渔具销售工作总结

篇一：渔具实习部分报告

第一部分渔具部分

本部分实习采取以下方式：

（1）调查渔村常用的渔具,并且对相关渔具进行测量；（2）学习渔具的装配技术并进行相关的测试。

首先，对澳头村做一下简单的概况，厦门市澳头村是临近同安湾出口及内的海域的一个小村庄，属于东海域，根据XX年的人口普查资料显示该村庄常驻人口只有1266人左右。该村盛产紫菜、牡蛎等海产品，其渔业发展经历了一个鼎盛的时期，以张网为例，渔业发展前期平均一艘渔船大概有十张网左右，四个渔民协同合作。当时的渔业资源丰富，渔民获利很多，于是越来越多的村民开始转入渔业生产，船只数量随之增加，导致渔业资源逐渐衰退。到80年代90年代左右，村庄里百分之七十左右的人靠捕鱼维持生计，整个村庄大概有100多艘船只，平均每网可以捕到70斤左右的渔获物。随着科技的发展，渔民开始使用电鱼炸鱼等非法途径进行捕捞，破坏海洋生态环境，渔业资源急剧下降。自从XX 年厦门大幅度实施退渔政策后，大部分年轻人已经走出村庄到外面去谋求生计，但是中年渔民缺乏技能，接受知识比较

慢，再加上多年来从事渔业生产，根本无法适应外面的企业工厂等工作时间制度，所以这部分人仍然留在村庄继续从事退渔过渡期的渔业生产。现在该村庄渔船数量只有30艘左右，每网的渔获物也只剩30斤左右，虽然渔业资源越来越少，但渔民每年的收入还是比较可观。

本部分实习具体包括渔具调查、渔具装配工艺两部分内容，现分述如下。

１、渔具调查

根据调查渔村的实际情况，本次实习重点调查了刺网类渔具、拖网类渔具和张网类渔具。

1.1刺网类渔具

刺网类渔具是将由若干片长方形的网片连接而成的长带型网具垂直敷设于鱼类的洄游通道上，捕捞对象在洄游或受惊吓时窜入网目上而被捕获。

刺网类渔具结构在网渔具中最简单，却是设计其他渔具的基础;机动灵活，操作方便，是捕获分散鱼类的良好渔具;渔具设计与捕捞对象大小、渔获率相关密切，可捕获留小，有利于资源保护，但太多也会影响到资源。

1.1.1单层刺网

一般的单层刺网由主网衣、缘网衣、纲索、上、下

缘纲、侧纲、属具（浮子、沉子、浮筒和浮标、浮

筒绳和浮标绳、沉石、锚等）组成。主网衣为单层，而且网目尺寸相同。

表1 单层刺网网具调查表

网目数

名称

数量

材料名称及规格

水平 2207

垂直 11.5

缩结系数水平 0.34

垂直 0.87

装配后尺寸高(cm) 90 90

长(cm) 6661

纲索长 (cm) 6691

网衣上纲

1 1

PA 2a=9.00cmPA/2×6 d=0.13cm PA/1×4 d=0.07cm PA d=0.065cm PA d=0.068cm 圆柱体木头

上缘纲下纲下缘纲

1 1 1

8460

8500

浮子 246

d=0.5cm h=5.4cm/间距

=22cm

沉子装配线

452 1

铅制 /间距=14.8cm PA d=0.077cm

对单层刺网类渔具的评价：我们实习所采用单层刺网为新网，没有发现有网目变形的现象。实习所测单层刺网无缘网衣和侧纲，与有缘网衣的单层刺网相比，其主网衣与纲索之间的摩擦较大，属具为浮子和沉子。理想的缩结系数是

缩结后的网目几何形状同鱼体被刺部位横切面的几何形状相似。另外，刺网网衣的水平缩结系数较小，一般在0.3至0.4之间，根据调查所得数据分析，可知单层刺网主网衣水平缩节系数和垂直缩结系数，小组测定的数据分别为0.34和0.87, 都在理想的缩节系数范围内。可以看出所调查的网具设计较为合理。

1.1.2三层刺网

两种不同网目尺寸的三片网片重合在一起装配在相同的上下纲上，外网衣两层，网目尺寸一样。内网衣一片，网目尺寸较小。根据缠络捕捞原理，即利用鱼类上网时的本身冲力，使小网目网衣在两片大网目网衣之中形成小囊袋，把鱼缠络于囊内而被捕获，能同时捕获两个方向的对象。

表2 三层刺网网具调查表材料名称及规

格 PA /d=0.16mm 2a=3.8cm PA/d=0.375mm2a=24cm PA d=0.16cm

PA d=0.076cm

圆柱体木头

浮子

159

d=1cm ，h=8cm m=2.95g/个间距43.7cm 沉子装配线

676 1

铅 m=6.8g/个间距12.5cm PA d=0.078cm 网目数水平

垂直

缩结系数水平垂直

装配后尺寸高(cm) 0.87

长(cm)

纲索长 (cm)

名称数量

内网衣 1 4725 38 0.42 0.60

外网衣上纲上缘纲下纲下缘纲

2 1 1

474

0.66

0.91

0.87

7425 9340

7455 9370

对本次三层调查网具的评判：三层刺网长30－100米，高3－15米。三层刺网

的小网目网衣d/a=0.005-0.007，大网目网衣d/a=0.002-0.004。从调查数据来看该地的刺网长度和高度装配还是比较合理的。理想的缩结系数是缩结后的网目几何形状同鱼体被刺部位横切面的几何形状相似。实际应用：水平缩结系数（1）大网目0.55-0.70（2）小网衣0.3-0.5。根据调查所得数据分析可知，单层刺网主网衣水平缩节系数为0.34；三重刺网外网衣的水平缩节系数为0.66，内网衣的水平缩节系数为0.42，都在理想的缩节系数范围。因此，所调查的网具设计从缩结系数来说设计是合理的。

1.2张网类渔具调查

张网类渔具是一种被动性的过滤性渔具。它将网具敷设在沿岸鱼虾洄游通道或产卵区，借助潮流的冲击，迫使捕捞对象进入网内而达到捕捞目的.张网类渔具网具一般呈锥形，网口有框架、竖杆或其他浮沉力装置维持水平和垂直扩张，

用桩、锚或船等固定。捕捞对象以小型鱼类和虾类为主。

张网类渔具由于结构简单，作业技术要求不高，成本低廉，而且渔获新鲜度高，在沿海地区特别在群众渔业中分布广泛，是重要的海洋捕捞渔具之一。但张

网类渔具对于渔业资源破坏严重。张网类渔具如何加强管理，突出它在利用小型鱼虾类资源的优势，减少兼捕经济幼鱼将是它的未来发展方向。

图1张网网具网衣展开图

对本调查网具的评判：本次实习测定的张网采用增减目方法采用筒形手工编结，网目尺寸变化很大且复杂，从网口向囊网末端逐渐缩小，网囊呈矩形。在张

篇二：渔具介绍

鱼竿，钓线，鱼钩，鱼漂的基本介绍

鱼竿一般为手竿和海竿两大类：

手竿的长度，一般在3.6--7.2之间,也有短竿为2.5米,常用于钓边或在大蓬中垂钓.用竹竿、江苇、玻璃钢、碳素钢等材料制成。为了携带和储藏的方便，很早人们就懂得把钓竿制成多节，由尖梢逐次向下一节比一节粗，相互插接。节数视长短需要和材料选择不等，有的每节80--110公分，

共4-5节。有的每节仅长60--80公分。不用时细节穿入粗节，最后只成两节。50年代以前，最好的是日本产的用江苇制成的双根钓竿。后来发明玻璃钢，而后又发明碳素钢，质轻耐用，各节改为按粗细相互套在一起，用时自内向外抽出，非常方便。也有用铝材制成，质量更轻。

相比之下，碳素钢较玻璃钢质量更轻。韧性更好，为当前最高级的材料。但必须注意不能在高压电线下或雷雨天气使用，因其有较强的导电性能。

购买鱼竿时除根据需要选择适宜的长度外，，要注意鱼竿各节竿口圆度是否匀称、厚度是否均匀适度，插口是否坚固，竿身是否笔直，底把是否合手，整个鱼竿轻重如何。

鱼竿的软硬韧性，常以“调子”来表示。一般分软调、中调。硬调。调子就是指钓竿的坚挺程度，，是钓竿受力后弯曲的幅度，幅度小者为硬调，大者为软调。用手平举钓竿，前部必有弯曲，弯曲的起点至竿尖末梢的长度（即弯曲部分）与整个鱼竿的比例，作为调子软硬的表示。如弯曲部分与总长度比为2：8即称二八调，为硬调；三七比为中调；四六比为软调。当然也可以根据弯曲比例更加细分。

一般钓小鱼，要求数量与速度，硬调为好。调大鱼为了避免一下受力过猛，选中调或软调为好。

海竿（亦称投竿），长度一般为1。65--3。6米。2--6节。每节上装有一个线环，供鱼线穿过。底节有装绕线轮的装置。绕线轮种类繁多，档次不一，应根据个人需要与经济条件选择，以实用为主。

谈谈钓线

钓线种类很多，过去多用生丝线，也有用野蚕丝制成。尼龙材料问世以后，尼龙线已成为最广泛应用的钓线。淡水钓鱼一般选用20号以内的线，海钓才用20号以上的线。鱼线越细，反映越灵敏。在养鱼塘、河道钓鱼选取3--5号线为宜。

关于陶瓷线：

它是一种高强力钓线。它主要采用高分子聚合材料，在线体成型时填充特别树脂。提高线的抗拉强度和抗拒水对线体的浸入。尔后，再经两次处理而成。

陶瓷线最大的特点是表层的保护膜无毛细孔，耐侵蚀，质硬，耐磨，使线的品质稳定，

拉力值不退化，。其次，这种线非常柔软、强轫、不卷曲，减低鱼食饵的戒心，使用时得心应手。

鱼钩的种类

鱼钩的种类很多。一般按可分为普通钩、爆炸钩、锚钩、拟饵钩；按其引鱼装制来分，可分为普通钩和夜明钩；按其大小来分，可分为一分钩、二分钩。。。寸钩；按其钩把的长短和形体又可分为长把钩、短把钩、勺把钩、馒头钩、朝天钩等等。我国生产的鱼钩一般用数字命名，可分为10类：鹤嘴形、胡弓形、袖形、环形、伊势尼形、江芦形、丸袖形、龟形、丸形、芦江形。依次以1、2、3、---0为序号。每个序号后面的两位数字为它的具体型号，数字越大，鱼钩越小。日本产的鱼钩不以序号分类，直接标出鱼钩名，鱼钩的大小也是顺序排列，号越小钩越小。还有挪威钩也颇有名，常在钩把上带一小圈，以便于栓线，因多系海钓使用，国人也有用于大水域使用的，故渔具店易于买到。

浅谈鱼漂

鱼漂也叫浮漂、浮子、浮头、漂。它是垂钓，特别是手竿垂钓时鱼儿咬钩的讯息反应的工具。人们通过鱼漂的动作，不但可以判断鱼儿吃食的情况，从而决定提竿的时机，还可以通过鱼漂的动作判断出是甚麽鱼在咬钩。所以是钓鱼收获好坏的重要环节。鱼漂不仅要能及时反应鱼吃食的动作，还要易于识别，防止环境的干扰，如风的影响，水流的影响等等。因此，鱼漂的选择应考虑到所钓的水域的情况、主要垂钓对象的情况、环境的情况以及与钩、坠组合的情况，有

的人，如老人、视力有障碍的情况，乃至个人经济情况，有针对性的加以选择。

各式各样的浮漂都有其自身的优缺点，不过浮漂的性能特征并非差异很大，所以你只要有几支质量较好、适应性较强的浮漂也就可以了。

早期比较通用的是用干蒜葶或鸡翅翎根部制成的“蜈蚣漂”，它的好处是灵敏、制作简单、便于调节。常用6-7颗，水中沉没2-3颗，水面浮着4--5颗。

现在漂多为化学制品或用禽类的羽翎、木材、竹材制作，形状繁多，性能也常有差异。形状更是多种多样。有上下一般粗的直漂、下面椭圆肚上面细直杆的日式漂、直杆而在下部中间有一圆形或椭圆形的鼓泡的风漂、有球形漂、锥形漂、散子漂、荧光漂等等，不胜枚举。

鱼漂的选择，笔者认为主要有以下几点：

1、材质要轻、坚韧、不透水；

2、比重要小，比较灵敏；

3、颜色

鲜明，便于识别；

4、浅水用小漂，深水用长漂；

5、形状以上下尖，

中间大的流线型为好； 6、根据自己的视力与钓点的远近加以选择。目前较为流行的孔雀羽根浮漂，如达摩浮大小号齐全并有以下优点： 1、灵敏度高；2、稳定性好；3、视觉清晰；4、制作精细。需要特别说明的是，不管那种浮漂，其与钩坠的组合恰当最为重要。

篇三：泗阳县垂钓协会XX年工作总结

泗阳县垂钓协会XX年工作总结 XX年是县垂钓协会成立之年，钓协成立后的短短几个月时间里，在泗阳县文化体育局和泗阳县民政局的指导监督下，认真贯彻执行党的路线、方针、政策和各项法律法规，严格按照《社会团体登记管理条例》和《垂钓协会章程》的规定，在各有关单位的大力支持下，开展了一系列工作，发挥了应有的作用，钓协全体成员在“全民健身”精神的号召和鼓舞下，本着联络感情，提高钓技，修身养性，健脑强身，陶冶情操，丰富广大垂钓爱好者垂钓活动为目的，钓协领导班子一班人团结协作，克服困难，艰苦奋斗，与全体会员共同努力，顺利完成了各项工作任务，为泗阳县全民健身运动的普及和发展贡献了一份力量。

一、建立机构，健全组织，加强钓协自身建设

通过近一年以来的酝酿和筹备，经泗阳县文化体育局XX 年2月20日批准，同意成立泗阳县垂钓协会，钓协于XX年

3月3日召开了第一次会员大会，通过了《泗阳县垂钓协会章程》和《垂钓协会财务管理办法》，并选举产生了钓协领导机构，通过选举产生了会长、副会长，秘书长、和理事会成员，泗阳县垂钓协会的成立，标志着垂钓爱好者有了自己的组织，将对我县全民健身运动的发展产生深刻影响。会员大会召开之后，钓协成员积极做好各项衔接工作，及时做好申领社团登记证、机构代码证、银行开户和办理刻章手续，以利于钓协各项活动的顺利开展。并于XX年3月31日，经泗阳县民政局批准正式注册成立泗阳县垂钓协会，现有注册会员58人。并相应办理了钓协组织机构代码：55253906—3和银行开户手续，为钓协的正常运转创造了有利条件。钓协领导班子做到职责明确，各司其职，各负其责，分工协作，尽心尽力，使钓协工作步入了规范化，正常化的轨道；领导班子发扬了团结协作，甘为广大会员做奉献的精神，克服了很多困难，热心为广大会员服务，深入调查研究，广泛听取会员意见，很多会员积极进言献策，努力改进钓协工作的方法和作风；在经费来源较少情况下，发扬艰苦奋斗精神，不辞辛苦、不计报酬、乐于奉献，为了钓协的工作，在很多方面都是自掏腰包，决不动用钓协经费，把有限的经费使用到钓协建设、举办赛事活动等方面，保证了钓协工作正常有序地顺利开展。

二、加强宣传，广泛联系，营造良好工作环境

垂钓活动不仅是强身键体，有益健康的运动项目，同时也能带动一些产业的发展，为使更多人知道喜爱垂钓的好处，让人们理解、关心、支持垂钓运动，正确对待和积极参与垂钓活动，开展垂钓活动有利于拉动休闲消费和渔具、鱼饵等配套行业的发展，促进经济发展和社会和谐。钓协全体会员遵照钓协宗旨，发挥钓协作用，以钓会友、以钓健身，举办富有特色的垂钓健身活动，满足广大垂钓爱好者的活动需求，为全民健身运动服务。一是加强对垂钓活动深远意义的宣传，采用多种形式广泛宣传垂钓运动的意义，明确提出垂钓活动是全民健身运动的组成部分，是强体健身，修心养性，交朋联谊，宣传泗阳的一个平台，有效提升了垂钓活动的社会地位。二是强化绿色垂钓宣传，崇尚良好的钓德钓风，构建人与自然的和谐，增强文明垂钓意识，保护自然环境、维护生态平衡，加强渔业资源保护，为江河流域水资源保护和野生渔业资源可持续发展提供保证，促进渔业生产发展，为我县垂钓事业及相关产业的发展做出应有的贡献。三是加强对外宣传，广泛开展对外交流与合作，加强与垂钓界名人高手的联系，取得他们对钓协工作指导和支持，通过交流学习掌握了不少垂钓方面的知识，结识了不少朋友，使很多会员感受到了垂钓大家庭的温暖和快乐。

三、精心组织，开展活动，为垂钓爱好者服务

会员大会召开不久，在理事会成员的共同努力下，成功举办了首届泗阳县“钓友”杯垂钓比赛，本次比赛是县钓协举办的第一次赛事，从组织筹备到竞赛，各项工作有条不紊，深受参赛运动员的好评；次比赛来自全县各单位、各行业的垂钓协会会员25人报名参加了比赛，经过一天的紧张角逐，在运动员、裁判员的共同努力下，比赛取得了圆满成功；通过本次垂钓比赛，钓手们充分发挥了自己的钓技水平，取得了不俗的成绩；充分体现出和谐、健康、快乐的氛围，在整个过程中秩序井然，垂钓运动员遵守纪律，发扬了良好的垂钓道德风尚，大家一致认为这是一次公正、公平的比赛。通过此次比赛为未来参加全市、全省竞技垂钓比赛奠定了良好的基础。在这次竞赛过程中为使比赛顺利进行，钓协克服了诸多困难，也得到了不少收获。一是裁判员队伍的建设取得成效，在没有垂钓比赛裁判员的情况下就自己培训，钓协根据《中国垂钓比赛裁判法》和《垂钓竞赛活动管理办法》及《全国垂钓竞技比赛规则及分数的计算》以及《全国垂钓比赛成绩计算办法》示范文本等相关资料开展了培训，培训期间理事会成员及会员积极报名参加，探索出了一条裁判员队伍建设的新路子，使钓协有了自己的裁判队伍。二是通过举办垂钓比赛增强钓协的凝聚力，为会员之间加强联系，深

化钓友之间的感情，使会员们能够同场竞技，互相学习、交流钓技，赛出水平，促进了会员们垂钓技术水平的提高，也丰富广大垂钓爱好者垂钓活动内容，收到了良好的社会效果，钓友们刻苦钻研技术，努力提高钓技本领，勤于学习，善于思考，勇于实践、敢于创新，树立了泗阳钓协的良好团体形象。三是通过这次垂钓比赛的举办，极大地调动了会员参加垂钓竞赛活动的积极性，掀起了参加竞技垂钓比赛的热潮，由会员自己掏钱报名参加垂钓比赛，先后六次参加了各类垂钓赛事活动；泗虽然参加了多次比赛都未能取得更好的成绩，经过总结主要是我县没有垂钓场地和训练场所，参赛队员缺乏竞技垂钓比赛经验；通过参加比赛，会员和钓友们得到了锻炼，学到了很多竞技垂钓比赛的知识；会员们一至认为只有多参加比赛，加强学习交流才能得到更好的锻炼和提高。

四、钓协工作存在的主要问题和不足

钓协在过去的一段时间里，做了大量工作，取得了一定的成绩，但也存在一些问题。主要表现在：一是对会员管理还缺乏经验和办法，会员与钓协的联系相对较少，对会员的管理有待加强和改进；二是由于受经济因素的影响，组织的活动和比赛还相对较少，将会影响到会员的积极性；三是钓协经费筹措难度大，这是困绕钓协正常运转的一大难题，需

要全体会员共同做出努力。在今后的工作中，钓协将严格按照自己的章程办事，努力发挥钓协联系会员的桥梁纽带作用，团结带领广大会员和垂钓爱好者，积极努力工作，为全县的两个文明建设做出新的贡献。

泗阳县垂钓协会

二〇一〇年十二月二十八日

年业务销售工作总结

年业务销售工作总结 xx年业务销售工作总结撰写人：___________ 日期：___________ xx年业务销售工作总结时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间xx年已经走到了尽头，回首这过去的一年，收获颇丰。xx年公司业绩突飞猛进飞速发展，与部门的进步同步，我通过不断向领导、同事和客户学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，在工作和学习上都取得了较明显的进步，在这xx年即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去一年工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。回首过去的个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。第一、积极参加公司开展的各项活动。今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，xx月xx日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;xx月xx日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去k歌;xx月xx日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，xx日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;xx 月xx日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。。。。。。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。第二、认认真真，做好本职工作。、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人

【最新】市场部销售工作总结

【最新】市场部销售工作总结在繁忙的工作中不知不觉接手辽宁市场已经一年了,回想自己这一年所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态.在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行. 作为销售部中的一员,我深深得感受到自己深肩重任,作为公司的门面,企业得窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象.所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己.在高素质得基础上更要加强自己得专业知识.同时更要广泛的了解整个市场动态,走在市场得前沿. 但我要为我的工作业绩亮起红灯.本年度的工作成绩大不尽人意,在此也向公司和家人们真诚的说声对不起. 针对今年一年的销售工作,我从以下几个方面进行总结: 1个人总结; 经过一年的锻炼我基本上具备了销售人员应具有的素质:积极,自信,大胆,沟通能力.同时也总结出销售人员更应该具备,专业的品种知识.谈话技巧和必要的商务礼仪.成熟稳重,责任心强,心态稳定,敢于担当重任,有较强的团队管理能力和作战意识,能充分理解和执行公司领导的市场策略,更是销售人员应有的基本条件. 在工作中也积累了一定的营销与管理经验.也能迅速接受新的理论与技能,不受经验限制;身心素质也有所提高,能够做到处世不惊,善于处理意外突发事件.同时也可以对市场进行系统的分析和判断. 但我所做的不足也有很多,缺少沟通.缺少思考.所掌握得理论技能不扎实.在沟通的环节中,我欠缺的是与同事之间的沟通,通过此次总结,我深刻的了解的,如果我能够经常与同事进行沟通,对我在市场上遇到的问题,在解决过程中会少走很多的弯路,对我个人的经验也会有很大的提高.在思考问题中我还是弱者,在对每个客户,每个市场都欠少分析深度,如果能够多对客户,市场进行系统的分析和总结,会对我自己是个提高,也是对市场的掌握.理论与市场更是要相结合得分析和判断. 2业务总结;

销售业务员工作总结和计划四篇

销售业务员工作总结和计划四篇篇一：销售业务员工作总结和计划我于XXX年XXX月份任职于***公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：一、销售部办公室的日常工作作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到

及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。三、今后努力的方向入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手! 在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。一、当年市场工作总结 1、情况概述客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B 类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 2、简要分析针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明

市场销售人员月工作总结

市场销售人员月工作总结这个月是感觉有点漫长的一个月，不知道是怎么回事，可能是中间发生的问题太多的原因吧!首先是拜访客户的时候自己出的一点问题，然后就是大兴旧宫着火的一件大事情，从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思! 总的在分析一下自己的业务，现在自己这两个月自己才做了50多万，还比不上别的的一个月的业务量呢!在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢!自己现在在第三梯队还是拿不到第一，更不用上上第二梯队了，那就是自己的一个极限了!在这几个合同中还有一个大立铣床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。 1. 自己的订的工作目标自己订的工作目标没有完成，连公司规定的最底的任务都没有完成，是自己的工作上的一些怠慢，虽然是很努力了，但是还是做的不够好，只要做好了我相信终有一天我会成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相当于什么也没有! 2. 今年应该和去年比起来市场应该是好做的让人难以置信，但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢!就是自己就没有自己的客户群，开始就没有按照王经理的要求去做，就是一个月找三个有潜力的客户，现在够过去两年了，就是说是过了24个月了，在乘以3就相当于说是现在自己应该有72个客户在自己的手上，但是结果呢!没有几个!就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么现在应该还有36个客户吧!有吗?没有如果自己在现在有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了，有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还是自己做的不够好! 3. 市场不一样现在就今年的情况应该是我们为主，但是就是我们的心软导致应该好像是被客户牵制一样，或许是我们想把单子签成的原因吧!就像今天客户签合同，客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就可以了，我就说我们这是现金，所以你必须交全款我们给你发货，结果就是差五百，因为有的银行规定只能汇五万! 总结一下就是现在我们应该更好的更密切的观察市场的动向，才能更好的掌握我们行业是形式! 提高我们自己的业务能力和自己本身的素质!其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际能力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面，还有就是自己

业务员工作总结

业务员工作总结篇一：业务员转正工作总结试用期工作总结尊敬的各位领导：你们好！首先，真诚地感谢红牛公司给予我这次宝贵的工作机会。我是茂名办化州业务代表吴波涛，今年2月下旬进入了化州红牛团队，成为红牛公司的中一员。本人工作细心、认真且具有较强的责任心和进取心,,严格遵守执行公司的规章制度，富有工作热情；性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好的沟通技巧,有很强的团队协作能力；责任感强，准确、高效完成主管领导交付的工作,和团队同事之间能够通力合作,相处和睦融洽。在进入公司近四个月的工作和学习里，在主管领导和团队前辈的关心指导下，我的产品销售和品牌维护技巧等方面都取得了一定的成绩，现将我的工作情况作如下汇报：本人主要负责化州市河东市场的维护及拓展工作，拜访的客户主要类型为终端士多，区域涵盖5家批发；全渠道客户325家，bc商超客户6家，纳入拜访线路客户200家。按公司的规定，将其规划为5条每周一访的线路。每月销售量都提前或超量完成。日常工作拜访中，严格执行拜访八步骤，以养成标准高效的工作习惯。注重动手能力的自我提升和生动化陈列

的加强，提升产品市场形象。客情培养上，我一直坚持诚实、守信为最大原则。轻易不给客户承诺，但是承诺了就一定耐心、仔细为客户办好事情；客户提出的问题及时解决或者反映到主管领导处寻求帮助。虽然入职只有短短的几个月时间，但线路客户对我的工作都是赞赏有加。渐渐的，我感到自己身上的担子重了，那是一份责任和使命。红牛的价值和不凡梦想需要我们每一位红牛人去共同创造。同时，我意识到自身工作和前辈们存在一定差距：如有时候办事不够干练；综合分析能力较弱；专业知识不足等。为此，我从不敢掉以轻心，在工作中不曾停下学习的脚步。向书本学习、向主管领导学习、向周围的前辈学习。天道酬勤，通过不的断积累，相信我将能很快适应公司安排给我的岗位，并能够从容地处理日常工作中出现的各类问题。今年有幸参加湛江分公司的年中会议，基地的机械化和规模化，外聘讲师的专业度深深地震撼了我。分公司组织的体育竞技运动更是增进了我们全体员工的友谊！这样完善且富有激情的平台不更值得我们为之挥洒青春吗？对于未来的工作计划，我总结为一下几点：1、通过网络商学院的学习提高产品销售和维

市场营销工作总结—个人工作总结

市场营销工作总结—个人工作总结成功与失败相随，机遇与挑战同在。年销售年度已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满意；也未能使客户对我XXX的工作达到较高的满意度；更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析原因如下：主观上XXX负责人及下属人员工作经验不足，能力参差不齐；管理上程序化程度不高，比较杂乱；下属员工工作不够主动，自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚力不强导致工作效率低下。客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种计划的迅速畅通；各种建议性方案审批不明；缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活，直接降低企业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。通过分析主客观原因，吸取失败教训，暴露并努力改变、解决问题，让XXX 成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是XXX当前目标。以下本人对XXX分内部管理、客户管理、XXXXXX、销售方案四部分总结并做出计划和建议。

第一部分：XXX部内部管理 XXX部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自XXX时间到XXX以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作以提高能力与收入，此种人已经成为XXX致命的障碍，而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为XXX部要发展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下： 1、XXX管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严重影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害XXX集团企业形象。 2、业务内勤工作量太大，即当XXX又做XXX，导致直销部门及业务人员滞留XXX时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。 3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下，直接降低XXX集团的服务质量，损害企业形象。 4、缺乏独档一面的XXX员，各销售渠道俱存在不少问题，最典型的是：A、市区XXX缺乏忠诚客户且销售网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。 B、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售促进活动经常性断档。而XXX人员一直未能达到公司要求，对之有所改变，直接产生XXX部月销售量波动较大。

销售业务员工作汇报4篇

销售业务员工作汇报4篇本文目录销售业务员工作总结销售业务员工作总结销售业务员年终工作总结范文销售业务员工作总结2 自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;、努力完成销售管理办法中的各项要求;、负责严格执行产品的出库手续;、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，

白酒销售工作月总结

白酒销售工作月总结篇一：白酒销售年终工作总结白酒销售年终工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我

自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心； 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

销售业务工作总结

销售业务工作总结销售业务工作总结篇一自从我20XX年XX月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止20XX年XX月，我总共完成了XXXX万元的销售额，完成了全年度销售额的XX%。现将XX年以来的销售工作总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极

着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销

销售业务员工作总结报告3篇

销售业务员工作总结报告3篇销售业务员工作总结报告【篇一】在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。 1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客；针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。 2、学习方面。为提高销售技巧，利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。

3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高销售利润为目标。经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。销售业务员工作总结报告【篇二】开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结一、2xx-x年销售情况 2xx-x年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20XX年度老板给销售部定下***万元的销售额，我们销

销售工作总结报告

销售工作总结报告（一）近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜

色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！销售工作总结报告（二）自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20**年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，

市场销售工作总结4篇

市场销售工作总结4篇转眼过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。通过广州市场对客户的走访，进一步的促进了我的业务能力。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。回顾工作是一虚心学习过程一工作表现，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向肖经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。二今后的努力方向加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司各办事处的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。

终工作总结：市场销售个人工作总结市场销售工作总结 | 返回目录XX年终工作总结：市场销售个人工作总结：我于年月有幸成为公司的有员，从事助代工作。半年来在邵所的领导下，恪尽职守；兢兢业业。截至年月底，完成公司下达的各项销售指标。现将半年来市场情况及工作心得和感受总结如下。一切实落实岗卫职责，认真履行本职工作。下面我就工作中的情况谈谈几点规划。一、作为一名助代，明白自己职责。 1】配合业代完成公司下达的各项销售指标。 2】定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系，及时合理订货，以做好产品的生动陈列。 3】开发空白市场，提高市场的占有率。 4】积极推广新品，提高市场铺货率。 5】积极收集竟品信息并及时整理上报 6】做好校园点cp和集兑活动。二、执行公司的各项促销计划在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如；技术创新，面体酥脆纯净水制面，零食化口味；使他们成为我们华丰面的忠实消费者，在促销方面，执行公司的各项促销计划，及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。

销售业务员工作总结

销售业务员工作总结（一）加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，。通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得： 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。

当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。 5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。 6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。 8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。 11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。 13、让客户先“痛”后“痒”。 14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 15、学会“进退战略”。工作总结：一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随

营销月度工作总结

工作汇报/工作计划/月工作总结姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-043115 营销月度工作总结Model of marketing monthly work summary

营销月度工作总结一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于**系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如： 1、今年九月份，**分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到**分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。 2、今年八月下旬，到**出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为

业务销售工作总结.doc

业务销售工作总结，，xx导语：以下是我为大家整理的有关销售工作总结的文章，供您阅读参考：以流逝去的两个月时间里，我深深的感觉到公司的活力与发展和全体同事热气、拼搏、向上的精神，都拥有共同的一个目标，共同的一个理想去努力、去奋斗、做出自已想要的成绩出来。回想起来，通过这两个月的产品专业知识学习、电话销售技巧、客户电访及拜访、同事之间的学习与合作。让我体会和明白到了很多在学校里是学习不到的知识，无论是做人、做事、还是对当今自动化行业的了解与区势分析，让我感觉到随着现代科技术的迅猛发展，日新月异的自动化技术为传统产业的改造、生产水平的提高和产品更新换代注入了强大活力，随微型计算机、通信、网络技术的掘起，也就意味着更先进的自动化产业、信息化产业的又一次飞跃，成为当今发展最快、影响最大的、引人瞩目的行业。正因为这样工控前景，让我更有信心和能力去做好祈飞的产品、推广好祈飞的产品，并永远的跟随年轻而又适应当今自动化技术潮流发展的祈飞科技，来做我人生长期的职业规划的目标，共同成长。我的主要是以武汉为中心及周边省市的客户信息收集，主要是以自动化工业设备、电气设备、数控设备、地质探测设备、智能交通、网络安全软件硬件开发及经销售商、环保工业及测控设备等行业的客户进行收集、海选工作，通过这两个月电话沟通及面谈返溃回的有用信息显示，有需求、有用量、竞争品牌、公司规模、性质及关见决策人物、公用到我们公司那一款产品的公司以有二三十

家有效客户。同时通过客户信息的返溃及与张经经理和同事共同分析、探讨以划分出好几家重点年需求量多并可以做为长期重点跟进的客户。不同行业、不同性质、不同问题的代表客户分析举例1、武汉华茂工业自动化有限公司该公司主要会用到的是我们祈飞嵌入工单板及平板电脑、工业整机也用，主要用于他们的高速横断机、模切、套色、静止画面显示之类产品中去。目前的联系情况：有研发部的郑工和采购部的徐经理徐经理说我们现在工控机的年100多台，说要我先跟研发部郑工确定性能上能不能与他们的产品组态软件兼容等方面的问题，他只负责采购，不负责选型。目前的供应商是台湾磐仪。郑工此人只有直接电话沟通过一次，他确说选型是徐经理负责，我后来多次打电话进去找他，说他一直在外面出差。决策：我想十一回候用不同的方式更进一步了解他们公司的管理架构，确定他们的主要核心人物是不是他们，如是的话就约一下他们，过去拜访一下他们、送一本产品选型。2、武汉奥特先锋数控技术有限公司该公司主要是做火焰嵌入式数控切割控制系统目前的联系情况：研发主管陈工他说叫我先给他一台一体化工作站给他测试，要求：装机箱：140×400 工业机：118×388 配制：硬盘80G 内512DDR P4 他说过去他们研祥、研华都用过，说一台一体化工作站才3000多元他们同事跟我说他们是东拼西触来的，陈工其实没有选型和采购的权利，只是工厂的主管搬设员工说的，所有的权利在两个大学老师手上分别是高老师和李老师，我好几次打电话进去都找不到人。下次要到他们的移动电话后直接联系拜访。在发样机给陈工测试。3、武汉光谷新光

市场营销个人工作总结精选

市场营销个人工作总结精选【篇一】市场营销个人工作总结今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。一、主要业务经营指标完成情况今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康展开，表现出良好的发展态势。（一）我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。（二）贷款规模增加，结构持续优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款；如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目；其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。二、主要工作措施和成功经验（一）细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。2021年，我部主要针对个人优质客户和中小企业展开金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极展开工作，全方位拓展市场。突出竞争优势,以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。（二）坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一

是展开规范化服务，提升服务水平，为储户提供标准化的服务；二是增大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是增大宣传力度，借走进社区活动为契机，展开 “反jiǎ币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，增大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提升了我行的社会知名度。（三）增大贷款营销力度，扩大贷款规模，持续优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。当前已完成两笔个人优质客户贷款。二是增大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。【篇二】市场营销个人工作总结我自__年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关心、协助下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结如下：一、深入学习政治理论，持续提升政治素养。一年多来，我认真学习党的__大精神和两会精神、南网方略、南网和公司工作会精神、__省和南方电网公司关于节能减排的规定等文件资料、__董事长和__总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。通过学习，我对“____”重要思想和科学发展观有了进一步理解，增强了学习和实践“____”重要思想和科学发展观的自觉性和主动性;进一步提升了对党的先进性理解，进一步把握了党的先进性的本质和科学内涵;进一步理解了共产党员先进性的基本标准、现实标准和具体标准。通过学习，进一步领会了南网方略的重要性。深刻体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神，理解了“办法

销售业务代表2020年终工作总结

销售业务代表2020年终工作总结秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功! 我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面： (一)2002年渠道工作内容回顾及概述对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。 2002年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。回顾工作内容大致分为以下以下七点： 1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。 2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计1xxxx。 3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司2002财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。当然，一年的工作要用文字写完，肯定是不太完善，特别是做出纳，本身就是做一些日常性的事务，而且涉及到一些保密制度，所以我就总结到这里，以后工作上有有待提高的地方，请领导和同事多指导，争取在新的一年里，把工作做得更细，更完善，不出癖漏。最后，祝各位领导，各位同仁新春快乐!