B2B企业电子商务产生新模式(doc 5)

B2B企业电子商务产生新模式(doc 5)

行信息采集和行业客户资源开发，网库提供技术服务、全国性渠道和电子商务运营经验，双方联手打造各个垂直传统行业网站。

然而，“行业网联盟”能否成为突破现有电子商务模式的变革之举，这种“传统行业＋互联网”的资源互补式的行业网联盟发展模式，是否又是一次“水泥＋鼠标”的绝妙结合——一系列的问题随着网库新思维的诞生而同期出现。

依据网库的初衷，外行人做内行事总有诸多不适，也提高了风险系数。如果是传统行业人士去经营互联网，效果也许和互联网人士去经营传统行业一样。而且，在中国做B2B，在很大程度上拼的还是渠道，垂直B2B也不例外。网库认为借助114行业网联盟，传统企业可以免费获得网库遍及全国的渠道和互联网运作经验，由此增加几分胜算。

“以美容行业为例，网库自己也可以靠采编力量建造一个中国114美容网，但是采编人员都是门外汉，并不知道喜欢美容的女生希望获得什么样的信息，而和传统行业的美容专家一起合作，就可以了解第一手的资讯，这比从公开途径Copy美容信息要有效的多。”马建生打了个比方来肯定这种资源整合、优势互补的合作方式。

不仅在合作形式上体现了传统企业的重要性，在最终收益上，新型B2B模式也有意向它们倾斜。据王海波介绍，在联盟网站的股权架构中，网库全权控股，占51％的股份，而在利润上会倾向于合作伙伴，以此来实现行业网财务报表和网库财务报表的合并，期望带来资本聚合的效应，实现捆绑数十个行业网站集体上市的宏伟远景。

行业联盟前景扑朔迷离

目前，国内互联网人日益理性。这种“行业网联盟”的模式虽然吸引了业界的眼球，但负面意见也很多。行业联盟抓住了市场细分的产业发展脉搏，却将传统企业拉到产业链的上游，他们真的能够助电子商务深化产业一臂之力么？注意力经济能否转化为购买力经济？网库是否有点不自量力，想一口吃个胖子？姚建疆就认为这个联盟计划不过是网库在资本运作上的一条捷径。

依据常理，B2B平台属于第三方平台，企业则是B2B的客户端。黄海新告诉本刊记者，现有的B2B平台，像阿里巴巴、慧聪、金银岛、买麦网等都是独立的第三方平台，这能相对保证信息和资讯的客观公正。而且，目前国内大多数B2B企业更多停留在信息流建设层面，保证信息的透明显得尤为重要。因而他认为像网库这样将本应处于客户端的传统企业拉进来参与平台建设是有很大

弊端的。“合作企业可以轻易地为自己多打广告，并在网站的一些重要位置给自身做推广，这样的行业网站就不再是一个纯粹的第三方平台了。”黄海新说。

而且，对于B2B企业来说，在市场中胜出并不是一件容易的事情。产品的特性、客户的活跃度等都需要深入研究，服务本身才是核心竞争力所在。在采访过程中，黄海新一再强调，“服务离交易越近，离客户就越近，提高交易效率，做好服务本身才是关键所在！”

国内的B2B企业主要面向中小企业客户，尤其是分销业务型的企业。艾瑞研究部副总监侯涛表示，国内中小企业规模有限，更多还停留在单一订单式业务流程上，市场需求还很小，对电子商务的接受度也不高，还有一个认知的过程。侯涛向本刊记者指出：“这种行业网联盟可以看作是慧聪行业频道的深化，但团队合作的管理和执行力还具备潜在问题。一般企业的收购并购都需要一段很长的时间进行消化，更何况这样的两两合作！

产业发展到一定阶段，必然面临市场的细分。据行业分析人士介绍，B2B

的横向细分是行业细分，纵向则是产业链各环节的细分，而垂直行业网站的兴起预示着行业细分时期的到来，B2B的增长也带动了一系列IT服务市场的发展，如网站建设、应用系统开发和维护等，这使得产业链上的各个角色更加丰满。

目前，B2B服务提供商们在进行信息建设的同时也担任了给中小企业提供技术服务的职能。然而，随着B2B成熟度的不断提高，市场角色的职能也将面临细致分工。2005年底，德国著名的企业网络渠道服务提供商Zanox进驻中国。除了像中企动力、万网这样的应用服务提供商多了一个强劲的对手之外，B2B

服务提供者的部分市场也将有被抢夺的危险。

“行业网联盟”这种新思路虽然走从二级城市、内陆城市包围市场的路线，初期可以避免与阿里巴巴、慧聪等众多对手的直面竞争，但随着产业的深化和市场的成熟，业务同质化泛滥，必将要接受新一轮的洗牌的考验。近来，这种“行业网联盟”的模式一经提出，得到了很多不熟悉互联网但渴望接触的传统行业人士的追捧。但能否在最后的洗牌中胜出，只有时间才能给出答案……

截至文章定稿时，作者获悉“行业网联盟”计划受到数十家传统企业的青睐，其中不乏部分传统行业上市公司，目前已经建设的有包括皮革网、火锅网、资源回收网、房产网等在内的6家行业网站。王海波甚至大胆放言道，2007年底至2008年初，网库便可实现携手数十个行业网站的集体上市！