的美称。泛指第一名 【例句】该队异军突起,一跃而居大赛的榜首。综合效益指标在全国同行业中荣登榜首。 4包裹【拼音】bāoguǒ【词性】n 【释义】由邮局寄送的包件 【例句】这个月邮出两个包裹。你怎么又邮起包裹来了？ 5包装【拼音】bāozhuāng【词性】v/n 【释义】把东西打捆成包或装入箱等容器的动作或过程。 包装商品的东西,即起覆盖作用的外表、封套或容器。 【例句】产品的包装，对产品起保护作用。 经包装的物品，一年内不会变质，营养成份和口味不变。
6饱和【拼音】bǎohé 【词性】v 【释义】比喻事物达到最大限度 【例句】通过现代科学实验证明：当输入人脑的信息达到饱和时，人就疲倦，陷入沉睡 7保健【拼音】bǎojiàn 【词性】v 【释义】保护健康。 8保密【拼音】bǎomì【词性】v 【释义】保守事物的秘密,不使泄漏 【例句】这事绝对保密 9保险【拼音】bǎoxiǎn 【词性】n/a/ v 【释义】担保;保证 【例句】谁敢保险他今天一定会来。这样做一点也不保险。 10保有【词性】v 【释义】拥有 【例句】她自己的年纪很轻，还保有一张健康的脸、 11报价【拼音】bàojià 【词性】v 【释义】提出商品、股票或债券的当前价格的行为
【例句】经纪人就在交易所中大声报价，让每个在大厅里的人都能听到 他是个非常精明的商人，不可能接受第一个报价。 12报销【拼音】bàoxiāo 【词性】v 【释义】指将开支款项报告财务部门核销清账 【例句】向财务科报销报销医药费 13悲剧【词性】n 【释义】比喻不幸的遭遇。 【例句】谁也没有预料到，一场悲剧发生了 14背景【拼音】bèijǐng 【词性】n 【释义】衬托主体事物的景物 对事态的发生、发展、变化起重要作用的客观情况时代背景政治背景 【例句】舞台背景很好。这个人是有背景的，据说，他老爸是局长。 15本身【拼音】běnshēn【词性】n 【释义】自己;自身 【例句】在大公司内部，由于权力的变化，大公司本身的行为也会发生一系列变化 16比重【拼音】bǐzhòng 【词性】n 【释义】某事物在整体中所占的分量 【例句】工业在整个国民经济中的比重 17币【释义】货币：硬币｜银币｜纸币｜人民币。
最新整理日本711便利连锁集团成功之道.doc
日本7－11便利连锁集团成功之道[1] 4月15日，全球最大的便利店连锁集团——日本7－11便利连锁集团（Seven Eleven Japan）,英文简写为（SEJ)，在xxx开设了第一号店。这不仅是xxx第一家中外合资便利店，也是中国商务部首次批准的外资便利店项目。，“日本7－11便利连锁集团” 计划在xxx、xxx、xxx等地开店50家，5年内开店500家，预计年销售额将达到28亿元人民币。 一个以模仿大洋彼岸美国模式起家的特许便利店，为啥仅仅经过31年的山下求索，就摇身一变为环球便利连锁行业的“龙头老大”？“日本7－11便利连锁集团”C E O——铃木敏文（Garlas Ghesn）一语道破了天机——“30年前，日本7－11刚刚成立的时候，母公司正处于顺风期。7－11从成立至今，勇于吃苦、创新，不断打破日本零售业和7－11母公司原来的经验以及固有做法，所以发展非常快，现在还在继续增长。而母公司由于发展的比较容易，仍然继续了旧有的做法，一直都在经营便宜货，造成了现在的不良局面，与日本7－11的差距也越来越大。所以，我提醒大家一定要居安思危，坚持不懈地做好包括待客服务在内的基础工作，不断为顾客提供他们喜欢的商品和热情友好的服务，这是经商的基本原则，也必须成为我们的社风，什么时候都不能忘记！” 长野怪才力排众议觅特许
后生可畏超越模仿成大道 一提及7－11便利店，人们总以为它诞生于日本，其实不然。7－11便利店的出生地在美国，它的前身是“南大陆制冰公司”，专门产销冰块。为了满足顾客的五花八门消费需求，“南大陆制冰公司”兼营别样，卖起了洗衣粉、面包、鸡蛋、香烟、酸奶等生活必需品，逐渐发展成为美国乃至世界上第一家便利店。从1937年的孕育萌芽到1946年1月24日的正式更名，“南大陆制冰公司”潇洒开启了环球便利连锁店的新纪元。之所以便利连锁店以“7－11”为名号，则是基于美国人的生活习惯——早起早睡，7——早上7点开门；11——晚上11点关门。到了1977年，7－11便利连锁店发展到5000家；1985年，“美国7－11便利连锁集团”在美国加利福尼亚设立了5个流通中心，不仅在加拿大、墨西哥、意大利直接经营，而且在日本、xxx、xxx、马来西亚、澳大利亚、泰国、韩国特许经营，真可谓“龙城何处不飞花”，俨然以“世界便利店之王”而自居。 铃木敏文，1932年出生于日本长野县。1956年从“中央大学”经济学部毕业后，就职于“日本出版贩卖集团”。1963年，他以三十而立的虎虎生气，走进了日本数一数二的零售企业集团——伊藤洋华堂。20世纪60～70年代，正当“美国7－11便利连锁集团”大举挺进加拿大之际，日本迎来了大众消费时代，便捷、优质、高效成为零售业的主旋律。作为“伊藤洋华堂”少壮派的铃木敏文，以其敏锐的观察力捕捉到了7－11便利店无与伦比的竞争优势——“它的最大特点就是不像超市，以低价竞争来博得消费者的欢心，而是凭借商品销售管理来寻求发展的零售新业态。其连锁管理、效率化店铺、丰富的零售经验，真是太有魅力了！”耳听为虚，眼见为实，美国夏威夷的实地考察更让铃木敏文大开眼界，无不为7－11便利店那独特的选址战略、培养利润意识极强的加盟伙伴、随时增加经营品种、喜欢和善于并购等无穷魅力所深深折服。但当铃木敏文将打算加盟“美国7－11便利连锁集团”的想法告知“伊藤洋华堂”董事会时，却受到了全体董事的强烈抵制——“日本各地的超市已经如此普及，我们靠这种小规模的店铺根本不可能取胜，而且，这些小铺同杂货店及从前的十元店又有什么不同呢？”面对各种非议和指责，铃木敏文据理力争——“你们还是看看日本电器等出口产业的发展之路吧！我们的家电制造业超过了以规模取胜的欧美厂商，靠的就是生产效率，从而在国际市场上占据了一席之地。只要提高生产效率，小规模的店铺也能胜出。”就这样，经
张朝阳的成功之道
张朝阳的成功之道 车辆卓越1101 孟礼3110401167 一、人物摘要： 张朝阳，男，出生于1964年10月31日，陕西省西安市人，现为搜狐公司董事局主席兼首席执行官，业内与王志东、丁磊被称为“网络三剑客”。毕业于麻省理工学院和清华大学的他在1996年创建了爱特信公司，成为中国第一家以风险投资资金建立的互联网公司，1998年，爱特信正式推出“搜狐”产品，该公司更名为搜狐公司，于2000年7月12日，搜狐在美国纳斯达克成功挂牌上市。 关键词：张朝阳、网络三剑客、搜狐公司 二、研究背景： 成功是成千上万的精英们共同追求的目标，但成功是个过程，过程中的哪一点上标志着真正的大功告成，这很难判定，每个人有自己的观点。通过对一个商界成功企业家的成长历程、性格特征、领导才能等的全方位分析，有助于当代创业青年的成功成才，学习巨人的成功之道！ 三、人物分析： （一）成长经历： 张朝阳从小生活在西安东郊田王一个工厂的家属院，父母都是医生，他家在工厂边上，生活环境很随意。父母对他很宽松，给了他一个自由发展的空间，这对他有很大影响。出生于“文革”时代，虽然那个时代带给社会很多创伤，但小孩子因为没人管，所以就有了一个自由、快乐的童年。到了上中学的年龄时开始刻苦念书，因为有了小学无忧无虑的玩和充分的智力开发，所以他到了中学才能坚持长期的艰苦学习，直到大学，都没有产生厌学情绪。少年时期的张朝阳，学过画画，还拉过二胡，喜欢读小说，喜欢看那些自学成才的故事。他读完《哥德巴赫猜想》后就暗下决心：要好好念书，将来出人头地。 张朝阳的成长经历中，1986年是一个分水岭，他考上李政道奖学金，赴美国麻省理工大学学习。从陕西西安到北京，从北京到美国，故乡渐行渐远，理想渐行渐近。人生的转折和变化成为一种标志，而今天的张朝阳，就是理想变化的结果。与此同时，张朝阳看中了和中国有关的商务活动，他很幸运地在麻省理工学院谋得了亚太区中国联络官的角色，这个角色让张朝阳有机会频频回国。张朝阳于1995年底以ISI公司驻中国首席代表身份，开始用Internet在中国收集和发布经济信息，并逐渐发展自己的事业，创建搜狐公司。 （二）性格特点： 从张朝阳出席各种活动和回答记者问题方式来看，他比较喜欢拿竞争对手来比较，从而突出自己的优势，这种性格是一种略带张扬的性格。比如，在回答搜狗的盈利的商业时间表的问题和视频流量问题的时候，张朝阳就主要是与竞争对手做比较；而曹国伟在整个电话会议中，基本没有提到竞争对手，总是围绕新浪说新浪。从这一点我们可以看出张朝阳激进的一面。 领导人的性格会直接影响到企业的管理方式和企业文化。在搜狐方面，我们已经看到张朝阳几乎是个全能，从技术到主编都能够担当。而结果往往是张朝阳去哪个部门，哪个部门的业绩上去，离开后立马下滑，个人英雄主义，必然导致团队实力较弱。此外，在张带领下，搜狐也进行了大规模的收购，建立网络矩阵，这也是张朝阳个性的突出表现。搜狐在张
质量管理企业成功之道
质量管理 ——企业成功之道 质量管理——是为了能够在最经济的水平上并考虑到充分满足顾客要求的条件下进行市场研究、设计、制造和售后服务，把企业内各部门的研制质量、维持质量和提高质量的活动构成为一体的一种有效的体系。 随着科技的发展、竞争的日益激烈，各个企业对于质量系统开始更加注重了，这一点可以从各个方面了解到，比如从人才时常来看，相对于质量管理和测试等质量体系的岗位明显增多，可以看出各个企业对于质量管理体系的人才是非常紧缺的。所以已经开始有越来越多的公司在质量体系上面投入了巨大的资金，从一开始的优秀人员的引进，到大量的测试仪器的投入，以及加大各个地方的监督管理等等。那么为什么这么多的企业都要在质量上花这么多的人力和物资资源呢？ 首先来看一下对于质量管理的一个发展的历程，按照所依据的手段和方式，一般可以分为三个阶段：第一阶段为质量检验阶段；第二阶段为统计质量控制阶段；第三阶段是全面质量管理阶段。从这里可以看出质量管理已经慢慢渗入到了各个层面中了，包括平时的管理体系等等。质量管理之所以发展这么快，是因为大家都认识到了其对企业的重要性，因为质量管理是企业竞争力的一股不可忽视的强大的力量。 质量是以用户满意为标准的。无论对于个人还是集体或者企业，他们在购买或者采购某件物品时无疑会考虑物品的价格和质量；另外据统计，质量的平均成本占营业额的5－25％，包括检验员的工资、废料的成本、返工的工资、加送货物的费用以及浪费的时间。也就是说如果能少出次品，质量成本就能降低，而成本的降低就意味着利润的增加。相反，如果质量差，成本就会增加，而利润也就少了；更严重的是，生产质次的产品会使你失去顾客。据调查，在买到质量差的产品之后，只有5％的顾客会向厂方投诉，在这样的情况下，你还有改正的机会；而70％的顾客则不采取任何行动，只是再不打算买这种牌子了，于是你就在不知不觉中失去了他们。还有，如果一个顾客不满意，他会把这种不满意会告诉其他很多，这样影响面就越来越大，你的客源就越来越少了。因而企业往往要比以前多支出数倍甚至几十倍的资金开辟新的客户。所以说，质量差的代价就是公司的灭亡。所以从成本角度来看，质量管理对于企业来说也是一个不错的减少成本的措施。 从客户角度来看，科学技术的进步和社会的发展，使顾客更加注重自己的安全、健康，希望日常生活置于“质量大堤的保护之下”。企业为了避免因产品质量问题而巨额赔款，也需要建立质量保证体系来提高信誉和市场竞争力。 接下来，我们看以下几个公司在对质量管理进行大力改善和提高的具体过程中，所取得的骄人成绩。 HP公司是一个国际性的跨国大企业，其品牌价值在计算机业界是非常有名的，其中质量也是其品牌提供了一大保障。他们在对待质量管理的一个原则是，质量要设计进每个产品。因此，质量保证首先从研制设计阶段开始执行，然后贯彻到生产和销售全过程，并反馈回研制设计。 在研制设计阶段，设计人员用先进的仪器对所选用的器件、集成电路和插件板进行百分之百的测试。他们对失效的器件进行详尽分析，精确地指出器件供应商在工艺和测试方面所存在的问题，以帮助他们提高器件质量。 在试验阶段，有关人员把极限温度、极限湿度、极限振动和其他参数极限加在产品上，有意地使产品发生故障。通过分析随时间和应力而变化的失效机理，就可以获得重要的线索来了解问题的相对严重性以及最经济的解决途径。这些应力试验再加上随
商务汉语写作第一节课
商务汉语写作第一节课 主讲人：曾智 首先我和大家说一下写作的评分标准，大家考试写作的时候就遵循这个标准去写。我说的是最高标准，这个标准也是大家写作的时候需要注意的地方。 第一：交际任务要全部完成，也就是说作文规定要写的几个部分不能有遗漏。举个例子来说，写开会的通知要求写开会的时间地点人物以及开会的主题，一个都不能少。然后还需要恰当的发挥，主要是体现在大作文里面，因为大作文要求的字数比较多，肯定是要扩展的。比如说，写求职信，让你阐述自己的获奖证书，你就可以多说几个，但是一般也不要超过三个，我们可以说：2008年度优秀员工荣誉证书，2009先进个人荣誉证书，2009最佳销售（根据题目要求适当的改变）能手荣誉证书。 第二：语法和词汇的要求，要求语句要通顺，也就是说要汉语句式，并且表述要得体，比如说用“贵公司”就比“你们公司”更得体。词汇要求丰富，一个词在作文里面最好不要重复使用，尤其是小作文，不能仅仅把给的字数写上去，我们要充分利用给的字数，但是不能完全照写下来。还有能恰当的使用常用的商务词语，比如说在图表作文里面我们经常会说“调查结果表明……”“上述图表显示……”，在运用百分比数字的时候用“占……百分比”，这个我们在学每一种类型的作文的时候会给大家列举一些常用的商务汉语词汇。 第三：条理性，先后顺序的安排。按照作文中给的几点的顺序来写一般不会有什么问题。 第四：汉字和书写格式，汉字不用说肯定要求准确，还有标点符号的运用，大家一般就用, .!这些都占用一个格。格式的话，重点就是书信的格式，书信的格式我们第一节课就讲了，我们到时候在复习一下。 第五：总体印象。这个总体印象就是指你的作文别人一看就能理解你要表达的意思，还有就是小作文字数不要低于80字也不要超过120，大作文字数不要低于250个字。还有一点就是大作文正文的最后一段不要太长。 说完了标准之后我给大家介绍一下商务汉语写作考试所涉及的作文类型。 小作文主要是图表作文，我查了很多模拟题，一般都是图表作文。然后还有通知，请柬，聘书，便条等。 大作文主要集中在书信，主要是业务往来书信，求职信，礼仪书信比较多。还有就是一些说明书，广告之类的。我们每一类都需要了解一下怎么来书写。 今天我们先来讲一下小作文中的图表作文，图表作文又分为两个类，一个是数据图，就是大家手里拿的这个，另外的就是数据表格有日程表啊，工作计划表等。 我们先来讲第一种类型的就是数据图。一般数据图写作主要有三个写作任务，首先：描述数据图反应的事实或者是变化，其次是对不同的数据进行一下比较和说明，最后就是总结规律，简单分析原因或者是产生什么样的结果。 我们现在来看一下大家手中的图表，第一种是柱状图，柱状图往往体现的是几个事物之间的对比，第二个是饼状图，它主要反映百分比的变化关系；然后最后一个是折线图，它主要是
全国各地商人性格特征和经商技巧
全国各地商人性格特征和经商技巧 全国各地商人性格特征和经商技巧 一、北京商人 1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 2、在生意场上，北京人恪守一条格言：骗朋友仅是一次，害自己却是终生。 3、在企业产品推销上，北京人的观念是好货与用吹。 4、北京人进的货，常常是二三手的价格。 5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。 6、北京的生意人深知人们有跟着哄的特点，于是千方百计加以利用。 二、上海商人 1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。 2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。 3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。 4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。 5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。 6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。 三、广东商人 1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。 2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。 3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。 4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。 5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。 6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。 四、东北商人 1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。 2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与他们做生意的基础。 3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。 4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。 五、安徽商人 1、安徽人尚文的传统，培育了徽商贾而好儒的品格。 2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。 3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。 4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。 六、山西商人 1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。 2、山西人经商以信以诚为本。 3、山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。
初创业中小企业的成功之道
初创业中小企业的成功之道 如今，现有的创业群体几乎都为80后与90后，据相关数据显示，80后创业成功率只有3%到5%左右。以这个数据估计这股创业浪潮，也就意味着未来这股创业浪潮中，保守估计可能有90%的创业要失败，只有10%的企业才能成功，什么样的创业企业才能在复杂市场 竞争中成功胜出，作者提供七个重要的依据： 1、工程问题：技术与产品必须具有突破性，不是微创新，而是 划时代的，能够领先于对手10倍。 2、时机问题：时机主要是对消费群的判断，是否目标群体已经 有了一个小众范围，消费者已经有足够的意识，不需要进行培育。 3、垄断问题：选择一个利基市场进行占领大份额，远胜于市场 全面出击，在细分垂直领域进行创业也是创业者避开巨头的有效方式。 4、人员问题：初创公司的团队非常重要，更重要的是志同道合者，减少摩擦成本。 6、持久问题：对未来要有一个基本判断，持续不断进行创造与 迭代，所谓前瞻性就是在为未来不断蓄势蓄力。 7、秘密问题：通过好奇心发现别人所未发现的市场，这种发现 市场独特机会，并能够快速识别并投入进去，也是从0到1的关键。 彼得?蒂尔在书中有许多新颖的观点，打破了许多常规的认识，比如他认为好的创业家应该要做的不是竞争，而是基于自身打好基础，从一开始就做好，而不是不断进行试错，利用互联网的幂次效 应快速抢占市场，这一点苹果手机绝对是典范。 初创业中小企业的成功之道
"你很有钱吗"，在深山中，一颗药草问石油。石油不屑的回答" 美元都和我挂钩你说我有钱吗""你这只能让伤口愈合的小草，你是 不会明白的"石油又撇撇说道。 一天两个石油勘探者来到大山中，一个中国人，一个美国人。这个美国人边走边说："小子，加入美国国籍吧，保证你成为有钱人， 到时候就算你不值钱你手里也能拿美元砸人，哈哈哈"!中国人默默 地摇了摇头，什么也没说。 当他们走到山谷的时候，他们发现小溪边有黑色的液体，"哈哈，石油!"美国人惊喜的大喊"小子，我发财了，这都是我的，哈哈哈， 我看到钞票在招手。" "嗡嗡"当钻孔机钻开石层时，意外发生了，美国人的脚陷入了石油中，他开始用力的向外拔，可是用力过猛，头撞在了石壁上。“fuck”他恨恨的说到。可是伤口血流不止。要知道在山林中时刻 会有猛兽出现。他们会闻到鲜血的味道。 这时他的中国伙伴迅速走开，美国人大吗到“你这只黄皮猴子，你竟然丢下我不管，我要拿钱起诉你，这石油你别想得到一点。"可 是中国人非但依然没管他，反而跑的更快。 不一会美国人意识渐渐消失，这时隐约中他看到已经走了的中国人手里捧着一把药草回来。他轻轻的说"朋友，我给你治病，这是中 国的草药"。几分钟后美国人头上的血不留了，他手放胸前感激的说"谢谢你，我刚才误会你了，中华民族是最好的"!中国人摇了摇头淡 淡的说"与其有钱，不如有用"。在一旁的药草兴奋的对石油说"与其 有钱，不如值用"。 美国人与石油陷入了沉思…… 为什么你执行力那么差? 来看看你执行力差的3大原因： 1、职业定位错误，自信心和上进心丧失
商务汉语词汇量101-200
BCT常用词语表 101达dá 【释义】通：铁路四通八达｜在上海乘火车可以直达北京。 【释义】达到：目的已达。 102答复【拼音】dáfù【词性】v/n 【释义】口头或书面回答别人的问题或要求,也指回答的话 【例句】等我想想再答复你 【例句】行,还是不行,总得给人家个答复 103打折????. →[打折zhé扣] 104大大【拼音】ｄà【释义】程度深，和“极大的意思相近” 【例句】这将大大增强我们扩大在中国投资的决心与信心。 这将大大提高人们的生活质量，对百姓来讲，绝对是件好事 105大多【拼音】dàduō 【释义】大多数,占很大比例 【例句】出席大会的代表大多是会员 106大幅度 【例句】汽油价格大幅度上涨。股票价格大幅度下降。 107大吉【词性】a 【释义】吉利如：开业大吉 108大卖场【释义】比较大的出售商品的场所 109大写【拼音】dàxiě【词性】n 【释义】拼音文字中字母的一种写法,如a的大写是A,b的大写是B 【释义】汉字数目字的一种笔画较多的写法,如“一”的大写是“壹”,“十”的大写是“拾” 110大致【拼音】dàzhì 【释义】就主要方面说;大体上 【例句】对这个问题,我们和你的看法大致相同 【释义】大概;大约 【例句】这项工程大致两年可以完工 111代表团【拼音】dàibiǎotuán【词性】n 【释义】代表国家、政府或其他社会组织参加某项活动的临时组成的较大的团体112代金券【释义】代替现金的礼券，一般卖场促销的时候会使用 113代理【拼音】dàilǐ【词性】v 【释义】代理人的职务【例句】为什么叫他代理起工会主席来了？
114待遇【拼音】dàiyù【词性】n【释义】物质报酬;工资福利 【例句】公司的待遇很好，每逢节假日都发购物卡 115贷dài【释义】借入或借出 116贷款：【拼音】dàikuǎn【词性】v/n 【释义】银行或其他信用机构向借款人所作的借款,须在一定期限内归还,并支付利息 117单间【词性】n 【释义】只有一间的屋子。 饭馆﹑旅馆内供单人或同来的几个人用的房间。 118担保【拼音】dānbǎo【词性】v 【释义】表示负责,保证做到或保证不出问题 【例句】我用名誉担保这是真的 119担忧【拼音】dānyōu【词性】v 【释义】感到忧虑和不安 【例句】为他的安全担忧 120导师【拼音】dǎoshī【词性】n 【释义】指引路人和在政治、思想、学术或某种知识上的指导者 121导致【拼音】dǎozhì【词性】v 【释义】使产生,往往产生的都是不好的结果 【例句】战争导致生活方式的大变化。经济危机导致很多公司破产。 122到来【拼音】dàolái 【词性】v 【释义】按时接近或即将临近 【例句】下班时间终于到来。新年马上就要到来了。 123到目前为止【释义】截止到目前，就是指现在。到目前为止，猪流感已经导致多人死亡。 124到期【拼音】dàoqī【词性】v 【释义】到了有关的一定期限或界限 【例句】过去同公司的协议,现已到期。我们公司的房屋租赁合同已经到期了。 125到站火车或者公交车到了相应的站点称为到站 126盗版一般称假的图书或音像制品为盗版，比如说盗版VCD 盗版图书 127登陆【拼音】dēnglù【词性】v 【释义】渡过海洋或江河登上陆地，现在进入网络的过程也称登录。通常有登陆账号，登
吕不韦的经商之道
吕不韦的经商之道 出身于商人世家的吕不韦，自然明白“奇货可居”的道理。而与其他商人不同的地方在于，他的野心除了经商赚钱外，还要流芳于世。为了达到这一“宏愿”，吕不韦创造性的将他用于经商的理论用在了一个人的身上。事后证明，这确实是一门一本万利的生意。那究竟是什么生意呢? 投资封建权力要投就投潜力股 据《战国策·秦策五》记载，有一天，吕不韦回家向他的父亲讨教如何赚钱： 吕不韦：投资农业能获多少利? 吕父：十倍吧。 吕不韦：那投资珠宝呢? 吕父：一百倍。
吕不韦：如果培养一个王子登上王位，能赚多少钱? 吕父：无数。 之所以这么问，是因为他在经商路过赵国的时候，遇到了一个人，此人名叫子楚。关于这个人的介绍，《史记》中是这么说的： “安国君中男名子楚，子楚母曰夏姬，毋爱。子楚为秦质子于赵。秦数侵赵，赵不甚礼子楚。子楚，秦庶孽孙，质于诸侯，车骑进用不饶，居处困，不得意。” 安国君有二十多个儿子，其中居中一子名为子楚，子楚的母亲是夏姬，安国君不怎么喜欢这个儿子。子楚作为人质留于赵国。秦国数次入侵赵国,赵国便对子楚不甚礼遇。作为楚王庶出的孙子，在诸侯国当人质，出行都没有车骑，居所也很穷困，很不得意。 安国君是当时秦国国君秦昭襄王的二儿子，而子楚是安国君庶出的儿子，吕不韦遇到的就是这个被秦遗忘在他国的秦国王孙。对于这个落难的皇子，吕不韦在感慨帮助之余，也发现了他身上的潜在价值，于是便有了如上他和父亲的对话。 而要挖掘这一价值，他也明白，无疑赌博。 但在“理想”的驱动下，他还是决定赌一把。对于这笔账，他是这样算的，既然投资“封建权力”这门生意，就要投潜力股。 既然决定了，那说做就做。 吕不韦给子楚500金以做日常用度和游说费用，又以500金成功买通现任秦王的正室华阳夫人，让子楚拜其为嫡母。接下来的故事大家就很熟悉了，子楚看上了吕不韦的姬妾，吕为了“大计”，忍痛将此女送给了他。秦昭襄王去世后，他的大儿子也死了，安国君顺位继位，为秦孝文王，子楚为太子。结果安国君继位第三天即暴病身亡，这样子楚便继承了王位，史上为秦庄襄王。作为第一大功臣，吕不韦毫无疑问的被拜为相国，并封文信侯。此时，她献给子楚的姬妾，生的儿子也已经八岁了，他就是嬴政。 卖官一定是坏事? 结果，子楚在王位上待了三年就死了，此时嬴政只有十一岁，秦国真正的主人是吕不韦。故事到这里，吕不韦在政治投机这门生意上已经赚的盆满钵满。但流芳于世的话，似乎还欠缺了什么，毕竟在历史上并不是所有一人之下，万人之上的丞相都能青史留名。对此，吕不韦也很清楚，要想留名，就要解决个大问题，而这个问题还得是只能他来解决，并且是可以对后世有长远有益影响的解决方案。 这说问题，问题就来了。 前面我们说了，商鞅穷兵黩武，把秦国的经济快要搞垮了不说，对于这个心腹大患，东方六国也已经是铁了心要摆平的，数次合纵功秦。而秦国之内，四年内连丧三王，又发生了罕见的蝗灾。“内忧外患”就是吕不韦面临的最大问题，解决这个问题，方可青史留名。 在解决方案的设置上，吕不韦商人的本质再一次凸现。 多年的商政经历，让吕不韦明白人的趋利性，而解决上面那些问题说白了还是要解决人的问题，如果能让所有人感觉自己获利，那人们自然心甘情愿为国家贡献。但怎样能让所有人感觉自己获利?这才是一大难题。为此，他的祖师爷们展示了他们的做法，管仲选择用温和的宏观经济调控和隐蔽的垄断命脉行业手段作为稳定民心和财政创收的手段，获得了成功。商鞅采用严酷的刑罚政策，将整个国家变成一个国家机器，虽然在军事和政治上看似空前强大集中，实则是缺乏物质与精神内涵的“虚胖”，色厉内荏而不堪一击。 尽管有前车之鉴，但作为商人的吕不韦终究还是想出了自己的办法，一个将政治变得具有商业特色的办法——卖官。先卖官给有钱之人，然后再用卖官的收入去解决国内经济和蝗灾的问题。 这样的方法一定会被士大夫和卫道士们所不耻，况且人为的设置人才垂直流动障碍，这种腐败长时间来看会给一个国家的人才结构会造成可怕的影响。
管理学案例分析(戴尔公司成功之道)
管理学案例分析报告 直接面对客户—戴尔公司的直销模式 案例陈述 1998年末，美国《商业周刊》评出了本年度1０0名叱咤全球的巨人企业，戴尔公司(D ＥLL）被评为第一名。它不仅战胜了IBM、康柏、惠普等巨型企业，就连号称软件之王的微软公司也屈居其后。一个创立于1984年的公司，何以能够取得如此大的成就？答案在于,戴尔的直销模式发挥了威力. 与IBM竞争 19岁的时候，迈克尔·戴尔决定从德克萨斯大学退学，这位年轻的一年级大学生不想去做医生、律师或是工程师，而是要成为一名企业家,创办一家计算机公司，用他自己的话说是要“与ＩBＭ公司竞争”。 戴尔出售计算机的方式有些特别，他没有在大街上租赁铺面,而是通过电话直接将计算机卖给客户。有人戏称，戴尔是在家里从事销售工作,他身穿睡衣就可以将计算机卖出去.事实上,戴尔开创了直接面对消费者的商业模式，这就是直销。过去，顾客购买计算机主要是通过电脑经销商。而戴尔则提出了一个大胆的想法，即“消费者可以通过电话购买计算机”. 戴尔在上大学时就在宿舍里用零部件给同学组装计算机，他由此体会到用户渴盼低成本计算机的心理。他想，为什么不能开辟一条直接的供货渠道呢？即客户打电话过来,销售者将计算机用邮包寄出去。当时还没有哪一家厂商用这种方式推销产品。但戴尔却认为，直接
销售对厂商来说可以减少管理费用,获得更多的利润，对客户来说可以提供更便捷更实惠的选择。戴尔直言:“远离顾客无异于自取灭亡。还有许多这样的人—-他们以为他们的顾客就是经销商！我现在还对此大惑不解。"结果证明，直接销售使戴尔公司声名大噪,戴尔的营业额以火箭般的速度上升。1984年,戴尔公司的营业额为６00万美元，3年后增加到６９0０万美元，而到了1９９1年，这一数字已达到了5.４６亿美元。１9９5年，戴尔占据了全球3％的市场份额,199６年上升到4％.虽然戴尔的利润赶不上占据市场头把交椅的康柏公司,但据国际数据公司统计,戴尔的增长率几乎是康柏的两倍。１996年,戴尔的股票价格翻了5倍,营业额达到53亿美元,1997年更是创下了１20亿美元的纪录。戴尔现有20 ８0０名职工，在全球33个国家设有办事处，其产品和服务范围覆盖170个国家和地区. 1９９6年,3２岁的迈克尔·戴尔被《商业周刊》评为全球25位最佳企业家之一。在1９９9年７月5日出版的《福布斯》杂志中，戴尔以１6５亿美元的净资产名列全球第７大富翁（第一名是比尔·盖茨，其净资产达到９00亿美元)。目前，戴尔的资产以平均每天1０00万美元的速度增长。 网上直销 通过开拓性的“直线订购模式”，戴尔公司和大型跨国公司、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立了直接联系，戴尔公司不仅通过免费直拨电话向他们销售计算机，还为他们提供技术咨询,并于次日到现场服务。目前戴尔公司每天能够接到5０000个这样的电话. 1993年的时候,戴尔曾试图恢复传统的销售方式，但很快就发现自己“撞到了墙上”,消费
案例三一成功之道知识讲解
三一的成功之道 铁血“DNA” “原来也有一些企业挖走三一的员工，但并没有做成大事，根源就在于三一的企业文化。我经常说，就是有人把我易小刚挖走，没有三一这样的土壤，我也不一定能够成就一番事业。”三一重工执行总裁易小刚说。 企业文化无疑是企业成功的重要内核。但不同于大多企业发展先行，文化跟上，“先有企业文化，后有企业实体”，正是三一的特殊所在。 当员工们还在集团大门口熙熙攘攘，三一的董事们已经端坐于餐桌前。“一日之计在于晨”，一天中最好的工作时间是早上。梁稳根于是将高管会议搬到了早餐桌上。 坐到这里，是荣耀，更是压力。如果你负责的工作有问题，会遭到梁稳根的仔细“盘问”，让你在半小时的早餐会上，根本“连筷子都不敢伸”。因此，据说很多人都是吃完早餐再过去的。 三一要求“事不隔夜”，早餐会上提出今天要解决的问题，必须回去开会组织讨论，安排相关人员落实。因此不仅是早餐吃不好，如果事情完成不了，睡觉都不踏实。如此压力并不是每个人都能扛得住的。一位三一高管对《中外管理》表示，他到三一工作两年多，比在原来工作节奏很快的外资公司7年的工作量总和还多。 针对早餐会，三一还有专门的“董字方针”。董事们会抛出各种针对企业发展的症结问题或者行业前端亟需解决的问题，相关部门会记录下来，并加以具体落实，落实情况有专人跟进。“董字方针”，保证了董事会的智慧结晶能真正落地，转化为成果。 嫉慢如仇，已经成为三一的“DNA”。在梁稳根等人看来，不讲速度和效率的“错失良机”，简直就是犯罪。 卓越的管理团队与管理体系 早餐会上的“折磨”，是以一句呐喊结束的。所有人起立，立正，跟随梁稳根喊一声：品质改变世界! 实际上，这种几近偏执的做法，正是三一的第一文化。 “品质”二字，内涵众多。人品、产品、企品均包括在内。在人品上，三一要求“先做事，后做人”，“嫉慢如仇、心存感激”，讲求诚信，有高度的敬业精神。而在追求产品的品质上就更不含糊，甚至销毁过刚刚下线的整批不合格泵车。2009年，三一还投入200万元组建了一支全国巡检小组，对售出的产品进行逐一检查。至于企业的品质，自然是要求有优秀的管理团队，以及符合现代化生产要求的管理体系。
中国商人特色分析
中国商人特色分析 中国国内市场细化分析， 第一章北京商人 北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。 在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。 北京人进的货，常常是二三手的价格。 面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。 北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。 1．带点政治味 2．学懂他们的幽默 3．多接触多侃 4．以诚相待 5．注重人际交往 6．迎合“贵族梦”的消费欲 7．北京人的广告要注意 8．主动上门 9．花架子要气派 1．要注意文化味 11．要注意官商 12．防托儿 第二章上海商人 上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。 在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。 上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。 与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。 上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。 和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。 1．上海，商家的必争之地 2．参与竞争 3．看懂上海人的海派性格 4．不讲别的，只讲经济利益 5．淡化感情，少义气 6．挣钱只得自己的一份 7．要有耐心
8．注意遵守商德和法规 9．注意签订合同 1．不要让上海人冒太大风险 11．利用新“买办” 12．进行期货交易 13．快捷迅速阐述自己的立场 14．多按国际标准进行生意往来 第三章广东商人 和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。 在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。 在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切。广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。 广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。 广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。 1．做生意不可不到广东(29) 2．利益交往，少空谈情义(3) 3. 少谈政治(31) 4．尽管开展富有新意和风险性的合作 5．注重在销售服务上的竞争 6．要发财，忙起来 7．注意手脚要快 8．注意外表要气派 9．小心他利用你的钱办他的事 1．小心“王婆卖瓜” 11．讲究避讳，投其所好 12．小心黑道 第四章天津商人 天津商人没有太多的“王婆\\\\\\"意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。 天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。 天津商人的崇科学。重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。 1．认识天津人的生意经 2．放心购买天津货 3．重视其创造性的商业思路 4．精卖傻买 5．把做生意与修身治国平天下联系起来 6．投资到天津 第五章东北商人 与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。
经商成功之道
经商成功之道 1、眼光篇 如果你有一乡的眼光,你可以做一乡的生意,如果你有一县的眼光,你可以一县的生意,如果你有天下的眼光,你可能做天下的生意。 二、经济周转篇 八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。学会适当负债经营； 三、人性篇 1.在江湖上注重情义二字。经商的原则讲究有情有义。 2.先做人，后经商。 3.说话要言行一致，行为要表里如一。做人要前后一致，做事要 大小如一。 4.容，万事之首，有容乃大。 5.做生意先要做名气。名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚 而至。 6.人性：一、贪小便宜；二、怕损失；三、爱面子。 7.为人不可贪，为人不可奸。经商重信誉，无德不成商。 8.上半夜想想自己,下半夜想想别人。 9.想要干大事,就必须懂得跟别人分享,而不是一味地往自己怀里捞 10.机遇是靠大家双手捧出来的。
11、一切一切都在变，只有人性没有变。 12、读书如果不明白道理，等于白读。 13、看一个孩子是看他的品德，不是看他的才能。 14、一个人品德基础良好，一生会很稳固。 15、当省不用，当用不省。 16、家庭教育决定了一个人的基本修养。 17、信用是人的第二性命。 四、金钱观 1、用一两银子去挣一分绝不是商人所为，它只称得上“种瓜得瓜，种豆得豆”的农民哲学，而一流商人应当做到“种豆得瓜”。第三个借钱人虽然“沉溺”于酒色，却能看到六年以后的事情，最终获得10万两银子的巨额收益。凡大手笔的人首先要自己心胸视野开阔,像《商道》中主人公林尚沃一样。只有不为钱所累的人把经商作为事业，顺其自然而为之才是经商的最高境界。 2.小生意旨在得利，大生意旨在得人。”这句话很有道理 3.林尚沃持一种辨证的金钱观。一方面，他将赚取金钱看作生存的需要和责任实现的物质基础，对金钱不应过分舍弃；另一方面，金钱永远只是人需求的一部分，“人”的砝码永远重于“物”的砝码。林尚沃时刻面对金钱带来的阴险与狡诈，但每每使他安然无恙的是他对金钱的超然豁达和对“人”本身的器重。他明白金钱是为服务于人而存在的，生意也并不是为获取个人私利而毁掉别人自己独存的行为。财富于他如浮云，他要做的是事业，而不是敛财。这项事业绝不以满足私欲为终结，而是有着实现人生价值的大气。除对金钱与财富的欲望外，对权力的追求与贪恋也是人的基本欲望之一。
马云成功之道- 成功源于简单_创业
马云成功之道: 成功源于简单_创业 马云成功之道: 成功源于简单 马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，到底是什么造就了这样的马云呢？我们来看看以下几点，也许就明白了： 1、免费，是世界上最贵的东西。 免费是个很诱人的东西，最显着的例子就是马云和马化腾。看看开始，QQ和淘宝就知道了：先让你不花钱也能感到比花了钱还爽，不花钱就能开店。当我们恍然大悟的时候--你已经离不开它，你身边的所有人都在用QQ，从七岁到七十岁，无一例外。再看看淘宝：从BB到古稀老人都热充网上购物，最热门的话题就是--相约于淘宝。淘宝现在是值钱的“旺铺”。 2、要假设你融不到一分钱的情况去做事业。 什么叫没钱？不是说你吃饭都没钱，如果真是那样，还不如去领取救济金的实在。如果你创业只想融资，那就也要假设一个融不到资的情况，毕竟你身边的的兄弟都以你的马首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活该，但是砸死一堆兄弟就是你不对了。融资的途径很多，但能融到资的毕竟不多。不要眼高手低，踏实做事的人才有收获。 3、花时间去学习别人成功的经验，也花时间去学习别人失败的
经验 看了《赢再中国》这节目收获很多，很多精彩的评论的。我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多，创业者也读到了。非常期待马云的《阿里巴巴的10001个错误》，肯定是惊世之作！ 4、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话 能打动用户的，只有你自己最真实的东西。套话谁都在说，特别是名言，大家都套用，你说的不烦人家听的都烦了，营销需要的是一个人，一个聪明的人，而不是一台的复读机。 5、每个创业者都要有使命感，但必须要有能做到的使命感！ 很多人认为使命感是大企业的事情，甚至可有可无，这是非常错误的思想。（励志名言）很多世界大企业都拥有强烈的使命感，我没要向别人学习，但就不能张口说大话，这样会让人觉得你浮夸，不实际。 6、最优秀的创业一定是简单的！优秀的公司一定是简单的！ 很多创业者认为成功要走多元化业务，其实最优秀的公司是最简单的。这里的简单并不是指平凡，而是代表：专注。最优秀的创业者，世界最优秀的公司一直只做一件事。 7、如果你的公司目前只有两个人，你就在名片上把自己的称呼放低一点儿，这样会赢得尊重！ 很多刚创业者，明明只有个人，非得告诉说人是CEO，这是COO，这是CFO，身兼数职。可能吗？别人还会相信你？不会，这样的企
新丝路商务汉语高级2(1-6)
总则 教学进度安排：每周（6课时）一单元 教学总目标： 1、知识：掌握每课的重点、难点词汇，巩固基本词汇，掌握语法和句型，通过各种形式的练习，发展学生听说读写的能力。 2、技能：重在培养学生听、说、读、写各方面能力，能活学活用词语和比较句； 3、情感：鼓励学生认真学习，树立学生学习信心；融入生活实际，激发学生学习热情；相信学生，培养学生友好热情，互帮互助的集体感。 4、学习策略： 认知策略：在学生学习中注意及时复习和重现，温故知新，以加强学生记忆，及时掌握所学的新容。 提问策略：提问中区别对待，对学困生给予简单问题，以鼓励学生大胆发言，树立学习自信；给予学优生扩展性问题，以激发学生扩展创新，灵活运用，树立楷模； 计划监控策略：课前布置预习作业；课中注意观察全体学生的学习情况，引导学生学习；课后指导学生作业，布置复习作业； 教学重点：词汇以丙级和丁级词词汇教学的重点、难点。课文以理解课文的容、难句、思想涵为重点。掌握每课语法和基本句型。 教学原则： 1、实践性原则：通过各种形式的练习，使学生深入语言实践之中，在实践中掌握语言知识与技能。 2、交际性原则：主要培养学生运用商务汉语词汇和句型进行交际。 3、综合性原则：（语音、语法、词汇、听、说、读、写的综合训练） 4、启发性原则：在教学中采用启发性和诱导式的方法，调动和激发学生的积极性和参与热情，以提高学生的语言表达能力和言语交际能力 5、交际性原则：充分利用各种现实情景，努力创设情景，最大可能地实现语言知识、功能与情景相结合。 6、科学性原则：
①语言知识、功能与情景相结合，语法、语义、语用相结合。 ②以学生的特点、语言水平、接受能力为教学方法、教学难易程度选择的标准，从语言知识的角度、从语言使用的角度科学施教。 ③循序渐进，螺旋式上升。 ④坚持重现性。在词语和语文的讲解以及练习过程中注意有意识地复习前面课文基础所学过的常用句子和语法。 ⑤在深刻的民族心理的指导下探索合理科学的教学方法。 7、互动原则：教师与学生之间的互动体现在教学过程中教师与学生之间情感的交流，学习容的传递、反馈与调整；学生与学生之间的互动体现在知识的交流与思想的沟通。 教学方法：词汇教学主要采用直接教学法（包括实物教学、图片教学、多媒体教学），翻译教学法：语法教学主要通过对比教学法与实践教学法相结合：课文的教学主要通过提问法，讨论、创设情景等手段。在理解课文的基础上，发展学生听说能力。