2015 商务谈判大作业
江南大学现代远程教育2015年上半年考试大作业
考试科目:《商务谈判》
1、阅读教材P14案例分析题，试结合案例回答：（10分）
A、什么是谈判，
答：谈判时指有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法,或通过讨论对某事取得某种程度的一致或妥协的行为或过程。
谈判有广义与狭义之分：狭义的谈判指为解决较为重大的问题，在正式专门场合下进行的会谈，广义的谈判指各种形式的“交涉”、“洽谈”、“协商”等。
B、构成谈判的要素有哪些？
答：1.谈判当事人：指谈判活动中有关各方的所有参与者。
2.谈判议题：指谈判需商议的具体问题。他是谈判活动的中心。
3.谈判背景：指谈判所处的客观条件。
以上三个要素缺一不可。
2、阅读教材P29案例分析题，试结合案例回答：（10分）
A、采购员小刘此次谈判的失误何在？
答：小刘的错误在于：商务谈判的一个重要原则是互利原则，是指谈判达成的协议都有利于各方，互利也是商务谈判的目标，而小刘在此次谈判中违反了这一原则，如果谈判只有利于一方，那么不利的一方就会推出，导致谈判失败，小刘纸考虑了自身利益，没有考虑到对方的利益，使批发商无利可图，自然导致谈判的破裂。
B、如果你是当事人，你会如何使谈判成功。
答：要是谈判成功，就要重视合作，谈判各方在追求自身利益的同时，也要尊重对方的利益，要立足于互补合作，才能达到共赢。才能实现各自利益目标，是谈判成功。小刘应该采用批发商城的价格，毕竟多年合作伙伴，对方也两次降价表明了诚意，谈判的关键点在于小刘做出让步，就能谈判成功。
3、阅读教材P98案例题，试结合案例回答：（15分）
A、该公司接到对方报价后，做了哪些准备？
答：1.明确分工，专家组分析有关技术部分，主谈负责分析商务部分，并约定开会谈论时间。
B、你认为还可以做哪些事情，使准备更完善。
答：该公司的准备阶段是比较完善的，按此准备谈判，可遇事不乱，易于控制谈判局面。但还可以考虑收集一下其他公司与G 公司成交金额、方式等信息以作参考。
4、请判断以下表述方式是否正确，并说明理由：（10分）
“对一切谈判对手都应开诚布公地讲实情，目的是换取对方的同情以利于达成协议。”
答：错。开诚布公并不意味着在谈判中不加选择地将自己的底细和盘托出，若如此行事，必然使自己处于被动地位，所以在使用这一策略时要注意以下问题：（1）留有余地。
在交底时，应根据对方的具体情况，确定公开我方情况的程度。不要和盘托出，而要留有余地，有时也许会有些水分，掺杂一些“虚”的东西。（2）有的放矢。首先要考虑
自己的坦诚是否能换取对方的信任，以及对方是否值得我方信任。因此，对于同我方已有良好关系和值得信任的客户才能使用这一策略。（3）无求于人。开诚布公不是换取对方的同情，而是为了表示我方的诚意，最终能否达成协议当然还得取决于双方利益的各自满足。总之，在运用开诚布公策略时，
应注意形式和内容的一致，以免弄巧成拙。
5、试阅读教材P121例题，试结合案例回答：（15分）
A、价格谈判的步骤有哪些？
B、售货员的价格解释有哪些问题？
C、经理的处理你同意吗？理由是什么？
答：其步骤：（1）售货员介绍外衣特点、产地等为解释；（2）王小姐对外衣的看法、对价格的意见等为评论。（3）王小姐要求价格优惠为讨价，售货员表示可按九七折为还价，王小姐表示不行为讨价，经理出面又降2%（打九五折）为还价，王小姐要求打九折为讨价，经理没同意后又提议再次降低2%为还价，王小姐最后要求再降5%为讨价，经理最后同意再降5%为还价（让步）。B、答：其问题：售货员的解释达到了讲清商品、价格条件，吸引顾客的目的，但在介绍出口转内销的问题上易被对方抓住把柄，以为是次品。如换成“这是可供出口的产品” 的说法，则更好。另外，过早把经理推出来不妥，若先把顾客的要求遏止后再请经理，即可省2%的让步。若先不讲还价权限而是讲还价原因，更能遏止王小姐的讨价。C、答：本人同意经理的处理方式。其理由：经理的权限不仅在于控制售价，更在于控制商厦销售收益。当第一次与王小姐谈时，他欲以2%的让步结束谈判。王小姐作最后成交的检查，由于结线头和断码的缺陷，经理陷入被动，面对王小姐新的要求，又让步了2%。最后，在王小姐以真实的购买意图和商品缺陷软硬兼施的夹攻下，为了成交，他对王小姐的要求再作了3%的让步。这种步步为营的让步方式，实质上正是为了捍卫商厦的销售收益。
6、试阅读P162案例，并结合实例设计出合同结构。（10分）
答：合同文本应设计成正文与附件结构。正文可包括：技术服务、技术规格、价格、标的、质量标准、支付方式、交货期、验收、保证、延迟罚款、免责条款、仲裁条款、有效期、合同更改等等。附件可包括：船舱结构、技术指导、技术指标、培训、担保、保险等等。
7、设计一个案例，说明成功的谈判人员如何化解僵局？（10分）
答：(1)案例简介：NBA 劳资双方在“硬工资帽”制度、“利益分配”等重大问题上有巨大分歧。球员方面愿意同意一份 5 年内减少薪金总额5 亿美元的提案，但他们拒绝接受资方提出的6200 万美元硬工资帽。资方则希望同时达成一份10 年协议，确保每年的薪金支出不超过20 亿美元，10 年的劳资协议长约是球员方面无法接受的。在旧劳资协议仍然有效的最后一天，劳资双方进行了最后一次谈判，这次双方仍然存在巨大分歧，没能达成任何协议。(2)案例僵局的处理方法：①避免僵局的方法：寻找共同利益。虽然停摆已经成为事实，谈判既然没有什么进展，但是谈判双方都不止一次在公共场合表示希望可以尽快结束停摆，早日开赛，尽量减少双方损失的愿望。②利用第三者仲裁或调节：当谈判双方进入立场严重对峙、谁也不愿让步的状态时，找中间人来帮助调节，有时能很快使双方立场出现松动。商务谈判中的中间人主要是由谈判者自己挑选的。不论哪一方，它所确定的斡旋者应该是对方所熟悉的，为对方所接受
的。劳资双方都知道协商是唯一理性的办法，但却都不愿意首先拿起电话。对劳资双方来说，现在最需要的，可能就是一个第三方来打破沉默了。没多久这个人就出现了，这个人的名字叫奎恩。他和NBA 劳资双方关系都不错，也有过丰富的交易经历和类似经验。奎恩担任NBA 球员工会的首席顾问已经有20 年了，在过去二三十年中，和联盟总裁打过无数次交道，可以说是知根知底。因此劳资双方都寄望于奎恩的身上。③在第三方人奎恩的调解下，劳资双方握手言和，重新回到谈判桌，就之前的分歧展开商讨，并很快达成新的协议。长达两个半月的谈判僵局结束。
8、阅读教材P209案例，试回答双方采用了哪些谈判策略？你对双方谈判技巧如何评价？（10分）
答：谈判策略：虚虚实实、出价要低、权力有限、制造竞争等。评价：谈判策略的选用蕴含于语言交谈过程中；谈判的主体不一定是产品的直接所有者，可以选择代理（授权）谈判等。
9、什么是谈判交往空间？谈判者的性格与社会地位对交往空间有何影响？举例说明。（10分）
答：谈判交往空间：交往者彼此间为了保持自己的领域以获得心理平衡而对交往距离和空间进行控制调整的范围。谈判者的性格与社会地位的不同对交往空间会产生不同的影响。比如：西方文化环境中人与人交往空间距离，一般分为四个区域：（1）公共距离空间；（2）社会交往空间；（3）私人交往空间；（4）亲密交往空间。
2015年春季网上作业1-职场心理
考生答题情况 题号:1题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数：5内容：从动机角度来讲，工作目的可分为？ 厂A、金钱地位与社会影响厂B、经济收入与自我实现厂C、内酬目的与外酬目的厂D、技能提高与未来发展 标准答案:C 学员答案：C 本题得分：5 题号：2题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容：本课中目标指？ r A、终点定位 r B、幻想取得的成就 r C、设计的量化的某种状态 r D、对未来方向的思考 标准答案:C 学员答案：C 本题得分：5 题号:3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5内容：有关羊群效应”说法错误的是？ A、产生从众心理的一个首要的心理因素是很多人都在坚持一种意见和行为，并不是意见和行为本身 「B、人数众多总是代表了一种说服力，很少有人能够在其他人意见一致的情况下还在坚持自己的意见和行为是正确的 厂C、心理学家又称之为从众心理，是指受到多数人的影响，而跟随大众的行为和想
法 厂D、从众心理会风险小，我们应该尽量坚持。 标准答案:D 学员答案:D 本题得分：5 题号:4题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数：5内容： 关于心理学上的归因偏差心理”描述错误的是？ A、从心理学角度来看，一个人对他人行为的归因直接影响着对他人行为的反应厂 B、他人的动机归因为恶意的，就可以做岀报复性的行为 r C、动机归因为无心的或者善意的，就能顺畅解决问题 C D、就算沟通不太顺畅，也请从自身找原因，那才是解决问题的关键 标准答案:B 学员答案:B 本题得分：5 题号:5题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容： 想改变不利己习惯应该努力的方面不包括？ r A、坦然面对短处不隐瞒 C B、不听信华而不实的谄媚 r C、虚心并且不急功近利 厂D、培养超越自己年龄，身份的习惯 标准答案:D 学员答案:D 本题得分：5 题号:6题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容： 对于杜利奥定理”描述不对的是？ A、热情洋溢的人对任何事情都充满积极的心态 B、失去热忱也可以很好的完成工作 C、缺乏热情的人，对事情提不起精神就意味着缺少动力 D、失去热忱更让人觉得状态不佳
五年级2015寒假作业布置
2015年秋季力帆小学五 (2)班寒假作业学生姓名： 各位家长： 本次寒假作业具体如下，希望您监督学生完成。 一?用爱”献一份亲情是否完成： 家长审阅签字： (1 )给家人做一顿饭，至少学会一个菜的制作方法。 (2 )在寒假里自己能做的事尽量自己做，常帮父母干干家务，尽一份孝心。 (3)春节期间，自己编写或摘抄优美的祝福语，用手机短信或是网络的方式发给亲人、师长、同学、好友等，送去新春的祝福。 二.用心”做一本文摘是否完成： 家长审阅签字： 讲究排版、文章的布局和合理的插图。给自己编辑的文摘取一个好听的名字，设计一个漂亮的、简洁的或意味深长的封面、封底。文摘主要内容包括： ★ 1."收集十条以上的灯谜★ 2."摘录春联10副以上★ 3."访谈录(每个话题，至少采访5人) 采访话题一： 长辈们小时候是怎样过春节的？过春节时最难忘的事是什么？采访话题二: 说说你的压岁钱来历？每年一般收到多少压岁钱？以往你是怎么使用压岁钱的？今年打算怎样合理使用压岁钱？★
4."作文： 《寒假里的新鲜事》★ 5."90分以上日记或周记5个；89分以下日记或周记10个^ 6 . "练习书写硬笔字，上交1 0篇优秀作品（练字内容： 五年级下册生字）★ 7."阅读2本自己最喜欢的书籍，摘抄好词50个以上、优美句段30个以上 三、.用“手”美化春节（选做）※ 1." 迎春节，剪窗花（如剪福字、剪生肖猴、剪春字）、写对联、试编中国结等※ 2 . "变废为宝： 利用废旧材料制作一盏彩灯，或者自己有灵感创作其他小制作。 四.用眼”看世界（不看成人节目，不长时间玩电脑游戏等）（选做）? 1." 电视节目推荐： 中央十台“走进科学、探索与发现；央视《出彩中国人》；中央电视台的少儿频道，《动物世界》、《科技博览》、《地球故事》、《开心词典》；江苏卫视的《一站到底》《最强大脑》等? 2."佳片有约推荐： （可电脑上搜索）（选做） 序号电影 《幽灵公主》 《头脑特工队》豆瓣
商务谈判作业二
第三讲商务谈判的思维、伦理与心理 案例分析题： 中国某公司与日本某公司就有关技术问题进行谈判时,中方将日方代表邀请到中国。在谈判开始后，双方人员彼此做了介绍，并马上投入了技术性的谈判。中方商务人员利用谈判休息时间，对日方技术人员表示赞赏“技术熟悉，表述清楚，水平不一般，我们就欢迎这样的专家。”该技术人员很高兴，表示他在公司的地位重要,知道的事也多，中方商务人员顺势问道：“贵方主谈人是你的朋友吗”?“那还用问，我们常在一起喝酒，这次与他一起来中国，就是为了帮助他。”他回答得很干脆，中方又挑逗了一句：“为什么非要你来帮助他，没有你就不行吗？”日方技术员迟疑了一下：“那倒也不是，但这次他希望成功，这样他回去就可升为取缔役本部长了”。中方随口跟上：“这么讲，我也得帮助他了，否则，我就不够朋友”。 在此番谈话后，中方认为对方主谈为了晋升，一定会全力以赴要求谈判的结果——合同。于是，在谈判中巧妙地加大压力，谨慎地向前推进，成功地实现了目标，也给对方得到合同和升官的条件。 问题： 1.中方人员在谈判休息时间的闲谈中运用什么方法迎合对方的心理？ 2.中方得到对方的情况后如何运作，取得谈判的成功？ 3.对方的谈判人员犯了哪些禁忌？ 4.中方运用了怎样的思维推理？ 第四讲商务谈判的内容 一、简答题： 1 货物买卖谈判主要涉及哪些内容？ 2 货物买卖谈判价格条件时，可以采用什么作价方法？ 3 货物买卖谈判过程中，采用策略有哪些？ 4 技术贸易的价格如何形成？ 二、案例分析题： 20世纪80年代中期，中国民航从英国购进的三叉戟飞机用的发动机——斯贝发动机故障频繁。航班被迫取消，发动机被送进维修厂，甚至送到生产地英国去检修。中国民航北京维修基地的女工程师薛其珠为监修斯贝发动机而踏上了英国的土地。在与英方相处的日子里，智慧的薛其珠敏锐地意识到，大批斯贝发动机故障是由于设计缺陷造成的。1984年9月18日，薛其珠代表中国民航正式向英国航空发动机制造公司提出了索赔要求。英方召开了第一次高级技术会议，辩论薛其珠的这份索赔报告。对于为什么没有给中国做2848改装的问题，英方的答复是“2848改装是失败的，由于增加叶片厚度影响了过气量和输出功率，所以那种叶片已不再生产。目前的改装可以代替2848，而且效果更好。”“搪塞！”薛其珠想，那么为什么中国民航的履历本上都注明2848改装已做？英方说，公司仅生产过80台改装叶片，已全部装在英航发动机上。 公司未打算为中国民航做此改装。至于履历本上的记载，是由于打字员工作疏忽造成的。打字员的工作疏忽？薛其珠惊呆了。她料想他们会提出种种技术原因来推诿责任，却独独没想到他们会提出一个小小打字员做替罪羊。她说话了，愤怒使她的声音有些颤抖：“我认为贵公司欺骗了中国民航，你们向中国民航收取了改装费，却把大批有设计缺陷的库存废叶片装入发动机，卖给了除英航以外的各国客户，用这种手法，你们把这笔经济损失不光彩地转移到客户身上，是这样吗？”薛其珠脸上明显地流露着鄙视。奈特完全没有料到薛其珠一矢中的。“关于错打了型号的问题，”薛其珠继续说，“我有一点不解，英航几乎是与中
大作业2015年建筑结构抗震大作业
2015年建筑结构抗震大作业题目 要求：（1）请在大作业答题纸上作答，所有答案一律填写在答题纸上。 （2）请按照现行抗震规范GB 50011-2010作答，因教材及课件是依据旧规范编制的，凡与现行规范矛盾的地方，都以现行规范为准。 （3）大作业提交时仅提交答题纸，题目不需要提交，请在答题纸前自行加上大作业的封面。 （4）问答题不能不加思考地直接复制网上的资料。 （5）请务必独立完成，一旦发现雷同，一律按零分处理。 一. 单项选择题（每题2分，15题，共30分） 1. 一个地区的地震基本烈度是指该地区在设计基准期50年内，一般场地条件下，可能遭遇超越概率为（）的地震烈度值。 A. 63.2% B. 50% C. 10% D. 2-3% 2. 建筑按其重要性分为甲、乙、丙、丁四类。大型体育馆在抗震设防时属于（）类。 A. 甲 B. 乙 C. 丙 D. 丁 3. 框架结构的弹塑性层间位移角限值为（）。 A. 1/1000 B. 1/550 C. 1/50 D. 1/30 4. 下列常见的建筑结构类型，抗震性能最优的是（）。 A．现浇钢筋混凝土结构 B. 配筋砌体结构 C. 钢结构 D. 型钢混凝土结构5. 对于突出屋面的屋顶间（电梯间、水箱间等）、女儿墙、烟囱等小塔楼建筑，当采用底部剪力法时，规范规定对此处地震作用效应宜乘以增大系数（），但此增大部分不往下传递。 A．1.2 B. 1.3 C. 2 D. 3 6. 对于框架-剪力墙结构，起第二道抗震防线的是（）。 A. 框架 B. 剪力墙 C. 框架或剪力墙 D. 连梁 7. 水平地震作用下的框架内力分析，手算时通常采用（）法。 A. D值 B. 分层法 C. 弯矩分配法 D. 位移法 8. 结构的自振周期与其质量和刚度的大小有关，质量越大，则其周期（）。 A. 越长 B. 越短 C. 不变 D. 可能变长，也可能变短 9. 框架梁的梁端负弯矩调幅后，应按平衡条件计算调幅后的跨中弯距，且调幅后的跨中弯距不应小于简支情况跨中弯距的（）。 A. 100% B. 75% C. 50% D. 120% 10. 某七层框架结构，层高3.6m，室内地面标高正负0，室外地面标高-0.50m，基础顶标高 为-1.0m，顶层屋面板标高+21.2m，上有局部突出电梯间机房，顶面标高+24.5m，该房屋位于II类场地，7度设防。根据抗震规范GB50011-2010，该结构的抗震等级为（）。 A. 一级 B. 二级 C. 三级 D. 四级
商务谈判第一次在线作业答案
作业 第1题谈判的实质是（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判概念的理解 第2题商务谈判追求的主要目的是（） 您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判概念的理解 第3题（）是商务谈判的核心 您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判概念的理解 第4题（）是指将原来相对较小的议题或不太重要的问题作为较大的议题 或重要的问题来讨论，将原来可以在下级管理人员或业务人员解决的问题上 升为必须经决策人员亲自过问才能解决的问题。 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判策略 第5题坦诚式开局策略适用于（） 您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：开局谈判 第6题原则式谈判的协议阶段是（）
题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判分类 第7题几乎所有的谈判中，每一方都会有很多利益，然而最重要的利益是（）您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判的基本理念 第8题在谈判中对收集的信息资料进行整理，这主要是为了（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判的准备 第9题硬式谈判者的目标是（） 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判分类 第10题模拟谈判是在（）中进行的。 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判准备 第11题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判准备 第12题中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（） 您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5
2015年春 电子商务 通讯与计算机网络作业
单选题 1.使用匿名（即不署名）FTP服务，用户登录时常常可以使用（）作为用户名。? A 主机的IP地址 ? B 自己的E-mail地址 ? C anonymous ? D 节点的IP地址 ? 单选题 2.下列哪一个关于交换的描述是不正确的？ ? A 分组交换采用存储转发技术 ? B 电路交换采用存储转发技术 ? C 报文交换技术在计算机网络中使用较少 ? D 在分组交换的网络中，各个分组可根据序号重新拼装成报文 ? 单选题 3.DHCP称为动态主机配置协议，在该协议中下列给出的各项中哪项是不包含 的？（）。 ? A IP 地址和子网掩码 ? B 默认路由器的IP 地址 ? C 网卡的MAC地址 ? D 域名服务器的IP 地址
? 单选题 4.在同一时刻，通信双方可以同时发送数据的信道通信方式为（）。 ? A 单工通信 ? B 半双工通信 ? C 全双工通信 ? D 数据报 ? 单选题 5.发送方准备发送的信息位为1010101，采用CRC校验算法，生成多项式 G(x)=X4+X3+X2+1，发出的校验位（冗余码或帧检验序列）为（）。（提示：从G(x)得知除数是11101,所以被除数为10101010000（填4个0，即G长度5-1=4）） ? A 0110 ? B 1001 ? C 1010 ? D 0101 ? 单选题 6.在IE浏览器中可以访问（）。
? A FTP站点 ? B Web站点 ? C 邮件服务器 ? D 以上都对 ? 单选题 7.下列说法中，哪一项是正确的？ ? A 虚电路与电路交换没有实质不同 ? B 在通信的两个结点之间只能建立一条虚电路 ? C 虚电路有连接建立、数据传输、连接拆除3个阶段 ? D 虚电路的各个结点需要为每个分组作路由选择判定 ? 单选题 8.允许用户在输入正确的保密信息时才能进入系统，采用的方法是（）。? A 口令 ? B 命令 ? C 序列号 ? D 公文
2015年高一英语寒假作业答案
2015年高一英语寒假作业答案 目录 2015年高一英语寒假作业答案1 (1) 2015年高一英语寒假作业答案2 (2) 2015年高一英语寒假作业答案3 (4) 2015年高一英语寒假作业答案4 (5) 2015年高一英语寒假作业答案5 (6) 2015年高一英语寒假作业答案6 (7) 2015年高一英语寒假作业答案1 一.单词拼写 1.surived 2.remained 3.design 4.wondered 5.fancy 6.decorate
8.jewelry 9.amazed 10.rare 二.选词填空 1.belong to 2.thinkly thought of 3.in search of 4.look into 5.in return 三.单项填空 1-5:AABBD 6-10:DBCCB 四.完形填空 1-5：ACDCB 6-10：DAACA 11-15：CABAB 16-20：DAACD 五.阅读理解 BBAD 2015年高一英语寒假作业答案2 一.单词拼写
2. reception 3. removede 4. considerd 5. pretends 6. prove 7. former 8. worth 9. local 10. part 二.选词填空 1. taking apart 2. have pulled out 3. serves as 4. add up 5. agreed with 三.单项填空 1-5：ADCCB 6-10：ACBDD 四.阅读理解 BBAC
2015年高一英语寒假作业答案3 一.单词拼写 1. trial 2. evidence 3. exploded 4. entrance 5. sink 6. informal 7. dynasty 8. castle 9. debate 10. style 二.单句改错 1. remained改为remaining 2. high改为highly 3. to改为with 4. where改为that 5. pieces改为piece costs改为cost 三.单项填空 1-5：DDBCA 6-10：CCACC
最新商务谈判课程考试大作业
江南大学现代远程教育2013年上半年课程考试大作业 考试科目:《商务谈判》 1，举出两种行为，一种是谈判，一种不是谈判，并说明理由。（8分） 谈判行为：春节前夕，小丽陪母亲到吉利大厦买衣服。商厦衣服花色、品种、款式很多，但适合中老年妇女穿的却很少。经过挑选，看中一件品牌上衣，标价800 元，现价9 折720 元.试穿后，还觉满意，于是，小芳问售货员：“价格能否再优惠一点？” 售货员说：“这种品牌衣服平时是不打折的，现在赶上春节打9 折，很优惠了。”小芳说：“600 元可以吗？行，我们就买一件。”售货员道：“这个价格还真没卖过，不过，我看你们很想买这款上衣，我去请示一下主任，你们等一会好吗？”片刻，售货员回来，说：“最低680 元，行，就卖给你们一件。”小芳和母亲表示同意，买了这件上衣。 不是谈判行为：小芳上超市买生活用品，单价标示35 元一盒的蛋糕，到了收银台统一结账，不打折不议价。 谈判的要素，是构成谈判活动的必要因素。不论何种谈判，通常由谈判当事人、谈判议题、谈判背景三个要素构成，（1）行为都具备了谈判三要素所以构成谈判行为，而（2）行为不具备，所以不构成谈判行为。 2，谈判要素有哪些？分析这些要素之间的关系。（12分） 谈判的要素，是构成谈判活动的必要因素。它是从静态结构上，对谈判行为的剖析。换言之，没有这些要素，谈判就无从进行。不论何种谈判，通常由谈判当事人、谈判议题、谈判背景三个要素构成。1）谈判当事人：谈判总是在人们的参与下进行的。谈判当事人，是指谈判活动中有关各方的所有参与者。2）谈判议题：谈判议题，是指谈判需商议的具体问题。谈判议题是谈判的起因、内容和目的并决定当事各方参与谈判的人员组成及策略，所以它是谈判活动的中心。没有议题，谈判显然无从开始且无法进行。3）谈判背景：谈判背景是指谈判所处的客观条件。任何谈判都不可能鼓励地进行，而必然处在一定的客观条件之下并受其制约。因此，谈判背景对谈判的发生、发展、结局均有重要的影响，是谈判不可忽视的要件。谈判背景主要包括：环境背景、组织背景和人员背景三个方面。由于谈判是在谈判当事人的参与下进行的，因此，人员背景直接影响着谈判的策略运用和谈判的进程。上述是构成谈判活动的三个基本要素。对于任何谈判来说，这三个要素都是不能缺少的。 3，商务谈判的程序，可以分为哪几个阶段？举一个实际的例子说明，在每一个阶段都要做的工作。（10分） 商务谈判的程序或步骤，大体上可以分为三个阶段：1）准备阶段商务谈判前的准备阶段，应当包括以下各项工作：（1）选择对象。选择对象即选择谈判对手。（2）背景调查。在确定谈判对象的基础上，应以“知己知彼”为原则，对谈判背景进行认真的调查研究。（3）组建班子。商务谈判是一项有目标、有计划、有组织的活动，必须依靠具体的谈判人员去实现。（4）制定计划。谈判计划是谈判前预先对谈判目标、谈判方略和相关事项所做的设想及其书面安排。（5）模拟谈判。模拟谈判是正式谈判前的“彩排”。它是
2015大作业
2015《通信网安全与保密》大作业 要求：a. 大作业第一页写清班级、学号、姓名等个人信息、考试时间（2015/06）及任课老师姓名。 b. 除第1题编程部分外其余均手书完成。 c. 编程类题目应首先描述解决问题的方法步骤，然后用伪编码写出算法， 最后给出程序运行结果。 d. 对综述类题目须重点论述与机密性、认证性、数据完整性、不可否认 性（数字签名）、匿名性等安全服务有关联的内容，表现出应有的密码 学基础知识。 评价标准： a. 最后一题36分，其余每个7分。点名15分。 b. 40％-60％：仅作概括性描述，有功能介绍缺少细节。 c. 60％-70％：有整体介绍，又有大体完整的实现步骤。 d. 70％-80％：有整体介绍，又有较为详尽地的实现步骤。 e. 80％-100％：有整体介绍，又有较为详尽地的实现步骤；能够表现出对密码理论 特别是对基本安全服务(主要是加密，认证，数字证书与签名)的认识。 1. 编程题(任选3个。须重点描述算法原理。(1)、(2)可以使用相关软件。(1). 破译以下Hill3体制的密文 gvknipiwyhzrqfsmjbknsqfcdexpkrmspoducuqaixhmrdknscqydxhmryrzjijjmosfdnq tecxeikmsozzzlfnbspqaoipxaixmddorzxtsgnmmspqnemlirgeoslaqsbsplcsmfmegjix dbnxktenixilqylelgzwplydxddvbfstzvyzjaqsxnfnptniilyreeeamdmjzwghjopvblfqltt bhnrnva (2). 破译Vigen`ere密码 fjtsajsxfvplrfjtqtuhjfcxlnewyzamaxkjraeornjkpifbkyvumffsqcmhzrftrttodtjkqgjkws ywarywwkesbuetimgvszjiipcksgvbwnuwjdxpbbwizvwbpwpzvhbihwvivedflvltnwl jivxuhkdjbizewhfuifsgqpipcksgvbmpdkndxprigwdwjcrddrttudtjkqgfxtxkqxhwatee shovgvbsngvfewxuhjhzxlrusqgpeohlzeliewzjfvitlnjeifbywfelxuhfyfcwrwzjkesvqjt kixvrfyymjvukyrttudtjknsewzjwqvfwhqrqrghpycmxghjyymwrfgsunsewzjjmgbqvy ymjvukyroevqxtiblrwzniltydaskmbgowykmvgkwxvksagxtiblrigziblnqvxfwrzrvjiv gvszjiuepkasvatervztmtboqfcxlnewyzkgvszjiaxudljdxpbbenctmbqktwkmckwwrttu dtjka (3). 设计一个类似于S-DES分组长度是12bits的分组加密算法。须说明S盒设 计标准。 (4). 用Miller-Rabin算法产生一个64bits的素数。 (5). 完成GF(2^16)的四种运算。乘法(含模约减)、指数（2^16-1）、逆元素(扩展 欧几里德算法)(f(x)=x^16+x^15+x^12+x^10+1)。 2. 描述（含图示）分组密码的CBC与OFB工作模式；用公式分别演示两种模式 加解密的原理；比较两种模式的优缺点及适用范围。 3. 试详细比较DES与AES两个分组加密标准的轮函数与设计思想。 4. 已知有限域GF(211)上的椭圆曲线E p(0, -4)：y2=x3-4, 基点G=(2, 2)的阶是240。
商务谈判-在线作业-3
商务谈判-在线作业-3
商务谈判_在线作业_3 一、单选题 1. (5分) 在商务谈判社交礼仪中，以下何种做法是不恰当的？（） ? A. 接过他人名片后，应立即认真放入事先准备好的名片夹内。 ? B. 名片应放在随身携带的名片夹内。 ? C. 接受他人名片时，应立即停止手头一切工作，起身站立。 ? D. 递送名片给他人时，应郑重其事，将名片正面朝向对方，交予对方。纠错 得分： 5 知识点： 10.2 商务谈判的基本社交礼仪 展开解析 2. (5分) 在商务谈判中，己方不适合先报价的情况是（）。 ? A. 己方是谈判发起人 ? B. 预期谈判将会出现各不相让的气氛 ? C. 对方是谈判专家而己方不是
? D. 己方谈判实力强于对方 纠错 得分： 5 知识点： 3.2 商务谈判的报价 展开解析 3. (5分) 对企业产品定价产生影响的外部因素包括（）。（1）市场的供求关系 （2）社会经济状况 （3）顾客承受能力和需要 （4）竞争者行为 （5）政府干预 ? A. （1）（2）（4）（5） ? B. （1）（2）（3）（5） ? C. （1）（2）（3）（4） ? D. （1）（2）（3）（4）（5）
纠错 得分： 5 知识点： 3.2 商务谈判的报价 展开解析 4. (5分) 如果是国际间的贸易，商务谈判最主要的障碍是（）。? A. 政府的各种政策规定 ? B. 社会文化差异 ? C. 国际间的市场行情变化 ? D. 关税与非关税壁垒 纠错 得分： 5 知识点： 1.3 商务谈判的类型、形式和内容 展开解析 5. (5分) 在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（）。
2015年春季-信息资源管理在线作业答案
一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。） V 1. 对网络信息资源特点的正确描述是() A. 信息来源广泛，发布自由受限制 B. 信息量大，难以共享 C. 内容丰富，形式多样 D. 交互性和参与性差 满分：2 分 2. 关于网络信息资源配置的原则，描述正确的() A. 以信息服务机构的需求为导向 B. 强调信息服务机构的独立活动 C. 争取实现社会经济福利的最大化 D. 追求“大而全”“小而全” 满分：2 分 3. 信息检索的类型，按照按用户提问的要求，可分为() A. 文献检索、数据检索、事实检索 B. 手工检索、计算机检索 C. 回溯检索、定题检索 D. 初级检索、高级检索 满分：2 分 4. 信息的交换不会损失信息量，而且会增加信息量，这反映出信息具有() A. 与物质的不可分割性 B. 可传递性 C. 可共享性 D. 可加工性 满分：2 分 5. 标准化空间的组成部分不包括() A. 专业
B. 内容 C. 级别 D. 质量 满分：2 分 6. 表信息资源是以下哪些的集合 A. 信息的收集、存储、加工、处理、传递、开发、利用而运用的一切技术和设备 B. 信息生产者的集合 C. 信息内容本身，是信息的 满分：2 分 7. 对第三方评价法的描述，错误的是() A. 由信息资源发布者和用户以外的第三方来评价 B. 用户按相关的评价指标体系和方法作出评价 C. 其主要形式有：商业性的评价网站和图书馆提供的网络资源评价服务 D. 缺点是评价效果取决于评价指标的和方法过程的客观性、合理性 满分：2 分 8. 美国学者霍顿(F. W. Horton)在信息资源管理方面的思想属于() A. 管理哲学说 B. 管理过程说 C. 系统方法说 D. 管理活动说 满分：2 分 9. 下列不属于信息资源的一般性特征的是() A. 积累性与再生性 B. 作为生产要素的人类需求性 C. 稀缺性 D. 使用方向的可选择性
2015年小学三年级数学寒假作业(7 页).docx
2015年小学三年级数学寒假作业 一、填空题18分 1．□□÷□=6......4 41÷□=3 (2) 2．4090>□100, □中可以填( ) 3.三个千与五个一组成的数是( ),读作( ). 4.用2、5、3、0组成四位数，最大的是（），最小的是（），它们和（） 5. 6个边长2厘米的正方形拼成一个长方形,这个长方形的周长是( )或( )厘米. 6.一个长方形的周长是16厘米,宽是4厘米,长( )厘米. 7.一头猪重150( ) 一只西瓜重2000( ) 黑板长2( ) 小明身高150( ) 8.从上午9:00到下午4:00经过( )小时. 9.38名同学春游,每5人一个帐篷,共需( )个帐篷. 10.一杯水,先喝去一半,再喝下剩下的一半,共喝去（） 二、判断题10分 1．四个正方形可以拼成一个长方形。（）
2．把一个西瓜分成8份，吃了3份，还剩（） 3．一个数是7的5倍多3，那么它也是7的6倍少4（） 4．5千克的海绵比5000克的黄金轻得多。（） 5．最大两位数乘最大一位数的结果是891。（） 6．125乘8的积的末尾一个零也没有（） 7．8个正方形可以拼成一个稍大的正方形。（） 8．左图中两部分的周长一定相等。（） 9．分母大的分数比较小。（） 10．除数相同时，被除数越大，所得的商也越大。（） 三、选择题16分 1．小红从晚上8：00开始做睡觉，第二天5：00起床，小红睡了（） ①3小时②13小时③9小时④无法计算 2．台称上放了5只菠萝，指针指向1kg，平均每个菠萝重（） ①5千克②250克③200克④无法计算 3．下面说法正确的是（） ①被减数不变，减数越大，差越大 ②千克又叫公斤
经济政治与社会2015大作业
《经济政治与社会》大作业要求 一、中心内容：观察、记录市场上某一种商品的价格变动情况，运用《经济政治与社会》 有关经济理论，分析该商品价格变动的原因，写一份《**商品价格波动现象和原因的调查报告》。 二、作业要求： 1.调查实事求是，非虚构、模拟、网上下载的内容。 2.对经济现象的描述准确清楚，能使用典型的数据、图表来说明问题。 3.运用经济原理准确、阐述清楚。 4.能运用原理来具体分析价格变动的情况，避免原理和事实“两张皮”。 5.格式标准，内容完整，1000-1500字。 三、格式要求： （一）标题。“关于××××的调查报告”。 （二）正文。分前言、主体、结尾三部分。 1．前言。 写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况。 调查目的： 调查时间： 调查地点： 调查对象： 调查过程与方法： 调查人： 2．主体。 这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。主要写清楚： （1）用叙述和图表（价格曲线图）的方式写清楚所调查商品的价格变动情况，能典型、清楚、扼要的反映出一段时间内该价格变动的状况。 （2）对该商品这段时间内的价格变动的原因进行分析 A．写清楚所运用的有关经济理论 B．运用经济理论结合该商品价格变动情况进行分析 （3）在原因分析的基础上有没有发现市场运行或管理中的问题，如发现了问题则提出来。 3．结尾。 可总结全文的主要观点，进一步深化主题；可就调查的商品价格变动中发现的问题提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；可提出问题，引发人们的进一步思考。
人力资源管理(专)2015年春季网上作业1
作业名称：2015年春季网上作业1 出卷人：SA 作业总分：100 通过分数：60 起止时间：2015-4-13 11:17:58 至2015-4-14 13:39:24 学员姓名：学员成绩：85 标准题总分：100 标准题得分：85 详细信息： 题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容: 墨迹图测验属于以下那种类型的心理测试：（） A、能力测试 B、人格测试 C、职业兴趣测试 D、特殊职业能力测试 标准答案:B 学员答案:B 本题得分:5 题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容: 人力资源部门持续、全面地参与企业战略的制订和实施，这种关系属于：（） A、行政关系 B、单向关系 C、双向关系 D、一体化关系 标准答案:D 学员答案:D 本题得分:5 题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容: 用一种工具多次测评后，其结果的一致性，是哪种信度指标：（） A、再测信度 B、复本信度 C、内部一致性信度 D、评分者一致性信度 标准答案:A 学员答案:A 本题得分:5
题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容: 工资就是劳动供给和拉动需求两者均衡时的价格。这是以下哪种薪酬管理理论：（） A、生存工资理论 B、工资基金论 C、边际生产力论 D、工资市场决定论 E、利益分享论 标准答案:D 学员答案:D 本题得分:5 题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容: 喜欢解决看上去无法解决的问题，战胜强硬的对手，克服无法克服的困难障碍，属于哪种职业锚：（） A、技术型 B、管理型 C、挑战型 D、自主型 E、创造型 标准答案:C 学员答案:C 本题得分:5 题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容: 安静、稳重、沉着，善于忍耐，但沉默寡言，情绪不宜外露，反应较慢，不够灵活，属于哪类气质类型：（） A、多血质 B、粘液质 C、胆汁质 D、抑郁质 标准答案:B 学员答案:B 本题得分:5 题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5 内容: 员工根据自己的意愿在企业提供的福利领域决定每种福利的多少，但是总福利水平不
(0578)《国际商务谈判》大作业A-答案
西南大学网络与继续教育学院课程考试答题卷 类别：网教专业：市场营销、工商企业管理、经济学 2016年 12 月课程名称【编号】：国际商务谈判【0578】 A卷大作业满分：100 分 一、问答题（共5个小题，每小题14分，共70分） 1、国际商务合同的特征有哪些？ 答：商务合同是规定当事人权利与义务的法律依据，是确保经贸活动顺利进行的保障。因此，商务合同的翻译在国际贸易活动中起到举足轻重的作用。商务合同翻译的好坏直接关系到商务合作的成败;其商务合同的特征是：正式性和专业性。 2、国际商务谈判的基本原则是什么？ 答：一、坚持利益为本 谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益， 而不是立场，因为常常在相反的立场背后。 二、坚持互惠互利 商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。 三、坚持客观标准 在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。这些客观标准，包括等价交换、国际惯例、法律法规等。比 如，甲方向乙方购买一台设备，甲方希望低价，乙方希望高价，如何确定一个公平的价格，既要考虑设 备制造成本，又要参考同类设备的市场价格。只有这样坚持客观标准。才会使谈判有更高的效率。 四、坚持求大同存 谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。 五、知己知彼的原则 知彼，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自 己的退路在哪儿。 六、平等协商的原则谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判 引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。 七、人与事分开的原则 在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。 八、礼敬对手的原则 礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。 3、谈谈规避谈判风险的具体策略。 答：(1)提高谈判人员的素质， (2)请教专家，主动咨询， (3)审时度势，当机立断， (4)规避风险的技术手段， (5)利用保险市场和信贷担保工具， (6)公平负担。 4、策略思维的特点是什么？ 答：策略思维是临时性，应急性和当下的，要求随机应变的当下做出决策，是策略思维的重要特点。 5、联系实际谈谈在国际商务谈判中策略的变换。 答：国际商务谈判的策略变换过程，同时也是一个按照既定逻辑步骤展开策略思维的过程。在特定的商务谈判系统运动变化的不同过程中，策略变换的侧重点也各有不同。 （一）依据谈判主体特征进行交换。 谈判主体的特征主要包括谈判地位、经验、谈判作风以及性格等。 谈判地位。谈判地位视谈判双方在谈判班子中所处的地位来选择实施策略的不同角度。 经验。对于谈判经验丰富、对己方情况十分熟悉的对手，所选用的策略必须多变，而对于谈判经验不足、不熟悉情况的新手来说，则策略的变换不一定很快很复杂。 谈判作风。根据谈判作风的不同，可以把谈判者分为四种：强硬型、不合作型、合作型和阴谋型。 性格。由于人的心理、生理因素以及所处环境的复杂性，谈判人员的性格是千差万别的。谈判者在运用策略时一定要考虑到谈判对手的性格特点。 （二）依据谈判过程进行策略变换。 谈判的过程可以分为谈判初期、中期和末期三个阶段，每个阶段策略运用的侧重点也会有所不同。 谈判初期使用策略要特别审慎。此时的策略重点是尽快熟悉对方，摸清对方虚实，同时避免过早暴露己 方的真实情况。谈判中期是双方交锋最为激烈的阶段，同时也是运用策略最多的阶段。谈判末期是最为关键的阶段，一般来说，谈判中的很多重大问题都是在最后阶段才拍板定案的，因此这一阶段最常用的 是速战速决和争夺物质条件的策略。 二、分析题（30分） 某单位公开出售一辆旧轿车，根据市场行情，该单位确定最低售价为5万元。当天下午就有一个乡 镇企业的人，愿意以6万现金购买，应该怎么谈判？
VB程序设计(2015大作业)
《VB程序设计》大作业 一、大作业的内容 本次大作业要求学生根据所学知识以及个人爱好，设计开发一个VB应用小程序。要能体现出： 1．《VB程序设计》各种语句的综合使用能力； 2．《VB程序设计》各种相关控件的使用能力； 3．根据具体的设计题目，设计清晰、美观界面的能力； 4．一定的综合设计能力。 二、大作业的要求 本次大作业应满足以下要求： 实用性：应用程序要有明确的应用主题，有一定的实用价值。 结构性：应用程序具有良好的程序结构。 可读性：应用程序具有较好的可读性。 全面性：应用程序应包含比较全面的功能。 友好性：合理使用VB提供的各种控件，设计友好、美观的使用界面。 三、大作业的步骤 1．根据个人兴趣、爱好，以及提交时间的要求，自己确定设计题目（可参考附件1）； 2．查找与设计题目相关的资料； 3．进行应用程序总体结构、使用功能的设计； 4．进行应用程序的界面设计和源程序代码的编写； 5．上机编辑、调试程序； 6．保存应用程序, 并生成可执行文件； 7．撰写设计报告。 四、设计报告的基本格式 设计报告的基本内容至少包括封面、正文、总结三部分。 (1）．封面(包括：题目、班级、姓名、指导教师、完成日期等信息) (2)．正文 1、课题的选材过程（设计思路）； 2、设计的将要达到的目标； 3、总体设计结构与功能； （1）总体设计结构介绍（绘制：结构流程图） （2）各功能模块运行界面的功能、算法和操作步骤； 4、设计结果分析；（运行结果展示、正确性分析） (3)．总结（感想、收获、启发、存在的问题） 五、课程大作业提交 （1）形式设计报告+ 源程序文件(含可执行文件) 其中：<1>设计报告的封面统一（附件2）； <2>源程序文件（含*.vbp；*.frm；*.exe）打包压缩成一个文件， 以学号+姓名（例如：12020741姓名）为文件名。 （2）时间2015年6月1日之前； （3）方法纸质报告及压缩文件交各班学委，按顺序排好后由学委统一上交；
【名师原创 全国通用】2014-2015学年高一寒假作业 数学(八)Word版含答案
【原创】高一数学寒假作业（八） 一、选择题，每小题只有一项是正确的。 1.若2log 03 0x x x f x x >?=?≤?（）（）（） ，则1[]4f f =（）（ ） A 9 B 19 C 9- D 19 - 2.函数()f x 是定义在[6,6]-上的偶函数，且(3)(1)f f >，则下列各式一定成立的是（ ） A 、(0)(6)f f < B 、(1)(3)f f -< C 、(3)(2)f f > D (2)(0)f f > 3.已知直线⊥l 平面α，直线m ?平面β，给出下列命题,其中正确的是 ①m l ⊥?βα// ②m l //?⊥βα ③βα⊥?m l // ④βα//?⊥m l A ．①③ B.②③④ C.②④ D.①②③ 4.已知a ，b 是异面直线，直线c 平行于直线a ，那么c 与b ( )． A ．一定是异面直线 B ．一定是相交直线 C ．不可能是平行直线 D ．不可能是相交直线 5.方程22220x y ax +-+=表示圆心为(2,0)C 的圆，则圆的半径r = A ．2 C ．4 6.圆22(2)4x y -+= 过点P 的切线方程是 A ．20x -= B ．40x -= C ．40x += D ．20x += 7.关于直线m 、n 与平面α、β，有下列四个命题： ①若//,//m n αβ且//αβ，则//m n ； ②若,m n αβ⊥⊥且αβ⊥，则m n ⊥； ③若,//m n αβ⊥且//αβ，则m n ⊥； ④若//,m n αβ⊥且αβ⊥，则//m n ； 其中真命题的序号是 ( ).
A ．①② B ．②③ C ．①④ D ．③④ 8.在正方体1111ABCD A BC D -中，下列几种说法正确的是 A 、11AC AD ⊥ B 、11D C AB ⊥ C 、1AC 与DC 成45角 D 、11AC 与1BC 成60角 9.已知集合A ＝{x|0
2015年班级寒假作业与学期总结范文
2015 年班级寒假作业与学期总结范文 一、寒假作业1、语文：父母与孩子共同读书，让家庭在春节弥漫书香气息！父母做孩子生命的示范，孩子为生命打下根基！（学生读《童年》，父母读《刘墉教育秘笈世说心语2》）2、数学：试卷一张（期末数学未发挥的同学）3、英语：期末考得不理想的同学按老师要求做——收集本学期的练习资料与考试卷，把错题打成word 文档，开学初按老师要求上交。 （李茂洲、杨凌枫、吴彦孚、李津睿、周浩宇、姚依涵、冯昀、林子昂、胡景铨、李嘉欣、林颖）4、征文大赛。 （见孩子带回来的报纸，我们全校人人参赛）明年开学初上交征文。 5、班级：在新年来临的那一刻，向父母拜年，祝他们新年快乐，身体健康，顺顺利利！借父母的手机向教我们的老师发感恩的短信，感恩与新年祝贺。 用自己的生活与心灵去编写，不要转那些被传来传去的没有情感的短信。 （必做）数学林老师：xxxxx 英语张老师：xxxxx 预备班会需上交书面作业。 二、总结会1、班长之一林轩琦同学作班级学年工作总结。 学期班级工作总结XXX （班长）亲爱的老师、同学们，大家好。 当时针转过了306 圈后，我们迎来了七年级第一学期的结束班会。
秋初，我们走进金实，走进九班，结识了新老师、新同学。刚开始，我们不免对新学校、新老师、新同学感到陌生，班级谈不上温馨。 但是，几周过去，我们渐渐熟悉了周围的一切，班级日渐温馨起来。 在我担任班干部的过程中，我看见了班级这学期的许多进步。首先是纪律，老师常说：要讲纪律性。 是的，在10月份的纪律大改革后，我们的纪律比以前进步了很多，自习课嘀咕的现象明显减少，即使有，也会在纪律委员的提醒下改正，有一回自习课，我从走廊尽头走过来，途径班级的纪律明显不如我们，说话的说话，打闹的打闹，我打心底里为我们温馨九班感到骄傲。 队列出操的纪律也进步了不少，在体育委员的管理下，即使老师不在，我们也能井井有条地出操。 还有午写，在爱心营造的静谧中学习真是一种享受。还记得某一个周二，卢老师没有准点出现在教室里，我们仍像往常一样早读，把往常老师主持的部分用来练习唱歌，引来了路过的老师和隔壁的老师赞许的目光，那天的早读评价，我记得很清楚，是优+ 比起别的班级，我们的纪律让我为之自豪。 再说说团结，这学期，我们捧回了许多奖状：迎面接力跑三等奖，广播操比赛二等奖，元旦歌咏赛一等奖，还有郑蔓园同学的最佳领操员和最佳指挥奖。 广播操比赛时，我们在人数劣势的情况下仍然获奖，这证明了我们的团结。