(完整版)《目标》讲师手册(版)

新人135培训讲师手册课程名称：目标

总公司教育培训部

2014年

课程规划表

讲师介绍?操作说明

－班主任介绍讲师，重点突出讲师的从业经历和荣

誉，建立讲师威信。

1′

PPT01 ?讲师讲解

－今天我们学习新人135培训的最后一门课程《目标》。

1′

PPT02 ?讲师讲解

－课程有三部分内容：目标的重要性、新人第一阶段目标和目标及行动方案制定。

－首先学习第一部分——了解目标的重要性。

PPT03 ?讲师讲解

－无论从事什么行业，我们每个人都期望获得成

功。取得成功的因素有很多，成功学上有一个成

功公式，就是“成功=目标+方法”。

1′

PPT04 ?讲师讲解

－接下来请大家思考一个问题，在成功公式当中，

你认为目标占比是多少，方法占比是多少？

?操作说明

－给学员1分钟思考，然后请3~5位学员回答并简

述理由。

3′

PPT05 讲师讲解

－刚才大家给出了不同的答案。在成功公式当中，

目标和方法的占比究竟是多少呢？

－在成功学上，目标占100%。有的学员不禁要问，

方法真的不重要吗？不是。在成功学上，你要成

功，目标是前提，目标决定方法，所以目标必须

是100%。

－二十世纪三十年代，对汽车设计人员来说，要制

造一种“具有8个铸成一体汽缸的引擎”是一个

不可能完成的任务。然而，亨利.福特就在公司

设计人员的一次会议上，不顾所有人的强烈反

对，提出了这个目标。

－然而，设计人员费心钻研了很长时间也没有进

展，只好向福特报告说：“根本不可能设计出这

样的引擎。”但福特丝毫不为所动，“努力工作

吧，不管多久，直到造出来为止。”

－一个月、两个月……一年过去了，成功还是遥遥

无期。当设计人员几近绝望地向福特报告无法完

成的时候，福特仍然很坚持：“继续工作，我需

要它。”

－在福特对目标近乎偏执的坚持下，这种“不可

能”的引擎终于被设计出来了，福特公司一下子

把最有力的竞争对手远远甩到了后面。所以我们

说目标占100%。因为“如果你知道要去哪，全

世界都会为你让路”。

－在营销团队中有A、B、C三位业务员，他们一起

冲刺TOP精英论坛。这期TOP精英论坛是以1~3

月份三个月内累计业绩作为统计依据，达到不同

规范入围不同班次。到最后一天3月31日晚上

12′

PPT06 ?讲师讲解

－当你树立了卓越的目标，一定能够找到相应的方

法，建立卓越的工作模式，取得卓越的工作成果。

－心有多大，舞台就有多大。当你确立了卓越的工

作目标，会发挥出巨大的潜力，你的成就将远远

超出你的想象。

1′

PPT07 ?讲师讲解

－我们来认识一位保险业的泰斗，跨世纪的销售巨

人，梅第·法克沙载先生，一个三十多岁才加入

保险公司的伊朗移民，美国的销售冠军。他出生

于1922年，今年已经**岁高龄。

－梅第先生历年的销售业绩是：1960年100万美

元，1964年200万美元，1972年600万美元，

1973年800万美元，1977年1700万美元，每年

不断攀升。

－在2009年太平人寿第七期TOP2000培训班上，

这位87岁的老人在舞台上和太平人寿的精英们

共舞，并进行了3小时激动人心的演讲，让太平

人寿的精英们直接感受到了世界顶级大师的精

彩人生。

2′

PPT08 ?讲师讲解

－梅第先生为什么能够取得如此辉煌的成就？他

成功的秘诀就是每年挑战更高的目标。

－2008年他给全球所有从事寿险营销的伙伴写了

一封新年贺词。其中有这样一句话：“今年我85

岁，我正在努力超越我过去所创下的纪录。”

－看看梅第大师，想想我们的未来，如果我们也订

立卓越目标，不断超越自我，那我们的人生该是

多么有价值啊！

1′

PPT09 ?讲师讲解

－目标就像大海中的灯塔。在茫茫大海中，一艘航

船如果看不到灯塔，就失去了前进的方向，只能

随波逐流。是灯塔照亮了前进的方向。

－在人生中，目标永远是照亮你成功之路的灯塔。

1′

PPT10 ?讲师讲解

－只有看到了一个个灯塔，你的前程才不会迷茫；

只有订立了一个个小目标，你的人生才不会迷失

方向。

－寿险生涯也要订立一个个小目标，从每一天到每

一周、每一月、每一季度，直至每一年，从短期

目标、中期目标到长期目标，这样才能明确方向，

走向成功。

1′

PPT11 ?讲师讲解

－只有如期到达了一个个灯塔，你才会驶向快乐的彼岸；同样只有如期达成一个个小目标，你才能

获得持续稳定的发展。

－日本有一位长跑选手叫山田本一，原本名不见经

传，却在1984年东京国际马拉松邀请赛中获得了

冠军。记者问他夺冠的秘诀是什么，他笑着说：

“我是凭智慧战胜对手的。”

他的智慧是什么呢？10年后在他的自传中揭开

了这个秘密。他说：“我拿冠军很简单。在比赛

之前我首先了解整个赛程的道路，并将赛程中每

一个明显的标志物记下来，把它作为阶段目标。

我以百M冲刺的速度冲向第一个目标，然后冲向

第二个目标，把每个小目标都当作新的开始，全

6′

力以赴，最后我拿到了冠军。”如果他没有以百M冲刺的速度达成一个个阶段目标，就不会获得马拉松冠军。

－同样，在寿险行业要实现长期目标，建立年净利润百万甚至千万以上永续经营的企业，就要把我们的长期大目标分解为中期、短期的阶段性小目标。中期目标就是五年发展目标，比如晋升高级业务经理、区域总监，成为四星会终身会员、MDRT 会员、高峰会员，做百万精英等。短期目标就是一年目标，比如晋升业务经理、成为四星会会员，入围高峰会等。中长期目标看起来很遥远，但是只要实现一个个短期小目标，就一定能实现我们的中长期大目标。

－对各位新伙伴来说，起步阶段尤为重要。

?注意事项

－讲师可以列举自己在寿险行业达成一个个小目标，从而实现大目标的事例，比如从新人转正、晋升业务经理、晋升高级经理或入围高峰会的过程。

PPT12 ?讲师讲解

－千里之行，始于足下。我们第一阶段的目标是什么呢？

PPT13 ?讲师讲解

－与大家分享一个新人成长的重要观点：三个月决

定未来。也就是说新人前三个月的业绩表现、行

为习惯和关键技能决定了新人在寿险行业的生

存和发展。

1′

PPT14 ?讲师讲解

－新人寿险生涯第一阶段目标是业绩转正。业绩转

正有合格和优秀两个规范。

合格规范是3个月达成《基本法》的转正规范；

优秀规范是1个月达成《基本法》转正规范或3

个月达成12件/3万。

?操作说明

－讲师按当地机构《太平人寿保险有限公司个人寿

险业务人员经管办法》（简称《基本法》）转正的

具体规范介绍合格、优秀规范相对应的业绩和收

入。

－在介绍合格规范时，须详细讲解新人每月享受的

训练津贴和对应的业绩、收入。

5′

PPT15 ?讲师讲解：

－数字可以揭示规律，公司统计了大量新业务员的前三个月业绩和十三月留存率，结果显示：

前三个月件数达到12件以上的新人，三个月转

正率可以达到96.8%，十三个月留存率可以达到

79.3%；8至11件的新人三个月转正率为94%，

十三个月留存率为61.9%；8件以下的新人三个

月转正率为23.6%，十三个月留存率为17.8%。

－数据统计表明，新人前三个月达成12件以上，80%

能在寿险行业长期发展。

3′

－三个月12件，即每周成交1件，不仅是新人的业绩表现，也反映了新人前三个月的行为习惯和销售技能。大家要牢记，前三个月能否达成12件决定新人是否能在寿险行业长期发展。

PPT16 ?讲师讲解

－大家可以在短时间内做到业绩转正，但是要想在

寿险行业长期发展，还需要养成寿险营销的三个

重要习惯，熟练掌握五项关键技能。这才是真正

的转正。

1′

PPT17 ?讲师讲解

－行为习惯转正就是要养成寿险营销最重要的三

个习惯，即每日准时出勤、每日填写工作日志、

每日补充和完善客户档案。

1′

PPT18 ?讲师讲解

－关键技能转正就是熟练掌握寿险营销的五项关

键技能，即名单收集与整理、约访、三讲、主打

产品销售逻辑以及每天随缘收集名单。

1′

PPT19 ?讲师讲解

－当我们真正转正，就能如期达成一个个目标，走

向荣誉的殿堂。

1′

PPT20 ?讲师讲解

－接下来向大家介绍几个重要的荣誉工程:135新

人成长日；四星精英会/万元精英会；业务精英

高峰会；MDRT（百万圆桌会议）。下面我分别给

大家详细介绍一下。

1′

PPT21 ?讲师讲解

－首先介绍“135新人成长日”。这个工程是新人

育成体系的重要组成部分，通过专业化、体系化

运作，帮助大家学习和固化135课程内容，快速

迈上成功的轨道。这几年，总公司每季度都隆重

举办“135新人成长日”活动，而且全国视频同

步直播，有全系统最优秀的新人分享成长经历及

成功经验。大家可以听到他们的精彩分享，让自

己快速成长。

?操作说明

－讲师按《135新人成长日操作手册》简要介绍。

－讲师可适当举例介绍本机构获奖新人或参加过

分公司、总公司现场活动的新人情况。

?注意事项

－讲师须提前熟悉“135新人成长日”运作流程。

5′

PPT22 ?注意事项

－各分公司通常只运作“四星精英会”和“万元精

英会”中的一项。讲师根据本机构的选择介绍。

4′

PPT23 ?讲师讲解

－“太平人寿业务精英高峰会”是太平人寿业务

人员的最高荣誉组织，它倡导“持续奋斗、永攀

高峰”的理念，激励着太平人寿全体业务人员挑

战自我极限、追求卓越业绩。只有年度业绩最顶

尖的业务人员才能获得会员资格，赢得此项殊

荣。

－一年一度的高峰会，由总公司统一举办，太平精

英欢聚一堂，分享与交流，享受成功与荣耀。历

年高峰会都在风景名胜处举办，比如首届高峰会

在江西井冈山召开，之后分别在香港、上海、桂

林、巴厘岛、北京人民大会堂和海南博鳌举办。

－今年高峰会新人参会规范是……（介绍当年度高

峰会新人入围规范）

4′

PPT24 ?讲师讲解

－MDRT即百万圆桌会议，成立于1927年，是所有寿

险精英孜孜追求的荣耀殿堂，是金融理财专业人

士的最高组织，也是由全球最成功的人寿保险专

家与金融服务专家组成的独立的国际性协会。

－MDRT的宗旨是鼓励所有的人寿保险从业者在专业发展、技术竞争力、销售业绩诸多方面

发挥出最大的潜力，提升人寿保险销售人员

的专业规范与职业声望。

－太平人寿已有很多精英入围MDRT,未来要成为中

国寿险行业中MDRT会员占比最高的寿险公司。

－这是2010年太平人寿百万精英在加拿大温哥华

参加MDRT的照片。今年MDRT的入围规范是……

（介绍当年度MDRT规范及举办地点）

－各位伙伴，我相信大家只要目标坚定，斩钉截铁

4′

达成目标，都能成为四星会的一员。我也坚信，

一定有优秀的伙伴在未来会踏入高峰会、MDRT

神圣的殿堂，与国内外的寿险精英一同交流、一

同成长，用荣誉书写寿险篇章。

休息10′

PPT25 ?讲师讲解

－大家了解了目标的重要性，明确了新人第一阶段目标，接下来我们将一起制定自己的目标及行动方案。

PPT26 ?讲师讲解

－三个月决定未来。现在就要制定你的前三个月目

标，并把目标转变为行动方案，有以下几个步骤：

首先制定前三个月总目标，目标既要有挑战性，

又要可达成。

接下来将三个月总目标分解到每个月，再分解到

每一周。每周成交1件保单是优秀的表现，每天5

个有效拜访、打10个电话是每周成交1件的重要

保证。

将周目标落实到每一天的具体行动中，坚持每日

出勤、每日填写工作日志、每日补充和完善客户

档案。

2′

PPT27 ?讲师讲解

－目标及行动方案将填写在工作日志中，请大家拿

出工作日志。

－三个月的总目标包括件数目标、业绩目标和荣誉

目标，填写到工作日志中“荣誉目标”一页。

?操作说明

3′

－讲师再次回顾新人第一阶段目标——业绩转正的具体规范，强调合格是底线，列举当地机构或系统内新人前三个月业绩的最高记录，结合荣誉目标激发新人挑战更高的目标，讲师适当介绍本机构新人阶段性荣誉工程。

－讲师将业绩目标、荣誉目标与收入目标相结合，帮助新人更直观地制定前三个月目标。

PPT28 ?讲师讲解

－将三个月目标分解到每个月，明确当月目标，包

括保费、件数和拜访量三个指标。把当月目标分

解到每一周，提倡每周1件。每天5个有效拜访

即每周25访，是每周成交1件的保证。将当月

目标及分解填写到工作日志中这一页。

?操作说明

－讲师介绍当地机构主打产品的件均保费，提醒学

员结合自己客户群的收入状况确定件均保费。再

根据当月保费目标和件均保费确定件数目标，强

调每日5访是每周成交1件保单的重要保证。

－讲师提醒学员注意保费、件数与拜访量要匹配，

避免保费目标高、拜访量目标低的情况。

3′

PPT29 ?讲师讲解

－根据当月目标制定当月行动方案，并填写在工作

日志中这一页。

－首先明确本月拟重点拜访的客户名单，包括《名

单收集与整理》课程中优选出的名单。

－接下来围绕月度目标达成，安排具体动作，比如

反复演练主打产品销售流程、熟练使用辅助工

具、设计重点拜访客户的产品方案等。

－同时为了达成当月目标，要制定学习计划。比如，

3′

学习《个险晨讯》，请主管推荐适合的TOP系列培训光碟观看，参加公司专题培训等。

PPT30 ?讲师讲解

－再制定第一周的拜访计划，根据对重点拜访客户

的熟悉程度和他的作息时间，初步制定拜访时

间、地点和拜访前要准备的事项，填写在工作日

志中“本周拜访计划”页。

1′

PPT31 ?讲师讲解

－现在大家按照刚才所讲的步骤，现场制定自己前

三个月的总目标、当月目标及周拜访计划，并填

写到工作日志中，时间20分钟。

?操作说明

－讲师巡场，发现问题，及时辅导纠偏。如果是共

性问题，需要暂时停下来，讲师进行讲解后再继

续实做。

－所有学员目标及行动方案完成后，请2~3位做得

好的学员上台分享。

－讲师点评，关注学员的目标及行动方案的合理

性，多加鼓励。

－讲师注意掌控时间。

?注意事项

－现场实做是本课程的第二个重点，也是难点，常

见的问题有两个：

第一，新人目标设定不合理，偏高或偏低。对目

标过低的学员，讲师强调合格规范是底线，业绩

目标与收入目标是相对应的；对于目标过高的学

员，讲师提醒学员注意自己客户群的收入状况以

及拜访量，制定合理目标。

32′

第二，只有业绩目标，没有拜访量目标；或者业绩目标高，拜访量目标低，二者不匹配。讲师强调没有拜访就没有签单，每天5访是每周1件的重要保证。

－讲师强调：培训结束回到营业单位后，一定要向推荐人、主管或经理介绍自己的目标制定情况，请经理或主管协助自己检查目标和行动计划制定得是否合理、可行。

PPT32 讲师讲解

－刚才大家都已经制定了前三个月的目标，并明确

了当月目标和周目标，有了目标就必须斩钉截铁

去达成。

－达成目标有两种态度：“想要”和“一定要”。态

度不同，行为表现不同，最终结果也完全不同。

－只有“一定要”，才能斩钉截铁地达成目标。大

家还记得前面所讲的三个业务员A、B、C吗？为

什么A和B都没有达成目标，只有C达成了？因

为业务员A和B是想要，只有业务员C是一定要。

只有一定要，才能达成目标。

－大家一起回顾一下今天所学的内容。在成功学上

目标占比100%，目标决定方法。目标永远是照

亮成功之路的灯塔，只有制定并达成一个个小目

标，才能获得寿险生涯持续稳定的发展。

－三个月决定未来，大家前三个月的业绩表现、行

为习惯和关键技能决定自己在寿险行业的生存

和发展。大家第一阶段的目标首先是业绩转正，

大家还记得业绩转正的规范吗？

－合格规范是三个月达成《基本法》转正规范；优

秀规范是一个月达成《基本法》转正规范或者三

6′

个月达成12件/3万。

－仅仅业绩转正是不够的，寿险行业真正转正还必须做到行为习惯转正和关键技能转正。

－大家现场制定了自己前三个月总目标以及当月目标和行动方案。制定了目标就一定要斩钉截铁达成！祝愿大家早日转正，实现自己的目标。

PPT33 讲师讲解

－让我们知、信、行合一，谢谢大家!

培训讲师手册

只有不断开发出适合企业特点的培训课程，才能真正满足培训需求。本文作者结合自己的实际工作，与大家分享有关课程开发的一些经验。从传统的人事操作实务到人力资源管理，以至于人力资本的创造，无一不要求HR从业人员有更高的素质、更强的能力。就培训而言，现在企业所需要的不仅仅是高效的培训组织者，更需要能根据企业的实际情况，开发出适合企业发展的培训课程，并能讲授相关课程的综合人才。确保培训师课程交付的一致性，使不同的学员能够接受一致的培训服务，标准化讲师手册的开发必不可少。讲师手册，顾名思义是为讲师服务的标准化的授课指导手册，是讲师理解、掌握、传承课程的关键资料，它包括授课的时间分配、逻辑与步骤、方法及辅助资料等内容。讲师要根据手册要求对课程进行标准化的呈现，保证课程内容的准确性，教学活动的有效性以及课程传承的一致性。讲师手册的组成部分明确了标准化讲师手册对企业标准化课程开发和知识传承的重要性，就有必要对讲师手册进行全面地了解。一般的讲师手册由课程概述、材料说明、课前准备、授课计划和详细授课要点五大部分构成。课程概述课程概述旨在介绍本门课程的课程名称、课程编码、授课时长、培训形式、学员人数（分组）、目标学员、必修课程、学习目标等基本情况，有些还需说明课程开发的背景。通过概述，讲师能了解课程的整体情况，尤其是对目标学员、学习目标、报名前应该具备的条件等关键信息进行了解。课前准备课前准备包括讲师对课程的内容准备和行政准备两大方面，一方面提醒讲师要重点关注课程内容；另一方面，要提醒相关人员做好课程的相关行政工作安排，保证课程的顺利实施（见副栏）。授课计划授课计划分为整体授课计划（见图表1）和单元授课计划（见图表2），分别与开发过程中的框架设计和详细设计相对应。整体授课计划是对课程模块的划分和对时间的分配，其中，时间分配包括合理分配学习、练习和复习的时间。要保证学员有足够的学习与练习的时间，帮助他们实现行为的转变，最终达成培训目标。单元授课计划是要说明每个单元的互动逻辑、教学活动的组织要点及内容讲解要点，笔者会按照详细教学设计的四部教学程序——“启承展合”来进行设计。 “启”是单元开场，即要利用好学员注意力的第一个高峰期，引发学习者对培训内容的兴趣。 “承”是承上启下，要交代本知识点与其他知识点的逻辑关系，使学员将自己的认知结构与课程的认知结构及时对接，便于知识体系的建构。 “展”是指对主要内容的展开学习过程。如果学员的注意力有下降的趋势，讲师就要加强对教学方式和教学活动的设计。根据体验式学习原理，综合采取体验、反思、理论化和行动练习等教学方式来开展教学活动，这样可以极大激发学员的学习兴趣。 “合”是回顾学习内容。知识遗忘是必然的，所以，需要在某个知识点、某个单元结束时及时强化学习者的理解、记忆和应用。

校外实习指导教师工作手册(参考样本-以钟思敏为例的)教案资料

广州工商职业技术学院校外实习指导教师工作手册工作单位：上海立深化工有限公司工作岗位：（你实习单位联系人的岗位）指导教师：（实习单位联系人名字） 2011 -2012学年第二学期

广州工商职业技术学院校外实习教学管理规定毕业实习教学是实现高职高专院校培养目标的主体教学之一，也是高职高专教育办出成效、办出特色的关键。为了建立正常的毕业实习教学秩序，实现实训实习教学管理科学化、规范化、不断提高我院实训实习教学质量和管理水平，特制订本规定。第一条、毕业实习教学是学生掌握一定专业基础知识的基础上，到校外实习基地参加专业实习。目的是培养学生专业技术应用能力及分析问题和解决问题能力。所有应届毕业生均必须根据教学计划的要求进行毕业实习；不能按要求完成毕业实习任务、获得相应学分的学生，不能毕业。第二条、毕业实习教学实行计划管理。教学计划是指导教学工作的基本文件，是培养专门人才和组织教学过程的主要依据，它体现了学校培养人才的模式和基本要求。各系各专业必须制定毕业实习实施计划，上报校企合作管理中心，并按计划实施。第三条、加强毕业实习教学工作的管理和领导是提高毕业实习教学质量的根本保证。特制定校外实习指导教师工作手册加强校企合作共同提高教学质量。

校外实习指导教师岗位职责校外实习指导教师是学生校外实习工作的具体指导者，为保证实习的质量，提高学生校外实习效果，特制定校外实习指导教师岗位职责如下： 1、制订学生实习岗位工作计划并认真组织实施。（学生实习岗位工作计划表） 2、负责对学生实时进行岗位工作安全、职业道德教育。 3、帮助学生对所从事行业进行具体认识和了解。 4、掌握学生在岗学习期间的表现。 5、对学生实习期间的工作能力，责任心和表现给出综合评价。（填写学生《毕业实习鉴定表》此表见学生手上《广州工商职业技术学院毕业实习报告》） 6、及时处理学生在实习工作岗位中出现的问题或与学院相关部门取得联系。 7、通过兼任校外实习指导教师的工作，敬请对学院相关专业的培养目标、课程结构、学生素质培养教学提出建设性意见和建议。

专业化讲师培训手册

专业化讲师培训手册学员手册许涛老师 PTT---学员手册课程概述: 特为企业内部讲师所设计的讲师手册，方便简易、丰富有效，供讲师自我学习与参考用，是企业内部讲师训练的必备工具。PTT---学员手册以其专业的管理教研经验，推出多种训练方案，辐射面广泛，是一门难得的---培训讲师的培训课程。课程特色: ,注重以学习者为中心的教学方法 ,PTT--学员手册设有大量的教学活动及各种案例，并提供极具实用性的表格和样张，方便使用 ,可根据企业实情灵活设计课程，亦能提供建议课程

,PTT---学员手册另附有讲师指引、讲义及投影片的各种提示 ,运用演练与角色扮演、自我评估、脑力激荡等灵活多变的教学进行方式课程效益: ,减轻讲师教学准备的压力，并立即提升讲师教学专业度 ,提升学员学习中的兴趣 ,协助讲师配备一套完整的教学工具，使教学更具系统化 ,无须花费大量时间设计案例，透过案例研讨可模拟学习情景以促使学员达到实战效果做PTT事先需准备的工作 2 PTT---学员手册一、教具资料: ,投影仪 ,油性投影笔3支(不同色) ,投影幕布一块 ,白板笔、彩色绘图笔若干 ,摄像机一架 ,计时器一个 ,空白录像带(每位学员一盒) ,摇铃一只 ,放像机一台 ,桌牌(每人一只) ,电视机一台 ,问卷表(A、B、C、D表) ,白板一块 ,父母座左右铭(每人一张) ,空白投影片若干张 ,一分钟演练题库一套 ,海报纸若干张 ,五分钟演练题库两套二、助教人员

PTT的助教人员至少需要二位,一位主要负责计时、摇铃,一位主要负责学员演练时的摄像工作。三、场地安排讲师讲师学员少时学员的安多时排的安排摄像机位摄像机位 3 PTT---学员手册 PTT操作提示图解 , 提问 , 休息时间播放音乐 , 小组讨论 , 讲师要讲的内容 , ，讲师要注意的部位 , 投影仪 , 演练 , 午餐 ————讲师一定要讲到的 4 PTT---学员手册 5

德育导师工作手册

德育导师工作手册 The latest revision on November 22, 2020

德育导师工作手册学年学期班级: 导师: 受导学生: 目录 1、德育导师工作职责 2、德育导师工作制度 3、学生档案（1）基本情况（2）学业跟踪（3）行为变化情况（4）受导学生获奖记录（5）受导学生违纪记录 4、每日询问记录

5、谈心辅导记录 6、家校联系记录 7、学期小结记录 8、绩效评价记录德育导师工作职责德育导师的主要职责主要表现在思想引导、心理疏导、生活指导、学习辅导等方面。突出以网络成瘾、网恋交友、行为失范、心理障碍、特殊体质、家庭有问题等特殊学生为重点对象，扎实开展六个一工程：（1）每日主动询问一次；关心受导学生的身心健康，对受导学生进行心理疏导和健康指导。（2）每周面批一次作业；关心受导学生的学业进步及个性特长发展，指导学生改进学习方法，提高学习能力。（3）每周进行一次谈话；关注受导学生的思想、品德、行为上的细节表现，帮助、指导受导学生形成良好的思想道德品质。每周对受导学生校内外思想、交友、学习、生活等进行汇报、分析、摸排，完成学生一周表现反馈表。（4）每月进行一次家访；经常与受导学生家长及其它科任教师沟通，全面了解学生成长过程中的各方面表现。

（5）每学期活动一次，与受导学生一起参加一次文艺、体育等活动，引导受导学生合理安排课余生活，参加积极向上的文化娱乐活动。（6）每年鼓励一次，对受导学生在一学年中取得的进步或成绩给予物质与精神上的鼓励肯定，让其体会到成功的快乐。德育导师工作制度（1）建立成长档案制度。为每位受导学生建立档案，内容包括学生家庭详细情况，学生的个性特征、行为习惯、道德素养、兴趣爱好；学生心理、生理、身体健康状况；对学生每一周期（期中、期末）表现及每次考试后的成绩逐一登记，分析对照。对学生每一周期（月）记录受导学生成长过程中的闪光点和不足之处，对症下药，有效指导。（2）建立谈心辅导制度。每周至少与受导学生谈心辅导一次，并记录辅导内容；受导学生每周一次向导师汇报思想、生活、学习情况；随时汇报和咨询。（3）建立家长联系制度。导师必须对受导学生本人及其家庭有清晰的了解，包括家庭的结构（单亲、重组更要作为重点）。每月至少一次与家长沟通联系，每学期至少一次家访，同时做好记载。有必要及时与学生家长沟通，帮助和指导家长改进家庭教育方法。（4）建立个案分析制度。定期召开年级组教师会议和年级组学生会议，集中组织导师进行个案分析，必要时对重点案例进行集体会诊，提出解决办法。期末导师对受导学生完成一份书面个案分析。

教师实习指导工作手册

江门职业技术学院 20 --20 学年第学期实习指导教师工作手册系别：教研室：教师： 20 年月日至20 年月日

目录一、校外实习指导教师职责（试行） (1) 二、校外实习计划与安排 (3) 三、实习生信息表 (4) 四、检查情况记录表 (7) 五、学期校外实习工作总结 (16)

江门职业技术学院校外实习指导教师职责（试行）校外实习(包括校外实训、顶岗实习、工学结合)指导教师在系部、实验实训中心主任领导下，负责学生校外实习指导工作，其主要职责如下：第一条热爱本职工作，熟悉实践教学，专业对口，熟悉校外实习的有关管理制度。第二条根据理论教学和实训教学的要求，在学生实习前一学期末填报《校外实习教学计划》。第三条根据教学计划、实践教学大纲的要求并结合实习单位具体情况，认真编写实习任务书、实习指导书、实习报告书（可统称为实习手册，或细化为实习讲义、实习教材），经系主任审批后印发给学生。实习任务书要详细讲明实习的目的、要求、内容及安全要求，指导学生做好实习的准备工作。第四条会同实习单位做好学生实习前培训工作及安全生产教育工作。第五条做好技术指导工作及实习考核工作，想方设法完成实习任务，保证实习质量。第六条对实习期间出现的问题，要及时与实习单位沟通，与实习单位共同努力给予解决，经努力还无法解决的，及时向系领导和学院汇报。第七条实习结束后，按学院的相关规定，对校外实习的情况进行分析总结，评定出学生校外实习成绩，并按学院及系的要求收集和上交

有关资料。第八条指导教师要积极参与到校外实训基地的建设，充分利用校外实训基地的优势，及时吸收最新的科技成果用于实践教学，研究、探索和改革实践教学及技能训练方法和考核方法，对实习提出建议，努力提高实践教学质量。第九条要重视学生职业道德素质的培养，教育学生养成热爱劳动，遵纪守法、服从管理、爱岗敬业，团结协作的良好习惯。第十条指导教师兼任实习带队教师的，同时要履行实习带队教师职责。教务处二〇〇七年九月三日

讲师手册模板-刘议鸿老师

一、《课件包》使用指南........................................... ..3 1、关于《课件包》 .......................................... (3) 2、版权归属 ....................................... :; (3) 3、《课件包》内容 ................................. (4) 二、课程设计蓝图....................................... . ...... .. (5) 1、课程基本信息 ..................................... : (5) 2、课程地图 ................................... ...... . (6) 3、课程大纲 (7) 三、课前准备手册..................................... : . (9) 四、课程演示文稿.................................. . (10) 五、课程执行手册.............................. (11) 1、促销的概念 (12) 2、促销执行的重要性 (21) 3、促销执行的流程 (37) 六、摘录.. (76) 1、课堂异常情况处理 (76) 2、加涅教学九步骤 (77)

职业讲师职业规划正文

培训师指能够结合经济发展、技术进步和就业要求，研究开发针对新职业（工种）的培训项目，以及根据企业生产、经营需要，掌握并运用现代培训理念和手段，策划、开发培训项目，制定、实施培训计划，并从事培训咨询和教学活动的人员。培训师个人职业生涯规划范文正文：一、培训师在做自我职业规划时，首先要确定培训需求—需求培训需求了解，说难也不难，说容易也不容易!~这关键是看个人的造化舆对市场的领悟能力。有的人明明是看中了，而有的人却视若无睹!~目前市场当中，个人感觉整个培训市场还可以维持三到五年，很多课程在国外早已不构成市场了，只有在国内内地因为改革开放、因为市场经济而催生舆发展。所以今后的趋势将是：培训需求更具体、培训讲师更专业化、顾问公司将面临着洗牌舆差异化竞争的格局。二、结合自身实际情况，看看哪些需求是自己可以做的—定位谈到定位，一般有两种：一种是专定位﹔另一种是泛定位。我们这里只谈专定位的问题，专定位需结合自身情况考虑： 1、你的学识程度—决定你的学员层次举例：象余世维老师学识确实渊博，就比较适合给高端层次学员授课﹔如果你是高中或中专毕业的，适合的莫过于给车间班组长以及文员助理授课了。 2、你的专业背景—决定你的课程方向

举例：如金正昆教授是中国人民大学外交系主任，他的品牌课程<社交舆商务礼仪>就是典范﹔如果你对ISO较为精通，那么课程方向就可以考虑定位在ISO的体系辅导。 3、你的性格特质—决定你的授课风格举例：如曾仕强教授现在年龄已过七旬，别人讲课都是站着的，而他却选择坐着讲课，形成了自己独特的授课风格﹔如果你习惯讲课的时候把手插在裤袋里，那就大胆的把手放在裤袋里吧!没必要完全去模仿别人。三、接下来就是为日后成为职业培训师做好万全的准备—学习成功学上说，设定好了目标之后，就要去为目标做万全的准备，这个准备就是学习。学习并不是简单的复制，也不是靠自己的经验去摸索，而是脚踏实地、复制成功、善于总结、举一反三。 1、专业知识的储备—这是你职业的饭碗你目前专业知识储备得怎么样了？有没有形成很好的体系？在这个行业当中是否具有代表性？等等这些都是需要我们去思索的! 2、综合知识的储备—这是你起跑的润滑油大家都知道，如果一个讲师在台上能够引经据典，动不动就给你来一个例证，你肯定会觉得这个老师知识好渊博啊!~可能由衷的就对他敬重起来。作为一名职业培训师，除了要了解本专业的相关知识外，还需了解历史、地理、人文、经济、政治、文化等综合知识。

毕业实习指导教师工作手册

教师实习工作手册指导教师：专业名称：实习单位（盖章）：实习时间：江苏省张集中等专业学校

校外实习工作规程实习是教学过程的重要组成部分，是学生对所学专业建立感性认识，巩固所学理论知识，培养专业技能和实际工作能力的重要环节。为加强实习工作的组织和管理，不断提高实习质量，特制定本规程。第一章实习的目的和要求第一条实习的目的旨在使学生通过接触和了解社会及生产实际，树立正确的劳动观念、增强敬业精神和责任心；学习生产技术和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际技能，提高实际工作能力和专业技能。具体要求如下： 1、了解社会和实习场所的一般情况，增强对本专业学科的感性认识； 2、初步了解所学专业在社会发展中的地位、作用和发展趋势； 3、巩固、深化所学理论知识，提高分析和解决实际问题的能力； 4、熟悉专业技术人员的工作职责和工作程序，获得组织、管理和专业技能知识； 5、虚心学习，热爱专业、热爱劳动。第二章实习计划、实习大纲第二条根据人才培养计划要求，实习计划由学校统一制定。各专业学生实习应按审定后的实习计划执行。第三条在执行实习计划过程中，如遇特殊情况需要更改实习时间，变动实习地点或取消实习计划，应书面说明原因，经分管领导签字同意后报就业处审批，否则，按教学事故处理。第四条实习大纲是组织和检查实习的主要文件和依据。学校应根据各专业培养目标和教学计划，认真编写实习大纲，经主管领导审批后报就业处备案，实习大纲的内容主要包括实习目的和要求、实习的内容、实习方式和步骤、实习地点和时间、实习的组织和领导、实习的经费落实、实习纪律及其他注意事项、实习成绩考核等。第五条为提高实习效果，学校应召集有关教师编写实习指导书，详细拟出实习要求和完成实习大纲规定内容的办法，并于实习前发给学生。第三章实习方式第六条根据专业特点和实习单位实际，可以采取集中与分散相结合的模式。既可以班级为单位或将班级分为若干小组集中安排，也可以分散进行。集中实习要求在实习基地进行，强调过程管理；分散进行实习的，学校主要实行目标管理。学校要加强组织领导，严格制定实习要求，决不能放任自流。第七条提倡和鼓励各专业与选定的实习单位长期挂钩，建立教学、科研和生产相结合的实习基地，采取校内外相结合进行生产实习的尝试。无论采取何种形式实习，都要满足大纲要求，保证实习质量。第四章实习带队教师第八条实习带队教师原则上由教学经验丰富，专业水平较高，工作责任心强，有一定组织和管理能力的教师担任。对于初次承担指导实习任务的教师，学校应指定专人进行帮助。第九条实习带队教师一经确定，不得随意更换。因特殊原因需更换带队教师，应向学校申述理由，分管领导同意后方可进行调整，并报就业处备案。第十条带队教师职责： 1、贯彻执行实习计划，制定实习大纲，做好实习安全和纪律教育； 2、联系实习单位（分散实习的由学生自行联系），制定出切实可行的实习方案，落实师生的生活、交通等； 3、实习中，带队教师要加强指导，严格要求，组织好各种教学和参观活动，积极引导学生深入实际实习，检查督促学生完成各项实习任务。 4、关心学生的身体健康和安全情况，及时解决和处理实习中的问题，保证实习任务的完成；

培训讲师手册

培训讲师手册 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

课前准备包括讲师对课程的内容准备和行政准备两大方面，一方面提醒讲师要重点关注课程内容；另一方面，要提醒相关人员做好课程的相关行政工作安排，保证课程的顺利实施（见副栏）。授课计划授课计划分为整体授课计划（见图表1）和单元授课计划（见图表2），分别与开发过程中的框架设计和详细设计相对应。整体授课计划是对课程模块的划分和对时间的分配，其中，时间分配包括合理分配学习、练习和复习的时间。要保证学员有足够的学习与练习的时间，帮助他们实现行为的转变，最终达成培训目标。单元授课计划是要说明每个单元的互动逻辑、教学活动的组织要点及内容讲解要点，笔者会按照详细教学设计的四部教学程序——“启承展合”来进行设计。 “启”是单元开场，即要利用好学员注意力的第一个高峰期，引发学习者对培训内容的兴趣。 “承”是承上启下，要交代本知识点与其他知识点的逻辑关系，使学员将自己的认知结构与课程的认知结构及时对接，便于知识体系的建构。 “展”是指对主要内容的展开学习过程。如果学员的注意力有下降的趋势，讲师就要加强对教学方式和教学活动的设计。根据体验式学习原理，综合采取体验、反思、理论化和行动练习等教学方式来开展教学活动，这样可以极大激发学员的学习兴趣。 “合”是回顾学习内容。知识遗忘是必然的，所以，需要在某个知识点、某个单元结束时及时强化学习者的理解、记忆和应用。五线谱式授课要点

实习教师指导手册

深圳市第二职业技术学校学生实习（职业体验专业实习顶岗实习）教师指导手册姓名

深圳市第二职业技术学校学生实习管理办法（2012-10-16）第一章总则第一条实习（职业体验专业实习顶岗实习）是我校推行的“工学结合，六层推进”人才培养模式中的一个重要教学环节，是深化“工学结合”人才培养模式、强化学生职业道德和职业素质教育的良好途经。为加强学生实习期间工作的管理，提高实习质量，特制订本办法。第二条实习是人才培养的重要内容之一。各专业要充分认识学生开展实习的重要性和必要性，切实做好学生实习期间的各项工作。第三条实习应根据人才培养方案要求，纳入教学计划，强化实习过程管理，避免实习环节中的随意性。第四条实习是学生的必修课程，实习考核成绩合格是学生符合毕业资格的条件之一。第五条学生通过实习，能够熟悉和了解企业管理、企业生产工艺流程，感受企业管理制度、工作强度，感受企业员工生活和企业文化等，有利于学生获得企业、职业、工作的感性认识，可磨练学生意志，深化职业认同感，使学生尽快树立职业理想，养成良好的职业道德。第二章组织管理第六条实习实行校、部两级管理。专业部具体负责各专业学生实习的组织管理和实施工作；教学处、学生处负责对实习工作的宏观指导、检查、评估及协调。第七条专业部成立由部主要负责人参与的实习管理领导小组，负责整个实习的组织实施和管理考核。

第八条实习采取学校联系安排的方式进行，学生参加实习须告知家长学校的有关安排及注意事项，并征得家长的同意和支持。各专业组织学生参加实习，均须统一与实习单位签订实习协议，应包括各方的权利、义务，实习期间的待遇及工作时间、劳动安全及卫生条件等，实习协议应符合相关法律规定。第九条组织学生安排实习，要严格遵守国家的有关法律法规，为学生实习提供必要的实习条件和安全健康的实习劳动环境。不得安排学生从事高空、井下、放射性、高毒、易燃易爆、国家规定的第四级体力劳动强度以及其他具有安全隐患的实习工作；不得安排学生到酒吧、夜总会、歌厅、洗浴中心等营业性娱乐场所实习；不得通过中介机构代理组织、安排和管理实习工作。第十条各专业应根据学生实习情况，妥善安排一定数量的学校指导教师，具体负责与企业沟通并制定实习的计划，落实实习单位对实习的具体管理事宜。单位应根据学生专业需要结合企业岗位情况安排好学生实习岗位，并安排好企业指导教师。企业指导教师应由具有一定实践经验的专业技术人员或能工巧匠担任，并协助学校做好实习学生的日常管理和安全工作，客观真实地向学校指导教师反映学生的实习情况。实习期满，单位应对学生做出书面鉴定，填写《深圳市第二职业技术学校学生实习鉴定表》，作为评定学生实习成绩的主要依据。考核合格的学生由校企双方共同出具《工作经历证书》。第三章职责与纪律第十一条专业部主要职责（一）根据专业教学计划编制实习计划，联系实习实习单位，签订实习协议，安排学校指导教师，聘请企业指导教师，制定实习方案。（二）实习前组织学生进行实习动员，加强安全教育，教育学生树立安全第一、预防为主的思想意识，提醒学生要注意交通安全、消防安

家庭教育讲师培训资料

“打造国际高端品牌讲师成就家庭教育世纪伟业” xxxxxxxxx教育专家指导中心家庭教育指导部家庭教育高端讲师培训工程（草案）家庭教育讲师培训功在当代、利在千秋，是一个人才战略工程；家庭教育讲师培训提升公民教育素养，是一个惠民普及工程；家庭教育讲师培训迫在眉睫，势在必行，是新时期、新希望工程；家庭教育讲师培训体现社会教育公平，是符合科学发展观的教育工程；家庭教育讲师培训是新时期的家庭教育“讲习所”，家庭教育的种子将便撒华夏大地，是一场家庭教育的大革命。 -----全国著名家庭教育专家xxx 中国关心下一代工作委员会全国教育专家指导中心

家庭教育指导部 2010年12月30日一、发展前景：国家教育科学研究机构一项调查表明：70%以上的家长承认自己不懂幼儿教育；绝大多数为人父母者，不知如何有效教育自己的孩子。据国内外权威机构的调查统计表明，中国父母在子女教育费用方面的支出已经超过养老和住房，在居民消费中排名第一，全国有3.35亿个家庭，家庭教育服务方面的消费需求每年至少在500亿元人民币以上。中国每年有2000万以上的新生儿出生，据有关统计资料显示，我国目前 0-12岁儿童人口数量近2.6亿，中学生1亿多。3.6亿之多的青少年后边是7.2亿多学生家长。在欧美等发达国家，每300人就拥有一名家庭教育讲师，按此计算，中国尚需要家庭教育讲师240万。事实上，目前，我国具有专业素养的家庭教育讲师还不到2万人，如此庞大的职业需求基数和人口数量的持续更新，奠定了家庭教育讲师服务市场巨大的客户基础。教育是亿万家庭永恒的话题，是天下父母家长的共同语言。家庭教育事业是朝阳产业，是当代的黄金产业，是可永续经营的事业，有着广阔而美好的前景。家庭教育国际高端讲师培训是中国教育产业大时代的呼唤，是每一位有志有识之士成就人生梦想，实现人生最大价值的最佳选择；也是从事教育系统有志之士的最佳选择。二、培训宗旨：普及科学的家庭教育理念；传播先进、实用的家庭教育方法；提高我国家庭教育的工作水平；加强国际家庭教育的学术交流与实践；促进青少年的健康成长；实施国家人才战略的宏伟蓝图与和谐社会的科学建设。三、品牌规划： 1、品牌定位：中国家庭教育指导领航品牌中国家庭教育培训第一品牌中国家庭教育培训第一团队中国家庭教育高端人才的摇篮培养中国家庭教育高端人才的“黄埔军校” 2、品牌目标：

导师工作手册_导师工作手册怎么写

导师工作手册_导师工作手册怎么写导师工作手册20 —20 学年度第学期学校任教班级**华侨中学政教处制学生成长导师制实施方案（试行）为了进一步探索学校德育工作的有效机制和途径，满足学生个性化发展的需求，让更多的教师直接参与学生的思想道德建设，构建“全员参与”的学校德育工作体系，特制定本方案。一、指导思想为实现“人人阳光自信，个个拥有特长”，“做最好的自己”的学校育人目标和理念，着力实施学生成长导师制，探索适应学生发展需求的德育方式。二、学生成长导师的内涵、工作原则与主要职责“学生成长导师制”是一种德育制度创新，强调以‘德育回归生活、关注学生生命成长’为理念，建立一支全员参与的德育队伍，真正落实“全员育人、全程育人、全方位育人”。（一）学生成长导师制的内涵“学生成长导师制”，是各班任课教师全员参与的一种班级管理模式，依据师生双方的个性、兴趣，尊重师生双方意愿，确定导师与受导学生，依据“用心沟通、以德育人，竭诚交流、以情育人，修身垂范、以行育人”的原则，导师对受导学生的思想品行、学习方法、心理成长、生活情感、特长培养等方面予以关注、引导的过程。（二）学生成长导师的工作原则学生成长导师在工作中必须坚持以下五个基本原则：1.发展性原则。学生成长导师的工作必须以促进学生的发展为指向，在全面了解受导学生

的基础上，师生共同讨论协商确定符合学生的发展目标。 2.个性化原则。学生成长导师要善于发现、研究受导学生的情感、智能、兴趣爱好等个性特点，开展个别化的教育，促进学生的个性发展。 3.人本化原则。学生成长导师要坚持以人为本，尊重学生的人格平等，真诚关爱受导学生，努力成为受导学生的良师益友。 4.渐进性原则。学生成长导师要根据受导学生的身心发展特点、道德水平和认知基础，循序渐进地进行教育，逐步提高受导学生的道德修养与学习能力。 5.保密性原则。学生成长导师在施导过程中，要尊重受导学生的个人隐私，不随意泄漏、评价受导学生的思想、学习、生活等方面的问题。（三）学生成长导师的主要职责导师定位：学生的良师益友，倾诉对象，不是训导是引导。具体有以下职责： 1.思想引导：（1）引导学生树立正确的世界观、价值观、人生观，培养和提高学生的思想政治素质。（2）帮助学生形成良好的道德品质，经常检查和督促学生的行为习惯。特别是要促进责任感、诚信与感恩孝顺等道德品质的形成。 2.学力辅导：（1）负责学生的学业指导，帮助学生制订学习与发展计划，介绍科学的学习方法，引导学生有效地学习。（2）定期向班主任与任课教师了解该生情况，帮助学生解决学习上的困难。（3）每次大考以后要帮助学生分析，找出问题提出对策。 3.生活指导：关心学生生活，引导学生树立良好的生活习惯。 4.心理疏导：定期与学生谈心，了解生理、心理上的困惑，做学生生理的长辈，心理上的医生，引导学生正确对待成长中的各类问题、烦恼、挫折。 5.参与管理：班主任是班级教育的组织者，是班级导师团的总导师，要协调好每位任课教师的导师工作，导师要加强与班主任联系，更多地关心联系班级。学生成长导师要积极参加

专业化讲师培训手册(DOC)

学员手册许涛老师

课程概述：特为企业内部讲师所设计的讲师手册，方便简易、丰富有效，供讲师自我学习与参考用，是企业内部讲师训练的必备工具。PTT---学员手册以其专业的管理教研经验，推出多种训练方案，辐射面广泛，是一门难得的---培训讲师的培训课程。课程特色： ?注重以学习者为中心的教学方法 ?PTT--学员手册设有大量的教学活动及各种案例，并提供极具实用性的表格和样张，方便使用 ?可根据企业实情灵活设计课程，亦能提供建议课程 ?PTT---学员手册另附有讲师指引、讲义及投影片的各种提示 ?运用演练与角色扮演、自我评估、脑力激荡等灵活多变的教学进行方式课程效益： ?减轻讲师教学准备的压力，并立即提升讲师教学专业度 ?提升学员学习中的兴趣 ?协助讲师配备一套完整的教学工具，使教学更具系统化 ?无须花费大量时间设计案例，透过案例研讨可模拟学习情景以促使学员达到实战效果做PTT事先需准备的工作

一、教具资料： ?投影仪 ?投影幕布一块 ?摄像机一架 ?空白录像带（每位学员一盒） ?放像机一台 ?电视机一台 ?白板一块 ?空白投影片若干张 ?海报纸若干张二、助教人员 PTT 的助教人员至少需要二位，一位主要负责计时、摇铃，一位主要负责学员演练时的摄像工作。三、场地安排 ?油性投影笔3支（不同色） ?白板笔、彩色绘图笔若干 ?计时器一个 ?摇铃一只 ?桌牌（每人一只） ?问卷表（A 、B 、C 、D 表） ?父母座左右铭（每人一张） ?一分钟演练题库一套 ?五分钟演练题库两套讲师学员多时的安排摄像机位讲师摄像机位学员少时的安排

团队活动讲师管理守则管理

精心整理团队活动目标管理浅谈（课程设计与授课技巧课后作业）讲包加顺能够清晰描述团队目标得以实现的营业单位的现状从中选出适合本团队的四种方法加以运用；力争团队绩效三个月内提高20%。授课对象：业务主任、营业部经理授课人数：30人

授课方法：大班、讲授、研讨发表授课时间：三小时学员手册：授课投影片摘要记录手册随堂讲义： 1、团队活动目标现状分析表 2、行动计划表讲师资料： 1、 2、投影片投影片： 1、营销活动目标管理浅谈 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、团队目标得以实现的条件 9、激发团队行动力的途径 10、激发团队行动力的途径 11、12、13、14、激发团队行动力的方法15、16、17、一个具体的实例 18、结论

课前作业：学员准备所辖团队上月总业绩与单位成员业绩统计课程时间表————团队活动目标管理浅谈8：30——8：45 1、1 课程介绍和总述 8：45——9：20 1、2 现状分析、目标管理的概念与重要性 9：20——9：30 休息 9：30——10：50 1、3 10：50——12：00 1、4 1、 2、 3、 4、 1、1 课程介绍和总述简要介绍课程目标、教材 1、2现状分析、目标管理的概念和重要性讲师通过对工作中发现的两个问题的思考和分析，引出各层级人员对团队目标关心程度评分表，进而阐明目标管理的概念及重要性，通过讲授和启发，

让学员理解和掌握目标管理的真正意义。 1、3团队目标得以实现的条件、激发团队行动力的方法、具体实例介绍讲师通过举例讲授研讨等方式阐明团队目标得以实现的条件，让学员了解并掌握激发团队行动力的方法，并通过一个具体案例的分析让学员加深认识、

讲师的重要性

讲师的重要性提到讲师演讲力的提升，首先就要谈到讲师在直销团队中的重要性，讲师的重要性主要体现在以下几个方面： 1. 讲师的数量和质量是衡量团队是否健康发展的重要指标直销团队的业绩是由三类人带来：领导人、小组成员、顾客。而说到底，小组成员和顾客都是由领导人组建的。领导人是直销团队的基石。而讲师是领导人队伍中不可缺少的重要组成部分，也可以说，演讲是领导人经常要面对的课题。一个优秀的讲师可以将一堂课程演义得淋漓尽致，起到增加新人数量、激励团队、帮助团队成员成长的重要作用。因此，团队优秀的讲师的数量是衡量团队所能辐射到的市场的关键要素之一。当讲师的数量和质量都在递增的时候，团队就会随之倍增。 2. 讲师是复制的关键因素之一我们都知道，直销的精髓在于复制，问题是如何做到复制？书籍、磁带、会议都是复制的重要工具，因此讲师在复制的过程中将起到非常重要的作用。如果人们在会议和磁带中听到不同的思维和方法，那么整个团队就会混乱。而通过团队统一培训后认证的讲师，其复制的是统一的标准课程，"当一个动作重复21次，就会成为习惯"，以此保证在团队中形成统一的思维模式和行为模式。 3. 讲师是保证团队稳定的关键随着直销行业中竞争的日益加剧，团队的稳定性就显得越发重要。毫无疑问，一名优秀的讲师就是团队中的激励大师、拉拉队长，可以号召更多的人聚集在团队周围。团队吸引人才的速度和其思想的传播速度是对等的。正如孙正义所说："企业长期吸引人才的关键在于企业文化。"对一个团队来说亦然，能否有效的将团队文化推广并种植到每个成员的心中是讲师的重要职责。讲师的特殊性首先，直销讲师传递的是实战知识而非纯粹理论。在直销中，人们需要的是一个冲锋在前的行动者，而不是一个只知道照本宣科的传达员。作为一名合格的讲师，你要讲述的应该是网络建造、市场开发、人员提升等实际的问题，很重要的是你要成为一名实践者。你没有做过的就不要和你的伙伴分享，做过但还没有被实践证明是行之有效的方法，也切不可在团队中复制。避免空洞的理论，传授实战的知识。其次，讲师分享的是经验和体会而不是卖弄口才。今天有很多的"成功学"培训充斥于市场，这其中确有优秀的讲师，对学员的成长也起到了巨大的帮助和提升，但恕笔者直言，这其中也有不少所谓的"大师"是滥竽充数，其课程和文章通篇是对前人的照搬、照抄，缺乏自己的真实经验和体会。参加这样的培训也能会让人热血沸腾，但热得快，凉得也快，学员回家后空得到一个梦想，仍不知道如果去实践。诚然，在直销中，你需要去不断激发伙伴的梦想，但切不可只靠一张三寸不烂之舌去"糊弄"。实际地帮助伙伴成长才是

精编【培训体系】讲师手册

【培训体系】讲师手册 xxxx年xx月xx日 xxxxxxxx集团企业有限公司 Please enter your company's name and contentv

《信息新闻和公文写作》讲师手册本讲师手册内容和课程内容PPT配套目录

一、如何开始学习 (3) 二、讲师的作用 (3) 三、培训目标 (3) 四、培训重点和难点 (4) 五、课前准备 (4) 六、讲师授课技巧 (4) 七、课程模块时间安排 (6) 八、培训知识要点 (7) 一、如何开始学习为确保学员掌握有关公文的写作技巧，本课程可使用课堂练习，

案例讨论，小组讨论等学习方法。讲师在培训的过程中，需要根据所提供的幻灯片和备注内容进行适当拓展，而不拘泥于所提供的内容。由于《信息新闻和公文写作》是一门技巧性很强的课程，所以本课程在教学时应鼓励学员结合信息新闻和公文案例完成这门课程。二、讲师的作用讲师最主要的作用是促进和指导学员的学习。在课程之前，通过事先的准备，包括知识体系、教材、教学设备的准备，使培训效果达到最佳。在授课过程中，您应该做到以下几点：保证学员理解基本的概念，使学员掌握信息新闻和公文的基本写作技巧；使课程的进度和学员的准备度相适应；控制培训进度和时间。三、培训目标了解信息新闻的重要性；理解信息和新闻的主要区别；能理解写信息的要点；能熟练运用企业新闻的写法；能够区分公文的种类；掌握公文行文规则；掌握公文格式的基本要求；理解一些常用公文的写法；能够避免公文写作中出现的常见错误。四、培训重点和难点如何写好信息；如何写好企业新闻；常见公文的写法；

团队活动目标管理浅谈讲师手册

团队活动目标管理浅谈（课程设计与授课技巧课后作业）讲师手册南京分公司包加顺课程目标：通过两个小时的学习，使营业团队的主管明确团队活动目标管理的概念与重要性及目前工作中的不足；能够清晰描述团队目标得以实现的四个条件；了解激发团队行动力的理论依据和若干方法，并能够结合所在营业单位的现状从中选出适合本团队的四种方法加以运用；力争团队绩效三个月内提高20%。

授课对象：业务主任、营业部经理授课人数：30人授课方法：大班、讲授、研讨发表授课时间：三小时学员手册：授课投影片摘要记录手册随堂讲义： 1、团队活动目标现状分析表 2、行动计划表讲师资料： 1、讲师手册（含讲师教案部分） 2、投影片投影片： 1、营销活动目标管理浅谈 2、评分表 3、思考一 4、思考二 5、表格说明 6、表格说明 7、目标管理 8、团队目标得以实现的条件 9、激发团队行动力的途径

10、激发团队行动力的途径 11、12、13、14、激发团队行动力的方法 15、16、17、一个具体的实例 18、结论课前作业：学员准备所辖团队上月总业绩与单位成员业绩统计课程时间表————团队活动目标管理浅谈 8：30——8：45 1、1 课程介绍和总述 8：45——9：20 1、2 现状分析、目标管理的概念与重要性 9：20——9：30 休息 9：30——10：50 1、3 团队目标得以实现的条件、激发团队行动力的方法、具体实例介绍 10：50——12：00 1、4 研讨、课程回顾、结束语、课程大纲： 1、课程介绍 2、现状分析、目标管理的概念及重要性 3、团队目标得以实现的条件、激发团队行动力的方法、具体实例介绍 4、研讨 “团队活动目标管理浅谈”课程摘要

太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT三讲讲师手册

新人岗前培训(2009版) 讲师手册课程名称：三讲-专业销售的基石总公司教育培训部/个人业务部 2009年10月课程规划表培训名称新人岗前培训(2009版) 课目三讲-专业销售的基石授课方式讲授+演练课时8 课程目标一、让新人至少能够从1种角度熟练地介绍公司二、让新人能够对几个主要群体熟练地讲解保险三、通过各种有效的提问、演练、发表，破解新人“害怕”、“顾忌”与人，特别是与缘故谈行业、公司和保险的心理障碍，让新人树立信心，敢于逢人都能适时合适地做“三讲” 四、告知新人，这是他们迈向成功销售的第一步，也是建立自信的第一步课程大纲一、三讲的重要意义二、三讲的正确思维三、三讲的运用流程四、三讲的课程演练教具1.讲师资料：齐贺资和的故事附件，直肠癌故事附件 2.教学辅助工具：白板，白板笔，三讲15份随堂背诵附件 3.学员研讨工具：笔、纸

注意事项学员要进行现场的通关演练分组方式： 1.3人一组选出一位小组长，三组9人选出一位大组长； 2.3人在小组通过后，再到大组长处通关； 3.讲师随意抽签通关，未达到要求者，大、小组长负连带责任（各家分公司可根据分公司情况制定不伤害组长及新人的奖惩措施），分层级的责任人，能保证通关有效进行，对新人负责投影片操作要领时间工具讲师自我介绍，侧重自己在这门课程上的优势和成绩，树立威信 5’ 学习了名单收集、缘故客户的约访与面谈，接下来就要与客户见面了，与客户见面最重要的是销售面谈，那么面谈什么呢？就是我们接下来要学习的课程，《三讲-专业销售的基石》 2’ 三讲到底是什么呢？首先我告诉你三讲的重要意义是什么。我们有没有想过，能不能用少的话，达到要达到的效果？三讲就是用最少的话达到自己想要的效果。现在请问大家，如果有一天你跟朋友打电话说，“我做保险了”，朋友说，“你怎么做保险了”？你会不会害怕人家问？三讲就是让我们掌握解决问题的方法。 0.5’

培训讲师开场白

培训师开场白各位优秀的伙伴大家下午好！很高兴有机会和大家一起学习一起成长。首先要感谢我们的公司给我们这样一个好的机会学习沟通。借各位热情的双手对他们的付出表示感谢！谢谢！最重要的是要感谢你们的到来、因为有你们的到来才会有我们的今天，把掌声送给优秀的你们自己。大家以为我会怎么样其实也不怎么样，首先是海拔不高165CM的高度，但也不要太失望，据目前最新科学调查这个高度是目前地球最适合生存的高度，大家要不要给我这个最适合的高度热烈的掌声鼓励一下？谢谢！在坐各位是第一次来听我演讲的请举手给我看一下好吗？好把手放下，居然有这么多的新朋友、我们用掌声对新朋友的到来表示热烈的欢迎、同时也欢迎我们的老朋友、让我们的新朋友和老朋友成为我们一生的好朋友、大家说好不好？（好）讲师在台上的第一印象象发射火箭一样重要,所以讲师除了在培训前做好充分准备以外,还有一些技巧可以帮助讲师提高开场白的效果: 一、夸奖你的听众夸张观众是一个很有效的方法,但是夸奖必须是真诚的,真实的,一定不要为了夸奖而夸奖,更不能虚假;同时夸奖听

众不是迎合,献媚,这种虚假的不真实的夸奖会引起观众的反感.有效的夸张观众的方法是了解当地大风土人情,历史纪录或者很知名度的人物等,一定注意不要用负面的东西作为夸奖的素材.记住.讲正面的可以树立你的正面形象,除非你自己愿意当反面教材. 二、关注听众的反应关注观众的反应在整个培训过程中都应注意,而一开场就很关注观众可以随时做好调整.始终把观众纳入你的势力之内.及时反馈,一定不要硬梆梆讲那准备好的东西,不管现场情况就搬出来.一定用观众喜欢的方式和内容和他们交流.这要求讲师在做开场白准备时要准备几个备选方案. 三、对听众进行询问询问是一种拉近双方关系的很好手段,所谓老师平易近人就是这一手段.注意的是,询问时态度要真诚,,在保持姿态的同时不要盛气凌人.某些老师为了确立自己的威信经常会拿学员尤其是第一排的学员开涮,以为自己姿态很高,很有底气,其实是基本尊重观众的礼貌都不懂,这是貌是强大,实则虚弱的表现,让很多人反感,一开场就给人不好的印象.只有弱者才会靠攻击他人获取信心.讲师尊重观众,也会赢得尊重! 同时问题也不能太难,询问的目的是引起重视而不是让学员出丑,除非讲师确定自己的智商比学员都高.所以