卖海参销售计划
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卖海参销售计划
篇一：市场营销策划海参营销策划书
市场营销策划
盛海渔业活海参营销策划书
策划人,
20XX-12-16
前言
此次海参营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，从市场分析、目标市场选择、战略分析、定位策略、营销4p 组合策略，利润分析。从而明确活海参的销售。
第一部分：市场分析
营销环境分析
1、海参市场概况
“南方吃燕窝，北方吃海参”，海参属于海产珍品，价
格不菲，被当作高级滋补品名列八珍之首。发展至今，海参市场很大、前景广阔，海参也从高档食品步入普通家庭消费，成为大众化食品。但是就山东省而言，海参的消费人群主要
还是集中在青岛，烟台，威海等地，这几个海参市场已经较为成熟，近几年来各海参企业的大力推广，部分消费者对海参产品的认识也从过去的不知道到知道，从过去的盲目消费到现在的理性消费，从过去对海参产品的简单认识到现在的深入了解。同时随着人们生活水平的提高，对健康的重视程度也越来越高，也将使得海参能够走向广阔市场，让更多的普通人接受海参。2、市场构成
海参市场目前主要有活海参，干海参，即食海参，以及海参胶囊等几大品类。3、市场热点
现阶段，海参的主要发展途径应该是，重现“海味八珍之首”，以大众消费的食用活海参为主，走进千家万户的餐桌。
第二部分：目标市场选择
活海参与加工过的海参优劣势分析
1、市场细分
为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。我们主要是根据消费者的年龄、性别和消费者的收入来细分市场的。根据年龄来细分，可以分为青年群体市场、中年群体市场和老年群体市场；根据性别来细分，男性市场和女性市场；按每个市的消费水平来分，把市场划分为高端市场、中端市场和低端市场三种，价格按消费水平把控。
2、目标市场选择
产品主要的受用群体是：老人，孩子，病患，脑力工作者，学生，等一系列弱势群体，目标消费者瞄准30——55
的岁成功人士及其家庭。4、目标市场战略
就海参现阶段来讲，海参的目标消费人群其实就是三类人：有权的、只吃不买；有钱的，边吃边买；追求健康的，算计着买。以每人一星期吃2头活海参为主，做好售后记录。重点开发的是老人和孩子的消费市场。
二、营销目标
短期目标：在滨州市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象长期目标：占据山东省乃至全国的大部分市场总方针：在销售网络内做得‘有求必应，有单必做’重点做品牌。一定重视到品牌的重要性。
第三部分：战略分析
1、战略手段：
目前国家提倡节俭，这种大环境下高档酒店消费，政府人员消费，已经慢慢的消失。为此成立营销部对普通消费者，订单式活参推广营销手段。复制‘牛奶定制’的营销模式。
2、战略阶段：
为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：第一阶段主要滨州市区为营销主要区域；
第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向六县一区辐射；第三阶段是立足滨州的基础向山东省内各市开拓营销，每个
市设办事处，分别建立自己的销售网络；
第四阶段是逐步的向全国各省发展。3、战略目标：
通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。4、战略目的：
根据产品品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足滨州，辐射全省。
第四部分：定位策略
一、文化定位：
把活海参促销和中华民族饮食文化相结合，以“养颜美容、补肾益精、延年益寿、提高记忆力结合为宣传经营诉求；立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、来抓住消费者的购买欲望。
在文化包装定位上要体现诉求标新立异，统一的颜色，统一的服装，统一的销售术语。以此体现本产品的独树一帜，与众不同。
二、品牌定位
1、品牌意识要强：企业的最终竞争是品牌的竞争。海参这种食品，一定要注重品牌建
设，要在名称、设计、质量、宣传、服务等方面做细做
好。
2、品牌建设：海参消费属于美食消费，属于保健消费，现在活参直接面多消费者是绝无仅有的，首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。
3、培养消费者的品牌情感：海参市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，让普通消费者只要想吃海参就知道我们，巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。
4、差异化销售：我们的海参和其它海参有什么不同？我们的海参与其它海参相比有什么优秀的地方？做海参不仅仅是把海参卖出去，赚取其中的利润差价，最重要的是如何去深化和买海参家庭的联系，可以与医院合作为消费者提供体检等增值服务、建立客户档案等，即“嵌入消费者的价值链”。
第五部分：营销4p组合策略
一、产品策略
1、品质定位：绿色健康，原生态（活的野生参），营养价值高。
2、包装定位：颜色跟形式应该和滨州主题‘四环五海，生态滨州’一致，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
二、价格策略
干海参发泡方法
干海参发泡方法 1 1）将海参放在凉水中浸泡8~10小时， 2）用剪刀从尾部到嘴部剪开 3）柔软后将海参破肚，去沙嘴，洗干净。 4）再洗2~3遍。 5）将洗好的海参放在无油锅内煮15--20分钟，用手能掐透后，闭火。 6）待海参自然凉透后放置凉水内泡发，最好放入适当的冰块，或换几遍冷水并置于冰箱冷藏，如有硬心可按上述方法重复几次，直至软硬合适为止。 注意事项：浸泡时不准放各种添加剂。夏季浸泡时一定要放进冰箱内冷藏。 2 海参的涨发方法第一步：凉水泡。取干海参若干只，用自来水浸泡24-48小时，浸泡时间以能泡软用剪刀剪开为宜。其间注意每12小时左右换水一次，夏天建议放置冰箱保鲜内发泡。然后用剪刀从尾部至嘴部剪开，并摘除头部白色的石灰质（海参牙），清洗干净备用。 第二步：慢火煮。家庭可用少水的铝壶，装3/4自来水，将清洗好的海参至于其中，烧开后慢火30-40分钟（40头的烧40-60分钟），然后熄火，自然焖4-6小时（冬季可以食用铝壶进行保温）。壶中水营养丰富，可食用，大补。 第三步：冰水泡。将海参放入装有纯净水（或者蒸馏水）的器皿中，放入冰箱保鲜中（水中放入提前做好的纯净水冰块，冰水混合物0℃），浸泡24-48小时（中间换水一次）。 经过上述三步的海参可以直接加工食用。如果有吃不完的海参，继续泡发会逐渐缩小，可以将发好的海参放入塑料袋中速冻10小时，以后直接取出解冻便可。温馨提示： 1、发制海参全程不要沾油 2、海参发好后适合于红烧，葱烧、烩等烹调方法； 3、保管时：发好的海参不能久存，最好不超过3天，存放期间用凉水浸泡上，每天换水2-3次，不要沾油，或放入不结冰的冰箱中；如是干货保存，最好放在密封的木箱中，防潮 这是我们自己总结的泡发经验，楼主可以试一下，海参一般发出来之后都是本身的两倍长三倍粗，有疑问可以去商城咨询我们的客服专家 两种方法: 一、热泡法先用热水将海参泡24小时（可直接随冷水装入锅内煮开，再加盖焖泡4-5小时），再从腹下开口取出内脏，然后换上新水，上火煮50分钟左右，用原汤泡起来，过24小时后即可。 二、冷水发泡法，将海参浸入清水内，约3天即泡发；取出剖腹去肠杂、腹膜，然后再换清水浸泡，待泡软后即可加工食用。此法在热天要多换几次水，并经常注意是否已变软。 泡发海参时，切莫沾染油脂、碱、盐，否则会妨碍海参吸水膨胀，降低出品率，甚至会使海参溶化，腐烂变质。发好的海参不能再冷冻，否则会影响海参的质量，故一次不宜发得太多。
海参的家庭做法常识普及
海参的家庭做法常识普及 海参的功效与作用现在已经得到大多数推崇保健养生食疗的朋友的认可，中华悠久的中医养生文化得到传承。人们在海参的家常做法中最关注的问题莫过于干海参怎样泡发口感好？海参怎么吃最科学？怎样挑选上尚品海参？如何让海参的功效与作用得到最大的体现。下面就为您一一详解。 中国传统养生学认为，冬天气候寒冷，适宜滋补，多选牛肉、羊肉、狗肉、鸡肉等温热性食品，而滋补之最佳者莫过于海参。 自古以来，素有“陆有人参，海有海参”之称，两参几乎齐名。明朝的《五杂俎》中这样评价海参：“其性温补，足敌人参，故曰海参”。《本草纲目拾遗》记载：“海参生百脉血”，《随息居饮食谱》记载海参“滋阴、补血、健阳”，因此，上尚品海参不仅可以补血、养血，而且还可以止血，这正体现了《黄帝内经》中所说的道理：“急则治其标准”----流血的时候服用可以止血；“缓则治其本”---失血时可以用它补血、养血，而且还可以止血，这就是海参的神奇功效。 海参不像其他食材清洗后就可以烹饪，它必须要经过正确的方法处理后，才能用于菜肴的烹制。否则烹制出的海参必然有涩味，而且味道也不鲜美。下面介绍如何泡发海参？ 1、将干海参放入无油洁净容器内，倒入纯净水，使其完全浸泡于水中，建议将海参置于冰箱保鲜箱内（零度左右）浸泡24小时，每12小时换水一次，直至海参柔软。 2、用剪刀顺海参体下开口处剪开，除去沙嘴（海参头部内侧白色石
灰质物质），清洗干净。 3、将海参放入干净无油的锅内，倒入清水，旺火煮至沸腾，然后换文火煮30-50分钟，因海参规格不同，适当调整煮制时间。海参煮好的标准是用筷子的细端能轻松扎透海参的体壁。 4、待海参自然凉透后捞出，并清洗干净。 5、将煮好的海参，放入纯净水（最好用蒸馏水）中浸泡，建议将其置于冰箱保鲜箱内（零度左右），浸泡时间24-36小时（视个人喜好的口感决定），每12小时换水一次，海参即发好。 6、将发好的海参捞出，放入冰箱冷冻层单只摆放，冻好后取出，用保鲜袋装好冷冻储存即可。 7、按照上述步骤加工后的海参自然解冻后即可用来制作各种美味的海参菜肴。 注意事项： 1、泡发海参时，切莫沾染油脂、碱、盐，否则会妨碍海参吸水膨胀，降低出品率；甚至会使海参溶化，腐烂变质。 2、发制海参时，盛装海参的容器不能太小，否则会影响泡发质量。 3、煮海参时，须将同等规格的海参放在一起蒸煮，以免因海参规格不同影响发泡质量。 注：此方法同样适用于半干海参（拉缸盐海参）的发制。 发好的海参如何保存： 1、建议吃海参还是自己发制比较放心，有许多做水发的经销商为了追求更高的利益，会在发海参的时候添加一些添加剂之类的，如果渠
海参促销方案
海参营销方案“玉娃娃”海参营销方案 一、环境分析： 经历了数年的荡涤和积淀，保健品市场终于走出“包治百病，长生不老”等胡吹乱侃的讽刺阴霾和对消费者严重的诚信危机，人们对保健产品的认知度更进一步提高，对其功能定位也更加挑剔和专业。经历了千疮百孔的保健品市场，“绿色食品”、“保健产品”、“纯天然营养”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费的一个时尚辞令，而是人们更加理性地面对保健产品的宣传诉求和对人身体有益的微量元素含量的关注。 曾经有一位美国营销大师预言：“二十一世纪将是保健食品的世纪”，随着消费者保健意识的不断增强，保健行业日趋发达，投放到市场上的各类保健品，包括酒类、蜂产品类、冲剂、胶囊、提取液、浓缩液等，使保健品市场已经几乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益发激烈，仅海参产品在大连知名的品牌就达十余家。这就给“玉娃娃”产品在市场的投放增加了一定的难度，如何使“玉娃娃”产品迅速占领一定的市场份额并逐步扩大销售，最终树立“玉娃娃”品牌并夯实永久的企业形象，是市场营销的诉求重点。 首先确立独特新颖的产品诉求，在众多海参厂商强调海参营养价值的理性宣传的时候，把“玉娃娃”产品的宣传建立在这些宣传之上，“借鸡生蛋”——让所有对海参宣传介绍的广告成为我们的先期广告铺垫，而我们的宣传在此层面上升华——即，公司领导的产品理念——“玉娃娃”海参个个都是挑出来的！二、市场分析： 大连海参生产经销单位四十余家左右，比较知名的企业列表如下（大连市海参类市场现状）： 从以上调查可以看出，“玉娃娃”产品的投放，不仅面临着同类产品的激烈竞争竞争，还面临着市场上成熟品牌的强烈优势打压！也就是说，“玉娃娃”不仅要击败同时起步的竞争对手，还要在所有海参产品中独树一帜，尽快做好、做大、做强自己的品牌。这是个困难，但也是个挑战。三、 swot分析： strenghths 优势：“玉娃娃”相较其它同类产品，名称和标识形象可爱，亲和力强，易懂好记，容易唤起广告受众的记忆。结合有效的广告曝光频次，加深本产品的受众记忆。本产品虽然面市时间不久，但是如果结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体广告攻势的覆盖下把短期的市场行为作成品牌建设活动，将不难使本公司的产品一战成名。weaknesses 劣势：大连是一座三面环海的半岛城市，由于海洋资源的丰富造成了相对发达的渔业及水产养殖业，面对周边强劲的竞争对手，由于本产品广告投放较晚，在市场的认知度不高，同一些广告轰炸后的知名品牌相较，影响处于微弱一面。相较其它早已面市的海参产品，本产品还是一个新面孔，在获得消费者的知名度、指名度、美誉度的过程中还要巧妙策划、认真调查、合理制定营销方案。 opportunities机遇：大连海洋资源丰富，海产品保健业相对发达，消费者对海参保健功能认知度较高；大连人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路较为顺畅。大连成为我国重要的加工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心，并凸现了北方中心城市的先导作用，由此可见，大连的消费能力和辐射能力都很强，这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。 threats：威胁：大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里。因此，大连渔业、水产养殖业的发达为海参保健品行业创造了无与伦比的天然优势，但同时也引发了激烈的行业竞争。在上述表格中很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体和固定消费群体，甚至有的已经拥有了消费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环节上势必造成一定的阻力和压力四、媒体分析：
怎样发海参口感好
怎么样发海参口感好 怎样样发海参口感好？海参怎么吃最科学？怎样挑选海参？下面为您详解怎么样发海参口感好： 中国传统养生学认为，冬天气候寒冷，适宜滋补，多选牛肉、羊肉、狗肉、鸡肉等温热性食品，而滋补之最佳者莫过于海参。 自古以来，素有“陆有人参，海有海参”之称，两参几乎齐名。明朝的《五杂俎》中这样评价海参：“其性温补，足敌人参，故曰海参”。 《本草纲目拾遗》记载：“海参生百脉血”，《随息居饮食谱》记载海参“滋阴、补血、健阳”，《现代实用中药》：“血友病样的易出血患者，用作止血剂”。因此，海参不仅可以补血、养血，而且还可以止血，这正体现了《黄帝内经》中所说的道理：“急则治其标准”----流血的时候服用可以止血；“缓则治其本”---失血时可以用它补血、养血，而且还可以止血，这是海参的神奇功效。 海参不像其他食材清洗后就可以烹饪，它必须要经过正确的方法处理后，才能用于菜肴的烹制。否则烹制出的海参必然有涩味，而且味道也不鲜美。下面介绍如何泡发海参？ 1、将干海参放入无油洁净容器内，倒入纯净水，使其完全浸泡于水中，建议将海参置于冰箱保鲜箱内（零度左右）浸泡24小时，每12小时换水一次，直至海参柔软。 2、用剪刀顺海参体下开口处剪开，除去沙嘴（海参头部内侧白色石灰质物质），清洗干净。 3、将海参放入干净无油的锅内，倒入清水，旺火煮至沸腾，然后换文火煮30-50分钟，因海参规格不同，适当调整煮制时间。海参煮好的标准是用筷子的细端能轻松扎透海参的体壁。 4、待海参自然凉透后捞出，并清洗干净。 5、将煮好的海参，放入纯净水（最好用蒸馏水）中浸泡，建议将其置于冰箱保鲜箱内（零度左右），浸泡时间24-36小时（视个人喜好的口感决定），每12小时换水一次，海参即发好。
海参的价格是否存在暴利
海参的价格是否存在暴利 海参是一种珍贵的海产品，被人称作海味八珍之一，并且成熟的海参都在四年以上，所以海参的价格确实不便宜，海参的收购价格已经不菲，零售价更是收购价的数倍，如此惊人的利润，到底被谁收走？笔者了在威海等海参主产区采访了当地的参民，以及商场多家海参专柜的工作人员后才得知，原来海参的价格是被超高的！天价海参的价格何其真正的价值是不对等的。 近几年，海参行业行情不断看涨，吸引了大量的社会游资转向海参行业，这些钱基本上属于短期投资的性质，仅仅只是追求高回报而忽略了海参的品质，在一定程度上扰乱了市场。另外，海参实体店的租赁费用以及员工的开支都是一笔不小的费用，这些费用都会转嫁到消费者身上。虽然海参销售商纷纷抱怨说，自己并没有赚到钱，但是行业人士认为，海参还是价格太贵，存在暴利现象，应该还消费者一个合理的价格。比如国内有名的专注厂家直营的友名海参，同等品质的海参，友名海参的价格要比市场上便宜30%左右，友名海参一斤6000元的海参市场价达到了将近一万元，中间这么多的差价，那都是需要消费者来买单的，所
以很多消费者都喜欢去威海、大连本地去买海参，价格要实惠很多。友名海参是国内知名的直营海参品牌，为了让全国各地的消费者都能买到质优价廉的海参，友名海参始终坚持厂家直营模式，并在全国许多城市都设立了友名直销店 近几年来杭州海参行业以蓬勃的势头迅猛发展，良好的前景吸引了大量人力物力投入到这个行业里来，杭州市场上的海参品牌如雨后春笋，街道上销售海参产品的海参专卖店也是遍布大街小巷。 海参在经历多年的发展之后，消费者对海参的认知能力越来越强，消费者需要实惠的海参，同时也需要品质过硬的海参。相比以往，现在多数杭州市民选购够海参的时候都会选择到专卖店选购海参。主要因为很多小作坊生产的海参，一旦出了问题就容易直接导致维权难，最基本的权益很难得到保证，所以即使价格相对便宜，但是现在大多数消费者仍然更乐意选择更有保障的品牌海参专卖店。 对于消费者来说，海参的质量自然是放在首位的，品牌海参专卖店品牌优势更明显，大品牌质量也更加有保障。大品牌杭州海参专卖店除了能提供过硬的海参产品外，售后服务也更加越人性化。
泡发海参方法
1.将干海参放入不带任何油的锅内,以不锈钢锅、陶瓷煲等深的锅为好，用水浸泡１2—２4小时。有的海参较好，往往要浸泡３6-48小时。 2.将回软的海参开腹去掉筋、内膜及沙嘴,并洗净肚子里的泥沙。注意不要剪到头。筋和内膜不去掉，海参会涨发不透,影响成品大小,不利于吸收。 ３.将洗净的海参放入不带油的冷水锅内上灶大火煮开,小火保持20分钟后,此间不要开锅盖。 ４.自然冷却后，在水面上铺一层冰块,约占整个水及海参体积的三分之一,室温放置1２小时以上。（此步骤老妈后来省略，没有放冰块,好像也行） ５.时间到后，按照３,4步骤再煮一次。 6.这时应该发好了,如果发的好,大小是平时的长度1-1．５倍，宽度2-3倍。 7．将已涨发好的海参入冷冻箱中单冻后密封冷冻储藏，食用时取出用凉水涣透即可（切莫用热水,否则海参会缩小。如不用于烹饪而直接服用滋补,则用凉水涣透后可以再用温水泡热直接食用）。注意,每次发海参不要超过半个月的食用量，否则，海参过久冷冻保存会使水分凝华，呈蚕茧状,即使再次浸泡也食之无味。 步骤/方法 1.将干海参放入不带任何油的锅内,以不锈钢锅、陶瓷煲等深的锅为好,用水浸泡２４ 小时回软。回软时间视干海参等级和质量各议,一等优质品往往要浸泡3６－４8小时。
2.将回软的海参开腹去掉筋及沙嘴，并洗净肚子里的泥沙。(是否有泥沙即可初步判断 您购买的海参是否掺假)
3.将洗净的海参放入不带油的冷水锅内上灶慢火煮，水开２0分钟后取下(一等优质品 干海参需要水煮３0-4０分钟甚至更久，否则不易发透），热水自然冷却后倒掉,再倒入桶装纯净水,加冰块或封好放在冰箱保鲜层中。每浸泡6小时左右换次水。同时,要做好检查，如果在短时间内感觉用稍用力就能将海参掐透甚至掐烂,请立即捞出海参,这说明你买了“黑心参”。质量合格的海参用这种方法起码要2－3天才能发透。
推销干海参的广告语
推销干海参的广告语 广告语，推销干海参的广告语 1、天然好海参，健康有保障。 2、天生营养师，自然益品臻。 3、益品臻：一品海参，一生健康。 4、益品臻海参，更轻更纯真。 5、益品臻，干海参，质高量轻营养纯。 6、参臻品，营养美味。 7、何必三参两意，臻选益品无疑。 8、天然健康干海参，营养价值高又纯。 9、天然海洋牧场，品质“参”受信赖。 10、选海参，就要天然益品臻。 11、养生健身吃海参，干的还是益品臻。 12、益品臻海参，实力真养生。 13、你身边的健康天然海参——益品臻。 14、天然好海参，当然益品臻。 15、座中海参谁尤佳？益品臻参胜一品。 16、益品臻干海参，送健康给满分。 17、臻品质，致生活——益品臻。 18、益品臻，我的海参比你重。 19、营养首选好海参，健康时尚益品臻。 20、天然好海参，首选益品臻。 21、蓝海金典蛋白，参情干鲜奉献。 22、益品臻干海参，泡发后如同现捞。 23、海参天下访？还是益品臻。 24、首选益品臻，健康好人生。 25、益品臻干海参，一品真干海参。 26、深海的滋味，益品臻海参。
27、益品臻干海参，品质昂然自得。 28、甄选天然好海参，健康相伴益品臻。 29、臻的海参假不了——益品臻。 30、精品干海参，首选益品臻。 31、长岛好参，深得人心，吃出健康来。 32、益品干海参，臻享好品味。 33、黄金海洋牧场参，健体抗老益品臻。 34、好生态，长岛参——益品臻。 35、益品臻，甄选一品好海参。 36、三绝八珍海中参，鼎鼎豪门益品臻。 37、天然好海参，唯有益品臻。 38、深蓝海洋风采，一片参情奉献。 39、干的海参更保臻——益品臻。 40、益品臻，全家的有益臻品。 41、健康加工纯天然，益品臻参好口感。 42、“轻”更真，“益”更切。 43、术后缺营养，益品臻干海参帮您忙。 44、益海臻知你我，干海参知轻重。 45、益品干海参，臻轻情谊重。 46、干海参益品臻，一品真干海参。 47、要想生活过得真，就选益品臻。 48、益品臻，一品真，爱一生。 49、人间瑰宝干海参，要选就选益品臻。 50、益品干海参，为健康臻选。 51、益品臻，天然好海参，味纯更益身。
怎样发海参又快又好
怎样发海参又快又好 海参是一种具有益气、壮阳等强大功效的食物。在生活水平逐渐提高的今天，越来越多的人有吃海参补身体的习惯。其实吃海参补身体有很多讲究的，其中最为关键的就是泡发，即先将海参泡软了之后才云煮。传统的泡海参方法往往需要花费较长的时间才可完成，那么如何发海参又快又好呢？ 泡软泡透（干海参买回家后，先进行浸泡，浸泡的目的就是将干的泡软了好进行下一步的清洗与煮海参。野生干海参需要浸泡2到3天才能将干海参肉质彻底泡透了，中间一定要勤换水，用纯净水或者干净的自来水都可以，每天至少换水2到3次，建议浸泡干海参时放到冰箱的保鲜层里，尤其是夏天必须放到冰箱的保鲜层里面泡发。2天以后用手捏一下海参，感觉中间无硬芯，说明浸泡好了可以进行下一步清洗、煮海参。如果是大连圈养的干海参需要浸泡一天半左右（36小时）就差不多了，但是如果是野生海参最少要浸泡2天以上，因为野生海参肉质很紧实，很厚！必须将干海参彻底泡透了，肉质舒展开，才能煮好海参。如果一开始就没有泡透，会影响海参的泡发率。） 海参清洗（干海参泡软后开始清洗，沿着海参腹部的切口上下剪开（如下图）。清洗海参，最好用流动水清洗，多清洗几遍，因为海参内部一定会有海泥，沙子等等。海参的进食主要分为两大类，一类是是海带、海藻、海草，浮游生物等，另一类是海沙、海泥（含有丰富的矿物质），在清洗海参内部的时候一定要用流动
水多清洗几遍，可能当时你觉得干净了，实际上里面一定多多少少的还有沙子） 煮透海参（海参清洗干净后开始煮海参，泡发海参关键在于煮海参，煮的目的在于煮透海参，让海参的每一个细胞膨胀起来，然后利用一冷一热涨发海参，打破每一个细胞壁，这样人体会更容易吸收，同时海参也泡发的更大！如何煮？煮多长时间？野生海参需要煮两次，将海参放入干净无油的锅中，一定要多放水，切记第一次煮海参多放一些水，煮海参的锅为普通的锅，不能用高压锅）
海参的水发方法
海参的水发方法 海参素有“海八珍”之首的美誉，是一种名贵的滋补佳品。其中，长山列岛出产的刺参更以其纯天然、营养价值高、肉质厚、味道鲜美等特点享誉海内外，深受广大消费者的喜爱。本片选用的海参即是长岛野生干刺参。 首先，将一定数量的干海参放在清水中浸泡12个小时，让海参回软，中间可更换几次冷水。 12小时后，将回软的海参洗净，去取附着的泥沙杂质。 将海参放入添水的锅里，用大火烧开。 水开后，再慢火煮20分钟左右，离火，在锅内焖24小时左右。 将焖好后的海参取出，用剪刀从海参头部沿肚子上的线剪开，将海参的沙嘴和内脏等杂物取出。这前端白色处就是沙嘴。 将海参清洗干净，再放进烧开水的锅里，用慢火煮20分钟。 20分钟后，端离火源再泡焖24小时。 将焖好后的海参捞出，用刀片切断海参内部白色的“筋”，只有这样海参才能充分的胀发。 海参洗净，放火上烧开。 开锅10分钟后，离火，放锅内焖10个小时左右。 焖好后的海参捞出，用4度左右的纯净水浸泡12小时。夏天气温高，可在水里放些冰块或在冰箱里冻几个矿泉水瓶放进去。中间可视情况换水1次。 浸泡12小时后，海参柔软光滑，手捏有韧性，即表示已泡发好了。 这样水发的海参蛋白质和微量元素不会流失，肉质细嫩，易于消化，非常适合老年人、儿童以及体质虚弱者食用。 水发要点： 1、水发海参的原则就是“多泡少煮”，只有这样才能使海参缓慢地吸收水分，逐渐涨发。 2、水发海参不能用铁锅，最好选用不锈钢锅具或陶瓷用品； 3、海参水发过程中。一要忌油，所有与海参接触的器皿，不要粘带一丝油污，每次洗捞海参之前，一定要洗净手，否则海参会“化”掉；二要忌盐，以免涨发不开。 4、海参回软、煮以及浸泡时间长短视海参的具体质量情况而定，不能一概而论，特别肥厚的海参换水沸煮的时间和次数要多些。
海参,广告词
海参,广告词 篇一：海参推广 一、产品市场分析 高端消费 关于海参 海参，为刺参科动物刺参或其他种海参的全体，是生活在海边至8000米的海洋软体动物，有人称之为“海人参”，因补益作用类似人参而得名，据今已有六亿多年的历史。海参以海底藻类和浮游生物为食，全身长满肉刺，广布于世界各海洋中，我国南海沿岸种类较多，约有二十余种海参可供食用，海参同人参、燕窝、鱼翅齐名，是世界八大珍品之一。 产品定位 1、品质定位： 海外野生，异域天然，珍稀绿色，受到保护； 2、包装定位： 颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。 3、消费群体定位： 中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血
压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻； 4、市场定位： 针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。海参的功效与作用 海参的功效 1.促进发育增强免疫力 2.美容养颜 3.抑制血栓的形成 4.抑制癌细胞生长 ()5.降三高 6.防治男性前列腺疾病 7.增加造血功能 8.加速伤口愈合 市场需求 海参营养价值极高，具有调节身体机能，提高免疫力的作用。这些健康属性是支撑海参市场需求快速增长的基础。 我们预计未来海参市场需求仍将快速增长，增长空间来自于： 1南方酒店需求仍有广阔增长空间 由于“血燕窝造假”等事件影响，燕窝和鱼翅消费量持续下降，给海参消费创造出巨大空间。另外，南方酒店消费群体规模较北方更大，
发干海参的正确方法
发干海参的正确方法 海参属于八大珍品之一，不仅是名贵的食品，而且还是名贵的药材。海参的功能十分强大，具有益精髓，摄小便，壮阳疗痿的功能。因为海参是海产品，新鲜的海参不容易存放，所以一般买到的都是干海参，吃的时候发一下就可以了。那么，发干海参的正确方法是什么?下面咱们就来看看吧。 1、先用水将干海参洗干净，冲去表面附着的盐份。然后用干净没有油的容器，切记必须是没有油的，加入泡过海参的纯净水，将海参连容器一起放进冰箱的冷藏宝浸泡二十四至四十八小时，并且要每八小时换一次水，将海参泡到发软。 2、泡软后的海参取出，用剪刀沿腹部中线从头至尾剪开，取出肚内的筋、沙嘴、杂质。海参肚内的筋虽然是可以食用的，但是会影响海参的发大，所以这也海参泡发得好的重点动作。还有一点需重申：不要沾到油。以防手上有油沾污了海参，可以戴好一次性手套或套个塑料袋。 3、将锅洗干净，要保证洁净无油，将以上处理好的海参放进去，大火煮，水开后改小火再炖二十分钟左右，之后熄火，不要掀锅盖，让它自然凉透后才开盖将已煮软了的海参挑出来，还有点硬的继续留在锅内，换新的纯净水重复之前的煮炖，直到全部海参都煮软为止。 4、用洁净没有油的容器放满纯净水，将已煮好的海参泡进去密封，放进冰箱的冷藏室内，再浸泡四十八至七十二小时，保持
每天换一次纯净水，之后就可以取出来制作各种美味佳肴了。 5、已泡发好的海参可以密封好放在装有冰块的泡沫盒内，冰块要每天换一次，可以保存一个月以上。 海参功效 功效一：补肾益精滋阴养血阴阳双补 海参中的精氨酸是构成男性精子细胞的主要成分，且具有调节性激素的功能，而海参又恰恰是“精氨酸的大富翁”，对治疗阳痿、肾虚有特殊功效。另外，海参中的磷、锌、锰、硒、镍等元素都对人体多种生理活动，尤其对生殖功能作用突出，对促进性功能的提高很有帮助。另外，海参中的很多元素对改善和调理女性内分泌，促进体内良性循环都有很大的帮助。 功效二：增强体质调整机体免疫力 常食海参的人很少感冒，因海参中所含的丰富的蛋白质、精氨酸等是人体免疫功能所必须的物质，能预防疾病感染，调整机体的免疫力，对感冒等传染性疾病有很好的预防功能。 功效三：延缓衰老 海参中的胶原蛋白质、精氨酸、硫酸软骨素、磷、硒、烟酸、硅等具有延年益寿、消除疲劳、防治皮肤衰老、美容等功效。另外，精氨酸还有促成人体细胞再生和机体损伤修复的能力。 功效四：改善睡眠提高记忆力 食用海参对改善睡眠、提高记忆力有很强的促进作用。精氨酸在海参中含量比其它生物体内高，对神经衰弱有特殊疗效，所以食用海参对改善睡眠有明显作用。而海参中烟酸、钙、牛磺酸、赖氨酸等元素对恢复大脑疲劳，增强记忆能力也有重要功效。
威海市海参产品购销合同范本正式版
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威海市海参产品购销合同范本正式 版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 合同编号：签定时间：xx年xx月xx日 签定地点： 甲方： 乙方： 甲乙双方本着互谅互让、协商一致的原则，就海参苗种的销售和海参成品的回购事项达成一致的意见，签定如下合同。 一、甲方供给乙方海参大小为____规格的苗种___头，每头的单价为___元/头，合计人民币(大写)元______________。 乙方先行支付人民币(大写)______________元，余款甲方在乙方海参回购时应付的货款中予以扣除。 二、甲乙双方约定，海参成品在2两以上的，甲方必须以______元/斤向乙方收购。乙方在将赊欠甲方的海参苗种款全部结清，并在征得甲方同意的前提下，允许在______元/斤以上的价格销售给其他客户。 三、甲方同时承诺，为帮助乙方度过台风季节和贝类繁殖高峰期的危险，2两以下的海参半成品甲方也予以收购，价格随行就市，双方协商。同时，乙方在将赊欠甲方的海参苗种款
海参的发制方法
海参的发制方法 海参是上好的大补食品，该物品的营养价值想必大家是知道的，很多朋友想吃海参但是对海参的发制方法不怎么了解，这篇文章帮助大家更好了解下海参的发制方法，接下来的文章内容就专门为大家讲讲，希望接下来的文章内容能有效解决大家的疑惑，找到海参发制的好办法。海参是营养又大补的食品，对于打算通过海参来补充身体营养的朋友来说，大家最想知道的就是海参的发制方法是怎样的，那这篇文章就为大家讲讲，大家一定要好好看这篇文章吆，因为它能帮您学会海参的发制吆!发制方法： 1、海参忌油，所有工序开始前必须将手及所有用品器具洗净。准备的工具如下：干净的可以密封容器一个，还有一个干净无油的小剪刀，一桶纯净水，还有若干个小的保鲜袋或保险膜。 2、把海参放置于无油的密闭容器中，加入适量的自来水或纯净水放入(0-5°C)的冰箱保鲜层里面泡2天，每天换水一次，至参体软、无硬心后，取出。 3、用无油的剪刀或刀具沿海参切口，将海参腹部从头至尾切开，海参的沙嘴去掉，并将附于内壁的内筋剪断。 4、放入无油的的电饭煲中加热，开锅后煮40-60分钟，小参时间短些，大参时间长些，煮至无硬心为佳。从外形看用筷子夹住参体中间两端自然略下垂。新手最好把手洗净捏一下，整个参差不多和拇指和食指之间的虎口肉(食指跟无名指之间的肉肉)的软硬程度差不多。不可过火，煮烂则无法回放，有硬心则发放不
开。切忌用高压锅这种东西发制海参，火候不易掌握。 5、将煮好的海参放入密闭容器的纯净水中，置于冰箱(0-5° C)保鲜层冷藏2-3天，每天换水一次，将发好的海参用保鲜袋单个放于冰箱冷冻层保存。 海参的发制方法是怎样的呢?相信大家读完上面文章内容后已经对相关信息有了比较基本的认识，海参的使用是需要讲究的，不能像日常做菜一样不予讲究，作为营养又大补的食品相信大家对其的喜欢程度还是不差的，希望这篇文章能帮助大家找到海参发制的方法，享受好吃又大补的美食。
怎么发海参最佳方法
怎么发海参最佳方法 海参是海鲜的一种，受到大部分人的喜欢。因为海参的营养价值比较高，海参的制作方法也很多。但是在制作海参之前，需要用水发海参。用水发海参也有多种方法，有人在不清楚情况下，海参发不好，长短不一。影响海参的制作，味道的鲜美。所以怎么发海参最佳方法是什么呢？ 海参是一种高蛋白、低脂肪、不含胆固醇的食物，其肉质细嫩，易于消化，非常适合老年人、儿童及体质虚弱者食用。随着人们生活水平的提高，海参已不再是奢侈的消费品，逐渐走上寻常百姓的餐桌，其食疗保健功效也被越来越多的人所体验到。 海参的价格虽然相对贵些，可比起那些几百、几千甚至上万元的化妆品或保健品，我愿意相信从食物中正常汲取人体所需营养来得更自然些。 喜欢吃海参的人，除了因为海参所具备的营养价值外，更多的是迷恋海参那份细嫩和独特口感。 可是如果泡发干参处理不当，不仅营养无法吸收，也别指望它的美味口感了。 水发海参的具体做法： 1、干海参用冷水浸泡24小时，使海参回软，中间换几次水（冷水）； 2、把回软的海参和冷水同时下锅（为了避免炒菜的锅具沾油，我一直用的两个不锈钢小盆），用大火煮开，转慢火煮10分钟左
右离火； 3、取下锅后继续焖泡，待自然凉透后剖开海参，摘除沙嘴； 前端白色处就是沙嘴 4、然后用水冲洗掉海参腹内的细沙和杂质； 海参的筋很有营养，可以保留，无需去除。（也可以摘下来留作煲汤，海参筋摘除后海参泡发的会更大些） 5、海参洗净后再添加冷水，用大火再次煮开，改慢火沸煮10分钟，离火泡焖8小时； 6、冷却后把海参重新换冷水浸泡（纯净水泡发的效果会更好），八小时左右换水一次； 7、随时检查海参，取出已经发好的海参，置于带盖的容器中，容器中的水要没过海参，密闭置于冰箱冷藏间，每天换水，随用随取。 8、经检查，如果海参掐起来还有些硬，可以再次煮开，离火泡焖8小时后换水，然后坚持继续间隔8小时换水一次直至水发充分。一般两至三天，就可使海参得到充分泡发。 水发要点： 1、浸泡海参的水用冷水即可，并且水尽量宽些； 2、水发海参最好选用不锈钢锅具或陶瓷用品； 3、所有和海参接触的器皿，不要粘带一丝油污，包括锅具、筷子、剪刀，特别提醒注意锅盖内壁不要沾油，还有每次洗捞海参之前，一定要洗净手，否则海参会化掉；另外海参在水中浸泡过程中所用的锅具或器皿一定要盖上盖子，避免油污； 4、海参回软、煮以及浸泡时间长短视海参的具体质量情况而
探索海参网络营销
探索海参网络营销 在电子商务飞速发展的今天，越来越多的海参企业开始涉足电子商务，开始尝试网络营销。在海参销售行业，单从各大搜索网站的状况来看，关键词“海参”、“干海参”、“即食海参”、“海参批发”点击率居高不下，推广业务的海参销售企业不计其数，可见，各大海经销商已经把眼光瞄向了网络营销。 面对这种新兴的营销方式，很多海参企业开始在网络中寻找一片属于自己的营销阵地。不过开启海参电子商务的前提就是必须了解网络、了解市场。宫品海参自建网络销售平台，在信息网络、物流配送、在线支付及网商诚信日益改善的大环境下，率先在上海、南京等多个城市设立厂家直销网络，实现所有销售渠道直营的同时也率先取得了一定的成效，但是仍然问题多多。 海参企业究竟适不适合网络营销？海参企业网络营销的目标受众是谁？网络营销如何做？面对一系列的问题，原本品牌营销机构认为，网络营销作为海参企业渠道模式的探索，对于未来的品牌占位以及营销创新具有较强的影响，但是网络营销的开展需要企业长期持续投入，并理解网络互动营销，以及通过线上线下互动的形式来进行传播和软性推广。 线上营销如何开展？ 原本品牌营销机构为海参企业线上营销提供以下几项参考措施：建设富有现代电子商务气息和功能的海参品牌网站，让客户全方位地了解企业及产品；设立在线订货系统与经销商入口体系，在最大限度上为贸易成交建立快速通道，节约交易成本；充分利用各类网络新媒体，如门户网站、博客、论坛、社群、社交网络等互动网络技术的力量，发布可能引起热烈讨论的话题，扩大产品知名度；利用数据库分析技术，让海参的互动营销走向精细化，帮助企业与消费者进行一对一的互动沟通，依据不同用户的特点，精确地定制与消费者的互动过程，有力地掌握渠道通路策略；抓住重大事件的宣传契机，提升企业品牌形象。 线下营销如何开展？ 线下营销主要围绕广告卖场、促销活动等所需要涉及的宣传物料及相关的公关活动和推广活动。这就要求海参企业必须注重实体终端的建设、关注配送问题、关注线下传播。 1.营造体验营销 体验营销主要是分为售前、售中以及售后的消费者体验。售前体验主要集中于传播体验，通过广告宣传、软文宣传、口口相传等方式引领海参消费健康与尊贵的主张。售中体验主要集中于终端体验，具体表现为海参专卖店终端形象、终端功能、终端主题、终端营销、终端服务等层面，如海参产品的发制、配送服务的完善。售后体验则是产品的使
干海参发泡方法指导
干海参发泡方法指导 1、将干海参用自来水直接冲洗1分钟，洗掉表面少许微尘。 2、置于1-10度凉纯净水中24小时左右，中间换水2次直至将海参泡软。 3、将泡软的海参从腹部纵向剖开，去掉海参前端牙状物和体内白筋。 4、添纯净水上无油锅加盖煮沸，用中火煮15-25分钟。 5、换新的凉纯净水，泡24小时左右，中间换水2次直至发泡到2倍左右长度。 6、泡好后，即可食用。可把多余的单独零度以下冷冻，建议2周内用完。 7、如有个别海参没有发大，属于正常现象，可重复4、5步骤。 友情提示：干海参置于干燥的地方保存；发泡好的海参置于冰箱内冷冻保存。 2、海参发泡相关问题解释 【1】海参发泡基本上属于技术活儿和经验活儿，所以说明书只是一个大概的参考，发泡的时间长短与海参的弹性和发泡大小都是可以根据需求自己适当调节。 【2】一般情况下，根据我们的说明，海参长度发泡到干海参长度的2倍长度即算发泡成功。这个时候海参的弹性是比较好的。如果发泡时间长些，海参能发泡的更大些，但弹性就稍微差点儿。发泡时间短些，海参发泡的长度稍微小些，弹性也就更足些。有的朋友喜欢有弹性的海参，口感比较筋道爽脆；有的朋友喜欢软点的海参，口感软糯，特别是胃口不好或者老弱病患者更容易吸收些。 【3】由于活海参颜色就是有深有浅，这与海参的生长位置、季节和食物都有些关系，但科学研究表明海参的颜色与海参的营养没有任何联系，所以建议大家不要计较海参的颜色深些或者浅些，发泡出来的海参有的颜色深些，有的浅些，都很正常。您可放心食用。 【4】海参舔上去，或者发泡时，水有点咸味。这个是正常的。目前市场上几乎99.9%的海参都不是完全的纯淡干和无盐的（实话实说），还是从某种程度上保留了海参体内的大海里带上来的一点点盐分，这个是完全正常的。属于原汁原味。只要海参发泡出来效果不错，就可以了。 【5】海参最怕干度不好，潮湿的海参保质期会缩短，所以很多厂家都喜欢采用正宗的传统加工方法，用草木灰或者天然的柞木炭粉来处理一下海参，起到保护海参的营养的作用。发泡时，水稍微黑点，很正常，多换几次水就可以了，完全无毒无害。
2018年海参市场分析
2018年海参市场分析 中国海参市场从2015年开始上涨，到2017年走过了3年的高增长，每年春天在福建海参上市的时候，会有一波低价潮，但伴随近几年的银行融资的方便和宽松，还有大型冷库的建设，往年开春海参价格一波比一波低的光景不复存在，养殖户会根据自己资金情况，将海参加工成不同的产品进行储存和销售。 2017年是中国海参市场价格上涨幅度最大的一年，全年上涨幅度达到35%，上涨的原因主要有以下几个方面。 1、海参认知度的提升，前几年海参作为高端菜品，只在北方 使用，从2015年开始，南方餐饮业对于海参的需求量，连年增大。 2、海参保健作用被人们认知，随着人们收入的不断增加，和 对自我保健意识的增加，海参不再是餐饮菜品，而是高端营养品，更有往医药品发展的趋势。 3、信息的高速发展和电商的高速发展，给海参的传播犹如插 上了翅膀，让更多的家庭认识了海参认可了海参。 4、海参的养殖周期过长，从种苗到成品海参需要2-4年的时 间，供应量跟不上消耗量。 5、海参加工厂的增多和海参销售店的增多。 6、海参的养殖规模的缩减，因为前几年海参收益低风险高， 好多海参养殖户推出了海参养殖，造成海参苗种价格过高，养殖规模缩减。
2018年海参市场的价格和销售分析有以下几个方面。 1、海参的价格将延续2017年的价格，出现稳中上升的局面， 春天价格小幅度走低，中秋节前开始大幅度走高。 2、海参市场的销售开始出现分化，线上的电商销售占量不断 增多，线下销售竞争激烈，利润率降低。 3、2018年海参产业加工，从粗加工到精细加工发展的企业开 始增加，各种方便海参将大量出现在市场。 4、销售方式的转变，工厂，销售，线上，线下，将连成一线， 工厂批量加工，互联对调销售，线上接单，线下同城选购退换，将大量节省工厂和销售商的资金压力，同时解决配送时间和配送费用。 5、海参店面的统一化，品牌化，质量的提升和服务的提升， 将给消费者带来更多的选择。 总体2018年的海参市场将是机会大于风险，但各销售商与厂家都要进行一次大的转型，从供求关系变成合作关系。 2018年2月14日 唐糖
海参泡发方法
海参泡发方法 干成品刺参在食用前需经一个水放发制过程，通过水发回放将干成品变为水发参，刺参个体回放率的大小与刺参质量成正比。一般优质刺参加放率都在1：6以上，而且水参肉厚皮质有弹性，营养价值高。回放刺参具体操作工艺是：洗净→凉水浸泡→去脏壁内筋→冲洗→热开水回放→纯净水低温存放→食用。 具体操作如下： 1．选择适量干成品刺参放容器内，洗净刺参体表的炭灰和盐份后，用凉水浸泡。（每天换水1~ 3遍,2~3天后品尝，感到水不咸了为止） 2．干成品刺参经浸泡达到湿软后，捞出用利刀顺刺参背部（原来开口处）切开，摘除刺参的口腔（俗称牙，即石灰质）和脏壁内筋.放到保温容器里用100℃热水浸泡6~8小时，然后逐渐降至自然温度。 3 将泡好的海参倒出，凉透换纯净水低温冰箱内存放，0-8℃涨发，24-36小时后即可食用，保存期限在—周以内为宜，最好每天换水一遍，以备食用。 备注: 1、盐分一定要泡除干净,否则海参发不透； 2、刺参腹中的内壁（五根筋）可食用，且营养丰富，千万不要扔掉，可剪开参体取出内筋做汤用； 3、发制海参容器用干净、无油污的专用不锈钢锅,水容量用直径32cm、深8cm的带盖盆也很好，或者用经济适用的砂锅； 4、用纯净水发海参不但个体大而且人体吸收最好； 5、海参煮好后,用0 ℃至8℃的纯净水浸泡24-36小时涨发最大,人体易吸收 6、用暖瓶发制要注意,因为其保温效果好，海参长时间高温易烂,所以高温时间以6-8小时左右为宜（具体时间根据海参规格，产地，体壁厚度适当调整）。 7.海参中的蛋白和营养成分不溶于水,海参水发过程中营养成份流失很少。 8.吃海参最佳时间为饭前半小时空腹食用。 9.发参量以保存期限在—周以内为宜，如果超出—周的量，可将发好的刺参放入低温冰箱中加水冷冻，可同样起到保鲜作用。 泡发海参时要注意下列事项： 1．泡发海参所用的器具和水质要洁净，不能沾油、碱和其它易污染的杂物，因海参遇油和碱易造成腐烂。 2．海参因品种和大小不一，泡发时间则不一样，必须勤检查，随时将发好的参拣出，未发好的继续发。 几种干海参的做法,可以借鉴 红焖海参 主料：泡发海参750克、肚肉500克、带骨老鸡肉500克、湿香菇50克、肉丸仔10粒、生蒜1条、虾米25克、猪油150克。 配料：精盐、味精、绍酒、酱油、红豉油、芫荽、姜、葱、芝麻油、甘草、湿淀粉少许。 做法：
中国海参市场概况
中国海参概况 原本品牌营销机构研究中心供稿 从20世纪九十年代中期开始，我国便兴起了海参养殖热。因为非典的“教育意义”，更加推动了海参消费市场的发展，大批资金投入这块领域，推动了海参产业的增长。而其中的代表就是大连海参和山东海参。大连海参无论是从养殖规模还是市场化、品牌化程度，都领先于国内其他区域；山东海参紧随其后，形成了规模化养殖；南方沿海省份以南方人强烈的捕捉商机的能力，创造性地开展海参养殖、加工和运营。短短十年，相比其他产业来说，海参从无人问津到炙手可热，消费量节节攀升。 中国海参产业格局 根据原本品牌营销机构统计数据显示，2010年全国海参总产量超过10万吨，经济产值突破200亿元；大连的海参产量占全国的近40%，产值超过100亿元，占全国的50%左右。随着南方海参养殖规模扩大，从2010-2011年海参产业发展来看，大连海参产量和产值在占全国总量的比重有所下降，“北参南移”已经成为中国海参产业发展大的趋势。养殖海域范围不断扩大，从适合海参生长的渤海、黄海海域，延伸到东海、南海海域，进一步催生中国海参产业的格局发生改变。 在海参产业发展历史及市场化竞争之下，中国海参产业呈现出三大版块市场的格局。北方市场以大连为核心，形成中国海参产业的第一板块，处于中国海参产业的领跑者地位。该版块属于传统的海参养殖基地，消费市场成熟，产品种类丰富，市场竞争激烈，处于饱和的市场发展阶段。第二板块以威海、烟台、青岛为核心，成为北方的又一重点海参版块市场。该版块内以山东养殖海参为主，规模化的养殖，产品精深加工，稳步的区域扩张，形成了以东方海洋、好当家、老尹家、宫品海参、双举海参等局域性代表品牌。但由于山东市场缺乏海参领军品牌的拉动，缺乏海参资源的整合，海参散户经营普遍，在企业经营和品牌运营上存在缺陷，导致整个市场散乱而无序。第三版块以南方以福建为核心成为中国近年来增速最快的一股产业力量。福建、浙江等依托南方温差的养殖优势，缩短海参生长周期，形成大规模的海参养殖。凭借产品研发、加工技术、生产成本方面的优势，南方海参瞄准中低端和大众消费市场，成功崛起并有可能成为中国海参市场的搅局者之一，由于发展周期较短，品牌化运营仍停留在初级阶段。 中国海参的品牌现状 中国海参品牌主要分布在具有较长海参发展史的大连和山东板块，福建海参起步晚，处于品牌的初创期，在国内还未形成具有影响力的品牌。在多年的海参产业积累基础上，大连和山东海参走出了两条不同的发展之路。在本世纪初，大连海参以产品化、规模化的发展模式率先走上品牌建设的道路。通过十多年的产业发展，大连海参品牌成长基本代表了中国海参品牌发展的整体趋势。大连海参品牌以产业组织化程度高，完善的产品体系和品牌营销推广，始终领跑中国海参产业的发展。从大连区域市场走向全国的獐子岛、棒棰岛形成了中国海参品牌第一梯队；以晓芹、海洋岛、长生岛、海晏堂、壹桥海参、环岛等数十个海参品牌正角逐中国海参的品牌第二梯队，并逐渐成型。第一梯队主要在高价值消费市场、商务礼品市场中构建战略；獐子岛凭借上市公司的品牌影响和獐子岛北纬39°的原产地地理优势，以优异的品质、稀缺的产量稳居高端海参市场价值领先的品牌地位。棒棰岛长期专注于海参生产、销售；产品销量全国第一，以辽参的代表品质成长为海参行业内的航母。第二梯队的品牌目前依靠各自在竞争中建立起的核心竞争力不断地强化品牌的优势，形成了各具特色的品牌竞争力。如晓芹海参以服务营销占绝中低端市场，海晏堂以养生文化开展综合运营；壹桥海参以种苗优势开展低成本营销等等。 山东海参品牌的品牌地位和品牌知名度较大连相比稍逊一筹，在产业发展的过程中由于组织化模式不高，散户经营的现象比较普遍，海参企业在品牌的打造过程因为诸多因素而导