九龙岭镇中心小学2019年工作计划

九龙岭镇中心小学2019年工作计划
九龙岭镇中心小学2019年工作计划

九龙岭镇中心小学2019年工作计划

一、指导思想:

我校工作将以十九大精神为指引,以教育局工作要点为指南,全面贯彻党的教育方针,建设高效课堂和平安校园,推进素质教育,努力实现教学质量的全面提升,为我校教育事业的发展做出贡献。努力写好纯粹教育在新时代的“奋进之笔”,创建“书香校园”,实现教师幸福工作,学生快乐学习。

二、工作目标:

1、加强高效课堂教学管理,大力提高课堂教学效率,突出以教学为中心的主要目标。

2、加强学校管理工作,使管理走向规范化、科学化,努力提高学校的教学管理水平。

3、加强师资培训力度,稳固提升教学水平。

4、加强教研组建设,使各科教研活动开展丰富有效。

5、加强各科教学活动,全面提高教学质量,力争在期末考试中各科成绩稳步上升。

6、加强学校体卫生安全工作,做好疾病防治工作。

7、创建“书香校园”,提倡多读书读好书。

8、化解大班额,控制一年级招生人数,不超50人/班。下学期争取化解五年级,两个班级扩为三个班级。

三、主要工作和措施:

(一)优化师资队伍,提高教师素质。

1、抓队伍建设。坚持以人为本,积极推进校园精神文化建设,努力培养和造就一支高素质的教师队伍、管理队伍和后勤服务队伍。

2、加强师德师风建设,树立教师良好形象。要加强教师的职业道德教育,把师德教育摆在教师队伍建设的重要位置。各教师要利用课余时间认真学习有关师德理论,全体教师要进一步理解教师这一职业的深刻内涵,牢固树立“学高为师,身正为范”的从业准则,依法执教,爱岗敬业,自觉抵制享乐主义思想;关心爱护全体学生,真正做到爱护学生而不放纵学生,严格要求学生而不粗暴对待学生,耐心教育学生而不歧视、挖苦学生;衣着整洁得体,语言规范健康,举止文明大方。从而真正成为学生钦佩的“灵魂工程师”,人民满意的园丁。

3、加强管理,促进教研教改领导力建设。学校完善办学理念,提升教育领导力;加强校本教研,提升教研领导力;打造高效课堂,提升教改领导力;优化课程体系,提升课程领导力。

4、大力实施阅读能力提升工程,进一步丰富校园文化生活。开展“新时代好少年”争做“五好小公民”主题教育读书活动。通过故事演讲活动,分享读书感悟、教益,引领学生形成良好的读书习惯。

5、开展立德树人活动,认真贯彻“领导围着教师转,教师围着学生转,后勤围着前勤转,一切围着质量转”的工作准则。构建以课堂为主阵地的质量提升工作体系,实现“赢在课堂效率,赢在科研能力,赢在管理水平”的三赢目标。

(二)搞好教研活动,促进教学质量的提高。继续开展校本教研活动,充分发挥教研组职能作用。以教研组为单位,认真制订教研活动计划,研究解决教学和科研工作中的实际问题,教研组长作好记录。认真开展好课堂教学观摩活动。每次的公开教学活动要结合学校教学实际,确定研究主题和研究重点,做好讲课、说课、评课活动的总结以及资料的整理工作。

(三)精细常规管理,提高教学质量。

1、教务工作:(1)做好日常教学用具、用书的管理及征订工作,尽可能地保证教师的教学需求;(2)做好各种与教导处相关的资料上报工作;

2、加强教学工作检查,加强对教学全过程的监控,做到强化平时,重视期末。加强教师的业务学习、交流研讨,切实提高课堂教学质量。要求做到“个人备课具体化、课堂教学艺术化、课外作业多元化、单元测试规范化”。(1)严格巡课制度,督促教师严格执行课程计划,切实上好每一节课,发现问题,及时指出。(2)严格备课管理。切实提高备课质量。教导室要认真做好每月一次的教学检查工作。(3)

严格上课管理。提倡认真钻研教材,打造具有个人特色的“高效课堂”,从学生角度设计出高效、自主的学习活动,保证精讲训练的针对性和有效性。构建高效课堂要确保这四点:明确目标(这节课让学生获得什么,获得多少?);提高效率(让学生用多长时间获得?);注重方法(让学生怎样获得?提倡中高年“先学后教”就是让学生自主学习、合作探究。学生自学能解决就要让学生自学,教师不急于讲;不会的可通过小组合作解决;实在不会的教师再加以点拨,教师一定要退到最后一步。先让学生说,学生回答错了不要紧,教师可以纠正,但一定要给学生学与说的机会。)课堂效果(是否每个学生都达成了教学目标?)(4)严格作业管理。对于作业设计、批改,每位教师要认真对待,力求科学、客观、有效,作业批改严格执行有关规定。

3、加强学生养成教育,优化课堂教学。在课堂教学中着重培养学生的良好习惯,创设情境,吸引学生的注意力,听懂老师的指令。抓好组织纪律,为课堂教学提供有力保障。不断总结经验,使学生主动投入到学习中来,能按老师的要求去分析问题,解决问题。抓好诵读和写字教育。教导室将组织有关人员制定方案,并组织实施。培育和践行社会主义核心价值观进教材、进课堂、进头脑。

4、关注学生学习差异,做好学困生的辅导与转化工作。要求广大教师要关注学困生,耐心对学困生进行辅导与转化

工作,提高学困生的学习能力。语文、数学等学科教师要坚持个别辅导,采取因人而异、因材施教的教学方法,使得每一个学生得到发展。

5、加强毕业班的管理,保质保量完成教学任务。毕业班工作是学校教学工作的重中之重。学校将定期召开毕业年级工作会议,了解师生思想状况,发现问题及时纠正解决。在抓紧抓好毕业班教学质量的前提下,注重毕业班班风学风建设与学生综合素质的培养,让毕业年级的学生不仅具有良好的文化素质,同时具有良好的思想品德与全面的综合素质。

6、鼓励教师在教学中制作和使用现代化教学手段,积极推动多媒体信息技术在课堂教学中的应用并在效果上加以提高。

7、班主任工作。班主任利用好晨会、班队会、黑板报等阵地,开展多种活动,让学生在活动中受到教育,重视和家长沟通,争取家长的积极配合,做好班主任手册的记载。

8、开展丰富多彩的第二课堂活动。丰富学生的学习生活,发展学生能力。提高教学效果。

9、抓活动开展。我们将继续开展常规评比活动,并利用重大节日、纪念日开展系列的主题教育活动:如开展三节、三爱活动;以“孝敬父母、诚实守信、友爱他人、学会感恩”为主题的班(队)会活动、开展以“尊师”为主题的教育活

动、开展以“珍爱生命”为主题的法制安全教育活动、开展以“诵读经典”为主题的读书征文活动,开展以“红歌大家唱”为主题的艺术教育活动,开展以“我运动、我健康、我快乐”为主题的体育竞技活动,丰富学生的校内生活,培养学生多方面的兴趣,使孩子们在轻松的环境中陶冶情操,接受体验,增长才智。

10.抓家校联系。成立新一届家长委员会及家长学校,指导家长树立正确的教育观、成长观和质量观,搞好家庭教育;适时宣传学校的办学理念,争取家长对学校工作的支持、理解与配合,形成教育合力,把德育工作落到实处。

11、强化学生常规管理。抓细节管理。将开学第一个月定为“行为规范养成教育月”,制定具体工作方案,强化班级管理,提高学生自我管理、自我教育的能力,结合《小学生日常行为规范》和《小学生守则》,以养成性教育为主线,培养学生知礼仪、讲诚信、多宽容、会合作、敢创新,争当“新时期好少年”。

12、加强学生自主管理工作。一是建立班级自治制度与学生自管队伍;完善学生自主管理评价机制;二是充分发挥班委会、学生会、队组织作用,创新校级学生干部管理体制;三是评选年度“文明班级”。培养学生自我教育、自我管理、自主发展的意识和能力,促进学生全面发展、健康成长。

13、推进素质教育,抓好“六严”工作:严格执行课程

方案和教辅管理,严格规范作息时间,严格禁止违规收费补课,严格规范考试和评价工作,严格规范招生和编班行为,切实减轻中小学生过重课业负担。

14、加强德育四个阵地的建设,即“国旗下的讲话”、“宣传橱窗”、“黑板报”、“主题班会”。发挥四个节日的效应作用,即:“清明节”缅怀烈士,培养学生奉献精神;“六一”儿童节,培养学生励志的情操;“七一”建党节,培养学生热爱共产党的品质;“十一”国庆节,培养学生爱国主义情怀

四、加强安全工作,让平安永驻校园

(一)开学伊始,学校与教师签订安全责任书,召开全校家长会,班主任与全体家长签定《安全管理目标责任书》,明确学校安全管理规定及家校双方职责。定期利用短信平台发送安全温馨提示,定期入户家访,密切家校联系,家校携手共筑安全防线。

(二)广泛开展安全法制教育和安全演练。认真组织“开学第一课”、开展“安全教育周”活动、开好安全主题早会、班队会,邀请法制副校长及交警等莅校开设讲座,定期组织师生进行应急疏散演练,提高全体师生的安全意识和自我保护能力。

(三)定期进行安全隐患大排查。每周对学校校舍安全、消防安全、设施安全、校园周边环境等进行拉网式大排查,

建立隐患台帐,限期整改销号。

(四)强化晨、午检制度,课前点名制度、因病缺勤登记制度,校内进行定期消毒、定期大扫除,多管齐下,确保师生平安。

(五)严把“入门关”,实行保安人员24小时值班制度,每天安排教师协助值勤。

五.加强后勤服务,改善办学条件

(一)严肃财务纪律,杜绝一切乱收费现象,认真执行财务预决算制度,精打细算,开源节流,节约开支,坚持校务公开,提高学校经费的使用效益,将有限的资金投入教育教学之中。

(二)继续抓好功能室的规范管理,健全完善各项管理制度和使用制度。妥善保管,合理使用,充分发挥应有的功能,最大限度为教育教学服务。

(三)千方百计化解大班额。

(四)做好新建教学楼、教师周转房有关征地等前期工作。

六、加强体卫艺,健康教育,做好疾病防治工作。

1、认真落实省、市《关于切实保障中小学生每天一小时校园体育活动的规定》,要求各校:一是开足上好体育课;二是确保每天锻炼1小时,不断丰富阳光体育、大课间活动的内容和形式;三是强化学生体质健康监测,严格实施《国

家学生体质健康标准》,规范测试、统计、分析、公示、上报工作。

2、深入贯彻落实《学校卫生工作条例》,《中小学健康教育指导纲要》,进一步加强学生心理健康教育,学生健康教育知晓率和健康行为形成率保持在85%以上,视力不良率得到有效控制(低于1.3%),新发病率低于1.0%。控制学校流行性传染病发生。

3、大力开展艺术教育教改教研活动,通过活动全面提升艺术课教师的教学能力和水平。引导艺术教师因“地”制宜挖素材,因“材”制宜拓视野,因“生”制宜培特长。

4、结合秋季特点开展卫生、疾病防病系列健康教育活动。

5、开展季节性疾病的预防宣教工作,继续做好传染性疾病的预防及学校常见病防治工作,提高学生对传染病的认识,积极配合卫生防疫部门做好学生预防接种工作。

6、切实加强对学生食品及饮用水的教育。

七、做好党建工作。

八、做好教育扶贫工作,让建档立卡户、低保户等困难学生享受国家相应的政策。

九、做好上级安排的其他工作。

小学工作行事历

3月

1、做好学生的收心教育

2、启动校园文明岗值日活动

3、学生仪容、仪表专项检查

4、各部门计划上交

5、主题班会:新学期从这一刻开始

6、学雷锋献爱心活动

7、清明节爱国教育活动,烈士扫墓

4月

1、规范大课间活动、眼保健操、升旗仪式

2、校园环境卫生专项整治活动

3、主题班会:关注消防让生命之林长青

4、小六百日誓师大会

5月

1、“文明礼仪活动月”启动

2、校园安全隐患排查

3、防溺水教育,主题班会比赛。

4、垃圾分类教育

5、卫生、生活习惯教育抓保洁

6、主题班会:春季流行性疾病预防

6月

1、校园安全大检查

2、法制教育黑板报校园安全大检查

3、法制教育黑板报法制教育大会

4、主题班会:新时代好少年

5、入队培训

6、安全知识讲座

7、违纪学生专题教育

8、期末检测

9月1、准备开学工作2、制定各项工作计划3、开展高效课堂展示活动

10月1、教学评优工作2、开展“新时代好少年”争做“五好小公民”主题教育读书活动。

11月1、期中检测2、迎接教学常规检查3、开展班级大课间比赛活动

12月1、开展校本教研活动2、冬季安全教育3、特色项目

2019年1月1、总结各项工作2、期末检测

平面设计师个人总结及明年工作计划

平面设计师个人总结及明年工作计划 做为一个刚踏入医美行业的平面设计新人。我非常感谢领导给予我这个平台及给予我的帮助与支持。我认为医美行业的平面设计是一个充满挑战、机遇与压力并存的岗位。其要求有比较强的审美意识、创新意识及标准的职业道德。以下为平面设计-康建的个人述职报告。 20.10-2019.1,在职期间完成的工作有: 1.完成公司内部美陈设计、采购及布置完善。 2.帮助平台完善产品详情页及网购网站界面设计。 3.协助主管完成线下活动物料及主K设计。 4.朋友圈早安图及广告设计。 5.协助企划部全员活动布场及撤场。 就我自身而言,以下几点是需要再新的年度更加完善,更加专业 1.工作主动意识需进一步加强。 2.沟通及表达能力需要不断提高。 3.执行工作中细节关注不足之处有待提高。 4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。 5.执行工作中即使报备工作进度及完成总结。 专业技能提升 1.理念 构思立意是设计的第一步,在设计中思路比一切都重要。 2.文案深度了解 了解文案的重心点,更加突出文字的艺术感及整体画面和谐性。

3.制作检查 检查项目包括:图形,文字,色彩,物料制作,美陈效果 4.关于风格 固定风格的形成意味着自我的僵死,但风格同时又是一个设计师性格、喜好、阅历的反映。“了解大同,才能独走边缘化” 有人说“专业来自沉淀,任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累,修正和完善的”。希望在接下来的工作中更加完善自己,从而付出更加优化,完善的想法及设计作品。为公司的整体价值,奉献自己的一份力量。 团队在于有效的沟通,只有有效的沟通才有理解,有理解才会有更好的合作,然后才能建立高效的企划团队。加强与同事及部门之间的联系与沟通方式,为今后的工作打下坚实的基础。 2019年度工作计划 1.主题性 根据月度或季度定制主题大方向,提前进行图片及相关物料的设计,更加保证出图质量,风格统一化,及整体平衡感。(需对接部门:科室、文案) 2.记忆性 加深客户群体对公司的广告的记忆,从而加深顾客对公司的认知。所以需要一整套包括颜色、模特,风格(见主题性)具有连贯性的广告,势在必行。 3.统一性 以上主题、记忆性,用在包括线上平台,户外,线下院内整体风格统一。

2019年综合部工作总结和2020年工作计划

2019年综合部工作总结和2020年工作计划 第 1 页共5 页

2019年综合部工作总结和2020年工作计划综合部是公司总经理室直接领导下的综合管理部门,是承上启下,沟通内外,协调左右,联系四面八方的枢纽,综合部的工作也是千头万绪,有文书处理,档案管理,人事管理,薪资管理,采购管理等等。综合部人员虽然很少,但却分工不分家,在工作上相互鼓励,相互学习。过去的一年,综合部在公司领导的关心和帮助下,在部门员工的不懈努力下,在各部门相互协助下,各项工作有了进一步的发展,为19年工作奠定了基础,创造了良好的条件。为了总结经验、寻找差距,促进部门各项工作再上一个台阶,现将2019年工作总结汇报如下。 一、完善内部分工,明确工作内容。 搞好团结是综合部开展一切工作的保证。我们是公司一个对外窗口,每一个人的一举一动,一言一行往往会影响到公司的形象。特别是我们承担的任务都比较繁杂琐碎,在许多事情上不仅需要个人具有独挡一面开展工作的能力,更多的时候要靠集体的力量、集体的智慧共同协作。18年综合部人员变动频繁,在交接工作上以不影响公司正常工作为目的,严格按部门交接程序办理,老员工能毫无保留的教、帮、带,使新员工以最快的速度掌握其工作要领。部门内部工作主要分为两大块:一是工程合同的管理,公司证照的管理、年检,资质证书的维护,各类职称证书的保管、注册、变更和继续教育,安排员工参加各类培训、考试,办理员工的入职离职相关手续;二是印章的保管,物品的采购和管理,公司各类活动的组织,员工福利的发放,安排一年一次的体检,民工生活费的发放,公司日常合同的管理,以及公司的形象工程:比如大的方面:质量体系认证复审,江苏省企业信用管理贯标证书、江 第 2 页共 5 页

市场部工作计划 思路

2017年度市场部工作计划(思路) 一、【检讨与愿景】 2014年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在公司的各项市场活动中,公司资源整合过程中,不断进步。 二、【工作思路】 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)

市场部驻点必须完成六方面的工作: a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设,推动终端门店健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案,提升员工积极性,进一步为公司提升竞争力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合,营运部相互配合促进提升,成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,由总经办最终确认执行,交营业部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作:

2020年度设计师工作计划

2019年度设计师工作计划 【导语】设计师是对设计事物的人的一种泛称。通常是在某个特定的专门领域创造或提供创意的工作,从事艺术与商业结合在一起的人。本文《2019年度设计师工作计划》由WTT 为您整理,仅供参考! 新年要有新发展,正如公司所提出的“20xx-20xx年精耕细作•品牌升华年”的口号一样,我觉得这句话非常好,这句话不仅仅是我们作为尚锐人喊出的一句口号而已也是我们尚锐在今后这两年当中所要立起的一面旗帜。只有追随这么旗我们才能立足,才能不断扎稳脚跟。 身处在这个世界我们必须遵循一个法则,那就是适者生存的法则,对于这个法则我觉得有句话表达的很贴切就是“不能反抗那就享受吧”,怎么说呢,反抗的意思就是我们改变不这种法则,享受呢就是我们提升自己的竞争力去享受淘汰别人的一种成就感了,我觉得我们尚锐的每个人都应该会去选择做一个淘汰别人的人,而不是做被别人淘汰的一种人吧,大家说是不是? 既然说道不能做被淘汰的那种人那我们只能去做改变自己的事了,怎么改变呢我觉得改变也就是: 1.每个人对自己的过去进行深度的总结,总结背后的优点和不足。保留优点,对不足的进行改进。在这里我总结一下我在过去一年工作当中的一些不足吧,工作方面:在我手头上的项目也比较多,虽然自己这里负责的稿子还能把控的住,但是分配给下面人做的稿子中,在品质上还是会出现些问题,所以在20xx年中我在指导工作上要再做做到位,不仅把握自己出品稿子的品质还要把握分配出去做的稿子的品质。我觉得自己优点就是还够细心做为一位设计师细心和责任是对自己的基本要求。另为还有在沟通方面我觉得还可以,在年终大会上也很荣幸获得公司沟通力这个奖,所以我会继续保留自己的优点,继续努力做的更好。 2.在原有基础上进行改进提升。我觉得每个人都要往前看,有所提高,有所进步,对于个人来说是提高个人的品牌效应,也就是提高自己的竞争力,对于公司来所是提高公司的品牌效应,提升公司在市场上的综合竞争力。对于我们房产服务性公司来说今年的行情,众所周知是不容乐观的,所以我们更有必要去不断提高我们的竞争力。对于我个人来说,我觉得在设计上还可以有很大提升的,我觉得好设计师要创造出视觉兴奋点来升华你的作品,另

公司综合部2019年工作计划

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2018年是综合部探索发展,转型升级的一年,部门紧紧围绕协“创新服务,优化合作”的工作中心,内练本领,外树形象,不断提升工作理念,突出工作重点,充分发挥好综合部“参谋、组织、协调、服务”的职能作用,根据公司的整体发展规划和发展方向,综合部制定了2019年工作目标及计划,具体如下: 一、加强制度建设、推进管理制度化 管理的基础是"有法可依",因此制度建设首当其冲。今年要完善绩效管理方面的制度建设与推广应用,对员工实行合理的工作评估,对员工工作作出正确的业绩评价,激励员工更加努力地、全身心地投入工作。要建立奖惩制度来规范员工管理,激励员工上进,增强员工工作责任心;要完善评优细则来评估优秀的员工与团队,树立公司人才标杆,发挥劳模和榜样的正面激励作用。 二、加强文化宣传、提升人文氛围 公司文化直接影响公司影响力和员工队伍的凝聚力,提炼公司文化精髓,打造公司文化氛围,综合部要担当首要责任。今年要提炼出公司的核心文化,加强活动投入,提高活动效果;要经常更新公司内部宣传刊物,抓正面题材的典型人物、事迹,及时报道、渲染,来提高员工的认识,引导员工思想与公司思想统一化,提高整个团队的凝聚力,提高员工对公司的满意度,稳定员工队伍,营造良好的人文环境。

三、加强整体人力资源工作、提升格局和高度 在进行现阶段招聘工作的同时,不断注意后续人员需求状况,根据公司各阶段人员需求状况作出调整。为了能切实提高员工素质,以更好地适应市场竞争,把优化人员结构和提高员工素质与企业发展目标紧密结合。把培训工作的规划纳入企业整体的发展规划之中,加强对员工政治理论和专业技能等方面的培训,力争全员培训率达到100%。 四、加强内控工作执行力度、有效防范经营风险 根据“内部控制手册”,进一步明晰内部机构设置、权力事项、岗位职责等情况,实现权力、岗位、责任、制度的有机结合,形成完备的权责体系。 五、努力提高管理水平,全面提升办公室的组织、协调、沟通、督促能力 建立办公室工作学习制度,及时掌握各类文件精神和业务知识,树立良好的服务意识,更好的协调各部门顺利开展各项工作。加强公司各类档案的管理,进一步规范公司证照、印鉴(授权)的管理,协调监督完成公司各证照的手续跑办和年检工作。加大办公成本控制力度,使降本挖潜工作落实到实处,创新办公成本管理办法,要严格遵守勤俭办事的原则。做好车辆安排和司机班管理工作,合理调度,统筹安排,做好后勤保障工作,尤其要做好公司突发、应急事件的处理保障工作。

2019年销售部年度工作总结及工作计划

销售部年度工作总结及工作计划 一、xx年工作总结 xx人在繁忙的xx年工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,计划xx年工作以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人(旗下品牌--xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等)。下面我对xx年来的工作进行简要的总结并计划xx年工作。同时并发杨xx 人之拼搏精神。 二、回顾这一年的工作历程:(具体数据见相关统计附件)。 三、销售业绩回顾及分析 (一)业绩回顾 1、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计)。 2、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。 3、xx年1月1日—xx年12月31日开发xx商品新客户是86家(具体数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(具体数据见相关统计)。 4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。

(二)、业绩分析 1、促成业绩的正面因素 ①调整营销思路,对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素 ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上,却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入市场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

2020年市场部工作计划2篇

2020年市场部工作计划2篇 Work plan of marketing department in 2020 汇报人:JinTai College

2020年市场部工作计划2篇 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:2020年市场部工作计划 2、篇章2:2020年市场部工作计划 篇章1:2020年市场部工作计划 伴随着万达购物广场的落成,市场部始终坚信“公司的 战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”,随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式,快速确定了最合适的营销理念。职务分析,万达购物广场市场部,主要负责购物广场战略目标的规划,对市场“商场如战场”发展趋 势做出预测,对目标客户的需求做出判断,对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活

动、讲座与展会,以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户,而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作,去激发他们的潜在需求。因此,在 下一年的工作规划中,将针对以下几点工作来进行。 一、主要竞争对手分析 就现阶段而言,我市各大购物广场的销售额主要是依靠 制造各种形式的活动,让利于消费者、吸引消费者,从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言,市场的分析是重中之重,如何把握市场发展趋势,在众多商家、众多活动中脱颖而出,吸引更多的消费者,创造更多价值,在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在 2015 年的工作重点。 去年我们着重对全国的商业模式进行了考察,大连万达 模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以 4t 商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成,直击网络购物的致命弱点,他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。

年设计师工作计划范文_0

2019年设计师任职事务计划范文 对刚刚毕业的大学生来讲,从事设计任职事务会是机遇也会是挑战。在刚刚开始任职事务的这几个月,尽快适应了任职事务的环境,融进到设计院这个集体之中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下,认真学习钢结构设计知识,不断进步自己的专业水平,积累经验。我知道建筑设计师任职事务需要大量的实践积累,在此我衷心感谢领导和同事的帮助! 这期间关键学习了《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》、《钢结构设计手册》、《建筑设计规范》、《结构设计规范》等等,特别会是对钢结构设计的理念,由初步的熟悉上升到更高层次的水平。这几个月学了提工程量,工程量报价,门式刚架的设计,通过作这些任职事务,对钢结构轻型房屋设计的熟悉逐渐进步,各构件的连接与设计更加全盘、经济公道。学习了这些知识,使得我对建筑设计师的了解程度有了进一步的进步,也使得我的本身业务水平和原有理论知识得到更优地补充。 加强学习,进步专业知识水平 经过实习试用期,我知道不断学习、不断积累会是成为一个优秀设计师必备的因素,目前我已具有了一定的设计任职事务经验,能够以正确的态度对待各项任职事务任务,酷爱本职任职事务,认真努力贯彻到实际任职事务之中往。积极进步本身各项专业素质,争取任职事务的积极主动性,具有较强的专业心,责任心,努力进步任职事务效力和任职事务质量。希看领导能够给予更多的帮助,我一定会不负众看,交出一份满意的答卷。 存在的题目和努力方向 这几个月以来,本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投进任职事务之中,获得了一些成绩,但也存在一些题目和缺陷: 第一刚刚步进社会开始任职事务,由于建筑设计师需要大量的任职事务经验,我存在着经验缺陷,特别会是设计任职事务会是相对照较艰苦的任职事务,在任职事务之中边学习边实践,要多动脑筋,认真看图纸、看懂看透,熟习设计规范; 第二有些时候任职事务之中比较懒惰,不够认真积极,任职事务效力有待进步,这个本人需要进一步端正态度,积极完善和进步自己; 第三,自己的理论水平、建筑专业知识、任职事务经验还会是很欠缺的,应当更加努力的学习与实践。 2017年设计师任职事务计划范文的文章内容就会是这样了,希望对您的写作有所帮助,更多相关内容请点击这里2017年设计师简单任职事务计划范文 最新建筑设计师任职事务计划模板

公司销售部门年度工作计划.

公司销售部门年度工作计划 2019-11-03 着眼公司当前,兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力,扩大公司的生产规模,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务,XX 市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、计划拟定: 1、年销售目标: 1):作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2):笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向: 1、本地市场,以XX市为根基,向周边县级市场拓展业务: 1):XX市区各批发市场发展经销商,每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。 2):XX市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3):XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大。 4)(卫生院重阳节敬老院活动总结及小结):延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场: 1):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 2):每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

3):如果各省的一级批发市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标。 二、客户回访: 目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系: 1)关系维护: 为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 2)售后协调: 目前情况下,我公司应以:“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,提供热情详细周到的'售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策: 1、定价原则: 1):拉大批零差价,调动代理积极性; 2):结合批量,鼓励大量多批; 3):以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力; 4):顺应市场变化,及时灵活调整。 2、目的 1):树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响; 2):作为奖励代理的一种方式,刺激代理商的积极性。 四、开拓市场,争取客源: 开拓创新,建立灵活的激励销售机制。销售部将配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员,通过各种方式争

市场部2021年工作计划范文

市场部2021年工作计划范文 公司经过20**年的发展,已经成为一个技术含量较高的电子产品生产制造公司。目前公司财务状况良好,资金比较充裕,公司运转正常。公司的拳头产品目前在本地市场具有一定的知名度,占有了一定的市场份额。为了保持现有优势并促进公司的发展,市场部特制订20**年工作计划如下。 一、进行市场调研 1.分别对国际、国内、和本地市场进行调研,发现市场需求,根据需求做出销售预测,以制定销售计划。 二、品牌推广 1.为进一步打响品牌,扩大公司产品的市场占有率。初步考虑加大市场推广投入,以宣传和扩大公司的品牌影响力,创造更大市场空间。 2.进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个订货会现场制作和安装宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料,发放到客户人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 3.加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对公司有更清晰和深层次的认识。 三、市场开发

目前公司已开发了本地市场,并且占有一定的市场份额。由于公司决定开发生产p2产品,因此根据发展同需求预测,决定开发国内市场客户。 四、客户开发与维护 客户是企业最有价值的资产,客户具有能为企业带来价值的巨大潜力。因此必须做好客户的开发与维护工作,具体操作如下: 1.以本地市场和国内市场为主,积极争取开发本地市场和国内市场的新客户,维护与原有本地市场客户的关系。 2.致力于巩固现有高效,集约的销售团队,稳定团队架构,避免出现过高的人员流动率。 3.完善市场人员培训机制,提高营销技能和素质,通过多种机制管理市场人员。 4.积极响应客户需求,使客户要求得到满足和反映,开发更大的潜在市场,并激活它。 五、内部管理 1.进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求,严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平,使市场部逐步成为执行型的团队。 2.充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性,强调其工作中的过程控制和最终效果。提高员工的工作责任心和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

2019年安质部总结及2020年度工作计划

2019年工作总结及2020年工作计划 2019年安质部在集团公司和项目部的正确指导下,在各职能部门的支持和配合下,安质部坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的生产方针,强化安全生产责任意识,狠抓安全管理制度、措施的落实,加大安全宣传教育力度,定期不定期地开展安全生产大检查,积极实施安全生产专项治理,层层落实安全生产责任制,遏制了安全生产事故的发生,稳定了安全生产形势。在部门同事的努力拼搏下,理清思路,正确理解上级单位的总体部署和要求,矜矜业业地工作,确保了各项工作的落实。现将一年来开展的工作总结如下:一、管理目标 项目部安质部监督本项目安全管理体系的正常运转,确保部门工作成果能够促使项目安全管理总目标的实现。工作职责有以下方面: (1)监督管理本项目职业健康安全和安全管理体系的运行情况,做好施工现场安全检查工作,发现问题及时反馈上级领导,监督整改落实到位; (2)及时收集整理好本项目安全管理活动中的相关资料;(3)做好员工及作业人员的安全教育培训工作; (4)执行项目安全管理相关规章制度,对违反安全规章制度的人员进行相应处罚;

(5)定期或根据需要对项目的安全生产管理进行总结,对存在薄弱的环节及时向相关领导反映,促使项目安全管理工作持续改进。 二、本年度开展的主要活动情况 1、“安全年”活动 为贯彻落实隧道局及三处相关文件要求,关于开展安全生产大检查工作部署,全面深入排查整治施工安全隐患,有效遏制重特大事故的发生,结合我项目部生产实际情况开展了安全生产大检查活动。本次检查主要分三个阶段,第一阶段:明确工作重点;第二阶段:加强自查自纠;第三阶段:检查整改总结。本次活动主要检查内容: (1)安全主体责任落实情况; (2)安全规章制度制度与执行情况; (3)安全体系建立与运行情况; (4)人员资格、人员培训、执行情况; (5)安全管理制度编制与审核情况; (6)危险性较大工程专项方案编制和审批情况; (7)临时设施内部检查验收情况; (8)隐患排查整改和危险源监控情况; (9)培训教育和交底情况; (10)应急管理运行情况; (11)现场文明施工情况

2019年销售经理工作总结及2020年工作计划范文

2019年销售经理工作总结及2020年工作计划范文 一、本年度工作总结 2019年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对

市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点: 对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司2019年总的销售情况: 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

2020年度4s店市场部工作计划

2019年度4s店市场部工作计划 又到了一年一度工作总结和制定计划的时期了。在一个汽车4S店里,通常销售和售后和业务部门的完成和计划各项指标受到上级领导的礼遇和关注,市场部可量化的考核指标不多也不是业务核心指标,通常领导们关心的多是这一年下来统共花费了多少钱,有没有超出预算指标这些问题。因此,市场部的年度计划基本流于如何把这些钱花掉应付了事,例行地根据往年的营销广宣投放和活动制定计划,而这些计划的操作性和可行性也只能来年再说了。其实,市场部在制定年度营销计划时,也会有量化的数据为依据分配预算额度,并根据营销节点节奏把握来制定一份有数据支撑、切实可行的年度计划,对年度的市场工作开展有指导作用。 一、年度预算额度的确立 首先,市场经理要研究主机厂每年一度商务政策周关于市场广宣方面所能予以支持的额度,通常包括线上广告线下活动、户外、巡展外展、品牌支持、网络集采几个方面,各品牌主机厂广宣支持的项目名称可能有差异,但实际内容涵盖的多是这些方面,市场经理通过主机厂给予广宣政策的支持,可以计算出下一年度所能使用的营销计划的预算额度,再结合本年度营销费用,和总经理汇报下年度的费用预算,得到批准后,年度费用预算额度一确立即可以着手制定下年度的营销计划了。 二、年度预算额度如何进行分配 以100万为例,如果计划中下年度预算额度为100万,专营店市场经理可以近三年(包含201x年)销量统计得出的销售占比,得出100万费用额度的分配值,即可得出月度营销费用的分配额度。当然,如果你是新建店,可以肯定广宣支持的费用不会太多,可以根据年度销量计划占比,得出营销预算额度的分配值。这样,根据销售占比分配到每月的营销额度不是拍脑袋得出来的,在工作汇报时也会得到领导的认同。 在微信、微博这些新媒体兴起前,专营店以报纸、电视、电台传统媒体投放广告为主,这些每天每周投放的线上广告列入常态营销中,在年度的广告投放中占据相当大的比例,甚至半壁江山。以节假日、季节、消费习惯为主的营销称为节点营销,节点营销通常以线下活动为主,主要目的是迎合节日行情促销抓单促成交。201x年以后,专营店在报纸杂志这些纸媒广告投放数额减少,201x年度基本放弃报纸投放广告,转而投向微信微博吸粉朋友圈

2019设计师年终总结以及2020工作计划

2019设计师年终总结以及2020工作计划20xx设计师年终总结以及20xx工作计划一回顾过去一年,工作上取得满意得成果。涉及到胶印,制版,印刷,画册展示等不同种类。有设计衬衫包装盒、外贸商品包装盒、纸箱包装;有教务部门各季招生所需的招生简章、招贴、宣传单页,各类证书卡片、规章制度的编排,打印等;也有技术部负责的学院网站的整体形象规划,设计风格定型,具体设计以及不定期的改版更新工作;也有开发中心目前着手开发的各科课件的模板、栏目、各种题标;还有大量的图片扫描处理等。等。 所以不得有丝毫的马虎大意,稍不细查,就有可能出现失误,直接影响到我公司的对外整体形象,更会造成直接的经济损失。可以说凡是需要突出我们网络学院整体形象的地方,就需要美编参与工作。 工作上不足的地方: 1、设计眼界不高,只能局限于当前的事物。不能处理好细节处,画面做好后很粗糙,美观度不够,不能很好的认识到如何修饰。 2、不能熟练的掌握元素中的联系点。画面中各个元素孤立,影响整体画面的协调性。 3、软件使用的熟练度不够,目前只能熟练掌握PS、CorelDRAW,其他软件如:AI等只能说是会用,虽说目前工作对PS以外的软件要求不高,但是以后公司要向高水平设计公司迈进,要求软件掌握面会很大。

4、没有计划性。要做什么不做什么都没有明确性和强制性,时间总是在犹豫不觉中浪费,有时因为没有合理安排导致工作中的遗漏,更重要是每天在忙碌中过去但却没有太高的效率。 明年必须要改进的地方: 1、从设计风格上,自己从以往偏爱的个人风格、简约风格向多元化风格转变,将多种设计元素结合大众喜好做出方案。 2、学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种设计相关知识,并用于指导实践,大胆创意! 3、“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。 4、不断锻炼自己的胆识和毅力,工作上、做人做事上都要非常细心,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,不能鲁莽行事,积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。 最后: 很多时候,日常的工作是琐碎的,我们只有自己从中找到乐趣,才不会觉得枯燥;很多时候当我们做设计刚有灵感的时候,会突然有其它的工作布置下来,我们只有自己调整好自己的心态,统筹安排好自己的工作,才不会手忙脚乱,顾全大局。这样才能对自己的工作不会感到厌倦或者是不胜任,才能保持饱满的精神去工作。 设计工作是痛苦与快乐的炼狱,每当面临重大的设计任务时充满了压力,开始搜集各种资料(包括文字的、图片的),接下来寻找设计灵感,沉思、焦灼,经过痛苦煎熬,终于有了满意的创意时倍感轻

2020年综合管理部工作计划

综合管理部工作计划例文篇一 综合部在20xx年的总体工作目标是:围绕公司的经营目标,建立健全整套管理制度,完善公司员工社会福利,加强人力资源管理,高效率地配合其他业务和职能部门的工作,做好公司的后勤保障工作。 一、部门内部工作 整合部门内部资源,提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整,整合部门内部资源,重新确定部门人员工作内容,明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。 二、后勤保障工作 综合部对内与公司所有部门,对外与各种公司及政府打交道,兼具服务与管理双重职能,综合部的工作相对锁碎复杂,但综合部工作质量的好坏,完成任务效率的高低,直接影响着公司各个部门的工作目标实现,直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况,xx年综合部将做好以下工作; (一)做好后勤保障工作,加强与各部门工作的配合,保证公司各项工作正常有序进行。 1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合,不断完善业务流程,强化对各部门的制度化管理,加快信息反馈的速度,提高工作效率。 2、做好办公物品的采购和配给工作; 3、证件年检。 3月底前完成; 4、合同登记认证工作:根据公司的营养收入情况,每季度或半年进行一次登记。 (二)配合公司标准化管理,加强制度制定落实工作,做到有据可依。 1、加强制度更新管理工作,制定制度的编号,并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度,对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档; 2、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况,并做好整理和反馈工作; 3、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理,做好公司相关数据的存档备份工作,统计各部门文件档案情况,进行分类后制定相应的归档制度及流程,加强公司内网及crm软件的应用。 (三)确定公司的组织机构,明确部门职能及合理的岗位编制,为绩效考核提供依据。

2018-2019-酒店销售部下半年工作计划格式-范文word版 (1页)

2018-2019-酒店销售部下半年工作计划格式-范文word版 本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将予以删除! == 本文为word格式,下载后可随意编辑修改! == 酒店销售部下半年工作计划格式 针对销售部的工作职能,我们制订了市场营销部XX年工作思路,现在向大家作一个汇报: 一、建立酒店销售公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接 待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系 人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固 老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终 计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取 客户意见。 二、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。开拓市场,争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的销售体制,重新制订完善XX年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,销售代表实行工作日记志,每工作日 必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表,通 过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时 了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神,,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作 团体。 三、热情接待,服务周到 接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服 务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度 满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客 户的需求,及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时 的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作,主动协调 与酒店其他部门密切配合,根据宾客的需求,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店, 宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

市场部主管年终工作总结及明年工作计划

市场部主管年终工作总结及明年工作计划 内容的更新和推广: (1)网站内容不断更新(确定每周进行网站内容的更新,并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站) (2)通过可凭借的网络渠道进行宣传推广,争取达成低投入,高反馈的效果。(通过百度推广开始实施市场推广工作,并通过其他网站进行宣传推广) 5、宣传资料的修改、编写和收集工作:在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放,并对新的宣传单页进行研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。 6、协同工作:积极配合各部门做好各项工作,与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅,并未出现大问题。 7、企业内部培训:企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。 (二)工作分析: 1、20XX年度工作分析:市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作,一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推,在各大媒体、网络进行宣传。 2、20XX年度工作不足点:市场部的主体工作基本分四部分:

市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。20XX年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动,由于学校各部门成立不久,这两项工作为重中之重的原因,而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作,了解相关行业发展、了解消费者需求转变,那么品牌宣传就没有良好前提,这是我们不足之处。加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强,使宣传活动更有的放矢,更能帮助增长业绩,也是我们市场部需要改进的方面。 二、费用投入的回顾和分析 (一)费用回顾: 市场部主体费用主要是以下四方面:印刷品制作费。20XX年度的主体费用分布较为平均。而印刷品费用呈上升趋势,兼职工资按任务完成量进行发放呈下降趋势,广告宣传投入了信息报和春晚、短信三方面。 (二)费用分析: 正面因素:整个学校市场费用呈下降趋势,在基本保障印刷质量、宣传效果、兼职应用的前提下,基本争取到昆明行情最低价格。(“三严三实”专题教育总结汇报) 负面因素:市场是销售的前战,如果把整个销售工作比作一场战争的话,那么市场就像空军和炮兵,用飞机炸药对目标进行轰炸,再派攻坚部队进行点对点进攻,这也就是咨询签订客户的过程。如果没有很好的前期宣传、活动策划,仅依靠咨询人员的个人能力,业绩

平面设计师2020年个人总结和2020年工作计划

平面设计师2020年个人总结和2020年工作计划 2018.10-2019.1,在职期间完成的工作有: 1.完成公司内部美陈设计、采购及布置完善。 2.帮助平台完善产品详情页及网购网站界面设计。 3.协助主管完成线下活动物料及主K设计。 4.朋友圈早安图及广告设计。 5.协助企划部全员活动布场及撤场。 就我自身而言,以下几点是需要再新的年度更加完善,更加专业 1.工作主动意识需进一步加强。 2.沟通及表达能力需要不断提高。 3.执行工作中细节关注不足之处有待提高。 4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。 5.执行工作中即使报备工作进度及完成总结。 专业技能提升 1.理念 构思立意是设计的第一步,在设计中思路比一切都重要。 2.文案深度了解 了解文案的重心点,更加突出文字的艺术感及整体画面和谐性。 3.制作检查

检查项目包括:图形,文字,色彩,物料制作,美陈效果 4.关于风格 固定风格的形成意味着自我的僵死,但风格同时又是一个设计师性格、喜好、阅历的反映。“了解大同,才能独走边缘化” 有人说“专业来自沉淀,任何一个人的知识与能力的提升都是在 项目服务过程中不断积累,修正和完善的”。希望在接下来的工作中 更加完善自己,从而付出更加优化,完善的想法及设计作品。为公 司的整体价值,奉献自己的一份力量。 团队在于有效的沟通,只有有效的沟通才有理解,有理解才会有更好的合作,然后才能建立高效的企划团队。加强与同事及部门之 间的联系与沟通方式,为今后的工作打下坚实的基础。 1.主题性 根据月度或季度定制主题大方向,提前进行图片及相关物料的设计,更加保证出图质量,风格统一化,及整体平衡感。(需对接部门:科室、文案) 2.记忆性 加深客户群体对公司的广告的记忆,从而加深顾客对公司的认知。所以需要一整套包括颜色、模特,风格(见主题性)具有连贯性的 广告,势在必行。 3.统一性 以上主题、记忆性,用在包括线上平台,户外,线下院内整体风格统一。

综合部年度工作计划

综合部年度工作计划 通过认真学习、领会、思考、总结殷总的20xx年度总结报告以及王总提出的20xx年 五件大事,综合部在20XX年度工作部署上有了明确且清晰的路线和方针,对如何贯彻、 执行、落实殷总总结报告以及王总提出的五件大事的要求,综合部将从如下几个方面着手 开展: 一、20xx年度综合部的工作方向: 1、完善职工队伍建设,实行优胜劣汰机制,下决心组建一支适应公司发展的优秀团队。 2、完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动计酬和考核机制。 3、进一步完善公司各项规章制度,使各项工作有章可循,有规可依,纲举目张,最 重要是在有了规章制度的基础上,加强执行力。 4、进一步加强员工培训,提高员工综合素质和业务能力,根据实际情况制定培训计划,帮助大家提高专业知识和工作技能,更好的完成工作任务。 5、加强自身素质和业务水平的提高,切实起到表率作用,做到以理服人、以德服人、以制度管人。提高理论水平,从根本上解决思想认识和觉悟的不足,从公司发展的角度, 高瞻远瞩。 6、努力提高管理水平,改进工作方式方法,分清工作轻重缓急,提高工作效率,全 面提升综合部的组织、协调、沟通、督促、管理能力,增强员工向心力和凝聚力。 7、努力营造干净整洁、团结互助、倾力协作、健康和谐的工作氛围。 8、建立办公室工作学习制度,及时掌握最新动态、分享管理和业务知识,树立良好 的服务意识,以便以后工作顺利开展。 二、20xx年度综合部主要工作及相应措施: 第一部分、人力资源 配合公司20xx年度营销目标的实现,根据公司各系统的发展需要和人员配置,加强 人力资源工作的计划性: 1、人员招聘。 ①、利用公司影响力和春节后人才流动的高峰期这个机会,补充一些来自全国各地的 的高端人才和优秀的基础人才,以便人员更替、培养、储备。 ②、改善目前招聘渠道、流程,增加招聘投入,适应20xx年人才猛增需求。

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