全国最好的农村电商“遂昌模式”长啥样(马云都夸第一)
全国最好的农村电商“遂昌模式”长啥样？（马云都夸第一）
点击标题下「蓝色微信名」可快速关注导读“这是我见过的最好的农村电商模式”，马云在亲临浙江遂昌县考察农村电商时发出的感慨。在2015年农村电商迎来了发展元年的时机，对于电商巨头，资本，创业者，“遂昌农村电商模式”可
以说是全国开发农村电商学习的样板。那“遂昌模式”到底是
怎么样一种模式呢？2015年可谓农村电商的元年，这一年
国务院与国家部委关于农村电商政策密集出台。而到2016
年中央一号文件下发，涉及农村电商的政策文件达12个之多。农村电商迎来了发展的春天。在2015年农村电商发生
的最本质的一件事是农村物流“最后一公里”被打通了，电商
巨头下乡潮使得电商在中国农村遍地开花，呈现一片燎原之势。农村电商如此火热，国家也极度重视，那到底农村电
商应该怎么操作，怎么解决农村电商面临的一系列问题呢？这就需要我们去探究一下全国农村电商的领先者“遂昌模式”，到底是怎样一种发展方法呢。
1.遂昌“网事”，农产品先上路
遂昌县位于浙江省西南部，全县总面积2539平方公里，山
地占88.82%，海拔千米以上的高山有703座，全县人口仅23.1万。
2005年始，一些精明的遂昌商人开始涉足淘宝等网上市场，
主要经营竹炭、烤薯、山茶油、菊米等富有地方特色的农产品。2010年3月，在县委、县政府的引导下，遂昌网店协会正式成立，这个以帮扶网商成长、整合供应商资源、规范服务市场和价格的非盈利组织的出现，串联起了农村电子商务的各个环节。2013年1月，淘宝网全国首家县级特色馆“特色中国·遂昌馆”正式上线，宣告以农特产品为特色的农村电商“遂昌现象”初步形成。2013年10月，阿里研究中心，社科院发布“遂昌模式”，被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。到2015年，遂昌集聚了超过1500家网店，年销售总额1.1亿元至1.2亿元。
2.什么是“遂昌模式”？
什么是遂昌模式？简单来讲，就是遂昌当地通过电商平台实现“农产品进城”和“消费品下乡”。“农产品进城”——通过当地的农货“上行”平台——遂网，一端连接农产品的供货源——农村合作社，另一端对接当地开网店或做微商的城镇年轻人，将他们发展成为遂网的分销会员，帮助他们将农产品销售到一二线城市。“消费品下乡”——通过当地的消费品“下行”平台——赶街网，依托每个村的商业小店，在店内划出8~10平方米的一小块地建服务站，为服务站配备电脑设备，培训店主做兼职服务员帮村民在赶街网上进行代购。同时，赶街网建立县级运营中心和从县城到农村的二级配送物流。
●浙江遂网电子商务有限公司2011年成立浙江遂网电子商务有限公司，2012年，淘宝网与遂昌县人民政府签订中国首个淘宝与县级政府战略合作协议，遂网承接淘宝网“特色中国遂昌馆”运营，将当地的农产品网店集中起来，通过淘宝特色馆的巨大资源，进行产品销售。●浙江赶街电子商务有限公司2013年创建新农村电子商务服务平台--“赶街”项目，致力于打造中国最大的村级服务网络。赶街公司至今都还不讲求盈利，对网店协会分销会员的培训都是免费的，目前，赶街公司的覆盖面已从2014年的全国3个省、15个县、1200个村网点，发展到2015年底的12个省、32个县近2800
个村网点。
3.“遂昌模式”的优势
“遂昌模式”的优势1、做农产品电商≠农民开店。一村一店不现实，那是不了解农村的人提出的。不鼓励农民开店，专业的人做专业的事。2、物流难题≠自己去建物流。生鲜运输目前靠的是泡沫箱，这只是权宜之计。如何破？遂昌与祐康的冷链和社区店合作，后端交给他们完成。3、协会≠公益组织。只有盈利，才有驱动力；只有增长，才会激发能动性。用协会的心态、公司的模式去运作，平等对话，实现多赢。
4.马云来取经，“遂昌模式”引发热潮
2014年7月21日，阿里巴巴集团创始人马云亲临遂昌考察
农村电商发展情况，在调研赶街服务站时说：“赶街是一个公益性质的平台，是我见过最好的农村电商模式，让我很感动。农民能享受城镇生活和农产品要出来只有通过电子商务，这是唯一一条途径。”
在马云考察完“遂昌模式”后，2014年10月，淘宝针对农村市场的二级频道“农村淘宝”上线。随后，马云宣布启动“千县万村”计划，向农村电商发出了集结号。截至2015年12月底，阿里巴巴已经在200个县建设了1万个农村淘宝服务站。而“遂昌模式”可谓是阿里农村电商战略发展的样本，阿里研究中心还对外发布《遂昌模式研究报告》，阿里研究中心高级专家张瑞东直言，“遂昌模式”在农村电子商务发展行业具有里程碑意义。2014年底，全国农村网购市场总量超过1800亿元，7700万老百姓在网上购物，增长41%，而城市地区的增幅仅为17%。预计2016年，农村网购市场可能增长至4600亿元。未来几年内，农村电子商务市场将突破万亿规模。现如今，农村电商已经发展到如火如荼的地步，国家政策支持，加电商巨头扶持，农村电商的未来可谓是一片光明，但如何能够把握住这声势浩大的电商新春天，还是要靠自己深入研究，并和电商巨头进行深入接触。
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农村电商的三种模式
通榆县位于吉林省西部，科尔沁草原东陲，恰在北纬45度，处于世界仅存的三大黑土地“东北黑土区”之中，属于世界公认的杂粮杂豆黄金产区。 就是在这样一个偏远的县域，很难想象该县县委书记孙洪君和县长杨晓峰联名写了一封信给全国的消费者，信件名称叫“致淘宝网民的一封公开信”，并挂在淘宝聚划算的首页，信件内容比较长，我摘取三点主要内容以做说明。 第一，通榆县将借助电子商务全面实施“原产地直销”计划，通过网购将原产于通榆的优质杂粮杂豆，输送到全国消费者的餐桌上。 第二，组建“通榆农产品电子商务发展中心”，并委托“三千禾”天猫旗舰店作为指定网店，实行“统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量”的标准化售卖操作。 第三，通榆县政府计划在明年，联合“三千禾”按照预售的模式规划建设200万亩电商直销基地，要让通榆成为全国消费者的黑土地。 农村电子商务的三种模式 阿里巴巴研究中心预测，今年在淘宝上的农产品交易市场将达到500亿，经营农产品的网店数量有望突破100万家，并预计明年交易额将突破千亿。如果说去年是生鲜电商（独立B2C企业）的元年，今年则是农村电子商务的元年，两者的区别在于前者偏重企业独立的市场化运作，靠的是资本推动；后者偏重于县域政府的主导和支持，靠的是政府的公信力，但依然依赖第三方电子商务主体独立运营。 短短1年发展，今天已形成了三种农村电子商务的模式雏形： 第一种是遂昌模式，走平台化道路。 无可厚非，淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其重点项目“特色中国”有着不可替代的作用。
遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。 第二种是成县模式，走资源整合道路。 成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。 在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。 “成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。 第三种便是通榆模式，走品牌化道路。 通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。
桐庐县城考察报告
桐庐县城考察报告 篇一：赴浙江考察报告 赴浙江考察报告， 一、乡村休闲农业方兴未艾 考察团一行首先到达的是浙江长兴水口乡，据接待人员介绍，长兴利用浙北山区空气清新，环境优美，离上海相对较近的优势，从02年开始将大力发展休闲农业作为政府的一项主推工作，出台许多优惠政策，积极发挥政府主导作用，到目前为止，就水口乡已发展有400多家农家乐，年接待人数300多万，休闲农业的发展大大带动了当地百姓的增收致富，以及地方特色农产品的销售，据了解，当地农户平均户均收入在20万元，高的达上百万元；为了加强农家乐的管理，规范营业行为，当地政府成立了农家乐景区管理办公室，和民间自治组织农家乐协会，对区域内农家乐进行统一管理，统一服务，通过建章立制，自我监督，规范管理，透明运作，以及民间自治组织，将价格和服务质量的等进行公示和评级，引入准入和淘汰机制来确保质量。 二、体验新型经营模式农业科技创新 绿科秀是浙江传化集团开发的新型农科示范园，位于浙江萧山区，占地亩，主要通过规模化集聚各种新型生产资料的应用示范、农产品的种植示范、农业技术培训来吸引和服务于生产者、商家和消费者;再利用人气集聚带动技术转
移、生产资料推广和农产品推广。目前，园区(转自：小草范文网:桐庐县城考察报告)已成功进驻农业企业二百多家，同时，建立线上涉农产业社区“绿科邦”，打造线上行业平台，在集聚行业人群的基础上，发挥各自优势，利用群组来解决技术难题，同时，绿科秀作为一个实体展示的平台，免费为相关企业做展示，成立创业星空，星创学堂，通过示范、展示、培训，深化产业对接，通过线上线下的组合，聚合先进技术和优秀企业，为广大农业从业人员，提供一批解决方案，聚合优秀合作社，帮助他们形成品牌，在先进技术、创意设计、和农业生产者、优秀农产品，创意农产品和消费者之间，搭建桥梁， 浙江桐庐美丽乡村建设 浙江桐庐位于杭州市，据接待的农工办介绍，XX年起浙江启动美丽乡村建设工程，桐庐按照省委和杭州统一部署，大胆探索，走在全国前列，XX年10月，中国最美县城先后考察了长三角首家芦茨慢生活体验区，和荻浦‘环溪二个村庄，所到之处，山水清丽村容村貌，干净整洁，田园风光宜人，沿线河道水质清澈，得益于农村生活污水处理系统全覆盖和农村垃圾分类收集，富春江桐庐段出境水质连续多年优于入境水质，没有乱堆乱放现象。坚持建设村庄和经营村庄相促进，把美丽乡村建设与农业新型业态培育，促进农业就业紧密结合，依托优美环境发展休闲乡村旅游产
世界互联网大会马云演讲实录：电商是未来十年企业成功的必备要素 ... ...
世界互联网大会马云演讲实录：电商是 未来十年企业成功的必备要素 ... ... 20日上午，世界互联网大会“跨境电子商务和全球经济一体化”分论坛举办，马云做了主题演讲。他在演讲中分析了阿里成功的原因、阿里人做事业的乐趣和动力，以及未来的走向。在做生意的标准上，他提到了3W理论，即3个Win，第一个W是客户赢，做任何事情客户首先要赢，第二个W合作伙伴一定要赢，第三个W是自己要赢，三个赢少了任何一个，生意都没法做下去。 马云的演讲有以下几个要点： 1.生意越来越难做，越难做越有机会，关键是你的眼光。你的眼光看到一个省你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天你做今天的生意，你的眼光看到十年以后你做十年以后的生意，所以生意关键在于眼光。 2.我创业十多年来最大的心得体会就是：永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的?成功有很多的要素，但有很多的东西是没办法学的。但是我发现
企业失败的道理都差不多。 3.今天的阿里巴巴的成就，都不是今天做的，而是我们15年以前的想法。如果你只做今天的生意，只想今天做明天就能成功，你是一定不会成功的。(现在)比聪明你已经没有机会了，比勤奋你更没机会，你只能比未来。就是你认为未来中国一定会出这样的事情，现在你就去做。你坚持十年到十五年，不要怕范错误，你这个远见确定好以后要找一个优秀的团队一起去干。 4.你要去谈风险投资，你的自信来自于你知道自己要做什么，而不是你知道我是来要钱的，否则你基本上就矮了一截。 5.阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司。 6.前十年阿里巴巴考量成功的重要准则，不是自己有没有成功，而是我们的客户有没有因为我们而成功?如果我们过早地成功了，客户就不会成功。当然，如果能够做到一起是最好，我也成功了、客户也成功了，但是只有一条路的时候，你要放弃什么?那就是放弃自己的利益，让别人先成功。 7.上个世纪拼的是智商，这个世纪拼的是情商，情商就是让人家舒服，让客户舒服，让合作伙伴舒服，没有比这个更重要。所以体验时代会出现女人越来越厉害的情况，因为女人思考别人比思考自己多，女人要照顾老公、孩子，才考虑到照顾自己，男人基本上以自己为中心，所以你会发现无论在政界、商界妇女会越来越多。 8.阿里巴巴今天最激动、最高兴的是参与了未来企业的打造，今天电子商务已经是成为未来十年以后你希望成功企业的必备要素。今天的企业要想成功，必须离消费者近，通过互联网了解你的销售，了解你的消费者，你才会成功。 以下为马云演讲实录： 在乌镇交流电子商务，电子商务E-commerce这个词,也许再过几年就是没有E 了，就是商务，在浙江我经常想起一个人，古代中国很有名的商人叫胡雪岩。这个人给我们树立了很好的榜样，但也树立了很坏的榜样。我比较欣赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越有机会，关键是你的眼光。你的眼光看到一个省你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天你做今天的生意，你的眼光看到十年以后你做十年以后的生意，所以生意关键在于眼光。 第二个是我自己去思考的，胡雪岩给我们做了一个坏的榜样，红顶商人，这是我从第一天看这个书我就觉得那是一条不对的路，因为钱、权是不能碰在一起的，做了生意一定不能考虑你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰到一起总是要爆炸。红顶不能做，黑顶当然更不能做，应该要做的事你自己知道，你有什么、要什么、发展什么。所以在浙江这个地方历来出了很多了不起的商人，但我们每个人都在思考，这辈子你到底有什么?你要什么?又准备放弃什么?
农村电商调研报告
关于农村电商的发展和现状调查报告 随着电子商务长足的发展，农村经济的发展遇到了一个新的历史机遇。2015年7月15号财政部商务部最新消息,中央将对全国200个电商示范县投20亿资金,用于农村物流，金融，电商，人才的配套服务的投资。另外像阿里，京东，苏宁，中国邮政等企业的在农村的战略布局。为农村电商提供了一个良好的时机。农村电商的号角已经吹响！ 2013年农村网民达到1.77亿，占网络人数28.6%；2014年全国农村网购市场规模达1800亿元，预计2017年将突破4600亿元，成为网购市场的新增点；农村网购用户对网购的接受率超过八成，网购消费者的平均年龄集中在20至29岁；农村用户的手机上网的比例已达84.6%，高出城镇5个百分点。 没有理论指导的实践是盲目的，没有时间的理论是空洞的，在实践中学习总结。共同为农村电商的发展添砖加瓦。我们针对农村电商的特点对电商企业做了实地调查，并根据调查结果提出一些建设性意见。 一、农村电商发展现状 第一种是遂昌模式，走平台化道路。 无可厚非，淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其重点项目“特色中国”有着不可替代的作用。遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。 第二种是成县模式，走资源整合道路。 成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微
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时也没想太多，觉得三五年后我就是更专业的客服，给我涨几百块的 工资就好。我们农村那里工厂就是这样的，我当时也是这种心态。” “我能理解，我也农村出来的。” “做客服大约半年多，我跳槽去了一个TP公司，2011年，那时 TP公司还比较火。在那个公司我开始做运营。当时工资也很低，每个 月2500元。不过我当时加班多，因为公司比较偏，我住在公司附近， 经常加班当客服，加上加班费一个月有4000元左右。我们老板比较豁达，觉得我不错，还送我去参加一些培训什么的，那时候我学习到了 很多，后来这个TP公司倒闭了，我加入了另外一家女装店做运营。” “你换工作蛮勤的啊。” “是的，我觉得最开始要想薪资提升的快，还是要多换工作。我 最近平均每个工作做一年左右。2012年我的工资是每月8000块。老板还说年底销售额做到1000万，给我利润分红。我当时也不懂，年底我 做到了1000多万，但老板说没赚到钱，我一分提成都没拿到，也认了，以后再有人给我类似的许诺都不信了。到2013年，我去了另外一家女 装店，每月底薪12000，外加提成，2014年我换了一家，底薪是15000，加上1%的提成，去年大约收入有三十多万吧。” “你去年才22岁，这么高收入，很不错啊。” “我觉得到了一个瓶颈，我负责不了大店，对于任何女装店，我 都有把握至少做到1000万年销售额，但更多我也做不了，我读书太少，管理不了团队。一般做1000多万我只需要给我配三个客服就好。运营、推广、发货、聚划算上活动等，我自己都能解决。而且不太忙。今年 我想挑战一下，接了一家女装店和一家太阳镜店，每个店底薪每月15000，加上1%的提成。” “这些工作都是你找的?” “不是，我仅仅更新简历，会有商家找到我，也有猎头推荐的， 七招聘也是你做的啊，有一个店就是赵敏帮我推荐的，蛮精准的。因
农村电子商务发展分析
农村电子商务发展分析 "三农"问题作为党和政府经济工作的重中之重,"三农"问题的关键是增加农民收入,使农民走向富裕的问题。然后农民在农产品生产和销售过程中均处于弱势。下面是小编搜集整理的相关内容的论文，欢迎大家阅读参考。 ［提要］农村电商的发展和普及对于新型城镇化、推进农业供给侧改革、助力精准扶贫具有重要作用。同时，农村电子商务作为农村经济和电子商务深度融合发展的产物，不仅能破解农产品流通不畅、信息不对称等问题，还能带动农村产业的转型升级。然而，伴随农村电商的高速发展，我国农村因地制宜的“重产轻销”问题依然严重，基础设施薄弱、电商人才缺乏以及金融体系不完善也是三大掣肘。对此，建议要突出顶层设计的引领作用，强化农村电商标准化建设和电商人才培养，促进农村电商可持续发展。 关键词：农村地区；电子商务；“互联网+”；典型模式；发展 2017年2月，国务院发布中央一号文件《关于深入推进农业供给侧结构性改革，加快培育农业农村发展新动能的若干意见》，强调“推进农村电商”，首次直接将农村电子商务作为一个单独条目陈列出来，为农村电商产业指引了发展方向。 一、新时期发展农村电商的重要性 （一）接轨农业供给侧结构性改革。 近年来，因农村劳动力成本、土地成本持续攀升，国内农产品价格普遍高出国际市场，小规模、分散型农业与大市场的“矛盾”日益显
现。国民消费结构升级、农产品价格机制等原因，使部分农产品供需矛盾突出，农民持续增收难度加大。2016年12月，中央经济工作会议将农业供给侧结构性改革作为2017年重要任务之一。2017年2月，中共中央、国务院下发中央一号文件《关于深入推进农业供给侧结构性改革，加快培育农业农村发展新动能的若干意见》首次将农村电商作为一个单独条目陈列出来，农村电商得到前所未有的重视。发展农村电商，有助于农产品适应市场需求，优化农产品区域结构，促进一二三产业融合。首先，农村电商可以通过“互联网+”服务“三农”，使农民及时获取市场动态，了解市场需求，掌握一手供需信息的同时及时掌握国家政策方向；其次，我国农产品产出受区域性影响较大，通过线上电商平台极大地简化了区域流通的中间环节，降低了农资购买成本，使农产品品种选购更加多元化、精准化；最后，随着农村地区基础设施和公共服务的不断完善，农村电商的综合服务功能进一步提升，农村电商不仅贯穿农产品生产、营销环节，更进一步拓展至农村金融、农村服务业和乡村旅游等环节，创新了一二三产业融合机制。 （二）助力精准扶贫。 十八届五中全会提出，到2020年全国7，000多万农村贫困人口要全部脱贫，832个贫困县要全部摘帽。扶贫时间紧迫，攻坚任务非常艰巨。电子商务为扶贫攻坚开辟了新的道路。首先，在“大众创业，万众创新”的背景下，大批农民工及在外大学生选择回乡创业，农村就业机会增加。据阿里研究院调查显示，与类似村庄相比，有网商村庄外出务工人数平均比无网商村庄少133人，2016年全国农村网商
农村电商十大成功模式案例解析
农村电商十大成功模式案例解析 (2016-03-07 13:30:03) 转载▼ 标签： 农村电商 农村电商模式 农村电商成功案例 分类：农村电商成功案例 2016全国两会对农村电商进行大力扶持，农村电商飞速发展成为了必然，那么我们农村电商应该怎样做才能取得成功呢？接下来，超综农村电商服务中心就和大家解析以下农村电商十大成功模式案例，希望对大家有所帮助。 1、电商生态重构+农村电商的先锋案例：浙江遂昌
2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。在初期的“遂昌现象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐渐提升为“遂昌模式”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业特别是农产品加工业，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，形成信息时代的县域经济发展道路。 紧跟着，遂昌“赶街”项目的推出，推开了农村电商的破局序幕，赶街的意义在于：打通信息化在农村的最后公里，让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活，让城市人吃上农村放心的农产品，实现城乡一体。 启示：多产品协同上线，以协会打通产业环节，政府政策扶持到位，借助与阿里巴巴的战略合作，依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动，构建了新型的电子商务生态，可以助力县域电商腾飞。 02、线上线下，一带一馆案例：浙江临安 浙江临安立足自己的优势产品坚果炒货，背靠紧贴杭州之一优越的区位优势，大力推进县域电商的发展。2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨，总产值51.5亿元;农产品电商销售突破10亿元。
浙江省级山海协作产业园(示范区)一览
浙江省级山海协作产业园（示范区）一览 遂昌-诸暨山海协作产业园 产业园由遂昌、诸暨两地于2012年11月正式签约，是全省首个签约结对县市。截至目前，累计已开发土地面积4.01平方公里，引进企业项目54个，其中亿元以上项目15个，初步形成了以金属制品、新材料和节能环保产业为主导的产业。 龙游-镇海山海协作产业园 龙游、镇海两地于2013年1月正式签订共建合作协议，规划用地6.5平方公里，明确发展高端装备制造、特种纸及深加工、绿色食品饮料三大主导产业，通过精准招商，推行“大项目—产业基地—产业链”发展模式，谋求跨越发展。 衢江-鄞州山海协作产业园 衢江和鄞州两地于2013年7月正式签订共建“山海协作产业园”协议，规划开发面积5.3平方公里，大力推进新材料、先进装备、绿色食品等产业发展，集聚效应明显，目前已引进项目26个，到位资金48.63亿元，实现工业产值10.45亿元。 江山-柯桥山海协作产业园 产业园总规划面积5.95平方公里，以先进装备制造、绿色食品、时尚家居为主导产业。2013年至2017年第一季度引进项目60个，到位资金84.29亿元，累计实现工业产值37.87亿元、税收1.68亿元。 柯城-余杭山海协作产业园 产业园规划面积6.42平方公里，以新材料产业、高端装备制造业、生态健康产业和现代服务业为主导产业。“十三五”期间，双方将着力在余杭区搭建“柯城未来村”，在柯城区打造“同创智谷”产业服务平台，探索建立“企业总部、研发、销售在余杭，生产加工、仓储物流在柯城”的合作新模式。 常山-慈溪山海协作产业园 常山、慈溪两地于2013年8月正式签订共建协议，各出资金1亿元。产业园规划面积6.1平方公里，布局“高新精”产业，即高端装备制造园、新材料新能源园、绿色食品深加工园。 龙泉-萧山山海协作产业园 产业园规划面积5.1平方公里，重点发展装备制造业、现代物流业、文化创意产业，同步培育农林产品精深加工产业、生物医药等新兴产业，截至目前累计引进61个项目，实际到位资金34.4亿元，累计实现工业总产值48.2亿，税收总额1.4亿元。 松阳-余姚山海协作产业园 产业园规划面积5.10平方公里，主导产业围绕现代装备制造业、新材料新能源产业和绿色食品加工业三大产业。截至2017年一季度，产业园共有入园企业25个，其中已投产项目7个，投产企业从业人员近300人。 莲都-义乌山海协作产业园 双方于2013年9月签订共建协议，总规划面积5.1平方公里，目前已开发面积3.98平方公里，初步形成以通用设备制造业、电气机械制造业、农林产品精深加工业为主导的产业集群，目前共引进24家企业，其中10家已经投产。 开化-桐乡生态旅游文化产业示范区 2015年12月，省经合办正式发文命名开化-桐乡山海协作生态旅游文化产业示范区为省级山海协作产业园，旨在通过山海协作工程大平台，对开化进行多方位对口结对，充分挖掘自然资源、文化资源、旅游资源，将生态优势转化为经济优势，以生态促转型、以转型保生态。
农村电商该如何做农村电商的三种流行模式
农村电商该如何做农村电商的三种流行模式 伴随着农村互联网化进程加快、政府政策扶持、巨头抢占市场等多项助力的共同作用下，农村电子商务又成为很多人眼中的风口，据阿里巴巴研究中心预测，今年在淘宝上的农产品交易市场将突破千亿，确实是一块诱人的大蛋糕，很多人跃跃欲试。高端营销推广平台鹿豹座总结了三种较为成熟的农村电商模式，看看哪种类型更适合你。 第一种是遂昌模式，走平台化道路。 遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。 第二种是成县模式，走资源整合道路。 成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。 在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。 “成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深
马云10年：网商从概念变成职业
马云10年：网商从概念变成职业 马云则这样表述：有新的电子商务链条中，所有参与者是平等的。企业与企业之间的起跑线是一样的，结果不同，缘于努力程度，产品质量，服务水平的区别，而不是缘于对资源、关系的占有。小企业可以通过努力，获得大企业拿不到的订单。消费者与企业之间是平等的，消费者可以有效的监督企业，消费者决定产品的类别，服务的方式。 十年之前，网商还只是一个概念，十年之后，网商已经变成了一个职业。历史上曾经有过广商、浙商、晋商，十年之前，我们就提出了网商的概念，那时候，我们相信，21世纪只有一种商人，就是网商。 12月18日，在第二届网商大会成都论坛开幕式上，回顾十年电子商务发展历程，马云这样说道。当天，阿里巴巴与成都市一起主办了第三届网货交易会。今年5月和9月，阿里巴巴已经分别在广州和杭州举办了两届网货交易会。 1997年，中国电子商务元年，马云从杭州北漂京城。十二年之后，2009年，中国网商销售超过2300亿人民币，淘宝网则超过2000亿。马云预测，淘宝明年交易额将超过4000亿人民币，仍将保持100%的年增长率。 回首十年，马云感慨万千。9月10日，黄龙体育中心，阿里巴巴十周年庆典现场，马云说，为了今天晚上，我大概准备了十年，十年以前我曾想过，十年以后我会如何对我们的员工讲话，如何对我们的客户讲话，如何对我的朋友讲话，讲些什么？ 10年来，马云和他的同事做成了一件事：证明互联网与电子商务能有所为，证明中国能够诞生一个新群体网商。10年间，阿里巴巴努力实现了一家公司和一个商帮的崛起。10年后，阿里巴巴退居幕后，成为服务于网商的公司，成为网商生态群中的一分子。 新十年 从一家电子商务公司，变成整个电子商帮的后台与支持者。 十周年前夕，从晚上到凌晨，阿里巴巴集团收到了18位创始人的辞职信，其中包括马云。阿里巴巴创业18罗汉集体辞职。马云用这种仪式表明阿里巴巴进入新时代的决心。 9月11日早上，创业十八罗汉到阿里巴巴应聘，求职，跟任何普通员工一样。马云说：我们的过去一切归零，未来十年我们从零开始。马云说，过去十年来，9月10日晚睡得最香。这一晚，他不需要想，我是创始人，我必须更努力。 当晚，马云说：过去十年，阿里巴巴是创业者时代，未来十年，阿里巴巴将步入一个新的时代，合伙人时代。 十年前，杭州市委书记王国平在马云家里，马云对他说：十年后，阿里巴巴会成为一家市值50亿美元的公司。马云看见王国平兴奋地直点头。但马云知道，坐在王国平旁很多人都觉得不靠谱。那时候，18个创始人刚刚凑了50万元，成立阿里巴巴。
简述乡村电子商务三种模式
简述乡村电子商务的三种模式 阿里巴巴研究中心预测，今年在淘宝上的农产品交易市场将达到500亿，经营农产品的网店数量有望突破100万家，并预计明年交易额将突破千亿。如果说去年是生鲜电商(独立B2C企业)的元年，今年则是农村电子商务的元年，两者的区别在于前者偏重企业独立的市场化运作，靠的是资本推动;后者偏重于县域政府的主导和支持，靠的是政府的公信力，但依然依赖第三方电子商务主体独立运营。 短短1年发展，今天已形成了三种农村电子商务的模式雏形：第一种是遂昌模式，走平台化道路。无可厚非，淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其重点项目“特色中国”有着不可替代的作用。 遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。 第二种是成县模式，走资源整合道路。成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。 在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。 “成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。 第三种便是通榆模式，走品牌化道路。通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。
农村电子商务三种新模式
农村电子商务三种新模式 通榆县位于吉林省西部，科尔沁草原东陲，恰好坐落在北纬45度，处于世界仅存的三大黑土地“东北黑土区”中，是世界公认的杂粮杂豆黄金产区。该县县委书记孙洪君和县长杨晓峰联名写了一封给全国消费者的信，放在淘宝聚划算的首页。 信件内容主要有三点。第一：通榆县将借助电子商务全面实施“原产地直销”计划，通过网购将原产于通榆的优质杂粮杂豆，输送到全国消费者的餐桌上；第二：组建“通榆农产品电子商务发展中心”，并委托“三千禾”天猫旗舰店，实行“统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量”的标准化售卖；第三：通榆县政府计划在明年，联合“三千禾”按照预售的模式规划建设200万亩电商直销基地，要让通榆成为全国消费者的黑土地。 三种模式： 第一种是遂昌模式，走平台化道路。淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其是重点项目――“特色中国”有着不可替代的作用。遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集
合了当地千余家小卖家。他们为千余家松散的，不标准、不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的大卖场，他们是服务商，售卖的是“标准化”。 第二种是成县模式，走资源整合道路。成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友称为“核桃书记”。在政府的支持和推动下，成县同样 成立了电子商务协会，主打产品有核桃和土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头后，开始招募年轻的销售人员，对他们进行专业的微营销培训，他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而网店对他们来说，其价值在于交易，创业初期这未尝不是一种好的选择。 “成网”工作人员四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖。虽受规模限制，但胜在灵活。虽然注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。 第三种是通榆模式，走品牌化道路。通榆县和以上两县最大的不同是，通榆开门见山地进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，直接进驻天猫旗舰店。
遂昌县二都街区块控制性详细规划说明
遂昌县二都街区块控制性详细规划说明一：总则 第一条规划背景、目的 近年来，随着我县投资环境的改善，以及不断加大的招商引资力度，一大批大、中型工业企业入驻我县东城工业园区投资办厂。目前，工业园区的规划工业用地已基本用完。工业用地的短缺，严重制约我县的工业经济发展，同时也在一定程度上制约了城市的进一步发展，随着龙丽高速公路与东城道路主干道改扩建完成，使我县外部硬件环境得到极大改善，招商引资前景进一步被看好。鉴于二都街区块汤公大道南侧用地在城市总体规划中已经规划为一类工业用地。汤公大道南、北两侧地块毗邻，有利于资源要素整合，形成集中型工业园区。 所以，为了更好的贯彻实施《遂昌县城市总体规划(2005-2020)》，顺应遂昌县城“东进西拓”的城市发展战略，缓解目前工业用地短缺的状况，使工业经济保持良好的增长态势，在《遂昌县城市总体规划(2005-2020)》的基础上对二都街区块规划做适当的调整。科学的指导二都街区块土地利用与开发建设，落实规划分图图则规定的控制要求，提出规划管理及相关的控制标准，特编制本控制性详细规划。 第二条规划依据 《中华人民共和国城市规划法》（1989） 《城市规划编制办法》建设部（2005） 《浙江省实施<中华人民共和国城市规划法>办法》（1992） 《城市规划编制办法实施细则》 《遂昌县县城城市总体规划》（2005-2020） 《城市用地分类与规划建设用地标准》（GBJ137-90） 《城市居住区规划设计规范》（GB50180-2002） 《城市道路交通设计规范》（GB50220-95） 与本规划相关的国家、省、市、颁布的标准、规范、规定等。
第三条规划范围 遂昌县东城区西部，由襟溪和已建成的龙丽高速公路所围合，总用地面积约1.33平方公里（包括水域）。 第四条规划成果 规划说明和图则。规划说明书和图则同时使用，两者不可分割。 第五条 本规划的控制性指标和技术规定是根据现有的相关标准、规范，结合本次规划地块的实际情况并考虑到今后的发展制定的，未涉及的指标应符合国家、浙江省和遂昌县的有关法规、标准的规定。 第六条 本细则经遂昌县人民政府批准后执行。规划范围内编制和实施的项目、土地使用和进行各项建设活动均应执行本规划的规定。 二：指导思想与功能定位 第七条指导思想 1、充分利用区位、交通、用地优势，促进二都街区工业园区块建设，适应县域经济和城市化进程快速发展的需求。 2、以“一园五区”为框架，并以生态型工业园区的发展模式为依据来完善二都街区的空间布局结构。 3、认真贯彻“以园区建设、产业集聚增强城市发展动力，以城市建设支撑园区发展，进一步提高工业集聚辐射能力”的山区城市的发展理念，按照建设现代化生态 工业园区的要求，结合城市形态结构以及河网路网建设系统，构建合理、多层次的城市景观体系。 第八条功能定位 依托连接西城区与云峰区块的区位优势，将本片区块发展成为集工业、城市住区为一体的服务于主城区与周边区域的综合性工业区块。 三：土地使用性质分类及控制 第九条用地分类 规划区内土地使用性质分类和分类代号采用《城市用地分类与规划建设用地标准》（GBJ137-90）的规定。（详见表2-1）
农村电子商务的几种模式
农村电子商务的几种模式 第一种是遂昌模式，走平台化道路。 无可厚非，淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其重点项目“特色中国”有着不可替代的作用。 遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。 第二种是成县模式，走资源整合道路。 成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。 在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。 “成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。 第三种便是通榆模式，走品牌化道路。 通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产
农产品电子商务模式遂昌成功案例
农产品电子商务模式成功案例：遂昌模式 来源：搜物网编辑：may 发布日期：2014/3/18 字体：大中小 [文章摘要] 遂昌县不大，五万人口的县城却聚集了几千家网店。2013年1月8号，淘宝网全国首个县级馆“特色中国—遂昌馆”开馆。2013年10月，阿里研究中心，社科院发布“遂昌模式”，被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。 电子商务浪潮没来之前，遂昌偏安浙西一隅，省里领导很少下来。整个县城的支柱产业有竹炭、造纸、冶金等工业，特色农产品和旅游业。有人说遂昌大米好，因为是高山上原生态，没有施化肥；有人说遂昌猪肉、牛肉、鸡肉香甜，因为都是吃自己谷物长大的；还有人从舌尖上的中国了解到遂昌的笋嫩……总之，浙西南山区的遂昌县物产丰富，丽水人都知道。 后来，古老的农耕文明邂逅了激情的电子商务，“生活要想好，赶紧上淘宝”的创意刷墙随处可见。麻将桌上的大妈大婶在讨论秒杀、包邮、淘金币换购。从小患有麻痹症的青年在村头与遂昌电子商务协会会长潘东明照面的第一句话是：你怎么看今年双十一？在遂昌农家菜馆吃饭时，上菜的厨师会冷不丁地谈起自己对BAT大战的看法；一些热爱农业的人自发来到遂昌，推动当地农业电商的线上发展和圈子交流。 阿里研究中心、社科院、省里领导隔三差五来县里调研。赶街网点（本地生活电商服务站）的铺开撬动巨大的农村市场。遂昌火了，荣誉无数，已不是传统意义的农村，因为农产品电商，它有了新名片。
遂昌县不大，五万人口的县城却聚集了几千家网店。2013年1月8号，淘宝网全国首个县级馆“特色中国—遂昌馆”开馆。2013年10月，阿里研究中心，社科院发布“遂昌模式”，被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。 2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个。其中淘宝网（含天猫）卖家为37.79万个，B2B平台上商户约为1.6万个。2013年阿里平台上的农产品销售继续保持快速增长，同比增长112.15%。1688平台同比增长了301.78%。生鲜相关类目保持了最快的增长率，同比增长194.58%，2013年农产品的包裹数量达到1.26亿件，增长106.16%。 一切数据都指向：农业电商已呈燎原之势，更上一个台阶。新农人群体崛起，合作社踊跃淘宝开店，农产品电商网站风起云涌，多类农产品在网络热销。与此同时，涉农电商服务商蓬勃发展。 农产品网络销售有了更多的尝试和创新，在浙江涌现出了“服务驱动型的县域电子商务发展模式-遂昌模式”，而它的核心正是县域农产品电子商务的发展。 遂昌模式到底是什么？具体来说包括两大块： 一是以“协会+公司”的“地方性农产品公共服务平台”，以“农产品电子商务服务商”的定位探索解决农村（农户、合作社、农企）对接市场的问题。 二是推出“赶街——新农村电子商务服务站”，以定点定人的方式，实现在农村实现电子商务代购、生活、农产品售卖，基层品质监督执行等功能，让信息化农村更深入的对接与运用。 遂昌模式的启发： 1、做农产品电商≠农民开店。一村一店不现实，那是不了解农村的人提出的。不鼓励农民开店，专业的人做专业的事。 2、物流难题≠自己去建物流。生鲜运输目前靠的是泡沫箱，这只是权宜之计。如何破？遂昌与祐康的冷链和社区店合作，后端交给他们完成。
浙江丽水市遂昌电商发展模式
浙江丽水市遂昌电商发展模式 作者：宜昌东方女子医院企划部丽水市遂昌县位于浙江省西南部，隶属丽水市，地处钱塘江、瓯江上游，仙霞岭山脉横贯全境，山地占总面积的88.83%，县域面积2539平方公里，总人口23万。独特的自然环境造就了丽水市遂昌优质的农特产品，从2005年开始丽水市遂昌就有网商自发做淘宝，主要经营竹炭、烤薯、山茶油、菊米等农特产品。近些年丽水市遂昌的电子商务也逐渐发展起了服装、家具等品类，形成了朱阿姨童装等知名网络品牌。 2010年3月，丽水市遂昌网店协会成立，丽水市遂昌电子商务进入了快速发展期。2012年9月，丽水市遂昌县荣获阿里巴巴第九届全球网商大会“最佳网商城镇奖”。2012年底，协会共有卖家会员1200多家，全年共完成电子商务交易约1.5亿元[1]。至2013年1月淘宝网丽水市遂昌馆上线，初步形成了以农特产品为特色，多品类协同发展的县域电子商务中的“丽水市遂昌现象”。 1 丽水市遂昌现象的主要特征： 1.1 网商集群式发展，县域电子商务生态初步完备 得益于当地优良的自然环境，丽水市遂昌盛产竹炭、烤薯、菊米、山茶油、高山蔬菜、土禽、食用菌等农特产品，从2005年左右起，丽水市遂昌就开始有人在淘宝网上开店销售当地土特产，但比较零散。 丽水市遂昌网店协会的诞生，对丽水市遂昌网商的集群式发展，起到了关键作用。2010年3月26日，丽水市遂昌网店协会由团县委，县工商局、县经贸局、碧岩竹炭、维康竹炭、纵横丽水市遂昌网等多家机构共同发起成立，从上海回来的潘东明成为首任会长。 丽水市遂昌网店协会为非营利组织，按社会团体法人依法登记注册。协会的定位是：服务性、互助性、自律性，是实现网店会员与供应商“信息共享、资源互补”的服务性公共联合平台。主要工作包括： 1、帮扶网商成长，协会成立以来累计组织了30多场大中型培训，培训人员达3000余人次，同时搭建技术咨询平台，随时解答网商问题；
电子商务成功的故事
电子商务成功的故事 一次有位记者问王树彤：“敦煌网成功的秘诀是什么?”她说：“我们善于‘钻空子’。”这是咋回事呢? 原来当年王树彤想创立自己的敦煌网，朋友知道后，都说“和阿里巴巴做同样的事情，绝对行不通”。也确实，阿里巴巴拥有超过210万中小企业用户，几乎占据中国市场份额的90%。当时，仅仅一次由阿里巴巴组织的供销会议，世界500强企业就有100多家来光顾采购，作为电子商务的领航者马云也说“拿着望远镜也找不到对手”。你要和马云抢饭碗，这不是“找死”吗? 但王树彤心里明白，阿里巴巴只帮助企业发布交易信息，靠收取会员费盈利的模式在B2B的电子商务领域中非常原始。随着信息传递变得更加快捷、方便，仅仅进行信息的交互对于电子商务来说是远远不够的。 王树彤绝对是个“不安分”的人。从微软的市场服务部经理和事业发展部经理，到思科中国公司高管中唯一的女性，再到后来成为卓越网的CEO。离开了卓越网之后，将何去何从呢?王树彤开始了自己漫长的海外之旅。那段时间她时常往来于国内飞往海外的航班之上，几乎只要是赚钱的项目她都会去尝试一下。 敦煌网的目标模式是，美国加州的一个小店，直接在网上采购中国偏远山村的商品，一两周后货品会送到店门口。而自己即将要做的，就是一个有别于传统的向国内卖家提供信息服务和推广服务的电子商务平台，让海外广大的中小采购商直接采购中国商品成为现实。 但是最初很多人还是难以相信敦煌弱小的身躯能够顶住阿里巴巴强大的压力。然而，幸运的是2008年的经济危机给敦煌网带来千载难逢的机遇。经济危机催生了新一代买家，这一代买家的特征是数量众多，散布在全球各个角落。随着以往那种单个利润高，但周期