小知识,大管理
1.【德鲁克：高效者的六个特征】1）用人所长的同时，
必能容忍人之所短；2）着眼于机会，而非着眼于问题；
3）会顺应自己的习性，不会勉强自己；4）坚持把重
要的事放在前面做，每次只做好一件事；5）打算做一
项新的业务，一定先删除一项原有的业务；6）决策不
从搜集事实开始，而是先有自己的见解。
2.1、高层管理者堪称通才，注重事业心；2、中层管理
者需要专才，注重进取心；3、基层管理者则要干才，注重责任心。
3.管理的五层境界】①手把手。对于新手必须手把手教，
好同仁是训练出来的。②肩并肩。领导以身示范，同
仁跟着一起做。③面对面。盯着同仁按制度流程做，
训练团队敬畏规则。④背靠背。充分授权托付，给优
秀的同仁进行目标管理。⑤心连心。团队认同企业文
化与制度，进行自我管理与灵魂契守。
4.【强势的人未必是优秀管理者】一个真正聪明的人，
是懂得如何让自己委屈求全的人。刚者易折，柔则长
存。曾有人说：“任性是事业最大的敌人。”伴随着年
龄增长，我们应该学会完善自己的个性，控制自己的
情绪。虽然这有点痛苦，但如果想要成功，就要记住：
成熟的人做该做的事，而非只做喜欢的事。
5.【小企业要多经营少管理】1.让经营者专注于经营，
让管理层参与经营；2.管理出效益是一个伪命题，真正出效益的是经营，因此管理必须与经营对接；3.把管理打造成经营，管理者也要做出经营成果；4.企业在经营客户、员工在经营人生、团队在经营业绩、一线在经营产品服务与市场、二线在经营成本费用和价值。
6.【管理沟通三个60秒】1、第一个60秒：对员工赞
赏良好的表现（激励）；2、第二个60秒：对员工纠正不好的表现（指点）；3、第三个60秒：与员工设定工作的目标（方向）；切忌三者顺序不能打乱：以赞赏优异的表现为起始，具体工作改善要求与纠正表现不良介于其中，以共同目标作为结尾。
7.【管理就是开会，但开会不一定是管理】对很多人来
说，管理就是开会。大部分管理者的大部分时间用在开会上。层级越高，管理者的会议就越多。会议的五不原则：1. 不开没有主持人的会议。2. 不开没有议题的会议。3. 不开没有争论的会议。4. 不开没有时限的会议。5. 不开不做决定的会议。
8.【德鲁克：高效经理人的8个习惯】1）“什么事情是
必须做的？”；2）“什么事情是符合企业利益的？”3）制订行动计划；4）承担起决策责任；5）承担起沟通责任；6）更专注于机会而不是问题；7）召开富有成
效的会议；8）习惯用“我们”而非“我”。
9.管理是一门科学，德鲁克终生传播管理思想，核心就
是一句话——管理不是知，而是行！
10.【初任管理者最常见6个错误】1、不懂计划，不能聚
焦目标；2、不懂放权，凡事事必躬亲，久之养懒下属，
员工得不到成长；3、不会聆听，刚痹自用，固守自己
的知识和经验而不能创新；4、不能培养人才，无人可
用；5、不善于激励鼓舞团队士气，团队暮气沉沉；6.
不敬畏规则，团队执行力差。
11.【管理的缺失】1、只忙收割不忙播种缺乏长远管理；
2、只忙种树不忙育林缺乏全局管理；
3、只忙手脚不
忙心脑缺乏智力管理；4、只忙指挥不忙情报缺乏信息
管理；5、只忙驱车不忙加油缺乏机制管理；6、只忙
有形不忙无形缺乏文化管理；7、只忙照明不忙充电缺
乏学习管理；8、只忙别人不忙自己缺乏自我管理。
12.【普希尔定律】再好的决策也经不起拖延。在做出一
项正确的决策之前，速度是关键。即使是一项好的决
策，如果不能在公司中迅速形成共识，也等同于虚有。
普希尔认为，凡是在某些行业内的领跑者，都具有迅
速做出一项正确决策的能力。思虑太多，会阻碍迅速
做出决策。任何一项正确的决策，都是现在做出来的。
13.九段管理者，你能做到哪一段？】一段：以身作则，
堪为榜样。二段：帮助下属，无私奉献。三段：教化
下属，为人师表。四段：建立规则，打造团队。五段：
高效激励，领导思维。六段：全面统筹，科学管理。
七段：运筹帷幄，决胜千里。八段：机制励人，文化
凝人。九段：组织制胜，天长地久。
14.【管理者的双向思考】一个人的缺点往往暗示着他的
优点：1.当你讨厌一个人急性子，你为什么看不到他
的行动力？2.当你讨厌一个人很强势，你为什么看不
到他的决断力？3.当你讨厌一个人说话绕弯，你为什
么看不到他的思维缜密？4.当你讨厌一个人行动缓慢，你为什么看不到他的包容和淡定。
15.【管理忌六“心”】私心，必让你威信扫地；贪心，必
让你立场错乱；妒心，必让你丧失理智；偏心，必使
团队内讧；疑心，必使同伴离散；粗心，必然功败垂
成。而你需要的是公心、恒心、耐心、细心、小心、
操心。当老大是不容易的，哪怕你只是个小组长。16.【李敖的管理经】1.不主动，美女就会让别的男人爬
到她身上。2.不拒绝，就会有丑女爬到你身上。3.不承
诺，就没哪个女人愿意让你爬在她身上。其实干工作
也一样：1.不主动，好位置就会让别人弄走。2.不拒绝，
什么瘪事都安排给你，还经常受批。3.不承诺，没有
哪个领导相信你，因为领导感觉不到你的决心
17.【管理的五层境界】1.手把手。对于新手必须手把手
教，好员工是训练出来的。2.肩并肩。领导以身示范，员工跟自己一起做。3.面对面。盯着员工按制度流程做，训练员工敬畏规则。4,背靠背。充分授权，信任，给优秀的员工进行目标管理。5.心连心。员工认同企业文化与制度，自我管理。
18.【德国谚语管理学】1、一人努力是加法，团队努力是
乘法。2、脑袋之所以是圆的，是要用来不断转换思路。
3、找解决方案比纠结原因更优先。
4、自己脚上没磨
出老茧，不要驱使别人。5、会太多是糟糕组织的标志。
6、想看清，其实只要换个视角。
7、总有这种爱斯基
摩人，拼命教非洲人如何生活！
19.【酒与污水定律】一匙酒倒进一桶污水，得到的是一
桶污水；把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水。污水和酒的比例并不能决定这桶东西的性质，真正起决定作用的就是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。管理者要对人才加以指引和筛选，剔除破坏性“污水”，使“美酒”发挥最大效益。
20.【拉克时间管理法】由现代管理之父杜拉克提出。优
秀管理者不是从他们的任务开始，而是从他们的时间开始。三个方法：1.记录时间：分析时间浪费在什么地方。2.管理时间：减少用于非生产性需求的时间。
3.集中时间：在整段时问内工作效率大于在分散时间
内的工作效率之和，尽量利用大段时间进行工作。21.管理是一门很深的学问，以下是由MBA智库整理的
经典管理类书籍推荐，经典中的经典，当然，理论知
识只是理论，更要在实践中学以致用。
22.【管理团队的“34323”法则】1）三个尊重：尊重工
作、尊重伙伴、尊重自己；2）四颗心：爱心、耐心、细心、真心；3）三个慎：慎言、慎行、慎独；4）二
个容：从容、宽容；5）三个大：大境界、大目标、大
格局。
23.【古狄逊定理】一个累坏了的管理者，是一个最差劲
的管理者。由英由国证券交易所前主管N·古狄逊提出。
管理的真谛不是要管理者自己来做事，而是要管理者
管理别人做好事。企业的发展壮大不能光靠管理者，
必须依靠广大员工群策群力才能把企业推向前进。要
学会放权让有能力的员工去处理事情。
24.【管理者十大素质】1处事冷静，但不优柔寡断；2做
事认真，但不求事事“完美”；3关注细节，但不拘
泥于小节；4协商安排工作，绝少发号施令；5关爱下
属，懂得惜才爱才；6对人宽容，甘于忍让；7严以律
己，以行动服人；8为人正直，表里如一；9谦虚谨慎，
善于学习；10不满足于现状，但不脱离现实。
25.【九段管理者，你能做到哪一段】一段：以身作则，
堪为榜样。二段：帮助下属，无私奉献。三段：教化
下属，为人师表。四段：建立规则，打造团队。五段：
高效激励，领导思维。六段：全面统筹，科学管理。
七段：运筹帷幄，决胜千里。八段：机制励人，文化
凝人。九段：组织制胜，天长地久。
26.【送给管理者7大定律】1、决策定律，成功始于果敢
的决策。2、信息定律，把信息和情报放在首位。3、
行动定律，再好的决策也经不起拖延。4、选择定律，
放弃有时比争取更有意义。5、整合定律，整体能力大
于个体之和。6、认同定律，失败有时也是机会。7、
竞争定律，寻求差异竞争，实现错位经营。
27.【管理：在“理”不在“管”】1、管理者的主要职责
就是建立一个象“轮流分粥，分者后取”那样合理的
游戏规则。2、管理平台责任、权利、利益缺一不可。
没责任，公司就产生腐败。没权利，执行就成废纸；
没利益，积极性就下降。3、只有把责、权、利的平台
搭建好，员工才能八仙过海，各显其能。
28.【管理心理学：一件事的启发】1、一个人可以负责几
件事，但一件事只能一个人负责。2、多人负责就会造
成权力斗争和推诿。3、部门如此，企业如此，社会也
如此。启发：汉字一个中心则为“忠”，两个中心则为
“患”，老祖宗造字时就帮我们想清楚了。
29.【哈佛管理之批评的艺术】1.批评是价值,只有一事无
成的人才能免于批评；2.不要怕不公正的批评,但要能
分辨；3.不要批评你不了解的人,要趁机向他学习；4.
提出新观念,就要准备受人批评；5.不要批评别人的行
为,除非你知道他为何那么做；6.不能忍受批评,就无法
尝试新事物；7.开始批评之前,最好先略加赞美。30.【哈佛管理----关于胆识的培养】1.不要常用缺乏自信
的语句；2.不要常常反悔，轻易推翻已经决定的事；
3.在众人争执不休时，不要没有主见；
4.整体氛围低落
时，你要乐观、阳光；5.做任何事情都要用心，因为
有人在看着你；6.做任何事情不顺时，歇口气，重新
寻找突破口。
31.【什么是管理】1）管理就是做主人翁：把公司的事情
当作自己的事情来做；2）管理就是设定先后顺序：确
定什么是重要的，什么是紧急的，学会舍弃；3）管理
就是指出目标和方向：定下目标、由谁负责、完成期
限及相应的报酬和激励；4）管理就是不断的改进：每
天进步1%；5）管理就是算帐：算大账，不算小账。
32.杰克韦尔奇说：管得越少，成效越好。习惯于相信自
己，放心不下他人，粗鲁地干预手下的工作这是许多
管理者的通病。这会形成一个怪圈：上司喜欢从头管
到尾，越管越变得事必躬亲，独断专行，疑神疑鬼；
部下就束手束脚，养成依赖的习惯，把主动性和创造性丢得一干二净。
33.【管好离自己最近的人】真正懂管理的人，不是事必
躬亲而是管理好离自己最近的人，再通过他们去管理其他人。一个高层领导无需去考虑那些琐碎的枝节问题，只需抓住问题关键就可以了。习惯埋头琐碎的人，其敬业精神固然可嘉但并不是个优秀管理者。管好离自己最近的人才是精明的管理之道。
常用的六大企业管理方法
常用的六大企业管理方法 “抽屉式”管理 “抽屉式”管理，现代管理也称之为“职务分析”。当今一些经济发达国家的大中型企业都非常重视“抽屉式”管理和职位分类，并且都在“抽屉式”管理的基础上，不同程度地建立了职位分类制度。“抽屉式”管理形容在每个管理人员办公桌的抽屉里都有一个明确的职务工作规范，在管理工作中，既不能有职无权，也不能有责无权，更不能有权无责，必须职、责、权、利相互结合。 企业进行“抽屉式”管理五个步骤: 第一步，建立一个由企业各个部门组成的职务分析小组。 第二步，正确处理企业内部集权与分权的关系。 第三步，围绕企业的总体目标，层层分解，逐级落实职责权限范围。 第四步，编写“职务说明”、“职务规格”，制定出对每个职务工作的要求准则。 第五步，必须考虑到考核制度与奖惩制度相结合。 “危机式”管理 随着全球经济竞争日趋激烈，世界著名大企业中有相当一部分进入维持和衰退阶段，为改变状况，美国企业较为重视推行“危机式”生产管理，掀起了一股“末日管理”的浪潮。 美国企业界认为，如果一位经营者不能很好地与员工沟通，不能向他的员工表明危机确实存在，那么，他很快就会失去信誉，因而也会失去效率和效益。美国技术公司总裁威廉·伟思看到，全世界已变成一个竞争的战场，全球电信业正在变革中发挥重要作用。因此，他起用两名大胆改革的高级管理人员为副董事长，免去5名倾向于循序渐进改革的高级人员职务，在职工中广泛宣传某些企业由于忽视产品质量、成本上升导致失去用户的危机。他要全体员工知道，如果技术公司不把产品质量、生产成本及用户时刻放在突出位置，公司的末日就会来临。 “一分钟”管理 目前，西方许多企业采用了“一分钟”管理法则，并取得了显著成效。具体内容为:一分钟目标、一分钟赞美及一分钟惩罚。所谓一分钟目标，就是企业中的每个人都将自己的主要目标和职责明确地记在一张纸上。每个目标及其检验标准应该在250个字内表达清楚，在一分钟内就能读完。这样，便于每个人明确认识自己为何而干、怎样去干，并且据此定期检查自己的工作。 一分钟赞美，就是人力资源激励。具体做法是企业的经理经常花费不长的时间，在职员所做的事情中挑出正确的部分加以赞美。这样可以促使每位职员明确自己所做的事情，更加
现代企业管理方法
现代企业管理方法 现代企业管理方法作业三 一、名词解释 1. 职务分析 2.绩效考评 2. 股票期权 4.流水线 5.abc管理法 6.制造资源计划 二、简答题 1. 试比较职务丰富化瘀职务扩大化的异同。 2. 试分析比较企业内部搜寻与外部招聘的利弊。 3. 试用期望理论分析你所在单位一项奖金制度的成败。 4. 如何使工作丰富化更有效？
5. 分析生产过程的三种空间组织形式的利弊。 6. 描述全面质量管理的特征。 7. 制造资源计划与物资需求计划有何区别？ 三、计算分析题 1.某企业每年需要耗用1000件的某种物资，现已知该物资的单价为20元，同时已知每次的订货成本为5元，每件物资的年保管费率为20%，试求经济订货批量，年订货总成本以及年保管总成本。 2. 从某大学一年级学生中随机抽取36人，对公共理论课的考试面绩进行调查，结果如下：679066806765747087 858375586754657986 899578977678829456 609388768479767776 要求：根据以上数据将考试成绩等距分为5组，组距为10，编制频数表，根据频数表中的数据画出直方图； 四、案例分析
哈森有限责任公司 1997年4月，刚过而立之年的李洋被任命为哈森有限责任公司生产运作部部长。作为全公司整个生产运行的监控指挥中心，李洋深感责任重大，再加上他的前任是因为工作不力而被调离的，李洋压力又在无形中加重了几分。 一、公司背景 哈森有限责任公司是一家总部设在德国的大型跨国医药公司，主要从事各种医疗、保健药品及医疗设备的生产与分销工作。它的业务遍及世界各地，员工超过30000人，每年销售额可达120亿美元。 随着中国改革开放的深化，中国良好的投资环境、对外资企业的优惠政策令许多跨国公司心动，哈森公司也是其中之一。经过几年的考察，哈森公司决定在中国设立子公司。1992年，哈森有限责任公司在辽宁成立，经过几年的发展壮大，该子公司成为总公司最主要的药品和医疗设备生产基地之一，拥有
某公司大客户管理制度
公司大客户管理 1.范围 本流程适用于某某供电公司针对大客户的客户关系管理和服务流程。 2.控制目标 合理配置客户服务资源，实现对于大客户细分服务与管理的最优化，提升电力营销服务水平。 3.主要涉及部门 电力营销部 某某供电各部门 4.主要前提和假设 通过高效的IT系统，保障各层次管理工作的协同进行和信息共享 有完善的大客户服务经理体系，按照客户地域、客户属性特征、 客户重要等级等特点划分，由相应客户经理分别实施大客户管理 5.主要控制点 大客户可跨地域多渠道（客户服务中心、区域大客户经理、某某 公司大客户经理等）的获得一致的大客户服务体验 各级大客户经理主要为重要客户提供营销业务咨询、业扩流程管 理、用电变更、投诉处理、紧急故障抢修、事故调查、电费催收、 供用电合同执行监督、日常客户关系管理、针对目标客户的市场 活动等服务与管理工作 充分的客户个性信息（如：客户行业、企业规模、经营范围、经 营状况、行业地位等）收集和属性数据（如：客户优先级、电量 贡献、销售收益、供电电压等级、受电容量、负荷等级、信用状
况等）的规范定义保障对于大客户有着明确的定义和划分，并在客户细分服务及管理工作中加以具体应用 不同的客户服务渠道可以为大客户提供内容不同的服务工作，按照事先定义好的权责划分，针对不同需求的工作任务有序的在各层次间自发移交，提供给大客户“一站式”的服务，客户服务中心实施对于大客户的基本服务工作，如：客户基本信息更改、迁入管理等；其他重要业务工作激发至不同层次的大客户经理处实施，如：业扩流程管理、客户投诉、电费催收、故障处理等 与大客户首次接触的人员负责生成“客户接触记录”，后续工作人员应及时进行相应客户接触信息的更新 某某公司大客户经理负责对公司整体的大客户管理工作进行业 务监督，利用IT系统的支持，对其过程和结果进行评估，以利于提高整体服务水平 在各层次的大客户服务与管理过程中，应充分重视对于客户信息的收集和共享，以保证客户资料的完整、准确，同时应考虑对于信息安全性的控制基于营业区域、客户行业、客户需求等属性数据的差别，对大客户市场信息进行收集、调查、分析、预测，定期提出新业务开发报告，公司运营滚动投资的近期、远期计划建议书 定期对服务水平协议（SLA）的执行及设定情况进行滚动性调查和预测，经相关专业部门共同确认后实施，不断调整和优化各服务流程 大客户经理共同参与营销策划与管理组针对大客户的市场分析、策略及计划工作，同时负责市场活动的具体实施
大客户维护及管理办法
广东省邮政函件大客户管理办法 第一章总则 一、为切实加强我省函件大客户的经营、服务、管理工作，有序、有效地拓展大客户市场，提高客户满意程度，增强企业竞争力，特制定本管理办法。 二、本办法适用于我省函件大客户。 第二章函件大客户的定义及分级标准 一、函件大客户的定义 函件大客户指函件业务收入达到一定标准，与邮政企业签订协议的，并在广东邮政大客户营销管理系统（CRM系统）里注册的客户，包括公检法、社会团体、大中专院校、新闻、文艺、出版社、通讯、金融、服务、制造等各类企业、大型集团公司等。 二、函件大客户分级标准 （一）钻石客户：年业务收入500万元（含500万元）以上的大客户，或者是省公司、省函件集邮局在CRM系统里注册的上游大客户。 （二）白金客户：年业务收入在200万元（含200万元）以上500万元以下的大客户。 （三）黄金客户：年业务收入在20万元（含20万元）以上200万元以下的大客户。
（四）VIP客户：年业务收入在1万元（含1万元）以上20万元以下的大客户，函件业务收入分组中第二、第三组的市局可按此标准适当乘以0.9—0.8的系数进行评定。 第三章函件大客户的管理归属 全省函件专业大客户的开发维护及管理工作均在省公司的统一指导、部署下有序、有效、健康开展。开发维护的原则是在客户分级管理的前提下遵循属地管理制、申报注册制等相关管理规定。 （一）钻石客户：由省函件集邮局审定，由省函件集邮局大客户中心进行统一开发与维护管理，如省函件集邮局授权地市局进行开发维护以授权委托书为依据开展开发维护工作；日常的维护工作按属地管理原则执行。 （二）白金客户：由省函件集邮局审定并由省函件集邮局大客户中心统筹监控，各市邮政局（函件集邮局）负责进行具体的开发、维护管理并负主要维护责任，日常的维护工作按属地管理原则执行。 （三）黄金客户：由各市邮政局（函件集邮局）审定，各市邮政局（函件集邮局）大客户中心负责开发、维护管理，日常的维护工作按属地管理原则执行。 （四）VIP客户：由各市邮政局（函件集邮局）审定，各县/区市函件集邮部负责开发、维护管理，向市专业局报备，日常的维护工作按属地管理原则执行。 注：凡客户邮件的邮寄范围超出本市范围、年收入在300万元
大客户营销——客户管理
第二节大客户管理 大客户通常是某一领域的细分客户，大客户是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义，对大客户的识别、开发与持续经营，已经成为行业竞争的焦点。尽管不同企业对大客户的定义不同，但是作为大客户至少包含以下元素之一： ·与本公司事实上存在大订单并至少有1-2年或更长期连续合约的，能带来相当大的销售额或具有较大的销售潜力； ·有大订单且是具有战略性意义的项目客户； ·对于公司的生意或公司形象，在目前或将来有着重要影响的客户； ·有较强的技术吸收和创新能力； ·有较强的市场发展实力；等等。 因此，企业应该集中精力在大客户身上以寻找价值，创造机会，因为这些客户会使有限资金、资源产生最大效益。而大客户的价值创造，源自将价值交付体系根据具体客户特定的甚至常常是独特的需求而量身定做，则进行大客户管理显得尤为重要。 但是大客户管理的范畴涉及内容很广，需要调动的资源众多，可能造成企业经营管理者和大客户人员对大客户管理流于感性，加之市场竞争的不规范往往形成对大客户管理的关系导向，容易造成大客户销售和维护过程中事倍功半，严重的可能造成大客户的频繁流失，进而影响企业的生存。 有效的大客户管理能够集中企业的资源优势，从战略上重视大客户，深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供优秀的产品，建立和维护好持续的客户关系，帮助企业建立和确保竞争优势。同时，通过大客户管理，解决采用何种方法将有限的资源（人、时间、费用）充分投放到大客户上，从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率，改善整体利润结构。 一、大客户管理的目的
电力大客户用电管理制度
电力大客户用电管理制度 第一节总则 一、为加强供电营业管理，建立正常的供电营业秩序，保障供用电双方的合法权益，根据电力法律法规和国家的有关规定，制定本制度。 二、供电企业和用户在进行电力供应与使用活动中，应遵守本制度的规定，遵循、协助供电企业的管理。 第二节业扩报装管理 1、客户新装、增容用电时，到当地供电所营业厅，填写新装客户《高压用电申请》，办理有关用电申请手续。 2、供电所业扩员接到新装客户《高压用电申请》及用电资料后，进行初审，汇同有关人员进行现场勘察，提出供电方案。然后将((高压用电申请)报客户服务中心业扩专责处按程序审批。 3、业扩专责在接到客户的《高压用电申请》及用电资料时，要及时填写《电力客户业扩报装登记记录》》，根据需要组织用市场营销部、生产计划部、调度运行中心、安全监察部有关人员到现场勘察，确定供电方案。并按程序进行内部传递会签。 4、大客户供电方案答复时间(从供电所受理用户的用电申请日算起)。高压单电源客户不超过20个工作日，双电源客户不超过3O个工作日。(供电所传递到市场营销部的时间不能超过5个工作日)。供电方案的有效期，从供电方案正式通知书发出之日起，到受电工程开工之日至。高压供电方案的有效期为一年，低压供电方案的有效期为三个月。客 户遇有特殊情况，须延长供电方案有效期的，应在有效期到 期前十天向供电企业提出申请，但延长时间不得超过上述一个有效期。 5、新装、增容供电方案已批复的客户，在通知客户供电方案时，将客户应按国家规定交纳的有关费用和开户帐号通知客户。客户应依照规定及时交纳有关费用。 6、客户根据已批复的供电方案选择具有相应资格的设计、施工单位进行设计安装。 7、客户受电工程在安装施工期间，业扩专责协调组织相关人员要深入现场进行安装质量检查。对施工中存在的质量、安全问题提出整改意见、措施。 8、用电设备安装竣工后，高压供电客户还应写出竣工书面报告并提供下列资料： (1)工程竣工图及说明。 (2)电气试验及保护整定记录。 (3)安全用具的试验报告。 (4)隐蔽工程的施工及试验记录。 (5)运行管理的有关规定制度。 (6)值班人员名单及资格。供电所接到用户的竣工报告，进行初审后认为合格的填写验收用电申请报局客户服中心业扩专责处。 9、客户服务中心接到竣工报告及验收申请后，组织有关人员赴现场验收。验收合格后，在验收报告上批“验收合格，可以供电”。不合格的提出整改意见，直至合格(从第二次验收开始收取复验费)。并按规定在送电前与客户签定用电合同》。 10、对具备供电条件的用户由客户服务中心通知计量所下达装表工作票。 11、装表后，计量所在5日内，将装表工作票回传给客户服务中心。客户服务中心将有关资料传递各营业结算中心核算员。 12、核算员接到转来的有关资料、客户信息输入MIS系统并建帐、立卡。 第三节用电计量和电费计收管理 1、用电计量
大客户管理办法
中建二局第二建筑工程有限公司 大客户管理办法 第一章总则 第一条为更好地实施“大市场、大业主、大项目”的营销策略，提高营销质量及服务水平，促进与大客户的沟通与交流，保 证企业生产经营持续、健康发展，结合局“三大战略”实施细则，特制定本办法。 第二条大客户是指能为我公司带来较大合同额，提供稳定的施工回报，与我公司建立了或可以建立长期战略合作伙伴关系，且具有长期的、持续性强的基建投资、信誉良好的客户。 第二章组织机构及职责 第三条公司总部成立大客户管理委员会，主任：杨昌德，副主任：杨鹏涛、任动飞，成员由公司属各分公司经理及主管营销的副经理组成，大客户管理委员会日常办事机构设在公司经营部。 第四条大客户管理委员会主要职责 (一)负责制定大客户发展战略、规划和目标，并组织实施。
(二)负责制定大客户的服务规范和业务流程，制定大客户综合服务方案。 (三)负责组织大客户的市场研究与分析，确定并调整大客户推荐单位和专职客户经理，组织召开大客户管理座谈会，搜集整理大客户市场信息，适时跟踪并提出营销策略。 (四)负责大客户的信息管理工作，并负责做好内部信息通报，为领导决策提供科学依据。 (五)负责组织大客户管理人员的培训。 (六)审定公司级大客户名单，批准分公司级大客户名单。 第五条为了与大客户加强沟通与联络，做到有专人定期回访并进行持续性的营销工作，避免危机攻关与临时攻关，实施个性化服务与差异化管理，提高工作效率及决策水平，进一步提升企业统一的品牌形象，在全公司范围内推行专职客户经理制度。 第六条专职客户经理的主要职责 (一)负责对接指定大客户的营销工作，做好目标客户建立并保持良好关系，高效、灵活地完成营销任务。 (二)负责指定大客户基础资料的收集、整理与不断更新，主要包括大客户的资产状况、股东结构、高管层及核心人物、拟开发项目情况、竞标办法、合约习惯、价格水平、支付能力、与我公司或其他施工企业的合作情况、信用状况等方面。定时上报信息资料。按《大客户信息管理档案》（附件2）、《大客户相关人员档案》（附件3）、《大客户经理经营档案》（附件4）的要求整理建立大客户
中央电大专科《现代企业管理方法》历年期末考试试题库
中央电大专科《现代企业管理方法》期末考试试题库 （2007年1月至2012年1月试题） 说明：试卷号：2902 适用专业及学历层次：电子商务、工商管理（市场营销方向）；专科 考试：形考（纸考、比例30%；终考：纸考、比例70%） 2012年1月试题及答案 一、单项选择题 1.营利企业追求的目标是(C)。 A.最大限度地向社会提供产品或服务 B.尽可能满足市场需求 C利润最大化和资本保值增值 D.提高组织运行的效率 2.目标管理中，制定企业的总体目标应具有挑战性，即目标要(B)企业当前的生产经营能力。 A.略低于 B.略高于 C.大大低于 D.大大高于 3.迪尔和肯尼迪是狭义的组织文化论者的代表任务，认为组织文化包括四个要素，即价值观、英雄人物、典礼仪式和(B)。 A.生产资料 B.文化网络 C.物质成果 D.厂容厂貌 4.在处理冲突的过程中，如果将别人的需要放在高于自己的位置上，从而维持和谐的关系，这种处理方式是(B)。 A.合作 B.迁就 C.强制 D.妥协 5.下列制定控制标准的方法中，(A)常用于拟定与企业的经营活动和经济效益有关的标准。 A.统计方法 B.工业工程法 C.经验估计法 D.德尔菲法 6.对于一线生产工人，适合采用(B)进行绩效考评 A.行为法 B.结果法 C特性法 D.尺度法 7.在工作设计中(B)。 A.满足工人生理和行为的需要应服从满足工作效率的需要. B.工作生理学把体力消耗与工作的繁重程度有机地结合起来. C.当工作条件恶劣时，只要增加物质奖励就能够稳定人心. D.虽然专业化程度高会产生负面影响，但其好处大于缺点，应该坚持. 8.当环境恶化时，企业的生存比利润更重要，为了保持企业继续开工和使存货减少，企业一般制定的价格是(A)。 A.生存导向定价法 B.成本导向定价法 C.竞争导向定价法 D.需求导向定价法 9.利息和优先股股息越高，财务杠杆系数越大，财务风险也(A)。
大客户部管理制度2完整篇.doc
大客户部管理制度4第2页岗位职责： 1、根据大客户部门的目标，进行大客户的业务拓展工作。 2、定期参加产品知识培训和销售工作有关的其他培训。 3、每周总结自己工作进展情况，定期进行工作汇报总结。 4、听从上级指示，执行上级分派的其他工作。第四章：培训制度 大客户部培训制度 人员的培训 1、试用期员工的培训 ①、公司管理制度的培训。 ②、产品知识了解培训。 ③、公司企业文化培训。 2、在职培训
①、定期参加专业知识培训 ②、定期开展部门内的交流会 ③、公司例会 ④、定期进行岗位职责考核 第五章：大客户部工作流程 1、工作流程的统一规定（根据具体情况再定） 2、政府采购的工作流程（根据具体情况再定） 3、外阜拓展工作流程（根据具体情况再定） 第六章：大客户部保密制度 保密制度 公司各项管理制度及客户信息档案属于公司的保密事项，大客户部全体员工对于公司各项管理制度及客户信息档案负有对外保密的义务，因个人原因而泄露公司秘密，造成严重后果的，须承担相应的法律责任。 大客户部管理制度4 大客户部管理制度
目录 第一章：大客户部门职能 第二章：大客户部管理架构 第三章：职务说明书 第四章：大客户部培训制度 第五章：大客户部工作流程 第六章：大客户部保密制度 第一章：大客户部门职能 一、部门职能 部门本职： 1、对大客户部拓展区域内的企业、事业、政府机关，大型单位团体的拓展推广服务。 2、组织完成本部门各项目标，确保时效性。 3、组织对具有需求量大、持续购买周期长特征的政府采购用户、企业用户进行公共关系维护。 主要职责： 1、制定每月、季度、年度拓展计划，进行目标分解，
大客户管理(非常精彩)
中国的买卖关系管理从最初的“产品出售”到“销售产品”而后到“关系营销”，再到后来的“品牌营销”，由单纯的产品销售到现在的立体式的战略营销。国内的市场是巨大的这谁都看到了，中国的市场是分割式的，这大家也应该看到，国内的市场已经开始在各行各业里不同程度的出现了饱和，包括产品的饱和，服务的饱和，成本的饱和等，消费者购买商品的声音越来越大，经销商的力量也越来越雄厚，消费者的需求和购买行为更是越来越复杂。产品的有效生命周期边的更加短暂，替代的廉价商品穷出不尽，竞争者越来越多等等，种种迹象表明，不管是生产商还是经销商，抓住企业的“命根”——客户是唯一的出路。 客户关系管理（CRM）这一名词随之而出，CRM（Customer Relationship Management）是以客户为中心的营销整体解决方案，其重点是在于赢得客户，赢得人心，而赢得人心不仅局限于满足需要，更在于是保持客户忠诚度，这就要求企业必须把资金、人才、管理等集中在这个关键问题上，CRM包括销售自动化（SFA），营销自动化，客户服务自动化，再加上CALL CENTER（客户呼叫中心）或者是800免费电话等的概念和方式方法的应用。以客户为到导向的企业营销是大势所趋，今年来，有关客户管理的文章和书籍也是如雨后春笋般的冒出来，客户关系经理也变的很吃香。然而，就我们看到的，很多的外资企业或本地企业在中国以失败而告终的例子不在少数，中国的企业生命期能超过5年的也是少得可怜，这些企业都看到了中国市场的前景，但没有看清楚中国市场的本质，中国有无数的城市，而这每一个城市就是一个市场，每个地区的人口、消费习惯、人均收入等等都不一样，就想广东的“堡汤”和“降火”药品在我国北方城市的销售是几乎可以忽视的。客户也一样，个性化的需求在手机爱好者身上便可以看出，很多消费者都是半年换一部手机。用同一种服务方式来对待现在的所有消费者已经很难满足他们了，准确的说应该是——“每一个客户就是一个细分市场”，然而，事情并不是像我们想的那么简单，客户那么多，而且每个客户都是经过千辛万苦才开发出来的，但是事实告诉我们，按照20：80原则，实际上对我们有用的客户却只有25%，于是，我们把客户分为三种来加于区分，包括VIP客户、MGC客户、BZ客户，VIP客户是给企业创造最大价值的客户，他们创造最大的利润，而MGC客户是最具有增长性的潜在客户，MZ是给企业
常用的六大企业管理方法
常用的六大企业管理方法 经营管理 09-24 2328 常用的六大企业管理方法 在管理工作中，既不能有职无权，也不能有责无权，更不能有权无责，必须职、责、权、利相互结合。 “抽屉式” “抽屉式”管理，现代管理也称之为“职务分析”。当今一些经济发达国家的大中型都非常重视“抽屉式”管理和职位，并且都在“抽屉式”管理的基础上，不同程度地建立了职位制度。“抽屉式”管理形容在每个管理人员办公桌的抽屉里都有一个明确的职务工作规范，在管理工作中，既不能有职无权，也不能有责无权，更不能有权无责，必须职、责、权、利相互结合。 “危机式”管理 随着全球经济竞争日趋激烈，世界着名大企业中有相当一部分进入维持和衰退阶段，为改变状况，美国企业较为重视推行“危机式”生产管理，掀起了一股“末日管理”的浪潮。 美国企业界认为，如果一位经营者不能很好地与员工，不能向他的员工表明危机确实存在，那么，他很快就会失去信誉，因而也会失去效率和效益。美国技术公司总裁威廉·伟思看到，全世界已变成一个竞争的战场，全球电信业正在变革中发挥重要作用。因此，他起用两名大胆改革的高级管理人员为副董事长，免去5名倾向于循序渐进改革的高级人员职务，在职工中广泛宣传某些企业由于忽视产品质量、成本上升导致失去用户的危机。他要全体员工知道，如果技术公司不把产品质量、生产成本及用户时刻放在突出位置，公司的末日就会来临。 “一分钟”管理 目前，西方许多企业采用了“一分钟”管理法则，并取得了显着成效。具体内容为：一分钟目标、一分钟赞美及一分钟惩罚。所谓一分钟目标，就是企业中的每个人都将自己的主要目标和职责明确地记在一张纸上。每个目标及其检验标准应该在250个字内表达清楚，在一分钟内就能读完。这样，便于每个人明确认识自己为何而干、怎样去干，并且据此定期检查自己的工作。 一分钟赞美，就是。具体做法是企业的经理经常花费不长的时间，在职员所做的事情中挑出正确的部分加以赞美。这样可以促使每位职员明确自己所做的事情，更加努力地工作，并不断向完美的方向发展。一分钟惩罚，是指某件事本该做好却没有做好，对有关人员首先进行及时批评，指出其错误，然
集团大客户管理制度
集团客户开发管理制度 1 目的 为了加强公司与集团客户之间的合作，更好的向集团客户提供优质的个性化服务和增值服务，树立集团客户示范带头作用，把开发集团客户作为未来集团重要的工作方向。同时，通过向集团客户提供优质的服务，特制定《集团客户管理制度》。 2 适用范围 本管理制度适用于经公司认定，总裁批准的集团客户。 3 职责划分 3.1 开发营销中心 3.1.1 大客户营销总监 3.1.1.1向总裁办上报集团客户认定名单； 3.1.1.2负责集团客户运行过程的监督管理工作； 3.1.1.3 检查集团客户合作情况。 3.1.2 市场部 3.1.2.1 负责集团客户的甄选和认定工作； 3.1.2.2 负责做好集团客户的运作和管理； 3.1.2.3 负责与集团客户沟通与谈判； 3.1.2.4 负责集团客户信用级别的调查、评定及申报； 3.1.3 客户服务中心 3.1.3.1 负责集团客户技术服务及技术指导； 3.1.3.2 负责集团客户信用信息的收集； 3.1.3.3 负责集团客户档案的建立及管理； 3.1.3.4 负责组织各部门对集团客户进行认定。 3.1.4 大客户经理 3.1. 4.1 负责集团客户的追踪服务；招标，公关； 3.1. 4.2 负责围绕集团客户开发各省分公司客户； 3.1. 4.3 负责向市场部提交集团客户信息及资料； 3.2 财务中心 3.2.1 核实集团客户货款到账时间及金额； 3.2.2 负责集团客户信用信息的统计和核对； 3.2.3负责提供客户信用等级数据； 4.管理标准与要求 4.1 集团客户的认定 经公司认定的养猪集团、养禽集团、奶牛集团均属于集团客户。其认定标准为：
大企业实施管理办法
大企业实施管理办法 现将《国家税务总局大企业税收服务和治理规程（试行）》印发给你们，请遵照执行。各单位在执行过程中，如有咨询题和建议，请及时报告税务总局（大企业税收治理司）。 国家税务总局大企业税收服务和治理规程（试行） 第二条大企业税收服务和治理工作，应以纳税人的需求为导向，提供针对性的纳税服务，以风险为导向，实施科学高效、统一规范的专业化治理。通过有效的遵从引导、遵从管控和遵从应对，防范和操纵税务风险，提高税法遵从度，降低税收遵从成本。 第三条本规程适用于国家税务总局定点联系企业（以下简称企业）的税收服务和治理。省税务机关确定的定点联系企业的税收服务和治理参照本规程实施。 第二章遵从引导 第五条税务机关在出台重大税收政策和治理制度之前，应征求企业意见，并对意见进行认真分析研究。 第七条各级税务机关应定期收集企业的意见，为完善税收政策和治理制度提供参考。 第八条税务总局统筹和谐企业意见收集反馈工作，并负责收集
汇总企业集团总部和省级税务机关的意见。 省以下税务机关按照税务总局的统一部署开展工作，收集本地区成员企业的意见，并将意见汇总报税务总局。 第二节涉税诉求的受理和回复 第九条各级税务机关应及时受理辖区内成员企业提出的涉税诉求。 税务总局可受理企业集团及其成员企业的涉税诉求，并依照不同情形决定直截了当办理或交由省以下税务机关办理。 第十条各级税务机关大企业税收治理部门依照本级的职责权限处理企业涉税诉求，遇有非本级职权范畴事项的，应按规定向有权税务机关移送。 第十一条各级税务机关大企业税收治理部门在处理需要征求其他部门意见的涉税诉求时，应先提出具体处理建议，再征求其他相关部门意见。 大企业税收治理部门对企业涉税诉求的处理意见与其他相关 部门意见一致的，由大企业税收治理部门直截了当回复企业；意见不一致的，由大企业税收治理部门提请召开大企业涉税事项和谐会议，明确处理意见后及时回复企业。 第十二条各级税务机关应建立大企业涉税事项和谐会议制度，研究解决重大涉税事项以及企业反映的普遍性、行业性涉税咨询题。
大客户管理制度[精品文档]
大客户管理制度 第一章总则 第1条目的 为了与大客户建立日常沟通机制，实现双向式的信息共享，通过信息交换在第一时间发现问题并加以解决，提高大客户服务水平，规范大客户管理部人员的工作，提高销售额，增加销售效益，特制定本制度。 第二章大客户岗位人员岗位职责 第2条大客户管理部人员岗位职责及主要工作 1 大客户经理 1.1职责 在零售部经理的直接领导下，制定大客户年度销售计划，负责大客户开发，关系维护与管理工作，推广企业产品，及增值服务项目。1.2主要工作 ·负责制定、组织实施和完成大客户年度目标 ·负责大客户的开发与维系工作，与目标大客户建立良好的工作关系，挖掘大客户的需求，高效灵活完成销售任务 ·参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和市场开拓的意见，及时反馈市场开发和营销进展的情况 ·安排人员做好大客户的咨询和相关服务，及时处理大客户投诉等事宜·负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户管理，及时有效地为大客户提供高品质服务 ·对本部门员工进行指导和培训，提高业务能力与服务水平，并对其实施考核 ·按期核对并负责应收账款的回收与催讨工作，保证销售回款
·组织制定售后服务计划、标准并监督实施 2 大客户主管 1.1 职责 向大客户经理报告，直接接受大客户经理领导，并指导和管理区域内的大客户专员的工作。 1.2 主要工作 ·制定销售计划和开发计划 ·完成公司部署的销售任务、业绩目标 ·配合公司关于市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和市场开拓的意见 ·督导、指挥大客户专员执行任务 ·下属员工的培训、管理，公司相关制度的落实、监督 ·定期召开大客户专员例会，传达布置任务，提升团队学习氛围 ·负责应收账款的回收与催讨工作，保证销售回款 ·了解企业新产品信息及各项拓展服务项目，并做好传达工作 3 大客户专员 1.1职责 根据上级部署的工作内容，积极开展市场调研、客户拜访及客户开发等业务工作，按考核期完成销售任务。 1.2主要工作 ·服从上级领导安排，开展具体工作，完成各项任务 ·按照计划开展市场调研工作，进行信息的收集、汇总与整理
如何进行大客户管理
如何进行大客户管理 大客户通常是某一领域的细分客户，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义，对大客户的识别、开发与持续经营，已经成为行业竞争的焦点。尽管不同企业对大客户的定义不同，但是作为大客户至少包含以下元素之一： 与本公司事实上存在大订单并至少有1-2年或更长期连续合约的，能带来相当大的销售额或具有较大的销售潜力； 有大订单且是具有战略性意义的项目客户； 对于公司的生意或公司形象，在目前或将来有着重要影响的客户； 有较强的技术吸收和创新能力； 有较强的市场发展实力；等等。 因此，企业应该集中精力在大客户身上以寻找价值，创造机会，因为这些客户会使有限资金、资源产生最大效益。而大客户的价值创造，源自将价值交付体系根据具体客户特定的甚至常常是独特的需求而量身定做，则进行大客户管理显得尤为重要。但是大客户管理的范畴涉及内容很广，需要调动的资源众多，可能造成企业经营管理者和大客户人员对大客户管理流于感性，加之市场竞争的不规范往往形成对大客户管理的关系导向，容易造成大客户销售和维护过程中事倍功半，严重的可能造成大客户的频繁流失，进而影响企业的生存。有效的大客户管理能够集中企业的资源优势，从战略上重视大客户，深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供优秀的产品，建立和维护好持续的客户关系，帮助企业建立和确保竞争优势。同时，通过大客户管理，解决采用何种方法将有限的资源（人、时间、费用）充分投放到大客户上，从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率，改善整体利润结构。 一、大客户管理的目的实行大客户管理是为了集中企业的资源优势，从战略上重视大客户，深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供优秀的产品/解决方案，建立和维护好持续的客户关系，帮助企业建立和确保竞争优势。同时，通过大客户管理，解决采用何种方法将有限的资源（人、时间、费用）充分投放到大客户上，从而进一步提高企业在每一领域的市场份额和项目签约成功率，改善整体利润结构。一般大客户管理的目的可以概括为以下两点： ·在有效的管理控制下，为大客户创造高价值； ·在有效的客户关系管理和维护下，为大客户提供个性化解决方案，从而从大客户处获取长期、持续的收益。 大客户管理的范畴涉及内容很广，从寻找客户线索、建立客户关系、对潜在大客户销售到产品安装与实施、售后服务等诸多环节的控制与管理。但它的目的只有一个，就是：为大客户提供持续的、个性化解决方案，并以此来满足客户的特定需求，从而建立长期稳定的大客户关系，帮助企业建立和确保竞争优势。通过大客户管理，企业可以在以下几个方面保持竞争优势： ·保持企业产品/解决方案和竞争者有差异性，并能满足客户需求； ·与大客户建立起业务关系后，在合作期内双方逐步了解适应，彼此建立信任，情感递增，容易形成客户忠诚度； ·形成规模经营，取得成本上的优势；
企业管理方法有哪些
企业管理方法有哪些 企业管理方法：抽屉式”管理 企业管理方法：“危机式”管理 随着全球经济竞争日趋激烈，世界著名大企业中有相当一部分进入维持和衰退阶段，为改变状况，美国企业较为重视推行“危机式”生产管理，掀起了一股“末日管理”的浪潮。美国企业界认为，如 果一位经营者不能很好地与员工沟通，不能向他的员工表明危机确 实存在，那么，他很快就会失去信誉，因而也会失去效率和效益。 美国技术公司总裁威廉·伟思看到，全世界已变成一个竞争的战场，全球电信业正在变革中发挥重要作用。因此，他启用两名大胆改革 的高级管理人员为副董事长，免去5名倾向于循序渐进改革的高级 人员职务，在职工中广泛宣传某些企业由于忽视产品质量、成本上 升导致失去用户的危机。他要全体员工知道，如果技术公司不把产 品质量、生产成本及用户时刻放在突出位置，公司的末日就会来临。 企业管理方法：“一分钟”管理 目前，西方许多企业采用了“一分钟”管理法则，并取得了显著成效。具体内容为：一分钟目标、一分钟赞美及一分钟惩罚。所谓 一分钟目标，就是企业中的每个人都将自己的主要目标和职责明确 地记在一张纸上。每个目标及其检验标准应该在250个字内表达清楚，在一分钟内就能读完。这样，便于每个人明确认识自己为何而干、怎样去干，并且据此定期检查自己的工作。一分钟赞美，就是 人力资源激励。具体做法是企业的经理经常花费不长的时间，在职 员所做的事情中挑出正确的部分加以赞美。这样可以促使每位职员 明确自己所做的事情，更加努力地工作，并不断向完美的方向发展。一分钟惩罚，是指某件事本该做好却没有做好，对有关人员首先进 行及时批评，指出其错误，然后提醒他“你是如何器重他，不满的 是他此时此地的工作”。这样，可以使做错事的人乐于接受批评， 并注意避免以后同样错误的发生。
国家开放大学电大考试现代企业管理方法考题及答案
一 ——单项选择题—— 1. 从管理的定义可以看出（ D ） D: 管理的基本职能是计划、组织、领导和控制 2. 从计划的含义中我们可以知道，计划的核心是（ D ） D: 决策 3. 科学管理之父泰罗曾首先提出过一种组织结构类型，即（ D ）。 D: 职能制组织结构 4. 领导是一种（C） C: 影响力 5. 科学管理之父泰罗首创的通过动作研究确定生产定额的方法是（ D ）早期形式。 D: 德尔非法 6. 在人力资源管理中，员工被认为是（ D ） D: 有价值、难以模仿的资源 7. 调整生产能力无法采用（C） C: 提供补偿性产品的策略 8. 关于市场的概念从其发展的角度分析可以表述为：（ D ） D: 有形场所、流通领域和交换关系的整合 9. 下列项目中属于短期投资的是（B） B: 存货 10. 以下说法正确的是（B） B: 专家系统利用建立的知识库进行判断推理，因而离不开入的经验 ——多项选择题—— 11. 管理的特征是（ADE） A: 管理具有科学性、艺术性、权变性和系统性 D: 管理的系统性要求管理者要协调企业内部、外部的各种关系 E: 管理的权变性是说任何理论和方法都不会绝对有效，也未必绝对无效 12. 下列关于头脑风暴法的描述错误的是（AB）。 A: 尽量反驳别人的意见 B: 对每个人的意见都要进行结论性评价 13. 属于组织文化制度层（行为层）的有（ABC）。 A: 关于生产管理、财务管理和劳资人事的规定 B: 员工评议论干部和总结表彰机制 C: 组织举办的歌咏比赛、体育比赛 14. 放任型领导的特点是（BDE） B: 在组织许可的范围内，下级人员可以自己确定工作目标 D: 当下级提出要求时，上级会给予必要的帮助
大客户拜访管理制度
大客户拜访管理制度 1.拜访目的 1.1信息收集，了解客户。 1.2客情维护：增进并强化与客户的感情联系，建立核心客户，提升销量，结 清货款。 1.3开发新客户。 1.4新品推广。 1.5提高公司市场占有率。 2.拜访次数 2.1关于老客户的回访次数 依据老客户的年采购量、财务信用状况及销售潜力确定回访事宜，对于年采购量大、财务信用优、销售潜力大的老客户拜访频率要高于年采购量小、财务信用一般、销售潜力小的老客户。老客户回访次数规定针对的是专门的老客户回访工作，正常业务联系拜访除外。 对于A类一级客户：直接负责该业务的大客户专员每周电话联络不少 于两次，每月上门回访不少于4次，回访对象为客户经办层面联系人 及经办层负责人，部门直接主管每月上门回访一次。回访对象为客户 相关业务负责人如办公室主任、采购部经理等。年末由大客户专员派 送或邮寄公司挂历、贺卡，逢传统重大节日如中秋节、春节、周年庆 典等节日由公司高层与客户关键决策人进行高层与高层之间的沟通。 对于A类二级客户：直接负责该业务的大客户专员每周电话联络不少 于1次，每一个月上门回访不少于3次，回访对象为客户经办层面联 系人及经办层负责人，部门直接主管每月上门回访一次。回访对象为 客户相关业务负责人如办公室主任、采购部经理等。年末由大客户专 员派送或邮寄公司挂历、贺卡，逢传统重大节日如中秋节、春节、周 年庆典等节日由公司高层与客户关键决策人进行高层与高层之间的沟 通。 对于B类一级客户：直接负责该业务的大客户专员每周电话联络不少 于1次，每一个月上门回访不少于2次，回访对象为客户经办层面联 系人及经办层负责人，部门直接主管每月上门回访一次。回访对象为 客户相关业务负责人如办公室主任、采购部经理等。年末由大客户专 员派送或邮寄公司挂历、贺卡，逢传统重大节日如中秋节、春节、周 年庆典等节日由公司高层与客户关键决策人进行高层与高层之间的沟 通。 对于B类二级客户：直接负责该业务的大客户专员每两周电话联络不 少于1次，每一个月上门回访不少于1次，回访对象为客户经办层面 联系人及经办层负责人，部门直接主管每月上门回访一次。回访对象 为客户相关业务负责人如办公室主任、采购部经理等。年末由大客户 专员派送或邮寄公司挂历、贺卡，逢传统重大节日如中秋节、春节、 周年庆典等节日由公司部门主管与客户关键决策人进行高层与高层之 间的沟通。 对于C级客户：直接负责该业务的大客户专员每两周电话联络不少于1
大客户管理方案
大客户管理方案 一、建档标准 体检金额达到：？ 二、分类方式 1、体检单位 2、健康问题 三、建档内容 1、企业单位资料：地址、负责人、电话、单位性质等。 2、企业单位个人资料：姓名、性别、年龄、生日、联系方式、体检时间、体检结果、消费套餐及项目等。 四、大客户管理与维护的方法 以一个单位或团体为一个大客户，以任务形式合理分配到专人管理和维护，配合内部的健康管理知识培训，达到团队的默契度的升华，以及整体实力的提升。 1、短信问候：针对企业单位体检人群、负责人及相关领导。 2、电话回访：针对潜在复查者，重点企业单位关系维护。 3、微信群管理：管理老客户为前提，以单位、年龄、工作性质为分类标准，建立微信群，挖掘潜在客户。 4、健康沙龙：不定期举办以健康为主的交流聚会。 5、健康管家服务：一对多的健康咨询和指导服务。
五、大客户管理与维护的内容 1、日常工作：每半个月或一个月一次的信息推送，包括：健康提醒、运动指导、养生指导、心理指导、气候变化或温馨语录等。 2、规划工作：定期复查提醒，生日问候，健康讲座，健康沙龙、健康义诊等信息推送。 3、微信群管理工作：市场部人员建立并管理关于健康管理微信群，要求微信500人群至少2-5个，无上限。 ①老客户群：负责老客户的日常工作和规划工作，专人负责。 ②潜在客户群：负责潜在客户的挖掘及健康信息推送，可交由 他人管理，以免费体检为回报方式。 4、健康知识讲座：以一个月为周期，每月至少1-2次健康讲座，更利于大客户关系的维持。 5、特殊节日礼品赠送：针对特殊团体。 六、整体操作流程 ①．建立大客户健康档案 客户管理②．健康管理规划 ③．健康跟踪（发现健康问题） 健康管理④．风险评估（认识健康问题） ⑤．健康干预（解决健康问题） 健康管家⑥．复查
企业员工管理的十大方法
企业员工管理的十大方法 . 经常交流 . 没有人喜欢被蒙在鼓里，员工会有自己的许多不满和看法，虽然其中有正确的，也有不正确的。所以，员工之间、员工和领导之间需要经常的交流，征询员工对公司发展的意见，倾听员工提出的疑问，并针对这些意见和疑问谈出自己的看法什么是可以接受的?什么是不能接受的?为什么?如果企业有困难，应该公开这些困难，同时告诉员工企业希望得到他们的帮助，要记住纸是包不尊的，员工希望了解真象。 . . 重在观念 . 以前那种把管理职务当官来看，将员工当作工具，封建家长式的作风应当被抛弃。取而代之的是尊重员工的个人价值，理解员工具体需求，适应劳动力市场的供求机制，依据双向选择的原则，合理地设计和实行新的员工管理体制。将人看成企业重要资本，是竞争优势的根本，并将这种观念落实在企业的制度、领导方式、员工的报酬等具体的管理工作中。 . . 设立高目标
. 留住人才的关键是：不断提高要求，为他们提供新的成功机会。人人都希望获胜，热爱挑战是优秀员工的普遍表现，如果企业能不断提出更高的目标，他们就会留下。作为一个管理者，你要认识到在员工成长时，他们需要更多的运用自己的头脑来帮助企业并被认可的机会。所以你必须创造并设计一些挑战机会以刺激员工去追求更高的业绩。只有当员工感到自己在工作中能够得到不断的支持，能够不断地学到新的东西，他们才会留下来并对企业更加忠诚。 . . 授权、授权、再授权 . 授权是我们认为在管理中最有效的激励方法，授权意味着让基层员工自己做出正确的决定，意味着你信任他，意味着他和你同时在承担责任，当一个人被信任的时候，就会迸发出更多的工作热情和创意。所以，我们建议不要每一项决策都由管理人员做出，完全可以授权的事不要自己去做，管理人员要担当的角色是支持者和教练。 . . 辅导员工发展个人事业 . 每一个员工都会有关于个人发展的想法，并都认为自己的想法是正确的。聪明的做法是为每一位员工制定一个适合于个人的发展计划。我们建议在日常谈话中，