印刷企业公司发展计划书

O1O2X1X2文化传播有限公司

发展计划书

目录

一、总体简介 (2)

二、投资环境分析 (3)

（一）行业发展状况 (3)

（二）竞争者分析及目标市场 (4)

（三）SWOT 分析 (4)

三、公司描述 (5)

（一）公司名称 (5)

（二）公司性质 (5)

（三）公司宗旨 (5)

（四）公司目标 (6)

（五）成立理念 (6)

（六）公司服务 (7)

（七）经营范围 (8)

（八）经营策略 (8)

四、营销分析 (9)

五、远景规划……………………………………………………………

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一、总体简介

进入21世纪，中国的广告业告别了"黄金岁月"，广告业的增长速度从20世纪80年代的20%-50%滑落到14%-16%；企业在广告投入上越来越理性，媒介在全国范围内的竞争白热化，许多广告公司经营难以为继，利润逐年降低。但是，广告业增长速度的下降并不意味着插足广告业不可行，重要的是看清广告业目前的地位。

广告公司本质上是服务行业，前些年广告业的高利润使很多人误以为广告本就应该是一个炙手可热的行当，而事实证明广告公司和公关公司、咨询公司一样从事的是知识服务行业，一个企业不论规模有多大，不可能不需要外部的资源，广告公司可能提供企业做不到或做不好的服务。广告业的利润从高向低的变化可以说是一个反朴归真的过程，是一个正常化的过程，先认识到这一点的人更可能在广告业中争取到一片天地。

在产业的调整中，服务业永远是朝阳行业，而制造业则很有可能被替代。对广告公司，关键是如何应对同行的竞争和拥有自己的核心技术。同时，当今时代我们面临的是一个产品同质化的时代，随着信息化的飞速发展，任何先进技术、产品的外观都可能很快被被模仿，造成产品的同质化，产品同质化之后企业所依靠的唯有品牌形象，所以品牌形象将成为企业长远发展的一个至关重要的因素。在这样的大

环境中，广告业仍旧拥有广阔的发展空间。

由此我们提出了这份X1X2广告公司的发展计划书。

二、投资环境分析

1.行业发展状况

广告公司本质回归到服务行业，可以看到面对的市场的潜力是巨大的，这可以从中国每年诞生的企业的数量和经济增长速度验证，也可以从剧烈的商战中看到。

广告公司长期以来保持增长，原因在于：其一、经济持续高速增长，广告投放连年增加。今后随着市场的进一步开放、服务领域、大众媒体将有更多的单位成为广告主，原有广告主也将加大广告投放。广告费这块蛋糕将越来越大。

其二、广告业各类服务仍有很大发展空间。因为广告主对于广告服务的需求既是多方面的，又是多层次的。整合营销策划、广告策划、广告代理、广告设计、广告制作、包装装潢设计、技术服务、信息服务、业务咨询等项专业服务，无论是综合的还是单项的，无论是高层次的还是低层次的，需求都在不断增长。

其三、技术的发展，网络的普及，不断地完善着广告公司的服务手段，提高着广告公司业务承受能力。因此可以想见，今后几年广告公司仍将保持较大发展空间。

总的来说，广告业的利润降低了，但广告业的空间越来越大，把握机会，瞄准目标市场，准确挖掘自身的核心竞争力，就能在广告这一行业中求得发展。

2.竞争者分析及目标市场

从O1O2市广告公司的整体状况看，大部分广告公司属于实力较差，缺乏高素质的专业人员的小作坊式公司，没有远景规划，满足于眼前小利，在软硬件水平都较低的基础上追求大而全，最后却只能做到杂而乱，不能形成核心竞争力，导致专业化越来越低，失去专业广告公司的优势。另外，从2010年陕西省工商局发而的2010年陕西省广告发展白皮书统计资料上也可以看到，O1O2地区广告业整体水平较低，竞争程度比其他发达城市相对来说要低一些，但本地区的产业发展相对来说也较单一，广告主相对较少，所以，我们不将广告客户仅定位在产业集中型企业，而主要与一些正处于发展阶段、有长远规划和发展前景的中小公司、以及政府、行政部门合作，尽量争取大客户。

3.SWOT 分析

优势（Strenthen）：依托印刷厂原有专业设计人员、资源，利用良

好的政府关系及广泛的人脉资源，确立开放式思

维、强调与客户沟通的工作方式和帮助客户树立

形象的服务导向。

劣势（Weakness）：新公司需确立准确的发展目标；大力发展客户；

快速打造公司知名度及树立本公司形象；同时新

公司缺乏有说服力的成功作品。

机会(Opptunities)：大环境看好，O1O2区域经济发展迅速；政府

鼓励广告宣传类企业的发展创业，新公司大量

涌现；陕西省东西部强强发展的战略将导致更

多新型公司进入O1O2市场，所以将将需要开

展大量的广告业务。

威胁(Theat)：本地区及西安较专业的、较有竞争力的广告公司的竞争。

三、公司描述

（一）公司名称

O1O2X1X2文化传播有限公司

（二）公司性质

集制作、设计、代理、发布、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性独资广告公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）公司目标

打造陕西东部窗口性广告企业。

（五）成立理念

X1X2文化公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一

个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式挖掘政府及由人脉关系形成的资源网络，在当地形成强有力的广告业务网。以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，依托西安A1A2与西安B1B2二家公司的市场触角，通过各种渠道分析

O1O2广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断

超越自己，这是X1X2广告文化公司发展的关键。

（六）公司服务

1．专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与

消费者沟通。（可依托西安B1B2对陕西市场的广告公关市场分析）

——依托A1A2、B1B2的市场及经验，成立内部的研究探讨机构，逐渐

开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断O1O2户外媒介的大量或大

分广告位和发布时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介推

销和贩卖。

2．个性化的业务服务

——是O1O2市第一家与隶属省城的专业设备、专业活动公司进行策略

联营的公司。

——为客户提供涉及宣传、发布、印刷、活动的策划与执行及产品，以及向客户出租活动中涉及的设备、物料等工具。

——代理O1O2教育系统等政府、行政相关系统的基础广告业务，并着

手开拓相关宣传性活动业务。

3．其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

（七）经营范围

主营业务：

印刷业务（政府、企业、机构等客户的批量性、常规性印刷业务）平面广告（杂志广告、报纸广告）

平面设计（宣传品设计、海报设计、封套设计、名片设计、标志设计、VI设计）

礼品设计（设计制作销售中高档礼品、广告促销品、产品包装）

其他业务：

活动演出（大型活动、规模性庆典活动、企业公关活动、政府节庆活动、主题性文艺演出、群众性文艺演出）

展示设计（展览会、博览会、洽谈会及展示形象专卖柜、专卖店的策划设计）

户外广告（灯箱广告、楼体广告、户外看板、车体广告）

（八）经营策略

1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高客户的满意程度。

3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4．善于从广告业务的延伸链条中挖掘隐藏的利润增长点。

四、营销分析

1.公司自身定位

目前，O1O2市的广告公司已经出现了比较明显的分化，但是整体上还处于同质的竞争状态。随着广告业的发展成熟及市场对专业需求的不断升级，O1O2广告公司的分化将进一步加剧。

规模及业务的分化是广告公司应对竞争的必然之路，一方面，公司规模增大能增强对抗性，规模缩小则能增加服务的灵活性和实效性;另一方面，业务的分化和集中更有利于公司找到并强化核心的竞争优

势。

因此，X1X2公司定位为专业平面广告设计印制公司，重点在创意设计和印刷承接上，一些较大型的制作如户外广告牌制作等，外包给其他专业制作公司，以减少成本，并将精力集中于提高公司的核心竞争力——新颖的创意和专业的设计。

2.广告客户分析

我们将目标客户大体分为4类：

中型企业：

这些企业应该是有一定远景规划和发展潜力的公司，有志于创出自己的品牌，对产品宣传和公司形象宣传比较重视，我们将提供专业优质的服务，帮助企业设计广告营销方案，提供广告咨询服务、协助导入VI系统等。这一部分客户是我们的主要客户，将与其建立稳定的客户关系。

较大型企业：

比较大型的企业一般有自己成套的营销方案和广告宣传策略，针对这些公司，我们主要发挥自己专业化、专一化的优势，为其提供某一方面的专项服务，在保证服务质量的基础上争取保持长期联系。这部分客户也比较重要，对公司将来的发展起到一定的推动作用。

小型企业：

指一些有待发展和开拓市场的小型企业和一些小型超市、服务企

业。小型企业一般要求广告见效快、成本低，可以针对这一要求提供专门服务。比如对小型超市等服务行业的服务，则要求精美、新颖、高效，主要是一些10标志设计、POP、海报、宣传册等设计及印制。这些业务在公司发展初期占一定比例，从长远发展看不占公司主要地位。

政府机构类客户：

O1O2区域内政府、教育、卫生、能源等系统对常态性政策宣传、机构宣传及印刷业务的需求量较大，需求频率较高，为常态性需求类客户。我们应深挖人脉关系及现有资源，将此部分客户纳入公司发展的重点客户行列。

3.宣传途径

建立网站：建立网站主要是用于对政府及行政部门重要客户的引导与支撑，对分散型客户无明显作用。

户外广告牌：O1O2公交站点、消费集中区域、公司办公点附近区域。节点性宣传：比如节假日及区域大型集会节庆活动周期内，印制公司宣传品进行有集中、有效的宣传。

五、远景规划

目前，X1X2文化公司可主要延续固有业务，如报刊印制、教育

系统物料印制等印刷类业务，在公司运转后，开始涉及平面广告及各种宣传册、海报、POP、标志等设计，辅以户外广告的前期创意和设计（后期制作可外包），这主要是由于本公司刚刚创立，在人力和客户群方面都还有待于进一步加强和拓展，所以目前着力经营好我们的优势业务，树立专业、敬业、优质和以市场为导向的公司形象。

随着公司的发展，我们将逐渐减少零星业务的数量，并加强在企业客户广告需求，如VIS设计方面的实力，争取在这方面做出优秀作品，帮助客户企业树立良好形象，同时也为我们公司的进一步发展做出作品积累。整个公司仍保持平面设计、印刷为主打业务的特色。

平面广告业务的知名度打响以后，我们将进一步向广告发布、代理等业务发展，争取由“小而精”向“大而全”发展，适当扩大公司规模，做出本公司的品牌形象。

市场环境不断变化，我们将随着市场的变化不断调整远景规划，发展前景广阔的新业务，不断引进新的设计理念和新技术，向资源牢固型、理念先进型、技术突出型、创意汇聚型广告公司努力迈进！