专业市场运营计划书

南鑫国际商贸物流城

阶段性经营规划书（2018-2019）

敬呈董事会领导

作成黄军

二〇一七年九月

第一章：前言

四川南鑫物流集团有限公司，定位“专业市场打造专家”，说明南鑫集团不仅仅是一个专业市场的开发商，更是一个专业市场运营商。

作为专业市场的开发商，南鑫市场的招商销售取得了阶段性的招商成果，在经济大环境不好的情况下逆势取得了业界公认的成就，市场建设整体成型并开业周年在即。作为专业市场的运营商，针对市场的运营打造因商家整体经营惨淡、市场开业率日趋下降、商家市场信息不足而显得任重而道远。

在未来很长一段时间不具备大批量集中式招商销售、且运营效果不理想反噬招商效果销售的情况下，运营工作变得比以前任何时候都更加重要，南鑫集团正式开启由招商销售为工作重心转向以运营为工作重心的时代。

第二章：背景分析

一、城市背景

南充市下辖“三区五县一市”，但就南充与其所辖区县的联系并不紧密，下辖区县商贸采购基本绕开南充，直接从成渝两地采购，下辖区县在供销关系上与南充属平行关系，南充对周边县市的商贸辐射能力极弱，为此，南鑫市场运营的市场核心方向为主城三区及周边乡镇。

二、政府背景

从政府层面来讲，南充市委市政府将打造“成渝第二城”作为努力方向，为此城市的提档升级成为必然趋势，传统商贸业态带来的经营秩序杂乱、交通拥堵、安全隐患将成为重点整治的对象，专业市场的开发是通过市场的手段帮助政府解决城市的发展问题，因此商贸物流业态退城入园是必然趋势。

三、市场背景

南鑫市场开业即将届满一周年，目前市场的实际情况是：石材市场主流商家云集，市场大势已经形成；汽配板块商家数量较少，目前难以成势；钢材市场紧张建设，未来状况有待观望；五金机电板块商家经营两极分化严重，大商家有待聚合，小商家举步维艰，但因五金机电商家占据市场商家半壁江山，五金机电板块运营的成败将成为市场能否成功运营的关键所在。

四、商家背景

不论是北干道还是南鑫市场的商家，其经营形态基本以零售为主，批发为辅，零售是市场商家的主流，在此情况下，散客的争夺成为市场决胜的关键，但基于顾客采购习惯及采购成本考虑，南鑫市场目前并不具备优势，但此问题又是不得不解决的关键问题。

五、采购商背景

采购商目前主要存在三个问题，一是采购商既有的采购习惯难以改变；二是采购商普遍反应市场货品采购不齐；三是商家到市场采购的交通成本及货品采购成本更高，以上三个因素共同导致商家难以到市场进行重复采购。

六、竞争背景

从运营的角度看，川北建材市场、友豪国际、光彩大市场因其核心业态与南鑫市场冲突不大，能够与南鑫争夺核心采购商资源的只有北干道，顾客所反映的货品采购不齐、采购成本高等问题皆是因为北干道的存在，因此北干道是南鑫市场面对的主要竞争对手。

第三章：核心问题

结合以上背景分析，商贸物流业态退城入园是大势所趋，是城市升级换代的需要，但要实现南鑫国际商贸物流城的成功运营，一下几个核心点是关键：

核心市场区域：主城三区及周边乡镇；

核心市场业态：五金机电

核心客流群体：零散客户的拉动（批发型客户无需拉动）

核心竞争对手：北干道

未来两到三年，市场成功运营必须坚持在以上四个核心的基础之上，这是决定2018-2019年市场运营战略及战术制定的核心依据。

第四张：运营目标

一、运营目标

目标一：将难鑫市场打造为西部标杆性专业市场

目标二：80%以上的市场商家生意经营无忧

目标三：南鑫市场告别输血模式实现运营性盈利

目标四：成为川东北采购商首选的专业市场

目标五：在实现以上四条目标的基础之上最终实现南鑫市场物业的增值

二、考核时段

2018年-2019年（两年）；

第五章：运营策略

一、推广策略

（一）运用新媒体，进行圈层推广

适应我们市场的采购商离谁最近？当然是我们的客户，而客户与采购商的链接最经济、最容易的方式就是微信等新媒体，结合水上乐园先前推广的案例（转发量30万），以

后的策划推广中可多策划热门话题营销，商家集赞可兑礼品，商家的采购商集赞可享折扣优

惠等；

（二）弱化大众媒体，进行精准营销

南鑫市场的目标采购商均大部分集中在主城三区及周边乡镇，且分布特点相对分散，建议未来适度减少大众媒体的投放（适当保留关键位置的户外广告），深入相应的乡镇、工

业园区、厂区、业态分布区等区域，以海报、导购手册、DM单为手段进行点对点精准推广；

（三）将媒体投资至专业市场，进行终端拦截

重点围绕靠近北干道、川北建材市场、光彩大市场的公交车站、共交车、商家门头、货

车车厢、商家车辆、三轮车、搬运工、商家店铺内进行全方位、多渠道的进行广告投放，实

现对客户的有效拦截。

二、市场策略

（一）以运营为导向，招商为运营服务

针对目前自营户招商销售难以突破，运营板块无法给找销售招商带来支撑的情况下，建议调整工作重心，未来2年将运营工作作为首要工作，将招商销售摆在次要地位，通过全

方位的市场运营，在商家当中形成良好口碑，以良好的市场口碑促进招商销售达成；

（二）建立大数据库，针对性定向截留

通过三种方式建立商家数据库，定向截留客户：一是深入主城三区乡镇，收集下游

采购商资源；二是专人深入工业园区、修理厂去、矿区、工地与对应的采购部门衔接，收集

采购商资源；三是完善市场内部的送货过程中的客商资料，录入数据库待数据库建立之后，

进行针对性的营销引客；

（三）点穴式招商，对北干道釜底抽薪

货品采购不齐是目前面临的问题之一，建议针对五金机电产品的关键业态（如标件商户）出台极具吸引力的招商政策，商家以同意关闭老店（签订闭店协议）为前置条件，可享南鑫

超低价格的招商政策，以此实现北干道也出现采购不齐的问题，进而弱化我们市场采购不齐

的问题，实现北干道客户的分流；

（四）步步为营，制定阶段化的运营计划

针对不同阶段的市场情况，结合当前的市场形势针对性的制定阶段性的招商运营计划与

执行方案，以解决实实在在的市场问题为导向，实现对每一步工作的有的放矢；

第六章：运营计划

一、基础建设阶段（2018.-2018.6）

（一）阶段目标：

目标一：市场开门率维持在85%以上；

目标二：市场满租率达到90%以上；

目标三：市场整体基础配套全部搭建完毕；

（二）运营举措

1、三大手段，快速提升开业率满租率

A、库房0租金，回馈老业主：针对市场内有库房需求的老业主，进行库房0租金

回馈招商，商家在承诺制作门头并持续开门的情况下0租金使用商铺做库房，此举既回馈了

老业主，又实现了开门率快速提升，在不额外营销成本支出的情况下达到了营造市场氛围的

目的；

B、0租金空地招商，提升市场氛围：针对临72米大道、物流大道等市场内的空地，以0租金招商（物管费除外）的方式，针对二手车、大型设备、工程设备等进行招商，达到

快速提升市场氛围的目标；

C、进行商家梳理，对已租已购商家进行分类催场，快速提升商家开门率：针对长期

不开门的顽固商家采取强制性措施；针对一对一沟通后愿意开门的商家按照要求限期整改到位；针对开业质量不高的商家，一对一沟通要求其提高开业质量；

D、阶段期内弱化销售，集中精力进行商铺招租，并以限期开门营业为条件针对性的

出台招租政策，针对大商家租赁商铺一比一赠送车库库房；针对小商家给予适度的免租期优惠；

2、完善市场基础建设，做好基本功；

A、制定细化的更具落地效果的商家开门营业标准（装修、铺货、门头、外摆、广告、作息等），并以此针对商家进行一对一访谈，要求商家提升其开业质量，实现开门营业由量

向质的转变；

B、针对市场进行再包装，重点针对72米大道、物流大道临街面、三楼广告位进行、市场大门口、市场空置商铺进行包装升级，快速提升市场经营氛围；

C、物流配送是市场商家最关注的核心配套要素之一，但是目前的物流配套仅为部分

大商家的配套福利，针对小件、紧急件无法满足，建议从三个方面调整优惠：一是借鉴汽配

城模式，收取基础服务费用，市场补贴差价，不论远近直达终端；二是梳理乡镇分布情况，

制定覆盖面较广的配送线路并告知商家，定期发车配送；三是完善配送车辆组合，减少大货车，增加面包车和三轮车（三轮车是主城三区相对主流的方式）；

D、进一步完善市场配套业态的招商，重点引进茶楼、差异化餐饮、电信服务等业态，增强市场商家经营的便利性；

E、由人事行政部参与，进一步明确物业部与运营部的工作范围及工作界限，形成更

加书面规范工作流程，做到针对商家服务无死角；

二、运营攻坚阶段（2018.7-2018.12）

（一）阶段目标

目标一：逐渐确立针对北干道的竞争优势

目标二：成为采购商采购的首选市场

（二）运营举措

1、专人负责深入乡镇、工业园区、厂区、矿区、龙头企业、建筑工地进行采购对接，

收集商家通讯基础信息，建立完整的采购商数据库，针对采购商进行更加精准的数据库营销；

2、通过车辆、站台广告、门头广告、商家店铺内展示等渠道，完成针对北干道进行全

渠道无缝宣传渠道覆盖，达到实现对北干道采购商拦截；

3、在完成第一阶段运营目标确保开门率和满租率的基础之上，针对商家进行一对一深

入访谈，达成“商家市场全民参与共建”的共识，在此基础之上，发动商家的力量共同参与

市场的招商运营，商家主要配合方面为：一是共同传递关于市场的良好口碑和信心；二是为

市场经营献计献策；三是配合市场开展形式多样的活动；四是配合宣传推广市场（如微信朋

友圈、车辆、店面内）；

4、针对已经进驻南鑫市场的商家进行深度闭店洽谈，商家愿意关闭北干道的老店，给

予政策上的扶持，并出台针对老店的善后事宜（闭店扶持政策洽谈后制定）；

5、成立商家俱乐部，涵盖简餐、茶座、机麻、运动、会议等功能（不以盈利为目的付

费服务），以此能达到以下几个目的：一是完善了市场配套；二是增强了商家归属感；三是

以此作为随时搜集商家意见的场所；四是为商家自己的活动提供场地支持；五是为商家商务

洽谈提供了空闲；

三、市场经营成势阶段（2019.1-2019.2）

（一）阶段目标：

目标一：完成针对北干道的基本瓦解

目标二：大部分商家实现经营生意无忧

目标三：南鑫市场告别输血模式实现运营性盈利

（二）运营举措

1、招商运营成本通盘考虑，将直接的运营成本特别是大众媒体投放成本转变为对北干

道关键业态商家（如标件）的政策性让利，以商家签署闭店协议为前置条件针对北干道的这

类商家制定特殊的招商销售政策，针对北干道进行釜底抽薪式招商，同时与二手中介合作，

确保商家闭店的原商铺不会被重新经营原业态；

2、以商家俱乐部为基础，正式成立南充商贸物流商会，目的在于笼络大商家的心，同

时通过实现商会的有效运营，一方面上大商家能够赚到商铺经营以外的价值；另一方面也让

大商家成为南鑫市场的宣传员和问题协调大使；

3、与政府协调，尽最大努力尝试以土地置换的方式，将高坪汽车站搬迁到南鑫市场附近，从根本上解决物流园与主城三区及周边乡镇的衔接问题，快速提升市场内的自然人流；

4、筹备举办西部商贸物流峰会，申请以南充市人民政府的名义主办，内容涵盖商品采

购交易会、高峰论坛、大型巡展等，同时向西部主要商贸物流、相应业态商会协会、成渝两地、周边区县行业巨头发出参与邀请函，目的在于确立南鑫市场在西部的标杆地位，实现南

鑫品牌的提档升级，将南鑫市场的影响力辐射至南充以外的区域；

5、实质性的推广和运营南鑫网上商城，同时研发和推出南鑫商城APP，建设南鑫市场

的O2O销售模式，一方面增强采购商采购的便利性，另一方面也达到拓展商家产品销售渠

道的目的。

第七章：团队建设

鉴于先前团队建设过程中的经验教训，要保证阶段性招商运营目标的实现，团队执行是

最核心的要素，建议团队建设如下：

一、建立运营导向的组织架构体系

1、调整组织架构

目前组织架构设置是以招商销售为导向设置，鉴于接下来运营工作与招商销售工作

的重心发生变化，建议以运营工作为重心调整组织架构及人员编制，调整后的组织架构如下：

（1）组织架构

（2）人员编制

（3）变化说明

1、招商组缩编2人，部门职责保持不变；

2、现有运营组拆分为客服组和现场组，具体工作职责为：

客服组：A 、水电费的录入及收取；B 、收集采购商资源，建立采购商资源库；C 、建立合作商资源及数据库；D 、商家活动的组织及实施；E 、客户来电来访的接待，并进行客户的回访；F 、商户档案的建立和完善；G 、定期进行商户满意度调研，提交调研报告；H 、进行商户物业管理费及租金的收取；

现场组：A 、持续进行商家的开门营业催场；B 、持续进行商家的门头、装修跟进；C 、持续行商户现场问题的解决即跟进；D 、持续进行商户的考勤；E 、按照规范，对商户持续进行规范化管理；F 、进行市场巡场，解决市场突发事件；G 、持续关注商家经营情况，定期提交商户经营报告；二、进行人才的专业化体系建设

1、安排运营人员前往全国标杆性专业市场考察学习，形成市场考察报告，以此加强对先进市场经验的学习，提升运营人员的运营视野；

2、搭建完善的运营人员培训考核机制，重点围绕客服技能、商务礼仪、沟通技巧、问题处置、市场法规等方面对运营人员进行全方位提升，打造一流的运营团队；

3、针对运营人员进行绩效考核，实现薪资与工作绩效的挂钩，实现团队的优胜劣汰；

网站项目运营计划书

网站项目运营计划书网站项目运营计划书计划的种类很多，可以按不同的标准进行分类。主要分类标准有：计划的重要性、时间界限、明确性和抽象性等。但是依据这些分类标准进行划分，所得到的计划类型并不是相互独立的，而是密切联系的。比如，短期计划和长期计划，战略计划和作业计划等。下面是网站项目运营计划书，请参考！网站项目运营计划书网站目标与定位：猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台；长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台；初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；中期目标：利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企

业产品销售为利润来源，网站运营计划书。结合4C导向进行网站建设的注意事项： 1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者； 2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱； 3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作； 4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；阶段一：注意力营销和推广网站策略将营销策略贯穿到网站建设过程，China-me的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和

给大家一个最简单的项目运营方案

给大家一个最简单的项目运营方案！只能帮到这了！在运营过程中，我们经常会要写各种项目运营方案。很多时候，我们看策划公司，看网上的案例，运营方案都非常详细，很复杂，很多人初入运营，都不敢写了，无从下手。其实，以我的经验，在很多公司，大部分运营方案都不需要很复杂，老板也没时间看，这就是理想与现实的差别，我们往往喜欢追求理想的完美，而忽视了现实的需求。

大多数公司，一个方案你只需要让领导或老板能很快理解，你要做这个事的原因、目标(价值)、预算、策略以及如何执行就可以了。或者你参考一下5W2H 原理就行了。我知道的很多公司都在力求工作高效，能不用写的东西就不写，力求简洁明了。方案没问题，再详细做好自己的执行案就可以了。在我看来，老板重点要看的是你的思路，1个方案几十页，老板看完了也搞不明白你的思路是什么，我想他是没有多大兴趣的。如果思路明确，老板感兴趣，我想不用你在方案里多写，老板本身都会主动和你讨论。所以，一般的运营方案可以直接这样： 1 运营项目原因（背景）背景这一项不要写特别多，都是废话，特别是那种在网上找的通用“高大上”背景，老板直接PASS。这里最好是有之前对应项目的数据，或现阶段的整理数据，直观明了，老板一看就知道有问题。

说白了，就是告诉老板为什么要做这个项目。你讲这是趋势什么的，没多大用，有数据一看就行，在要不然，你收集几个最接近的同行给老板看，告诉老板别人都领先很多了，我们还没做。 2 项目目的也就是达成什么效果，产生什么价值。一般都会有直接效果和长期价值以及一些隐形影响，最好考虑到位。这里就涉及到目标的量化，围绕目的一定要量化，这是最直观的衡量标准。不要说你不知道要量化多少，连你自己想达到一个怎么样的数据量都不知道，你还指望老板给你定目标吗？ 3 运营策略与执行这属于重点板块，你打算做什么和你打算怎么做要写清楚。看到“策略”二个字别吓到，不只是那种大型品牌策略才叫策略，也不是很多权威专家文章里解释的那种策略才叫策略。

2020年最新版经营计划书(官方范本)

STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YW-BH-012911 2020年最新版经营计划书(官

2020年最新版经营计划书(官方范本) 说明：合同的当事人是双方或多方；合同是在愿意合作和协商一致的情况下签订的。签订之后，也仍需要当事人共同努力，通过协作，才能顺利实现合同的各项条款，如果您有需要可以下载修改或直接打印。 □年度经营方针和年度经营目标的明确化收集了内部及外部的资料情报后还需正确而公正地分析，然后列出如后表所示的年度经营方针及年度经营目标等项目。倘若此目标模糊不清，就造成执行计划成员认知上的差距，当然就无法达成真正的目标计划。因此，方针和目标必须明确表示出来。 □年度计划的主要内容依各个公司的不同，实际情况亦随之有别。基本而言，一般项目列于表1.3.1。这些项目每一计划均很重要，其中尤以年度利益计划是最基本的计划。经营计划制定方法 □经营计划制定程序 (一)首先，公司要了解企业存在的价值是什么?要从最原始简单的获利，进而提高到对地区社会有所贡献，提高员工的生活水平及提供更好的商品给消费者等根

本思想。 (二)"恭自省"，即清楚地了解并分析公司本身的优劣点，例如销售能力欠佳，技术人员研究开发能力强等。 (三)"观外情"，了解自己公司周遭的外部环境有何变化，包含消费者习性的改变，政府法令变迁，劳工及环保等问题是否会为公司本身创造出可能的机会与威胁。 (四)在明确掌握外在环境的机会与威胁及详细明了本身之优缺点后订立一个非常清楚的目标及方针，同时尽可能地数量化。 (五)明确目标之后寻找可能的执行计划方案。 (六)彻底执行计划方案。 (七)检查成果并改进。 □经营计划的构架。做成计划，有一个重要的关键，那就是目标和对策之间的关系。不论何种企业都有基本目标，有了基本目标便有基本计划，而这个基本计划便设定了各部门或各功能的个别目标以及个别计划。同样地，有了长期目标便有长期计划，这可作为年度(短期)目标、短期计划的基础，也可和更具体的、短期的目标计划相联系。举例说明，在人的行动中，有起床上班这个日常活动，而从早晨起来到公司上班这么个简单的目标中即有起床、吃早餐、开车、找停车位、步行至公司、搭乘电梯、走到座位等等一连串的行动。这个行动可以无限制地细分，但是无论如何细分，其所有的行动均是朝向一个目标(即到公司)来完成的。某一行动，都是为了实行下个行动的手段。

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Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 网站运营计划书模板

编号：FS-DY-41973 网站运营计划书模板 1. 产品背景待开发产品的名称：惠久久网站项目提出者: 张祎平系统开发者：\ 系统运行环境：XP 32bit/64bit,Vista 32bit/64bit,Linux,ucwed etc. 目标用户: 25-35的全国用户. 2. 术语 3. 运作模式 1) 目标计划计划：以1年为周期计划实施前期目标：目标：打响网站品牌任务：提高网站的流量、培养客户的黏性策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;每月至少30个团品的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会

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电商平台运营计划书

电商平台运营计划书 Final revision on November 26, 2020

艺术品电商平台运营计划书 1.组织架构 2.职权分工 3.绩效考核 4.年度预算

Ⅰ.组织架构艺术品电商运营平台组织架构及岗位职责㈠运营中心主要职能：负责团队内部资源的由上到下地整合，计划，组织，跟进团队的运营事务，掌控全局，综合统筹，把控团队方向。商品部职能：根据市场销售趋势，定制销售货品，预见市场流行趋势，快速准确与艺术家及供货商订货，跟进货品到货周期，分析货品数据，注意商品的动销率。推广部职能：根据流量指标，通过官微、微信、门户网址、电商平台直通车、钻展、活动等手段，提高店铺流量，增强营销效果同时降低费用。营销部职能：负责项目推广定位和主题策划设计工作，通过自身主题式营销和结合淘宝/微商活动，增强买家的购物体验，同时增强营销效果，提供店铺转化率。销售部职能：直接面对消费者，以最优的服务态度，利用销售技巧，寻找和满足买家的需求点，并提供良好的售后服务，提供买家良好的顾客体验。物流部职能：管理库存，安排配货、发货等物流相关事项。公共事业与资质管理部：政府部门对接，公司资质办理, 网络零售商经销资质，网络基金及保险产品销售资质㈡运营中心组织岗位设定说明团队人数共8人

PC端运营主管 1人手机微商端运营主管 1人新媒体推广主管 1人美工主管 1人渠道销售主管 1人商务合作主管 1人物流专员 1人客服主管 1人 2、艺术品电商运营流程图

运营方案模板范文-公司的

运营方案目录一、运营计划说明 PM预定业务计划表主推产品和重点运营计划运营目标规划二、产品推广和渠道建设推广资源整理推广目标三、财务预算和业绩成长目标财务分析业绩成长目标四、相关各部门配合要求部门结构第一季度预算五、游戏运营见解

运营计划说明一、PM预定业务计划表：业务/时间9101112131415161718192021222324252627282930产品管理。。。。。。。游戏产品管理页面产品管理（产品经理）游戏许可 ICP许可游戏出版号文网文技术部 Test server设置地方IDC调查各地区合同完成各地区IDC服务器设置。。。。。。。落实公司之前做增值业务应该有ICP许可。。。。。。。进行中。。。。。。。（注册资本在1000万以上才可以申请）。。。。。。。进行中。。。。。。。落实。。。。。。。（商务经理）。。。。。。。进行中网页制作人员增加（1名）。。。。。。。落实。2月底能打开新版游戏网页市场部热门游戏调查广告市场调查销售市场第二次调查销售市场第一次调查市场预热宣传招聘职员（3人）GM部第一次职员培训到下周一,提出市场报告。。。。。。。落实。。。。。。。落实。。。。。。。。。。。。。。落实。。。。。。。。。。。。。。落实（客服经理）。。。。。。。完成第二次职员培训。。。。。。。完成招聘职员（2人）商务部门销售渠道运营伙伴接上表。。。。。。。落实封测内测 301234567891011121314151617181920212223242526272829产品管理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。页面产品完成,

公司运营实施计划书模板

赣州中盛农业发展有限公司公司经营计划书

编制：赣州中盛农业发展有限公司时间：二零一三年一月营销部目录第一章、企业概况----------------------------3 第二章、经营方针----------------------------4

第三章、经营目标----------------------------5 第四章、主要经营策略------------------------6 第五章、实现目标的保障措施------------------10 第六章、总体要求----------------------------13 第一章企业概况赣州中盛农业发展有限公司，公司成立于2012年3月8日，属于自然人独资有限责任公司。法定地址：中国江西省赣州市金坪中路3号科技大楼注册资本：人民币840万元投资者及法定代表：肖声富先生职务：执行董事

企业经营范围：油茶树、果树种植（除种苗）；农业、林业开发；农副土特产品加工、销售。公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼，企业类型为有限责任公司，主业为油茶树、果树种植，公司资金雄厚，注册资本为人民币840万元，专业技术人员齐备，拥有企业人员20余人，内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确，并制定了章程和详细的规章管理制度。公司成立以来，一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究，坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的管理水平，更好的产品质量，更优质的服务迈进。第二章经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2012年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日

经营计划书范本

2011年度经营计划书 2011年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是按现代企业制度和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转提供保障；二是打造一支高素质的管理团队；三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。一、2011年经营方针在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定2011年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2011年的经营目标（一）核心经营目标 2011年，公司的核心经营目标是：（1）收入及利润指标：年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中，XX公司完成利息收入3369.11万元，XX公司完成中间业务收入1491.90万元；年度税后利润（净利润）3480.11万元，税后利润率71.59%，资产回报率34.80%，其中，XX公司完成净利润2144.17万元，XX公司完成净利润1335.94万元。（2）呆（坏）账总额：年度呆（坏）账总额控制在资金总额的0.5%以内，按年度可用资金15000万元计算，年度呆（坏）账总额不得超过75万元。在核心经营目标中，利润和呆（坏）账总额是直接反映公司经营质量的量化指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。（二）收入及净利润目标细分收入目标分解表（单位：万元，人民币）分类项目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度按责任中心分解XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04 XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17 合计4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21 进度比100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60% 累计进度比100% 11.6% 37.58% 67.40% 100% 净利润目标分解表（单位：万元，人民币）

网站运营计划书通用范本

内部编号：AN-QP-HT756 版本/ 修改状态：01 / 00 The Production Process Includes Determining The Problem Object And Influence Scope, Analyzing Problems, Proposing Solutions And Suggestions, Cost Planning And Feasibility Analysis, Implementation, Follow-Up And Interactive Correction, Summary, Etc. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 网站运营计划书通用范本

网站运营计划书通用范本使用指引：本计划文件可用于对自我想法的进一步提升，对工作的正常进行起指导性作用，产生流程包括确定问题对象和影响范围，分析问题提出解决问题的办法和建议，成本规划和可行性分析，执行，后期跟进和交互修正，总结等。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。一、第一阶段 1.1 工作重点网站产品的定位、策划; 网站服务器平台搭建，网站各项功能测试网站平台内容的填充，主要是网站的资讯、供应、求购、合作，后继的其他的分类也要尽快填充确定基本会员、收费VIP会员的合作模式，还有网站上线的促销活动，例如：庆祝新站上线，开通VIP会员将获得什么什么优惠。网站上线进行公测期间，要做一个意见反馈页面，收集用户意见以便对网站进行修改

公司经营计划书范文集锦大全5篇

公司经营计划书范文集锦大全5篇公司经营计划书作用在于目标设定和资源配置相对合理明确。通过经营计划可以达到“从上至下”和“从下至上”双向的充分沟通。今天小编在这给大家带来公司经营计划书，接下来我们一起来看看吧! 公司经营计划书1 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20__年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 _____签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在20__年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台《招商

2018年电商平台运营实施计划书模板

艺术品电商平台运营计划书 1.组织架构 2.职权分工 3.绩效考核 4.年度预算

渠道销售主管 1人商务合作主管 1人物流专员 1人客服主管 1人2、艺术品电商运营流程图

Ⅱ.岗位职责及分工运营中心岗位职责：运营总监主要职责：制定并实施公司年、季、月战略目标和执行方案，传达上级战略思想方针，向各部门传达指示，控制运营成本，提高销售利润，对项目运营情况进行评估和分析，集中调整经营策略，合理进行人力资源调配，检查及监督运营部门工作，定期组织部门总结反馈公司年、月、周计划工作，定期组织部门培训。查看前一天销售数据，并对数据进行分析，查找销售问题，及时跟进处理，对每天销售团队销售情况进行统计，并上报上一级，核实并跟进团队个人工作计划实施情况及完成情况，整理客服反馈问题，维护顾客和信息的及时反馈，第一时间进行上级反馈，定时抽查客服聊天记录，定时抽查客服对货品的熟悉情况并进行评估，制定周培训计划包括人员，培训内容，例会总结上周销售情况分析销售问题，定时组织培训新销售人员基本技能，提高整体销售团队销售技巧，制定团队个人销售各项指标指标制定月培训计划包括人员，培训内容，配合其他部门完成价格修改及设置营销工具的使用。 PC端运营主管 1人手机微商端运营主管 1人店铺运营主管岗位职责：直接上级：运营总监主要职责：分析竞争对手各维度情况，对项目进行市场规划及定位，制定并实施项目年、季、月战略目标和执行方案，定期组织执行部门主管年、月、周计划工作，每日查看项目数据，并对数据进行总结反馈改进。第一时间反馈活动进度情况到运营，并作出决策，熟悉各种活动报名规则，制定活动报名周期和计划，配合运营部负责报名选款工作，提供日报表，汇报当天报名情况和最终审核结果，严格直通车预算，优化关键词、提高投入产出比、降低PPC、提高转化率等，进行直通车6大报表分析，对数据跟踪并进行优化，跟踪竞争对手，

2020电商平台运营计划书.docx

文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持. 艺术品电商平台运营计划书 1.组织架构 2.职权分工 3.绩效考核 4.年度预算 Ⅰ. 组织架构艺术品电商运营平台组织架构及岗位职责㈠运营中心主要职能：负责团队内部资源的由上到下地整合，计划，组织，跟进团队的运营事务，掌控全局，综合统筹，把控团队方向。商品部职能：根据市场销售趋势，定制销售货品，预见市场流行趋势，快速准确与艺术家及供货商订货，跟进货品到货周期，分析货品数据，注意商品的动销率。推广部职能：根据流量指标，通过官微、微信、门户网址、电商平台直通车、钻展、活动等手段，提高店铺流量，增强营销效果同时降低费用。营销部职能：负责项目推广定位和主题策划设计工作，通过自身主题式营销和结合淘宝 / 微商活动，增强买家的购物体验，同时增强营销效果，提供店铺转化率。销售部职能：直接面对消费者，以最优的服务态度，利用销售技巧，寻找和满足买家的需求点，并提供良好的售后服务，提供买家良好的顾客体验。物流部职能：管理库存，安排配货、发货等物流相关事项。公共事业与资质管理部：政府部门对接，公司资质办理, 网络零售商经销资质，网络基金及保险产品销售资质㈡运营中心组织岗位设定说明团队人数共8 人 PC端运营主管 1 人手机微商端运营主管 1 人新媒体推广主管 1 人美工主管 1 人渠道销售主管 1 人商务合作主管 1 人物流专员 1 人客服主管 1 人 2、艺术品电商运营流程图

Ⅱ. 岗位职责及分工运营中心岗位职责：运营总监主要职责：制定并实施公司年、季、月战略目标和执行方案，传达上级战略思想方针，向各部门传达指示，控制运营成本，提高销售利润，对项目运营情况进行评估和分析，集中调整经营策略，合理进行人力资源调配，检查及监督运营部门工作，定期组织部门总结反馈公司年、月、周计划工作，定期组织部门培训。查看前一天销售数据，并对数据进行分析，查找销售问题，及时跟进处理，对每天销售团队销售情况进行统计，并上报上一级，核实并跟进团队个人工作计划实施情况及完成情况，整理客服反馈问题，维护顾客和信息的及时反馈，第一时间进行上级反馈，定时抽查客服聊天记录，定时抽查客服对货品的熟悉情况并进行评估，制定周培训计划包括人员，培训内容，例会总结上周销售情况分析销售问题，定时组织培训新销售人员基本技能，提高整体销售团队销售技巧，制定团队个人销售各项指标指标制定月培训计划包括人员，培训内容，配合其他部门完成价格修改及设置营销工具的使用。 PC 端运营主管 1 人手机微商端运营主管 1 人店铺运营主管岗位职责：直接上级：运营总监主要职责：分析竞争对手各维度情况，对项目进行市场规划及定位，制定并实施项目年、季、月战略目标和执行方案，定期组织执行部门主管年、月、周计划工作，每日查看项目数据，并对数据进行总结反馈改进。第一时间反馈活动进度情况到运营，并作出决策，熟悉各种活动报名规则，制定活动报名周期和计划，配合运营部负责报名选款工作，提供日报表，汇报当天报名情况和最终审核结果，严格直通车预算，优化关键词、提高投入产出比、降低PPC、提高转化率等，进行直通车 6 大报表分析，对数据跟踪并进行优化，跟踪竞争对手，直通车、量子恒道、数据魔方分析以及有效进行直通车优化，

项目运营计划书

项目运营计划书随着建筑工程市场生产经营体制不断改革和深化，工程项目的各项经营管理制度要不断的规范和完善，因此，要对工程项目的合同履约和经营管理工作的水平和公司各级管理、技术人员市场博弈能力等方面都提出更高的要求。要求我们通过施工项目对业主良好的合同履约（工程进度、质量、安全环保、文明施工等）来促使我们内部的经营管理、合同管理、成本内控管理等方方面面都不断努力达到精细化管理的要求，提升管理层次和水平。工程项目管理工作主要包括对项目业主的合同履约和对内部的经营管理两个方面。这里，我主要结合市场施工项目经营管理工作的实际情况，对施工项目经营管理工作的要点进行一些构思。我构思对建筑工程项目的经营管理工作主要是通过一系列的施工项目管理规章制度、管理办法等来体现和贯彻落实的，主要涉及到成本控制、工程分包、工程变更索赔、尾工项目管理、生产经营业绩考核、工程结算等方面。下面主要介绍一下《工程项目管理办法》、《工程专项施工分包管理办法》、《工程变更索赔管理办法》、《施工项目生产经营责任制考核》、《尾工项目管理》、《项目综合评估》、《工程结算管理》、等几个主要的工程项目经营管理方面规章制度的要点。一、工程项目管理的总体思路和要求（工程项目管理办法）工程项目管理主要围绕着施工项目的进度、质量、成本、安全等这几大控制以及项目的合同管理来进行，处理好工程进度、成本、质量、安全等几者之间的关系，使几方面达到平衡。做到在满足合同进度要求、保证工程质量、保证安全施工等的前提下，以成本控制为中心，尽量降低工程施工成本；在项目目标成本的控制下，确保质量、进度安全等目标的实现，完成合同履约，搞好经营管理，最终目的是使施工项目的效益最大化，从而保证持续发展和壮大，收入水平的不断提高。

运营季度工作计划书

运营季度工作计划书一、以“穿针引线”理念搭平台培养和树立两个意识运营管理部的职责能够概括为“统筹、协调、监督、指挥”八字。重点在于板块内外的沟通协调，关键在于板块各部门的运行顺畅、有序，进而促动板块运行效率和服务质量的提升。要做好这些工作，就要在梳理好层层关系的基础上，实行“抽丝剥茧”，将板块各单位之间、机关职能部门与板块各单位之间、板块与其它单位之间串连、协调起来，使用“穿针引线”的理念，以全局视角，统筹协调促动各项运营保障工作。一是要牢固树立全局意识。从全局看问题，从大局想问题，服务全局，服从大局。主动增强与各保障单位、驻场单位的协作配合，事事、时时、处处为旅客、货主、航空公司着想，增强沟通协调，密切配合，积极主动，全力抓好运营保障，为机场战略实现和长远发展出谋划策。二是要树立真情服务意识。就是在充分调研的基础上，争取做好领导的参谋助手，替领导担当、为领导分忧，认真履行领导下达的任务。其次，为板块内各单位、板块全员服务，首先要做好各类信息的上传下达。从明确优质服务的标准，要求领导干部以身作则，注重员工培训，关心员工日常生活，制定合理的奖惩措施等五方面逐步培养树立良好的服务意识，努力提升整体的服务层次和水平;其次，通过走访、调研、撰文等途径和方法，寻找容易被忽视的问题，探索相对应的解决办法;第三引入督办制度，即时收集各相关单位对机场下达各项任务的执行落实情况或未能落实的原因，并建立跟踪抽查机制，督促整改责任落实到位，使板块的安全保障有实实在在的效果。二、尝试施行绩效考核全面提升科员的三个水平今年，我部将在总结以往经验的基础上，以绩效考核为抓手，持续提升干部员工的工作效能和工作标准，增强全员风险意识和责任意

电商平台运营计划书完整版

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艺术品电商平台运营计划书 1.组织架构 2.职权分工 3.绩效考核 4.年度预算

吃喝玩乐策划书运营方案计划方案参考

吃喝玩乐策划书运营方案计划方案参考篇一：吃喝玩乐网络营销策划书目录第一章xxxxx介绍 .............................................................................................. . (3) 第二章项目开发背景 .............................................................................................. .. (3) 2.1. 吃 .............................................................................................. (3) 2.2. 喝 .............................................................................................. (3) 2.3. 玩 .............................................................................................. (3) 2.4. 吃 .............................................................................................. (3) 第三章网站分析调查 .............................................................................................. .. (4) 3.1. 网站地

关于网站运营商业计划书

关于网站运营商业计划书网站运营策划是一项比较专业的工作，包括了解客户需求，客户评估、网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容编辑，整理相关技术资料和文字资料。下面是小编整理的关于网站运营商业计划书，欢迎来参考！一、目标计划计划：以1年为周期计划实施前期目标目标：打响网站品牌任务：提高网站的流量、培养客户的黏性策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化，20~30天的信息搜集，完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。

目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期，网站运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家或医院线下推广。目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员的数量。

第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。目的：市场开拓、为占领市场做准备。二、任务分配 1、网站内容和服务网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。 2、业务开拓推广网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。

平台运营策划书

平台运营策划书篇一：电商平台运营方案策划书电子商务平台运营策划书行业近况调查分析随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统行业开始重视络销售，像IBM、戴尔、惠普等品牌很早就已经开始了互联的商务运作，越来越多的大牌电子产商涉及络销售，更是引爆了传统电子行业品牌扎堆进入互联行业的热潮：联想、七喜、神舟等国内产商，不外如是。经过多年发展，起步早的企业和产商已经形成了自己成熟的络销售渠道和风格，后来者缺乏对互联和电子商务运营的经验以及未处理好与传统渠道的关系而面临诸多问题：运营经验不足、销售渠道不通畅、团队竞争力不强、平台没有知名度、品牌没有影响力等，不一而足。以下是电子商务运作调查结果，电子产品的互联之路任重而道远。中国电子商务发展历程中国购物站产业链市场规模根据淘宝XX年的业绩报告，淘宝XX年上半年销售809亿，接近去年全年销售额，占社会消费品总体销售额%，比去年上升个百分比，其中电子类销售位居排行第三（手机）、第八（笔记本电脑）和第十（相机数码相机）。（具体报告见

后附文一。）毫无疑问，络市场正成为消费者消费购物越来越重要的渠道，市场规模必将越来越大，任何忽视络销售渠道的企业，必将在未来竞争中处于不利地位。而这点，XXXX已经起步，并开始新一轮的发展。用户群分析根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究XX春季的研究报告显示：XX年购用户规模达到8000多万，购使用率为26％，个人收入达到4000以上，以大专学历以上为主，购人群的特点是：高学历、高收入、年轻、易接受络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。电子商务平台的理想购人群亦是这些目标群体，并且因这部分人群在引领着时尚的潮流，因此失去这部分市场，意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。而我们要做的，就是想尽一切办法抓牢这部分购物人群！传统电子产品的络直销困惑大多传统电子产品都有成熟的渠道体系，营收稳定，面对全新的互联，往往表现出众多的迷惑。虽然电子商务的蓬勃发展，让越来越多的企业和产商看到了机会，在公司的战略方面也确实将络直销提上了议程，有些已经开始付诸行动，但实际上具体怎么开展却缺乏经验，缺少人才，尤其是在如

商业运营计划书

运营计划书 1.项目简介 2.发展战略 3.盈利模式 4.营销策略与.市场推广 5.人员需求 6.系统研发 7.资金需求一．项目简介在现时的中国，网络借贷已经成为一种时兴的个人理财模式。全国正常运营的P2P网贷平台涉及车贷业务，占比约三分之一，可见车贷业务仍受较多网贷平台，投资者青睐。参考《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，车贷业务具备小而分散，控制规模，锁定区域，风险可控，周期较短等优势，更符合规定要求，贴近备案所需条件。二．发展战略网贷系统可结合线上线下同时操作，具有丰富的投融资策划、投资管理等金融服务的运作经验，针对以上所述，我们可以结合现行良好的平台的案例，复制其成熟的模式，利用我们自身的优势，建立一个信用网上借贷平台，通过网络建立一个安全、高效、快捷的网络借贷平台，摸索出一条更适合借贷网站发展的道路，达到在最短时间内稳步盈利的目的，以便我们有更好的发展。三．盈利模式主营业务收入：提现手续费：提现金额的千分之二手续费。辅助业务收入：借款管理费：常规每月按借款本金的0.5%收取。逾期欠款利息：常规逾期欠款每天加收本金千分之八的罚息。利息分成：常规按投资者所赚取利息的10%管理费。中介费，服务费，风险评估费等四．营销策略与市场推广 1、专注线上推广、 P2P 平台前期重点针对借出的客户，通过口碑宣传以及媒体炒作等。前期可通过专业站点推广，平行站点链接交换，等一些网络营销方式推广。 2、线下推广及时跟进、 P2P 平台除了前期专注线上推广外，也同样注重线下的及时跟进，让线上和线下有个很好的互动。可通过邀请第三方平台和投资者考察，上线初期大量发秒，投标送奖品或者注册送现金等活动，来进一步提高平台的知名度和人气。目前来说，线下渠道相配合为主。梳理现有合作渠道，开发新的合作渠道。