月度销售统计报表

销售部门月度工作计划表(2021年)

销售部门月度工作计划表 (2021年) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

销售部门月度工作计划表(2021年) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。【篇一】一、销量指标：至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后); 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类：根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级

用户进行全面分析。四、实施措施： 1、技术交流： (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户

电厂员工自我评价

电厂员工自我评价【篇一：电力员工自我鉴定】篇一：自我鉴定(电力) 自我鉴定（电力）思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规。业务工作上，自 2007年年初参加工作以来，我在xx供电所担任配变检修工作兼职资料员。这一年来，我经常和所内人员一起参与配变的检修与维护等工作。逐渐熟悉适应了配变检修工作。作为一名兼职资料员，在干好本职工作的前提下，整理补充所内的各项资料并进行归档。在今年整个所的创一流工作中，在工作紧任务重的情况下，我能很好的端正自己的态度，在所领导和同事们对我的帮助和配合下，使我这名刚刚参加工作的新手，很快地熟悉了所里的资料情况，并把所里的台帐、资料、报表等重新进行了整理归档。学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃理论知识和业务知识的学习。我于2006 年毕业于河北工程技术高等专科学校电气系供用电技术专业。由于我毕业院校属于大专，我利用工作之余学习理论专业知识。但在工作中，我还存在着一些不足。最后，我想说的是，我能这么快适应自己的工作这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的，使我学到了很多书本上没有的东西。 xxx 2009年11月28日

篇二：电力技术工作自我鉴定范文电力技术工作自我鉴定范文两年多来我在身边师傅同事及领导的帮助下积极开展专业技术工作，我主动上进，虚心好学，不耻下问，苦于钻研。近年我认真参与单位组织的电气课题研究，寓理论于实践中，敢于创新敢于进取。撰写的论文《关于两改后的线损管理措施的思考》、《略论变电站自动化系统的新发展》，荣获公司年度论文评比三等奖。工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。二、学识水平，专业能力从20xx年参加工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同生产实际有很大的不同和差距。为此我努力学习生产运行专业知识，努力提高自己的岗位劳动技能，在短短的一年内，我主动吸收老师傅们的工作经验，虚心向他们请教工作中的技术问题，并通过自己的努力，已经通过了除灰岗位的考试，并掌握了脱硫巡检岗位要求，在这个岗位上迅速成长起来。今年我又参加了我厂电力培训中心的仿真系统的培训，收获很大，进一步学习了脱硫系统运行工作的全部内容。20xx 年10月，我被从我厂五期脱硫岗位调至七期的脱硫岗位，在新的工作岗位上我又意识到了自己在安全管理，专业技能等方面知识的欠缺，于是不断加强相关知识的学习，使自己很快的们肩上的责任提出了更高的要求。同时，面对#13机组的小修设备改造，即将逐步取消旁路

销售总监月工作计划报表

销售总监月工作计划报表篇一：销售部月度工作计划表销售部月度工作计划专案经理签字：专案助理签字：篇二：销售人员月工作计划销售人员十月工作计划我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、工作细节的处理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平。以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！商务四部商务代表：*** 篇三：销售总监XX年工作总结及XX工作计划 XX年度工作总结及XX年度工作计划时光飞逝，XX年马上就要落下帷幕。在这一年里，特别感谢公司领导的栽培，让我继续在东西南北的平台上学习并

统计报表模板

统计报表

4.1.10 节假日销售对比分析 4.1.10.1 促销节假日维护 ( 1) 界面: ( 2) 功能描述: 用于设置商场促销节假日的定义。 ( 3) 操作说明及注意事项: A．促销节假日包括: 节日名称、开始日期、结束日期、促销活动内容等。 4.1.10.2 节日部门销售对比 ( 1) 界面:

( 2) 功能描述: 用于节假日期间部门销售对比。 ( 3) 操作说明及注意事项: A．对比内容包括总销售、总毛利、交易客数、客单价等; 4.1.10.3 节日类别销售对比 ( 1) 界面: ( 2) 功能描述: 用于按商品类别进行对节假日期间销售的对比。 ( 3) 操作说明及注意事项: A．对比内容包括总销售、总毛利、销售增长比等; 4.1.10.4 节日供应商销售对比 ( 1) 界面:

( 2) 功能描述: 用于按供应商进行节假日期间的销售对比。 ( 3) 操作说明及注意事项: A．, 对比内容包括总销售、总毛利、销售增长比等; 4.1.10.5 节日重点商品销售对比 ( 1) 界面: ( 2) 功能描述: 用于按重点商品节假日期间的销售对比。 ( 3) 操作说明及注意事项: A．对比内容包括总销售、总毛利、销售增长比等;

4.1.10.6 节日期间最好卖商品记录 ( 1) 界面: ( 2) 功能描述: 用于统计促销节假日期间最好卖的商品信息。 ( 3) 操作说明及注意事项: A．统计内容包括商品品称、售价、销售数量、进价、销售金额、折扣金额、销售毛利等信息; 4.1.10.7 节日期间最不好卖商品记录 ( 1) 界面: ( 2) 功能描述: 用于统计促销节假日期间最不好卖的商信息。

水电厂月运行分析汇总

洪家渡发电厂 2012年3月运行分析月报表编制：审核：批准：洪家渡发电厂二〇一二年三月三十一日

洪家渡发电厂 2012年3月运行情况分析1、机电设备运行情况 1.1本月1#、2#、3#发变组设备运行基本正常。 1.2目前水头下单机最大负荷135—141MW。 2、主要技术经济指标情况 2.1.生产指标完成情况： 2012年3月份生产及可靠性指标统计

2012年3月厂用电量统计表 2.2.指标分析：

3、水轮发电机组运行情况分析 3.1本月1#、2#、3#机运行正常，共受调度开机令32次(1#机17次、2#机26次、3#机 43次)，停机操作32次(1#机17次、2#机26次，3#机43次) （见表11）。 3.2本月机组运行水头范围为102m-105m，机组运行正常。 3.3三台机组在57MW—112MW负荷段为振动区域。 3.4机组各轴承温度最高值与上月相比总体变化不大。平均比上月的增减幅值大约在0~1 度之内，主要受本月平均气温的影响。纵向比较其中下导温度1#机比2、3#机要高6~10度。 3.5本月三台机停机时导叶全关到机组转速降到18%Ne的时间与上月相比基本上一致（见表1）。 3.6本月三台机导叶漏水量与上月相比相差不大，1#机组为0.71m3/s左右（上月0.70m3/s）； 2#机组为0.67m3/s左右（上0.69m3/s月）；3#机组为0.91m3/s左右（上月0.93m3/s）。 3.71、3#机在停机态时1、3#水导油槽油位有时一直处于越高限状态，上位机发1、3#机水导油槽油位越高限（停机态报警）。停机态高限定值115mm。机组在停机态时油位一般在110mm~121mm之间。建议对该两台机的水导油槽油位计进行清洗，对水导油槽透平油进行油化验，待观察后或重新调整停机态时的水导油槽油位报警高限定值或重新调整水导油槽油位。（见表10） 3.82#水车室2#机检修围带手动排气阀（QD213）漏水，经停机检查，2#机检修围带现已无法保压，需在机组大修时处理，运行已加强监视。 3.9上位机频发“1#机组励磁通讯故障”信号，1秒后自动复归该信号，班组曾对#1机励磁通讯故障检查，但设备故障原因未查明，近期仍发“#1机组励磁通讯故障/复归”信号。需再次对其进行专项检查处理。 3.10机组穿越（或进入）振动区运行情况（见表2）。表1 2012年3月停机过程用时统计 4、主变压器及其附属设备运行情况分析 4.1. 三台主变压器运行情况基本正常。

销售经理月度工作总结范文

销售经理月度工作总结篇一：一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万，其中**2000万，**1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。 **常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右)，**(DN1000以上)销售量很少，**有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“**”品牌增长也不理想。二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX 客户的**，XXX客户的**等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造

成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相

电厂运行台账及工作计划汇编

电厂运行台账及工作计划汇编 1.为了做好内蒙古毛乌素生物质热电有限公司(以下简称“公司”)制度建设工作,将制度落实,组建专业化的团队,实现公司长期安全、经济运行,编制该汇编。 2.各部门需建立本部门各类台账及工作记录。台账与工作记录就是公司对经营、生产进行管理的基础工具之一,通过对各类台账的统计分析,编制工作计划,不断总结经验,提出改进方向,从而最终提高公司的管理与经济效益,实现员工与公司利益的最大化。 3.工作计划按照汇报周期可分为日、周、月、季、半年、年度计划,依据汇报频率可分为即时报告与定期报告。公司各部门需制定本部门即时报告及定期报告的内容及计划,确保各项工作有序进行。 4.各类工作报告应及时归档,保留时间最少为3年,以备查阅。 5.即时报告 1)发生人身伤亡事故、重伤事故及重大以上设备事故的情况下,有关人员应在30分钟内向总值长、总经理、分管副总/总工程师、安技部部长、运行部部长报告。 2)发生一般设备事故、一类障碍、一般人身事故及轻微交通事故,有关人员应立即向总值长、运行部部长、安技部部长、综合办公室负责人等相关主管领导汇报,并在8小时内向总经理、分管副总/总工程师汇报。 3)所有需即时报告的事故、障碍、异常发生后的一周内需提交正式书面报告。

4)重大突发事件、重大经济事件、重要客人来访、见义勇为等能够对公司经营、生产产生重大影响的事件需及时向相关部门负责人、各分管副总或总工程师、总经理汇报。 6.每日报告运行部、安技部需将每日生产运行情况进行统计,主要内容为发电量、上网电量、料耗、水耗、违章统计等向分管副总/总工程师汇报。 7.每周报告各部门需将上周工作总结在周例会中进行汇报,同时提出本周工作计划。工作总结及计划中应包括运行、检修及技改项目等进展情况,及日常运行、经营中出现的问题及解决方案。 8.月度报告各部门在每月最后一次周例会中提出本月工作总结及下月工作计划。本月工作总结应包括本月经济运行报告、月度技术监督报告、月度违章统计、两票统计报告、月度设备缺陷统计、月度检修计划实施情况、月度两措计划实施情况、月度设备定期试验与轮换情况、月度设备异动统计及其她月度报告及下月工作计划,并以书面形式上报至分管副总/总工程师、总经理。其中检修计划、两措计划及设备异动等如需进行调整,需提供调整方案,经分管副总/总工程师审核、总经管理审批,依据实际情况编入公司滚动计划调整。 9.季度报告各部门在每季度最后一次周例会中应提交季度报告,主要报告包

医院月统计报表设计和运用

医院月统计报表设计和运用医院统计分析报告是医院统计室将全院医疗工作通过数据汇总、统计处理的综合分析写出的分析报告,是医院决策者们指导全院医疗工作的科学依据[1]。新时期的统计分析在医院管理中的作用与地位愈加重要。为了更好地适应新时期的统计工作,我院开发了月重要医疗数据自动统计程序,从2011年1月开始每月撰写月统计快报(月统计分析),很好的体现了统计工作的时效性、专业性和实用性。我院的月统计快报最关键的是突出时效性。目前,月统计快报已经成为了我院统计工作不可或缺的一个重要工作环节。本文旨在提高统计工作的服务水平[2]。 1月统计快报内容设计 1.1设计自行开发一套月重要医疗数据自动统计程序,统计员在每月第一个工作日通过该程序自动生成上月的各类医疗数据,并对其中重要异常数据进行分析后,形成大约2000字的月统计快报,并通过医院网络办公软件,以最短的时间和最快的速度将上月数据传送至院领导,供院领导及时掌握医院运行情况,并进行决策。 1.2月快报内容内容包括三个方面,第一方面内容主要包括上个月的重要医疗数据,内容既有环比,又有同比,格式固定,一目了然。第二方面内容主要是对其中明显变动的数据进行较为深入的分析。最后一个方面是备注,主要用于说明数据的来源、生成的方法,以及其他需要格外解释的事项。 1.2.1月重要医疗数据月统计快报中的月重要医疗数据目前包括八大方面数据,主要包括门急诊情况、收治情况、手术情况、全院的计价收入、合作科室计价收入、全院的医疗数质量情况、药占比情况和为兵服务等内容,这些内容都是通过我

院自行开发的医院办公系统中的月重要医疗数据自动统计生成,对门急诊、收治情况的分析都是根据费别来分析。合作科室计价收入单独列出,可以让院领导对于各个合作科室的收治和收入情况占全院的比例一目了然,以便更好的把握全院的医疗动态。医疗数质量方面,采用了最能体现医院运行效益的各个指标,比如:出院病人人均费用、平均住院日、日均占床日、床位周转次数以及体现护理工作量方面的危重天数、特级护理天数和一级护理天数。由于我院今年年初开始狠抓药占比的比例,所以在进行药占比的统计时,对于超过院标的前五名科室单独列出,全院药品使用前五名的药品也单独列出。我院是一所部队医院,姓军为兵的服务宗旨始终贯穿于整个医疗过程,所以把为兵服务情况也单独列出。采用了军队医改门急诊人次、体检人次、住院人次(老干部单独列出)、门急诊费用和住院费用等指标,很好地体现为兵服务情况。 1.2.2简要分析对上月有明显变动的医疗数据做简单扼要的分析,深入实际调查研究,掌握第一手资料[3],分析其根本原因,做最真实的解释。在季末或是年末对医院工作做前瞻性的预测。例如:我院某月数据环比上月的各项数据,都呈小幅上升趋势,其中两个数据比较显眼。一是该月出院病人的平均住院日为14.93日,环比上月13.55日增加了1.38日,通过对出院病人住院天数的分析,发现主要原因是该月出院病人中住院时间超过100天的有20人,这就大大影响了该月的平均住院日这个指标。同时也对影响本指标的其他原因进行了深入浅出的分析。二是全院药占比环比略上升了0.09%,究其原因,原来是门诊药占比上升了3.28%,上升幅度相对较大;在进一步分析全院的药占比时,发现住院科室中有眼科、骨一科和干部二科的药占比连续四个月均超过医院核定的指标。这些分析一般都精确到科室,让院领导对各个科室的医疗情况都有较全面的掌握。

电厂安全月度工作总结

电厂安全月度工作总结电厂安全月度工作总结（一）一年多来我在身边师傅同事及领导的帮助下积极开展专业技术工作，我主动上进，虚心好学，不耻下问，苦于钻研。近年我认真参与单位组织的电气课题研究，寓理论于实践中，敢于创新敢于进龋撰写的论文《关于两改后的线损管理措施的思考》、《略论变电站自动化系统的新发展》，荣获公司年度论文评比三等奖。在电力设备安装及检修工作中，我受到领导的充分肯定及单位奖励。近年主要工作情况如下: 一、开展继电保护定值整定工作(10kv及以下)。XX年10月，由于单位原来整定人员不足，我协助单位开展10kv配电线路(含电容器)、10kv用户站继电保护定值整定工作，开展工作以来建立了继电保护整定档案资料，如系统阻抗表、分线路阻抗图、系统站定值单汇总(分线路)用户站定值单汇总(分线路)，并将定值单用微机打印以规范管理，还包括各重新整定定值的计算依据和计算过程，形成较为完善的定值整定计算的管理资料。近两年时间内完成新建35kv变电站出线定值整定工作和审核工作。未出现误整定现象，且通过对系统短路容量的计算为配电线路开关等设备的选择提供了依据。XX年底由于机构设置变化，指导初级技术人员开展定值整定工作并顺利完成工作交接。二、加强线损专业管理工作。作为分公司线损人员主要开展了以下工作:完成了线损统计计算的微机化工作，应用线损计算统计程序输入表码，自动生成线损报表，并对母线平衡加以分析，主持完成理论线损计算工作，利用理论线损计算程序，准备线损参数图，编制线损拓补网络节点，输入微机，完成35kv、10kv线

路理论线损计算工作，为线损分析、降损技术措施的采用提供了理论依据，编制“十五”降损规划、XX年度降损实施计划，月度、季度、年度的线损分析，积极采取技术措施降低线损，完成两个35kv站10kv电容器投入工作，完成迂回线路、过负荷、供电半径大、小导线等线路的切改、改造工作。三、参与电网建设与改造工作。XX年3月至现在我参加了湛江霞山两个35kv 变电站主变增容、更换10kv真空开关工作。目前作为协助人员，我配合领导开展郊区110kv变电站全过程建设工作，参加了霞山等5条35kv线路大修改造工作，配合了农网10kv线路改造工程，在工作中逐步熟悉设备和工作程序，协助完成工程项目的立项、编制变电站建设及输电线路改造的可行性报告，参与工程质量验收及资料整理工作，提高了供电能力，满足经济运行的需要，降低线损，提高供电可靠性和电能质量，满足了经济发展对电力的要求，取得了较好的经济和社会效益。四、大胆参与专业运行管理，参加制定专业管理制度。由于我曾是学习文科，文字功夫较好。单位领导获悉，抽调我配合参与制度的完善与修订。包括内容是:供电设备检修管理制度;技改、大修工程管理办法;固定资产管理办法实施细则;供电设备缺陷管理制度;运行分析制度;外委工程管理规定;生产例会制度;线路和变电站检修检查制度;技术进步管理及奖励办法;科技进步及合理化建议管理制度;技术监督管理与考核实施细则;主持制定供电营业所配电管理基本制度汇编。参加制定生产管理标准，内容是:电压和无功管理标准;线损管理标准;经济活动分析管理标准;设备全过程管理标准;主持制定专业管理责任制:线路运行专业工作管理网及各级人员责任制;变压器专业工作管理网及各级人员责任制;防

销售月工作总结报告范文

一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采用坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计) (二)费用分析：1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难，无审批的歧形现象，管理无法加强。③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。④老板一笔签的现象依然存在。三、营销团队的建设回顾及分析：(一)团队建设业绩回顾：1、销售人员的放牧式现象基本消除，营销团队的管理加强。2、待遇方面，基本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。3、团队的执行力有所增强。4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。(二)团队建设分析：1、正面因素分析：①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样? ②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。③通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而逼迫销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了解决问题是职责的职业操守。⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

电力统计基本数据一览表

等电力统计基本数据一览表单位 2009年2008年比上年增长（±、％）一、发电装机容量万千瓦87409.7279273.1310.26水电万千瓦19629.0217260.3913.72火电万千瓦65107.6360285.848.00 核电万千瓦907.82907.82风电万千瓦1759.94838.77 109.82 地热、潮汐万千瓦 2.81 太阳能万千瓦 2.50 6000千瓦及以上火电厂设备容量万千瓦64522.9159675.45 8.12 其中：燃煤(含煤矸石) 万千瓦59889.17燃油万千瓦823.00燃气万千瓦2402.96生物质万千瓦108.80垃圾万千瓦130.29 余温、余压、余气等万千瓦1168.70二、新增发电设备能力万千瓦9667.359201.88 5.06水电万千瓦2105.702148.27-1.98火电万千瓦6585.766554.54 0.48 其中：燃煤万千瓦6186.71 燃气万千瓦127.34 煤矸石万千瓦155.00 生物质万千瓦23.20 垃圾万千瓦11.34 余温、余压、余气万千瓦68.25 其他万千瓦0.22 技改增容万千瓦13.70 核电万千瓦风电万千瓦973.00499.07 94.96 太阳能万千瓦 2.79三、年底电源在建规模万千瓦17407.5616053.008.44水电万千瓦6724.807343.61-8.43火电万千瓦7749.106911.7012.12核电万千瓦2192.001210.0081.16风电万千瓦 720.75 586.97 22.79

12月销售月度工作计划表模板(2021版)

12月销售月度工作计划表模板(2021版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

12月销售月度工作计划表模板(2021版)导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。一、数据分析： 1、季度任务进度； 2、未按计划的客户网点列表； 3、特殊项目进度；二、1月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策； 2、实地拜访客户类表，并标注主要工作； 3、促销活动安排及促销人员调用列表； 4、特殊项目销售分解；三、问题分析： 1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的； 2、对产生的问题有解决的办法；

3、销售环节的问题，及解决建议；四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；五、增长点： 1、销量增长网点列表及措施； 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进： 1、对公司流程、制度的改进建议； 2、政策措施、资源调配的改进建议。一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

销售员月度工作总结报告

销售员月度工作总结报告销售员月度工作总结范文一随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个X月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。现将X月份工作总结作如下汇报：一、工作方面： 1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息; 2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品; 3、是货款回笼，与客户确认对帐

清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。二、工作中存在的问题 1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。三、自我剖析在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：

有关销售月度工作总结合集8篇

有关销售月度工作总结合集8篇月度总结2020-06-06 有关销售月度工作总结合集8篇辛苦的工作已经告一段落了，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，想必我们需要写好工作总结了。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧，下面是精心整理的销售月度工作总结9篇，欢迎阅读与收藏。销售月度工作总结篇1 一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万，其中**20xx万，** 1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。 **常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长;但**销售不够理想，**销售量很少，**有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“**”品牌增长也不理想。二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的**，XXX客户的**等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，

发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待

火力发电厂燃料统计与核算..

火力发电厂燃料统计与核算目录一、燃料统计与核算的目的和意义 (1) 二、燃料统计指标 (1) 三、交货方式对统计核算的影响 (2) 四、数量指标 (3) 五、几个数量口径的应用 (4) 六、入厂煤数量审核 (5) 七、计算运损和盈亏吨 (6) 八、运损对燃料成本的影响 (7) 九、入厂煤水分的影响 (8) 十、运费 (9) 十一、煤价的不同口径与应用 (10) 十二、入厂煤质量验收统计 (11) 十三、索赔 (11) 十四、拒付 (12) 十五、耗用 (13) 十六、热值差 (16) 十七、库存盘点 (17) 1.煤场盘点规定 (17) 2.集团所发盘煤报告格式的填报说明 (18) 十八、计提场损 (18)

十九、盘点盈亏处理 (19) 二十、厂内费管理 (21) 1.厂内费的项目 (21) 2.厂内费用的预算管理 (24) 3.厂内费的计提均摊 (24) 二十一、标煤单价因素分析 (24) 二十二、燃料核算——一般规定 (24) 1.燃料核算的主要工作 (25) 2.燃料核算一般规定 (25) 3.燃料核算科目设置 (25) 二十三、燃料核算——购入成本核算 (27) 1.燃料购入成本 (28) 2.燃料入库验收 (28) 3.燃料暂估 (29) 4.严格控制预付款（预结算款） (30) 5.财务部门应加强对电煤估收、结算资料的审核 (30) 二十四、燃料核算——耗用成本核算 (31) 1.燃料耗用范围 (31) 2.燃料耗用的计量及计价 (32) 3.燃料成本在各种产品之间合理分配 (32) 二十五、燃料核算——盘点和库存成本核算 (33) 二十六、燃料核算——账务处理 (33)

全国各省电厂名录统计表

全国各省电厂名录统计表安徽省安徽马鞍山万能达发电有限公司安徽省陈村水电站安徽省大唐淮北发电厂安徽省合肥发电厂安徽省淮南市洛河发电厂安徽省淮南市田家庵发电厂安徽省马鞍山第一发电厂安徽省铜陵发电厂北京市北京大唐发电股份公司陡河发电厂北京市北京大唐发电股份有限公司北京市北京第二热电厂北京市北京京风热电有限责任公司北京市北京市大唐发电股份有限公司高井发电厂北京市北京市京能热电股份有限公司北京市北京市密云水力发电厂福建省池潭水力发电厂福建省富益发电公司福建省安砂水力发电厂福建省大田县火电厂福建省德化县涌溪四级水库电站福建省福建德化县后溪三级电站福建省福建福州市榕昌柴油机发电有限公司福建省福建华电邵武发电有限公司

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电厂月报表模版运营电厂月度经济分析报告

电厂年月份生产指标分析报告第一部分生产指标完成情况 1、发、供电量（单位：万kW·h）本月完成发电量万kW·h,完成年度计划的%，比上月增加（减少）万kW·h，同比增加（减少）万kW·h，比计划增加（减少）kW·h。累计发电量万kW·h，同比增加（减少）万kW·h，完成年度计划的%。完成供电量万kW·h,完成年度计划的%；比上月增加（减少）万kW·h，同比增加（减少）万kW·h，比计划增加（减少）万kW·h。累计完成供电量万kW·h，同比增加（减少）万kW·h，完成年度计划的%。发、供电完成情况对比表（单位：万kW·h） 2、厂用电率（% ）本月完成厂用电率%，比上月下降（上升）个百分点，比同期下降（上升）个百分点，比计划上升个百分点。厂用电率完成情况对比表

3、吨垃圾发（供）电量（单位：kW·h/t）吨垃圾发（供）电量对比表本月完成吨垃圾发电量kW·h/t，比上月上升（下降）kW·h/t，比计划上升（下降）kW·h/t。吨垃圾供电量kW·h/t，比上月上升（下降）kW·h/t，比计划上升（下降）kW·h/t。 4、设备运行状况本期发电负荷万kW，上月万kW，去年同期万kW，比上月上升（下降）万kW，同比上升（下降）万kW。本月运行方式：例1#机运行2#机备用去年同期运行方式：例2#机运行,1#机技改。各机炉运行时间表（单位：小时）

负荷表备注：机组填写发电量，锅炉填写蒸发量第二部分燃料本月入库垃圾量t,比上月上升（下降）t，比同期上升（下降）t，比计划上升（下降）t，本月入炉垃圾量t,比上月上升（下降）t，比同期上升（下降）t，比计划上升（下降）t。累计入库量t,比同期上升（下降）t 入库、入炉垃圾量第三部分热效率

2020年汽车销售月度工作总结报告(新版)

2020年汽车销售月度工作总结报告(新版) The work summary can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work; it can clarify the direction and improve the work efficiency. ( 工作总结) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

2020年汽车销售月度工作总结报告(新版) 20xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好. 简要总结如下: 我是20xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验. 市场分析我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有