《信托公司净资本管理办法》解析
《信托公司净资本管理办法》解析
时间：2010-9-16 11:20:33 作者：李要深来源：诺亚财
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报告摘要：
2010年9月，《信托公司净资本管理办法》正式面世，该办法共六章三十条，其关键词是“净资本”和“风险资本”。
《净资本管理办法》开创了信托监管的一个新时代。净资本管理的实施是信托监管的进步，它在很大程度上改变了过去那种“头痛医头、脚痛医脚”的惯用但也是不太有效的手段。
净资本管理的意图是1）防范兑付风险，顺应政策；2）引导信托向主动管理发展；3）从信托的角度遏制银信合作。
《净资本管理办法》与以往的监管政策最大的不同之处是，它是一个动态管理工具。其核心是两个指标：净资本与风险资本。
据悉，净资本管理的真正实施将是在一年之后。因为净资本计算表和风险资本计算表尚未确定，所以目前尚无法对净资本管理办法对各家信托公司的影响进行细致测算。
2010年9月会是一个被记录的时刻，《信托公司净资本管理办法》（以下简称《净资本管理办法》）正式面世。《净资本管理办法》早在7月12号就通过银监会审议，并在8月24号正式签署颁布，但由于一些关键问题尚未解决，所以直到9月初才正式下发各信托公司。
《净资本管理办法》共六章三十条，其中的关键词是“净资本”和“风险资本”。净资本管理未来将成为一个很好的监管工具，监管部门可以通过对各项业务的风险系数（可以理解为风险资本计提比例）的调整，引导信托业向着监管部门希望的方向发展。
净资本管理是信托监管的进步
《净资本管理办法》开创了信托监管的一个新时代。1979年10月，随着中信信托的成立，新中国的信托业开始恢复。之后信托业经历了1982年、1985年、1988年、1993年和1999年开始的五次整顿。在我看来，五次整顿并不算成功，监管部门以行政之力扭转乾坤的同时，却始终对信托业缺乏明确的定位。“一管
就死、一放就乱”貌似成了信托业挥不去的梦魇。每一个阶段信托业都承载着国家发展的梦想，但也承担了改革的巨大成本。
这种监管错位、定位不明的困境随着2007年新的两规（《信托公司管理办法》和《信托公司集合资金信托计划管理办法》）的出台，出现了解决的曙光。“一法两规”的体制之下，信托业务成为信托公司最重要的业务，监管部门要做的是引导信托公司发展适合自身的业务。但在没有很好的监管工具的情况下，信托公司又出现了“一放就乱”的局面，某些业务的发展远远超过了自身实力，这在刚性兑付约束的情况下，使得信托公司蕴含了越来越大的风险。监管部门只能以行政手段一次次地干预，但效果寥寥，这不能不归功于信托业擅长的创新。
净资本管理的实施是信托监管的进步。它会在很大程度上改变过去那种“头痛医头、脚痛医脚”的惯用但也是不太有效的手段。明确的信托业定位和有效的制度才能引导信托业的健康发展。在中国，一个行业的发展多是先实践后立规，经过2007年之后这三年的“试验”，监管部门貌似找到了“良方”。
净资本管理意图一：防范兑付风险，顺应政策
《净资本管理办法》开篇明义“对信托公司实施净资本管理的目的，是确保信托公司固有资产充足并保持必要的流动性，以满足抵御各项业务不可预期损失的需要。”这表明监管部门的“刚性兑付”思路没有改变，信托业务虽然是受托业务，但一旦出现风险（假设信托公司尽到了受托责任），信托公司仍要以固有资产来弥补损失。
净资本管理制度的实施，主要目的之一就是防范兑付风险，即业务开展要在信托公司资本实力允许范围之内，防止出现不能兑付客户本金和收益的情况。在当前来看，这主要针对的是融资类业务，尤其是越演愈烈的房地产类信托。
房地产信托发展到如此规模是信托公司和投资者共同作用的结果。信托产品能否成功发行的关键是客户接不接受。而很多客户看重产品的收益率，这是近两年信托产品比较单一，大部分信托公司基本只能靠比拼收益来吸引客户的结果。
正因为不少客户眼里只看到收益，而全然没有风险，所以一些信托公司开始忽视业务风险的控制，推出了一些风险可控度低的产品。请注意，这里我没有说“风险高”，因为我认为单纯根据产品风险高还是低来评判没有意义，不同的投资者有不同的风险偏好和承受力。我觉得最关键的是风险是否可控，这决定了信
在资本约束的情况下，各家信托要进行仔细的斟酌，在有限的资本约束下合理分配业务，过去那种奔放的发展模式不再适用于所有的信托公司了。
净资本管理意图三：从信托的角度遏制银信合作
《净资本管理办法》的核心是两个指标：净资本与风险资本。净资本=净资产-各类资产的风险扣除项-或有负债的风险扣除项-中国银行（601988）业监督管理委员会认定的其他风险扣除项；风险资本=固有业务风险资本+信托业务风险资本+其他业务风险资本。
这两个指标是会变动的，这要依据监管部门的态度。从这一点来看，净资本管理是一个动态管理工具，这也是它与以往的监管政策最大的不同之处之一。以往的监管政策更像是静态管理工具，哪块出问题就去管哪块，而这种政策效果往往很快会被信托业的“创新”所打破。
未来，监管部门会根据监管需要和政策方向来调整风险系数，据此来限制一些业务和鼓励一些业务。《信托业风险资本调整表》（截至2010年9月3日）就很好地展示了这种政策意图。融资性业务目前大量流向房地产领域，而房地产是被政策调控的行业，所以我们看到房地产融资信托业务被课以较高的风险系数。
《净资本管理办法》给出了净资本的计算公式，但没有给出风险扣除项的计算方法。但从“信托公司应当在充分计提各类资产减值准备的基础上，按照中国银行业监督管理委员会规定的信托公司净资本计算标准计算净资本”这个说法来看，净资本的计算应该类似于2005年1月财政部颁发实施的《信托业务会计核算办法》。在这个会计核算办法中，信托项目资产期末应计提资产减值准备，主要有坏账准备，贷款损失准备、长期投资减值准备、固定资产和无形资产减值准备。因此，各类资产的风险扣除项大概就类似于信托公司财务报表中的“各项资产减值准备”科目。
《净资本管理办法》的核心要求是：1）信托公司净资本不得低于人民币2亿元；2）净资本不得低于各项风险资本之和的100%；3）净资本不得低于净资产的40%。从这个要求来看，各家信托公司净资本的多少将直接决定其未来业务空间。也就是说，如果净资本不足，业务规模将受限甚至某些业务难以开展。净资本管理的出台对目前各家信托公司的资本实力产生了一定压力和要求，这个问题我们将会在下期报告中进行讨论。
净资本管理目前的进展
据悉，净资本管理的真正实施将是在一年之后。在此之前，各家信托公司有一年的时间去适应新规，并去消化以往过度开展的业务。对于净资产相对业务规模比较充足的信托公司来说，净资本管理基本对他们没有影响；但对于一些净资产与业务规模差距较大的信托公司来说，可能现在开始就要通过各种方式增强资本实力，或者压缩业务规模。
有媒体报道，“作为净资本管理办法的配套文件，银监会还向信托公司下发了净资本计算表、风险资本计算表以及风险控制指标监管报表，信托公司目前正在按这三个表测算其净资本是否达标。”据接近银监会的人士透露，目前这两个
文件还没有形成最终版本，仍处于讨论阶段，正式文件会在1至2个月内面世。也就是说目前尚无法对净资本管理办法对各家信托公司的影响进行细致测算。
而前面多次提到的《信托业风险资本调整表》（截至2010年9月3日）尽管只是在坊间流传，但可信度还是比较高的，至少其显示的监管意图是可靠的：限制融资性业务的过度发展。这份文件仅针对各类信托业务计入风险资本比例进行了规定，未提及固有业务与其他业务的风险资本计提比例。
六大经典网络营销成功案例
十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例： 案例一：脑白金体网络事件营销 一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期：2014.1～2014.2。 三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力
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雅思口语备考：如何描述事件顺序
雅思口语备考：如何描述事件顺序 朗阁雅思考试研究中心 雅思口语考试中有一类常见题型，即要求考生对于某个事件进行描述。朗阁雅思考试研究中心分析发现，在以往的雅思口语考题中有许多与描述事件顺序相关的话题，因此，掌握一个行之有效的描述事件顺序的方法是非常必要的。 因此，在准备口语考试的时候，朗阁雅思考试研究中心建议考生可以灵活应用剑桥雅思的听力材料，作为口语练习的辅助。 一、利用剑桥听力积累场景词汇。 剑桥听力本来就以场景为主，因此在背诵听力场景词汇之后，考生可将它们用于口语表达。此方法简便易行且十分有效，所以本文不再赘述。 二、利用剑桥听力合理使用连接词。 考生在准备描述事件题的时候，最大的问题往往是不知如何使用连接词。很多学生，包括基础比较好的学生，往往也都只会使用firstly, secondly这样生硬的连接词来描述事件的发展经过。事实上，只要对剑桥真题的听力原文稍加研究，就能从中归纳出有用模板，并应用在口语当中。 最重要的是，只要考生在省略号处根据想表达的意思填入合适的词和句型，就可以说出较为地道合理的句子。只要学生研究一两篇这样的听力原文，不会使用连接词的问题就迎刃而解了。 三、利用剑桥听力有条理的进行描述。 有了连接词，部分考生依然不知如何进行合适的描述。朗阁雅思考试研究中心分析认为，这种情况的出现，主要是因为很多学生缺乏信心、或不了解英文的描述方式等，所以即使有了各种描述所需的材料，依然不知道如何开口。其实，简单分析研究剑4到剑8的听力原文，可以发现剑桥听力给口语考生提供了一种非常有效并容易模仿的描述顺序：即按照时间
顺序进行的直线型描述法。 我们还是以剑7 Test 3的Section 2为例。这个旅游路线全程为10天，所以说话者按照10天的顺序，从第一天开始到最后一天结束，进行了分步描述。这种分步描述方法的特点在于，在进行事件描述时，说话者总是会使用十分清楚明确的连接词或者关键词表明每一步行动（详见前一步）。这种描述的顺序并不困难，如果考生在描述中能够按时间顺序依次叙述，就能清楚明确的描述整个事件，不至于再出现说不清楚的状况。 总之，如果考生善于使用剑桥真题中的听力原文，提炼出有用的词汇、句型和表达方法，必会对口语考试大有裨益。但考生们在备考过程中，往往容易出现如下问题：1，无法使用相应的场景词汇；2，不会使用合理的连接词；3，无法有条理的展开描述。针对学生出现的以上问题，笔者在教学中采用了利用剑桥听力练口语的方法。 （本文来自朗阁教育雅思培训教研组，供广大考生学习使用，转载请注明出处）
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出口收汇核销管理办法实施细则 第一章总则 第一条为切实贯彻执行国家外汇管理局2003年8月5日印发的《出口收汇核销管理办法》（汇发〔2003〕91号），严格规范出口收汇核销管理，特制定本实施细则。 第二条国家外汇管理局及其分支局（以下简称外汇局）是出口收汇核销的管理机关。 第三条出口收汇核销实行属地管理原则，即出口单位办理备案登记、申领出口收汇核销单和办理出口收汇核销手续，均应当在其注册所在地外汇局办理。 第四条外汇局根据出口单位的出口收汇核销年度考核情况、国际收支申报率、出口贸易方式、收汇方式以及遵守国家外汇管理政策等情况，并结合相关部门对出口单位的管理意见，对出口单位实行分类管理，分别采取自动核销、批次核销和逐笔核销的管理方式。 第五条外汇局对出口单位实行出口收汇核销员（以下简称核销员）管理制度，出口单位领取出口收汇核销单、办理出口收汇核销手续，均应当由本单位的核销员负责。核销员管理办法由各分局结合本地实际情况自行制定，报总局备案后执行。 第二章出口单位备案登记 第六条出口单位取得出口经营权后，应当到海关办理“中国电子口岸”入网手续，并到有关部门办理“中国电子口岸”企业法人IC卡和“中国电子口岸”企业操作员IC卡电子认证手续。 第七条出口单位办理核销备案登记时，应当向外汇局提供下列材料: （一）单位介绍信、申请书; （二）《中华人民共和国进出口企业资格证书》或《中华人民共和国外商投资企业批准证书》或《中华人民共和国台港澳侨投资企业批准证书》正本及复印件; （三）《企业法人营业执照》（副本）或《企业营业执照》（副本）及复印件; （四）《中华人民共和国组织机构代码证》正本及复印件; （五）海关注册登记证明书正本及复印件; （六）外汇局要求提供的其他材料。 外汇局审核上述材料无误后，为出口单位办理登记手续，建立出口单位电子档案信息。 第八条出口单位在外汇局备案登记的电子档案信息内容发生变更时，应当在办理工商、海关等部门的变更登记手续后一个月内，持有关部门变更通知，到外汇局办理变更登记手续, 外汇局需在“中国电子口岸”变更该出口单位IC卡权限。 第九条出口单位因终止经营或被取消对外贸易经营资格的，应当在一个月内，持相关部门的有关文件到外汇局办理注
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雅思口语考试技巧
口语考试如果希望取得高分(比如7分以上)，不但要有一定的口语水平，还要来点“旁门左道”。依据我的经验，口语考试成绩=个人真实的口语水平x现场表现系数x考官认可系数。这三部分中，口语水平短时间内很难有大的提高，虽然完全可以通过充分的准备从而“脱胎换骨”。考官是否认可不能由你把握，但是与你的现场表现直接相关。所以，如果想要在口语考试中拿到高分，最能控制也是最立竿见影的就是你的现场表现。一句话：你要影响考官。 一、雅思口语考试三大破绽 口语考试并非"无机可乘",相反,它的主观性决定了它与生俱来的不准 确性。从两次口语取得8分的经历中,我总结出雅思口语考试有以下破绽,从而使考生能用于影响考官: 1 口语考试的成绩与你的真实水平是正相关的，但不是成正比的。也就是说，在你毫无准备的情况下，它能够测出你属于哪一个档次的，比如说，5-6分是一个中级档次，7-8分是一个高级档次。但是在同一个档次内部，到底是5分还是6分，7分还是8分，完全取决于两个人的主观博弈-你和考官。 2 口语考试的生杀大权掌握在考官手中，所以要“攻城为下，攻心为上”。我的口号是“要把考官当人看”,而不是机器或者大牲口(虽然你心里是这么想的)。口语考试考察的是考生的"沟通"能力,而非单纯的"口语"能力。所以,如果你在考试开始前没有礼貌地和考官打招呼,没有尊重地问问考官的名字,说话的时候表 情冷漠,没有笑容,光目呆滞,总是保持一个声调，使人感到乏味，离开考场时忘了对考官说"再见",总之就是没有给予考官对正常人应有的礼貌和尊重时,你是 休想得高分的。
3 “多算胜，少算不胜”。我们不能打无把握之仗，而要在考试前积极备战，从而使雅思口语考试的科学性在你的成绩上体现的微乎其微。因为口语考试采用的是题库制，所以所有的题目都能从网上找到“机经”。你完全可以做到有的放矢的备考。一旦你有了充分的准备，即使自认为口语水平一般的同学,通过一定的技术处理,完全有可能在口语考试中作到"点石成金",从而取得7分以上的成绩。 二、现场表现系数的四大要素 口语考试要有以下几个要素才能得高分:自信,反应,语音和表情。这就是我说的“现场表现系数”。 1 自信。你有面对考官的自信吗？比如,你是否会很轻松地反问考官:"What can I call you?"从而给考官的笫一印象就是:这个人肯定口语不错,因为其它考生都不敢和我这样!口语考试不同于一般的和鬼子聊天,而是你和一个考官在一间“阴森可怖”的小黑屋里面，你看着他，他看着你。你无权保持沉默，并且你所说的每一句话都将成为承堂证供，因为你面前还摆着一个录音机。你曾有的自信就在你还没有进入口语考场之前的焦急等待中彻底土崩瓦解了。那你就完了，因为你下面的口语考试就会出现技术变形。自信从何而来？准备。如果你对即将考到的题目烂熟于胸，你会不自信吗？如果你已经拥有了大量和鬼子练口语的经历，发现他们无非就是一群来中国“潇洒走一回”的流浪汉，你会不自信吗？所以，试问那些一考口语就紧张的同学，你们有谁在考试之前做到了以上这两点呢？ 2 反应。如果你希望对口语考试中的所有问题都有所准备，这是mission impossible。所以要对没有准备过的问题做出敏锐地反应。我第二次考8分的时候被问到一个问题：“Are physical exercises popular in China？”
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十大网络营销经典案例
十大网络营销经典案例 网络营销现今已成为一种极为重要的营销方式，许多企业都通过运用网络营销而是自己得到了飞跃。那么，现在就让我们评选一下网络营销的十大经典案例。 1. 王老吉——绝佳的创意 “王老吉，你够狠！捐一个亿”，一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友热捧，帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐”，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜首。 2. 可口可乐——不抛弃不放弃的精神 可口可乐凭借其敏锐的嗅觉，发现了2008北京奥运会蕴含的巨大商机，在火炬全球传递前夕，可口可乐与腾讯网合作联合推出奥运火炬在线传递活动。为此，他们设计了8888条路线，并通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使。2008年3月24日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时“可口可乐奥运火炬在线传递”启动。如此手段，不愧为全球饮料巨头。 3. iPhoneGirl——咸鱼也能翻身 “一位英国消费者购买了一部iPhone手机后，惊讶的发现，在iTunes上激活了这部全新的iPhone之后，手机的主屏幕上显示的是一张可爱的中国小妹的照片，除了桌面这张照片外，手机里面还有好几副这样的照片，包括工厂的生产线，iPhoneGirl的称号就此诞生，并且这个笑容征服了许多苹果迷，这个女孩出来以后，直接在业内引起了轰动。富士康血汗工厂的形象立刻得以改善。 4. 盛大-起点中——侯小强带来的改变 2008年9月9日，盛大老板陈天桥在旗下的“起点中文网”举办“30省市作协主席小说巡展”。作家们的作品一贴上网，就受到网络写手们的蔑视与奚落。很快韩寒和河北省作协副主席谈歌之间的口水仗成为众人关注的焦点。后者以前者曾经的一句戏言为蓝本，说出了“要是我当韩寒他爹，那下一秒就把他打死”。引发了两者间激烈的争战。韩寒还针对河南省作协副主席郑彦英的参赛作品《从呼吸到呻吟》，讽为“标题党”。又掀起韩郑之间一场好斗。此后，北京作家赵凝也加入战团声援传统作家，战火有愈演愈烈之势。 9月22日，谈歌发表声明，退出骂仗。韩寒却不依不饶，再度写博《驯化与孵化》，直指体制内作家被豢养的事实。此言一出，骂仗基本偃旗息鼓。” 盛大把侯小强征召到起点后，起点在公关的力度和广度都达到了一个前所未有的程度。以作协主席的案例为例，不仅在网络里风生水起，而且央视也讨论了
关于市场营销经典成功案例分析
关于市场营销经典成功案例分析 关于市场营销经典成功案例分析篇一 农资行业试水社会化营销 有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成 功的几个关键词。 首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这 其中内容起了关键作用。 其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群 4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联 网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军， 即人。 再次，磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品，价格透明，使用技术低，用量大。用户教育成本低，容易做出来产品优势，是一款 非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外，成都尼达罗作为一 家专业磷酸二氢钾出口企业，也很好的给产品做了信任背书。 接着，老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析，快速的获得粉丝的认可和建立信任，确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且，磷酸二氢钾，低于市场百分之五十的价格，本身就造成了一 个行业的社会热点话题，通过前期粉丝内部的参与传播，到最后， 行业所有相关网民的传播。 移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支 持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。 另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可
以取得成功的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等所有中间环节，直接做到零售商，从而降低了产品的流通成本。 作为一个行业原创自媒体，每天农资的定位是比较精准的：每天一个农资人的故事，以农资人故事为主，切入。所传播内容就无须 严谨和客观，只要生动，有价值且具有传播性即可。每天农资主要 原创内容偏重于经销商群体。这样，有利于粉丝群中经销商的沉淀 和积累。 没有经过任何推广和宣传，做到现在的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为 了每天农资的一个符号，即自媒体的“自”，让别人感觉到每天农 资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的 账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时不时的也能在各个行业群 里见到老猫活跃的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，可靠，值得信赖。 这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了 还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能直接找 到他，你做的是刷脸的事，你不可能坑我，这体现了社会化营销的 扁平化。 每天农资极大的调动了粉丝的积极性。 以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进行小范围的参与。 从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来，从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的 设计师设计出来的。 话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由，很好的代入了“零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的 价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。
雅思口语Part2只需准备20话题
雅思口语第二部分 第二部分只需要准备一下几个黑体的topic就可以了，其他的可以转化成相似的话题，只需要准备20个话题，第二部分就都解决了 A.PEOPLE & ANIMAL An elder family member = An interesting elder person = A person who took care of you when you were young A friend = A person you want to talk to = A person you want to spend time with = A person who helped you = A neighbor = A teenager = An elder family member = An important conversation you had = A letter you got = A piece of advice = A positive change in your life = An important stage in your life A person you know who speaks a different language = A teacher = An unforgettable course or lecture = An unforgettable experience A child = A public service advertisement = A story you watched on TV = A film you love = A magazine = A newspaper = A TV programme = A website = A book you read before = A childhood song you love = A fairytale character = A fairytale you love = A fairytale you were told in your childhood A famous person = A successful person = A leader = An idol = A person you want to become one day = A historical figure = A person who is good at his/ her job = A speech or a lecture you love = An unforgettable course you had = An organization / company you love = A business you want to run
雅思口语part2准备20个话题
1 雅思口语第二部分 第二部分只需要准备一下几个黑体的topic就可以了，其他的可以转化成相似的话题，只需要准备20个话题，第二部分就都解决了 A. PEOPLE & ANIMAL An elder family member = An interesting elder person = A person who took care of you when you were young A friend = A person you want to talk to = A person you want to spend time with = A person who helped you = A neighbor = A teenager = An elder family member = An important conversation you had = A letter you got = A piece of advice = A positive change in your life = An important stage in your life A person you know who speaks a different language = A teacher = An unforgettable course or lecture = An unforgettable experience A child = A public service advertisement = A story you watched on TV = A film you love = A magazine = A newspaper = A TV programme = A website = A book you read before = A childhood song you love = A fairytale character = A fairytale you lo ve = A fairytale you were told in your childhood A famous person = A successful person = A leader = An idol = A person you want to become one day = A historical figure = A person who is good at his/ her job = A speech or a lecture you love = An unforgettable course you had = An organization / company you love = A business you want to run 2 An animal = An environmental problem = A public service advertisement = A film = A piece of news you watched on TV = A performance or a show you watched = A science course you took B. OBJECTS A handicraft = A thing you DIY = A painting = A piece of art = A thing you did successfully = An important decision you made A piece of electronic equipment (not a computer) = A gift you got = A thing you save money to buy = An unforgettable family event = A photo (camera) = A letter (txt) or an email = A thing you lost = A piece of electronic equipment which helps you to study English A toy in your childhood = A gi ft you received = An unforgettable experience you had = An unforgettable birthday you had = An elder family me mber
电影营销10个经典案例
电影营销十大经典案例 电影营销十大经典案例 来源：文化创意产业周刊作者：刘亚力董玲玲李淼/文王晓莹/图代小杰/制表日期：2007-5-21 16:43:01 第七届华语电影传媒大赏于上周在香港举行了颁奖典礼，影片《疯狂的石头》在获得的八项提名中一举夺得了最佳影片等四项大奖，成为本届传媒大赏最大的赢家。“石头”这个在网上营销的影片再次为世人所瞩目，中国电影营销方式逐渐多样化。业内人士不会忘记在去年的威尼斯电影节上，当身着桃红色曳地晚礼服、美丽动人的章子怡出现时，前往迎接的电影节执行主席马可·穆勒向章子怡单膝跪下，口称：“欢迎皇后娘娘。”如此惊艳一跪，业内人士惊呼：中国电影会吆喝了，好名已经在外了！ １《爱情呼叫转移》 冰糖葫芦串起12位大明星 里面有点小哲理，幽默之外还有点小收获，作为一部群星贺岁的商业电影，《爱情呼叫转移》2000万元的票房无疑是场大成功。正如影片的编剧所说，徐峥好似一根棍儿，串起了12个美女糖葫芦，而这12位女明星本身就是电影最大的卖点。用请一位热门女星当主角的费用，交换12位女星每人一两天的客串，成本降下来，眼球却吸引来，《爱情呼叫转移》的明星阵容几乎囊括了当下最热点的女星。 在美国票房只占一部电影收入比例的40%，剩下的60%来自于其他可经营的空间或衍生品的收益。“迪斯尼的一个产品能卖多少次？能卖多少个国家？不夸张地讲，一个电影做好了有上千种盈利点，而《爱情呼叫转移》目前做到了几十种。电影必须按产业化的思路推进，产业开发的空间和价值远比单一的电影产品的收益大得多。” ２《达·芬奇密码》 四两拨千斤 《达·芬奇密码》在全球首映拿下2.24亿美元的票房佳绩，这和营销策略有关。“除了用媒体做宣传广告，我们用的是四两拨千斤的品牌综合推广。”索尼哥伦比亚国际影片发行公司张苗谈起来头头是道，“我们收到的宣传效果是投入3000万—4000万元的效果，而实际上我们只投了不到1/10甚至1%的钱”。 “我把奔驰汽车的顾客带进了电影院，而爱立信把《达·芬奇密码》的电影海报带到了各个手机零售店。这种品牌的互动，宣传渠道的共享，特别适用于市场广大的中国。”张苗在品牌营销方面的独特创意，正好契合了他“《达·芬奇密码》可以为任何商品解开财富密码”的想法。 电影《达·芬奇密码》的宣传几乎是无孔不入，和手机、汽车、食用油、互联网、出版社等多个行业捆绑在一起。 ３《夜宴》 借光世界杯 2006年夏天，在去年球迷们热切盼望世界杯之际，王中军要把《夜宴》推向这场体育盛宴。央视体育部《豪门盛宴》的主持人张斌也想到了《夜宴》与他的体育盛宴有某种相通之处。一拍即合，“这个夏天，这个王国，故事关于：激情、欲望、背叛、复仇；豪门盛宴，我们的夜宴”。《豪门盛宴》分别在18：50和1：00播出，随着《夜宴》片花和足球场的镜头交替出现，球迷们过足了体育盛宴和《夜宴》带来的视觉盛宴的瘾，在影片放映的时候，哪能不去看看呢！ 据说，王中军在央视做了这么长时间的世界杯“晚宴”的广告，没有花钱，属于资源互换，谁让章子怡那张脸和球星的脸一样具有品牌价值呢，这叫做王中军的“1+1>2”的营销战略。 《夜宴》国内票房破亿，谁说没有世界杯的功劳呢！ ４《恋爱中的宝贝》 炒作情人节当日票房 在2004年2月15日的北京的娱乐新闻中，“《恋爱中的宝贝》北京票房以130万元票房成绩，开创了“2·14”一天影片票房的最新纪录”这样的字眼遍布网上，还有的媒体爆出情侣们要体验“被当场击倒的爱情”，要看“爱情病毒片”，在这样的炒作中，《恋爱中的宝贝》票房在飙升。“炒作情人节单日最高票房，这是利用档期进行营销，《恋爱中的宝贝》获得了1500万元的不俗票房。”清华大学新闻与传播学院副院长尹鸿表示。 同期上映的影片包括《大城小事》、《花好月圆》等六七部影片，其中《恋爱中的宝贝》占票房的50%以上。由于要看《恋爱中的宝贝》的观众太多，新东安影城又增加了两个专场。 观众与其说是被《恋爱中的宝贝》中的爱情击倒，不如说是被130万元的情人节单天票房最新纪录击倒！ ５《头文字D》 赛车场锁住观众眼球
2020市场营销经典成功案例分析
2020市场营销经典成功案例分析 谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市 品牌起源 Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合，是 全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥 斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品 超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起 了超乎想象的轰动效应。 现在，你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标，而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重 要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于 2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者 的纪录。 是什么造就了Eataly如此受人欢迎? 法则一：极致的体验深入人心 1.人性化的设计。 很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看 到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛 完整个超市。 2.颠覆传统超市的定义。 3.不一样的营销理念。 在入口处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。
Eataly的食品海报 法则二：看得见的健康产品理念 为了推销这些小型生产者，Eataly不仅制作海报、小告示，举办试吃、品酒、烹饪课，还安排顾客参观食品产地，以轻松友善的方式，拉近消费者和生产者的距离。从一开始，Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系，用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。 法则三：独树一帜的社交媒体推广 无肉星期一：在这一天，倡导大家吃素食，同时宣传Eataly精致的素食菜单。 总结 Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因：一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜，二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。 外婆家：移动互联网时代能否逆势突围 游西湖，一定要在饱览湖光山色之后，吃一顿外婆家的醉鱼，西湖之行才算圆满。 西湖醉鱼，食客们想必耳熟能详，算得上是杭帮菜中的代表菜品之一。为何偏爱外婆家?味道够正宗，更重要的是实惠! 近两年，随着行业竞争加剧，门店、人员成本节节攀升，餐饮行业整体萧索。然而，外婆家的营业额却还在以每年30%—40%的速度攀升，更是出现“店店排队、餐餐排队”的现象。不可不说，外婆家是近些年来餐饮行业的一个传奇。 平民化定位 据统计，目前在我国餐饮行业3万亿元的营业额中，大众化餐饮约占80%。但是在发达国家的餐饮行业里，大众化餐饮则能占到95%
雅思口语Part1重要性及备考方法
雅思口语Part1重要性及备考方法 当大家谈论到雅思口语Part1的第一感觉是什么?是不是感觉非常简单。很多同学就是因为感觉Part1太过简单而疏于备考，结果在口语考试中吃了亏。下面就和大家分享实例分析雅思口语Part1重要性及备考方法解析，来欣赏一下吧。 雅思口语Part1重要性及备考方法解析 一. 雅思口语Part1重要性分析 雅思口语Part1既是考试，也是热场环节，这时候如果你表现的非常自信，而且问题也答得很好，就能给口语考官留下好的印象，也能为口语高分奠定基础。相反，如果你因为紧张或者缺乏准备，导致回答时磕磕巴巴，那可能就已经为口语低分“奠定了基础”。所以Part1的表现是会影响雅思口语整体评分的。 二. 雅思口语Part1备考攻略 1. 熟悉各类考试话题 雅思口语考试备考过程中，大家都会用到口语题库。除了受变题季影响，口语题库会有大的变动外，其他时间段内口语题库基本稳定。所以备考雅思口语Part1的时候一定要利用好口语题库，熟悉各类口语话题类型，并且多做练习。大部分情况下，Part1
都是问名字、天气之类的，比如“Does your name have any special meaning? ”，然后你根据自己的名字去说一下寓意即可。但是也有可能会遇到一些平时不常见的话题，比如遇到“Punctuality”的话题时，可能会问你“Do you think it is important to be punctual?”，有的同学可能对“punctual”这个单词还很陌生，遇到这样的话题可能直接就懵了，大脑一片空白。所以熟悉各类口语话题非常重要，不仅可以准备常考话题，也能准备到一些不常见的话题类型。 2. 根据话题准备语料 除了要熟悉各类话题外，还要准备一些语料。不然自己的答案可能会杂乱无章，我们还以上文中的问题为例，当问到你名字的特殊含义时，如果你没有准备过类似的语料，即便你了解自己名字的中文意义，却找不到对应的英文词将其表达出来，可能也会一时语塞，不知如何作答。所以即便是比较简单的Part1部分，我们要准备一些答题的语料，不论问到什么问题，都能侃侃而谈。 3. 切忌背范文 大家在备考的过程中也会发现，虽然Part1比较简单，但是网上也能找到很多模板和范文。有的同学在备考时看到范文就将其背会，以期待在考试中能用上。首先，雅思口语Part1问题类型多变，并不是针对每个话题都有固定问法，所以背范文作用不大;其次，背范文直接在考试中应用如果被发现可能会有作弊嫌疑，所以建议大家不要背记Part1范文，多看多学习即可。
2018年出口收汇网上核销管理办法(试行)
2018年出口收汇网上核销管理办法（试行） 第一章总则 第一条为进一步完善出口收汇核销管理，提高对外服务效率和水平，促进贸易便利化，根据《出口收汇核销管理办法》及相关外汇管理规定，制定本试行办法。本办法只适用于出口收汇网上核销业务试点分局。 第二条“出口收汇网上核销”（以下称网上核销）是指出口单位通过互联网从外汇管理部门网站提取出口收汇核销单（以下称核销单）和出口收汇等相关信息，并将核销单相关信息与出口收汇信息匹配后向外汇管理部门进行报告，外汇管理部门在审核其真实性后通过互联网将审核结果反馈给出口单位的一种网上核销方式。 “出口收汇核销网上报审系统”（以下称网上核销系统）是国家外汇管理局为实现网上核销而设计开发的应用系统，是出口收汇核报系统的辅助系统。 第三条国家外汇管理局及其分支局（以下称外汇局）是出口收汇网上核销业务的管理机关，负责办理出口收汇网上核销相关手续，对出口单位的出口收汇相关行为进行监督、管理。 第四条出口单位可自愿选择网上核销方式。实行网上核销的出口单位应按照本试行办法的规定办理出口收汇核销业务。 第二章网上核销登记管理 第五条出口单位按《出口收汇核销管理办法》的规定办理出口收汇核销备案登记后，按属地管理原则，可向外汇局申请办理网上核销业务。 第六条网上核销方式分为网上核销自动审核和网上核销人工审核。实行网上核销自动审核的出口单位，除外汇局规定的应由人工审核的核销业务和报告数据外，不需到外汇局现场办理。实行网上核销人工审核的出口单位，对其所有核销业务，在通过网上核销系统进行核销单相关信息和出口收汇信息匹配报告后，需持规定的核销资料到外汇局现场办理。 对具备下列条件或本年度新成立的出口单位，外汇局可在网上核销系统中设定其网上核销自动审核资格： 1、上年度出口收汇考核不为“出口收汇高风险企业”；
经典成功营销案例解析
不管是病毒营销还是口碑传播，它们来自出色的想法、完美的时机和强大的执行。 在她名声日盛的时候，帕丽斯·希尔顿(Paris Hilton)有一次反驳那些批评家：“我会成功的，我是市场营销方面的天才。”遗憾的是，我们都是平凡人，而要搞一场能够赢得众多眼球和产生百万销售任务的市场活动，其挑战不亚于希尔顿的好莱坞大翻盘。 尽管如此，每年都有许多具有创意的市场营销活动赢得了人们的鲜花和掌声，它们拥有伟大的想法，完美的时机，流畅的执行。从这些成功的事例中，我们选出了2011年度最有代表性的10个案例，希望能够帮助人们制定出色的市场营销战略。不用客气，请尽情享用。 Contagion的病毒广告牌 华纳兄弟加拿大分公司、Curb传媒以及广告代理商Lowe Roche共同对新片《世纪战疫》(Contagion)进行宣传推广，该片由索德伯格(Steven Soderbergh)执导，讲述了一种神秘的通过空气传染的致命病毒席卷全球的故事。他们聘请了一组微生物学家以及免疫学家给一块广告版注射了青霉素、霉菌以及色素细菌。这些细菌在光照和温度的控制下慢慢生长，最终拼成了电影的名称，他们把这块由细菌构成的广告版放置在多伦多一家废弃商店的窗户上。一部分行人对这个广告牌感到不适，但是这个创意吸引了大量媒体的关注，获得了媒体大奖，并成为启发同行的源泉。拉腊米(John Laramie)是纽约户外广告创业公司Adstruc的CEO，他表示：“这个创意很酷。它很可能是某个人想到的疯狂创意，但是从策划到执行都非常成功。” 经验：游击营销 传统的营销模式有时作用并不突出，如果你打破传统，创意可能得到病毒式传播。创意游击营销博客(Creative Guerilla Marketing)的创建者卢姆(Ryan Lum)就表示，这个病毒广告牌就是游击营销的一个正面典型，“人们看到他的时候都会不由自主地被激发起好奇心，想要搞清这个广告牌到底是宣传什么产品的。” 7-11的思乐冰统一之旅 之前，在充满争议的美国中期选举中，奥巴马总统指责共和党的不作为时说，美国经济像是开进沟的车，当民主党辛勤流汗、努力想把车拖出来时，“共和党人却在冷眼旁观，喝思乐冰”。选举结束后，心情稍微好转的奥巴马开玩笑说，将在白宫为即将到来的共和党发言人约翰·博纳(John Boehner)举行“思乐冰峰会”。7-11便利店抓住这个机会，动用他们所有的市场营销力量，巧妙地把奥巴马变成了他们最有名的产品代言人。这个便利店企业与广告代理商FreshWorks合作，一起创造了“思乐冰统一之旅(Slurpee Unity Tour)”。他们设计了一个广告牌，上面画着一头代表民主党的大象和一头代表共和党的驴子，大象和驴子共同分享一杯思乐冰(象征两党和解)。他们将广告牌放在一辆卡车上，并让这辆卡车走遍全美，进行宣传，并为人们提供试饮。 经验：时刻留意热门事件 时刻留意时事，人们正在谈论的事情能带来灵感，并且会收到奇效。Schaefer Marketing Solutions的创始人、市场营销咨询师谢弗(Mark Schaefer)表示：“7-11的这次市场营销活动可