教师资格证培训推广方案
教师资格证培训推广方案
一、推广背景
在这瞬息万变竞争越来越激烈的社会中，只有不断学习，努力提高自己的价值，才不会被社会所淘汰。根据我国法律要求，更多的工作岗位要求的不单是学历和工作经验，而更必不可少的是职业资格证书。而作为教师这个行业，不但是太阳底下最光辉的事业，而且将来也是收入不断提高的一个稳定的行业。
二、市场分析
1.培训机构市场混乱
全国各地的培训机构都处于一个杂乱无章的过程，没有一个系统化提供学习的环境，并且各个培训机构还存在一定的恶性竞争。教育培训市场的无序发展和对品牌建设的忽视，有的机构甚至不惜挑起恶性竞争，扰乱市场，造成行业信誉度不高。这些机构的不规范做法致使目标群体在消费的时候带着审视怀疑的眼光，再加上双方存在的信息壁垒，这就客观上造成了现阶段招生难的困局。
2.推广渠道单一
如今推广教育培训主要是以校园代理为主，外界通常不是很了解。缺少有效的途径把自身实力展现给目标群体，致使公司规模小，收益少。使部分学生不能很好的正视校外的培训机构，导致一部分生源流失，又使学生错过了学习的最佳时机。
三、推广目的
增加生源量，培养人才，扩展市场，更好的服务于大学生。
四、经营策略
1、服务理念：为高校大学生提供部分免费考级考证培训需求
2、营销策略：我们理论为导向制订了四大营销策略以
五、营销计划
（一）前期准备
1、制作两份培训考证相关的精密的问卷调查，了解、分析市场价值；
2、制作相关宣传海报贴于各个高校食堂和教学楼门前；
3、制作传单，更广泛的宣传本公司，让更多的人知道了解教师资格证培训的必要性
4、利用QQ、微博、微信等新媒体渠道宣传；
5、整理培训师的资料，让同学们放心申请选择培训科目；
6、与学生会社联部合作。学校有大型活动时，我们加于资助，通过学生会来进一步宣传培训机构
7、组织优秀学生创业小组，负责整个环节的组织和实施。（二）会议营销
1、在学校举办教师资格证培训说明会，并为学生提供相应的优惠政策。
2、说明会地点的确定，并组织学生入会。
3、在会议期间，分发部分培训考试资料，供学生参考。
4、活动过程中有的同学错过或者有事而耽误了，在学校建立办事点，供学生咨询。
教育培训机构市场推广方案
教育培训市场推广方案 当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。 一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。 二针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。 三网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。 培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。 五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。 六负责在分配的论坛定期发贴或回贴。 学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。 七举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源 八利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。 九举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。 以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
最新教师资格证培训心得体会(精选多篇)
教师资格证培训心得体会(精选多篇) 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇：新建教师资格证培训心得第二篇：矿长资格证培训心得体会第三篇：教师资格证培训总结第四篇：高校教师资格证培训课程岗培心得第五篇：教师资格证实习心得更多相关范文 正文第一篇：新建教师资格证培训心得教师资格证培训心得物流管理专业一班梁永和 “只有好好读书，考上好学校，才能走出去”这是大人们常说的，这也是我们这些地理位置相对闭塞地区的孩子们打小时读书起所认同的。的确，这是教育学给我们的灯塔，是我们求学路上的一个动力，只有走出去，只有不断追求高学历，上好的学校才能享受到好的教育资源，才能阅历到更多。讲到阅历，大家都理解，阅历即阅与历，阅读与经历。对于地理位置相对闭塞的地区，教育资源分配难免遭到不公，孩子的阅读视角受到限制，成长经历受到限制。但是要看到，这些不公并不是不可改变的制度问题，而是闭塞问题，即不能物畅流通，教育资源不能得以流入，知识得不到传播，文化交流受到了限制，而这些都是物流学科中要解决的问题。
大教育学论包括家庭教育，学校教育，社会教育。如果教育资源得以物畅流通，父母的家庭教育能给孩子更多的启蒙，小学教育中的孩子能对家庭责任，社会角色分工有正确的理解与认识，形成学习习惯。中学教育的孩子能得到德智体美的全面发展，形成自己的学习思维，明确自己的社会责任，知道要将自己培养成为一个什么样的人。中学教育重在培养孩子的自主能力，鼓励自主决策，中学教育的学制可以因材由教育机构、孩子、家长多方面的因素作为考核根据来决定，学生对要将自己培养成什么类型的人才做出选择，决定是继续进行学校教育还是就此进入社会，在社会中寻求社会教育机会，企业培训，成教，各种职业资格证书等培训都是社会教育。教育学理论的发展，体系的完善，为教育对象提供考核依据，提供发展方向，培养以教育事业发展、孩子身心健康成长为事业的职业工作者。建立完善的教育机构、法规、制度，对职业工作者进行约束与管理. 第二篇：矿长资格证培训心得体会学习心得 2020年12月1日，我参加了平顶山煤矿矿长任职资格证培训班，煤矿安全培训活动圆满结束，回顾整个培训，感触是很深的，收获是丰硕的。培训期间，我利用此次难得的机会，努力学习，严格要求自己，虚心向老师和同事们请教，认真学习，进一步巩固自己安全理念和防护能力，为今后的安全管理安工作打下了坚实的基础。 针对培训内容，利用短暂的培训期，我认真听讲师讲课和做
培训机构市场营销计划书
培训机构市场营销计划书 第一章执行总结 一.培训机构概述 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 二.培训服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。古代农村教育 三.培训机构市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增
加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 四.市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 五.出资说明 公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。 六.投资报酬与退出 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者
教师资格证复习计划
教师资格证复习计划 教师资格证复习方法 xx年，教师资格考试全国统考由 __统一制定考试标准和考试大纲，组织笔试和面试试题，并建立，考试将按照高考的要求来组织；按照 __的要求，师范毕业生不再直接认定教师资格，统一纳入考试范围；在校学生专科大三，本科大四才能报考；教师资格考试合格证明有效期为三年，中小学教师资格每五年注册一次，注册条件以师德表现、年度考核和培训情况为主要依据。目前教师资格考试国家统考试点地区有河北、上海、浙江、湖北、海南、广西、山东、山西、安徽、贵州、江苏、吉林、陕西13个省份。 以下为文章详情 报考了教师资格证的考生们，在教师资格证复习的时候一定要找对方法，抓住重点去进行复习，这样大家才会在教师资格证考试时取得好的成绩，下面就来跟大家分享一下教师资格证复习方法。 制定详细的复习计划 老师表示，考生制定详细的复习计划是保证顺利通过教师资格证考试的关键。严格规定每天的作息时间、集中精力认真学习，确定每
一周主攻哪一科目，集中攻克所有难点，背熟重点笔记，牢记老师在课堂上教给大家的标准解题格式、内容及方法。 强化总复习不可忽视 老师建议考生在临考前几周，根据整体复习计划，对照考试大纲和笔记，将老师上课的内容和复习过的内容像放电影一样在头脑中再回忆一遍。对记忆模糊的知识点重新记忆，对以前没有发现的薄弱环节进一步巩固，对新发现的难点、疑点尽可能攻克。但由于离考试时间很近，考生不要钻进牛角尖儿，此时遇到难以克服的难点可以选择大胆放弃。 考前准备有必要 在国家教师资格证统考进行的前一天，考生最好去熟悉一下考场环境，将考试必需品(包括准考证、 __、钢笔、圆珠笔、橡皮、尺子等)集中到一起，以免赶考时忘掉，同时要记得考点地址、自己的考场号、座位号，做好各种应急准备，以免出现不应有的差错导致迟到而影响考试情绪。 上面是给大家分享的有关教师资格证复习的好方法，考生们要好好的了解一下，希望可以帮到大家，也祝大家都能顺利通过考试。
2013教师资格证考试培训招生简章
2013教师资格证考试培训招生简章 扬州市领航职业培训学校专业职业岗位资格考试培训，长期开展企业人力资源管理师、国家公共营养师、国家秘书、教师资格证等教育培训工作。师资力量雄厚，学校配备独立会计专业教研组，教研组各成员教学经验丰富，教学设备完善精良，教学环境舒适优雅，是广大学员学习、培训、实践的理想基地，我校同步配套企业对口专业招聘直通车，给广大学员提供最广阔的就业空间。 一、课程背景： 教师资格证是从事教师岗位所必须具备的相关资格证书，教师资格证考试由国家教育部统一管理，各省自行组织考试。教师资格证全国通用，它是进入教师行列的必要条件。教师资格证考试笔试成绩可保留三年，因此大专非师范类在校生大一及以上年级即可报名参考，本科非师范在校生大二及以上年级即可报名个参考。 教师资格考试制度实施以来，《教育学》《心理学》成绩平均通过率普遍不高，许多考生对内容较为陌生且缺乏针对性的考前培训和复习，难圆教书育人之梦想。 考试内容总体分两大部分：笔试和说课。笔试含《教育学》和《教育心理学》两门科目；说课为现场面试授课，一般十几分钟左右。江苏每年考试报名时间一般安排在11月—12月，笔试考试一般安排在2月—3月，说课每个人的时间不同，一般在4月份，具体以通知为准。 二、报考条件： 非师范类及师范类毕业，有志于从事教师行业的人员并具有相应学历均可报名。 跨专业考试的（报考学科与自己有效学历不一致）需要增考，具体考试科目因个人报考学科不同而不同。 1、中专师范学历可以报考幼儿园 2、大专学历可以报考初中、小学、幼儿园 3、本科学历可以报考中专、高中、初中、小学、幼儿园 4、在校生（大一、大二、大三、应届毕业生）凭学生证或相关证明均可报名参加考试 5、普通话要求：申报语文学科需达到二级甲等以上;申报其他学科需二级乙等以上 在校生和已经毕业工作的都可以考，在校生只能考教育学和心理学的笔试，毕业班时才能考说课拿教师证。而已经毕业的除了考笔试以外，还参加说课考试，最后拿到教师证。笔试成绩保留三年，所以大专非师范类在校生大一及以上年级即可报名参考，本科非师范在校生大二及以上年级即可报名个参考。(在校生包含：成考、自考、远程) 三、特别说明： 考教师证有必有相应要求。1 首先是学历要求：本科最高可以考高中教师证、大专最高可以考初中教师证。必须注意的是：考了高级别的教师证可以教低级别的，但是报考了低级别的教师证不能教高级别的。所以，推荐在学历范围内报考最高级别的教师证。这里特别著名的是，学历包括统招、大自考、小自考、成考、远程等。2 普通话要求：想做教师，必须考相应级别普通话证书。语文和幼儿教师证需要二级甲等的普通话正式（87分以上），其他需要二级乙等证书（80分以上0。普通话证书没有有效期，全国通用，是教师资格证的前提条件，所以建议学员大一、大二或大三的时候考。3 身体要求：做老师需要证书，同时也需要身体健康，不能有传染性疾病和精神疾病。4 户口要求：由于教师证是分省考试，所以一般要求在户口或档案所在地考试。所以，想在江苏考教师证，必须有江苏的户口或者档案在江苏。一般情况下，在校生的户口或者档案都是在学校，也是可以考的。 四、考试内容：
教师资格证教案模板
教师资格证教案模板 【篇一：教案模板【教师资格必备】】 一、教学目标： （1）知识与技能目标： a.认识本文中xx个生字，正确读、写“xx、xx、xx、xx”等相关词语，能够正确、流利、有感情地朗读课文； b.理解课文内容，了解?； c.能够背诵课文第x自然段； d.通过查字典理解生字的含义，会运用xx、xx等词语造句；（2）过程与方法目标： a.感悟课文中的优美语句，边品读课文，边感受??，做到在朗读中积累语言，培养语感； b.学习打比方、列数字、举例子、xx、xx写作手法的使用，初步感悟文章的表达方法； c.通过合作学习（自主学习、探究学习）的方式，让学生在掌握知识的同时获得与他人合作沟通交流的学习能力； d.通过探究学习发现文章的结构，学习与积累准确生动的语言，培养学生独立思考的能力。 （3）情感、态度与价值观目标： a.通过感受?，更加?，增强?； b.通过作者对?的描述，培养学生?的情感，激发学生?的兴趣； c.通过?，理解?，体会?，懂得?。 二、教学重点与难点： 重点： a.掌握文章内容，理解文章含义，让学生学会新字、词的认与写； b.引导学生从语言文字中体会文章说明的道理，受到的启发。 难点：理解?的意思。 三、教学过程： （一）课堂导入（1分钟以内）：直观、设疑、趣味 例：直观：播放多媒体课件，同学们，我们在日常生活中经常会接触到?，这些东西有什么的共同之处？今天我们一起来看看课文，共同探讨这个问题。 （二）传授新知（5-6分钟）： 1.初读课文，自学生字词：
（1）学生自由朗读课文，画出生字词，试着提出自己的问题； （2）分小组或同桌之间，开展学习竞赛，采取轮读、领读等多种学习形式学习生字、词语和句子； （3）检查自读效果： a.指名读生字和词语，引导学生练习课文和生活理解词语含义； b.指名读课文，教师注意正音和范读，指导学生把文章读通顺； c.交流初读感受，解决次要问题：读完课文后，你知道了什么？ d.质疑和释疑 2.深入阅读、攻克难点： （1）教师引读； （2）引导学生概况每段文字的主要内容； （3）点名读，师生评读，体会?； （4）分角色朗读，在先?； （三）总结全文巩固： （1）学习了本篇文章你知道了什么? （四）作业布置 a.给自己的家人和朋友讲述本篇文章； b.课外收集阅读成语故事； c.做一做，写一写； （五）板书设计：（脉络式、提纲式、图标式、点睛式、对比式）【篇二：教师资格证-教学设计模板】 第三章金属及其化合物 第一节金属的化学性质（第1课时） 一、教学设计理念 二、教材分析 钠是碱金属中的典型代表，是学生在高中学习的第一个金属元素， 把它编排在高一教材 中第三章讨论，是因为义务教育初中化学教材中已经介绍了碳酸钠、氯化钠、氢氧化钠等钠的化合物的知识，为高中钠元素的系统学习 奠定了基础，可以使学生感觉相对更简单，有利于减轻学生在高中 学习初期的不适应感；还有利于复习巩固第一章所学的氧化还原反 应和离子反应的知识，通过对钠元素的学习，总结出学习金属元素 的学习方法和模式，这将有利于今后其它金属元素的学习。 三、学情分析
教育行业市场推广概述
市场推广 一、认识市场推广 1、定义 从字面上理解：推，既是推动、拉动；广，就是广而告之，广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通和说服消费者购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场的推动力、促销的推动力。 2、作用 （1）迅速提高售点的铺市率，为广告提高市场基础； （2）最快速反馈市场信心； （3）控制市场，打击对手，抵御竞争； （4）营造气氛，引导消费者。 3、职责与目标 职责：解决产品“卖给谁”、“怎么卖”、“消费者是否愿意买”及“怎么比别人卖的更好”等问题，市场人员负责开拓的是未来的市场和潜在的市场。 目标：促进销售，提高品牌和产品在市场的占有率。 4、市场推广方式 （1）新闻发布会，特征：费用低，效果好；与新闻媒体建立长期友好合作；借媒体之口，具有公信力和可信度。 （2）广告，电视、报纸、广播、杂志、网络、户外等。 （3）营业推广，模型展示，样板展示等。 （4）公关推广，奖赠，研讨，讲座，征集等。 （5）人员推广，目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。 （6）活动推广，优势：消费者易接受，能形成长久记忆。 （7）资料推广 二、有效的市场推广 1、市场调查与分析 战争取胜的第一步就是情报。即各种作战的有用信息。在与对手对垒战斗时，很难想象不了解对手就能做出正确决策的。为保证战争的胜利，在战争中所有对手都不惜动用各种手段，获取竞争情报。今天，获取情报的手段也越来越多样化，分工越来越细致。古人云：知己知彼，才能百战不殆。营销也是如此。 （1）需要哪些信息 ◆企业自身的信息（知己） ◆竞争对手的信息（知彼） ◆合作伙伴的信息（客户、物流）
幼儿园教师资格证考试培训方案
幼儿园教师资格证考试培训方案 为了进一步提升学前教育专业社会服务能力和学前教育专业学生和社会人员提供考取幼儿教师资格证服务，提高幼儿园教师专业水平，根据教育部颁布的《中小学和幼儿园教师资格考试标准》，设计幼儿园教师资格证考试资源包。 一、培训目的 1.学前儿童发展知识和了解幼儿的能力。熟悉婴幼儿生理与心理发展的基本规律、年龄阶段特征、个体差异及其影响因素的相关知识和了解幼儿的基本方法，并能够运用这些知识了解幼儿。 2.学前教育理论知识和应用能力。掌握教育基本理论和学前教育基本原理，理解幼儿园教育的特性，了解幼儿教育历史和幼儿园教育改革动态，并能结合幼儿教育实践问题进行分析。 3.幼儿生活指导的基础知识与能力。掌握幼儿园一日生活和幼儿卫生、保健、营养、安全等方面的基本知识，并能在实践中应用。 4.幼儿园环境创设的知识与能力。了解幼儿园环境创设的意义、功能和创设原则，并能结合幼儿园教育实际加以运用。 5.游戏指导与组织实施教育活动的知识和能力。理解幼儿园游戏的意义、作用与指导方法，能根据幼儿园教育目标和幼儿实际组织和实施教育活动。 6.幼儿园教育评价的基础知识和能力。了解教育评价的基础知识，能够运用评价知识对教育活动进行反思，改进保育教育工作。 7.具有先进的教育理念和具有良好的法律意识和职业道德。 8.具有一定的文化素养和具有阅读理解、语言表达、逻辑推理、信息处理等基本能力。 二、适用对象 符合幼儿教师资格证申请的在校学生和在职教师。 三、资源模块
模块一：学前儿童发展 一、培训目标 1.理解婴幼儿发展的涵义、过程及影响因素等。 2.了解儿童发展理论主要流派的基本观点及其代表人物，并能运用有关知识分析论述儿童发展的实际问题。 3.了解婴幼儿身心发展的年龄阶段特征、发展趋势，能运用相关知识分析教育的适宜性。 4.掌握幼儿身体发育、动作发展的基本规律和特点，并能够在教育活动中应用。 5.掌握幼儿认知发展的基本规律和特点，并能够在教育活动中应用。 6.掌握幼儿情绪、情感发展的基本规律和特点，并能够在教育活动中应用。 7.掌握幼儿个性、社会性发展的基本规律和特点，并能够在教育活动中应用。 8.理解幼儿发展中存在个体差异，了解个体差异形成的原因，并能运用相关知识分析教育中的有关问题。 9.掌握观察、谈话、作品分析、实验等基本研究方法，能运用这些方法初 步了解幼儿的发展状况和教育需求。 10.了解幼儿身体发育和心理发展中容易出现的问题或障碍，如发育迟缓、肥胖、自闭倾向等。 二、培训计划 本模块一共16个课时，由十个单元构成，具体安排如下：
教育机构市场营销方案五大要点
教育机构有自己的教育特色，更要有强大的品牌策划能力，需要有自己的教育名师、教授课程、教学体系等，无名师不教育，无策划不强品牌，无品牌不发展；只有强大的教育机构品牌策划，才有专业的品牌服务机制，才有专业的品牌服务建设，专业化市场营销策划成就专业化教育机构，专业化市场营销方案为教育机构、学生及家长创造专业价值。 教育机构，需要摆脱既有的刻板、陈旧的品牌底色，强化教育的个性化价值、主题化特色，全面焕发教育品牌价值，传递智能化教材、个性化传授、主题化服务营销特色，有专业化品牌策划价值，有个性化营销策划，自然水到渠成。 “五大要点”之一：亮化教育高价值品牌底色 教育品牌与其它品牌的不同之处，在于其需要个性化的品牌沟通，根据学员的不同学习需求，结合学员的个性化特色，定制不同的教育教学方案，一套放之四海而皆准的教育方案是不通用于各层面的。 优秀教育机构品牌策划，专精市场营销方案，其总会诉求高价值的“原点人群”，挖掘市场中高学习需求度、高学习动力、高教育潜能的人群，激活有愿景、肯奋斗、强追求的“优质教育
市场”，抢占此类人群的“学习心智”。 “五大要点”之二：创新数字化品牌定位 学员到教育机构来，有自己的期许，更有自己对于学习的深度需求，他们希望在较短的时间内提升知识水平，通过数字化教学提升学习便利度，通过一对一的交流辅导提升学习成效，而这些，正是教育机构新零售品牌策划的“品牌策划起点”。 教育机构品牌策划就要抢先定位，定义“新教育”市场营销方案。教育机构对于大众来说，其功能大多集中在素质教育、课程培训、亲子教育等方面，教学育人的现象比较突出，优秀的教育机构品牌需要更全面的定义教育方式，突出智能化教育、个性化教育和主题化教育，传递教育的定制化、系列化，定义新教育，方有“强教育品牌”。 开创新课程，定义“新服务”。教育机构的服务方式是多种多样的，新锐的教育机构品牌需要强化优秀的“品牌服务”，做足主题式教育品牌策划服务，做强个性化服务内容，或是定制化助教服务，或是主题化团体教学，不一而足。 “五大要点”之三：明晰高信任度品牌信任状 教育机构品牌策划时需要有自己的信任状，这样品牌才不是空的，才会更具有教学的认可度，有课程的号召力，有教育的价值感。 教育机构的品牌信任状是多种多样的，市场营销方案需要重点关注。有的是“经典课程体系”，传承XX年；有的是“智能化学习方法”，与现代AI智能、机器深度学习等相结合；有的诉求“领导地位”，开创新兴的教学方式，定义教学新品类，不一而足；有的传递“热销现象”，如畅销全国20年之内的；有的彰显“最受青睐”，如深受中小学生欢迎的教育机构等。
教育培训机构教育培训营销推广方案
教育培训营销推广方案 总纲：教育培训行业不能按学校模式去运行，要以公司模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。 宣传方面, ：发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。要多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，以海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先是安排专人到小区、学校、人多的商业区大量的散发传单，让家长知道开设的项目； 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本；做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 四、对老学员要进行电话回访；让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、请专业的的老师进行试讲；尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。 七、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 八、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。（首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来，稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪” 的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学” 时代过去了；第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。）要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。 很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机构很重要！ 家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型……,从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。 一、春季招生生源背景分析 1、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 2、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。 核心:一:降低成本，二: 开发市场，三: 陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。） 生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提
教育培训机构教育培训营销推广方案
机器人教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司培训模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面： 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在临沂地区的传单散发不仅仅是在小区，市区应该增加“和谐广场”“电影城”“商城”开发区应该增加“东方”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。 若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传；
五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的
教师资格证培训推广方案
教师资格证培训推广方案 一、推广背景 在这瞬息万变竞争越来越激烈的社会中，只有不断学习，努力提高自己的价值，才不会被社会所淘汰。根据我国法律要求，更多的工作岗位要求的不单是学历和工作经验，而更必不可少的是职业资格证书。而作为教师这个行业，不但是太阳底下最光辉的事业，而且将来也是收入不断提高的一个稳定的行业。 二、市场分析 1.培训机构市场混乱 全国各地的培训机构都处于一个杂乱无章的过程，没有一个系统化提供学习的环境，并且各个培训机构还存在一定的恶性竞争。教育培训市场的无序发展和对品牌建设的忽视，有的机构甚至不惜挑起恶性竞争，扰乱市场，造成行业信誉度不高。这些机构的不规范做法致使目标群体在消费的时候带着审视怀疑的眼光，再加上双方存在的信息壁垒，这就客观上造成了现阶段招生难的困局。 2.推广渠道单一 如今推广教育培训主要是以校园代理为主，外界通常不是很了解。缺少有效的途径把自身实力展现给目标群体，致使公司规模小，收益少。使部分学生不
能很好的正视校外的培训机构，导致一部分生源流失，又使学生错过了学习的最佳时机。 三、推广目的 增加生源量，培养人才，扩展市场，更好的服务于大学生。 四、经营策略 1、服务理念：为高校大学生提供部分免费考级考证培训需求 2、营销策略：我们理论为导向制订了四大营销策略以 五、营销计划 （一）前期准备 1、制作两份培训考证相关的精密的问卷调查，了解、分析市场价值； 2、制作相关宣传海报贴于各个高校食堂和教学楼门
前； 3、制作传单，更广泛的宣传本公司，让更多的人知道了解教师资格证培训的必要性 4、利用QQ、微博、微信等新媒体渠道宣传； 5、整理培训师的资料，让同学们放心申请选择培训科目； 6、与学生会社联部合作。学校有大型活动时，我们加于资助，通过学生会来进一步宣传培训机构 7、组织优秀学生创业小组，负责整个环节的组织和实施。 （二）会议营销 1、在学校举办教师资格证培训说明会，并为学生提供相应的优惠政策。 2、说明会地点的确定，并组织学生入会。 3、在会议期间，分发部分培训考试资料，供学生参考。 4、活动过程中有的同学错过或者有事而耽误了，在学校建立办事点，供学生咨询。
教育行业营销方案
教育行业的营销方式 随着国家综合实力的不断提升，全社会对教育的认识不断深入，投入不断加大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择，这造就了一个新兴的市场——教育培训市场。面对巨大的市场需求，各类培训机构应运而生，形式多样，覆盖面广。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长，教育培训行业的市场竞争亦将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，各教育培训机构也必须同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、发展自己，以求在同行业中处于优势竞争地位。 教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，并且眼光要放长远，招生的目的不仅仅是一次的招生数量的增加，而且要为以后的招生奠定良好的基础。 教育培训行业的营销推广方式同其他行业机构有些区别，但本质是相同的。第一：网络营销 网络营销主要包括以下几种形式： 1、制作网站。主要是制作属于教育机构的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。这需要一定的时间和精力。 2、搜索引擎。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。当然这需要一定的费用。 3、网站合作。主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。 4、网站广告。主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播。在具有代表性的地方网站投放招生广告、在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。 5、微博、微信营销。这是一种新兴的网络营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，这种营销方式最主要的是做好自己博客的SEO（搜索引擎优化），让目标人群找到我们。找准目标圈子，看准自己的行业和目标人群，多在圈子里面活动，及时更新！ 6、社交网站营销。就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。采用第三方或者引导
教师资格证考试《考试六步复习计划 》
教师资格证考试《考试六步复习计划》 如何利用有限的时间，安排好学习呢?这就要求我们每次学习都要保证最佳的学习状态，充分利用好有限的时间。下面我总结了一些往届考生的考前六步复习计划，希望对大家的复习有一定的指导作用。 第一步：先把所有课程的书翻到最后考试大纲那里，拿出红色水笔，把识记，领会，应用，一章一章的标在相应的知识点上。这就算是把书瞄了一遍了，呵呵，给自己一点信心吧，因为面对一本完全陌生的书，这些知识点也得一点一点慢慢的来找啊，这样你就可以算是知道这本书在讲些什么东西了，知识框架算是构建起来了。 第二步：在集训课期间，跟着老师过一遍教材，一定注意提前预习上课内容，课下可以做好练习！紧跟老师节奏！课下自己过教材的时候，一门看好再看下一门，前后秩序无所谓，按每小时15页的速度，看完一章做一章配套练习，这时的简答和论述题就省掉算了，光做选择和判断。一定记住要全做完了，再对答案，做错的用红色的水笔写上正确答案，再回到课本，找出相应的正确答案，在练习题里标上所在课本的页数。以便下次复习时加强记忆。 此阶段要制订学习计划，看看离考试还有多少天，一本书一共有多少页，每15页需要1小时，算算自己一天该看上多少个小时。简单吧?只需：：每天看**小时，**月**日看完《*****》就算是学习计划了。没完成目标，看到凌晨2点也得看哦。 还有，最好弄4个漂亮的小书签，夹到今天的目标页里。 第三步：循环集训，这次就对上课内容以及教材较为了解了，上课更容易听明白，课下再次看一遍教材，要先看后考的，还是看完一门看另一门。记住用和第一遍不同颜色的笔，没事时翻翻书，看到前几章都是蓝色圆珠笔配红色水笔的，后几章只是纯粹的圆珠笔，看你急不急!这里应该可以加快速度了，一小时看25至30页。看完一章同样跟上一章的练习，不要落下任何一道题，不管是主观题还是客观题。第二遍得用上模拟试卷了(每门模拟试卷最后还有几卷历年真题的，也不能落下了。学习计划的制定跟第一遍一模一样。 山香会员送的资料讲义以及卷子都用的上了。 第四步：真题集训，过完教材需要准备下历年真题，山香学员发的都有讲义之类的资料，同第三部差不多也要先看后考的，至于要不要看书及看书的程度，就根据情况了，我是按识记、领会、应用来粗看书本，精看练习的。最后留四五天，看练习和模拟。山香学员定期会给大家发一套卷子进行模拟测试，报班同学可以在真题集训期间好好把握上课机会，以便大家学习的各个方面逐步提高！ 第五步：考前一晚把小宝典（山香教师资格证学员都有的哦！）放在枕头底下。在有想不起来的问题时随时翻出来看，这样能加深印象。 第六步：最后冲刺，山香会在考前开设冲刺班，凡是现在报资格证笔试班的同学均可赠送一次冲刺班，考前冲刺抓住考试重点、难点以及常考内容，更好的让学员们突破自我，挑战极限，赢取高分，还有，不要忘记考前一小时看做错的选择题。以及你的小笔记哦！ （有关面试）从书店买了两本书，（山香学员报班送教材的哦！还有各种资料、小宝典！）从坛里下了七十多页资料回家练，具体办法是先看个题不看答案就对着镜子和墙说，说完看
教师资格证培训心得体会
教师资格证培训心得体会 篇一：20XX新教师培训心得体会范文【精选】 20XX新教师培训心得体会范文【精选】1 作为一名新教师，要做到为人师表，我还有许多地方要学习，我将以老教师们为榜样，恪守教师的职业道德，刻苦钻研。想要在教学中出类拔萃，就要丰富自己，所以我认为紫光教育的教师资格证培训班让我受益匪浅，通过这次教师培训，希望早日成为一名合格的人民教师。 最近两年，教师这个职业已经成为新的受热烈追捧的目标。不过，要想成为一名教师并不简单，通过国家教师资格证考试成为上岗的必需条件。而正如多年来在天津具有权威知名度的紫光教育的老师所谈到的那样：教师资格证其实并不难拿，但也并不是那么好拿，关键是看考前准备。 教师职业成为宠儿原因很简单：待遇稳定，福利有保障，一年两次假期，社会家庭教育支出比例越来越高，在现在竞争激烈的社会，这样的工作几乎毫不逊色于公务员岗位，而相比起公务员激烈的竞争以及少之又少的名额来说，教师职业无疑门槛要低上好多。尤其是现在国家规定，非师范类的考生同样允许参加教师资格证考试，并且，即时当不了人民教师吃上公粮，民办学校、私立学校、各种社会培训班、正规教育培训企业等等机构提供了大量的工作岗位，同时待遇
也不差。如此种种条件下，教师职业火热也就不奇怪了。 要顺利的拿下上岗通行证国家教师资格证，对于绝大多数的非师范专业的考生来说，选择一家信得过、通过率高、能够通过学习成功具备教师能力的专业培训机构，而紫光教育教师资格培训正是你所需要的。 20XX新教师培训心得体会范文【精选】2 教师一个平凡而又伟大的职业，在经过了开学前的一次新教师培训之后我终于踏上讲台成为了一名教师。那时的兴奋难以言表因为终于可以站在讲台上去实现自己的人生价值，把自己所学的知识传授给学生。转眼间三个月过去了，我也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。 这次组织的新教师培训，对我们都非常有意义，因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的五天培训非常短暂宝贵，内容涉及很多：有新时期师德行为规范培训，教科研、班主任工作、少先队工作专题讲座，还有安吉县有效课堂规范年综述及学生心理辅导与家庭教育的讲座。 在参培的5天时间里，我们过得充实而有意义。班主任把我们的生活、学习都安排得井井有条，考虑锝非常详尽周到。使我感受到了一个大家庭的和谐温馨。专家们为我们准备了丰盛的精神大餐。我从中汲取了更多的营养。变得更加有精气神了。 一、对学校的前景充满了信心，也对自己选择人民教师
书法教师资格证培训方案
书法教师资格证培训方案 练就一手好字，书写未来人生！ ---盘业彬 一、指导思想： 教师书写的好坏，不是影响"一兵一卒"，而是将直接影响到"千军万马"。而且一手好字是教师的职业基本功、是教师水平和形象的象征，也是教师职业水准的表现，对学生起到潜移默化的作用。 一板清秀整洁、工整规范的板书，能给学生学习办事行之规范有序作好先导。潇洒劲拔的几行批语，可帮学生认真做好作业，提高作业书写水平以及激昂的兴致和诚恳的决心，从而形成良好的书写习惯，同时也就提高了教师的威信，塑造了教师良好的形象，使教师在学生心目中提高地位。 如果教师的字歪歪扭扭，学生目睹其形，没有好感，也将失去写字兴趣，结果是可想而知的。这就要求教师的书写必须从规范的楷书入手，能写一手工整、规范、清丽的简化体楷书，提高自身的写字修养，给学生一个良好的启迪，使之终身受益。 为此对教师书写基本功“三笔字”进行严格要求，按上级指示并聘请中国盘体书法创始人盘业彬老师对我市中小学全体教师进行书法培训。 二、培训计划： 1、人员分配：全体教师学员共分为三组，由书法教师分干包片。一组：一至六年级语文教师，培训时间：（周日上午10:00-11:30）；
二组：一至六年级其他科教师，培训时间：（14：30-16：00）； 三组：初中的各科教师，培训时间：（16:00-17:30）。 2、时间、地点安排： 每月初第一周的周日上午10:00-11:30，下午14：30-16：00、16:00-17:30为统一培训时间。 上课地点：华明教育美术书法教室。 3、培训内容： 分为钢笔字、粉笔字、毛笔字三项。 具体课程内容如下： （1）基本笔法（8种基本笔画及演生而来的41个笔画的形状及书写方法）； （2）60个常用的偏旁部首的书写要领及其应用； （3）结构的搭配组合技巧（独体字、合体字结构特征、书写要领及其在书写中的具体应用）； （4）章法与布局。 4、书写备品： （1）钢笔字书写用纸统一，使用硬笔书法练字专用纸； （2）粉笔字书写使用小黑板、教室黑板； （3）毛笔字用软笔专用纸。 5、要求效果： （1）掌握正确的执笔方法和写字坐姿； （2）按照笔顺规则书写，能写出笔画正确，字体端正，大小适中，