2020年网络营销推广案例

2020年网络营销推广案例

从淘宝商城更名天猫看淘宝客营销策略

案例一：天猫商城如雨后春笋般冒出

如今在百度搜索“天猫”，除了一些新闻和百度自身产品，基本上前几页都被各种“天猫商城”所占据。通过对这些网站的分析，

笔者发现这些网站有几个共同特点：1.注册时间短，基本上都是在

淘宝商城更名后注册的域名;还有一部分是老域名做的新网站，通过

百度快照还能看到以前的网站。2.标题都带有“天猫”，“天猫商城”等关键词。3.都是淘宝客网站，只不过类型多种多样，有cms，有api，还有单页站。

案例二：利用百度系列产品做天猫推广

百度产品一直是兵家必争之地。由于百度产品的超人气以及高权重，也成了淘宝客的首选推广场地。下面就以笔者自己的一次推广

作为案例，介绍笔者是如何利用百度贴吧做推广的。

帖子的写法也是要很注意的，比如笔者发布的广告贴不仅没有被删除，而且还被吧主加精。原因是抓住了吧主希望这个贴吧不要被

打扰的心理。笔者在帖子中说：“希望打ad的、围观的移步淘宝吧，还咱吧主天猫吧一个清静!”广告的加入也很重要。笔者是这样巧妙

引出广告(即mp3播放器)的：“鉴于不少朋友可能不知道天猫的网址，在此公布一下天猫首页网址：其实天猫就是原来的淘宝商城，

懒人就点下面这个链接吧”。这样就巧妙地引出了我们的淘宝客链接。

这个帖子大家不用去围观了，因为已经被淘宝客同行举报给吧主删除了。这也能看出现在淘宝客竞争的激烈程度。你在前面发链接，就有同行搅你的局。所以抢占先机是很重要的。

案例三：利用认证微博做天猫推广

在百度搜索“天猫”，首页靠前的位置会显示有关“天猫”的最新微博。这些微博，是新浪或者腾讯微博的认证用户所发的微博。

而笔者经过观察发现，有一些微博认证会员已经开始利用微博来发

布关于“天猫”的淘宝客微博。因为百度有的关键词首页会显示最

新微博，而现在用户对于“天猫”的关键词关注度还不是很高，因

此如果你是认证会员，发布一条关于天猫的微博基本上能在百度首

页停留几个小时，也就是相当于你的淘宝客链接能直接显示在百度

首页相当靠前的位置。然而条件也比较高，你必须要有认证过的账

号才可以。当然如果你有认证账号，利用微博做淘宝客天猫推广也

是一个好方法。

其实关于天猫的推广方法还有很多，条条大路通罗马，现在抓住时机，推广天猫商城首页还是很有利可图的。关键在于要能抓住机遇，看透热点事件背后的机遇。

12306网站成功的五大原因我记着12306网站已经成立一年多了吧，可以从该域名成立时间来看，已经八年了，难道一年前才被人

这么爱戴?不管怎么说，12306的品牌效应做的相当的好，作为小站长，一个小seo从业人员，你是永远也达不到12306的营销水平。

近日，12306的流量已经远远的超过了京东，淘宝，当当等电商

类的网站，来自alexa显示，https://www.360docs.net/doc/7616104248.html,网站的全球综合排名达到

772名，跻身全球前800，在中国排名跃居56位，一个月内在国内

排名上升了1000多名。很牛逼的数字，一般人士很难达到这个水平的。

虽然有人说12306的网站用户体验不好，但是仍有人来这里订票，因为这是全国唯一的网上购票的网站，这已经板上钉钉的事实了。

有人会疑问，12306的seo人员整天在干什么?难道也会跟我们

整天发个外链，写个软文，交换个链接?我可以告诉大家，no，这网

站不需要这些小东西，小细节的，因为它不需要。

从以下几点，可以分析12306的强大的品牌效应是如何积累起来的：

1.定位是关键。

选择一个类型的网站做下来是多么重要，12306算是垂直领域电

商网站的代表吧。因此，要想树立很强大的品牌，就得先树立网站

的类型。比如你是做驾校管理的，你得就先做好这一方面的内容，

线下线上都要做好。

2.品牌是关键。

12306的品牌就是订购火车票，然后在线下去领取票根，而且幕

后的最大的老板就是铁道部，从此可见，找一个靠山是多么的重要。现在不是流行拼爹的年代，在电商领域里，就得拼实力。有实力就

是证明一切。

3.信任是关键。

如果一个网站受不了用户的信任，那么这个网站也就快名存实亡了，做好售前售后的服务，也是一个电商网站的重点。

4.渠道是关键。

如果你的网站受服务器的原因打不开或者因为什么事出问题了，你还有线下的渠道去让用户购买你的产品，这一点，12306的网站

就做的很好。电话订票就是他的一个渠道，还有现场购票本来就是

以前的业务。

5.口碑是关键。

如果你的网站产品销量很好，但是你的客户不给你的产品做推广，那么你自己再费多大的努力，始终是白做。你看12306的网站的口

碑做的多好，用户口口说这个网站的体验不好，但是仍然会有很多

很多的人在这里买票，我就是从一个朋友口中知道这个史上最牛的

电商网站的。

因此，从上面的五个因素关键，我们可以看出，我们是做不了像12306这样的电商网站，永远不能，因为我们没有明确的定位，没

有强大的后台做品牌，没有用户的信任做后盾，没有多种渠道给客

户服务，没有人给你主动的去宣传你的产品。

即使满足以上的某个因素，我们也未必做的更好。

不过我们会努力做好，争取给客户一个完美的交代，让客户能慢慢的接受咱们的产品，这个才是最重要的。

数字时代的汽车营销引起广泛关注。手无门票、不争不抢、拒排长龙阵，这只是网中一隅。据统计，如今购车者的决策信息有86.7%来源于互联网。在硬广告投放、4S店直销、试乘试驾这些汽车营销

的“老一套”战略之外，微博、团购、秒杀等新鲜玩意儿，也正在

界定汽车营销的新规则。

小小微博，可做大文章

“微”时代里，能作大文章。雪佛兰借助腾讯微博平台，向车迷们展示了一款“热爱我的热爱”品牌，与其说它是产品，不如说是

热爱精神的传递。在宣传视频中没有过多的车辆展示，而是讲述关

于执着梦想的声音：“我的梦想就是设计出中国人喜欢的车，虽然

这不是一条平坦的路。”这条微博击中了众多年轻博主的心，上传

作品数量达到5.6万个。

锦湖轮胎被爆丑闻的12小时内，他们便开通了腾讯微博：5份

声明、22条信息，在线解答网友问题、与各方人士沟通解释。这与

卖车本身无关，但与汽车销售的产业链息息相关：第一时间减少猜测、最近距离地面对质疑者，这都是网络渠道对汽车行业销售的

“额外”支持。

网上团车，秒杀没商量

上海车展期间，上海通用众车系成为互联网线上观众最关注的汽车厂商，超过300万的线上观众在车展期间浏览上海通用相关信息;

大众车系吸引了将近400万线上观众的注意，成为最受关注的汽车

品牌。在所有参展车型中，SUV中的奥迪Q3是最受关注的车型，车

展期间吸引将近150万的线上观众关注;随着途观、Q5等SUV车型

的热卖，SUV车型线上观众近500万，占比为整体车型的18%。

各大车企频频依托网络阵营，折射出汽车信息化锐不可当的趋势。的确，汽车业正萌生新型合作关系：线上展示新车、开团方式买车、线下实体店提车，用户、网络、4S店三者之间正迸发出驱动车轮滚

滚向前的巨大潜力。

听说过奔驰豪华小车Smart每两秒钟就卖出一辆吗不必诧异，真实的Smart“秒杀案”就发生在中国最大的团购平台——淘宝聚划算。去年9月，原计划205辆Smart团购活动有21天，可谁料当日

上午10点开团，24秒后第一辆Smart便“绝尘而去”，前60辆Smart陆续以2秒1辆的速度售罄。“团友”力量实在不容小觑，“团”完所有Smart的时间花费仅仅3小时28分钟。3个半小时卖

出205辆Smart的为什么是淘宝，而非4S店车企似乎愿意让汽车这

样的大件商品，也可像衣物、鞋袜一样“团回家”。不过，淘宝网

介入4S店与消费群间“第三者”的戏称也由此而来。

网购时代，人们对于汽车的认识不仅可以从技术、功能角度，还可以从消费情感的角度来延伸。面对庞大的网络群体，车企自觉走

入汽车网购时代，纷纷“笑纳”网络符号的品牌新语言——凯凯(凯

美瑞)、小福(福克斯)等等。一位多年从事汽车营销的专家对记者说：“我很喜欢汽车，但我听到专用词也烦，譬如说奔驰宣传它的CGI

发动机，有多少人懂这个东西当汽车在互联网上‘吆喝买卖’时，

有时就是以软性方式打动消费者。”

互动空间，“坐销”不再俏

互动空间，或许正是汽车网销的无限潜力所在。WebInsight汽

车互联网测评机构执行副总经理肖逸民说，今年上海车展的情况表明，互联网正在改变传统的汽车信息传播线路，成为发布和推广的

重要平台。