公司薪资提成制度最新版

销售顾问提成方案

第一条目的

1、提供公平合理的薪酬，体现员工价值，回报员工为本公司所做的贡

献。

2、为员工提供正向激励为主的绩效引导机制，牵引员工努力达成本公

司的战略目标。

3、为员工的个人发展提供多条渠道。

第二条原则

1、公平性原则

本制度的设计以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。

在确定员工薪酬时以各级岗位市场薪资水平、岗位价值（岗位评估结果）、个人能力与经验、工作业绩为参考依据。

2、激励性原则

本制度的设计以增强对员工的激励性为导向，通过绩效薪资、特殊业绩奖等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。

3、操作简便原则

本制度力求操作简练，易于沟通和理解。员工薪酬实行分类管理。第三条、基本薪资与绩效薪资基数的比例

1、销售人员的岗位薪资表中体现的仅为岗位基本薪资，绩效薪资表现

为销售提成，专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业

绩与能力，具体数额按照销售收入一定比例来确定，

计算办法参见公司有关规定第四条、薪资发放制度及计算方法

1、月基本工资核算日期为月底结算，15号发放。

2、新员工有试用期的，试用期间的薪资按照其工作经验、胜任能力及

所任岗位情况进行工资初定的80%发放，试用期间绩效考核作为转正依据。

3、员工中途任用、中途离职或退职时，其所得薪资（包括基数及绩效

工资）应按当月员工的实际出勤天数计算。

当月实得薪资的数额=每日薪资X出勤工作日数。

（每日薪资=月基础薪资/当月实际工作日数）。

第五条、销售人员底薪及提成设定

公司对销售人员实行“底薪加提成，提成为主，底薪为辅”的薪资政策。

1、销售员的底薪为1800元/月，试用期按照80%发放，于当月15号发放上月底薪

基本工资1800元+任务量考核200+业务提成；任务量为1台每月。

计算公式如下：

女口：当月销售车辆达1台，即底薪1800+200任务量考核

2、公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息与销售员合作，最终签定合同者给予销售员本台车辆个人提成的40%乍为奖励。

3、推荐奖（签单成功）

设计薪资提成管理办法

设计师聘用合同书甲方：大米六九八科技（北京）有限公司乙方：（为今后工作中引起不必要的纠纷，请受聘者请仔细阅读设计部管理实施办法及本合同，确认才签订本协议）一．甲方因工作需要聘用乙方担任职务，甲乙双方经协商，特制定合同如下，双方共同遵守。二．本合同执行时间从年月日，至年月日止。三．甲方应按时给予乙方工资，奖金及提成。转为正式员工后，上五险一金。四．甲方的权利与义务： 1.为乙方提供优良的办公环境。 2.按乙方所做的工作量，结合工资及提成发放标准，给予乙方相应的报酬。 3.协助乙方开展工作，提供业务机会。 4.甲方如果认定乙方能力和工作效率差，有权终止本合同并予以劝退（需提前一个月）。 5.甲方有权对乙方的工作岗位进行调整。 6.甲方有权对损害公司利益和声誉的员工进行处罚或解雇，公司有权利取消各项提成奖金.工资的发放。 7.在合同期间，乙方的一切工作成果归甲方所有。五．乙方的权利与义务： 1.如果甲方连续三个月不按时发放工资或生活费，乙方有权提出终止本聘用合同。 2.乙方在合同期间，享有公司一切福利待遇及奖励。 3.合同期间必须遵守甲方的一切规章制度。（详见公司管理制度） 4.个人所签工地，一个星期至少下工地1次跟踪指导施工，工地如有临时需要配合要及时配合工地需要的服务和指导，如果发现业主投诉，公司将给予处罚。 5.各种图纸要求（详见设计部图纸规范）：封面、目录、设计说明、原始平面图、墙体拆改图、平面布置图、地面铺装图、天花布置图、照明控制（开关）图、强电插座图、弱电插座图、水路布置图、造型及家具的正立面图、侧立面图、剖面图、节点放大图、

墙面排砖立面图，要求尺寸以及用材说明详细。 6.有义务维护公司的声誉和权利，对公司的业务信息及本人工资进行保密。 7.按时认真做好每一项工作，服务好每一个客户。 8.团结公司每一位员工，认真学习本行业的专业知识，做好每一项工作。 9．服从公司领导的安排。六．在合同期间，如果乙方需要终止合同，应提前一个月通知甲方。如果提前离开工作岗位，甲方有权利扣除乙方各项提成及奖金。对炒单，炒项，私自出卖公司信息资料，私卖资料的员工，坚决开除，公司有权利取消各项提成，奖金，工资的发放，情节严重的可追究法律责任。七、设计师薪资管理办法（） A、固定底薪，其中试用期月，试用期工资发放固定工资的80%。业绩提层：依据以下办法提层。 1）只是做设计图配合谈单的，（绘图员）提层为1%。 2）能独立谈单者并且由别人做设计图纸者，（洽谈师）提层为1%。 3）一个人独立谈单并设计图纸者提层为2%。（备注这是考虑到公司现状，老员工所谈定的工资就是这种模式） B、设计师的薪资待遇=底薪+基本提成+奖金，具体操作办法如下（适合于有两年经验设计师）：在核季年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成（1、月积累单值5万含5万以下为3%。2、月积累单值大于5万，小于等于10万为4%。3、大于10万元为5%）发放。设计师基本考核标准如下： A、任何一位正式设计师当月不签单的，设计总监均需将具体原因书面上报总经理。 B、任何一位正式设计师连续两个月不签单的，将被公司停薪培训或解聘。

薪酬及业务提成管理方案

薪酬及业务提成管理方案一、工资待遇执行总则（一）业务人员执行薪酬及业务提成制度,月结月清； (二）员工薪酬部分按公司已经公布及执行得标准执行. 二、业务员工资方案: (一）合同期业务员:底薪＋岗位补助+业务提成＋绩效工资+全勤奖+电话补具体得计算方法: 1、底薪计算方法:试用期业务员底薪为５00 元；合同期业务员工龄一年以内底薪为600 元;工龄二年底薪为80０元;工龄三年底薪为1000 元;其中,被评为金牌业务员得员工,当月底薪在工龄底薪基础上加１００元.附加政策：如有业务员对底薪有异议，提出新数额，那么此业务员每月销售定额按底薪得数值来计算。无法完成定额,则按完成定额得比例发放工资[当月完成销售成交额／(底薪５０倍）＊业务员相应得底薪]. 2、岗位补助计算方法:外联部经理岗位补助为?元;外联部主管岗位补助３、绩效工资计算方法:(当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）*１0％。分配方案如下（１)（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额)x １0% x 20％为部门统一开支,做为外联部员工学习、聚餐等活动经费。 (２)(当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额)ｘ10% 业务员销售成交额／外联部总销售成交额,即为公司提供给业务员得个人绩效工资，不再提供业务招待补助。 (３)（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额)x 10％为负数时，30％由外联部经理承担,余下得70%从下个月绩效总额里扣除。

4、全勤奖计算方法：每月考勤通过,即可得全勤奖2０0元 5、电话补助计算方法:? 6、业务提成计算方法(销售成交额百分比分配与纯利润百分比分配结合起来计算)：（１)销售成交额百分比分配（２)纯利润提成百分比分配： A、在公司内接得单或由公司介绍客户并帮助安排会面，完成业务得经办人享受所办业务纯利润得１０％提成。多个提成人共同完成得,各提成人在上述比

公司销售人员绩效考核与提成奖励制度

公司销售人员绩效考核与提成奖励制度一、总则第一条：目的 1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。 2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。 3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。第二条：原则 1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。 2、有效原则：能有效激励员工努力工作，提升员工自我能力，同时有效提高公司业绩。 3、实用原则：切实可行，易于操作。 4、科学原则：有科学依据，形成体系。 5、"三公"原则：自我公平、内部公平、外部公平（有竞争性）。 6、目标导向原则：以公司下达的目标/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。 7、全面原则：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进行导向。 8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。 9、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者要及时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足，提出解决问题的方案和措施。 10、延续原则：此政策的制定必须考虑到2004年及以前公司制定的有关考核与奖励政策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入结构与水平不能有太大的变动，以免引起人心不稳或士气低落，轻者影响业绩，重者会导致大量人才流失。第三条：对象本政策涉及的考核对象：销售业务人员、销售主管、分公司经理。

第四条：组织与实施 1、组织：公司的绩效考核与激励总体工作由人力资源部负责，包括政策的制定、考核工作的计划、组织、指导与办理等。 2、实施：具体业务员的考核工作由分公司组织实施。被考核者自评，直接上级考评、间接上级批准。 ?销售业务人员的直接上级为销售主管，间接上级为分公司经理； ?销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总； ?分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。第五条：

销售部提成及管理制度

销售人员工资待遇及销售提成管理制度一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。二、实施： 1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。 2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。三、管理标准： 1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。 2、销售人员行为考核：（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定（2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务页脚内容

3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。四、销售部人员级别分类（共6级） 1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。 3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。 4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。 5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。 6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；： 1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算；页脚内容

阿里巴巴薪酬管理制度

阿里巴巴的薪酬制度报告人力资源作业第五次作业阿里巴巴的薪酬制度报告任课老师：翁杰第二小组一、企业介绍阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年 10 月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月，阿里巴巴宣布，向阿里巴巴的薪酬制度报告二、薪酬制度 2.1什么是薪酬制度薪酬制度是指的，是关于组织标准报酬的制度，它是以劳动的熟练程度、复杂程度、责任及劳动强度为基准，按照员工实际完成的劳动定额、工作时间或劳动消耗而计付的劳动薪酬。 2.2薪酬制度包括了哪些内容人力资源部门需从薪酬的基础、薪酬的设计和薪酬提升三个层面着手来安排薪酬体系，使薪酬体系设计体现公平的原则，从而符合公司发展的整体需要。薪酬基础和标准设定员工获得薪酬的原因不外乎两点：第一，达到岗位任职要求；第二，按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。但究竟什么是岗位的具体要求，怎样评价完成具体工作的成绩，需要公司人力资源部门完成编订职位说明书、任职说明及绩效考评指标等一系列基础性工作。人力资源部门首先需要分解公司经营活动，确定相应的工作岗位，并以职位说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起，是确定岗位固定薪酬的基础。同时，为了评价完成具体工作的状况，人力资源部门需要建立员工绩效考评体系，包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。公司通过考评员工在岗位上的工作业绩表现，确定其为公司业绩作出的贡献，进而确定员工奖金的发放比率。员工可能超出岗位对业绩的基本要求，也可能达不到这个要求，这些都直接影响他们领取奖金的额度。员工业绩考评结果是确定岗位业绩奖金的基础。薪酬结构和薪酬设计基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式。固定薪酬设计必须使员工薪酬水平保证相对的内部公平与外部公平。内部公平指薪酬能够反映出各岗位对公司整体业绩的价值贡献，一般来说，人力资源部需要从三个方面对岗位进行评估：1.岗位对知识技能的要求2.岗位对解决问题能力的要求3.岗位承担责任的大小。人力资源部门利用分析的结果确定薪酬差异范围，并设立岗位薪酬级别阶梯。内部公平隐含的意义之一，就是岗位之间的薪酬差距要体现出来。外部公平即薪酬是否具有市场竞争力。一方面，公司各岗位薪酬级别需要参考同行业薪酬水平进行调整，确保此薪酬水平下公司能招到合适的人才；另一方面，人力资源部门还需定时了解竞争对手薪酬变化情况，以确保公司薪酬水平保持动态竞争力。但是，由于岗位价值评估不可能完全准确，企业往往引人业绩薪酬制度，目的是使薪酬结构更公平、更加具有竞争力和灵活性，从而激发员工的积极性。业绩薪酬主要指阿里巴巴的薪酬制度报告由员工业绩考评成绩确定的业绩奖金——从事相同工作的员工由于业绩表现不同最终导致收入可能有较大差异。

公司销售提成管理方案(实例)

XX公司销售提成管理方案一、目的建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。二、销售策略 1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。 2、利用产品价格优势迅速占领市场。三、销售目标落实 1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。 2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。 3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。 4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。四、提成指标

1、销售费用提成费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。销售费用节省率= 实际销售费用?预算销售费用 ╳100% 预算销售费用 2、业绩提成业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励五、提成比例 1、销售费用提成员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。

薪资管理办法及设计提成办法(最终版)

XXX工程技术有限公司设计院薪酬方案及设计提成管理办法编制：综合部审批：时间：2017 年9 月1 日

目录第一章总则第一条目的,,,,,,,,,,3第二条适用范围,,,,,,..3第三条原则,,,,,,,,,,,,,,3第四条各部门职责,,..3 第二章薪酬结构第五条薪酬分类,,,,,,..3第六条各类岗位薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4 一、设计人员薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4 二、管理人员薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4 第三章岗位工资第七条各岗位工资表 ,, ..5 第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数,,,,,,,,,,,,,,,, (6) 第五章各类岗位津贴第九条交通补贴,,,,,,..6第十条通讯费,,,,,,,,,,,, ..6第十一条社保,,,,,,,,,,..6 第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度,,,,,,,,,,,, ..7 第七章年终奖第十三条年终奖总额确定,,,,,,,,,,,,,,,,, .7 第十四条年终奖分配系数,,,,,,,,,,,,,,,,, .7 第八章各类休假工资

第十五条全勤天数的确定,,,,,,,,,,,,,,,,,, .7 第十六条各种休假工资处理,,,,,,,,,,,,,,,,, ..7 第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整,,,,,,,,,,,,,,,, .8 第十八条设计提成工资的调整,,,,,,,,,,,,,,,, .8 第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类,,,,,,,,,,,,,,,, (8) 第二十条薪酬考核办法,,,,,,,,,,,,,,,,,,, .8 第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则,,,,,,,,,,,,,,,,,, ..8 第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬,,,,,,,,,,,,,,,, .. 9 附件: 设计项目提成管理办法.. ,,,,,,,, .10

团购销售人员提成及薪酬制度

销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则 1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历； 3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨； 4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智； 5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。二、薪酬方案销售团队构架：暂无说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。 1、试用期员工： a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成壹万元另外奖励100元；完成贰万元奖励300元；未满1个月离职的，只

能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。 b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。 2、正式员工： 1）团购业务员 a)业务员在完成15000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过8000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成8000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位； b)完成2万元销售额并回款，奖励200元，完成3万元销售额并回款，奖励500元，完成5万元销售额并回款，奖励1000元，完成10万元销售额并回款，奖励3000元，完成15万元销售额并回款，奖励5000元，完成20万元销售额并回款，奖励8000元 c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。 d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。 e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）

公司销售管理及业务提成制度

销售管理及业务提成制度销售的基本制度一．制定目的为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。二．适用范围本制度适合公司的一切销售员和销售活动。三．制度细则 1.管理制度（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。（2）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。（3）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。（4）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。（5）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。（6）积极沟通，及时协调公司与客户关系。（7）协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场销售管理制度，明确销售部目标，建立销售网络。（8）对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。（9）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。 2.岗位职责销售总监岗位职责 1.职位名称：销售总监 2.岗位职责：（1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。（2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。（3）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。（4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。（5）协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。（6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。（7）掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格。（8）定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)

第一种：业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

平面设计人员工资提成考核方案

平面设计人员工资提成考核方案原则：公平公正的量化考核设计人员目的：最大限度的利用资源，充分调动设计部门员工的工作积极性，提升设计效益(传播效益和审美效益)。操作模式：按一定标准根据设计内容核算费用，按阶段提交设计提成申报。设计部门员工工资结构: 基本工资+绩效工资+补助+工龄工资 1.试用期一个月，试用期工资2000元+补助 2.初级设计师：工作年限2年以下基本工资1000元 3.中级设计师：工作年限2-5年基本工资1500元/月 4.高级设计师：工作年限5—8年基本工资2000元/月设计部门晋升阶段试用期结束→初级设计师→中级设计师→高级设计师

二、各类项目的计费标准（1）产品包装类外箱、高频袋设计30元/款按现有包装模板更改或复制10元/款单品包装盒设计 50元/款按现有包装模板更改或复制 10元/款吊牌、腰封等辅料设计 30元/套复制或更新10元/套其他包装类设计 50元/款复制或更新10元/款（2）终端推广物料（含五季推广）类 DM 新设计 20元/版复制或更新10元/版灯箱及背胶类新设计 50元/款复制或更新10元/款价格牌及其他单品推介牌 50元/款复制或更新10元/款各类推广整体视觉策划及设计 200元/套各类促销物料等 20元/套复制或更新10元/款（3）品牌形象推广类画册拍摄脚本创意 200/300/400元/款画册内页设计 150元/P

封面设计 500元杂志广告 300---500元/版车体广告 200元/款复制50元/款高炮创意设计 500元/款复制100元/款整体品牌视觉形象策划及规范 1万（4）公司内部视觉传播类名片新设计 200元/款复制或更新30元/款信纸、便笺纸新设计 100元/款复制或更新30元/款看板 50元/版各类卡、卡套等 100元/版会议物料参照单个物料定价导示系统注：以上费用为标准时间内的单价，加急的单额外收取单价*20%每天的加急费，时间延迟则按照单价*20%每天的标准扣除。 1、设计师每年需对此指标进行复核；

提成薪酬制度(完整资料).doc

【最新整理，下载后即可编辑】销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则 1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历； 3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨； 4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智； 5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。二、薪酬方案 a) 5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照2500元/月的基本底薪按

实际在岗天数计算。 b)试用期区域销售经理可以凭票据，报销销售费用，每月额度不得超过1万元。如果，没有销售量大，可申请增加销售费用。 c)试用期为6个月。 2、正式员工： 1）销售部总监 a) 础上，享有15000元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成。再加上销售团队整体销售额1%的部门管理提成。连续6个月未完成者，总经理可以根据实际情况处罚或调离岗位； b)总监带领销售团队单月完成200万元销售额并回款，另外奖励3万元；单月完成300万元销售额并回款，另外奖励8万元；单月完成500万元销售额并回款，另外奖励16万元；单月完成1000万元销售额并回款，奖励25万元。 c)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成5%，B 档提成4%，C档提成3%） 2）销售部经理(南方或北方）：有5000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的5%个人销售提成，再加上

房地产公司销售管理佣金提成制度(五)

房地产公司销售管理佣金提成制度（五）房地产公司销售管理佣金提成制度（五）提要：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘房地产公司销售管理佣金提成制度（五）为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。一、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。 2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算. 3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。 4、提成佣金款：目标（实际）销售总额x佣金提成系数

5、销售任务：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年共计12月，目标分解为: 11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为。销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。季度或月度分解如下: 季度分解:第三极度需要完成60%任务,即118套. 第四季度需完成40%任务,即80套. 月度分解为:9月完成118套. 10月完成40套 11月完成20套 12月完成20套 12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为。销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。季度或月度分解为: 季度分解:2010年第一极度需要完成30%任务,即60套.

销售部提成及管理规定

销售部提成及管理规定 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-SANYHUASANYUA8Q8-SANYUA16

3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。四、销售部人员级别分类（共6级） 1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。 3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。 4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。 5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。 6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；： 1、底薪：根据劳动法按天计算，按照实际出勤计算； 2、岗位工资：（a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特殊情况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。

设计师提成制度

设计部薪资构成——2012年试用版为实现公司的快速发展为公司创造高额业绩对部门员工实行激励机制特制订以下提成办法建议供公司审定。本办法主要以高业绩高提成做为基础提倡多劳多得优者奖励的方式在提高员工业务积极性的前提下还注重整体部门的团结性加强团队素质进行争当先进的目标引导。具体办法如下设计部薪资构成设计师的薪资构成基本待遇+对应的产值提成+奖金+工龄工资设计总监、主管的薪资构成基本待遇+对应的产值提成+奖金+工龄工资+岗位津贴广告部设计师1、设计师助理基本待遇1500元+提成+奖金+工龄工资 2、普通设计师基本待遇2000元+提成+奖金+工龄工资 3、资深设计师基本待遇3500元+提成+奖金+工龄工资 4、设计主管基本待遇4000元+提成+奖金+工龄工资+岗位津贴 5、设计总监基本待遇4500元+提成+奖金+工龄工资+岗位津贴 6、文案基本待遇2500元+提成+奖金+工龄工资备注:目前设计部架构暂分两级:设计总监和设计师提成----每月发放工资时统计结算平面设计师每设计完成1P(版面大小21.3X29.1)作品提成30元单彩一样文案采编1000字文案提成20元依此类推。装饰设计师提成分二类A、按工程总款提成1.5%B、每出一张3D效果图提成50元。奖金----是在工资范围之外另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励不是工资

的必然组成部分其有无、高低直接按照工作表现而非法定或规定的范畴。每月领取奖金的人数和金额不固定每位工作表现优异的员工均可获得100——500元奖金工龄工资----在职设计师供职满一年,每月150元补助供职满二年每月250元补助供职满三年每月350元补助依此类推。岗位津贴----任职期内每月补助200元。备注1、设计师或设计团队份内工作客户沟通、外出采访、拍照、设计、后期印刷至完工。 2、以上均包含其它社会福利、住宿费补助业务过程中差旅费、餐费等实报销 3、以上设计师提成办法在实际运用过程中对提成范围的确定以及提成如有异议可提出与公司商讨公司保留对提成办法的修改 4、若有未定事项则按实际发生情况进行商议一、有关设计师薪资提成制度方式有关设计师薪资提成制度方式有关设计师薪资提成制度方式有关设计师薪资提成制度方式 1、采进阶提成，业绩越高提成比例越高例如6万以下抽25%，6万以上抽28%，10万以上抽30%，15万以上抽32%。设计师若业绩是12万，则以12万抽30%。设计师若业绩是18万，则以18万抽32%。 2、采不同的业绩，分阶层提成例如6万以下抽25%，6万以上抽28%，10万以上抽30%，15万以上抽32%，设计师若业绩是18万，他的提成是6万抽25%，6~10万间的4万抽28%，10~15万间的5万抽30%，15~18万间的3万抽32%。 3、依不同消费项目，提成不同每一消费项目不同提成，比如说考虑洗发、护发大多为助理操作，所以提成20%，剪发提成35%，烫发、染发提成30%。此方式目的为希望将剪、

公司销售提成制度

目录一、前言 (1) 二、.................................................... 商务部工作制度 (1) 三、...................................................... 商务部岗位职责 (2) 四、.................................................... 商务部销售制度 (8) 五、....................................... 商务部费用管理制度10 六、............................. 商务部销售人员工资及考核标准 10七、................................. 商务部销售回款及提成管理12八、....................................... 商务部档案管理制度13 九、....................................... 商务部车辆管理制度 13 十、商务部奖罚制度 (13) 十^一、附则 (15) 附 1 (16) 附 2 (17) 附 3 (18)

商务部管理制度、尸■、亠一前言为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传。明确商务部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，并加强商务部的管理严肃纪律，特制定本制度。所有的商务部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。二商务部工作制度 2.1商务部人员要牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，在公司领导下开展工作。 2.2积极工作，团结同事，对工作认真负责。本部门将依照“公司的有关制度” 对商务部的每位员工进行月终和年终考核。 2.3服从领导安排，不搞特殊化，积极主动参与公司各部门的活动，工作，会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退，与会时手机调整震动状态，特殊情况要向分管领导申请。 2.4负责公司产品销售策略的制定、实施以及市场开拓。 2.5为公司引荐符合公司发展规划的相关产品。 2.6各类项目的承接、组织招投标、合同签订和款项回收。 2.7不断收集客户的需求信息，建立完善的客户资料管理体系；维护客户对公司产品和服务的满意度和忠诚度。 2.8及时进行款项回收工作，并按期提交回收报告；应承担因工作失误而造成的回款不及时的责任。 2.9完成公司下达的考核指标

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

南京国图机电有限公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分

比； 3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率：（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。

（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

提成薪酬制度

提成薪酬制度 Ting Bao was revised on January 6, 20021

说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，根据实际情况另行提前调整。 1、试用期员工： a)试用期员工享有2500元无责任底薪，并享有销售回款额5% 提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照2500元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。 b)试用期区域销售经理可以凭票据，报销销售费用，每月额度不得超过1万元。如果，没有销售量大，可申请增加销售费用。 c)试用期为6个月。 2、正式员工： 1）销售部总监 a)销售总监带领销售团队在完成公司每月100万元任务的基础上，享有15000元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成。再加上销售团队整体销售额1%的部门管理提成。连续6个月未完成者，总经理可以根据实际情况处罚或调离岗位；