涨工资加薪员工与老板的博弈

涨工资加薪-员工与老板的博弈

当个人觉得自己的能力与收入不相符时，当自己觉得自己的待遇明显与同行有差距时，当自己觉得自己已经有了资历，当时薪水依旧时，我们就有一场与老板的博弈-要求加薪！下面介绍几种要求加薪的方法和策略，希望对大家有所帮助：

一、开门见山，单刀直入

遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。

案例：在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。

在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！”

点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。

二、运筹帷幄，行动攻心

有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。

案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。

从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。

点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。

三、有舍有得，以退为进

任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓，他也就“能糊涂时，且糊涂”了。

案例：“没办法，我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告，聪明的老板自然明白了，第二天就答应给他加薪。

点评：记住，你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果。另外，

本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力。

该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。

如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。

不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。

何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。

加薪多少合适呢？

这很关键。你需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息，当然，目前国内这方面的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、地域和

行业的限制，可靠性都值得怀疑，仅能作为参考。更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况。还有一点就是，如果公司近来的业绩欠佳，你要求加薪的时候就要多考虑一下了。

另外，如果你身处热门专业，人员需求紧张，行情看好，你要求加薪的幅度就可以适当提高。毕竟其它公司也正急需你这样的人才。你可以尝试先提出加薪5％，半年后再要求增加5％。如果公司不同意，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。

当然，你本人的心态也很重要，加薪的要求被拒绝，也不要一蹶不振、闷闷不乐。失望是可以理解的，但更重要的是还有希望。无论如何，不要以最后通牒的方式来要求加薪，除非你已经准备好走人，而且确实找到了下家。该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。

如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。

不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。

何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶

着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候

老板不给涨工资，要不要跳槽

虽然每年国家的GDP都在增长，但是职场人士囊入口袋的薪水被没有呈现出明显的上升趋势，职场人叹言“什么什么都涨，就是工资不涨”，老板不给涨工资，而薪水又难抵高消费，如何平衡这其中的差距，跳槽？“要不要跳槽”，可能这个问题已经在不少员工的心里摇旗呐喊。

老板不给涨工资理由对策

1.现在是淡季效益不好，等过了这段时间，我一定给你加薪！

总有一部分的企业老板，总喜欢用这类的借口，对“效益不好”不加薪，似乎变得理所当然，但是早有规定，“企业效益不好也要加工资”，工资增长的上线的取消，让员工在利益方面有了发言权，如果真的是企业因为经营亏损，对员工涨工资的要求有困难，也要在企业大会上明确声明，向职工说明情况，如果只是纯粹的不给涨工资的理由，那么员工就好好好斟酌了。

2、用奖金代替涨工资

奖金来代替涨工资？企业不愿意给员工加薪，就想到了“奖金”，毋庸置疑，加薪和奖金完全是两回事，奖金是为了嘉奖突出的贡献和业绩，提升士气，分享企业的效益。但是张工资就完全不一样了，给员工涨工资，资方会承受较大的成本压力。加薪易，降薪难，薪资水平一旦提高，下调所承受的压力将比上调更大，奖金则是可有可无，完全看老板心情，对于员工来说，安全感则大大降低。

不涨工资，要不要跳槽

不可否认，跳槽是获得升职或者加薪机会的最快速方法，但是同样也有相当的风险在里面，尤其是单纯的为了薪水而跳槽！跳槽后，你不仅要花大量的时间精力去适用新公司，同时建立新的人际关系，而公司的业务，也不可能与原公司完成相同，职场中，不少跳槽后，工资涨了，但是加薪加班成了正比，工作量也可能会因此增加，要知道无奸不商，很多时候，跳

槽者就被表明的光环所迷惑，跳槽前没有对目标企业的情况做具体了解，而发生跳槽后，又后悔的失败跳槽案例。

所以不涨工资，要不要跳槽，一定不要盲目，职场人士想涨工资，就要懂得加薪的技巧，站在老板的角度，“我为什么要给你加薪？”，可以把自己的工作内容，为公司创造的利润，具体的列表排列出来，给你的工作表现打分，看看达到涨工资的标准没！如果很不幸，你遇到一个非常抠门，并且在公司没有更好的发展空间，那么还是潇洒的提前为你的跳槽做准备吧！

要求加薪攻略

提出工资要求前的准备工作

在提出工资要求之前，要做一些准备工作，才能使跟老板谈工资变成积极的沟通，而不是消极的抱怨。

准备工作最重要地是：通过各种渠道了解本岗位的市场价值。企业定工资讲究“对外有竞争力，对内公平。”

可以通过招聘网站的薪酬报告，了解本岗位在本行业、本地区的薪酬行情；也可以通过投递简历，了解同行企业的薪酬情况。了解本单位同岗位的薪酬情况会比较复杂一些，一般单位都会规定薪酬保密，公开咨询薪酬情况会引起反感，出于谨慎，可以仅了解本单位、本岗位的平均薪酬。

准备工作第二步是：挖掘自己的贡献。自己做了哪些对公司有价值的贡献，超过公司付出的薪水？要找出其中最重要的事情，用数据、事实来说明自己值得拥有更高的工资。

找准谈工资的时机

在准备好了之后，要找老板比较轻松的时候，公司刚有了好的业绩；忙过了一个大项目；老板不会马上出门或开会；或者你刚刚有了一个突出的贡献，得到表扬等等。

如果能找到一个时机和老板一起喝咖啡，这是最好的开口机会。

涨工资的时候怎么说

首先：谈自己的工作；工作中的贡献、努力；自己投入的时间、精力；自己为工作进行的进修与培训；自己对公司的忠诚与热爱。

其次：谈市场薪酬情况，这时，你可以说：这个岗位目前的市场价值通常是8000元，而我只有6500元的工资，请老板指出你在哪些方面还需要提升，才能得到这样的工资？

谈工资的时候，忌敲山震虎，跟老板说：如果不涨工资，就跳槽。这样的话，会让老板感觉受到了威胁，人在觉得受到威胁的时候，心态就会变得紧张，并产生防卫与排斥，即便答应了你的加薪请求，也会觉得是被逼迫的，不太情愿。

给老板留出考虑的时间

谈工资之前需要准备，老板在答应你涨工资之前，也需要充分的思考，他要考虑的是：1、你是否确实应该加薪；2、给你加薪之后，是否会影响公司内部的平衡；3、他的运营成本会增加多少，是否有加薪的空间。

加薪成功之后怎么做

老板给你涨了工资，你要表达谢意，不要觉得是理所当然；谢意不仅是口头上的，也要体现在工作中，让老板觉得付出是值得的。

除非老板是公开给你加薪，或者本公司的待遇情况比较透明，否则，加薪之后在同事中大肆声张是不够谨慎的作法。而回家与家人一起庆祝一下，则是一个好主意，让家人看到自己的成长，也通过庆祝来奖励、激励一下自己。

被拒绝了怎么办

如果加薪被拒绝，也不要表现得情绪化，冲动是魔鬼，这个时候可以什么都不表示，但工作还要一如既往。

视老板不加薪的理由和自己的工作意愿，也可以将涨工资的要求转化为休假、减工作量、调岗等其他要求。

如果老板对你的工作能力还有不同的看法，也可以请老板提出明确的标准，留出一个缓冲的空间。老板拒绝加薪一定有后手，所以，工作起来反而要更加小心。如果觉得自己的付出不值，可以考虑跳槽。

谈工资是个技术活，在提出要求之前要做好准备；找准时机；心平气和地与老板交流；最后，要能够坦然面对拒绝。