项目学习及设计模式

项目学习及设计模式
项目学习及设计模式

项目学习及其特点

项目学习(Project- based Learning,简称PBL)起源于美国,著名教育家克伯屈于1918年首次提出“项目”的概念,它指“学生通过完成与真实生活密切相关的项目进行学习,是一种充分选择和利用最优化的资源,在实践体验、内心吸收、探索创新中获得较为完整而具体的知识,形成专门的技能并获得发展的实践活动。”项目学习是一套从学生已有经验出发,在复杂、真实的生活情景中引导学生自主地进行问题分析与探究,通过制作作品来完成自己知识意义建构的教学模式。项目学习属于研究性学习的范畴,注重培养学生发现问题、分析问题、进而解决问题的能力,但较之于研究性学习,项目学习更强调来源于真实情景中的任务,更注重学生实际动手能力和团队合作精神,更具有实践性和操作性。PBL作为一种新型的教学模式,具有以下特点:

(1)主题明确。一个项目需要有一个明确特定的主题,学生围绕该主题展开实践探究,在活动中建构起新的知识体系,掌握一定的技能。

(2)情境真实而具体。按学习的需求立项,一般取材于生活,学习者面对的是真实而具体的问题,且往往需要在活动结束之际产生一个或一系列作品。

(3)内容上体现综合性。项目学习需要综合利用多方面的知识和技能来解决项目中的问题和任务。在某些项目中还需要用到多门学科或多个领域的知识和技能。

(4)学习方式多样化且强调协作,项目学习往往需要通过实践体验、学习书本知识、考察调研等多种途径来完成,同时过程中强调同伴之间、与教师或其他人之间的合作努力。

(5)学习手段数字化、网络化。项目学习可以充分利用多媒体和网络等信息技术,进行学习,且支持学生使用各种数字化的认知工具和信息资源来陈述他们的观点。

从前面的项目学习定义以及特点我们可以很容易发现,项目学习体现了“以学习者为中心”的教育理念,有利于促进学生实践能力的提高与综合素质的发展,这与2001年教育部颁布《基础教育改革纲要(试行)》所提出的“改变课程实施过程过于接受学习、死记硬背、机械训练的现状,倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手,培养学生搜集和处理信息的能力,获取新知识的能力,分析和解决问题的能力及交流合作的能力。”因而在中小学教学中有着广泛的研究和应用。在具体实施中,以下一些模式均为项目学习提供了不同的设计框架。

一、研究性学习模式

“研究性学习”是教育部2000年1月颁布的《全日制普通高级中学课程计划(试验修订稿)》中综合实践活动板块的一项内容,也是《基础教育课程改革纲要(试行)》所规定的重

要内容。随着学校学习环境的逐步信息化,研究性学习越来越多地从信息技术的支持中获益。

对于研究性学习的含义,可以有广义和狭义两种理解。从广义理解,“研究性学习”是一种学习方式,它是指教师或其他成人不把现成结论告诉学生,而是学生自己在教师指导下自主地发现问题、探究问题、获得结论的。作为一种学习方式,“研究性学习”是渗透于学生的所有学科、所有活动之中的。从狭义理解,“研究性学习”是一种课程形态,这种课程是为“研究性学习方式”的充分展开所提供的相对独立的、有计划的学习机会。具体来说,是在课程计划中规定一定的课时数,以更有利于学生从事“在教师指导下,从学习生活和社会生活中选择和确定研究专题,主动地获取知识、应用知识、解决问题的学习活动,所以“研究性学习”课程是指向于“研究性学习方式”的定向型课程。

在研究性学习开展之前,教师可以只设计目标,由学生自己制定研究方法和研究步骤;教师也可以将设计目标和具体步骤都设计好,由学生依据教师设计的步骤进行研究。我们在这里根据最常见的研究性学习形式确定了确定课题、组织分工、收集信息、整理分析信息、创建答案/解决方案、评价与展示作品几个步骤。

1. 确定课题

此部分的目的在于确定一个可以发展学生综合能力的课题(问题或任务)。在更多的时候,学生会根据教师提出的课题初步构想自己要研究的子课题。教师则根据学生构想的针对性与可操作性帮助学生确定课题。

2. 组织分工

学生自由分组或教师指定分组。小组成员要一起确定所应承担的责任,决定谁将做什么工作,以及他们将如何合作。作为一个有经验的参与者,教师将帮助学生发展和完善他们的合作技巧,使组织分工更趋合理。

3. 收集信息

小组成员收集有助于回答或解决主要问题的相关信息。教师将对“如何收集信息”以及“收集什么样的信息”等技巧对学生进行指导,教师还可以通过提供资源、参与研究方法的设计和介绍专家等形式帮助学生收集信息。

4. 整理分析信息

当小组成员们认为他们已经收集到足以回答或解决问题的信息时,他们将在一起将所收集到的信息分类。为了分析所收集的信息,教师将帮助学生明确回答以下问题:所收集的信

息是否有助于我们回答主要问题?我们的信息充足吗?是否需要收集更多的信息?所收集的信息是否足以做出决定或解决问题?

在这一步骤,小组成员需要更为深入地研究所收集到的信息。教师或学友给予支持,以便获得最终的答案和解决方案。

5. 创建答案/解决方案

在这一步骤,小组成员们要思考下面一些问题:我们怎样才能利用已有的观点和所收集的资料创建一个新的答案或解决方案?最终结果(产品)将是怎样的?这是一个富有创造性的步骤,教师将帮助学生们有效地展示他们的成果。

6. 评价与展示作品

教师组织专家、校内同行、其他班级的同学等参与学生成果的展示活动,共享学生们的研究成果,并对他们在项目上的表现和成果价值进行评价。如果是课题形式的研究性学习,这一步骤也称为“结题”。

二、WebQuest模式

WebQuest模式是在1995年初由圣地亚哥州立大学的Bernie Dodge和Tom March开发的,他们对WebQuest的定义是这样的:“这是一种面向探究的活动,活动中学生们所用到的所有或大部分信息都来自网络。” WebQuest模式现在已是一种很受欢迎的网上学习模式,很多教师和学生都在利用它培养学习的高级思维能力,实现有意义的学习目标。有的教学设计者还在网上提供了WebQuest的模板、评价工具的模板、丰富的案例等供教师使用和参考。

WebQuest的用时比较灵活,短的可以是1到2个课时,长的则可以达到几周。较长时间才能完成的WebQuest通常是跨学科的。

一个标准形式的WebQuest教学设计包括导言、任务、资源、过程描述、学习建议、评价和总结七个部分,其中“过程描述”和“学习建议”两个部分常常合并,称为“过程”或“过程描述”,各部分的设计要点如下:

1. 导言

在这一部分中,教师可以向学生们简要介绍此WebQuest的大致情况,以进行先期的组织和概述工作。由于WebQuest中一般会为学生设置社会中的角色,因此,还会在这部分对于整个WebQuest的情境和学生所扮演的角色进行交待,吸引学生的学习兴趣。

2. 任务

对于学生们要做的事情的描述。在这一部分中,教师应该清晰明了地将任务目标,即对学生行为的成果要求告诉学生。在WebQuest中涉及的“任务”可以是:一系列必须解答或解决的问题;对所创建的事物进行总结;阐明并为自己的立场辩护;具有创意的工作;任何需要学习者对自己所收集的信息进行加工和转化的事情等。在大部分情况下,WebQuest中的任务会以产品或绩效的形式出现。

3. 资源

一般是指向网上相关站点的链接。在这一部分中,教师指出一些可以被学习者用于完成任务的网址,以及对每个链接指向资源的简单描述,以便学生可以在点击前知道自己将获得什么。随着WebQuest模式的普及,“资源”部分不再专指网上资源。

4. 过程描述

告诉学生学习过程,即告诉学生将遵循哪些步骤才能完成任务。

5. 学习建议

指导学习者如何完成任务。在此处,教师为学生提供一些学习支持,如建议、问题、图表等,以帮助他们组织、综合和分析所收集到的信息,获得问题解决的策略等。

6. 评价

通过量规来展示如何评价学生学习的最终成果,也可能包括对于学习过程、学习技巧的评价等。有的教师还会创建一个自我评价表,帮助学生对自己的学习进行评价和反思。

7. 总结

对于将要完成或学习事物的简要总结。通过简短的一两句话,概述学生通过完成此WebQuest将会获得或学到什么。

三、MiniQuest模式

MiniQuest是另一种利用网上资源进行探究活动的网上学习模式,教师可以借助它简单而有效的方式提高学生的批判性思维与知识建构能力。与WebQuest不同的是,MiniQuest 针对单学科的学习,并且用时很短,通常情境下,学生在1至2个课时内就可完成一个MiniQuest的学习。正因为如此,MiniQuest可以很容易地穿插在课程序列中,很受教师欢迎。

MiniQuest的组成部分比较灵活,可以只包括情境、任务、成果三个部分,也可以将资源、评估等内容单列出来,各部分的设计要点如下:

1. 情境

情境部分为问题解决提供了可信的具体情境,通常会安排学生扮演一个社会角色。这部分的作用是导入学习情境,吸引学生的学习兴趣。同时,这部分还往往以外显的形式提出学生们要回答的问题,使学生对学习目标有清晰地了解。

2. 任务

任务部分包括一系列问题,这些问题是高度结构化的,学生可以借此获得回答关键问题的事实性信息。由于MiniQuest的学习时间有限(通常为1至2课时),因而还要为学生提供专门的网站,以便学生可以高效率地获得能够回答问题的“原材料”。

3. 成果

成果部分告诉学生将如何展示他们的回答。学生的理解只有通过一定的形式才能展示出来,教师将借以评估学生的理解。学生的成果需要对信息有适度的综合分析,呈现出解决问题的新观点,而不仅仅是展示网上信息。成果还必须是真实的,与情境中赋予学生的角色相一致。

4. 资源

资源部分为学生提供有助于回答关键问题的事实性信息的网上资源。这些资源将提高网上搜索的效率和质量,对于缺乏搜索技巧的中小学生更为重要。

5. 评估

评估是通过量规来实现的。量规不但要有助于评价学生的学习成果,还要有助于评价学生的学习过程及学习技巧。

四、英特尔?未来教育模式

英特尔?未来教育是一个大型国际合作项目,旨在通过培训增强广大教师的信息化教学能力,进而提高学生的学习能力和质量。该项目由于融合了现代教学理念和系统设计方法,体现了“以学生为中心”的基本原则,因而得到受训教师的普遍好评,许多学校将其视为推动教育改革的得力抓手。在这里,我们将这种模式称为英特尔?未来教育模式。

1.成果形式

英特尔?未来教育模式的成果形式除了教案外,还有一套支持教案实施的电子文件,与教案一起组成了单元教学计划“包件”,在该培训中称之为“单元作品集”,其中包括:

●单元计划(教案):具体地描述教学单元的主题、学习目标、学习活动(教学过程)、

学习资源等,其中的学习活动和学习资源在很大程度上是由信息技术支持的。

●学生电子作品范例:该模式通常要求学生以电子作品的形式展示他们的理解。为了

给学生提供支持,教师需要事先做出电子作品的范例,当然这个范例是从学生角度

出发,以学生应该达到的制作和理解水平进行设计的。有了教师展示的范例,学生

浏览后就会对自己将要完成的任务和学习过程有一个感性的认识。

●学生作品评价量规:利用可操作性强、准确性高的量规来评价学生的电子作品。从

与过程和成果相关的多个侧面详细规定评级指标。

●教学支持材料:为支持学生有效进行学习活动准备的各类辅助性材料,如软件工具,

资料光盘,在线参考资料,参考书目,试卷,调查表,教师用电子讲稿等。

●单元实施方案:包括教学活动的时间安排、学生分组办法、上机时间分配以及征求

社会支持的措施等。

这些电子文件通过电子文档的形式组织在一起,共同支持学生的学习。下图就是英特尔?未来教育中单元作品集的组织结构。

图3-3-1 英特尔?未来教育中的单元作品集结构

2.英特尔?未来教育模式与项目学习

英特尔?未来教育模式一直讲求以学生为中心,但项目学习是作为可选项。在历经多次改版后,于2007年推出的V10版本中,明确提出了要开发“整合了项目学习的单元作品”,将项目学习作为单元设计的追求目标,这样一种改动为单元设计给出了明确的定位,但也给这种模式的常态运用带来了困扰。

之所以在V10版本中强调项目学习,将它作为单元计划的设计追求,主要是由于该模式在综合了诸多学者的研究后,认为项目学习具有如下优势:

●将单元设计励积极的探究和高级思维(Thomas, 1998)。

●增加参与度,增强自信,改善学习态度(Thomas, 2000)。

●能取得不逊于其他教学模式的学业成果,因为参与项目的学生比在传统课堂承担了

更多的责任(Boaler, 1999; SRI, 2000) 。

●有机会发展综合性技能,例如高级思维、解决问题、合作以及交流技能(SRI)。

●能在课堂上接触到更加广阔的学习机会,有助于不同文化背景的学生参与学习

(Railsback, 2002)。

根据英特尔?未来教育本身的设计特点,该模式的课程认为有效的项目学习单元应具有如下特点:

●学生是学习过程的中心。

●项目围绕着与课程标准保持一致的重要学习目标。

●项目是由课程框架问题来推动的。

●项目包括发展性的并且多种类型的评价。

●项目包括在一段时间内接连发生的任务和活动。

●项目能和真实世界相连接。

●学生通过发表或展示作品和绩效来验证知识和技能。

●技术支持并加强学生的学习。

●思维技能相对项目活动是不可或缺的。

●多种指导性策略支持多种学习风格。

上述的大多数特点是项目学习的共同要求,其中“与课程标准保持一致的重要学习目标”是对于项目学习的深化要求,非常合理也很有意义;“由课程框架问题来推动”、“技术支持并加强学生的学习”是该模式自身的特点与目标追求所决定的,并不具备普适性。

特别值得一提的是,这种模式这里所说的“整合了项目学习的单元作品”,并不是指所有的单元都要从头到尾地整合项目学习。项目的整合程度有不同的级别。有些单元确实可以从开始到结束都是以项目为基础,而其他一些单元仅将一个项目在教学达到高潮时整合进来,或者将其整合在单元中的某个部分。到底选择哪种程度的整合级别,需要教师根据自己所要选择的单元主题来确定。

3.英特尔?未来教育模式的特点

英特尔?未来教育模式的设计有自己的特点,讲求单元层面的中观教学设计,跨时比较灵活,短的单元可能是3-5课时,长的可以跨时一个学期。它的设计框架主要包括课程标准、学习目标、框架问题、评价设计、教学过程、本单元所需材料和资源、为个别化教学所做的调整几个部分,下面逐一介绍其设计要点。

●课程标准:这种模式要求所有的单元设计都要依据具体的课程标准。课程标准应直

接从国家或地区课程标准中拷贝,选择适合具体单元的、或指导具体单元的课程标

准。

●学习目标:这种模式要求所有的学习目标都要依据具体的课程标准,以便将项目学

习作为一种学习方式整合在现有的教学中,不鼓励完全脱离课程标准的探究,但要

求学生要在知识掌握的基础上达到更深层次的理解。

●框架问题:框架问题是英特尔?未来教育模式中最具特点也最具挑战的要素,框架

问题又包括基本问题、单元问题与内容问题。通过框架问题,引导教师设计出指向高级思维的、指向学科核心的“好”问题,从而有效指导学习的探究活动。

●学生评估:强调多元评估,既关注过程性评价,又关注终结性评价,特别强调根据

学习目标来设计评估计划,使得学习目标得以很好地落实。

●学习过程:强调通过一系列学生活动来呈现学习过程,在学习过程中通过嵌入多种

文档(如学生范例、学生支架、评价标准等)为学生的学习提供支持。

●本单元所需材料和资源:教师可以利用这部分从技术硬件、技术软件、印刷品、辅

助材料、网上资源等类别整理为学生提供的资源。

●为个别化教学所做的调整:为“天才学习”和“需要帮助的学生”分别设计相应的教学

调整方案,以适应个别化教学的需要。

项目融资_PFI模式

PFI项目的基本构架 PFI项目一般涉及时间长、资金投入巨大,涉及社会效应显著,成功与否关系到整个社会的效率与安定。所以在前期做好详细的研究与周密的权利义务安排是十分必要的。在国外,PFI项目的法律费用十分巨大,但是,正是因为在项目前期,有专业律师和顾问公司的参与,避免了许多潜在的纠纷和麻烦,保证了项目的顺利开展,实际上是大大节约了各方面可能发生的为解决潜在争议的开支。 PFI 项目需要一系列的合同安排,而且各个合同环环相扣,合同之间的相关性导致整个项目合同群成为一个系统工程。附图中勾勒出了PFI项目的合同结构。我们可以就中间的关键的合同逐一研究: *项目协议(特许协议)PROJECT AGREEMENT/CONCESSION AGREEMENT 这是最关键的一份合同文件,通常通过该协议授予项目公司权利来进行整个项目的操作,包括设计、建设、融资和经营。项目公司会尽量将所有的风险转移给各种分包商。比如说,将设计和建设的风险转移给承包商;将运营维护风险转移给运营商。这种转移的理论基础就是使能最有效率的管理风险的组织来管理风险。 * 建筑合同CONSTRUCTION CONTRACT PFI项目中的建筑合同往往都是“交钥匙”合同,由承包商

承担设计、建筑、供应、安装、调试与试运行等全部工作。* 运营与维护分包协议OPERATION AND MAINTENANCE AGREEMENT 该协议是从服务开始时开始执行的。通常运营商都是具有卓著的业绩的运营者,因为,运营是产生现金流的来源,良好的运营才能保证对投资者(贷款人)的贷款的偿还。 * 其他的专业分包合同OTHER SUBCONTRACT 例如培训合同、物流合同等。 * 附带保证(COLLATERAL WARRANTY)/承包商直接协议(DIRECT AGREEMENT) 这些文件并非在任何时候都是必须的。但是,在某个分包商的工作十分至关重要的时候,就需要这些文件来保证分包商的工作顺利完成。总的说来,这些文件对合同顺利履行提供一定程度的额外保护。有的时候,政府与项目公司都需要类似的保证。 直接协议是PFI项目的一个特色。它是指资金提供方(出贷方)与借款方(承/分包商)在PFI项目合同下的合同相对方签订直接协议,规定在借款方(承/分包商)违反PFI 项目合同时,相对方不能直接终止与借款方的PFI项目合同,而必须给出贷方一个机会“介入”(“STEP-IN”),以纠正违约。 PFI项目融资模式在基础设施建设中的应用来源:

城市工业园区光储充商业模式设计方案

城市工业园区“光储充”商业模式 设计方案 2018年7月

目录 1 项目概况 (3) 2 园区用电分析 (3) 3 光伏发电量 (3) 3.1 光照资源情况 (3) 3.2 光伏发电分析 (4) 4 电池组配置 (6) 5 系统方案分析 (6) 6 本地EMS介绍 (8) 7 投资收益分析 (9) 7.1投资分析 (9) 7.2收益分析 (9) 8 建议及结论 (11)

1 项目概况 建设地点:上海,地处东经E121.15°,北纬N31.06°。 项目用途及配置:园区共配置1MWp光伏电站,1MWh储能系统,3台7kW交流充电桩和3台60kW直流充电桩,通过能量管理系统(EMS)形成园区交直流母线光储充微电网系统。光伏发电输出电能并在交流400V母线,为交流负载提供电能,储能系统并在750V直流母线上,供直流充电桩等直流负载使用,同时,系统通过PCS实现交直流微电网的电能转换。利用光伏发电自发自用和削峰填谷,节省电费和获得收益,达到最佳的投资收益率。 2 园区用电分析 园区负荷较大,光伏配置1MW,光伏发电全部用于负载消纳。 上海大工业用电峰平谷电价如下: 3 光伏发电量 3.1 光照资源情况 上海,东经E121.15°,北纬N31.06°;查询光照资源情况如下,在5°倾角的屋顶安装的情况下,首年发电辐照量1306 kWh/m2。

屋顶安装,无遮挡的情况,首年小时数1306小时。 3.2 光伏发电分析 采用单晶300W的组件,屋顶安装1000kW光伏系统(倾角5°),自发自用(60%),余电储能(32%,直流充电桩8%)。首年发电辐照量1306kWh/m2。 1)理论当年发电量 太阳能板合计容量为1000kWp。 全年发电量约等于:1000×1306/10000=130.6万kWh。 2)发电量计算 光伏发电为屋顶电站,直流线及交流导线有一定的损耗,本工程此处损耗值按1%设计。 大量的太阳能电池板之间存在一定的特性差异,不一致性损失系数取1%; 考虑太阳能电池板表面即使清理仍存在一定的积灰,遮挡损失系数取1%; 逆变器的效率(欧洲效率)约为98%; 早晚不可利用太阳能辐射损失系数3%,光伏电池的温度影响系数按1%考虑,并考虑当地气候变化较大及各种不利因素的影响,此处不可预见因素损失系数2%。 系统总效率为:99%×99%×99%×98%×97%×99%×98%=89.5%。

项目融资模式分析

项目融资模式分析 在BOT融资模式下,政府将民间资本引入到沼气工程建设项目 之中,项目公司利用特许经营权安排融资,地方政府机构是项目发起。 一、几种项目融资模式的分析与比较 (一)BOT模式 即“建设-经营-移交”,是私营机构参与国家基础设施建设的 一种形式。其大致思路由以下几步构成,首先由项目所在国政府或者相关所属机构对项目的建设和经营提供一种特许权协议作为项目融 资的基础,然后由本国或外国公司作为项目的投资者和经营者来安排融资,同时承担风险,开发建设项目并在约定的时间内经营该项目以获取商业利润,最后,按照协议约定将项目转让给相应的政府机构。BOT项目融资中最基本的要素是特许权[1]。BOT方式有诸多优势:(1)有利于转移和降低风险;(2)能减少政府的直接财政负担;(3)BOT融资方式可以提前满足社会和公众的需求;(4)有利于提高项目的运作效率;(5)BOT项目通常都是由外国的公司进行承包,这会给项目所在国带来先进的技术和管理经验,既给本国的承包商带来较多的发展机会,也促进了国际经济的融合。其次,BOT方式具有独特的定位优势和资源优势,这种优势确保了投资者获得稳定的资金回报率。 (二)ABS模式 即资产支撑的证券化,是一种新型的融资方式,是信贷资产证 券化的一种,指发起人(资金需求方)在未来产生稳定、可预测的现金流的资产基础之上,经过一定的汇集组合,通过信用评级手段,以资

产所产生的预期现金流为支持,向投资人(资金供给方)发行证券、筹集资金,并将日后收到的现金流偿还给投资者,从而实现发起人筹到资金、投资人取得回报的目的[2]。ABS模式的经济实质在于,通过信用增级这种特有的提升信用等级的方式,使得原先资信水平较低的项目得以进入国际优质的高档证券市场,享受到高级证券市场的高资信等级、高债券安全性以及高流动性、低债券利率等多种好处,得以很大程度的降低发行债券募集资金的成本[3]。ABS模式有以下主要特点:(1)通过在国际高档证券市场上发行债券筹集资金,资本市场流动性强,资产回报较高[4],资产周转速度快,因而容量较大,资金渠道多样化[5],因此该模式能够大规模地筹集资金[6]。 (2)ABS融资方式中,清偿债券本息的资金仅与项目资产的未来现金收入有关,资产支持证券对原始权益人没有追索权,因此资产的风险主要由投资者和担保机构承担。同时,在资本市场上发行的债券被较多数量的投资者购买,从而使得投资风险得以进一步分散。 (3)ABS融资模式通过SPV发行高档债券筹集资金形成的负债,并不反映在原始权益人自身的资产负债表上,从而避免了对于原始权益人资产质量的条件限制。 (4)债券利率低,并且由于采用了应用SPV来进行信用增级的措施,且涉及的环节较少,在很大程度上减少了酬金、手续费等中介费用,降低了筹资成本。这是ABS融资模式的最大优势所在。 (5)ABS模式能够充分利用外部信用保证的支持,避免了原始权益人资产质量和信用水平对项目融资的应用限制。

3P项目运作流程及投融资模式

一、PPP模式概述 1、定义 PPP模式,也称PPP融资,或者PPP。PPP模式即 Public—Private--Partnershiq的字母缩写,通常译为“公共私营合作制”,是指政府与私人组织之间,为了合作建设城市基础设施项目。或是为了提供某种公共物品和服务,以特许权协议为基础,彼此之间形成一种伙伴式的合作关系,并通过签署合同来明确双方的权利和义务,以确保合作的顺利完成,最终使合作各方达到比预期单独行动更为有利的结果。 为弥补BOT模式的不足,近年来,出现了一种新的融资模式——PPP (Public—Private--Partnershiq)模式,即公共政府部门与民营企业合作模式。PPP模式是公共基础设施建设中发展起来的一种优化的项目融资与实施模式,这是一种以各参与方的“双赢”或“多赢”为合作理念的现代融资模式。其典型的结构为:政府部门或地方政府通过政府采购形式与中标单位组成的特殊目的公司签定特许合同(特殊目的公司一般由中标的建筑公司、服务经营公司或对项目进行投资的第三方组成的股份有限公司)由特殊目的公司负责筹资、建设及经营。 政府通常与提供贷款的金融机构达成一个直接协议,这个协议不是对项目进行担保的协议,而是一个向借贷机构承诺将按与特殊目的公司签定的合同支付有关费用的协定,这个协议使特殊目的公司能比较顺利地获得金融机构的贷款。采用这种融资形式的实质是:政府通过给予私营公司长期的特许经营权和收益权来换取基础设施加快建设及有效运营。 2、PPP模式的内涵 PPP模式的内涵主要包括以下四个方面: 第一,PPP是一种新型的项目融资模式。项目PPP融资是以项目为主体的融资活动,是项目融资的一种实现形式,主要根据项目的预期收益、资产以及政府扶持措施的力度而不是项目投资人或发起人的资信来安排融资。项目经营的直接收益和通过政府扶持所转化的效益是偿还贷款的资金来源,项目公司的资产和政府给予的有限承诺是贷款的安全保障。 第二、PPP融资模式可以使民营资本更多地参与到项目中,以提高效率,降低风险。这也正是现行项目融资模式所欠缺的。政府的公共部门与民营企业以特许权协议为基础进行全程的合作,双方共同对项目运行的整个周期负责。PPP方式的操作规则使民营企业参与到城市轨道交通项目的确认、设计和可行性研究等前期工作中来,这不仅降低了民营企业的投资风险,而且能将民营企业在投资建设中更有效率的管理方法与技术引入项目中来,还能有效地实现对项目建设与运行的控制,从而有利于降低项目建设投资的风险,较好地保障国家与民营企业各方的利益。这对缩短项目建设周期,降低项目运作成本甚至资产负债率都有值得肯定的现实意义。 第三、PPP模式可以在一定程度上保证民营资本“有利可图”。私营部门的投资目标是寻求既能够还贷又有投资回报的项目,无利可图的基础设施项目是吸引不到民营资本的投入的。而采取PPP模式,政府可以给予私人投资者相应的政策扶持作为补偿,从而很好地解决了这个问题,如税收优惠、贷款担保、给予民营企业沿线土地优先开发权等。通过实施这些政策可提高民营资本投资城市轨道交通项目的积极性。 第四、PPP模式在减轻政府初期建设投资负担和风险的前提下,提高基础设施建设的服务质量。在PPP模式下,公共部门和民营企业共同参与城市基础设

旅游商业模式设计技术

旅游商业模式设计技术 一、3L坐标分析法 民间投资商,已经成为旅游产业发展的主力军。这些旅游投资人,对于如何锁定风景及土地资源、如何确定项目的主题与市场定位、如何建设出具有吸引力的产品、如何实施有效的营销,最为重要的是如何获取盈利,都在反复思考,并感到不易把握。 投资商最关心的,就是如何获取利润。 旅游产业的综合行太强,投入大而获利周期长,因此盈利方式很难用简单的算数进行计算。对盈利方式中的盈利时序、盈利大小、盈利结构没有搞明白时,投资的决心是很难下定的。如果此时投资进入运作,往往会形成“摸着石头过河”的局面,走一步看一步。结果一般都是:效率低下,大走弯路。 旅游开发所涉的层面很多,开发运作环节复杂,交叉联动行业多。明晰的商业模式可以让投资者透过错综复杂的表象,看清具体项目的关键问题所在,项目的风险和利润所在,在具体的运作中能够从容以对。 因此,借助专业机构的经验与技术,进行旅游项目开发的商业模式设计,是投资商借脑中最重要的一个环节。 旅游商业模式设计――全面综合的研究旅游项目开发,系统解决锁定资源、定位主题与市场、设计并成型产品、制定营销战略,清晰建构盈利模式。设计合理的商业模式需要实用有效的技术工具,通过该工具可以将投资过程中可能涉及到的各个层面和问题加以考虑,找出最适合项目的解决方案。

我们为此长期研究旅游产业经济及具体投资项目,并逐步建立了一套旅游投资商业模式专用分析工具――3L坐标分析法(或三链坐标分析法)。 通过持续的具体项目实践和理论研究,我们发现,由三个角度出发的链条(旅游业价值链、旅游开发运作链、旅游产业联动链)构成的坐标系(如下图所示)。在旅游产业中所有可能的商业模式,都能在该坐标系中找到位置;而任何旅游产业的项目,都可以运用3L坐标进行分析,从而发现盈利点、盈利结构,并由此形成商业模式的构架;对于旅游企业或正在经营中的旅游景区,运用3L坐标进行分析,可以对企业或景区进行诊断,发现其原有商业模式的缺陷,找到新的盈利增长点,寻找出可持续扩展的盈利新模式。1、3L坐标 产业价值链勾勒出产业各环节中价值分布状况。 投资和整合是应该放在拿原始资源,还是在销售渠道,客户环节中哪部分客户的价值大,是观光游客还是度假游客;哪种产品的价值含量高; 旅游开发运作链为投资者预演了整个开发运作过程中必须面对的环节,不同项目的条件和环境会每个环节会有不同的模式。 其中资源评价的评判方法、游憩模式设计的要点、有哪些盈利点、哪些部分利润高,如何投资,可用的融资途径有哪些,如何营销,怎样管理。 产业联动链综合了与旅游各要素相关连的产业,为投资者提供可能的综合交叉开发模式。

项目融资方案设计完整版

项目融资方案设计 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

湖南省郴州火力发电厂 项目融资方案设计 目录 一、项目背景 (3) 二、项目概况 (3) 项目名称 项目合作方 项目融资方式 项目建设周期 三、项目的具体安排 (4) 融资结构 核心问题的解决 四、信用保证结构 (5) 五、项目的风险分析 (6) 风险来源 防范措施 六、项目的效益分析 (8) 环境效益 社会效益 七、最终评估 (9) 湖南省郴州火力发电厂 项目融资方案设计

一、项目背景 能源短缺和环境污染是人类当前共同面临的世纪性难题。随着工业化和城市化进程的加快,重要资源供给不足的矛盾日益突出。为了解决资源战略问题,必须大力开展能源节约与资源综合利用。我国“十一五”规划建设从产出方面提出了目标要求——人均GDP翻一番,同时也提出一个约束性很强的指标——单位GDP能耗要比“十五”期末降低20%。而实现单位GDP能耗下降20%的主要途径有:结构节能、推进技术节能、管理节能。2009年哥本哈根气候大会期间,中国政府向世界承诺:到2020年中国单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%—45%。可以看出节能减排已经成为一项政府行为,是我国“十一五”规划的工作重点之一。 二、项目概况 项目名称 湖南省郴州火力发电厂项目融资案例设计 项目合作方 该项目的合资双方分别是:湖南省电力开发公司(中方),合和电力(中国)有限公司(外方,一家在香港注册专门为该项目而成立的公司)。 融资方式 国际银团贷款。项目投资总额:42亿港币(按86年汇率,折合亿美元)。项目贷款的组成是:日本进出口银行固定利率日元出口信贷

建设融资合作几种模式

建设融资合作几种模式 (一) BOT模式 BOT(Build--Operate--Transfer),即建设—经营—移交,是政府与承包商合作经营工程项目的一种运作模式。该模式是政府将一个基础设施项目的特许权授予承包商,承包商在特许期内负责项目设计、融资、建设和运营,并回收成本、偿还债务、获得盈利,特许期结束后将项目的所有权移交政府。 这种模式的基本思路是:由项目所在国政府或其所属机构通过特许权协议,授予签约方(项目公司) 承担公共基础设施项目的融资、建造、经营和维护;在协议规定的特许期限内,项目公司拥有投资建造设施的所有权,向设施使用者收取费用,由此回收项目投资、经营和维护成本,并获得合理回报;特许期满后,项目公司将设施无偿移交给签约方的相应政府机构。 BOT模式适用于那些投资额巨大,投资回收期长,建成后具有稳定收益的建设项目。经营性政府工程,如发电站、高速公路、铁路等公共设施正具备了这一特点。通过BOT模式,政府得以在资金匮乏的情况下利用民间资本进行公共基础设施建设,减少项目建设的初始投入,将有限的资金投入到更多的领域。 (二) BT模式 BT模式(Build-Transfer),即建设—移交,是BOT的一种形式。BT模式指政府通过与投资者签订特许协议,引入国外资金或国内民间资金实施专属于政府的基础设施项目建设,项目建成后由政府按协议赎回其项目及有关权利【1】。是由BT项目公司进行融资、投资、设计和施工,竣工验收后交付使用,即业主获得工程使用权,并在一定时间内根据BT合同付清合同款,工程所有权随之转移。

2003年2月13日建设部发布的《关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》首次在国家正式公布的政策性文件中引入BT的概念。该模式集融资、投资、项目建设与政府特许、政府采购等行为于一体,通过政策引导与利益驱动等杠杆,有效地调动国外资本和国内民间资本,有助于基础设施建设缓解资金困难;有助于政府实施积极财政政策,促使国民经济良性循环;有助于控制政府债务规模,防范政府金融风险;有助于提高项目运作效率和质量,较好地体现了资本、技术、管理、市场以及政策等资源的有效整合。随着社会经济的快速发展,BT模式在基础设施建设中越来越多地被使用。 (三) BOOT模式 BOOT模式(Build-Own-Operate-Transfer),即建设—拥有—运营—移交,是BOT模式的一种形式。即私人企业或国际财团融资建设某基础项目,建成后拥有一定年限的经营权,期满后将项目转让移交给政府。该模式下明确了BOT 方式的所有权,项目公司在特许期内既有经营权又有所有权。它的特点是项目产品/服务价格较低,特许期限比BOT模式长。 (四) BOO模式 BOO模式(Build-Own-Operate),即建设—拥有—经营,是BOT模式的一种形式。是投资者按照政府授予的特许权,建设并经营某项基础设施,并拥有该基础设施的所有全,而不将此基础设施移交给政府或公共部门。它的特点是项目产品/服务价格更低,特许期限长期。 (五) BLT模式

商业模式设计7个步骤

商业模式设计7 个步骤 第一步骤战略选择 第二步骤市场调研 第三步骤客户定位与管理 第四步骤产品价值整体创新 第五步骤定价 第六步骤赢利模式 第七步骤品牌战略 摘要:商业模式设计犹如建筑的规划与图纸,是企业运作与实操的前提与 基础,因此商业模式设计好与坏直接决定着企业发展。本文主要从商业模式设 计7 个步骤讲起,“战略选择- 市场调研- 客户定位与管理- 产品价值整体创新- 定价- 赢利模式- 品牌战略”,内容务实与精干。 第一步骤战略选择 一、商业模式:通俗讲就是挣大钱的方法。 1、人,不是你有能力你就挣多少钱,而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家,战略家就是选择家。“选择比努力更重要” 2、企业家就是管未来的事情,职业经理人就是管当下的事情。 二、全世界最好的模式就是“妈咪- 小姐模式”: 妈咪不需要给小姐发工资,小姐的工资是客人给的。小姐收500元,妈咪抽走100 元。如果有100 个小姐,妈咪就挣 1 万元。 三、企业目前的三种模式: 1、OEM模式:永远利润最低。

2、ODM模式=OEM出设计,但没有自己的品牌 3、OBM模式:品牌运营模式 四、OBM模式: 是以品牌为中心,以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。 市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21 世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内,OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发 展这种低增长型的产业。 对环境的破坏太大,不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其 他第三世界国家。如果你做的就是OEM,想办法把这个企业卖掉,再开一个企业。 第二步骤市场调研 一、观点: 1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战 争思想:情报最重要! 有情报就可以胜利,没情报就会失败。 2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾 客永不满足,这就是人性。今天做十分,明天他就要十二分。不能把所有的服 务,所有的绝招一次用完。做企业是万里长跑。进步要持续进步,你不管怎么 做,顾客永远抱怨。你不要进步速度太快,否则顾客对你的要求就更高了。 3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其 他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则 你会很痛苦,因为你不能持续提供客户新的满足感。 4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作! 同一产业链上 只有对手没有合作! 合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补,只有竞争,要竞争就要有情报。 5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国 企业成功在满足顾客需求,失败在忽略了竞争对手。 6、复制好的企业,跟随、模仿,复制的成功率44%,主动创新只有11%。 集中所有竞争对手的优点于一身,把自己变成强者。如美的:成本学格兰仕; 服务学海尔; 品质学格力。 二、市场调研措施: 1、成立情报部:每月提供一份最新的竞争对手调研报告。 理由:固步自封,闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争,而市 场是个“零和游戏”:市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量, 其他所有家就是零了。所以,打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能 存活下来。 2、哪些渠道可以调研竞争对手: (1) 对手网站(2) 媒体的报导(3) 对手的员工( 特别是辞职的)

商业模式设计7个步骤

商业模式设计7个步骤 第一步骤战略选择 第二步骤市场调研 第三步骤客户定位与管理 第四步骤产品价值整体创新 第五步骤定价 第六步骤赢利模式 第七步骤品牌战略 摘要:商业模式设计犹如建筑的规划与图纸,是企业运作与实操的前提与 基础,因此商业模式设计好与坏直接决定着企业发展。本文主要从商业模式设 计7个步骤讲起,“战略选择-市场调研-客户定位与管理-产品价值整体创新- 定价-赢利模式-品牌战略”,内容务实与精干。 第一步骤战略选择 一、商业模式:通俗讲就是挣大钱的方法。 1、人,不是你有能力你就挣多少钱,而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家,战略家就是选择家。“选择比努力更重要” 2、企业家就是管未来的事情,职业经理人就是管当下的事情。 二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”: 妈咪不需要给小姐发工资,小姐的工资是客人给的。小姐收500元,妈咪 抽走100元。如果有100个小姐,妈咪就挣1万元。 三、企业目前的三种模式: 1、OEM模式:永远利润最低。

2、ODM模式=OEM 出设计,但没有自己的品牌 3、OBM模式:品牌运营模式 四、 OBM模式: 是以品牌为中心,以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。 市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内,OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。 对环境的破坏太大,不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其 他第三世界国家。如果你做的就是OEM,想办法把这个企业卖掉,再开一个企业。 第二步骤市场调研 一、观点: 1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战 争思想:情报最重要!有情报就可以胜利,没情报就会失败。 2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾 客永不满足,这就是人性。今天做十分,明天他就要十二分。不能把所有的服务,所有的绝招一次用完。做企业是万里长跑。进步要持续进步,你不管怎么做,顾客永远抱怨。你不要进步速度太快,否则顾客对你的要求就更高了。 3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其 他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则 你会很痛苦,因为你不能持续提供客户新的满足感。 4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上 只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补,只有竞争,要竞争就要有情报。 5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国 企业成功在满足顾客需求,失败在忽略了竞争对手。 6、复制好的企业,跟随、模仿,复制的成功率44%,主动创新只有11%。 集中所有竞争对手的优点于一身,把自己变成强者。如美的:成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。 二、市场调研措施: 1、成立情报部:每月提供一份最新的竞争对手调研报告。 理由:固步自封,闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争,而市 场是个“零和游戏”:市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量,其他所有家就是零了。所以,打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能 存活下来。 2、哪些渠道可以调研竞争对手: (1)对手网站(2)媒体的报导 (3)对手的员工(特别是辞职的)

项目融资结构及融资模式(22页)

第四讲项目融资结构与融资模式 一、项目资金结构(Types of capital and debt) ●比例:D/E=70-95% 准股本资金 构成:次级贷款或无担保贷款 ●功能:(1)作为发起人初始股本的投入方式;(2)通常用来支持第三方提供高级债务;(3)有时用来为建设成本超支和其它支付责任担保; 好处:(1)投入资金的回报率相对稳定。(2)投资者在利益分配上所受限制减少。(3)帮助项目公司形成较为优良的税务结构。 二、项目融资基本模式 (一)由项目发起人直接安排项目融资的模式 由项目发起人直接安排项目融资,并且直接承担融资安排中相应的责任和义务,是在结构上最简单的一种项目融资法律结构。 又分为两种操作模式:

图1:发起人直接安排项目融资的结构之一

图2.发起人直接安排项目融资的结构之二

通过“受托借款公司”(Trustee Borrowing Vehicle)来进行项目融资 (二)由项目发起人通过项目公司安排项目融资的模式 项目发起人通过成立一个单一目的项目公司 (SPV)来安排融资比较普遍 又分为两种操作模式: 图4、在非公司型合资结构中发起人通过项目子公司安排融资示意图

图5、在公司型合资结构中发起人通过项目公司安排融资模式 难点: 项目税务优惠的利用问题 案例---帕塔米纳液化天然气管道项目 项目位于印度尼西亚东加理曼丹的主要天然气生产基地Bontang。发起人是其国有公司---帕塔米纳石油公司。 融资金额7.5亿美元的无追索融资,实现了100%融资的目标。

帕塔米纳液化天然气管道项目融资结构 ●贷款构成:由项目融资顾问---大通曼哈顿银行亚洲分行和三菱银行负责组建了包括19家银行的贷款承销银团。贷款总额7.5亿美元,分为: 有担保项目贷款4.5亿美元,总贷款总额的60%,贷款利率为LIBOR+1.25% 无担保贷款3.0亿美元,利率为LIBOR+0.80% ●担保人---日本三菱商社而不是帕塔米纳石油公司。所以,对帕塔米纳国家石油公司这个发起人是不追索的。 ●托管银行---纽约大陆银行

新商业模式创新设计

新商业模式创新设计 商业模式是“利益相关者的交易结构”。好的商业模式设计,其秘诀就是要能创造更大的“商业模式价值”! 把整理好的新商业模式创新设计分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦! 如何设计商业模式? 没有什么比战略和商业模式更重要,也更容易被误读的商业概念了。商业模式指的是企业运营的逻辑,也就是企业如何在市场竞争中运作,并为股东创造和获取价值。战略指的是通过规划为企业设定一个独特而有价值的定位,包括一系列差异化的行动。两个概念相互关联,但却有本质的不同。商业模式和战略都与市场竞争和企业资源相关,但各有侧重点。 对商业模式的经典定义来自于发表在《哈佛商业评论》杂志上的经典文章《如何重塑商业模式?》一文。这篇文章的作者、哈佛商学院教授克里斯滕森认为,商业模式包括四个要素:客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。这四个要素相互作用,其中最重要的是创造价值。四个要素中的任何一个发生重大变化,都会对其他部分和整体产生影响。 对战略的经典定义则来自于“竞争战略之父”迈克尔.波特的经典之作《战略是什么?》。迈克尔.波特认为,战略就是创造一种独特、有利的定位,涉及各种不同的运营活动。竞争战略就是创造差异性,

即有目的地选择一整套不同的运营活动,以创造一种独特的价值组合。战略定位有三个原点:基于种类的定位;基于需求的定位;基于接触途径的定位。 厘清了概念的差异之后,再来谈如何设计商业模式就更清楚了。好的商业模式具有某些共同特点:与企业目标和资源一致、能够自我强化战略定位、能为企业带来活力。最重要的是,成功的商业模式能够产生具有自我强化能力的良性循环,能不断增强企业的竞争优势和战略定位。这是商业模式最具影响力的一个方面,同时也是最易被忽视的一个方面。 因此,要设计商业模式,必须要基于企业现有的资源,以及市场竞争的现实。企业通过商业模式开展竞争的方式有三种:一是强化自身的良性循环。比如空客公司研发出空客380来挑战波音747的垄断地位。二是削弱竞争对手的良性循环。比如微软预装了Windows 操作系统来遏制了Linux。三是变竞争为互补。比如在线博彩交易所允许彩民匿名相互下注。 当商业模式过时时,如何更新呢?哥伦比亚大学商学院的教授麦格拉思在《商业模式过时怎么办》中建议,要寻找那些能创造客户黏性、忠诚度和进入壁垒的商业模式,而忽视那些向顾客兜售完产品之后就万事大吉的商业模式。企业要在稳定现有商业模式的基础上,尝试向多个方向发展。但这个过程并不是那么清晰了,企业可能要面临的是巨大的不确定性。 也就是说,在设计商业模式和制定战略时,不仅仅要考虑企业自

五大投融资模式全解析

五大投融资模式全解析 一、PPP(Public-Private-Partnerships)模式 一般情况下,PPP模式是公私合营各种模式的统称。此处是作为一种独立而具体的模式。就此而言,PPP 融资模式主要应用于基础设施等公共项目。首先,政府针对具体项目特许新建一家项目公司,并对其提供扶持措施,然后,项目公司负责进行项目的融资和建设,融资来源包括项目资本金和贷款;项目建成后,由政府特许企业进行项目的开发和运营,而贷款人除了可以获得项目经营的直接收益外,还可获得通过政府扶持所转化的效益。 20世纪90年代后,一种崭新的融资模式-PPP模式(Public-Private-Partnership,即“公共部门-私人企业-合作”的模式)在西方特别是欧洲流行起来,在公共基础设施领域,尤其是在大型、一次性的项目,如公路、铁路、地铁等的建设中扮演着重要角色。 PPP模式是一种优化的项目融资与实施模式,以各参与方的“双赢”或“多赢”作为合作的基本理念,其典型的结构为:政府部门或地方政府通过政府采购的形式与中标单位组建的特殊目的公司签定特许合同(特殊目的公司一般是由中标的建筑公司、服务经营公司或对项目进行投资的第三方组成的股份有限公司),由特殊目的公司负责筹资、建设及经营。政府通常与提供贷款的金融机构达成一个直接协议,这个协议不是对项目进行担保的协议,而是一个向借贷机构承诺将按与特殊目的公司签定的合同支付有关费用的协定,这个协议使特殊目的公司能比较顺利地获得

金融机构的贷款。采用这种融资形式的实质是:政府通过给予私营公司长期的特许经营权和收益权来加快基础设施建设及有效运营。PPP模式的内涵主要包括以下4个方面: 第一,PPP是一种新型的项目融资模式。PPP融资是以项目为主体的融资活动,是项目融资的一种实现形式,主要根据项目的预期收益、资产以及政府扶持的力度而不是项目投资人或发起人的资信来安排融资。项目经营的直接收益和通过政府扶持所转化的效益是偿还贷款的资金来源,项目公司的资产和政府给予的有限承诺是贷款的安全保障。 第二,PPP融资模式可以使更多的民营资本参与到项目中,以提高效率,降低风险。这也正是现行项目融资模式所鼓励的。政府的公共部门与民营企业以特许权协议为基础进行全程合作,双方共同对项目运行的整个周期负责。PPP融资模式的操作规则使民营企业能够参与到城市轨道交通项目的确认、设计和可行性研究等前期工作中来,这不仅降低了民营企业的投资风险,而且能将民营企业的管理方法与技术引入项目中来,还能有效地实现对项目建设与运行的控制,从而有利于降低项目建设投资的风险,较好地保障国家与民营企业各方的利益。这对缩短项目建设周期,降低项目运作成本甚至资产负债率都有值得肯定的现实意义。 第三,PPP模式可以在一定程度上保证民营资本“有利可图”。私营部门的投资目标是寻求既能够还贷又有投资回报的项目,无利可图的基础设施项目是吸引不到民营资本的投入的。而采取

商业模式设计

【核心问题】 商业模式的核心问题是什么? 商业模式的赚钱逻辑是什么? 如何开发有效的商业模式? 商业模式能模仿吗? 【学习目的】 了解商业模式的内涵 了解商业模式的逻辑性 了解商业模式的思维方法 学习商业模式的设计 了解商业模式的独特性 一.什么是商业模式? 商业模式定义 为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 商业模式就是为满足客户需求或实现客户价值 而采取的整体解决方案或一切方式方法总和。 商业模式所要解决的核心问题是什么? ?商业模式是价值创造的转换器,把技术性投入与社会性产出连接起来。例如,建立什么样的产品价值链,可以成功实现产品的商业化?新企业将扮演什么角色?还有哪些合作伙伴需要加入?其获利点在哪?等都是开发商业模式所要回答的问题。 如何设计商业模式? ?有效的商业模式包括?个关键要素和?个界面要素:核心战略、战略资源、顾客界面和价值网络,以及顾客利益、构造和企业边界。只有充分掌握这这些要素的重点以及彼此间的整合和搭配关系,才能设计出独特的商业模式。

在设计商业模式过程中,如何做到注重顾客利益? ?首先,企业的核心战略要充分显示企业为顾客服务的意图。其次,在构建顾客服务与支持系统以及进行产品定价的时候,也一定考察这些是否与企业核心战略一致。 在设计商业模式过程中,如何解决企业边界问题? 企业边界是连接企业战略资源与伙伴网络的界面,其内涵在于企业要根据所掌控的核心能 力和关键资源来确定自身在整个价值链中的角色。尤其是新企业,创建之初往往面临较大 的资源与能力的约束,集中于自己所长,是竞争成功的关键。 ?客户价值的实现因素 ?? 成功的商业模式根本上源于客户价值的实现与创造逻辑,客户价值有三个要素。 ?(一)客户需求 ?(二)价值主张 ??(三)性价比 ?对企业而言,要实现客户价值,必须、一定要搞清楚如下几个问题: ?? 1.谁是我的客户 ? 2.谁应该是我的客户 ? 3.?客户的偏好如何变化 ? 4.怎样才能为客户增加价值 ? 5. 如何让客户首先选择我 ?提升客户价值的方法 ?能否为客户增加产品的附加值,已成为影响企业竞争力的关键。现在产品的实物质量差距已不大,因为许多企业都引进了先进设备和技术,基本的技术水平都可以达到。因此,提高附加值是当务之急,其基本路径主要不是在产品之中,而是在产品之上,甚至是企业之外。 ?一是设计提高附加值 ?二是文化提高附加值 ?三是服务提高附加值 ?四是重视附件附加值 ?提高产品附加值是一个不断创新的过程,要根据客户的需求,在价值链上不断寻找创新的机会。 ???? 企业不可能满足消费者的所有价值,因此要区别消费者,为不同的消费者提供不同的价值。 ?都是卖苹果,为什么开始卖不掉,后来卖掉了?这个故事蕴含着,它卖的不是价格,卖的是价值;卖的不是产品,卖的是服务。如果光卖产品,那消费者就要对这个产品有需求时才会买,消费者如果对这个产品没有需求就不会买。苹果用红丝带一扎以后,卖的就不是简简单单的苹果了,卖的是对情侣彼此身份的确认,卖的是情感消费的体验。 ?在成本与价值选择中企业常犯的几个错误: ?一、习惯于紧盯耗费,较少关注耗费的产出 ?二、企业习惯于提成本节约、减少支出降低成本,很少提价值增加 成功商业模式内涵

常见的政府项目建设融资模式

常见的政府项目建设融资模式 一、三种模式的含义 在当前民间资本参与政府项目建设的合作模式主要有三种提法,分别是:BOT模式、PPP 模式、ABS模式。 BOT模式的含义 BOT(build—operate—transfer)即建设—经营—转让,是指政府通过契约授予私营企业(包括外国企业)以一定期限的特许专营权,许可其融资建设和经营特定的公用基础设施,并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款,回收投资并赚取利润;特许权期限届满时,该基础设施无偿移交给政府。 BOT是英文建设——运营——移交的缩写。在国际融资领域BOT不仅仅包含了建设、运营和移交的过程,更主要的是项目融资的一种方式,具有有限追索的特性。所谓项目融资是指以项目本身信用为基础的融资,项目融资是与企业融资相对应的。通过项目融资方式融资时,银行只能依靠项目资产或项目的收入回收贷款本金和利息。在这种融资方式中,银行承担的风险较企业融资大得多,如果项目失败了银行可能无法收回贷款本息,因此项目结果往往比较复杂。为了实现这种复杂的结构,需要做大量前期工作,前期费用较高。上述所说的只能依靠项目资产或项目收入回收本金和利息就是无追索权的概念。在实际BOT项目运作过程中,政府或项目公司的股东都或多或少地为项目提供一定程度的支持,银行对政府或项目公司股东的追索只限于这种支持的程度,而不能无限的追索,因此项目融资经常是有限追索权的融资。由于BOT项目具有有限追索的特性,BOT项目的债务不计入项目公司股东的资产负债表,这样项目公司股东可以为更多项目筹集建设资金,所以受到了股本投标人的欢迎而被广泛应用。 PPP模式的含义 狭义定义 从各国和国际组织对PPP的理解来看,PPP有广义和狭义之分。广义的PPP泛指公共部门与私人部门为提供公共产品或服务而建立的各种合作关系,而狭义的PPP可以理解为一系列项目融资模式的总称,包含BOT、TOT、DBFO等多种模式。狭义的PPP更加强调合作过程中的风险分担机制和项目的衡工量值(ValueForMoney)原则。 广义定义

商业模式设计框架

商业模式的设计框架是怎么样呢? 商业模式的设计框架是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。不仅能够提供更多灵活多变的计划,而且更容易满足用户的需求。更重要的是,它可以将商业模式中的元素标准化,并强调元素间的相互作用。 1)客户细分——你的目标用户群,一个或多个集合 2)价值主张——客户需要的产品或服务,商业上的痛点 3)渠道通路——你和客户如何产生联系,不管是你找到他们还是他们找到你,比如实体店、网店、中介 4)客户关系——客户接触到你的产品后,你们之间应建立怎样的关系,一锤子买卖抑或长期合作 5)收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益 6)核心资源——为了提供并销售这些价值,你必须拥有的资源,如资金、技术、人才 7)关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务 8)重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持 9)成本结构——你需要在哪些项目付出成本商业模式画布的优点在于让讨论商业模式的会议变得高效率、可执行,同时产生不止一套的方案,让每个决策者心中留下多种可能性。

Airbinb 这世界上还没有哪家酒店在不到7年的时间,就在超过190个国家布点,建起庞大住宿网络。以商业模式图,来解释Airbnb这门生意到底是怎么做成的。 1.目标客层:「双边平台」的模式 一边是度假和商务旅行的租用者(图表中的绿色便利贴),另一边是出租者(图表中的黄色便利贴)。Airbnb针对这两类客层,设计出不同的价值主张、渠道和收益流。 2.价值主张:成为旅人们在不同城市的「家」 Airbnb希望成为旅人们在不同城市的「家」,让当地居民担任东道主,领着旅客体验在地的生活。而当地居民也能像切斯基和盖比亚一样,出租空间赚取额外收入。 3.渠道:网站为主 除开放网站订房,Airbnb的好评会从顾客散播出去,被其他潜在使用者听见。 4.顾客关系:经营「出租者」社群 盖比亚受到迪斯尼(Disney)纪录片的启发,决定做一个Airbnb使用者的「故事板」,一幕幕画出旅人和出租者在使用平台之前会有的疑虑、到彼此相遇时的心情和谈天的内容。他发现,原来整个故事的「要角」,是有一个好的「地主」。 因此,Airbnb开始经营出租者社群,让他们彼此分享经验,增进大家的服务能力,并从中挖掘新产品和服务。当有出租者说,「旅人在意居住地的街区文化」,Airbnb就回头改网站,在房屋出租时同步公告附近活动。 5.收益流:两种客层都要付费 为了维持平台利润,向两种客层都收费。 6.关键资源:品牌力和稳固的社群 目前为止,Airbnb已经有强大的品牌力和社群,并获得许多投资人的支持。 7.关键活动:透过社群挖掘需求、开发新产品 Airbnb持续经营社群,以挖掘其他服务需求,开发新的产品。 8.关键合作伙伴:第三方支付公司、摄影师 Airbnb很早就和PayPal及信用卡公司合作,提供便捷的支付管道。他们也经由实验发现,同一个居室只是上传照片质量的不同(「明亮干净」和「昏暗不清」),明亮者的出租率是后者的两倍,因而增加在地摄影师为合作伙伴,为每一个出租居室拍照。 9.成本结构:行销和研发最花钱 绝大部分的花费是在行销活动和技术研发,但是和其他单位的销售合作,也要支付一些成本。

商业模式设计完整版

商业模式设计 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

【核心问题】 商业模式的核心问题是什么? 商业模式的赚钱逻辑是什么? 如何开发有效的商业模式? 商业模式能模仿吗? 【学习目的】 了解商业模式的内涵 了解商业模式的逻辑性 了解商业模式的思维方法 学习商业模式的设计 了解商业模式的独特性 一.什么是商业模式? 商业模式定义 为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 商业模式就是为满足客户需求或实现客户价值 而采取的整体解决方案或一切方式方法总和。 商业模式所要解决的核心问题是什么? ?商业模式是价值创造的转换器,把技术性投入与社会性产出连接起来。例如,建立什么样的产品价值链,可以成功实现产品的商业化?新企业将扮演什么角色?还有哪些合作伙伴需要加入?其获利点在哪?等都是开发商业模式所要回答的问题。 如何设计商业模式?

?有效的商业模式包括?个关键要素和?个界面要素:核心战略、战略资源、顾客界面和价值网络,以及顾客利益、构造和企业边界。只有充分掌握这这些要素 的重点以及彼此间的整合和搭配关系,才能设计出独特的商业模式。 在设计商业模式过程中,如何做到注重顾客利益? ?首先,企业的核心战略要充分显示企业为顾客服务的意图。其次,在构建顾客服务与支持系统以及进行产品定价的时候,也一定考察这些是否与企业核心战略一致。 在设计商业模式过程中,如何解决企业边界问题? 企业边界是连接企业战略资源与伙伴网络的界面,其内涵在于企业要根据所掌 控的核心能力和关键资源来确定自身在整个价值链中的角色。尤其是新企业, 创建之初往往面临较大的资源与能力的约束,集中于自己所长,是竞争成功的 关键。 ?客户价值的实现因素 ?? 成功的商业模式根本上源于客户价值的实现与创造逻辑,客户价值有三个要素。 ?(一)客户需求 ?(二)价值主张 ??(三)性价比 ?对企业而言,要实现客户价值,必须、一定要搞清楚如下几个问题: ?? 1.谁是我的客户 ? 2.谁应该是我的客户 ? 3.?客户的偏好如何变化 ? 4.怎样才能为客户增加价值 ? 5. 如何让客户首先选择我 ?提升客户价值的方法 ?能否为客户增加产品的附加值,已成为影响企业竞争力的关键。现在产品的实物质量差距已不大,因为许多企业都引进了先进设备和技术,基本的技术水平都可以达到。因此,提高附加值是当务之急,其基本路径主要不是在产品之中,而是在产品之上,甚至是企业之外。 ?一是设计提高附加值 ?二是文化提高附加值 ?三是服务提高附加值 ?四是重视附件附加值 ?提高产品附加值是一个不断创新的过程,要根据客户的需求,在价值链上不断寻找创新的机会。 ???? 企业不可能满足消费者的所有价值,因此要区别消费者,为不同的消费者提供不同的价值。 ?都是卖苹果,为什么开始卖不掉,后来卖掉了?这个故事蕴含着,它卖的不是价格,卖的是价值;卖的不是产品,卖的是服务。如果光卖产品,那消费者就要对这个产品有需求时才会买,消费者如果对这个产品没有需求就不会买。苹果用红丝带一扎以后,卖的就不是简简单单的苹果了,卖的是对情侣彼此身份的确认,卖的是情感消费的体验。 ?在成本与价值选择中企业常犯的几个错误:

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