OMO全产业“十步法”解决方案

OMO全产业“十步法”解决方案（3+4+3)

1.产品设计解决方案

基于大数据通过对行业发展趋势进行深度分析，以系统化的解决之道，以市场未来竞争态势及客户需求偏好选择指导，结合企业调研数据。为客户提供可行性、实用性、增值性、独特性、经济性市场导向型产品设计解决方案。

2.原料采购解决方案

结合中国各类企业集中采购信息化应用经验，而形成的企业集中采购信息化解决方案，充分体现了集中采购的优势和保持了部门采购的灵活性，适用于各类企事业单位集中采购模式的管理、企业联合采购中心模式的管理、集团虚拟采购部门形式的管理等。

3.产品制造解决方案

在对客户与市场需求进行分析之后，在企业生产过程的执行系统过程中，根据企业的生产任务，控制所用材料的领取，加工过程的跟踪及产品完工的控制。为企业制定经营与发展计划，以达到满足客户的个性化需求。

4.企业管控解决方案

以企业战略管控为核心，以集团企业管控流程为纽带、以企业业务运营管理平台为载体，搭建集财务集中管控、物资管控、预算管理、资金管控、运营管理、协同物流等于一体的新型经营管控平台。

5.仓储物流解决方案

仓储物流支持以订单为中心的企业业务运营支撑，为企业提供从库内作业到物流配送全流程的业务支持。为客户自定义多达数十种商务工序，预存数十套拣货原则及库内流程模块。从而为企业仓储物流作业提供全方位的服务。

6.品牌推广解决方案

经过在产品、服务，涉及足产业的相应传播与经营行为，以多种方式吸引客户参与互动，最大限度的调动客户的积极性，展现企业的品牌，构筑起该集团的社会化服务特征。通过打造品牌核心价值，使品牌变得独一无二，通过创新维护品牌的的生命力。

7.电子商务解决方案线

通过上全渠道拓展，线下体验完善，结合移动互联网趋势与各类行业的特性，提供多销售终端，线上线下一体化。从基础互联网数据产品，到移动互联网时代，再到基于云时代的语音驱动。

8.分销/物流解决方案

针对不同分销商制定不同分销策略，通过站外推广、销售推进、行为激励等营销

手段，提高分销商积极性，对之进行有效管控，积极引导线下分销商至线上业务；针对特大型分销商，通过API接口封装、快速对接第三方供应链等平台，实现分销商有效管理。有效帮助客户解决多渠道运营问题，提高企业运营效率。

9.批发零售解决方案

通过第三方平台获取买家、订单，同时启动官方独立商城，强化用户体验、会员管理及数据挖掘。使用丰富的APP插件集合，满足不同企业客户的业务需求；平台化接口自定义，奢侈的云生态资源集成。

10.产业链金融解决方案

产业链的核心企业为依托，针对产业链的各个环节，设计个性化、标准化的金融服务产品，为整个产业链上的所有企业提供综合解决方案的一种服务模式。从而降低产业链中小客户投融资成本，拓宽产业链中小客户投融资渠道。

重大意义

OMO商业模式，全球化网络及资源共享平台，助力于产业链上中下游企业实现营业额、利润倍增，共赢生态链联盟大系统。它的创新是其高端形态，也是改变产业竞争格局的重要力量。它在全球地位也将更加重要。我们有理由相信，OMO商业模式很快将得到全球企业更多更有力的支持与促进。未来，OMO商业模式的价值，就是让全球企业都升值且不得不使用的领先商业模式！

企业战略规划的八个步骤.pdf

摘要：战略到底是什么？简单地说，战略就是基于一个独特的定位，安排一系列的要素和能力，构建企业的核心竞争优势，进而实现创造客户价值或争取市场份额。因此，企业在制定发展战略时，核心任务就是通过分析企业的内外部条件从而完成企业战略规划的定位及规划工作。在综合明茨伯格总结的定位学派、设计学派和计划学派等学派的思想基础上，企业战略规划要找准市场，对准目标，有针对性的进行规划。经过多年的企业战略规划咨询工作，我们提炼并应用了一个“八步走”的战略研究框架，并以此为主要步骤来开展企业战略规划定位及规划工作。一：外部市场机会扫描企业都在特定的外部环境下从事业务经营活动，进行企业战略规划决策时必然要考虑外部环境。随着外部环境的变化，企业要及时调整战略以更好地适应环境，从而抓住更多的市场机会，实现企业的持续稳步发展。以迈克尔.波特为代表的定位学派提出，企业在考虑竞争战略时必须将企业和所处的环境的相联系，而行业是企业经营的最直接的环境；每个行业的结构又决定了企业的竞争范围，从而决定了企业的潜在利润水平。因此，定位学派将企业战略规划分析的重点第一次由企业转向行业，强调了外部环境的重要性。外部市场机会扫描的目的是得出该企业在相关产业领域内存在哪些发展的可能性。因此，在外部市场机会扫描中最主要的是要回答：客户面对繁多的产业、细分市场及业务环节，企业可以做什么。其实，这里隐含了一个前提假设，即企业家的思维偏好，也就是说，企业家想做什么。我们是在企业家想做的领域范围内进行穷尽性扫描，而不是对所有相关产业进行穷尽性的扫描。这需要在咨询顾问与客户的前期沟通和日常沟通过程不断印证、修订，最终确定，并达成共识。外部市场机会扫描的具体内容包括以下三个方面：１、产业政策对历史上的产业政策做一简短的梳理和了解，更重要的工作是梳理近期(尤其是近一两年)的国家、地方产业政策，看这些产业政策对产业发展的规范性和引导方向等方面表明的态度和做出的具体规定，并对未来政策趋势做出预测。２、产业格局

人力资源部日常工作内容流程

人力资源部工作内容流程为进一步强化内部管理，维护企业和员工的合法权益，强化人力资源开发与管理，促进人力资源工作的程序化、规范化、科学化，结合公司实际，特制定本制度。 1、制定人力资源规划一是保证企业的人力资源管理与企业的发展战略方向和目标相一致；二是保证企业人力资源管理的各个过程和环节互相协商。当然这是长远规划，一般小型企业做这项工作比较难。 2、编制人力资源计划就是编制年（或半年）度内人力资源的计划，如人员数量、招聘计划、裁员计划、人力成本计划、培训计划等。保证用合理经济的人力资源匹备企业生产经营活动的正常运行。一个合格的人力资源部经理对这项工作的重视度是非常高。 3、职位分析与职务设计这是人力资源经理的一项重要工作。企业在不断发展，必然会衍生新的工作任务需要人去做，人事经理就需要对衍生的工作任务进行分析，根据工作内容、工作量多少，让一个员工或几个员工兼顾，或完成新的职务设计，编制职务说明书、岗位制度，招聘员工完成衍生的工作。 4、招聘工作为企业的生产经营发展挑选最合适的人员，适时录用安排在一定

的工作岗位上。 5、考核与激励根据考核指标对员工的工作表现工作业绩进行评价，制订激励的方法与手段，奖勤罚懒、奖优罚劣，激励员工提高工作绩效为企业作贡献。 6、日常事务包括社会保障金的办理缴纳、考勤工作、工资结算、各项制度的实施与监督、办理员工退工手续等。 7、培训与开发通过各种培训手段对员工的技能、工作态度进行培养训练，旨在不断提高员工的素质，不断开发员工的潜在能力。 8、处理劳务纠纷正确处理好员工与企业就工资、福利、社会保障、工作条件等矛盾和纠纷，按相关的国家政策法规协调好双方之间关系、维护好双方利益，不把事态激化扩大，不留后遗事宜。 9、安全与保障为保障员工的安全生产，减少事故的发生所采取的措施，如制度订立、培训教育、加强防护设施等。 10、完善企业人事制度企业在发展扩大，管理程度要求会越来越高，相应人事管理制度需要充实完善，保证企业有序发展。

公司战略规划全过程(可借鉴)

公司战略规划全过程（可借鉴）第1页共186页战略规划第2页共186页★战略管理概述：战略理论发展概述.战略及其体系.战略管理的概念和基本程序。★外部战略环境分析：外部战略环境的内容和分析技术.一般战略环境分析.产业战略环境分析?企业战略环境分析?外部战略环境评价技术。★内部战略环境分析：企业内部战略环境的内容和分析方法.资源和能力分析.管理分析.利益相关者分析.内部战略环境评价。★公司战略：公司愿景和目标.产业范围组合.产业发展方向组合.产业时间组合。★业务单元战略：业务单元整体战略.业务单元基本竞争战略.不同产业阶段的竞争战略.不同地位的竞争战略.核心竞争力营造。★职能战略：职能战略概述.企业文化战略.营销战略.品牌战略.产品战略.技术发展战略.物流战略.人力资源战略.财务战略.成本战略。★战略投资项目：战略投资项目的概念和发展周期.战略投资机会研究?战略投资项目建议书.战略投资项目可行性研究.战略投资项目决策。★战略实施方案：战略实施的基本思路.战略导向管理整合.战略导向人力资源整合.战略导向投资项目.战略预算。战略导向整合管理是以战略为旗帜的，战略是灵魂，是统帅。本篇对战略规划作一个较系统的阐述。具体内容安排如下：第3页共186页第三章战略管理概述7第一节战略理论发展概述7 结构学派8

二.能力学派9 三.资源学派11第二节战略的概念与体系12 一.战略12 二.战略体系14第三节战略管理的概念和基本程序17 一.战略管理的概念18 二.战略管理的特点18 三.战略管理的原则19 四.战略管理基本程序21第四章外部战略环境分析24第一节外部战略环境的内容和分析技术24 一.外部战略环境的内容24 二.外部战略环境的分析技术26第二节一般战略环境分析28 一.一般战略环境的内容28 二.宏观经济环境分析28第三节产业战略环境分析30 一.产业经济特性分析30举例：麻黄制剂产业经济特性分析 33 二.产业关键成功因素分析36举例：麻黄制剂产业关键成功因素39 三.产业生命周期分析40 四.产业变革驱动因素分析41举例：麻黄制剂产业变革驱动因素44第四节企业战略环境分析45 一.特定市场竞争结构45 二.产业内特定战略集团分析50

人事日常工作流程手册范文

人事行政工作日常工作流程手册前言为使本公司人力资源管理作业正轨化、制度化，能在有序可循的情况下，使本公司人力资源管理作业脉络一贯，并加强人力资源部门与各部门间的了解，借以更密切配合，提高工作效率，特制定本程序。第一章人员的招募一、各部门需要增补人员需填写“增补人员申请表”并提交给人事行政部门。人事行政部接收到“增补人员申请表”时，即行拟订招募计划，内容包括如下项目： 1，招募职位名称及名额； 2，资格条件限制； 3，职位预算薪金（行政人事部和用人部门主管负责）； 4，预定任用日期； 5，通报稿或登报稿（诉求方式）拟具； 6，资料审核方式及办理日期（截止日期）； 7，甄试方式及时程安排（含面谈主管安排）； 8，工作能力安排； 9，准备事项（通知单、海报、公司宣传资料等）。二、诉求：即将招募消息告诉大众及求职人，如下： 1，网络招聘：先拟广告稿、主管确认、发布； 2，登报征求：拟广告稿，决定刊登何报、何时，然后联络报社报价、审批、执行。 3.，电视招聘：拟广告稿，通过相关电台将招聘相关信息播出。三、应征信息处理： 1，诉求消息发出后，会收到应征资料，人事专员定时收集交主管审核后，由主管初审并协调面试时间，通知前来本公司接受甄试。 2，不合格应征资料，归档一月后销毁，但有要求退件者，应给予退件。为了给社会大众一个好的印象，对所有未录取者发邮件“致谢函”也是应有的礼貌。

四、甄试：新进人员甄选考试分笔试及面试。一、笔试事项： 1专业测验（由申请单位拟订试题）；说明：常规情况下，由用人部门在申请人员增补时提供测试题和标准答案；应试人员完成笔试后，由人力资源管理人员、用人部门主管或授权技术骨干、核定权限主管分别面试。各级面试完成均应有面试记录和评价意见填写在面试记录表。二、面试：由申请部门主管、行政人事部主管、核定权限主管分别或共同面试，面试时应注意： 1、要尽量使应征人员感到亲切、自然、轻松； 2、要了解自己所要获知的答案及问题点； 3、要了解自己要告诉对方的问题； 4、要尊重对方的人格； 5、将面试结果随时记录于“面试记录表”； 6、面试过程中，应尽可能满足应试者对岗位和公司的咨询，并通过应聘者提问的方法、出发点等评估应聘者的心理素质。 7、原则上所有环节的应试（笔试、面试、）需安排在连续时间内完成。三、如初次面谈不够周详或需要特殊安排的，发出“复试通知单”，再次安排约谈。五、背景调查：经甄试合格，初步决定的人选，视情况应作有效的背景调查。（限管理、技术骨干）六、结果评定：经评定未录取人员，先发出谢函（邮件）通知，将其资料归入储备人才档案中，以备不时之需。评定录用人员经总经理核准，行政人事部发出“报到通知单”，并安排职前训练有关准备工作。七、注意事项：应征资料的处理及背景调查时应尊重应征人的个人隐私权，注意保密工作。八、体检安排

集团战略规划十步法

集团战略规划十步法战略规划十步法，我们来看看，就是通过这十步。第一步：战略诊断，对我们公司现行战略来看个病，我们现行战略格局高不高，眼界开不开，过去失误在哪里，哪些方面做得已经到位了，哪些方面我们还是个空白区，甚至那些方面有错误，这是战略诊断。第二步：战略诊断完以后，我们进行分析和预测。宏观政策、政府核心任务，各个产业之间的关联性，趋势和变化，就分析这些东西。尤其是研究跟我们很相似的一些集团，他们的发展，他们的规律，支撑他们背后的资源和能力是什么，我们可以学习他的什么地方，各地都在做千亿集团，各地都在催促当地大型企业的集聚，那么这个集聚里面到底有些什么花头可以学习。做大集团一点是先做虚，再做实。第三步：确立各个层次的战略任务。集团战略有六个层次的任务，你们要确定，就你们公司这次战略而言，你们的集团整体战略，总部战略子集团战略，孙公司战略都各自有哪些战略任务。在这六个层次上分别要解决哪些问题，这是你们一定要思考的。第四步：重大课题的研究。任何公司都有一些常规课题，比如说行业研究，标杆、竞争对手、商业模式、目标市场，这些很好办。但是任何公司都有它的个性化课题，真正难的就是个性化课题，个性化课题怎么研究。所以你们一定要相信，不存在确定的战略问题，有很多人认为战略问题一定是个产业选择问题，一定是个发展方向问题，一定涉及到资本运作，一定涉及到人际安排，错了，每个公司都有独特的战略性问题，每个公司战略所面临的格局完全不一样，有些可能是国资委卡你太狠，有些是领导连续在换，没有一个主要思维，有些是产品没有一个确定的产品等等。不同的公司的战略问题高度不同，除了常规的方法来做战略以外，其实真正厉害的就是个性化的课题是什么，这个公司里面有些什么说不出来的理由，包括董事长和老总搞不到一起，也是个问题，你们别以为这个问题无所谓，战略不考虑这个问题，不考虑这个问题考虑什么问题，我就问你，新老三会融合问题，要不要考虑，不考虑怎么办呢。作为大企业，重点可研究以下战略：产融结合政策营销垄断战略混合机制。另外行业选择规避，民营企业干的我不干，政府采购的我干，政府有巨大影响力的我干，国有企业善于干的，简单地说，要有很多公文，要有很多公章，要有很多准入的我来干，这是我们国有企业最善于干的，一般人搞不定。

2017继续教育-企业战略规划答案.docx

企业战略规划单项选择题 1、分析企业是否有足够的物力和财力支持战略，说明的是战略的（）。（7 分） A．稳定性 B．可接受性 C．适用性 D．可行性参考答案： D 2、在价值链的某些环节上，企业提供的产品与服务在产业中具有独特性，即具有与众不同的特色，使同产业内的其他企业一时难以与之竞争，其替代品也很难在这个特定的领域与之抗衡的战略属于 (）。（7 分） A．成本领先战略 B．差异化战略 C．集中战略 D．特色产品战略参考答案： B 3、如果本企业某业务单位的市场占有率为 40 ％，而最大竞争对手的市场占有率为 20 ％，那么该业务单位的相对市场占有率为（）。（ 7 分） A．1 B．2 C． 3 D． 4 参考答案： B 4、宏观环境分析常用的模型是（）。（7分） A ．SWOT 分析模型 B ． PEST 模型 C．“五种力量”模型 D．生命周期分析模型参考答案： B 5、有些企业按照地理区域来设置本企业的组织结构，这种类型称为（）。（7 分） A．职能型 B．区域型 C．产品型 D．矩阵型参考答案： B

A．制定评价标准 B．评价工作成绩 C．反馈 D．矫正参考答案： A 7、格鲁克 (W. Glueck) 的研究表明，在经济繁荣时期最受欢迎的战略是（）。（7分） A．组合战略 B．发展战略 C．防御战略 D．稳定发展战略参考答案： A 8、战略分析包括企业外部环境分析和（）两部分。（7分） A．企业内部环境或条件分析 B．企业经营情况分析 C．企业管理情况分析 D．市场环境分析参考答案： A 9、企业人力资源战略分为人力资源开发战略、人才结构优化战略和（）三个方面。（7 分）A．培养人才战略 B．借用人才战略 C．引进人才战略 D．人才使用战略参考答案： D 10、企业战略确定的发展方向、战略目标和基本方针，一般都是原则性、概括性的规定，是企业行动的指导纲领。要将它变成实际行动，必须将其进一步展开、分解和落实。这是指战略（）的特征？（7 分） A．全局性 B．纲领性 C．长远性 D．结构性参考答案： B 多项选择题 11、下列属于企业战略管理过程的有（）。（6分） A．战略分析 B．战略选择 C．战略评估 D．战略实施参考答案： ABCD

惠普产品战略规划十步法具体包含如下十个步骤

产品战略规划十步法具体包含如下十个步骤: ?业务宗旨 ?三年目标和愿景 ?客户需求和市场趋势 ?竞争分析(SWOT分析,SPAN分析等) ?满足客户需求的理想方案 ?战略实施计划(战略路径图，工作细分，实施架构) ?财务预测和预算(投入和产出分析) ?潜在的外部问题(风险分析) ?相互依存关系(需要谁的什么帮助) ?短期执行计划(在执行上，谁在什么时候做什么) 这十步相互之间的关系模型如下：整个关系图可以看到整个规划方法是从市场驱动产品开发，从战略规划驱动操作执行的一个由表及里的一个过程。我们的战略目标和市场定义，中长期的发展规划和目标仍然是来自于对市场的理解和细分，只有体现了差异分析和价值创新才可能体现产品的核心竞争优势。而战略的东西是一种宏观和高瞻远瞩的规划和目标，这些战略必须要落地执行和实施，而实施的核心评价点包括风险和财务指标两个方面的内容，充分考虑了这两点后才可能形成短期的行动计划。具体战略规划十步法的内容可以用下图描述: 惠普的计划和规划的理念：一纸计划无关紧要，动态规划才是关键。计划是最终的结果，是一个静态的概念，而规划是一个过程，是一个持续进行和逐步细化的动态概念。 1.企业宗旨－主要的目的和意图为本企业组织和合作伙伴提供明确的发展方向。让组织里的每一个人都清楚的了解到自己应完成的工作使命、客户需求、企业目标、业务及技术环境等诸方面。有了宗旨就有了决策的参考背景，合作的焦点和成长的动力。企业为什么存在，公司未来前景是如何的，如何体现客户价值是确定企业宗旨必须考虑的问题。

2.三年目标和愿景愿景一愿望的景象。实现了所定下的宗旨目标以后的那一幅激动人心的、无比美好的未来远景。也即你的长远理想及将会达到境界。主要强调的是达到理想后的境界。因此宗旨是解决企业为什么存在的问题，而愿景是解决企业将发展成什么样子。米歇尔.西尔瓦在“创造卓越”中所说："只要人们具有共享的远景，共同的目标和使命感，就能取得真正巨大的成果." 愿景的真正意义在于，当人们将“愿景”与一个清楚的“现状景象”（相对于“愿景”的目前实况景象）同时在脑海中并列时，心中便产生一种“创造性张力”，一种想要把二者合而为一的力量。这种由二者的差距所形成的张力，会让人自然产生解决的倾向，以消除差距。如果有任何一项领导的理念，几千年来一直能在组织中鼓舞人心，那就是拥有一种能够凝聚、并坚持实现共同的愿景的能力。一个缺少全体衷心共有的目标、价值观与使命的组织，必定难成大器。 3.市场客户和竞争分析在这里做这些的目的只有一个，就是为了达到企业的目标和愿景，如何在控制风险的情况下准确的进行产品的市场定位，保持企业的核心竞争力和长远发展。因此在这里面涉及到理解市场，需求调研，细分市场，差异化和价值创新，SWOT分析等诸多内容。其最终的目的都在于明确产品的市场定位，而这个定位是由外到内的重要衔接点，是确定我们后续短期行动计划的重要依据内容。做客户，市场和竞争分析的目的包括了了解市场和客户需要什么，了解现在的市场情况是如何的，了解和竞争对手相比你的优势和劣势是如何的。只有了解了这些你才可能分析差异，确定自我核心竞争力和竞争优势。在市场需求收集和分析中我们常说的$APPEALS方法可以帮助我们细分市场和确定市场定位，在竞争力分析中SWOT分析可以帮助我们分析优劣势和风险机遇。SWOT分析帮助我们确定关键成功要素，同时对照外部的机会和危机，平衡内部的优势和劣势。 4.战略实施计划(战略路径图，工作细分，实施架构)

行动学习计划表,DOC

学习行动改进计划表知道是没有力量的，相信并做到才有力量！承诺人：小组：日期：年月日篇二：行动学习步骤安排行动学习法的一般步骤以终结汇讲为形式（presentation）。行动学习法的一般步骤如下：，。，打断小组会议，向小组成员提出问题，借以帮助他们：澄清问题。寻找更佳的途径，使得团队行动表现得更好。思考是否能够将个人的学习收获应用到个人成长、团队和组织发展上去。每隔一段时间，要重新召集会议，讨论进展情况、吸取经验教训、审议下一步工作。每次会议都要做好会议记录，以备未来查询参考，要重点记录每一学习阶段所汲取的经验教训。行动学习法实战要素与作用实战要素：使用目前真正的问题或事件作为学习工具（而不是使用过时的案例分析）；

使用团队学习方法（老师们在一起工作，互相支持并提出不同观点）承认没有绝对专家的说法（有时幼稚的提问反而能揭示出问题的本质）从发起组织或管理层获得承诺支持善于提出问题而非提供答案作用减少了由学习到应用的时间将学习者的注意力集中于结果和过程着眼于现在与未来可对团队成员的表现进行及时反馈产生富有创意的解决方案增加组织凝聚力加强组织学习能力，真正成就一个学习型组织。篇三：行动学习机构2013年安排表(全国践学习，在学习中行动，在行动中学习"的创新培训理念。【实施方案】一、建议安排课程： 1.用提问来领导（2天） 2.创新思维工具训练（2天） 3.复盘：（行动学习） a.复盘的步骤：

?回顾目标 ?评估结果 ?分析原因 ?总结规律。 b.复盘的态度： ?开放心态 ?坦诚表达 ?实事求是 ?团队共创 4.决策力决策力相关知识结构决策力的促动技术--群策群力 1、激发团队的积极性和创造性从一开始的目标制定，整个团队参与其中。团队的积极性、创造性和对目标达成的渴望均被激发到最高点

学会的标准

语文学习十步法的操作基础也同样是认真的能力，只有具有认真能力的人才能真正执行好下面的步骤。认真的能力是一次性把自己的能力发挥到顶峰的能力，是能够把事情一次做好的能力。很多家长和老师跟孩子沟通不好，如果孩子抵制，就很难配合把这些操作方法做下去。如果是这种情况，建议家长和教师先学习平等思维的和谐沟通，能够沟通好了再说帮助别人，沟通不好不谈帮助。如果着急解决，就跟我们联系，老师会帮助您。语文学习十步法 1、查生字：通读课文，选出生字生词，查字典，查出字词的原意，做到会读会写、真正理解； 2、解生字：根据文章的前后文，写出生字生词在本文中的含义； 3、明中心：通读课文，分析课文的中心思想和中心论点； 4、写提纲：想一想，如果“自己”要表达这样的中心思想和中心论点，需要什么样的文章结构和写作顺序？试着写出来； 5、看结构：根据课文的中心思想和中心论点，并分析文章的段落结构和写作顺序； 6、比结构：对比自己写出的提纲和文章原来的段落结构，看有什么不同，主要是考虑原文的结构安排有什么好？自己的结构安排有什么不好？重新写一遍，继续对比，直到跟原结构相近； 7、摹写文：根据原文的结构安排，试着模仿原文尽自己所能写出文章；文章比较长的，根据学生水平分成几部分操作； 8、对比文：把写出的文章与课本原文对照，找出与原文不同的地方，并标出来； 9、理解文：对每一处不同，找出不同的原因；考虑作者这么写，表达了他什么样的心态和情绪；用了这个字、词、句，为什么更好；法不孤起必有所为，所有的写法必定有原因和目的，这原因和目的就是文章背后的那颗心，如果真正明白了文章，就会体会每个字词句背后的心，这就是阅读理解； 10、想收获：考虑这篇文章让自己学到了什么，哪些知识是自己将来写文章可以用到的；每篇文章一定有写作背景和原因，这样的写作背景和原因可能带给文章什么样的局限；这篇文章更好的构思和更高的思想境界是什么？对于对于越是年龄小的同学，只做1、2、3、7、8、9、10等步骤就够了，对于高年级的同学可以按照步骤全部做完。

集团战略规划十步法

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《业务规划十步法》课程介绍

《业务规划十步法》课程介绍分享百年老店的运筹帷幄之道！《业务规划十步法》在3天的课程中仿真市场上六年的营运与竞争状况，并结算每年营运的盈亏。课程一开始，给你一家公司，拥有7，300万资产，当年销售收入3，600万。资金充裕，银行信用良好。但是产品单一，而且正在老化。目前只在国内市场销售，但国内市场销售不足，竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。各公司决策者将依据市场信息决定自己的定位和市场决策，决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场，决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应。还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势经常此消彼长，你能否脱颖而出，给股东带来超常回报？这是摆在所有参加《业务规划十步法》沙盘演练的学员面前的挑战。该课程是以团队的竞争性学习为平台, 以实际应用为目的, 通过学员的体验式学习加快加深学员对于课程内容的认识和理解，对学员在短时间内了解和掌握《业务规划十步法》的关键理念和方法起到催化作用，同时由于沙盘实战的趣味性和竞争性，也大大增加了学习过程中每一个学员的学习乐趣。学员将会分成4人一组，分别担任研发生产经理、财务经理、市场经理和CEO，仿真经营一家规模中等的企业，要在激烈的竞争中进攻新市场，赢得新顾客。讲师将会带领学员结合本企业实际情况举一反三，深刻体会到如何提升企业竞争力，并在竞争中提升企业价值。不论是资金需求预算、产能、市场趋势变动，以及有关竞争者的情报，都必需随时掌握控制。学员们迅速地学会解析他们拥有的信息，预测他们所作决定的影响力，同时也学会倾听其它组员的意见并考虑他人的观点，最重要的是学到他们必需同心协力，才能迈向目标，达到破除本位主义，充分沟通的效益与目的。课程目标： 1.理解十步法在企业管理体系中的角色 2.理解和区分战略规划与年度计划 3.理解十步法是事件驱动而非时间驱动 4.掌握十步法的操作程序 5.理解和运用十步法的每个步骤 6.描述十步法每一步的期望结果 7.确认十步法中的关键角色和责任 8.评估十步法在所在企业的适用性 9.评估在企业运用十步法的行动步骤课程内容：第一步：企业宗旨第二步：企业使命第三步：客户需求分析第四步：竞争环境分析第五步：识别满足客户要求的理想解决方案第六步：制定战略实施计划第七步：财务分析和价值评估第八步：潜在问题和风险分析

人事常用审批流程

人事相关审批流程 1、《人员增补申请表》： 1)各子公司、事业部：由各子公司或事业部需求部门经理提出申请，需求子公司或事业部总经理、人力资源部、分管副总签署意见后，经总经理批准后提交人力资源部执行； 2)职能部门：由需求部门经理提出申请，需人力资源部、分管副总签署意见后，经总经理批准后提交人力资源部执行。 2、《XX有限公司应聘人员登记表》： 1)各子公司、事业部： a)四级经理以下（不含）人员：由需求子公司或事业部部门经理及总经理签署面试评价及录用意见后执行，如录用需将本表与入职材料一起提交至人力资源部； b)四级经理以上（含）人员：由各子公司或事业部总经理签署面试评价及录用意见后，需经分管副总审批、公司总经理批准后执行，无论是否录用均需将此表提交至人力资源部。 2)职能部门： a)三级经理以下（不含）人员：由部门经理与人力资源部签署面试评价及录用意见后，需经分管副总批准后执行，无论是否录用均需将此表提交至人力资源部； b)三级经理以上（含）人员：由部门经理、人力资源部经理、分管副总签署面试评价及录用意见后，需经公司总经理批准后执行，无论是否录用均需将此表提交至人力资源部。 3、《XXX员工劳动合同签订申请书》： 1)各子公司、事业部： a)三级经理以下（不含）人员：由员工本人对内容签字确认，各子公司或事业部部门经理签署意见，经各子公司或事业部总经理签字批准后提交人力资源部执行； b)三级经理以上（含）人员：由员工本人对内容签字确认，各子公司或事业部总经理签署意见，分管副总审批，经公司总经理批准后提交人力资源部执行。 2)职能部门： a)三级经理以下（不含）人员：由员工本人对内容签字确认，部门经理签署意见，经分管副总批准后提交人力资源部执行； b)三级经理以上（含）人员：由员工本人对内容签字确认，部门经理签署意见，分管副总审批，经公司总经理批准后提交人力资源部执行。 4、《XXX新员工转正申请表》： 1)各子公司、事业部： c)三级经理以下（不含）人员：由员工本人填写《XXX新员工转正申请表》，各子公司或事业部部门经理签署意见，经各子公司或事业部总经理签字批准后提交人力资源部执行； d)三级经理以上（含）人员：由员工本人填写《XXX新员工转正申请表》，，各子公司或事业部总经理签署意见，分管副总审批，经公司总经理批准后提交人力资源部执行。

惠普产品战略规划十步法具体包含如下十个步骤

人事助理工作流程

第一章招聘一、社会招聘 <一>联系渠道（如前程无忧）根据人事主管安排，与相关渠道进行沟通：确定发布时间、发布简章内容，在规定时间完成信息发布； <二>设计制作招聘宣传网 <三>每日刷新职位 <四>简历筛选、汇总及通知面试简历筛选及汇总 ⑴根据不同职位的要求（与人事主管沟通）筛选简历，筛选过程中如有异常情况（如不符合标准的很多等）及时汇报人事主管； ⑵就筛选结果按职位制作汇总表（总人数、姓名、性别、联系方式、应聘职位）上交至人事主管； ⑶人事主管确定面试形式及面试时间。 2、通知面试的流程：面试前一天短信通知应聘者（重点需电话邀请）→汇总面试人数告知人事主管→面试开始前3-4小时，短信提醒如“盛大温馨提示” →汇总最终面试人数，提前2小时告知人事主管。 <二>物资、人员准备 1、面试：面试登记表、题目（无领导小组讨论题目、演讲题目、笔试题目)、评分表、白纸、备用笔；（小组讨论题目、笔为面试官备一套） 2、笔试：笔试试卷、评分表、备用笔； 3、面试人员：与人事主管沟通面试官人选，提前通知各个面试官：面试的时间、形式、应聘人员基本信息等。 <三>面试当天面试环境维护：保证面试环境的安静（关上门窗、挂上签到地点、请勿打扰的门牌）；面试前的登记（简历需注明序号及应聘职位）、接待工作（引导至休息室休息：为提前到的应聘者倒茶、提供书籍、告知大概面试时间）提前15分钟再次与人事主管沟通具体面试时间、到位人数，并上交简历；应聘者的座位（按序号坐）、序号安排； 5、通知面试人员进入面试室（上一个面试完就安排下一个进入）。 <四>通知面试结果：一般选择面试的第二天短信通知。 <五>注意事项：短信通知：务必明确确表明时间（日期加星期，不得有误），短信发送后应确认应聘者收到短信，未回复的及时联系。接待工作：引导至休息室时需明确告知应聘者休息室地点；接待时应面带微笑，礼貌对待应

人事管理日常工作流程手册

人事日常工作流程手册第一章前言第一条为使本公司人力资源管理作业正轨化、制度化，能在有序可循的情况下，使本公司人力资源管理作业脉络一贯，并加强人力资源部门与各部门间的了解，借以更密切配合，提高工作效率，特制订本程序。第二章主办第二条人力资源管理事宜由公司综合办公室负责管辖和办理，下设人事专员一人，负责下列全盘人力资源业务。第三章招募甄试第三条人员招募作业程序第四条收到“增补人员申请单”时，即行拟订招募计划，内容包括下列项目： 1. 招募职位名称及名额； 2. 资格条件限制； 3. 职位预算薪金（综合办公室和用人部门主管负责）； 4. 预定任用日期； 5. 通报稿或登报稿(诉求方式)拟具； 6. 资料审核方式及办理日期(截止日期)； 7. 甄试方式及时程安排(含面谈主管安排)； 8. 工作能力安排； 9. 准备事项(通知单、海报、公司宣传资料等)。第五条诉求：即将招募消息告诉大众及求职人，如下： 1.网络招聘：先拟广告稿、主管确认、发布； 2.登报征求：拟广告稿，决定刊登何报、何时，然后联络报社报价、审批、执行。

3.内部推荐：以海报或公告方式进行。第六条应征信息处理： 1. 诉求消息发出后，会收到应征资料，人事专员定时收集交主管审核后，由主管初审并协调面试时间，通知前来本公司接受甄试。 2. 不合格应征资料，归档一个月后销毁，但有要求退件者，应给予退件。为了给社会大众一个好的印象，对所有未录取者发邮件“致谢函"也是应有的礼貌。第七条甄试：新进人员甄选考试分笔试及面谈。 1. 笔试包括下列： (1)专业测验(由申请单位拟订试题)；说明：常规情况下，由用人部门在申请人员增补时提供测试题和标准答案；应试人员完成笔试后，由人力资源管理人员、用人部门主管或授权技术骨干、核定权限主管分别面试。各级面试完成均应有面试记录和评价意见填写在面试记录表。 (2)领导能力测验(适合干部级)； 2. 面谈：由申请部门主管、综合办公室主管、核定权限主管分别或共同面谈，面谈时应注意： (1)要尽量使应征人员感到亲切、自然、轻松； (2)要了解自己所要获知的答案及问题点； (3)要了解自己要告诉对方的问题； (4)要尊重对方的人格； (5)将口试结果随时记录于"面谈记录表"。 (6)面试过程中，应尽可能满足应试者对岗位和公司的咨询，并通过应聘者提问的方法、出发点等评估应聘者的心理素质。 (7)原则上所有环节的应试（笔试、面试、复试）须安排在连续时间内完成。 3. 如初次面谈不够周详或需要特殊安排的，发出“复试通知单"，再次安排约谈。第八条背景调查：经甄试合格，初步决定的人选，视情况应做有效的背景调查。（限管理、技术骨干）第九条结果评定：经评定未录取人员，先发出谢函（邮件）通知，将其资料归入储备人才档案中，以备不时之需。评定录用人员经总经理核准，综合办公室发出“报到通知单"，并安排职

企业战略规划十步法

企业战略规划十步法第一步，明确目的。我们要干什么？为什么存在？我们将对用户有何贡献？对这几个问题的答案其实就是企业宗旨。许多企业不重视这一点，管理层思想混乱，致使在经营方针上一个经理一个做法，给短期行为创造了温床，为企业发展埋下了隐患。第二步，制订五年目标。未来的三至五年内我们的目标是什么？达到这些目标的关键何在？五年目标要建立在进行可行性研究的基础上。第三步，确定客户。我们有什么机会？我们将主要关注哪些市场？哪些客户不是我们的？哪些是我们的潜在客户？在这些市场中客户的需要和渠道是什么？第四步，确定竞争优势。谁是市场中的潜在对手？他们的策略是什么？我们将用什么技术和方法去竞争？任何企业要生存，必须要找出其在市场上生活的优势所在。第五步，找出理想的解决办法。我们的用户想达到什么目标？能够有助于他们将来成功的理想方案是什么？找出理想的解决办法，古人称之为“权衡”，权衡的标准是：两利相权取其大，两害相权取其轻。企业管理层应针对问题，提出多种备选方案，权衡利弊，最终找出理想的方案。第六步，发展和执行计划。关

于理想的用户解决方案我们有什么战略上的响应？我们将如何实施策略？我们需要谁的帮助？我们的方案分阶段进行的时间表能否跟进市场的发展？第七步，财务分析。在计划中财务上的结果是什么？值得这样做吗？我们现有的财政状况允许我们实施制订的计划吗？如果不允许，是否需要制订融资计划？融资成本多大？第八步，潜在的和外在的问题分析。哪些情况会影响我们实际目标？哪一种影响最大？我们的应急计划是什么？企业在其发展过程中，经常会受到一系列不确定因素的影响，对此企业应有充分的估计。第九步，相互依赖性分析。要向用户提供完整的方案，有哪些因素使我们无法独立运作？我们将如何处理这些问题？要不要建立企业联盟？第十步，制订第一年计划。在今年我们需要开始哪些重点项目以便达到长远目标？时间表如何排定？需要采取什么行动？需要什么样的标准来衡量我们的经营业绩以及是否达到我们的长期和短期目标？在进行企业规划时，要综合运用形势分析图、市场分析图等规划工具。运用形势分析图的分析要点为：政府及其政策、经济气候、新经济增长点、技术突破、业内用户的需要、将来可能的用户需要以及某些不确定因素；运用市场分析图的要

信息和数据质量提高周期十步法

一、信息和数据质量提高周期评估是认知的关键，认知将引起行动，行动又由定期评估来核实。信息和数据质量提高周期是10步流程的基础，10步流程为对关键业务信息进行持续评估、维护和提高描述了一个方法集合，包括各个流程是因为： 1、描述和分析信息环境。 2、评估数据质量。 3、确定劣质数据的业务影响。 4、确定造成数据质量问题的根本原因和它们对业务的影响。 5、通过对流程、人员和组织问题，以及技术进行必要的修正，以纠正和预防数据缺陷。二、十步流程 10步流程（The Ten Steps Process）是关于评估、提高以及获得信息和数据质量的一种方法。如果把十步法想象成一个地图，通过对这些步骤的不同组合，再结合高层或详尽的说明来满足你的需要，各步骤涉及的指南、技术、实例和模板，都将会对理解每一步骤所涉及的选项提供足够的帮助，最后决定哪些步骤与需求相关且适合具体情况。 1、定义业务需求和方法：定义和商量问题、时机或目标，以指导整个项目期间的所有工作。为了把目标放在所有行动的最前面，对这一步的参考应贯穿其他步骤。 2、分析信息环境：收集、汇编、分析有关当前形势和信息环境的信息。归档和核实信息生命周期。 3、评估数据质量：针对适用于这一问题的数据质量维度，评估数据质量，评估结果为未来步骤提供基础。 4、评估业务影响：使用各种技术来确定劣质数据对业务的影响。 5、确定根本原因：确定引起数据质量的根本原因，并区分它们的优先次序，以及为解决这些问题形成具体的建议。 6、制定提高方案：最终确定关于行动的具体建议，基于这些建议制定并且执行提高方案。 7、预防未来数据错误：实施解决引起数据质量问题的根本原因的解决方案。 8、纠正当前数据错误：实施进行适当数据纠正的步骤。

人事工作流程(详细)

人事工作流程一、新员工入职工作流程新员工入职通知T入职体检T入职报到T入职培训T调入工作岗位T试用期T转正。 1、对公司拟录用人员，在确定录用意向后一个工作日内，由人事专员电话通知拟录用人员，并告知入职体检、入职报到材料、报到时间等相关事宜。 2、拟录用人员需到正规医院进行入职健康检查，拟录用人员身体健康方可入职报到，否则不予录用，以正规医院出具的体检报告为判断标准。 3、员工入职报到所需材料： ①体检报告； ②身份证复印件 2 份（正反两面）； ③毕业证、职称（含职业资格证书）复印件1份； ④工服押金200 元； ⑤一寸照片 3 张（需办社保卡的必须提供白底照片）；⑥有其他企业工作经验者需提供前一单位解除劳动合同证明书。 4、入职培训要求： ①所有新进员工必须经培训考试合格后方可上岗，具体按照《员工培训管理规定》中“新员工上岗培训”要求执行； ②培训内容：公司概况、发展规划、企业文化、安全知识、管理制度、图纸识别知识、金融行业基础知识、操作规程等。 5、新员工上岗工作程序： ①入职培训合格后，人事专员为其建立个人档案； ②人事专员发放工服、工作证。 ③交代岗位职责。 ④新员工入职一个月内与其签订劳动合同（关键岗位人员同时签订《竞业限制协议》），合同期限按《劳动合同管理规定》的要求执行； ⑤试用期考核转正后为其办理各项社会保险，特殊情况经双方协商确定；根据岗位情况报公司请示是否为其购买意外伤害保险； ⑥人事专员将新员工个人信息加入《员工花名册》、《岗位人员名单》。二、员工离职管理工作流程 1 、员工离职包括员工本人书面申请与公司解除劳动合同、公司与员工解除劳动合同和劳动合同到期终止三种情形。 2、员工辞职流程：按《劳动合同管理规定》要求时限由本人提出书面辞职申请T报部门负责人同意T报分管领导同意

2019年公司战略规划书(完整版)

2019 年公司战略规划书（完整版）2019年公司战略规划书（完整版）某某市某某企业发展战略规划书（规划时限：2019 年-2021 年）编订时间：2018 年12月实施时间：2019 年01 月 2019年公司战略规划书（完整版）目录、, 、- 前言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、战略分析（一）企业经营环境分析（二）客户分析（三）企业分析

第二章、战略实施与控制一、战略实施（一）品牌战略（二）营销战略（三）企业文化战略（四）人力资源战略（五）财务战略二、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制、八前言企划纲要：某某市某某某某根据社会发展的现状，结合目前某某定制产业的市场需求，制定适应未来发展需求的企业总目标，并对企业存在的问题进行改善，企业的制度进行完善。增高企业员工的工作积极性，提升企业部职员的工作效率，使企业在三年业绩达到8000 万元的总目标！战略目标（1）销售目标公司五年将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。

2）利润目标：到2021 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。（3）拓展目标：力争三年时间实现企业集团化，到2021 年，企业产值达1.2 千万；2020 后从而向上市企业迈进。2019 年2019 年2019 年2019 年2019 年2019 年2020---2021 年2020 以现有的某某定制为基础，在现有的战略合作商中新增5 家装饰企业。寻求以某某生活体验的经营模式，建立品牌加盟合作的机制，开发十家战略合作商；企业实行股份合作管理机制，让企业的高层管理者都成为企业的主人，以此提升员工的主人翁精神；企业实行绩效考核管理机制，按劳提成，按绩增薪，劳有所获，增强竞争的管理机制；完成企业部管理文件规化，数字化，科学化管理的总体目标；提升企业文化，增强企业环境卫生管理，加强基层管理人的素质培训，提高员工的综合素质；每年业绩增长达到15-20% 实现企业年度业绩超亿元；实现自有品牌加盟连锁的经营模式；开始资本运作，整合资源、扩大企业、强化部、完善产业结构。（4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式未来1-3 年核心业务领域将从专业的酒店定制转向为某某生活体验馆连锁加盟的经营模式，并做到全国主要省级城市都能普及；根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合亚某某市某某某某发展的"SKL （简单的关键）核心经营战略模式，即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合某某定制和连锁加盟。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。构建独特的某某定制连锁的合作机构、企业定制管理和合作经营及代理加盟的3维立体运营模式。实现各地连锁、合作经营及代理加盟的3维盈利点. 以合作经营及加盟经营为基础，通过加盟商来开发、企业总体服务渠道枢纽，迅速的在全国围设立标准化加盟店，把加盟店作为核心，并最终将某某市某某某某有限打造成为“整体某某定制和某某生活体验的先驱者” 现依据我司2019—2021 年五年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明确实施办法。三年发展战略规划企业战略