精细化管理提升服务质量和客户满意度-上书房信息咨询

精细化管理提升服务质量和客户满意度-上书房信息咨询
精细化管理提升服务质量和客户满意度-上书房信息咨询

精细化管理提升服务质量和客户满意度物业服务公司是微利型企业,一般物业服务企业收取的物业管理费在用于管理项目的日常支出公共维修后所剩无几,当遇到收取物业管理费较为困难时,物业就会陷入运转困难,而一般是通过减员或减少服务性开支等方式来应对,带来的后果就是服务质量的降低。物业一旦降低了服务水准和品质就会引起业主的不满或投诉,反而又影响物业费的收取,这样下去物业的运作就会陷入恶性循环、艰难经营的境地。因此对物业服务企业来说要想做到既把服务成本降到最低,又要把服务的质量和客户满意度做到最佳,精细化管理是一条可行的选择。

一、精细化管理的内涵

精细化管理是近年来现代企业管理中较为常用的管理形式,经济学家吴敬琏曾指出精细化管理是我国企业必须迈过的一道坎,不管是何种行业,不论是哪种企业,离开了精细化管理要想在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地无异于缘木求鱼。

精细化管理既是一种较为先进的管理理念,又是一种精益求精的企业文化,也是一种严谨的工作态度,它以“精、准、细、严”为基本原则,通过对员工的改造和培训,加强企业内部控制,强化链接协作管理等系统工程,提升企业的整体运行效能,来实现公司效益最大化。

二、精细化管理的意义

精细化管理是促进现代企业内部分工与协作体系进一步完善的有效方法,对物业服务企业在激烈的市场竞争中实现跨越式发展、获得社会和业主认可与尊重具有重要意义。

1、实施精细化管理是企业生存的需要。

物业服务是一个正在成长与纠错过程中的行业,正向规范化、制度化、规模化、专业化方向发展,随着时代的进步和业主需求高品质的提升,过去粗放式的管理服务已不能满足业主日益增长的服务需求,企业要发展壮大就必须提升服务品质,就必须借鉴其它行业的精细化管理的成功经验,率先实行精细化管理模式。

2、实施精细化管理模式是企业发展的需要。

物业服务业由于行业的准入门槛不高,业务的科技含量不大,一旦某一物业公司在某方面有所创新或某些新举措取得好的效果时,过不了多久同行中就会学传开来,虽然新经验的推广有利于提升行业的整体水平,但作为一个物业个体来讲要做到领先同行、胜人一筹实在不易,从这个角度讲物业之间能一决高低优劣的也只有管理细节了,因为细节影响品质,细节彰显差异,细节决定成败。把精细化管理渗透到物业服务中的每个环节中,为业主提供细致的服务,就抓住了物业服务行业的本质,这既是和谐社会发展的需要,又是企业可持续发展和盈利的需求。

3、实施精细化管理是企业控制成本提高经济效益的需要。

在目前人工成本高涨的情况下,实行管理精细化一般都能够把成本控制到最低,因为管理的精细化能够优化流程、提高效率、提升品质、降低不必要的损耗,把可以省的钱都省下来,把该收的钱收上来,达到提高公司经济效益的最终目的。

三、物业企业如何实现精细化管理

物业服务企业要实施精细化管理必须从以下几方面入手。

1、树立精细化管理的理念。

理念是人们在实践当中形成的各种认识的集合体,实施精细化管理,不仅要让管理层正确认识、全面了解、积极主动地参与精细化管理服务,而且要在全体员工中形成共识,使之变为大多数人的自觉行为,进而形成精细化管理的待人处事习惯和工作方式方法。

2、建立精细化的物业服务流程。

流程就是做事方法,它不仅包括先后顺序和做事内容,还包括对输入、输出的管理,流程对于企业就是一本标准化的操作手册,它能够有效地凝聚经验、指导新人、提高工作效率、提升工作效果,最终带来企业竞争力的增强。因此,建立职责明确、程序简明、运作流畅、符合法规的物业服务流程是精细化管理的核心。

3、建立精细化管理的监督机制。

完善的规章制度和科学地管理体系是企业高效运行的基础,监督管理也是保证企业执行力的重要手段。细节决定成败,但细节必须通过有效的监督和控制才能转化为实绩,因此要保证企业精细化管理制度落实到位,必须建立健全监督检查机制,消除管理上的盲点、切实提高管理效能。

4、健全科学的绩效考核机制。

建立科学的考核机制是形成好的业绩导向、实现预期目标的重要保证。在精细化物业服务考核中要以业主满意度为核心,将目标任务层层分解到人,做到事事有考核,时时有监管,形成长期考核机制,激励员工爱岗敬业,推动物业管理的精细化和科学化。

5、建立精细化管理的信息反馈机制。

尽管我们的物业服务在不断的改进、完善和提高,但仍会有不尽如人意的地方,这就要求物业定期做业主的回访及客户满意度调查,将业主的需求和提出的意见建议及时有效地解决,并内化到公司的制度和流程中,从而提高物业的精细化管理程度。

6、打造坚强的领导团队。

实行精细化管理,不仅有科学的管理制度,完善的管理链条,更要有高效的指挥系统,还应有信念相同、行动统一、目标一致的领导集体。因此,在实行精细化管理的整个流程和所有环节中,人的因素是第一位的,尤其是领导团队的领导品质和执行力是精细化管理取得成功的关键。

客户服务管理模拟试题含答案

《客户服务管理》模拟试题 一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。) 1.就劳动力的使用与报酬及相关事宜,与企业签订劳务合同的员工是() A.客户服务员工 B.劳动合同工 C.劳务合同工 D.客户服务代理员工 2.企业委派客户服务总监会同总工程师对于一项服务质量事故进行处理,这属于客户服务代理中的() A.法定代理 B.委托代理 C.指定代理 D.以上都不对 3.客户可以分为经济型客户、道德型客户、个性化客户和方便型客户,这是从哪个角度对客户进行的分类() A.营销 B.管理 C.交易进展状况 D.交易情况 4.客户忠诚度指的是() A.客户对企业以及企业产品或者服务的满意程度 B.客户满意后而产生的对某种产品品牌或公司的依赖、维护和重复购买的一种心理倾向 C.客户对企业利润的贡献程度 D.客户与企业发生初次交易之后继续购买该企业产品或者服务的程度 5.汽车变速器自动变挡是吸引女性购车的重要原因,这属于客户需求中的() A.信息需求 B.环境需求 C.情感需求 D.便利需求 6.关于客户情绪管理,下列说法正确的是() A.客户的情绪管理就是察言观色,哄客户开心 B.对客户的关注在购买阶段即告结束 C.企业与客户是一种敌对关系 D.企业不必让客户100%满意 7.员工客户服务内部质量的特点,下列说法错误的是() A.主观性强 B.难以评估 C.管理成本高 D.容易测量 8.“制订解决问题的工作计划,拟定改进措施。”这是休哈特—戴明环哪个阶段的工作() A.计划阶段 B.执行阶段 C.检查阶段 D.收尾阶段 9.在对大客户的档案管理过程中,对竞争对手情况、客户供应商情况等的掌握属于() A.基本信息 B.重要信息 C.核心信息 D.过程管理信息 10.“大客户对企业及其员工的信任感和满意感“属于影响大客户忠诚度因素中的() A.理念 B.优质服务

客户服务品质提升方案

客户服务品质提升方案-标准化文件发布号:(9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

客户服务品质提升方案 为提升购物中心客户服务的稳定性、及时性、系统性、细节性,形成购物中心长期、稳定、有特点的服务体系,建立符合环球中心形象,满足顾客服务需求的服务品牌形象,建议客户服务从以下几方面提升: 一、客户服务体系完善 1. 明确购物中心服务精神、价值观及服务理念 2. 公示客户服务政策及客户服务标准 3. 优化服务制度及流程 (1) 服务规范化 A. 接待礼仪规范化(包括仪容仪表、规范用语、对外说辞、指引用语等) B. 接待程序规范化(包括人员配置、物料准备等) C. 接待记录规范化(包括各类登记用表、填写要求等) D. 投诉处理规范化(包括投诉处理权限、投诉处理时限、针对投诉对商户的规范及约束力等) E. 处理结果落实规范化(包括接待、投诉、日常事务等处理结果上报流程、辨别事务重要程度、处理时限等) (2) 明确服务工作流程 根据服务规范细化工作流程,形成书面要求,达到指导及规范工作流程、提高工作效率、提升服务的稳定性的效果,并加强对员工行为的规范性及约束力。但工作流程的优化是一项需要长期执行的工

作,只有根据日常工作经验的积累不断提升改善工作流程,才能不断改善服务细节。 (3) 明确服务验收规范 A. 提升员工行为规范检查标准 B. 员工行为规范检查及评断标准 二、员工培训 1. 员工企业文化、团队精神、职业素养、人际关系等培训,以提高员工对工作的积极性; 2. 岗位知识培训,促进员工对工作行业及工作环境熟悉了解; 3. 员工各项规范及工作流程培训(技能培训),使员工具备完成工作的能力; 4. 阶段性态度培训,如职业规划、时间管理、压力管理等,提升员工素质及 对公司的忠诚度,延长工作周期; 5. 提升客服礼仪岗的形象及气质,行政部招募外形条件佳的员工。 三、 四、硬件设施提升完善员工奖惩考核体系 1. 办公环境提升 A. 提升办公室环境,创造良好工作氛围 目前员工休息区域杂乱,且办公室洽谈区经常堆放企划物料或会员礼品等,应当使用单独的库房存放客服部物料,,有品质的工作环

餐厅精细化管理

预订服务流程与规范 1.问候客人 (1)当客人来到餐厅要求预订时,迎宾员应礼貌问候客人,主动介绍自己,并表示愿意为客人提供服务 (2)客人来电预订时,应在铃响三声之内拿起电话,用清晰的语言、礼貌的语气问候客人,准确报出餐厅名称和自己姓名并表示愿意为客人提供服务 2.接受预订 (1)迎宾员礼貌地问清客人的姓名、房号(若是住店客人)、联系电话、用餐人数、用餐时间,准确、迅速地记录在订餐本上 (2)询问客人对用餐包间、菜品、酒水等有无特殊要求 (3)若客人需要订宴会,应联系销售专员与客人商谈宴会预订事宜 (4)在听完客人的要求后,重述一遍预订客人的姓名、房号(若是住店客人)、用餐人数、用餐时间及特殊要求,要获得客人确认 3.通知相关部门 (1)迎宾员根据订餐本上的记录填写预订单 (2)确定好菜单的预订或大型宴会预订,立即通知餐厅部经理、厨师长、采购主管 (3)未确定菜单的预订则只通知餐厅领班即可 (4)有特殊要求的预订,要及时通知餐厅领班和厨师长 摆台服务流程与规范 1.准备工作 (1)服务员用消毒毛巾或酒精棉球对双手进行清洁消毒 (2)准备好各类餐具、玻璃器皿、台布、餐巾、烟灰缸、鲜花等物品 (3)检查餐具、玻璃器皿等是否有损坏,是否洁净光亮 (4)检查台布、餐巾是否干净,是否有损坏 (5)检查调味品及垫碟是否齐全、洁净 2.铺台布 (1)服务员手持台布立于餐桌一侧,将台布抖开,覆盖在桌面上,中股向上,平整无褶皱,台布四周下垂部分相等 (2)铺好台布后,再次检查台布质量及清洁程度 3.摆放餐具 (1)圆桌餐具的摆放 ①服务员先将转圈放置在圆桌中央处,然后将转台摆放在转圈上,转动须自如,且转圈的圆心与转台的圆心必须重合,转台的边缘与圆桌边的间距须相等 ②从正主人位按顺时针方向依次摆放垫盘,摆放的垫盘与桌边的间距须为2cm,依次摆放的垫盘间距须相等,且垫盘中的图案须对正 ③将接碟摆放在垫盘上,接碟与垫盘中心对正,且接碟与垫盘之间须放置压花纸 ④将汤碗摆放在垫盘的左侧,其间距为lcm,且汤碗与垫盘上侧边缘须在同一条直线上;将汤匙正放在汤碗内,且汤匙把须朝左,并与桌边平行 ⑤在距垫盘的右侧5cm处摆放筷架,垫盘上侧边缘与筷架须在同一直线上,筷子须垂直地摆放在筷架上,筷子的底边与桌边的间距为2cm,牙签摆在垫盘与筷子的中间处,且牙签的底边距桌边为5cm;筷子、牙签上的店徽须朝上且面向客人 ⑥从正主人位依次开始摆放茶碟,茶碟边缘距桌边为2cm,茶碟与筷子的间距为2cm;茶杯须倒扣在茶碟上且茶杯把朝右,并与桌边平行 ⑦将杯垫摆放在茶碟上方,其间距为2cm,且店徽须面向客人,杯垫的上侧边缘与筷架须在同一直线上,饮料杯须倒放在杯垫的正中央

如何提升服务质量

如何提升服务质量 顾客感知服务质量的五个基本方面 (一)可靠性-涉及绩效与可靠性的一致 可靠性是可靠地、准确地履行服务承诺的能力。可靠的服务行为是顾客所期望的,它意味着服务以相同的方式、无差错地准时完成。可靠性实际上是要求企业避免在服务过程中出现差错,因为副差错给企业带来的不仅是直接意义上的经济损失,而且可能意味着失去很多的潜在顾客。 在顾客感知服务质量的五个维度中,可靠性指准确可靠地执行所承诺的服务。从更广泛的意义上说,可靠性意味着公司按照其承诺行事,公司的第一次服务要及时、准确,并在指定的时间内完成服务。 (二)响应性-主动帮助顾客 响应性是指帮助顾客并迅速提供服务的愿望。该维度强调在处理顾客要求、询问、投诉问题时的专注和快捷。出现服务失败时,迅速解决问题会给质量感知带来积极的影响。让顾客等待,特别是无原因的等待,会对顾客感知带来不必要的消极影响。 对于顾客的各种要求,企业能否给予及时的满足将表明企业的服务导向,即是否把顾客的利益放在第一位。同时,服务传递的效率还从一个侧面反映了企业的服务质量。 研究表明,在服务传递过程中,顾客等候服务的时间是个关系到顾客的感觉、顾客印象、服务企业形象以及的重要因素。对速度的需求,已经成为评价优良顾客感知服务质量的代号,快速地回应也是与顾客交易理应具备的要素。 所以,尽量缩短顾客等候时间,提高服务传递效率将大大提高企业的服务质量。

(三)安全性-激发信任感 安全性是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信和可信的能力。它能增强顾客对企业服务质量的信心和安全感。当顾客同一位友好、和善并且学识渊博的服务人员打交道时,他会认为自己找对了公司,员工的行为能够增强顾客对企业的信心,从而让顾客获得信心和安全感。这也就意味着员工要有诚意以及解决顾客问题所必须具备的知识和技能。 安全性包括可信的名称、良好的声誉、训练有素的员工。友好态度和胜任能力两者是缺一不可的。服务人员缺乏友善的态度会使顾客感到不快,而如果他们的懂得太少也会令顾客失望。保证性包括如下特征:完成服务的能力、对顾客的礼貌和尊敬、与顾客有效的沟通、将顾客最关心的事放在心上的态度。 (四)移情性-将顾客当作个体来对待 移情性是设身处地为顾客着想,并对顾客给予特别的关注,同时营业的时间要充分考虑顾客的实际情况。移情性的本质是通过个性化的或顾客化的服务使每一个顾客感到自己是唯一的和特殊的。移情性有下列特点:接近顾客的能力、敏感性和有效地理解顾客需求。 (五)有形性-服务的实物特征 有形性是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。有形的环境是服务人员对顾客更细致的照顾和关心的有形表现。对这方面的评价可延伸到包括其他正在接受服务的顾客的行动。 服务的有形性是指服务机构有策略地提供服务的有形线索,帮助顾客识别和了解服务。服务的有形线索是服务过程中能被顾客直接感知和提示服务信息的有形物。战略上强调有形性的行业,包括顾客到企业所在地接受服务的行业,如餐

什么是精细化管理

什么是精细化管理 精细化管理就是落实管理责任〃将管理责任具体化、明确化〃它要求每一个管理者都要到位、尽职。第一次就把工作做到位〃工作要日清日结〃每天都要对当天的情况进行检查〃发现问题及时纠正〃及时处理等等。 精细化管理是社会分工精细化、以及服务质量精细化对现代管理的必然要求。现代管理学认为〃科学化管理有三个层次:第一个层次是规范化〃第二层次是精细化〃第三个层次是个性化。 精细化管理是一项比较复杂的系统工程〃管理要素多〃对管理层、执行层和相应的管理制度层有着极其严格的要求。所以〃要实施精细化管理〃必须着力解决好观念、载体和制度创新三个问题。 观念问题〃包括管理层和执行层的观念。其一是管理层的观念。管理层在研究、规划和部署管理工作中〃要确立精益求精的思想〃充分考虑服务对象的需求和执行层的能力〃真正把上级要求和自身实际充分结合起来〃形成本单位具体而不复杂的贯彻落实措施;其二是执行层的观念。执行层能不能准确地领会、精确地贯彻落实上级的要求〃能不能在工作中不打折扣〃能不能真正负起责任〃做到一丝不苟、精益求精〃都是对其观念和态度的极大挑战。 载体问题〃管理层在研究、设计载体时〃要克服不顾实际贪多求全的思想。当前〃部分基层单位总是抱怨载体多、不好落实〃其实问题出在自身的思路不够清晰、没有在深刻领会与充分结合上下足工夫等方面。实施精细化管理必须解决这些问题。 制度创新问题〃考核历来是企业管理工作的难题〃如果具备了精细化管理的观念和思路〃制度创新必然能够走出一条新路〃考核的问题也将迎刃而解。精细化管理对制度的要求几乎达到苛刻的地步〃每一项工作、每一个细节、每一个流程〃随时随地都要有相应的制度来制约和考核。制度到位与否〃直接影响精细化管理的程度。所以说〃制度创新是实施精细化管理最为核心、最为细致也是最大的难点所在〃是必须解决的关键性问题。 要真想贯彻落实公司的“公司化运作、集约化发展、精细化管理”的工作思路〃适应公司发展的要求〃不断提高公司整体管理水平〃必须先要做份《精细化管理工作实施方案》。 实施精细化管理〃能使不断提升公司整体管理水平的重要举措〃也是针对公司管理现状〃切实解决目前存在问题的重要工作方法。其指导思想是:在认真学习精细化管理方法论的基础上〃通过深入分析公司各类管理工作中存在的问题〃以全面提升执行力、提高效率和效益为出发点〃围绕公司中心工作〃运用科学适当的管理工具和方法〃把“精、准、细、严”落实到管理工作的每个环节〃不断提高公司整体管理水平〃内强素质〃外树形象〃培育精细文化〃为公司的可持续发展而努力。《精细化管理工作实施方案》还明确提出了总体目标、具体

客户关系管理模拟试题

模拟试题一 一、名词解释(每小题3 分,共15分) 1、顾客满意 2、客户价值 3、客户保持 4、客户关系管理 5、客户生命周期 二、选择填空题(每小题2分,共20 分) 1、企业——客户关系水平阶梯有5种类型,其中处于关系营销最低阶段的是()。 A、伙伴型 B、负责型 C、主动型 D、基本型 2、如果公司某客户的销售份额很大,边际利润也很高,公司应该采取()客户关系水 平。 A、负责型 B、主动型 C、被动型 D、伙伴型 3、由于国内只有联通和移动通讯网络,所以中国用户只好长期使用它们的网络而无其他选 择,并且长期使用该电信网络,这种顾客忠诚行为属于()。 A、惰性忠诚 B、方便忠诚 C、垄断忠诚 D、激励忠诚 4、由于产品质量或价格问题而使客户流失的原因是()。 A、自然流失 B、过失流失 C、竞争流失 D、恶意流失 5、下列不属于4C营销理论要素的是()。 A、顾客 B、关系 C、成本 D、便利 6、下列不属于CRM 系统软件组成部分的是()。 A、接触活动 B、业务功能 C、协作型 D、数据库 7、企业和客户对彼此提供的价值高度满意,双方做出了持续长期关系的表示,这属于客户 生命周期的()阶段。 A、考察期 B、成长期 C、成熟期 D、退化期 8、科特勒认为可以用四种途径获得客户的价值,其中以低价取胜时其策略之一,下列哪个 企业是运用这一战略的典型()。 A、沃尔玛 B、摩托罗拉 C、惠普 D、沃尔沃 9、下列哪个是自动呼叫分配器简写()。 A、PBX B、ACD C、IVR D、CTI 10、通过分析各种数据为企业的经营决策提供可靠的量化依据,这是属于()类型的 CRM 系统。 A、运营型 B、分析型 C、协作型 D、以上都不是 三、简答题(每小题7分,共35分) 1、简述CRM 概念的三个层面 2、简述顾客忠诚的概念及其体现

探讨如何提高客户服务质量

探讨如何提高客户服务质量 摘要:以中小型为例,简要分析客户服务方面存在的问题,并提出相应的改善措施。通过对客户服务的营销环境、销售理念、服务态度和客户档案的分析,阐述了客户在的重要作用,目的地使产品更加适应市场变化,从而提高的竞争能力,为赢得更大的经济效益。客户是基础,谁赢得了客户,谁就赢得了市场,占据了市场,就能持续发展。 关键词:客户服务购买环境社会理念客户档案信誉度 在社会经济发展迅猛的时代,发展有着非常多的机会,如何把握市场把握机会是的首要任务。而要想在市场中站稳,就必须了解市场,了解客户需求。客户就是的上帝,谁获得了客户谁就获得了市场,才有可能占领市场,就有发展的机会。因此提高客户服务质量是一个非常重要的销售任务。 给客户提供好的购买环境。以人为本构建和谐社会是我们的社会理念,良好的购物环境,就能吸引更多的客户。设立咨询中心、给客户提供必需的水、休息场所等都是必要的,总之给客户提供最大的方便,在同等质量的产品基础上,提高客户服务质量,让客户自己愿意来,增加客户回头率。 1.礼仪礼节:接听、打接要使用普通话,拿放话筒时动作要轻,通话时语气要平稳、诚恳,音量适中,快慢得当接时要先报出公司名称或自己所在部门,如“您好,某公司”、“您好,××部”,若鸣铃时间过长,应在报公司名称后致歉说“让您久等了”。对方要求找人时,应先问清对方姓名后并说“请稍等”,对方要找的人不在时,应询问是否找其他人代替或留话,通话结束时要说“再见”。随时准备便条纸,将对方的留言确定记录下来,以便事后处理。打前应先理出谈话要点,持对方应答后,报出公司名称或自己的部门,应向对方致歉,并将活筒按住闭音,结束谈话时,应向对方致谢并说“再见”。 2.客户服务态度:无论是销售中和销售后,都应该有良好的服务态度,尤其是客户投诉问题,必须虚心听客户反映,将问题记录好,给有关部门协调,同时向有关领导汇报,在不违反公司规定的前提下尽量满足客户的需求,解决好了不仅能获得客户的认可,还有可能带来良好的宣传效应,提高产品的口碑,扩大销售群体,等于客户进行宣传,这对于我们公司来说岂不是一举两得。目的是要为顾客排忧解难,充分发挥服务广播的作用。顾客在购物过程中,有时会因为不小心,丢失物品和相跟丢朋友的情况,作为营销员应帮助顾客尽可能找回丢失物品和走散的朋友,要安慰顾客不要着急并及时为其排忧解难,给其提供方便。

精细化管理和精细化服务

丰乐社区“精细化管理和精细化服务” 一、基本情况 丰乐社区位于榕江县城南部,与场坝社区紧邻,于2012年12月成立,2013年第九届村居换届时,由杨家湾村、头塘村、丰乐村和生态移民安臵区组建成丰乐社区,共有3753户13400人。社区设有党总支一个,下设4个党支部,有61名党员,配有社区总支书记1名、副书记1名、居委会主任1名、居委会副主任3名;网格员10名,人口主任6名,同时设有楼长57人。 丰乐社区虽是新成立的社区,2012年以来先后有计划、崇义、寨蒿等乡镇的985户3916名扶贫生态移民群众搬迁至丰乐社区,同时安臵区还居住有1900多户6984人的廉租房、经济实用房住户。 二、“网格化”管理开展的典型经验及主要成效 (一)加强组织领导。镇党委、政府结合榕江县第九届村居换届方案在古州镇5个城市社区实施网格化管理,一年里县委、县政府高度重视古州镇“网格化管理”工作,镇党委、政府为推进城市社区网格化管理,成立以党委书记为组长,镇长为常务副组长推行城市社区网格化管理的工作领导小组。把该项工作当作2014年度重点工程来抓,丰乐社区为促进社区建设工作,构建了以社区、网格、楼栋为单位的三级管理网络体系,形成了以党总支为核心、网格员为窗口、

楼长为第一信息员的服务体系,形成了一级抓一级,层层抓落实的工作格局。 (二)规范职责、组建队伍、建立制度。自我镇推进网格化管理以来,镇党委、政府研究制定出台了《古州镇城市社区网格员管理办法》和《古州镇城市社区网格员考核办法(试行)》等相关制度,明确了城市社区的网格员的工作职责。为促进社区“精细化”管理,将社区班子划分为6个片区,同时为强化网格员工作职能最大化,将社区按照每300至500户(1000至2000人)划分为一个网格、每个网格设臵一名网格员,每栋楼设臵楼长,形成了片区、网格、楼栋为一体化格局,按照“一区一负责人、一格一员、一栋一楼长”的思路进行人员配臵。并以网格员工作职责为核心,逐步建立健全片区负责人、网格员、楼长的工作职责,完善规章制度,为确保网格化管理顺利施行,提供强有力的支撑。 (三)摸清底数,信息全面化、精细化。自廉租房住房入住到后期的生态移民搬迁以来,社区人口逐渐增多,从原来的400多户增加到2800多户,且人员结构非常复杂。由于人口迅速增大,底数不清,管理配套措施跟不上,服务水平较为滞后,成为“网格化”管理的瓶颈。实施网格化管理后社区全面开展人口摸底调查工作,建立网格、建立网格人口详细信息(包括人口计生、经济收入、文化程度、就业人员、特殊人群、治安管理人群等)台账,做到片区、网格、楼栋内人员信息一目了然,为“网格化”管理工作的开展提供了坚实的保障。

房地产客户服务满意度统计方法

1 职责: 地产行政人事部负责设计客户满意率调查表及统计分析; 2 调查时间与方法; 2..1客服维修质量满意率:属日常调查,主要调查客户对维修服务的满意程度,其原始数据来源于《客服中心维修服务单》,由客服工程维修人员于维系完工后提供给客户填写。客服维修质量满意率每半年统计一次,统计结果以百分比及图形表示: 2.2物业质量满意率:在公司开发的各个楼盘正式入伙后的10个月内(要求入伙率达到60%以上,如达不到,可延缓调查时间),针对建筑质量、户型设计、室外环境、物业管理等方面进行《居住综合评价和需求》问卷调查(见附件),评分按客户满意程度可分为四个档次, 由客户服务部提交调查时间、方法等资料,经部门经理审批后,委托物业公司完成调查。 物业质量满意率的统计,满意率判断标准为满意、比较满意、很满意的总合;每个工程入伙后进行一次调查统计,结果以百分比及图形表示。 2.3客户服务满意率:为了提高服务质量、完善客户关系管理系统,客服中心不定期对涉及客户服务质量、服务人员态度、职业规范等方面进行问卷调查。结果以百分比及柱形图表示3统计方法 3.1 客服维修质量满意率=填写满意的人数÷接受服务的总人数 3.2 物业质量满意率=填写满意的人数÷入伙的总人数 3.3服务质量满意率=填写满意人数÷参与调查的总人数 4 客户服务满意率统计结果由客户服务中心向主管副总经理及总经理汇报。 5、客户服务满意率统计结果由客户服务部保存二年。

居住综合评价和需求 我们现在需要了解您对现住房的一些评价和要求,请您把个人看法添到相应的空格内:5=很满意4=比较满意3=一般2=不太满意1=很不满意(如某项无法判断则免填) P.1/2

客户服务管理师模拟练习

客户服务管理师模拟考题 注意事项 1、考试时间:90分钟。 2、请首先按要求在试卷和答题卷上相应处填写您的姓名、准考证号和所在单位的名 称。 3、请仔细阅读各种题目的回答要求,在答题卡规定位置填写您的答案,否则无效。 4、不要在试卷和答题卷上乱写乱画,不要在标封区填写无关的内容。 一、单项选择题(1~80题,每小题0.5分,共40分。每小题只有一个最恰当的答案,请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑) 1、良好的职业道德有利于( )。 (A)企业文化的形成(B)社会物质基础的积累 (C)企业的凝聚力(D)两个文明建设的发展 2、客户服务管理人员行为要求中,以下( )是错误。 (A)站立姿势,从正面看,其身形正而且直,头、颈、身躯和双腿与地面垂直 (B)站立姿势,从侧面看,其下全颌应该微张,眼睛呈5度仰角视前方,胸部稍挺, 小腹收拢 (C)走姿男性以大步为佳,女性以碎步为美 (D)入座要轻柔,起座要稳重。 3、( )不属于售前服务。 (A)广告宣传(B)社会公关服务,例如赞助希望小学 (C)代办托运(D)销售环境布置 4、优质服务主要能给服务人员带来( )好处。 (A)良好的同事关系(B)金钱的积累 (C)自我素质修养提升(D)个人职业生涯得到良好发展 5、经营者具以下( ),需要担付行政责任。 (A)商品存在缺陷 (B)不符合商品说明、实物样品等方式表明的质量状况的 (C)以暴力、威胁等方法阻碍有关行政部门工作人员依法执行职务的 (D)生产国家明令淘汰的商品或者失效、变质的商品的 6、作为一名客服管理人员,当上级严励批评你的下属时,以下( )是不妥当的。 (A)检讨自己在日常工作中的过失,有没有及时对你的上下级之间进行沟通 (B)尽力维护自己的下属 (C)马上找下属了解清楚事情的原委 (D)如此时对事情不是非常了解时,请上级给予您一些时间核查。 7、下列等式中,正确的是( )。 (A)1KB = 1024×1024 B (B)1MB=1024 B

提升营业窗口服务质量的意见和建议

提升营业窗口服务质量的意见和建议 保险业是典型的服务行业,保险服务的专业性、无形性、长期性以及理赔服务的射幸性,更需要保险公司重视服务质量和履行服务承诺。保险业作为一个新兴产业和朝阳行业,在改革转型的关键时期,如何提升客户服务能力,改进服务质量,持续提升客户满意度,更加突显出它的重要性。 基层营业网点是保险行业直接服务客户的窗口,其服务质量的好坏,不仅决定着该网点的业务质量与发展速度,而且关系到公司对外的企业形象和在同行业竞争中的位置。在当今客户日益多元化,保险服务日益多样化的新形势下,基层营业窗口如何与时俱进提升窗口服务质量是保险行业经营者需要认真研究和探讨的问题,现在结合自己的实践,谈一些个人浅见。 一、强化主动服务意识,体现人性化服务。 在全体员工中灌输主动服务意识,不断升级公司的服务。一是形象职业。在岗履职,工作期间认真值守,不做与业务无关的事;仪表着装符合职业标准;行为举止规范得体。二是业务熟练。解答常规咨询,回答准确;常规业务办理准确、快速;非常规业务操作熟练,无差错;指导填单,协助办理。三是主动服务。迎来送往、主动问候、离岗告知等服务礼仪完整到位,主动提供帮助,提供解决方案。四是温情服务。安慰客户、了解并熟悉客户需求;因人而异,因时而异,有针对性地提供服务;与时俱进,掌握新知识、新业务,第一时间向

客户介绍并推广。 基层网点人员的角色定位和主动服务意识的强化,以及服务技能的提高,是当前提高服务水平的重点。基层网点是服务每个具体客户的直接主体。 作为直接服务主体的临柜人员,在为客户提供具体服务的过程中,其风貌、素养、技能、状态、情绪和行为代表着公司的形象,服务对象对其服务的认同与满意,因此,一线员工服务服务技能、服务行为的规范,决定辖内整体的服务水平。所有临柜人员都应接受服务技能和服务技巧的培训,如:客户沟通技巧、关系营销技巧、客户投诉处理技巧、商务礼仪、客户心理学等等。 强化员工服务意识,提高客户服务品质。一是学习考试知晓规范。充分利用服务专题会议、晨夕会等时间加强学习文明服务标准。二是培训比武掌握规范。制订年度、季度和月度服务礼仪、服务技能培训计划;定期开展业务技能比武,比武内容含服务礼仪形象展示、业务操作技能等。三是检查通报固化规范。通过服务专题会、通报会等形式对检查结果进行分析通报,奖优惩劣。四是竞赛评比树立典型。 二、落实考核制度,提升服务质量 基层单位对服务标准的落实不到位通常存在两方面原因:一是基层单位未成立专门的服务管控部门,服务标准的落实没有具体部门执行,缺少长期有效的落实;二是基层单位的服务管控措施对员工的服务激励和约束力度有限,服务未引起各级员工的重视。因此要构建服务管理体系,强化责任考核。

酒店精细化管理

酒店精细化管理 酒店精细化管理与个性化服务,实践中主要是通过非常规性或客人没有预料到的惊喜而实现的极致化的管理和服务,有时也体现在很小的一件事上。正如酒店管理者常说的一句话:“酒店服务无小事”。在管理中的每个环节,服务中的每个细节,看似不起眼的一件事,但能给客人创造出满意和惊喜,也能起到以小见大、出奇制胜的效果。 酒店精细化管理与个性化服务主要体现四个基本特点:“快速、准确、细致、到位”。本文根据作者的酒店工作实践,在诸多的案例中采撷10个典例,并简要点评,供读者斟酌和品味。 典例一: 客人在某酒店总服务台办完入住登记后,就到前厅礼宾台找到“金钥匙”,反映自己的行李箱出了问题,要求到房间帮助修理一下。这位客人刚进房间,酒店工程部修理人员就敲门了,并在很短的时间就将客人的行李箱修好。 简要点评:此典例,体现了酒店精细化管理与服务中的快速反应,实现了宾客在前厅礼宾台,得到“金钥匙”满意和惊喜地终端服务。 典例二: 某酒店的一位客人,在酒店中餐厅吃早餐,筷子不小心掉在地上,客人刚把它捡起来,还没有开口要新筷子,餐厅服务员已经将一双新筷子递到了客人的面前。 简要点评:此典例,体现了餐厅服务员训练有素的快速和机敏,做到了在服务中要求的“眼观六路、耳听八方”,补救了客人觉得“不文明用餐”的尴尬窘境。 典例三: 住某酒店的几位客人,晚饭后,在酒店的夜总会包厢唱歌,当晚客人忘记开发票。第二天早餐后,客人到夜总会补开发票,可夜总会还没有开始营业无法给客人开发票,客人要赶飞机,焦急万分。大堂副理了解情况后,让客人留下具体地址,三天后客人在异地城市收到了装有发票的快件。这几位客人和单位的同事、朋友,从此成为杭州某酒店的忠诚客户。 简要点评:酒店大堂副理主动为客人排忧解难,不仅体现了酒店的信誉,还留住了客人的心,使客人很受感动,向身边的同事、朋友广而告之,起到了很好的口碑效应。应证了怎么一句话:“口碑大于广告”。 典例四: 某酒店一位客房服务员在打扫房间时,发现垃圾桶里有一根断了的鞋带。他跑到商场买了一副新的,为客人的鞋子穿好,还把鞋子擦亮,放回原处。客人回来,看到光亮如新的鞋子和新鞋带,感动不已。简要点评:客房服务员给客人擦亮皮鞋是本职工作,是服务的基本要求,但为客人花钱买鞋带,超出了客房服务员的服务范围,这种无微不至的服务,给客人带来了惊喜。 典例五: 一位满口流利华语的英国客人在某酒店总服务台办理入住登记,接待员刚入职不久,在与客人的沟通中了解到他是第二次到本酒店入住,客史档案中记载了这位英国客人的生活习惯和喜欢住的房型及使用的物品等等。接待员按照客人喜好的中式客房和一厚一薄的枕头等物品需求,很快办理妥当。当客人进入房间后,满意地对行李生说:“你们的服务太细致了”。 简要点评:记住客人,满足客人的合理需求是酒店对客人的重视和尊重,把客人的生活习惯、喜好和使用的物品等等,通过建立客史档案记录下来,为客人提供更细致的服务和惊喜。这是酒店精细化管理中必不可少的重要环节。 典例六: 某酒店一名客房服务员由于疏忽,将客人放进玻璃杯里的眼镜液和隐形眼镜倒掉了,客人回来后大发雷霆。服务员承认了错误,并马上给客人配了一副,客人表示满意。事情到此可以说圆满解决了,可是酒店并没有就此满足。晚上开夜床时,酒店为客人做了一个眼镜型的小蛋糕,作为礼物。客人看了开怀大笑,之后成为酒店的忠诚回头客。

客户服务满意度考核方案

2011年OB满意度考核方案 一、OB满意度考核目的: 1、收集到的客观、实际的客户意见,才能为制定提升客户满意度的策略做好数据的准备; 2、必须客观、实际的对客户意见作出准确、有效的评估与分析,找到问题的根源,有理有 利有节的提供到位的服务以提升用户满意度。 二、OB满意度满意度评价考核现状说明: 1、考核权重:占月度绩效评估的5%。 2、考核频次:每季度一次OB满意度的抽查,集中到每季度最后一个月进行。 3、考核形式:在OB电访服务结束后的3天之专门人员针对服务满意度进行电话拜访。 三、OB满意度满意度评价考核方案。以系统报表平台数据为依据! 1、考核权重:占月度绩效评估的5%。 2、考核频次:以月为单位进行满意度考核。 3、考核形式: 形式一,针对成功评价的——提取报表统计平台月度数据; 形式二,针对未评价的——质检抽检(占监听总量的30%),并在日常监听中进行考核。 四、关于OB客户满意度评价各项取值的说明。 1、时间范围:报表统计平台提供的报表数据以自然月为一个时间单位。因此需要起始日期、 结束时间的选项框,如下图 2、报表统计平台对象:全体OB客户服务代表。 3、报表统计平台取值范围:OB各个客户代表,在外呼服务时,电话接通状态显示为“成 功接通”的所有资料。 五、OB满意度考核方法和标准: 1、针对系统显示成功评价的。 1)OB回访过程中,无特殊情况下,面对所有的电话接通状态为“成功接通”的电访服务, 都要在当次电访实现满意度评价。 2)OB电访服务结束前,由客服代表本人向客户提出针对电访服务的满意度评价需求。如 “麻烦您为我本次的服务打分,最高5分,依次为4分、3分、2分,最低1分”。 3)客服代表根据用户的评价分值在系统客户资料界面对应的位置如实填写。 4)通过报表平台提取OB客服代表月度满意度评价的数据,计算出该客服代表当月满意度 评价考核成绩。 5)计算公式:(a*1分+b*2分+c*3分+d*4分+e*5分)/(a+b+c+d+e)即,当月满意度评价 的总分/月满意度评价资料总量=月满意度成绩。——需系统支持 备注:”a”代表评价分值1分的总量;“b”代表评价分值为2分的总量;“c”代表评价分值为3分的总量;

如何提高服务品质

Part 1 服务质量的提高概括的说主要包括两个方面:一是硬件方面,也就是工作流程、工 作方法。二是软件方面,亦即工作态度,处事时冷静的思维和极高的容忍度。首先从硬件来说,工作流程应该牢记在我们头脑中,并且有必要来引导客户应该做什么。我们要有自信,相信自己并且实际能够熟练掌握工作技能,只有熟练掌握才能节省服务时间,提高效率,让客户体验到我们工作的快捷性。其次从软件来说,工作态度决定一切,一定要摆正,不能感情用事,时刻提醒自己牢记工作原则。处理任何事情要多为客户着想,提高这种意识,才能真正的提高我们自身素质,提高服务质量。在讲如何提高服务意识时,首先应该提出问题“服务”应该怎么做?如何更好的服务客户?我们需要比客户更了解客户,更清楚其产品的定位;我们要加强主动服务意识,不要等客户来要某样东西时才想到应该请同事帮忙快点做好; 不要给客户不想要的东西,我们要了解客户的需求,因为每一个客户的需求都会不一样; 一定要高效的完成答应客户的承诺,这首先应为自己争取到足够的时间;保证提供给客户任何资料的准确性。1、积极主动服务客户根据服务客户的经验,感觉到客户比以前更重视服务人员的主动服务意识,他们更希望我们无时无刻不在关心他的产品,他们渐渐不满足于没有错误的服务,他们更期望服务人员创新、带给他们惊喜。我认为在解决客户问题时,更应积极主动,灵活而且有弹性,我一直觉得永远有更好的办法,总是为客户想出更好的办法,这就是体现我们的专业,我们对自己的负责,对客户的负责。在和客户沟通时,我们需要摆正自己的位置,服务人员不是被动的服务提供者,而是主动的意见贡献者。2、做好常规服务,再做增值服务客户对服务的期待在变化,服务人员之前定义的本职工作—— 客户服务的概念也在发生变化。我们需要打破以往的框架,为客户提供在我们能力和成本范围内可以为自己加分的服务,而好的加分服务可以给客户带来惊喜,同时它在客户心目中会留下更深刻的印象。但是我们在做任何事情都要有个度,如果拿捏不好,增值服务也有可能会给客户留下不好的印象,比如认为我们专业还不够等等,所以在提供增值服务的前提一定要注意,常规服务内容和增值服务的主次之分,提供的服务项目是我们力所能及,并且控制在成本范围内的。不断的进步,不断的提供更好的服务,让客户看见你的成长,因为你的成长离不开他的帮助和支持,是他们给了你机会,也让客户觉得自豪,使我们实现“双赢”。客户服务人员是客户服务中心的重要组成要素,作为是客户服务中心的核心分子,客户服务人员每日进行的所有工作彼此之间均有相互的关联,而其所表现出来的服务品质、服务精神也都是通过客服中心传递给客户。正是客户服务中心优秀的客服人员的存在,所有的客户服务才能更具人性、更有价值。有了以上两大部分的准备工作后,就能够信心百倍的投入到实际工作中,去面对形形色色的人,应对各式各样的事,以提高服务质量和服务意识,更好的为客户服务。Part 2 随着市场竞争的日益激烈,“服务是影响顾客购买的关键因素”、“服务是降低经营成本的有效途径”已经成为很多企业尤其是服务型企业的一种共识,当我们走 进任何一个大型卖场甚至是一个小店铺,随时随地我们都能看到或是听到诸如“顾客至上”、“顾客就是上帝”、“全心全意为顾客服务”、“一切让顾客满意”等等服务宗旨云云。服务质量是什么?事实上,服务质量是顾客对服务过程的一种“感知”,也就是说它是一种“主观 意识”。它是指企业“当前”所提供产品(或服务)的最终表现与顾客“当前”对它的期望、要求相比、吻合程度如何?如果顾客对企业提供的服务(感知)与他对这家企业的服务期望接近,他的满意程度就会较高,因此他对这家企业的服务质量评价就高,反之,如果他在这家企业感受到的服务与他的期望如果差距较大,他就会产生不满,从而对这家企业的评价很差。服务质量的好坏与两个要素有关:一是顾客的“期望”,二是顾客感知的“结果”,而这种“结果” 的感知来源于顾客对“服务过程”的体验。正是因此,我们研究服务质量就必须对“服务过程”进行讨论。一、诊断差距诊断差距即公司对顾客的期望理解错误或“公司感知顾客的期望”小于顾客实际的期望值,造成这种差距的直接原因是公司未能真正了解顾客的期望。例如,对于购买电器的顾客来说,可能顾客期望的是公司能够为他们提供质优价廉的产

酒店服务精细化管理_(最新)

连江酒店服务精细化管理全案

目录 第1章餐饮营销部服务流程与规范 1 餐饮营销部组织结构与责权2、餐饮营销部组织结构 3、餐饮营销部责权 4、销售处服务流程与规范 5、介绍酒店设施服务流程与规范 6、实地拜访客户服务流程与规范 7、销售合同签订服务流程与规范 8、销售订单跟进服务流程与规范 9、客户挂账要求服务流程与规范10、旅行社销售服务流程与规范11、长包房销售服务流程与规范12、商务客户销售服务流程与规范 第2章预订处服务流程与规范 1 预订管理工作服务流程与规范 2 超额预订处理服务流程与规范 3 取消预订处理服务流程与规范 4 预订更改处理服务流程与规范 第3章餐饮部服务流程与规范 1 餐饮部组织结构与责权2、餐饮部组织结构 3、餐饮部责权 4、预订服务流程与规范 5、领位服务流程与规范 6、中餐厅服务流程与规范 7、点菜服务流程与规范8、点酒水服务流程与规范 9、小毛巾服务流程与规范10、斟酒服务流程与规范 11、更换餐盘服务流程与规范12、传菜服务流程与规范 13、摆台服务流程与规范 第4章宴会部服务流程与规范 1、宴会准备服务流程与规范 2、房间检查服务流程与规范 3、中餐宴会服务流程与规范 4、西餐宴会服务流程与规范 5、自助餐宴会服务流程与规范 6、酒会服务流程与规范 7、宴会厅服务流程与规范 第5章西餐厅楼面服务流程与规范 1、西餐厅服务流程与规范 2、摆台服务流程与规范 3、点菜服务流程与规范 4、取菜服务流程与规范 5、酒水服务流程与规范 6、上菜服务流程与规范

第6章酒吧服务流程与规范 1、营业前准备服务流程与规范 2、点酒工作服务流程与规范 3 、推销酒水服务流程与规范 4 、调酒或饮料服务流程与规范5.送餐服务流程与规范6、客房送餐服务流程与规范7、外卖活动服务流程与规范 第7章咖啡厅服务流程与规范 1、摆台服务流程与规范 2 、上菜单服务流程与规范 3 、早餐服务流程与规范 4 、蛋糕预订服务流程与规范 5 、咖啡制作服务流程与规范 6 、中国茶制作服务流程与规范 第8章管事部服务流程与规范 1 、清洁水槽服务流程与规范 2 、洗碗机管理服务流程与规范 第9章中餐厨房服务流程与规范 1 、原料加工服务流程与规范2、上浆工作服务流程与规范 3 、打荷工作服务流程与规范 4 、冷菜制作服务流程与规范 5 、热菜烹调服务流程与规范 第10章西餐厨房服务流程与规范 1 、冷菜制作服务流程与规范 2 、西饼制作服务流程与规范

优质客户服务与客户满意度

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别。 1)两者的区别: 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销,但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程,而只是促进商业交易的一种手段。电子商务主要是指交易方式的电子化,它是利用Internet进行的各种商务活动的总和,我们可以将电子商务简单地理解为电子交易,电子商务强调的是交易行为和方式。 2)两者的联系: 可以说,网络营销是电子商务的基础,电子商务是网络营销发展的高级阶段,开展电子商务离不开网络营销,但网络营销并不等于电子商务。 优质客户服务与客户满意度提升 第一章:培养积极主动的服务意识 1、什么是服务意识? 2、服务水平的衡量指标,查查你现在的服务水平。 3、树立做服务就是做细节和做小事,就是做人际关系的理念。 4、学会用成本和利润的眼光看待客户服务。学习运用不同的服务措施实现不同的目的; 第二单:客户忠诚度管理 1、客户挽留策略。 2、建立客户忠诚度的核心纽带。 3、忠诚客户到客户忠诚。 4、确定客户忠诚的评价标准。 5、品牌忠诚度与关系忠诚度测量。 6、客户忠诚分类与价值差异分析。 7、保持培育客户忠诚度的管理。 8、客户流失的预警信息分析。 9、客户流失的波浪损失。 第三章:客户的满意度 1、影响客户满意度的三个原因: ?产品/服务与客户需求之间匹配的程度(match); ?产品/服务本身的质量(quality); ?价格(price)。 2、客户的满意度对营销工作的重要性 3、企业收集客户意见的主要方法 4、客户满意度调查的基本途径 5、把握客户期望是困难的,定期调查客户期望是最应当坚持的; 6、客户满意度提升与客户服务的密切关系。

客户服务管理模拟试题二

1《客户服务管理》模拟试题(二) 一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要的,请将其代码填写在题后的括号。错选、多选或未选均无分。) 1.就劳动力的使用与报酬及相关事宜,与企业签订劳务合同的员工是() A.客户服务员工 B.劳动合同工 C.劳务合同工 D.客户服务代理员工 2.企业委派客户服务总监会同总工程师对于一项服务质量事故进行处理,这属于客户服务代理中的() A.法定代理 B.委托代理 C.指定代理 D.以上都不对 3.客户可以分为经济型客户、道德型客户、个性化客户和便型客户,这是从哪个角度对客户进行的分类() A.营销 B.管理 C.交易进展状况 D.交易情况 4.客户忠诚度指的是() A.客户对企业以及企业产品或者服务的满意程度 B.客户满意后而产生的对某种产品品牌或公司的依赖、维护和重复购买的一种心理倾向 C.客户对企业利润的贡献程度 D.客户与企业发生初次交易之后继续购买该企业产品或者服务的程度 5.汽车变速器自动变挡是吸引女性购车的重要原因,这属于客户需求中的()

A.信息需求 B.环境需求 C.情感需求 D.便利需求 6.关于客户情绪管理,下列说确的是() A.客户的情绪管理就是察言观色,哄客户开心 B.对客户的关注在购买阶段即告结束 C.企业与客户是一种敌对关系 D.企业不必让客户100%满意 7.员工客户服务部质量的特点,下列说法错误的是() A.主观性强 B.难以评估 C.管理成本高 D.容易测量 8.“制订解决问题的工作计划,拟定改进措施。”这是休哈特—戴明环哪个阶段的工作() A.计划阶段 B.执行阶段 C.检查阶段 D.收尾阶段 9.在对大客户的档案管理过程中,对竞争对手情况、客户供应商情况等的掌握属于() A.基本信息 B.重要信息 C.核心信息 D.过程管理信息 10.“大客户对企业及其员工的信任感和满意感“属于影响大客户忠诚度因素中的() A.理念 B.优质服务 C.关系质量 D.产品差异化

客户服务品质提升方案

客户服务品质提升方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

客户服务品质提升方案 为提升购物中心客户服务的稳定性、及时性、系统性、细节性,形成购物中心长期、稳定、有特点的服务体系,建立符合环球中心形象,满足顾客服务需求的服务品牌形象,建议客户服务从以下几方面提升: 一、客户服务体系完善 1. 明确购物中心服务精神、价值观及服务理念 2. 公示客户服务政策及客户服务标准 3. 优化服务制度及流程 (1) 服务规范化 A. 接待礼仪规范化(包括仪容仪表、规范用语、对外说辞、指引用语等) B. 接待程序规范化(包括人员配置、物料准备等) C. 接待记录规范化(包括各类登记用表、填写要求等) D. 投诉处理规范化(包括投诉处理权限、投诉处理时限、针对投诉对商户的规范及约束力等) E. 处理结果落实规范化(包括接待、投诉、日常事务等处理结果上报流程、辨别事务重要程度、处理时限等) (2) 明确服务工作流程 根据服务规范细化工作流程,形成书面要求,达到指导及规范工作流程、提高工作效率、提升服务的稳定性的效果,并加强对员工行为的规范性及约束力。但工作流程的优化是一项需要长期执行的工

作,只有根据日常工作经验的积累不断提升改善工作流程,才能不断改善服务细节。 (3) 明确服务验收规范 A. 提升员工行为规范检查标准 B. 员工行为规范检查及评断标准 二、员工培训 1. 员工企业文化、团队精神、职业素养、人际关系等培训,以提高员工对工作的积极性; 2. 岗位知识培训,促进员工对工作行业及工作环境熟悉了解; 3. 员工各项规范及工作流程培训(技能培训),使员工具备完成工作的能力; 4. 阶段性态度培训,如职业规划、时间管理、压力管理等,提升员工素质及 对公司的忠诚度,延长工作周期; 5. 提升客服礼仪岗的形象及气质,行政部招募外形条件佳的员工。 三、 四、硬件设施提升完善员工奖惩考核体系 1. 办公环境提升 A. 提升办公室环境,创造良好工作氛围 目前员工休息区域杂乱,且办公室洽谈区经常堆放企划物料或会员礼品等,应当使用单独的库房存放客服部物料,,有品质的工作环

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