九月份工作总结4篇
九月份工作总结4篇
2018-12-01本文目录九月份工作总结九月份工作总结高二年级九月份工作总结九月份客服工作总结范文九月份在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。
回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了一些进步，也成长了不少。
但也清醒地认识到自己的不足和需要改进完善的地方。
现将任职以来的工作情况作一个总结。
一、工作中的表现在领导的关怀、信任和指导下，先后任职总裁秘书、办公室副主任，让我不断成熟和进步，个人工作能力也在逐步提高，这些都离不开领导的栽培和同事的帮助。
工作期间，我认真负责的做好本职工作，工作态度端正，吃苦耐劳，做事细致，与同事之间关系融洽。
积极参与公司组织的集体运动会，参与月会的筹办以及重大对外宣传活动的准备工作等，并能较好的完成所负责的工作任务。
在有接待工作中能识大体，顾大局，基本上能圆满完成每次的接待任务。
配合总裁助理做好办公室行政事务方面的管理，参与公司管理制度的制订和员工制度的培训。
严格遵守岗位职责，完成领导交办的各项工作。
二、存在的问题当然一个人不能满足于现状，在取得领导和同事
认可的同时，也会有许多问题存在，要想得到更好的锻炼和提高，能为公司发挥更大的作用，体现自己更多的价值，也要认识到自己的不足并加进改进。
鉴于公司领导对我的期望和要求，自我认为在工作中主动性还不足，有时遇事考虑不够全面、细致，偶有失误出现。
理论水平、专业知识、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。
三、以后工作的思路作为办公室副主任，对自己要管理严格，以身作则，树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。
我决心在以后的工作中加以改造和解决工作中存在的问题。
1、加强学习，拓宽知识面，实际工作中，要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥领导的参谋作用，积极为领导出谋划策，探索工作的方法和思路，做到谨小慎微。
2、本着实事就是的原则，努力使自己更好地做好本职工作，并且自己应该而且能够做的事情，勇于承担，不退缩、不逃避，勇敢地面对每个困难。
3、注重本部门的工作建设，加强管理，团结一致，形成良好的工作氛围。
4、严格执行公司各项管理制度，维护公司利益，积极为公司发展壮大做出应有的贡献。
九月份工作总结九月份工作总结（2）|返回目录一、做好教学工作计划，培养学生的良好习惯。
二年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。
我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。
利用晨会、班会学习小学生守则和小学生日常行为规范以及一日常规，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。
在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。
二、表扬孩子对于二年级的孩子来说，表扬的效果是非常好的。
平时，我会在跟他们聊天的时候告诉他们：你又进步了，你的越写越漂亮了；课堂上经常对他们说：你真棒！你学得真快！你说的真好！当我和家长交流时，经常听他们说起，孩子们回家说老师又表扬他什么了，一脸兴奋，在家表现也会特别好。
三、加强与家长联系。
平时，我能关心爱护班里的每一个学生。
对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的心血。
当他们有困难的时候，我总是耐心地帮助他们。
一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时、主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工
作，取得家长的理解和配合，使每一个孩子都能扬长避短，健康地成长。
四、做好后进生的转化工作，做好个人工作总结报告。
在我班，后进生为数较多，因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。
首先要把真诚的爱给予后进生。
要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。
要用自己对差生的一处真诚的爱心，叩响他们心灵之门。
其次要善于发现他们的闪光点。
比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。
课余多跟他们谈心，及时了解他们的思想动态、困惑等。
课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，有利于为他们创设一个健康良好的环境。
五、存在问题班主任工作千头万绪，有时这事未处理完美，那事又接踵而来，有时处事过急，也有言语会使学生沮丧。
总之，在实际工作中，我还有许多做法值得我去探讨和总结。
在以后的工作中一定提醒自己注意工作方法，使班主任工作迈上一个新的台阶。
高二年级九月份工作总结九月份工作总结（3）|返回目录高二年
级自开学以来，从加强教育管理、促进教学落实、完善一日常规三个方面开展了以下工作。
第一方面充分利用班会平台、思想、道德、安全教育常抓不懈。
四次班会：各有主题、各有目的、各有针对性。
1.9月1日，入学教育班会，主要进行了文理分科后的班级重建工作和选科后的心理调试。
2.9月7日。
军训总结班会——我们从军营走来。
主要对军训中表现优秀的集体和个人进行表彰，对军训中表现出来的积极精神加以弘扬，同时对军训中表现出来的不和谐现象提出了严厉批评，各班采取了各种不同的形式，如穿插知识问答、多媒体展示等。
3.9月14日，学习指导班会——主要针对开学以来文理分科上课以后，有些同学表现了较强的不适应节奏等问题，进行了针对性的指导；同时，还抽出时间配合学生会、团委开展每月一歌的学歌活动。
4.9月21日，计划制订指导班会——主要针对全年级的练习反馈纪录反映出来的时间安排普遍缺乏计划性进行了相应的指导。
第二方面以备课组为单位，全民动员。
以制度促落实1.9月9日，召开了全年级各班学习部长、学习委员会议，布置推行练习反馈制度，现以推行两周，已大致掌握并分析了各班各学科的练习布置和落实情况，并在9月19日的年级组例会
上向全体老师通报了部分情况。
2.在高二（7）班实行全员性练习记录、效果反馈试点，通过对优、良、中差各层次学生所记录情况的总结分析，发现了普遍存在着时间安排缺乏计划、学习落实同步不够等问题。
已在相应班会对此做了相应指导。
3.及时布置，切实落实了文理分科之后的第一次月考命题工作。
(教育整理https://www.360docs.net/doc/789516456.html,)4.9月12日，章国富主任就理科实验班（1）班的听课情况向（1）班的各任科老师作了点评并提出了整改意见，分管领导王延藻主任出席了会议，并作了总结。
第三方面积极推行学生自主管理、完善一日常规1．9月12日，召开了全年级各班团支书、班长会议，布置了一日常规的检查落实。
2．实行中午值班制，部分班主任和各班主要班委轮值，同时进行了各班中午留校人员的信息统计，以促进各班加强对中午留校同学的纪律、安全管理。
3．推行了全年级劳动委员对全年级劳动卫生的一日两查制度。
高二年级组XX年9月25日九月份客服工作总结范文九月份工作总结（4）|返回目录九月份我担任的是客服专员的工作，在这个岗位上在经理和同事们的帮助下，我更深层次地学到了很多。
(1)学会了忍耐与宽容。
忍耐与宽容是面对无理客户的法宝，是一种美德，需要包容和理解客户。
客户的性格不同，人生观、世界观、价值观也不同，因此我理解为客户服务是根据客户本人的喜好使他满意。
(2)学会了换位思考，红星是中间人，是老娘舅，我们在考虑自已利益的同时也要为客户着想，为厂家着想。
这样是维护客户、留住商家，提升红星最好且最有力的办法，在遇到客户投诉时如能换位思考还可以平衡工作情绪，提升自身素质。
(3)学会了不轻易承诺，说到就要做到。
客户服务人员不要轻易地承诺，随便答应客户做什么，这样会给工作造成被动。
但是客户服务人员必须要注重自己的诺言，一旦答应客户，就要尽心尽力去做到。
尤其在我们红星，信誉是根本，公司规定在接到客户投诉问题后，要在24小时之内回复顾客，72小时给出顾客满意的处理方案。
这是一种信誉的体现，也是对作为客服的基本要求。
(4)学会了勇于承担责任。
客户服务人员需要经常承担各种各样的责任和失误。
出现问题的时候，同事之间往往会相互推卸责任。
客户服务是一个企业的服务窗口，应该去包容整个企业对客户带来的所有损失。
因此，在客户服务部门，不能说这是那个部门的责任，一切的责任都需要通过客服人员化解，需要勇于承担责任。
但与此同时，也存在许多不足(1)还需要训练全方位的语言表达能力。
我这里说的语言表达能力不是与客户沟通过程中，普通话流利，语速适中等这些基本攻，而是要用词恰当，谦恭自信，积极很多时候我们无法为顾客争取到她想要的，但是依然可以从言语中体现我们的诚意。
(2)还需要丰富行业知识及经验。
丰富的行业知识及经验是解决客户问题的必备武器。
不管做那个行业都需要具备扎实的专业知识和经验。
不仅能跟客户沟通，而且要成为此项服务的专家，能够解释客户提出的问题。
如果客户服务人员不能成为业内人士，不是专业人才，有些问题可能就解决不了。
作为客户，最希望得到的就是服务人员的帮助。
因此，客户服务人员要有很丰富的行业知识和经验。
我还需要向商家，向右经验的前辈，向书本不断学习。
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九月份工作总结及十月份工作计划文档
2020 九月份工作总结及十月份工作计 划文档 Job Summary
九月份工作总结及十月份工作计划文档 前言语料：温馨提醒，对前一时间的工作学习活动等以书面形式形成的文字材料. 研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做 好工作,把这些用文字表述出来,就叫做工作总结.总结的写作过程,既是对自身社会 实践活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程.通过总结,人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论. 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 九月份工作总结及十月份工作计划范文一 九月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年九月月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研
究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下： 一、主要工作情况 1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。 认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。 2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧
九月份教师工作总结,九月份教师教学工作总结范文
九月份教师工作总结，九月份教师教学工作 总结范文 这个学期工作暂且告一段落了，本学期我的工作任务比较繁重，兼任了初一五个班的地理课，地理这一门课程又是比较重要的，尽管有了上个学期的学习作为铺垫，本学期的地理教学工作进展的还是比较顺 2019-05-10 这个学期工作暂且告一段落了，本学期我的工作任务比较繁重，兼任了初一五个班的地理课，地理这一门课程又是比较重要的，尽管有了上个学期的学习作为铺垫，本学期的地理教学工作进展的还是比较顺 2019-05-10 【九月份教师工作总结(二)】 本学期，本人担任初一 (1)(2)班的英语教学工作。下面是我在九 月份的个人工作总结报告：
开学以来，一直勤勤恳恳地做好本职工作，按时完成并上交学期初的 各项教学工作计划，按要求提前准备好一个单元的教案，做好了带头和示范作用。作为一个担任初一(1)(2)班的英语教学工作科任老师，我深感担子的重大，有时会存在困惑，甚至不知从何下手。因为这一届学生的英语基础总体很差，当我第一次看到他们的入学成绩，心里顿时凉了半截；然而在上课的这一个月里却是令我悲喜交织，令我悲的是尽管上课的速度很缓慢，成效却不尽人意，在本月的第一次基础知识的测验中，一(1)班的合格人数为30人，优秀人数为13 人;一(2)班的合格人数为32人，优秀人数为13人。这样看，两个班相差无几，但是比起入学成绩却是相差了将近十人。所以这一个月的 工作使我感到筋疲力尽，有时甚至感到身心都很疲劳。 这个学期工作暂且告一段落了，本学期我的工作任务比较繁重，兼任了初一五个班的地理课，地理这一门课程又是比较重要的，尽管有了上个 学期的学习作为铺垫，本学期的地理教学工作进展的还是比较顺2019-05-10 因此，在接着的两个星期我的工作也减轻了很多，而我的心情也开始舒畅开来，觉得工作终于上了轨道。所以只要相信自己，狠下工夫，必定会有所收获的。希望继续努力，争取更大的进步。
销售经理述职报告ppt范文(完整版)
报告编号：YT-FS-8879-22 销售经理述职报告ppt范 文(完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
销售经理述职报告ppt范文(完整 版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好! 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 热点推荐： 我要做老板之开家洗衣店七大方面深刻剖析竞
争对手听大学生老板聊创业经 中国企业：会玩资源魔方吗“十万个为什么”之创业版影响中国未来1大管理理念 一、“5个一”的成绩客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为8%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
幼儿园大班9月份工作总结
大班九月份工作总结 九月，这个忙碌而又丰收的月份，一个新学期的开始，我们能让新生老生安定情绪，通 过家长交流了解孩子生活情况的同时，也让孩子感受到我们老师的关爱和亲切，平时加强班 级常规、稳定幼儿情绪、孩子们很快适应了大班的集体生活，现在我将本月工作总结如下； 本月中，孩子们学习了新的早操，孩子们学习的非常认真，简单、可爱的动作得到了孩 子们的喜爱，特别是《健康歌》这个舞蹈，孩子的积极性很高，他们都能很好的和自己的舞 伴配合，虽然刚开始做的有点乱，但每个孩子都在很积极的参与，很快便掌握了动作。 1、教育教学 教学中，我们以亲切的姿态对幼儿进行教育，建立起平等、宽松的教育环境，教学活动 中，发挥良好的教育教学方式、锻炼幼儿自主操作、自由想象力，加强师生互动，为幼儿提 供了更多更新的知识，使每个幼儿都能积极的参加教学活动。每天早上利用幼儿来园时间让 幼儿读书，进一步培养了幼儿自主阅读的能力，同时鼓励个别幼儿给小朋友当小老师，为幼 儿领读，这样不但锻炼了孩子的领导能力，还引起了幼儿的高度兴趣，为幼儿营造愉快的阅 读气氛。 2、常规工作以及保育工作 一日活动中，我们逐渐对幼儿提出各种常规要求，组织幼儿进行集体化的常规教育和个 别化常规教育。尤其是加强了课堂学习常规教育和日常行为习惯教育，大班幼儿运动量大， 特别是天热容易出汗，所以我们教育幼儿懂得适时休息，口渴及时喝水，每天做好班里的卫 生工作，对幼儿进行了多方面的安全教育，让幼儿在幼儿园形成自我保护的意识. 我们两位老师的密切配合下，我们顺利完成了自己本月的工作，但也存在着一定的不足， 在下月中，我们定会再接再厉、取长补短、更好的工作，信心百倍的迎接下月的挑战。篇二： 大班九月份班务工作总结 大班九月份工作总结 大班魏楠 一，新学期的开始，我们能让新老生安定情绪，通过家访电访，了解孩子的生活情况的 同时，让孩子感受到我们老师的关爱和亲切，我们针对有些情绪容易波动的孩子，提前稳定 他们的情绪，了解孩子在假期的情况及加强家园交流，由于我们做好了工作，孩子们很快就 适应了，也能改掉在家不好的习惯，使幼儿更快融入了一个集体里。这是教师与家长的努力。 二,在教学上我们针对大班幼儿的特征，开展了“特别的很好我”主题活动，在“特别的 我”课程单元里，我们带领孩子比较现在的自己和以前有什么不同，感受长大的心情。同时 引导幼儿欣赏别人的特别之处，学习与同伴融洽相处。做到课题与环境结合，发挥幼儿的参 与。 教师并组织班级会议，让家长了解本学期的教学计划以及注意事项等等。家长们积极配 合我们开展主题活动，认真填写各类调查表，按时发放《家园联系手册》，如实反映了幼儿在 园学习、生活情况。篇三：幼儿园大班月工作小结 大五班月工作小结 十一月份是一个紧张忙碌且充实的一月,经过这个月的磨练,让我切身体会到作好一名幼 师需要付出艰辛的劳动,同时也感受到了作为幼师的快乐和满足. 一. 教育教学: 本月的主题是《礼仪教育》，在进行这个课程单元中，文明礼貌、助人为乐、爱护公物、 保护环境、遵纪守法”为主要内容的社会公德。我们在教小朋友要讲究文明礼仪时，我们也 应该以身作则，从行动上去改变小朋友的行为，给予小朋友关爱，让小朋友明白爱，分清什 么是对的，什么是错的，能够辨别美与丑。在英语课程学习的进展来看,大多数幼儿能够接受， 但在数学方面中，发现部分新生基础薄弱，所以在这方面还需加强。
九月份教学工作总结
*精品文档* 九月份教学工作总结 九月份所举行一系列教学活动（“三维五环”课堂教学模式培训、教师结合自身课堂谈体会、理论测试、组内赛课、校级验收、县级展示）都是围绕“三维五环”课堂教学模式开展的。每项活动都是根据我们学校三年规划安排的。做到活动有计划、有方案、有步骤、有总结地进行，并对每次活动涌现出的优秀教师进行表彰奖励。鼓励勇于追求、不断进取的一批优秀教师投入到“三维五环”课堂教学模式的课堂教学改革活动中。 为了使教师对“三维五环”课堂教学模式能在理论层面掌握，我们利用教研会时间进行集中学习，并由高XX、秦XX教师结合自身课堂实践谈体会。组织了理论测试，严格监考，认真评阅试卷，最后评选出曹XX、段XX、张XX、陈X、张XX、霍XX、葛XX、霍XX等8位测试成绩优秀教师，并对他们进行表彰。 有了理论做指导，课堂的教学行为被进一步规范。我们在全校全面推行此模式。总的指导思想是全面铺开，重点培养。先在组内赛课，推选1名教师参与学校验收。学校共分语、数、英、政史地、理化生5个组，各组共选出14名教师参加验收，经过层层选拔，有王XX、张X、郭XX、卢XX、郭XX、秦XX、崔XX、车X、霍XX等9位教师脱颖而出，参 *精品文档*
加县高效课堂展示。 9 月30日县高校课堂展示会在我校召开，与会人员达350多人。涉及到小学、中学和高中的校长、业务校长、教务主任和各科骨干教师。这是对我校课堂教学的一次全面检查，也是对我校全面实施“三维五环”课堂教学模式的一次大检阅。共开放九个班级，涉及六个学科，上课的九位教师认真研读“三维五环”课堂教学模式，深刻领会其操作要领和精神实质。尤其在对学生的培训方面加大了力度，确立了学生的主体地位，课堂不再是教师的一言堂，教师把自主学习的时间、把合作交流的时间、质疑探究的机会还给了学生。在合作学习和质疑探究环节，改进了学生学习方式和学习行为，学生形成了主动参与、乐于探究的学习态度。学生在课堂上敢于展示自我，勇于质疑，个性得到了张扬，能力得到了提高，思维得到了激活。学生给听课人的印象是阳光、自学、充满朝气。在教研员组织的评课活动中，与会人员对9位教师的课堂效果给了充分的肯定和高度的评价。 在本次活动中，郭xx主任在教务工作繁琐的情况下，勇挑 课改的重担，承担展示课；田xx主任在时间紧，任务大，要求高的情况下，加班加点制作高效课堂专题片；赵xx、霍xx、崔xx年级主任工作事无巨细，为年级工作跑断了腿、磨破了嘴，操碎了心；朱xx、徐xx、胡xx3位年级政教副主任严格管理学生，规范学生的行为；正是由于大家的齐心 *精品文档* 协力，才是九月份的教学工作圆满结束。
小学九月份安全工作总结
小学九月份安全工作总结 为进一步贯彻落实上级有关安全的文件精神，按照市教育局《关于开展“学校安全月”活动 的通知》的要求，进一步提高我校广大师生的安全意识，保护学生安全健康的成长，保障 学校的正常教学秩序，围绕“安全伴我在校园，我把安全带回家”这一主题，从9月1日至 9月30日，在全校开展了“学校安全月”活动，现总结如下: 一、统一思想，加强领导 学校安全教育工作关系到千家万户的幸福，关系到人民群众的切身利益，关系到社会稳定 的大局。我校对这项工作高度重视，要求要站在讲政治的高度，充分认识安全月活动的重 要性，要求做到认识到位、部署到位、措施到位。多次召开会议研究并向全校师生广泛进 行了宣传，使全校师生进一步提高了安全意识。 二、明确目标，落实责任 我校这次学生“安全月”活动总的要求是，通过活动促进广大师生进一步确立安全意识，提 高学生在各种危急情况下自救、互救和自我保护的技能，进一完善学校安全管理制度，经 常检查和消除各种安全隐患，为全校学生提供一个安全健康的学习成长环境。为此，我校进行了责任分解，要求政教处负责学生安全宣传教育和培训工作，总务处负责学校安全设施检查及其整改工作，办公室负责制定学校安全工作计划和检查落实工作。明确责任，合 理分工，认真协调，绷紧“安全”这根弦，使各项安全工作落在了实处。 三、安全活动，扎扎实实 （一）加大宣传力度，强化师生安全意识。⒈通过校园网、广播站、宣传栏、黑板报等阵地，广泛宣传消防、交通、饮食卫生、校产使用与保管等方面的法律规章和安全常识，提 高全体师生的安全意识和自我防护能力。⒉充分发挥升旗仪式、主题班会等阵地的作用，以学校《学生安全常规》以及《安全知识手册》为素材，大力加强学生良好行为习惯的培养，克服麻痹思想，让学生牢固树立“时时讲安全、处处讲安全”的思想。⒊切实组织好以 学生安全教育为主题的征文和演讲比赛，提高学生自我教育、自我管理、自我服务和自我 防护的意识和能力。⒋认真组织全体教职员工深入学习和贯彻《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》以及《学生伤害事故处理办法》等相关法规，增强依法执教、依法管理的意识，杜绝体罚和变相体罚学生的行为，增强责任意识和防范意识，提高处理 安全问题的能力。 （二）以活动为载体，增强安全教育的效果。⒈进一步加强和改进学校德育工作，使养成教育在细、严、实上下功夫，找准找全问题，加大改进措施，突出交通、饮食、用电、用气、校产的使用与管理及体育课、实验课和教学区及生活区人员疏散等方面的安全管理和 教育，消除隐患，防范和避免事故的发生。⒉各班建立安全检查小组，由正副班主任、值日班长和财产管-理-员组成，负责本班安全知识宣传、常规检查及报告工作。3.拟聘请有
九月份工作总结
九月份工作总结 赵昌?九月份在公司正确领导下，我认真贯彻落实“安全第一”指示精神,团结拼搏，扎实工作,克服了现场条件复杂、地域狭小、施工条件困难多等不利因素,努力完成各项工作任务,现简单总结如下: 1、九月份,仍进行地面建设,开工前期的“四通一平”建设,井下未能生产，只进行通风、排水、检查瓦斯工作。 2、完成《初步设计》的环评专篇空气定点采样工作，为下一步设计提供依据。 3、完善复工验收前的资料整理工作。 4、完成《施工组织设计》编制、修订、评审工作,已申请提交公司评审。并组织人员学习,了解、熟悉《施工组织设计》的主要内容。? 5、炸药库建设工程已接近收尾，已着手设施安装方面的工作。同时办理有关政府管理单位的验收工作。 ６、地面临时变电所建设工作已完成,开始设备安装工作。 ７、高山水池、静压水池工程进入混凝土浇筑阶段。预计下月完工。 8、地面工业广场的土方挖掘工作按计划正常施工。 ９、排洪区建设按设计要求放线开始建设。 １0、工业场地边坡的护理工作，石坝修筑工作着手开展。 １1、对副井、回风井周边的地理情况进行了全面仔细的详查工作，重新绘制了井上下对照图，为下一步建设打下坚实的基础。待
有关手续办理下来后,进行复工投产建设。 １2、提出“联合建筑”设计的修改意见。继续平整联合建筑的建设场地,考虑地下管路的布置方案。 1３、继续加强技术人员的培训工作。为今后全面展开工作储备技术力量。 14、积极与设计院沟通,催要图纸，计划建设双回路变电所,综合净水间。 15、平整建井施工队临时住宅场地，确定临时施工过程中建材堆放场所。 以上是我九月份的一些工作,同时我也在学习先进矿井建设的基础上,不断总结经验，认真查找自身不足及缺点,狠抓矿井质量标准化建设，积极开展文明生产活动，从而使我矿的亮点工程建设取得飞速进展，建成精品工程,圆满地完成集团公司交给我的任务。? 十月份工作计划 赵昌
9月份工作总结
工作汇报/工作计划/月工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 9月份工作总结 Work summary in September
9月份工作总结 9月份工作总结篇一 首先感谢校领导对我的信任，让我担任初一的班主任。我深知班主任工作在学校教育活动中有着举足轻重的作用。这一个月以来，我不断向老班主任学习，尽量把班级管理工作做好。下面，我简单说下开学以来的工作情况： 一、抓好班级常规管理，培养良好班风 抓班风，要从每一处细节入手，所以我从军训开始，根据中学生守则，强调并引导学生学习学校的日常行为规范，并制定了我们一(2)的班级规定，要求学生严格按照学校及班级的规定去要求自己，在穿着、仪容仪表、文明礼貌、就餐，住宿，行为习惯、课堂和宿舍纪律、做操、打扫卫生等方面严格要求自己。进入横中，对于初一新生来说，既新鲜又陌生。几乎在学校里的每一件事，大概几点做什么事情，甚至每一个细节，我都会告诉并指导他们。比如：就餐后怎样清理餐桌。在宿舍里，物品该如何摆放。到班后，读书以及上课的坐姿。打扫卫生应该打扫到什么样的程等等。作为班主任，每天都尽早到班，早饭后去检查宿舍情况，再去班级查看卫生等一系列情况，遇到问题及时处理。通过这一个月的管理和监督，感觉到学生已经渐渐适应了初中生活，已经形成了比较好的班级风气。 二、培养并发挥班干部的作用
建设一个和谐上进的班级，需要全班学生的共同参与，其中班干部的选拔尤为重要。俗话说：火车跑得快，全靠车头带。班干部正是这种角色的最好演绎，他们班主任与学生之间具有桥梁的作用。所以，我根据他们直升表的信息以及观察，在军训时就先安排好座位，选定了班干部，课代表，小组长，桌长，舍长等。通过开班干部管理会议，告诉他们每个人的职责是什么，具体应该怎样去实施，遇到问题该怎样处理等。在班上和学生说，哪怕小到小组长，在老师眼里你都是班里的干部，班级的管理者。这样也是希望每个人都有份责任，因为班级是每一个人的共同努力，缺一不可。当然在管理中也测定能够遇到过困难，一开始，有些宿舍晚上总是说话，我就让每个成员都写了总结，并在班会课上做了保证，并要求每个舍长将宿舍的情况每天记载交给老师看，遇到情况，及时处理。通过这样，发现宿舍的纪律情况明显好了。当然我都尽量在班级上表扬班干部，私下去指出他们的不足，来树立班干部的威信。同时也会让一些班干部定时的给我回馈一些班级的信息，便于我更好的了解学生并管理他们。 三、和学生一起经历，增强班级凝聚力和感情 新学期的九月，每年都有很多活动，我尽量抓住这个机会，和学生一起把班级活动搞好。比如，黑板报，一开始我就说相信他们，放手让学生去完成，只是在他们的过程中给予建议和指导。还有在艺术节活动中，让全班一起参加，全班一起练习，不仅增加了学生之间的情感，其实也是让他们感受到集体的力量。在这样的一些活动中，如果他们做的不好，我经常会鼓励他们，下次每个人再努力会更好的，也会表扬他们为班级做出贡献的每一个人。目的就是想通过一些具体的活动，增强班级的你凝聚力。 四、做好学生思想工作，努力创造好的学习氛围
2020年销售经理工作总结及2021年工作计划模板(完整版)
计划编号：YT-FS-7116-88 2020年销售经理工作总结及2021年工作计划模 板(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
2020年销售经理工作总结及2021年工作计划模板(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 本文是销售经理工作总结及20xx年工作计划的范文，仅供参考。 20xx年销售经理工作总结及20xx年工作计划范文 一、本年度工作总结 20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建
市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间
九月份工作总结报告7篇
九月份工作总结报告7篇 【九月份工作总结报告(一)】 一、现场管理管理方面 1.现场规范化管理办公室9月份做了以下工作： (1)规范化管理办公室分别在9月初、9月中旬接待坤元管理咨询公司X老师、X老师来厂指导工作，根据专家指导开展新一轮规范化管理工作。 (2)9月2日，公司领导对全厂现场规范化管理工作进展情况进行视察,规范化管理办公室对领导指出的问题进行汇总，并落实具体负责部门制订整改方案，确定整改期限。9月10日，规范化管理办公室对整改问题进行了复查，并将结果通报。 (3)为进一步推动现场规范化管理工作深入开展，强化现场治理第一阶段成果。规范化管理办公室于9月5日，对公司各单位第一阶段治理工作情况进行了评比，评出优秀单位三名，落后单位一名。将评选结果汇报公司领导后，对优秀单位进行了奖励、落后单位进行了考核，并将奖励、考核一一落实到人。 (4)规范化管理办公室通过公司调度例会、OA办公软件，及时将查出的问题通报各单位，督促改正。 (5)提高工作标准，细化现场治理督导工作，对在检查中发现问题改正不及时的单位及个人进行了通报批评考核。
月份规范化管理工作计划 (1)通过专家指导，确定各项标准的具体实行。 (2)重点帮扶、督促个别落后工段，使其改变现状赶上公司规范化管理步伐。 二、企业管理方面 1、完成了各级人员月度考核汇总; 2、部门内部开展了建设节约型企业活动; 3、对上月各部门工作总结中存在的不足，进行追踪、督促改正; 4、完成了上月考勤汇总审核、以及8月份工资、奖金审核; 5、企业管理部在9月8日中秋节，联合综合办、安全办对节日值班情况进行检查，在检查中发现的违纪情况进行了处理，考核了相关人员。 在9月19日检查中发现烧碱、氯酸维修班维修工，地磅室司磅员存在严重违纪情况，根据公司规定企管部对相关责任人进行了严肃处理，并通知车间负责人对其员工加强教育。 二、人力资源方面 1、完成了职工5至9月份养老保险花名册的审核工作 2、上报了徐运蒙等的生育保险手续; 3、办理了XX的工伤、意外伤害保险手续;
九月份教师个人工作总结
九月份教师个人工作总结 一、做好教学工作计划，培养学生的良好习惯。 二年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用晨会、班会学习小学生守则和小学生日常行为规范以及一日常规，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。 二、表扬孩子 对于二年级的孩子来说，表扬的效果是非常好的。平时，我会在跟他们聊天的时候告诉他们：“你又进步了”，“你的字越写越漂亮了”；课堂上经常对他们说：“你真棒”！“你学得真快”！“你说的真好”！当我和家长交流时，经常听他们说起，孩子们回家说老师又表扬他什么了，一脸兴奋，在家表现也会特别好。 三、加强与家长联系。 平时，我能关心爱护班里的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的心血。当他们有困难的时候，我总是耐心地帮助他们。一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时、主动地和家长联系，向他们了解情
况，耐心地做他们的工作，取得家长的理解和配合，使每一个孩子都能扬长避短，健康地成长。 四、做好后进生的转化工作，做好个人工作总结报告。 在我班，后进生为数较多，因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。首先要把真诚的爱给予后进 生。.zonGjiEFaN要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。要用自己对差生的一处真诚的爱心，叩响他们心灵之门。其次要善于发现他们的“闪光点”。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课余多跟他们谈心，及时了解他们的思想动态、困惑等。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，有利于为他们创设一个健康良好的环境。 五、存在问题 班主任工作千头万绪，有时这事未处理完美，那事又接踵而来，有时处事过急，也有言语会使学生沮丧。 总之，在实际工作中，我还有许多做法值得我去探讨和总结。在以后的工作中一定提醒自己注意工作方法，做好个人教学工作计划，使班主任工作迈上一个新的台阶。 九月份教师工作总结模板 为了增进老师与家长之间的联系，相互交流孩子在园及在家的情况；为了促使家长能够积极参与到幼儿的教育管理中来，更好地实现家园同步教育孩子，我们召开了大班家长会。在家长会
2020教师个人九月份的工作总结简短范文5篇
2020教师个人九月份的工作总结简 短范文5篇 新的学校新的开始，一切工作的进行皆由规范的规章制度和明确的细则要求开始。下面是小偏整理的2020教师个人九月份的工作总结简短范文5篇，感谢您的每一次阅读。 教师九月份工作总结范文一 九月即将过去，在我担任一年级班主任的这一个月里，我和学生们都努力踏实地做好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾。我为自己在这学期要做的主要工作确定了具体的目标和规划。 一、培养学生的良好习惯。 “好习惯，益终身”，良好的行为习惯对人的一生起着重要的作用。一年级是基础教育的起始阶段，更是进行良好行为习惯培养的关键时期。由于孩子年龄小，表现为活泼好动，自觉性很差，凡事总得有老师在旁看着，并加以引导。所以我要把工作重点就放在培养学生的良好习惯上，首先是提醒学生做好上课准备工作。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成上课专心听讲、下课不追逐打闹、讲文明、讲礼貌的好习惯。 二、培养有管理能力的小干部
要建立一个团结奋进、求实进取的班集体，就必须有一个强有力的班级领导核心。班干部作为联系班主任与学生的桥梁、班主任的助手，他们工作能力的强弱、工作热情的高低、工作方法的科学与否，在同学中威信的高低，往往能够决定一个班级的精神面貌。因此，班主任要管好带好一个班级，形成良好的班风、班貌，关键要选拔、培养、使用好一批热心于班级工作的班干部。 一年级，特别是一年级第一学期是学生各种习惯形成的重要时期，是一个班班风、学风形成的关键时期。班主任工作显得特别得烦琐，而此时培养一批得力、能干的班干部对班风、学风的形成起着决定性作用，作为一年级班主任的我，必须十分注重培养班干部。 刚进入小学的学生对各种事物充满了好奇，表现欲望强，学生的表现也很不稳定，教师对学生缺乏了解，而此时班级的各项工作都才刚刚起步，班干部是又是班级中班风形成的重要因素，工作起来顺顺当当。一年级学生年龄小，刚入学，对班级管理工作无从着手，更无管理的经验。做为班主任，我会跟紧跟牢，教给班干部各种工作的方法，这一学期凡事都不能怠慢，亲力指导，如指导班长如何管理班级日常事务，指导学习委员在课前进行带读，指导劳动委员安排值日生并督促他们值日等等，还包括一些零碎琐事，如老师不在时，班中有人打架怎么办，带读时有人不守纪律怎么办等等，都得进行指导，学生只有在老师的指导下和自己的实践中才能不断地增强管理班级的能力，积累管理班级的经验。 一学期很快就会过去的，到本学期末，力求班里的孩子基本上都能适应学校生活，对学校的各项规章制度了然于心，大部分也能够做到，并没有发生任何安全事故。但是我在未来的工作中一定还有很多做得不足的地方，期待在我的努力下，班集体的一切都向着又好又踏实的方向可持续发展。
新台小学九月份安全工作总结
本月来我校的安全工作认真贯彻落实《中小学幼儿园安全管理办法》。坚持以人为本，牢固树立“珍爱生命，安全第一”的意识，把加强安全工作摆到首要位置，强化管理，狠抓落实，积极防范各类校园安全事故的发生。 一、加强防范，提高认识 认真落实上级各项通知，不断提高全体师生的安全意识。落实好安全工作的有关规定。 二、建立、完善制度，责任到人 切实把学校安全工作摆上重要议事日程，层层落实安全责任状，做到：机构健全，人员落实，分工明确，责任到人。建立学校安全工作制度。杜绝重特大事故发生，确保校园一方平安。 三、落实措施，防范未然 （1）开学典礼的大会上校长对学生进行了安全知识讲座，让全体师生从思想上高度认识安全第一。 （2）加强校舍安全检查。定期组织校舍安全检查，每月一次总结，遇到特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。每个教师都有主人翁的思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报。加大教师值班制度的督查力度,确保学校财产安全。
（3）加强教学设施安全检查。电器、教具使用前进行安全检查，如有故障及时排除。 （4）加强交通安全教育。认真上好开学第一课。把严格遵守交通法规作为每天例会的必讲内容。 （5）根据季节的变化，制定强有力的措施，充分利用板报宣传栏、晨会、班会、国旗下讲话，有预见性的对学生进行安全教育，严禁学生擅自到江湖、池塘、水库等水域游泳或游玩，防止溺水死亡事故的发生。严格课间、午间活动，尽可能地杜绝追逐、打闹现象，规范自主行为。坚持点名制度,发现缺席的学生,任课老师应在第一时间内按程序上报学校领导,并及时查明原因；加强对学生校外行为的安全教育与引导。
小班九月份工作总结(精选多篇)-班主任工作总结
小班九月份工作总结(精选多篇)-班主任工作总结 第一篇：小班九月份工作总结 时光匆匆，充满希望的九月在孩子们的喧闹声中结束了。对于小班班主任而言，写九月份工作总结的时间也到了。那么，九月份工作总结怎么写呢？请参考以下这份小班九月份工作总结范文。 本学期有幸与李娟老师一起带可爱的小班孩子，针对孩子年龄小，又是刚入园，我们主要从以下几(版权归好范文网：https://www.360docs.net/doc/789516456.html,)个方面开展了工作。以下是九月份个人工作总结报告： 1、稳定情绪，让孩子喜欢上幼儿园。 孩子第一次离开家，都有特别浓厚的依恋情绪，想着入园的头两天，孩子们倚在门口盼亲人的情景，心里总是感慨万千。其实学过幼儿心理学的老师都知道，这是孩子必经的心理历程。为了稳住他们在报名时我们就有意识地让家长带来孩子喜欢的玩具，在孩子情绪不好时，给他们玩好玩的玩具，以转移或减轻初离亲人所带来的压力。另外，鼓励和表扬也是稳定孩子情绪的妙方，在平时我们常常表扬独自上幼儿园不哭不闹的孩子，让其他孩子模仿，对有进步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等亲密的爱抚动作，把孩子的依恋家人的感情转移到老师的身上。一个月下来，我发现哭闹的孩子少了，乐意来上幼儿园的多了，入园情绪有了明显的进步。 2、做好教学工作计划，开展活动，激励孩子自我表现。 本月中，我们小班共开展了《上幼儿园》、《真好玩》两个主题的活动，在活动中我和主班李老师首先选择了相关的教育内容，布置了与主题相匹配的环境。在每次活动中提前备好课，准备好活动所需的各类材料，运用儿童化的语言及有趣的情节导入活动，使孩子们愿意跟着老师学，乐意主动去探索。如：在棉签画《斑点狗》中，我用一段哭声导入，然后帮小狗找衣服，接着帮小狗用棉签点画制作衣服。再如，在第五周的科学发现活动中，我用铅丝卷成一个有柄的小圈，让孩子把它放入调好的洗洁精的溶液中，捞起后让孩子观察上面的薄膜，再用牙签戳，观察其变化。在这些有趣的活动中，孩子们大胆的表现着自己，初尝了活动带来的快乐心情。 第二篇：幼儿园小班九月份工作总结 九月是小班孩子们由情绪波动到逐步适应集体生活的一个重要过渡期。原以为长假归来，孩子们入园时会哭闹得很厉害，没想到九月六日我们迎来了一张张可爱的笑脸，还有些小朋友向老师问好："老师早上好!"孩子的进步真的让老师们无比的喜悦，为了孩子们的进步，我们将会努力努力再努力!为了更好开展下个月的活动，现将本月工作做一小结，小结如下： 一、常规方面孩子们进入小班已经有一个月的时间了，孩子们在常规方面有了一定的进步。例如：大部分幼儿能够在用餐前洗手、独立进餐，饭后自觉擦嘴并漱口，午睡时自己穿脱鞋子及简单的衣服。在本月我们还注意帮助幼儿建立良好的学习常规和游戏常规，大部分幼儿已经能很好的适应幼儿园的生活。 二、教育教学方面本月我们开展了《亲亲我》和《礼仪》主题活动。 孩子们开始愿意用各种方式来表达对成人的爱，和老师说说悄悄话、拥抱、告诉老师喜欢我们。我们在一系列有趣的活动中和幼儿一起积极地运用感官去感知周围的世界本月我们还召开了小班家长会，针对家长关注的焦点问题，介绍了小班一日活动时间安排，播放了孩子们
初中9月份教学工作总结
初中9月份教学工作总结
2014年9月份教学工作总结 转眼间新学期过去一个月了，本月份，我们继续按照教育局有关文件精神和教学计划各项要求，顺利完成了本月的各项工作任务，先就教学各项工作开展情况总结如下： 一、加强管理完善制度 开学以来，学校根据以前教学常规管理不够规范，措施不够得力的情况，对教师的课堂出勤、课堂纪律、备课、上课、课后反思、作业批阅等许多方面的工作进行了重新规定，严格教师业务考核的各项检查，重视了课堂教学、作业批改、教研工作、教学活动和业务学习的过程性监督管理，采取量化管理的办法，将教师过程性教学工作开展情况与年终综合考核挂钩，并严格了监督检查措施，切实提高了学校常规管理的力度。从此项制度实施以来，教师缺课、上课迟到早退、违反课堂纪律、缺席教学集体活动的情况明显减少。教学常规管理工作逐步趋于规范，教学秩序也明显好转。 二、加强落实，提高工作的实效性 开学以来，教导处根据学校教学工作计划安排。
第一周：组织开展了以教研组为单位的教学活动，每个教研组集体备一次，包保领导到组监督指导。学校组成由刘校长任组长的课堂教学评估小组，通过进班、视频听课，对各学科教师的课堂教学进行了听评，并专门召开各年级各备课组的总结会议，对教师的课堂教学进行了反馈评价，提出了一些改进的措施和指导意见。 第二周：为了加强集体备课的实效性，首先进行了有关集体备课制度要求的学习，让广大教师认识到集体备课的重要性。同时开展了听评课活动和常规验收活动。听评课中，听课教师认真听课、评课教师根据听评课要求公平公正给出评价，无课教师无特殊情况全部参加。验收课也顺利开展，验收小组5人听了一年级谢硯秋老师和杨研老师的课，这两节课后，评价小组一致的评价：宝刀不老，各显风采。这两节课，能够灵活运用“六步六性”，环节齐全，以“导”为主，充分调动了学生的积极性，目标有效达成。 第三、四周：主要开展的是骨干教师示范、观摩课。作课的四位教师是董英、许红梅、阚东华、邱丽萍。这四节课中通过他们独到的教学设计，最大限度的向我们展示出了
销售年终总结报告2(完整版)
报告编号：YT-FS-3584-26 销售年终总结报告2(完 整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
销售年终总结报告2(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一年即将过去，在这一年的销售工作中，我收获了很多经验，也获得了恨得知识和道理，销售这个工作，在很多人听来可能不太好做，但是，只要我们用心去做，就一定能有出色的成绩。我们做销售的目的就是吸引别人来我们这里，多多的获得客源，让我们的业绩逐步扩大。提高销量，把工作做的更好。下面是我的总结： 在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播之声、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的
销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。
月度安全工作总结
月度安全工作总结 月度安全工作总结一 八月份，我公司严格落实安全生产责任制，致力消除工作中存在的安全隐患。以摸清底数、消除安全隐患为目标，精心组织开展了矿山监管、大检查活动，把对矿山的安全监控作为行业管理的重头戏，倾全力抓好，在主汛期期间，始终站在保稳定、促发展的高度，从维护人民群众的根本利益出发，针对汛期矿山安全生产工作的特点，认真查找存在的薄弱环节和问题，制定切实可行的有效措施，扎扎实实抓好汛期的安全生产工作，使矿区的安全生产形势得到了进一步巩固。现将八月份安全工作汇报如下： 一、安全教育培训情况 为进一步增强各施工单位的安全生产意识，加大对新入员工的培训工作，以提高从业人员的自我保护能力为前提，重点做到“安全生产、文明生产”。要求各施工单位在保证完成月任务量的同时，做好班前班后、岗前培训工作，由于施工队人员流动性较大，生产安全科及时组织新入员工进行安全教育培训，本月由生产安全科深入到各施工队现场，对矿属各施工单位进行安全教育培训6次，累计教育培训118人次，并对施工队新入员工29人进行了安全教育培训，发放安全教育试卷29份，经培训考试合格，由安全环保科和施工单位双方负责人签字同意后，现29人已上岗作业。从而提高从业人员的安全意识和技能，进一步推动矿区安全和谐发展。 加大对全公司和各施工单位特种作业人员的安全管理知识、安
全 操作规程、安全操作技能和特种作业操作等方面的培训教育。本月接县治安股通知，重点开展了涉爆安全员、库管人员取证、爆破作业人员职业技能培训，督促施工单位20人参加特种工培训办证，组织矿部涉爆安全员、库管员4人参加办证、检证，做到持证上岗率达100%。 二、安全检查、隐患整改情况 本月重点对县安监局下发的《关于开展非媒矿山企业和冶金企业安全生产专项检查的通知》进行认真落实整改，在检查中我们加强对提升系统、安全出口、机械通风设施、机电设备的检查，在做好重点防控的同时，发现隐患及时整改，不走过场，不留盲区，逐一明确责任目标，确定责任人，采取有力措施，确保安全生产工作的顺利进行。本月由公司主管领导亲自带队，组织地质专家和相关部门进行大检查6次，安全环保科深入各施工队检查21次，下达安全隐患整改通知书12份，共涉及安全隐患70项，并做到整改有台帐，有整改内容，有整改措施，有整改时限，有被整改单位负责人签字，有整改结果，其中当场整改安全隐患33项，其余37项安全隐患经复查后，除（PD908中段主巷道有积水）所涉及的1项安全隐患正在整改外，其余36项均已达到整改要求，整改率为97%。 三、防汛工作情况 X月XX日夜至XX日凌晨，突降暴雨，降雨之集中，雨量之大，为数十年罕见，受暴雨袭击，我矿区内河道、XXX矿区、XX矿区主要