《大客户开发与维护》大纲
以客户为中心的销售技巧
课程背景：
在信息化时代，市场环境的变化在加速，在卖方市场向买方市场转变过程中，销售面临着以下的挑战：●我们的产品很好，但客户不为所动；
●同样的产品，我们的价格有优势，但客户依旧不为所动；
●我们的产品品种很丰富，而客户却常常说没有合适的；
●我们与客户的沟通很顺利，就在我们信心满满的时候，客户却选择了别人……
在应对以上挑战时，一项研究数据表明：
●68%的销售人员，不清楚客户遇到的问题是什么。
●73%的销售人员，不清楚客户问题产生的原因。
●85%的销售人员，不清楚客户的问题给他们造成了什么影响。
本课程萃取了中西方知名销售实战专家的经验，强调销售人员站在客户角度思考客户的购买心理和过程，以“为客户解决问题，创造客户价值”来创造双赢，通过销售工具的实战演练，快速提高销售人员的技能技巧。
课程收益：
●了解客户购买的心理与购买流程
●掌握客户分析工具发现销售机会
●运用提问和倾听的工具挖掘客户需求
●在客户购买过程中，运用创造客户价值的工具，提升销售技能
课程特点：
●提供丰富的案例，使学员感性地理解课程内容
●安排身临其境的角色扮演，使学员能切身体会所学的技巧
●通过精彩的视频短片，使学员加深对相关知识、技能和观念的理解
课程大纲：
第一部分解析客户购买
学习目的
●使学员意识到销售环境中的变与不变
●使学员认知到专业销售人员的特质
学习内容
●认识客户
?市场环境唯一不变的是“变化”
?视频《饮料的战争》
?客户购买的原因是“需求”
?案例：买药的故事
?客户选择的标准是“价值”
?案例：打印机的故事
●认识自己
?活动：招聘简历
?建立客户关系
?工具：信任公式
?客户信任评估
?客户信任提升
学习形式
●视频学习
●小组讨论
●案例分析
第二部分客户购买周期
学习目的
●帮助学员站在客户的角度来看待客户的购买过程与步骤学习内容
●客户购买的5个阶段
学习形式
●课堂讲授
第三部分发现销售机会
学习目的
●掌握运用机会发现的工具
●学习为找到的销售机会进行成功几率排序
学习内容
●工具：客户需求分析
?战术需求分析
?案例：销售部的KPI
?战略需求分析
?困难挑战分析
?案例：某三甲医院检验科的挑战
●工具：自我能力分析
?公司能力分析
?产品能力分析
?员工能力分歧
?其他能力分析
●需求能力匹配
●建立机会列表
?潜在客户清单
?潜在客户优先级评估
学习形式
●案例分析
●小组讨论
●实战练习
第四部分验证销售机会
学习目的
●掌握与客户内部不同角色的沟通要点
●练习激发不满中心需求的工具
●运用向权力中心证明价值的工具
学习内容
●接待中心
?接触接待中心的方式成功率评估
?为接待中心碰面创造价值
?案例：不情愿的前台
●不满中心
?一个故事
?案例：老太太买李子
?两种需求
?明确需求
?隐含需求
?三句要点
?四个问题-工具SPIN
?现状问题
?机会问题
?后果问题
?回报问题
?视频：《神医喜来乐》片段
●权力中心
?工具：价值提案
?案例：服务的价值
学习形式
●视频学习
●小组讨论
●案例分析
●实战演练
第五部分识别选择标准
学习目的
●帮助学员澄清客户招投标的评分标准
●帮助学员掌握应对不同评分场景下的应对策略
学习内容
●找出选择标准
?澄清选择标准
●选择标准重要性评分
●工具：价值地图
?价值沉睡点
?价值优胜点
?价值杀手
?案例：高于市场30%价格的外资医疗器械
学习形式
●小组演练
●小组讨论
●案例分析
第六部分缓解购买风险
学习目的
●了解客户购买过程中的风险，并掌握预防与缓解措施学习内容
●个人风险
●政治风险
?案例：政府的招标
●战术风险
?案例：一张保护膜
●战略风险
学习形式
●视频学习
●小组讨论
第七部分推进结果达成
学习目的
●了解结果达成的四个步骤
学习内容
●计划期
●蜜月期
●动荡期
●成功期
学习形式
●小组讨论
第八部分课程回顾与总结
手机APP软件开发(Android)课程标准
国家中等职业教育改革发展示范学校 软件信息与服务专业建设 1.2.5核心课程的课程标准 5.核心课手机APP软件开发（Android） 课程标准 东莞理工学校软件信息与服务专业项目建设小组
一、课程的性质 1、课程定位 《手机APP 软件开发（Android ）》是理实一体化课程，是计算机软件与服务专业的一门重要的专业必修课程，通过此课程的学习，学生可以开发基本和较复杂的Android 应用程序。本课程的前导课程：计算机应用基础、JAVA 语言。后续课程：Android 游戏开发，Android 地图服务等。 本课程的课程定位于移动设备软件蓝领、智能手机APP 开发的工作岗位，课程任务是培养适应智能手机APP 安装调试、测试、开发工作的技能型人才。通过本课程的学习，学生能掌握Android 平台安装，Android 基本控件的使用，Android 四大组件运用，Android 数据存储技术，Android 网络初级编程，Android 多媒体编程及Android 地图服务等技能。 2、课程任务 课程任务是课程任务是通过本课程的学习，使学生形成一定的学习能力、沟通与团队的协作能力，形成良好的思考问题、分析问题和解决问题的能力，养成良好的职业素养。遵守国家关于软件与信息技术的相关法律法规，形成网络管理和系统维护能力。最终成为具备较全面的软件开发与信息服务的技术人才。 以社会对Android 开发类人才的实际需求为出发点，以提高学生的科学文化素质、培养学生的创新精神、实践能力及职业素质为目标。按照学生的认知规律，采用项目驱动方法安排内容，着重培养学生的思考和动手能力。 二、职业活动 《手机APP 软件开发（Android ）》课程是软件与信息服务、计算机应用专业 的核心课程，坚持“以企业应用为背景，以工作过程为导向，以任务驱动为手段，以职业竞岗位目标，变应试为应用”的教学设计理念，在岗位调研的基础上解构关键职业岗位能力，以职业能力为中心设计教学过程。
食品工程原理课程教学基本要求
食品工程原理课程教学基本要求（征求意见稿） 一、本课程的地位、作用和任务 食品工程原理是食品科学与工程专业的一门主干课程和专业基础课程，具有较强的理论性，且与生产实际紧密相联系。学习本课程要求学生具备一定的物理学知识和物理化学知识。食品工程原理以食品加工单元操作为主要对象，研究食品物料在加工过程中的动量、能量、质量的传递与守恒关系。通过本课程的学习，掌握食品加工常见单元操作的基本原理与工艺计算，典型设备的设计计算。综合利用所学知识与食品工程生产实际相结合，着重培养分析与解决工程问题的方法和能力，为进一步学习食品领域的专业课程或从事食品工业生产及相关领域的工作打下扎实基础。 二、本课程的教学基本内容与要求 （一）理论教学部分 0. 绪论 （基本内容） 1）单元操作的基本概念；三种传递过程及其物理量的守恒 2）本课程的研究方法、学习要求 3）物理量的量纲与单位换算 （可选内容） 食品工程发展现状及趋势 1.流体流动 （基本内容） 1）流体静力学：流体的物理性质，流体静力学基本方程及其应用； 2）流体流动的守恒原理：流体流动的基本概念，质量守恒----连续性方程式，机械能守恒----伯努利方程式，动量守恒及其与机械能守恒之间的关系； 3）流体流动的内部结构：雷诺实验与流体流动类型，直圆管内流体的流速分布，流动边界层； 4）流体在管内的流动阻力：沿程阻力，局部阻力； 5）简单管路的计算 6）流量测量：测速管，孔板流量计，转子流量计； （可选内容） 非牛顿流体的流动阻力； 复杂管路(并联/分支)的计算； 2. 流体输送 （基本内容） 1）液体输送机械：离心泵；其他类型泵（容积泵、浓浆泵、磁力驱动泵）； 2）气体输送机械：离心式风机，鼓风机和压缩机，真空泵及真空管路； 3）流体输送设备的种类特点及选型
食品工程原理实验报告
姓名：陈蔚婷 学号：1363115 班级：13级食安1班 实验一：流体流动阻力的测定 、实验目的 1 ?掌握测定流体流经直管、管件和阀门时阻力损失的一般实验方法。 2?测定直管摩擦系数 入与雷诺准数Re 的关系，验证在一般湍流区内 入与Re 的关系曲线。 3?测定流体流经管件、阀门时的局部阻力系数 。 4?学会倒U 形压差计和涡轮流量计的使用方法。 5?识辨组成管路的各种管件、阀门，并了解其作用。 、基本原理 流体通过由直管、管件（如三通和弯头等）和阀门等组成的管路系统时，由于粘性剪应力和涡流 应力的存在，要损失一定的机械能。流体流经直管时所造成机械能损失称为直管阻力损失。流体通过 管件、阀门时因流体运动方向和速度大小改变所引起的机械能损失称为局部阻力损失。 1 ?直管阻力摩擦系数入的测定 流体在水平等径直管中稳定流动时，阻力损失为： P f P 1 P 2 l U 2 W f d 2 即, 2d p f l u (1) (2) 式中：入一直管阻力摩擦系数，无因次； d —直管内径，m ; P f —流体流经I 米直管的压力降，Pa ; w f —单位质量流体流经I 米直管的机械能损失，J/kg ； p —流体密度，kg/m 3 ; l —直管长度，m ; u —流体在管内流动的平均流速， m/s 。
式中：Re —雷诺准数，无因次； 卩一流体粘度，kg/（m s ）。 湍流时入是雷诺准数Re 和相对粗糙度（& /d 的函数，须由实验确定。 由式（2）可知，欲测定 入需确定I 、d ,测定 p f 、u 、p □等参数。I 、d 为装置参数（装置 参数表格中给出）， P □通过测定流体温度，再查有关手册而得， u 通过测定流体流量，再由管径 计算得到。 2 ?局部阻力系数 的测定 局部阻力损失通常有两种表示方法，即当量长度法和阻力系数法。 （1）当量长度法 流体流过某管件或阀门时造成的机械能损失看作与某一长度为 l e 的同直径的管道所产生的机械 （2）阻力系数法 流体通过某一管件或阀门时的机械能损失表示为流体在小管径内流动时平均动能的某一倍数, 局部阻力的这种计算方法，称为阻力系数法。即： ,P f u 2 w' f 故 式中： 一局部阻力系数，无因次； P f —局部阻力压强降，Pa ;（本装置中，所测得的压降应扣除两测压口间直管段的压降, 直管段的压降由直管阻力实验结果求取。） p —流体密度，kg/m 3 ; 滞流（层流） 时， 64 Re Re du (3) (4) 能损失相当，此折合的管道长度称为当量长度，用符号 l e 表示。这样，就可以用直管阻力的公式来计 算局部阻力损失，而且在管路计算时可将管路中的直管长度与管件、 则流体在管路中流动时的总机械能损失 W f 为： 阀门的当量长度合并在一起计算, l e W f (8) (9) 2 P f
农村饮水安全工作方案
农村饮水安全工作 方案
农村饮水安全工作方案 按照县委、县政府加快农村饮水安全工作的要求,在完成国家、省下达任务的基础上,我县将在3年内解决农村生活饮用水问题。根据四川省人民政府办公厅《关于进一步加强农村饮水安全工作的通知》(川办函〔〕83号)的有关精神,结合我县实际情况,制定本方案。 一、充分认识农村饮水安全工作的重要意义 农村饮水安全直接关系到农民群众的身体健康和生活质量，对于维护农村社会稳定，加快新农村建设具有重要意义。饮用水是人类生存的基本需求。切实作好饮用水安全保障工作,是维护广大人民群众的根本利益、落实科学发展观的基本要求,是实现全面建设小康社会目标、构建和谐社会、建设社会主义新农村的重要内容。县委、县政府高度重视农村饮水安全工作,要求在完成国家、省安排计划的基础上,再次加大力度，对我县农村饮水不安全隐患提出了“三年内全面解决”的工作目标。在 12月30日，我局组织各乡镇政府、主要供水水厂进行了全面的培训，使各乡镇充分认识到了这项工作的重要性。 二、主要解决范围和原则 (一)安排解决范围:农村饮水安全工程主要解决高氟水、苦咸水以及水源污染和严重缺水问题。工程安排的范围是: (1)饮用水中氟含量大于2mg/L的重度氟超标问题。
(2)溶解性总固体大于2g/L的苦咸水,因自然原因造成的铁锰超标等其它水质问题。 (3)管道年久老化、漏水严重、原架设钢管进行更换。 (4)水源严重污染、已经威胁农民群众生命健康的饮水问题。 (5)水量严重不足、保障率低、取水不便等问题。 (二)安排原则: (1)按照“先急后缓、先重后轻、先安全后方便”的原则,把群众反映强烈、社会影响较大的饮水不安全村作为今年安排的重点。同时,要与新农村建设示范村相结合,重点是解决水质不安全问题。 (2)在工程形式上,要坚持“因地制宜,兼顾长远,少打井,多联网”的原则。距县城、集镇自来水厂较近的农村居民点,经过已有水厂的改建扩建,延伸供水管线发展自来水;人口集中的乡镇建设集中供水工程；人口太分散的村组就近水源取水，进行简单的净水处理再饮用。 (3)在资金安排上要坚持“突出重点,集中使用,整村推进”的原则,解决一个村,消号一个村。 (4)要坚持“尊重群众的意愿,把好事办好”的原则,把村两委班子强、群众积极性高的村往前安排。在资金筹措、管网入户等问题上,尊重群众的意愿,必要时召开村民代表大会来决定。 三、工程建设任务 （一）中高山区建设任务
《Android移动开发实训》教学大纲 48学时
《Android应用开发实训》教学大纲 学时：48 适用专业：计算机软件 一、课程的性质与任务 课程的性质：本课程是为计算机软件专业高年级学生开设的一门专业技能课。 理论上，Android技术架构、图形用户界面的编制、数据存储以及网络客户端的开发。 技能上，要求学生能熟练编写出手机应用程序app、设计网络客户端的开发，能熟练使用Android Studio进行手机app部署。 前导课程：《Java网络编程》、《Android移动开发技术》 后续课程：无 二、教学基本要求 通过本课程的学习，要求学生掌握Android基本框架、手机程序开发的基本方法和基本技术；要求具备以下能力： 1．利用Android Studio熟练进行手机应用程序app的编写能力； 2．熟悉Android开发环境和参数配置； 3．具备编写手机界面程序能力； 4．具备编写网络开发能力; 5．利用Android Studio进行程序的编写、运行和打包发布的能力； 三、教学条件 本课程教学要求在计算机机房进行，要为每个学生提供一台高性能计算机，并安装有JDK1.8和 Android Studio 3.0 以上的版本。 四、教学内容及学时安排
五、教法说明 本课程是一门实践性和趣味性较强的实训课程，有明确的项目作为课程任务。教师先给学生做项目运行的示范演示，再对关键环节做讲解，让学生观察项目的要点。 教学按照“演示项目→分析项目→分解成若干个子任务→引出教学内容→讲授新知识→学生完成指定操作→学生自主拓展→总结评价”的过程展开课程。 通过项目驱动教学，激发了学生的自主学习能力、创新精神和合作意识。在教学过程中，要注意精讲多练，充分激发学生的学习兴趣，并鼓励学生去创新。 六、考核方式及评分办法 本课程注重培养学生的实际编程能力。项目主要考察学生的课堂完成情况、实训报告撰写情况。从功能实现、程序开发调试能力、创新能力等方面进行考核。 本课程考核采用形成性考核方式，满分100分，考核成绩有以下几部分组成： 实训项目1： 50分。其中平时表现及文档规范20分，项目拓展20，答辩10分。 实训项目2：50分。其中平时表现及文档规范20分，项目拓展20，答辩10分。 七、教材 《Android应用开发案例教程（Android Studio版）》，张霞等编著,人民邮电出版社,2019.7
《食品工程原理》教学大纲
食品工程原理课程教学大纲 一、课程基本概况 课程名称：食品工程原理 课程名称（英文）：PRINCIPLES OF FOOD ENGINEERING 课程编号：0611306 课程总学时：70学时（讲课60学时，实验10学时） 课程学分：3.5学分 课程分类：必修课 开设学期：第4学期 适用专业：食品科学与工程专业 先修课程：《高等数学》、《大学物理》、《物理化学》、《机械制图》等课程 后续课程：《粮油食品工艺学》、《畜产食品工艺学》、《果蔬食品工艺学》、《食品机械》、《食品工厂设计》 二、课程的性质、目的和任务 本课程是食品科学与工程专业主要的必修课之一。本课程是在高等数学、物理学、物理化学等课程的基础上开设的一门专业基础课程，是承前启后，由理及工的桥梁。主要目的是培养分析和解决有关单元操作各种问题的能力，以便在食品生产、科研与设计中到强化生产过程，提高产品质量，提高设备生产能力及效率，降低设备投资及产品成本，节约能耗，防止污染及加速新技术开发等。主要任务是：研究单元操作的基本原理、典型设备的构造及工艺尺寸的计算（或选型）。 三、主要内容、重点及深度 （一）理论教学 绪论 目的要求：了解食品工程原理的性质、任务、学习方法；掌握单位换算、物料衡算、能量衡算的基本方法。 主要内容： 一、食品工程原理的发展历程 二、食工原理的性质、任务、与内容 三、单位制与单位换算 四、物料衡算 五、能量衡算 六、过程平衡与速率 重点：单元操作的概念单位换算、物料衡算、能量衡算。 难点：经验公式的单位变换、试差计算法 1 / 8
第一章流体流动 目的要求：使学生了解流体平衡和运动的基本规律，熟练掌握静力学基本方程式、连续性方程式、柏努力方程式的内容和应用、流体在管内的流动阻力，在此基础上解决管路计算、输送设备功率计算等问题。 重点：静力学基本方程式、连续性方程式、柏努力方程式的内容和应用、流体在管内的流动阻力 难点：柏努力方程式的推导及其应用、流动边界层的概念、流动阻力计算公式的推导 主要内容： 第一节流体静力学方程式及其应用 一、流体静力学方程式 二、流体静力学基本方程式的应用 第二节流体在管内的流动 一、稳定流动与不稳定流动 二、连续性方程式 三、柏努利方程式 四、柏努利方程式的应用 第三节流体在管内的流动阻力 一、顿粘性定律与流体的粘度 二、流动类型与雷诺准数 三、滞流与湍流 四、边界层的概念 五、流动阻力 第四节管路计算与流量测量 一、管路计算 二、流量测量 第二章粉碎与筛分 目的要求：掌握粉碎与筛分单元操作的基本概念、基本原理和基本计算。 重点：粒度的大小、形状及分布，粉碎速率、粉碎能耗、平均粒度、筛分速率 难点：食品物料粒度的大小、形状及分布，粉碎速率、粉碎能耗、平均粒度、筛分速率。 主要内容： 第一节粉碎 一、概述 二、粉碎理论 第二节筛分 一、筛分理论
农村饮水安全项目实施方案编制提纲及说明
农村饮水安全项目实施方案编制提纲及说明 1 概况与自然条件 1.1 概况 项目区的行政辖属、地理位置；经济状况（工副业、农业、农民年人均收入等） 人口和民族情况等。 地形地貌；气候类型；气温、降水量、风速、风向、冻结深度等。 项目地区震级和设防烈度。 详细介绍饮水水源情况和饮水困难程度；介水疾病发病情况。 地表水水源情况和地下水水源条件。 岩土的类型、地层承载力、不良地基的处理措施等。 2 编制依据 2.1 有关文件 主要有： 1）国务院办公厅《关于加强饮用水安全保障工作的通知》 45 号） 2）国家发改委、水利部、卫生部、教育部《关于做好农村学校饮水安全工程 1.2 自然条件 1.3 地震 1.4 饮水现状 1.5 水文与水文地质 1.6 工程地质与评价 国办发[ 2005]
建设工作的通知》（发改农经[ 2005]1592 号）。 3）水利部、卫生部《关于印发农村饮用水安全卫生评价指标体系的通知》（水 农[ 2004] 547号） 4）水利部《关于印发＜村镇供水站定岗标准＞的通知》（水农[ 2004]223 号） 5）安徽省农村饮水工程领导小组《关于印发＜安徽省农村饮水工程运行管理 办法＞（试行）的通知》（省农饮〔2004〕2 号） 6）水利部《关于加强村镇供水工程管理的意见》（水农[2003]503 号） 7）工程建设的有关批准文件 2.2 部委规章 主要有： 1）《农村实施《生活饮用水标准》准则》（全国爱卫会、卫生部1991 年5 月 3 日颁布） 2）《饮用水水源保护区污染防治管理规定》（国家环境保护局、卫生部、建设 部、水利部、地矿部1989年7月10日颁布） 3）安徽省水利厅《安徽省水利水电工程设计概（预）算编制细则》皖水基字[1996]372 号） 2.3 技术规范 主要有： 农村生活饮用水量卫生标准》（GB11730－89） 2）生活饮用水卫生标准》（GB5749－1985） 3）村镇供水工程技术规范》（SL310－2004） 水利建设项目经济评价规范》（SL72－94） 2.4 相关资料 主要有：
课程标准《Android应用开发studio》
第一部分、课程定位 一、课程性质 《Android应用开发》课程是计算机应用专业的专业必修课程， 二、课程作用 课程的开设依据是计算机应用专业人才培养目标和相关职业岗位（群）的能力要求，对本专业所面向的手机软件开发与测试、软件开发与项目管理等岗位所需要的知识、技能和素质目标的达成起支撑作用。 三、前导、后续课程 前导课程：《Java程序设计》、《数据库技术》 后续课程：《Android开发实训》 第二部分、课程设计 一、基本理念 本课程按照理论实践一体、课内外互补、课堂教学与培优工程相结合的课程设计指导思想，以任务或项目为载体组织教学内容，突出学生的主体地位，实现“教、学、做”的有机融合；通过班级讲授、团队学习、个体辅导、展示交流、技能大赛等手段，实现从模仿到应用到创新的高职学生递进式培养。 本课程强调对学生职业岗位能力的培养和职业素养的养成，针对不同环节，采用特定的教学方法，有意识、有步骤地将职业能力的训练和职业素养的形成融入到实际的教学过程中。 二、课程设计思路 首先依据专业人才培养方案中关于人才培养目标的阐述，明确课程目标；其次，结合职业教育课程观、教学观、能力观，基于软件工程的开发过程，以项目化教学来组织课程内容，在课程内容的选择与排序中，以软件项目研发的不同阶
段、典型任务为载体，将课程内容划分为互相联系的学习情景；第三，通过对各学习情景中学习目标、主要内容、授课方式、师生要求等各项内容的描述，来规范课程所要求的内容；第四，通过对课程内容的选取和组合，以一个完整的项目为载体，完成课程的实施；最后，通过对项目实施过程中各个环节的考察和评价，来完成对课程的评鉴与考核。 本课程在设计上本着懂方法，重应用的总体思路，突出体现职业教育的技能型、应用性特色，着重培养学生的实践应用技能，力求达到理论方法够用，技术技能过硬的目的。 第三部分、课程目标 一、总体目标 通过本课程的学习，使学生具备Android平台应用开发相关知识、良好的编程习惯和手机应用软件开发的能力，能胜任基于Android平台的手机软件研发等工作任务。同时，通过教学过程中的实际开发过程的规范要求，培养学生分析和解决实际问题的能力，强化学生的职业道德意识、职业素质养意识和创新意识，为学生以后从事更专业化的软件开发工作奠定基础。 二、知识目标 ①了解Android平台的基本架构。 ②掌握Android开发环境的搭建。 ③掌握基本Android应用程序开发、调试、发布流程。 ④掌握Android应用程序项目的基本框架。 ⑤掌握Activity、Service、ContentProvider、BroadcastReceiver即Intent组件的使用。 ⑥掌握常见UI Widgets的使用方法。 ⑦掌握Android平台数据存储的设计。 ⑧掌握Android平台异步任务的设计。 ⑨掌握Android平台网络服务与数据解析的设计 ⑩掌握Android应用程序项目的测试技术。 三、技能目标 ①能设计和调用应用程序项目资源。 ②能查阅相关手册及资料。 ③对已有知识的应用和拓展能力。
农村饮水安全工程设计
农村饮水安全工程设计（提纲） 一、综合说明 基本情况、工程规划、布置、设计、施工组织、预算等简要说明。（附技术特征表） 二、基本情况 1、该村地理位置、海拔高度范围、计划上报人口、户数，目前实际人、户数、居位（分散、集中）情况、村庄形状。 2、目前吃水状况、计划采用的水源状况、出水量、保证情况，水质是否达标。 3、经济状况、人均收入、自筹能力、集体经济状况。 4、民风民情、群众对饮水工程热情、干部是否团结、组织实施工程难易状况。 5、工程地质状况、水源、管线、入户、蓄水池等。 三、工程规划、布置 1、工程任务、规模（解决人口、户数）。 2、工程布置及主次要建筑物 工程划分为引水、提水、旱井。描述入户、集中型式，集泉池、引水管线、水泵站、蓄水池、配电房、高位蓄水池、输配电设施、上下供水管线、村级入户管线等。 四、工程设计 1、引水工程
集泉池、引水管管径、管长、自流引水必须实测纵断。地形差小于10m的引水管线，必须设排气阀。 2、蓄水工程 供水量确定： 上水池：按（50L/d〃人）×人口，10-15天上一次水计算上蓄水池的容量。 下蓄水池：根据引水流量3日抽一次确定，一般最小不少于25m3。 结构砖混结构，加带锁DN80井盖、C20现浇砼固定。 3、提水工程 3.1压力管确定 按上水管一次抽水不超过10小时确定。 管径选择：采用公式D=（4Q/πv）1/2 管径选择：按损失占净扬程10-20%考虑。 管材选择：一般管道压力在0.5Mpa以下选PE管，压力0.5Mpa以上者选钢管，PE管按最大净水头压力值×1.5倍选管道压力级别。 钢管选择： 壁厚：2″、2.5″钢管不少于4mm， 3″钢管不少于5mm。 单米重按：直径×π×壁厚×7.81计算。 3.2水泵选择 水泵扬程=（水泵扬程按净扬程+管道损失扬程确定）×15%
安卓移动开发技术教学大纲
《移动终端软件开发技术》课程教学大纲 一、课程基本信息 二、课程介绍 《移动终端软件开发技术》是计算机科学与技术专业一门重要的专业选修课。本课程要求学生从基础开始学习，循环渐进，精通Google Android 开发，熟练掌握3G移动应用程序开发，通过项目实践，提升动手能力，将所学知识整合运用到项目中。具体内容包括：Android环境的搭建，Android项目结构分析，用户界面设计数据存储和访问等。本课程是一门实践性很强的课程，上机和实训是本课程教学的重要环节。 三、教学目标 通过本课程的学习，使学生理解嵌入式系统和嵌入式软件的基本概念及特点；掌握移动软件开发的基本特点、基本流程和基本方法；理解基于Android嵌入式操作系统的应用程序开发、部署、管理等嵌手机软件的高级开发技术；通过课程项目和案例教学，提高学生在手机软件开发方面的动手能力和解决问题的能力，并鼓励创新。 四、教学内容和要求 第1章Android基础知识（4学时） 1.1Android概述，Android程序开发的基本特点 了解Android的特征、特点。 1.2 Android环境的搭建与简单的Android程序实例 掌握Android环境的搭建、Android程序开发的步骤。 本章重点与难点
重点：Android环境的搭建。 难点：Android程序开发的步骤。 第2章Android项目结构分析（8学时） 2.1 Android的系统架构 理解Android操作系统的整体架构。 2.2 应用程序的基本组件 了解应用程序的基本组件，应用程序的生命周期；掌握资源的创建、管理和使用；掌握AndroidManifest.xml文件的组织结构。 本章重点与难点 重点：Android系统架构。 难点：各应用程序基本组件和生命周期。 第3章设计用户界面（16学时） 3.1常用界面控件 掌握文本框(TextView)、编辑框(EditText)、单选按钮(RadioButton)、复选框(CheckBox)、切换按钮(ToggleButton)、图像按钮(ImageButton) 等常用控件的使用技巧。 3.2 五种常用布局类型 掌握五种常用布局类型线性布局(LinearLayout)、相对布局(RelativeLayout)、表格布局(TableLayout)、网格视图布局(GridView)、标签布局(TabLayou)、列表布局(ListView) 的使用技巧。 3.3 菜单 掌握菜单的创建方法及控件使用。 本章重点与难点 重点：各种用户界面的控件的使用方法。 难点：掌握界面布局的控件的使用方法、菜单的使用方法。 第4章Activity（8学时） 4.1Activity的创建 了解Activity的定义； 4.2Activity的生命周期 掌握Activity生命周期方法。
(完整版)食品工艺学大纲
d高纲1140 江苏省高等教育自学考试大纲 03280食品工艺原理 江南大学编 江苏省高等教育自学考试委员会办公室
一、课程性质及其设置目的与要求 （一）课程性质和特点 食品工艺原理课程是江苏省高等教育自学考试食品科学与工程专业的一门主干专业课程和学位课程。食品工艺原理是研究食品加工和保藏的一门科学，主要任务是探讨食品资源利用、原辅材料选择、保藏、加工、包装、运输以及上述因素对食品质量、货架寿命、营养价值和安全性等方面的影响。其教学目的，是使学生掌握最基本的食品保藏与加工的基础理论、专业知识和技能，了解国内外食品工业的最新发展动态，为今后进一步学习食品领域的各类专业课程或从事食品科研、产品开发、工业生产管理及相关领域的工作打下理论基础。 食品工艺原理是研究食品的原材料、半成品和成品的加工过程和方法的一门应用科学，它是食品科学与工程学科的一个重要组成部分。具体地说，食品工艺学（食品工艺原理）是应用化学、物理学、生物学、生物化学、微生物学、营养学、药学以及食品工程原理等各方面的基础知识，研究食品的加工与保藏，研究加工对食品质量方面的影响以及保证食品在包装、运输好销售中保持质量所需要的加工条件，应用新技术创造满足消费者需求的新型食品，探讨食品资源利用以及资源与环境的关系，实现食品工业生产合理化、科学化和现代化的一门应用科学。 （二）本课程的基本要求 本课程选用由夏文水主编的“十五”国家级规划教材《食品工艺学》（中国轻工业出版社，2009年版）作为教材，全书共分8章，教材体系完整、知识新颖、理论先进。为便于自学考生学习，首先说明考生不要求掌握的章节，具体为：教材第八章《典型食品的加工工艺》的具体内容不作要求，涉及的保藏原理结合在相应章节中掌握。 通过对本课程的学习，应考者应掌握食品加工与保藏的基本原理和应用方法，了解食品加工工艺、以及与食品质量的关系。要求应考者对食品工艺原理总体上应达到以下要求： 1．了解食品分类方法、食品加工的目的，掌握食品的质量因素及其控制；。 2．了解食品中水分含量与水分活度之间的关系，掌握食品干藏原理和干燥机制以及干制对食品品质的影响。 3．了解食品pH值与腐败菌的关系，掌握影响微生物耐热性的因素和热加工原理，及热烫、巴氏杀菌、商业杀菌技术；掌握热力致死时间曲线、热力致死速率曲线、Z值、F值、D值，以及它们之间的关系和计算；掌握罐头食品的主要腐败变质现象及原因。 4．了解冷藏与冻藏、冷链、冷害及最大冰晶生成带的概念；掌握低温对微生物、酶活性、非酶反应速率常数的影响；掌握低温保藏延长食品货架期的原理与技术。重点：常用的食品冷却和冻结方法及其优缺点；影响冻制食品的品质及其耐藏性的因素。 5．了解腌渍、发酵和烟熏的类型，掌握腌渍、发酵和烟熏的保藏原理；以及腌渍和发酵对食品品质的影响。重点：腌制剂、熏烟的作用；控制食品发酵的因素。 6．了解化学保藏的概念，在学习食品常用的防腐剂和抗氧化剂及其应用特性的基础上，掌握以防腐和抗氧化为主的食品化学保藏原理。 7．在了解食品辐射保藏的概念、辐射源、辐射用单位的基础上，掌握辐射的化学效应及生物学效应、食品辐射的应用类型及对应剂量、辐射食品的主要检测方法及其的依据。 （三）本课程与相关课程的联系
农村饮水安全十三五规划工作大纲
附件 《农村饮水安全巩固提升工程“十三五”规划》编制 工作大纲 自实施农村饮水安全工程建设以来，到2015年底，我国农村饮水安全问题将基本解决。但一些地区农村饮水安全成果还不够牢固、容易反复，在水量和水质保障、长效运行等方面还存在一些薄弱环节，与中央提出的到2020年全面建成小康社会、确保贫困地区如期脱贫等目标要求还有一定差距。“十三五”期间，需通过实施农村饮水安全巩固提升工程，切实把成果巩固住、稳定住、不反复，全面提高农村饮水安全保障水平。为指导地方科学编制农村饮水安全巩固提升工程“十三五”规划，制订本工作大纲。 一、总论 （一）规划工作任务 农村饮水安全保障实行地方行政首长负责制。巩固提升工程“十三五”规划建设任务和投资规模由地方自行确定。建设资金由地方筹措，中央对贫困地区等予以适当补助，并与各地规划任务完成情况等挂钩。中央实行规划目标考核制度，各省确定的规划目标任务将作为中央对各地考核的依据。规划主要工作任务是： 1、科学评价工程现状。充分利用农村供水工程普查成
果，认真总结“十二五”农村饮水安全工程实施情况，全面分析评价农村饮水安全工程建设管理现状，总结成效，查找薄弱环节、存在问题和制约因素。 2、认真搞好需求分析。围绕全面建成小康社会和实施脱贫攻坚工程的目标要求，重点从解决部分地区饮水安全易反复、一些地区水质保障程度不高、长效机制不健全等方面进行深入分析，针对不同区域提出农村饮水安全巩固提升工程建设和管理需求。 3、合理制定规划目标。保障农村饮水安全是一项长期的任务。“十三五”规划任务的重点是突出工程管理和运行维护，适当采取工程措施，达到巩固提升农村饮水安全成果的目标。各地要根据本地经济发展水平、资金投入可能和建设管理要求，科学合理确定“十三五”规划目标。 4、重点抓好规划布局。综合考虑当地自然地理和水资源条件、经济社会发展水平、村镇布局、人口变化、重点风险源分布及现有工程实际状况和贫困人口易地搬迁措施等情况，按照以改造配套为重点、辅以适当新建的原则，合理确定巩固提升工程总体布局和发展规模。 5、分类确定建设任务。围绕解决部分地区饮水安全易反复问题，合理确定改造与新建工程的建设任务；围绕提高水质保障程度，确定水厂水质净化处理和消毒设施配套完善的措施；围绕工程长效运行，确定创新管理体制与运行机制、水源保护、信息化建设等任务。
《食品工程原理》教学大纲
《食品工程原理》教学大纲 一、本课程的教学目标和任务 本课程为食品专业的必修专业基础课。课程内容主要包括动量传递、热量传递和质量传递的三大传递理论及其在食品工程中的应用，即研究食品工程单元操作的基本原理与应用。动量传递内容包括流体力学和流体输送机械（泵与风机）的选用、颗粒与流体间的相对运动；热量传递内容包括传热学和蒸发操作等；质量传递内容包括传质过程、吸收与蒸馏、吸附与离子交换，浸出与萃取等单元操作；此外还包括热、质同时传递的过程，如食品的干燥等。 食品工程原理是一门主要研究食品加工过程的技术原理与工程实现的应用基础课程，与机械工程、化学工程等学科的有关课程密切相关，其基础涉及数学、物理、力学、热力学、传热学和传质学等。本课程以单元操作为主线，研究食品加工过程的有关理论与工程方法，为食品科学与工程及相近专业的学生和工程技术人员学习研究提供参考。 二、本课程的教学要求 食品工程原理是食品科学与工程及其相近专业的一门十分重要的专业基础课程，在创新人才培养中具有举足轻重的地位。由于课程涉及的知识面宽，对理论分析、设计计算、实验探索、工程经验的贯通融合和创新应用方面要求很高。学习中要注重逐步树立学生的工程观念，从先进实用、安全可靠、经济方便、节能减排等方面认真掌握单元操作和工程系统集成方面的知识。 1．注重培养学生的工程设计和应用的能力。食品加工工艺千变万化，其实现的途径又可以多种多样，所以要树立学生的工程观念，能够根据生产工艺要求和物料特性，合理地选择单元操作及相应的设备，完成过程分析、设计计算，努力使系统集成达到最优化。 2.注重培养学生的数据攫取能力。食品工程原理学科研究的历史短，基础数据十分缺乏。如何通过网络或资料查取有参考价值的数据，或者通过实验测取、生产现场查定相关数据、是进行良好的食品工程设计的重要前提。 3.注重培养学生的实验能力。学习实验设计、单元操作实验、数据处理、误差分析方法，提高学生的动手能力和实验技能。 4. 多媒体等现代化教学手段辅助教学，使学生增加感性认识，激发学习兴趣，提高教学质量。
食品工程原理实验报告
流化床干燥实验报告 姓名：张萌学号：5602111001 班级：食品卓越111班 一、实验目的 1．了解常压干燥设备的基本流程和工作原理。 2. 掌握测定干燥速度曲线的方法。 3. 掌握根据实验干燥曲线求取干燥速率曲线以及恒速阶段干燥速 率、临界含水量、平衡含水量的实验分析方法。 二、基本原理 1.干燥速率：单位干燥面积（提供湿分汽化的面积）、单位时间内所除去的湿分质量。 2.干燥速率的测定方法：利用床层的压降来测定干燥过程的失水量。需要用到的公式有： 物料中瞬间含水率X i=（△p-△p e）/△p e 式中:△p-时刻τ时床层的压差； 计算出每一时刻的瞬间含水率X i,然后将X i对干燥时间iτ作图，即为干燥曲线。 3.干燥过程分析： （1）物料预热阶段 （2）恒速干燥阶段 （3）降速干燥阶段。 非常潮湿的物料因其表面有液态水存在，当它置于恒定干燥条件下，则其温度近似等于热风的湿球温度tw ,到达此温度前的阶段称为
（1）阶段。在随后的第二阶段中，由于表面存有液态水，物料温度约等于空气的湿球温度tw，传入的热量只用来蒸发物料表面水分，在第（2）阶段中含水率X随时间成比例减少，因此其干燥速率不变，亦即为恒速干燥阶段。在第（3）阶段中，物料表面已无液态水存在，亦即若水分由物料内部的扩散慢于物料表面的蒸发，则物料表面将变干，其温度开始上升，传入的热量因此而减少，且传入的热量部分消耗于加热物料，因此干燥速率很快降低，最后达到平衡含水率而终止。（2）和（3）交点处的含水率称为临界含水率用X0表示。对于第（2）（3）阶段很长的物料，第（1）阶段可忽略，温度低时，或根据物料特性亦可无第二阶段。 三、实验装置与流程 1．主要设备及仪器 （1）鼓风机：BYF7122,370W； （2）电加热器：额定功率2.0KW； （3）干燥室：Φ100mm×750mm； （4）干燥物料：耐水硅胶； （5）床层压差：Sp0014型压差传感器，或U形压差计。 2．实验装置
Android-教学大纲
移动互联-教学大纲第1章Android快速入门 1.1什么是3G 1.1.1三个无线接口标准 1.2为什么从事Android开发 1.2.1智能手机制式分析 1.2.2智能手机软件平台 1.2.3 智能手机屏幕尺寸分析 1.2.4市场占有率 1.3什么是android 1.3.1历史背景 1.3.2Android进化史 1.3.3Android体系结构 1.3.4Dalvik VM 和JVM 的比较 1.4搭建Android开发环境 1.4.1系统需求 1.4.2 JDK的下载 1.4.3 JDK的安装 1.4.3Android SDK的下载与安装 1.5 第一个Android程序 1.5.1创建Android应用程序 1.5.2Android项目结构说明
1.5.3运行Android应用程序 1.5.4调试Android应用程序 1.5.5Android应用开发流程 1.6说明和要求: 重点：android特性，android架构，搭建android开发环境，android项目结构说明，android 应用开发流程 难点：android项目结构 教学目标:1、理解android市场现状；2、了解什么android；3、搭建android开发环境；4、通过第一个android程序了解android项目结构掌握运行android程序和调试android程序；5、掌握android应用开发流程 第2章Android模拟器与常见命令 2.1使用Android模拟器 2.1.1模拟器概述 2.1.2Android虚拟设备和模拟器 2.1.3Android模拟器启动与停止 2.1.4控制模拟器 2.1.5Android 4.0模拟器介绍 2.1.6模拟器限制 2.2SDK中常用命令 2.2.1adb命令 2.2.2android命令 2.3说明和要求:
食品工程原理重点70750
食品工程原理复习 第一章流体力学基础 1.单元操作与三传理论的概念及关系。 不同食品的生产过程应用各种物理加工过程，根据他们的操作原理，可以归结为数个应用广泛的基本操作过程，如流体输送、搅拌、沉降、过滤、热交换、制冷、蒸发、结晶、吸收、蒸馏、粉碎、乳化萃取、吸附、干燥等。这些基本的物理过程称为单元操作 动量传递：流体流动时，其内部发生动量传递，故流体流动过程也称为动量传递过程。凡是遵循流体流动基本规律的单元操作，均可用动量传递的理论去研究。 热量传递: 物体被加热或冷却的过程也称为物体的传热过程。凡是遵循传热基本规律的单元操作，均可用热量传递的理论去研究。 质量传递: 两相间物质的传递过程即为质量传递。凡是遵循传质基本规律的单元操作，均可用质量传递的理论去研究。 单元操作与三传的关系 “三传理论”是单元操作的理论基础，单元操作是“三传理论” 1
2 的具体应用。 同时，“三传理论”和单元操作也是食品工程技术的理论和实 践基础 2.粘度的概念及牛顿内摩擦(粘性)定律。牛顿黏性定律的数学表达式是y u d d μτ±= ，服从此定律的流体称为牛顿流体。 μ比例系数，其值随流体的不同而异，流体的黏性愈大，其 值愈大。所以称为粘滞系数或动力粘度，简称为粘度 3.理想流体的概念及意义。 理想流体的粘度为零，不存在内摩擦力。理想流体的假设， 为工程研究带来方便。 4.热力体系：指某一由周围边界所限定的空间内的所有物质。 边界可以是真实的，也可以是虚拟的。边界所限定空间的外部称 为外界。 5.稳定流动：各截面上流体的有关参数（如流速、物性、压 强）仅随位置而变化，不随时间而变。 6．流体在两截面间的管道内流动时, 其流动方向是从总能量大的 截面流向总能量小的截面。 7.1kg 理想流体在管道内作稳定流动而又没有外功加入时，其柏努
关于农村饮水安全工程规划设计的分析
关于农村饮水安全工程规划设计的分析 发表时间：2019-07-29T14:30:25.280Z 来源：《基层建设》2019年第14期作者：詹学路 [导读] 摘要：饮用水安全一直都是社会发展过程中倍受社会各界关注的一项重点问题。 曲靖市沾益区花山街道农业综合服务中心水务所云南曲靖 655338 摘要：饮用水安全一直都是社会发展过程中倍受社会各界关注的一项重点问题。随着现阶段社会的进步与发展，农村的饮水安全工程建设也越来越成为现阶段农村各项建设工作中的重点内容。基于此，本文重点对农村饮水安全工程规划设计相关进行了研究和探讨。 关键词：农村；饮水安全工程；规划设计；分析 对于广大范围内的农村而言，在城镇化建设日益加快的今天，农村的各项工程建设也得到了较大的进步。一直以来，农村饮水安全都是农村各项工作中的一项重点，做好农村饮水安全工作对于保证农村人口生命健康产生着非常积极的影响。但是就现阶段农村饮水安全工作而言，其整体水平并不是特别高，并且在实际的发展过程中依然存在着诸多的问题。对于农村饮水安全而言，做好其相关的工程规划设计工作具有着非常积极的意义。如何在现阶段农村建设过程中做好农村饮水安全工程规划设计相关工作，也成为了现阶段工作的一项重点内容。 1、农村饮水安全概述 1.1、农村饮水安全含义 所谓的农村饮水安全指的就是可以保证农村居民及时、方便的对洁净、足量且负担起的获取生活饮用水的统称[1]。它是现阶段广大农村最为关心的一个问题。对于现阶段农村饮水安全问题而言，做好其相关工作，对于保证农村居民的身体健康有着非常积极的意义，良好的饮用水水质可以有效的降低各类疾病的发生及传播，对保证农村居民的身体健康有着非常积极的意义。相应的，只有农村居民身体健康得到保证，农村的各项工作开展才能更为顺利，才能最终的实现全面建设小康社会这一目标。 1.2、农村饮水安全现状分析 我国作为一个传统的农业大国，尽管近年来工业化建设以及第三产业发展均取得了优异的成绩，但是农村分布较广、农村人口众多这一实际的情况并未得到较大的改变。在现代社会发展过程中，农村由于长期受自然、地理以及经济条件的制约，在现阶段，其供水质量、供水数量以及水质洁净程度都相对较低，并且在实际的发展过程中，随着农村工业化水平的不断提升，其水污染问题也越来越严重，相应的，农村饮水安全也面临着巨大的挑战。导致这一现象出现对策主要原因为缺乏相应的标准、规范以及法律的保障。但是随着社会的进步与发展，党和国家对于农村饮水安全工作也愈发的重视，通过制定相应的法律法规以及加大农村基础设施建设投入等诸多举措，已经解决了6亿农村人口的饮水问题，在加快农村城镇化进程以及推进基本公共服务方面发挥着非常积极的作用[2]。 2、现阶段农村饮水安全普遍存在问题分析 2.1、饮水不安全人口基数较大 就现阶段农村饮水安全而言，饮水不安全人口基数较大是现阶段农村饮水安全普遍存在着的一个问题。其主要表现为两个方面，一方面为饮用水水质超标，具体来讲，笔者依据现行规范标准对部分地区的饮用水水质进行了检测，检测结果为氟化物、氯化物、细菌学指标严重超标，且污染较为严重，导致这类问题出现的主要原因为：个别地区的地下水或者是深井水本身水质含氟量就相对较高，并且在饮用过程中并为进行处理就直接饮用，此外，相关水处理设备严重缺乏、距离污染源较近以及河道淤塞严重等诸多问题的存在，使得水质安全很难得到保证；另一方面为供水保证率以及供水量相对较低，导致这类问题出现的主要原因为管网漏损较为严重、设备老化导致其动能不足等等，这样一来，也就必然会对农村饮水安全产生较大的影响。 2.2、地表水源管理及保护工作有待提升 地表水源管理及保护工作有待提升也是现阶段农村饮水安全普遍存在着的一个问题，导致这类问题出现的主要原因为相关企业以及主管部门对于地表水源管理及保护工作的重视程度不足，加之相关人员的缺乏，导致各类水污染问题也是频频发生，比如工业水污染、农业水污染等等，这些问题的存在，也必然会对农村饮水安全产生严重的影响。 3、农村饮水安全工程建设具体策略分析 农村饮水安全工程建设是现阶段保证农村饮水安全最为重要的一项措施，做好农村饮水安全工程建设相关工作，可以在较大程度上实现农村饮水质量的有效提升。在实际的工作过程中，笔者经过大量的研究发现，可以从以下几个方面入手，做好现阶段农村饮水安全工程建设工作。 3.1、遵循集中供水规划原则 基于农村饮水安全现状，要想做好农村饮水安全工程建设工作，其中首要的一项工作就是遵循集中供水规划原则。首先，在进行农村饮水安全建设过程中，应从当地实际的情况出发，结合当地用水及水域分布实际，制定一个科学合理的规划方案，需要注意的是，在进行规划方案制定过程中，还应对周边城市或者工业区建设与发展进行充分的考虑，这样做的主要目的就是可以有效避免重复建设这类不良事件的出现[3]；其次，在进行农村饮水安全工程建设规划过程中，还应对自然环境保护引起足够的重视，并在规划过程中对既有的资源进行充分的利用；最后，在实际的规划建设过程中，不同的建设阶段应有不同的规划重点，只有这样，才能更好的保证农村发展的具体要求。 3.2、保证供水水源的质量安全 在进行农村饮水安全工程建设过程中，保证供水水源的质量安全也是较为重要的一项策略。首先应做好供水水源的选择工作，在实际的工作过程中，应坚持“先地下水，后地表水”这一原则，通常来讲，在进行农村饮水供水水源选择过程中，应优先选用地下水，但是在部门农村地区，工业污染尤为严重，这样就应选择地表水作为主要的供水水源，对于选择地表水源而言，其主要工作就是做好相应的水源保护工作，在具体的工作过程中，主管部门应对附近居民及工业进行环保教育[4]，并在这一过程中加大对于水处理设备的投入，以此来保证供水的整体质量。 3.3、合理的对水资源进行配置 对水资源进行科学合理的配置是保证农村饮水安全工程建设尤为重要的一项工作。在其实际的建设规划过程中，应首先对供水模式进行确定，宜采用区域供水模式进行供水，并供水到户；其次，应根据供水水源的选择来对水源保护区进行划分，并以此来保证水源地保护工作可以真正的落到实处，在这一过程中，主管单位以及供水企业应对农村环境卫生进行综合整治；最后对于水资源应用进行合理的配