案例分析比赛策划终稿

案例分析比赛策划

主题：汇聚团队智慧，评点市场风云

1 活动目的--------------------------------------------2

2 活动背景--------------------------------------------2

3 活动组织者------------------------------------------2

4 参赛对象--------------------------------------------2

5 活动全过程

5.1 赛事准备------------------------------------2

5.2 大赛流程------------------------------------3

6 活动效益分析----------------------------------------5

7 评委信息--------------------------------------------8

8 经费预算--------------------------------------------8

一、活动目的

1、本次比赛的举办将会给同学们提供一个模拟的竞争与实践平台。丰富大学生

的校园生活，提升学生对专业知识的应用能力和创新能力促进学以致用，引导大学生理论联系实际，鼓励求是拓新，通过案例分析接触大量实际情景，凝聚团队智慧力量，发掘个人潜力，指点市场风云，评判成败得失。

2、提供互相交流学习提的机会与平台

3、扩大各高校社团的影响力，吸纳更多志同道合的人加入社团，并提高西安各

大高校在社会的影响力

4、增进西安各高校友谊，实现大学城资源共享

5、为同学们提供实习机会，减轻就业压力

二、活动背景

在2011年夏季到来之际，同学们都有着满腔的激情和热血，大一新生也已适应了新生活，逐渐活跃在校园的各个角落。。。。。

三、活动组织者

西安外国语大学商学院创业联盟，社联（决赛主办方）

西北大学

西北政法大学

陕西师范大学

西安电子科技大学

西安交通大学

西安邮电大学

三、参赛对象全体在校学生规模：每个校区大概共有50组参选，每支

队伍平均有3-5人，总规模来说大概有1500人参加

四、活动全过程

Ⅰ、赛事准备

<一>、组织工作

1.赛前必须制定详尽的海选、初赛、复赛和总决赛工作执行计划。

2.组织专门的工作班子负责赛事各项具体工作。宣传部负责宣传工作，秘

书部负责报名工作，活动部负责联系场地等等。

3.各阶段赛前必须落实各项赛事比赛场地的准备工作以及安全工作，场地

要求宽敞、明亮，利于赛事展开，及时妥当处理现场意外伤害情况。

4.决赛时妥善安排各校选手的食宿及交通，确保卫生、安全。

5.在大赛开始前必须落实大赛场地、评委、主持人、节目、赞助商等。大

赛场地要求有活动条件，宽敞明亮，有利于选手比赛；评委人数和资质

要符合要求。

<二>、赛事推广（五月中旬，共6天）

1:媒体宣传

A.校内媒体

平面媒体：校报

音频媒体：校广播台

B.校外媒体

网络媒体：由西安电子科技大学提供网络宣传以及网站建设、学校BBS链接2:行政宣传

由校团委向各学院分团委发布参赛通知，导员通知到各班。

3:常规宣传

A.KT宣传板：内容应包括比赛历史、比赛程序与规则、奖项设置、决赛时间

地点内容。共有六种宣传方式：海报，展板，外展，横幅，

纪念品与宣传单。具体宣传如下：

a.海报

内容：本次大赛的参赛方，赞助商，活动内容，时间地点，网

站地址。海报背景要求构思新颖，主题突出，富有创意，能够

很好的吸引同学们的眼球。

展出时间：大赛开始一周前

展出地点：学校各个宣传栏，以及人群密集处

b.展板

内容：初赛宣传板主要以介绍此次活动为主，包括比赛历史、

比赛程序与规则、奖项设置、决赛时间地点。决赛宣传板主要

以介绍此前赛况，吸引更多的学生。内容简明扼要

展出时间：大赛开始一周前

展出地点：广场（根据各个学校而定）

c．横幅

内容:以赞助商冠名为主，扩大赞助商知名度

展出时间：3至4周

展出地点：根据学校而定

d、外展

内容：采用站桌形式，两人为一组，对前来咨询本次大赛的

同学们答疑解难，并且采取现场报名的形式

展出时间：1~2周

展出地点：人群密集处

e、宣传单

内容：本次大赛的简介，赞助商，要求详细介绍本次活动的

过程及奖项

发放方式：在外展的时候向前来咨询的同学发放

时间：1~2周

f、纪念品

形式：待定（纸袋，挂饰，笔），上面印有本次大赛的主题及

赞助商

发放方式：在外展的时候随机发放，送完为止

宣传要求：赛前推广，赛后报道。确保所有同学能看到本次活动的发展和进行，并吸引尽可能多的同学参加。同时巩固扩展活动在校内的影响力，为将

赛事推广为省市级大赛做好舆论准备，形成社团品牌效应。

<三>、大赛进行流程：

此次大赛将在7个高校分别设立分赛区

1,报名：

报名方式：报名分为现场报名和网上报名。现场报名即同学们在本校外展时填写报名表格，网上报名要选手在XXX网站下载报名表，填写完后发至各高校指定邮箱。

报名要求：要求选手填写真实有效的个人和小组信息，便于及时联系。

截止日期：2010年5月（）日，即宣传活动结束之时。每个校区大概

50组，每个小组3~5 人

2,初赛：各高校独立举办

案例筛选：内容要求：案例必须涉及以下几方面：经济金融商法会

计人力资源管理市场营销

题目要求：xxx公司现阶段需要解决xxx问题，根据该公司

近几年的运行状况及市场分析提出合理解决方

案，附公司背景

时间要求：案例必须在报名截止之前选好并通过评审组的评

审。

案例发送：五个比赛案例随机发到每个报名小组邮箱（报名截止立即发

送）

作品上交：作品要求：对所给案例进行深入分析，内容应该包括市场调

研，数据分析，财务表报分析、公司运营等内容。

要求应用到商业方面相关知识，解决方案具有实

际可操作性，切忌硬套理论，假大空。以WORD

或PDF形式上传，并以“团队名+案例序号”命

名

作品整理：秘书部负责此阶段的选手初赛稿件接收整理工

作，设立单独的邮箱及飞信群。

截止时间：报名截止后4天

作品筛选：请评委筛选，前6名进入复赛，由秘书部整理并通过飞信、

网站公布晋级选手名单。

3、复赛：各高校独立举办（初赛后三天）

比赛形式：沿用初赛案例，修改作品，并制成PPT形式并进行讲解。

时限10分钟（超时扣分），评委提问并点评3分钟

要求：所有参加者穿正装

比赛流程：

1、主持人开场白，申明此次活动的意义，介绍嘉宾，宣布比赛开始

2、比赛内容分四部分：团队简介、参赛宣言、案例分析、回答老师提

问

团队简介：介绍自己的团队人员构成、介绍命名的意义（每个团队

自己取名）、参加比赛的初衷

参赛宣言：给自己的团队加油打气，渲染气氛

案例分析：团队分工展开案例分析，包括PPT演示、演讲内容，团

队合作

评分标准：企业现有运营模式分析、现有实际问题归纳、解决方案

及实施步骤、PPT制作水准、现场演示与口才

3、评委对参赛小组进行提问，小组成员自由选人回答

4、中场休息10-20分钟才艺展示

5、根据打分结果，评出团队一、二、三等奖

根据现场表现评选出个人奖项：最佳商业潜质奖3名

颁发荣誉证书及提供企业参观与实习机会

宣布一等奖晋级决赛。

6、嘉宾老师对参赛选手进行点评

7、主持人总结活动成果并感谢评委的出席

4,决赛：

场地暂定西安外国语大学

各高校冠军组晋级决赛

赛前集中辅导（在复赛结束后一天）

比赛内容：重新给出一个既定案例，选择标准如初赛

培训结束后发放新案例，三天分秒必争的准备时间

比赛过程类似复赛，增设环节——为考验其作为管理者的随机应变

能力，此时评委会在比赛现场设

置一些障碍，由选手们在当场进

行解决，可通过队员内合作完

成。

颁奖结束后举行庆祝PARTY,邀请所有参与本次大赛的工作人员、评

委嘉宾及参赛选手参加（活动总结+进一步交流）

五、活动效益分析

Ⅰ、企业方面：

①过本次案例分析大赛大力宣传和展观本公司企业文化和管理经验，并且树

立关怀大学生发展的企业形象，体现公益责任，赢得学生好感，扩大企业的社会影响。

②可以提前介入人才招聘程序，发现优秀人才，进行人才储备。各大高校强

强联手，各类人才应有尽有。在会计方面，西外学生更高的外语水平，良好国际化视野著称最近各校举班ACCA CIMA CFA 等教改班使会计更加国际化2009年西外校荣获2009年CIMA 国际案例分析大赛西北赛区冠军，成功获取上海PWC 实习机会2010年我校荣获2010年CIMA 全球商英精英挑战赛季军，获得上海暑期实习训练营的实训机会。西安交大经管学院在全国首屈一指，学生能力毋庸置疑。政法学生以系统的法律知识和实践技能，以法学特色鲜明，法商结合复合型人才为培养对象，法商结合，所向披靡。其他高校学生也各有千秋

③可以让企业更好的了解学校与教育状况，有针对性地展开人力资源工作，

为公司以后在本校选拔人才创造平台、提供机会。

④与电视和报纸相比，赞助广告更贴近学生的现实生活，宣传途径更加多彩

全面，更加生动活泼，资金的耗用也是较少的。

⑤学生的消费需求是很大的，只要贵公司的产品质量过硬、价格合理、样式

美观，通过我们的宣传必将助您更好的开拓校园市场。

⑥便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程烦琐，而通过协

会的途径，会减少很多不必要的麻烦，节省时间和劳动力。

⑦人力资源丰富，大学生创业联盟是一个实力较强的院级学生团体，我们会

投入尽可能多的人力为您作全面的宣传。

﹡操作细则：

①独家赞助商拥有活动的冠名权。

②观众入场时发放的抽奖号码牌可以在后面印上贵公司的宣传语或产品

标志。

③公司领导或代表可以为获奖观众抽奖或是颁奖。

④公司可以在提供的物品或是奖品上印上自己的标志，或者是使用自己生

产的商品。

⑤我们可以针对公司已有的产品宣传语，加以改编，融入主持人话语中，

贯穿在协会人员之中，使之能够在校园广泛流传。

⑥可以针对产品的特点或谐音，改动歌词，加以宣传。

⑦后续宣传：

1、经双方协定，贵公司提供印有公司标志的文化衫，在我协会下次大

型活动中，组织会员集体着装，为公司免费宣传。

2、在下一次的大型活动里，活动标牌将提及公司名称

⑧贯穿整个赛事宣传

【赞助方式】

1、活动经费由赞助公司承担。（也可与贵公司签订合作协议，达成共识，帮

助贵公司完成某项业务）

2、横幅、pop宣传海报，参赛者导航手册，展板，由赞助公司提供彩印。

广告、传单及现场礼品可由赞助公司提供（如均印有赞助公司宣传语，

则相关费用不记入活动经费预算）。任何宣传用语均需通过双方协商后方

可使用。

3、为了更利于赞助商产品形象及服务宗旨的宣传，公司亦可加入到整个活

动的筹备工作，在策划过程中可有公司宣传内容。

4、赞助商可以派公司员工参加协会活动现场布置（可穿代公司标记或带有

公司宣传内容的任何得体的服装）。

5、赞助公司也可以为我们协会活动的服务人员统一服装饰物。

6、赛前指导的宣传物品及大赛期间的用品：带有贵公司商标的水，比赛用文具（纸，笔等）

7、比赛间，公司可到学校作外展

8、如果赞助商有其他要求，请联系协会活动负责人。

Ⅱ、学生方面

Ⅲ、学校方面

已得到商学院工管教研室的大力支持

六、附录

①评委信息

任哲老师--大学生成功学创始人，他曾先后任可口可乐公司管理培训生，职业规划师及世华高端总裁班推广讲师等职务。任哲老师于2009年创办引路明人力资源管理有限公司，秉承：“为大学生的就业而引明和指路，使大学生成为自己命运的主人”的企业使命，以神圣的使命感驱动他先后在西安各高校做过上百场演讲，帮助数千大学生找到自己的人生出路，广被誉为当代最年轻智慧的演说家。

潘志--展地翻译实训基地总裁

赵晓罡老师--西安外国语大学工管教研室主任，在统一集团、可口可乐公司工作过且有自身创业经历的MBA

实习单位及赞助商评委

②实习单位及赞助商信息

七，经费预算

西安外国语大学创业联盟

营销策划-案例分析

《日本江崎糖业公司-泡泡糖营销策划》案例分析 1 案例展示日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密的调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖；缺乏新型式样；第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升到25％，当年销售额175亿日元。 2 探讨问题分析江崎公司营销策划的成功之处？ 3 问题分析我把江崎公司营销策划的成功原因归纳成以下两个方面来回答： 3.1 精准有效的市场调查江崎公司市场调查的过程是具有高度的专业性和高效性。

大学生案例分析大赛策划书

大学生案例分析大赛策划书武汉理工大学案例分析大赛策划书一：活动介绍 1）活动宗旨：进一步探索专业和课程的案例教学和实践教学，深化应用性人才培养模式及教学模式改革，提升学生对专业知识的应用能力和创新能力，增强岗位技能，促进学以致用，引导大学生理论联系实际，鼓励求是拓新，通过案例分析接触大量实际情景，凝聚团队智慧力量，指点市场风云，评判成败得失。 2）主办单位：武汉理工大学校团委、管理学院团委 3）承办单位：未来管理者协会、市场营销协会 4）参与企业：湖北长江崇文文化广场有限公司上海森潘企业管理咨询有限公司 5）比赛期间：200*年11月23日～12月27日 3）比赛地点：教四五楼、西院学工部活动中心、西院大礼堂4）参与对象：武汉理工大学全校学生 5）大赛内容：自选案例：各参赛队伍自由选取某一企业或某一经济现象作为案例，以此为背景进行分析，形成分析报告书，并制作ppt演示。公共案例：

由大赛组委会给出案例，各参赛队伍以此为背景进行分析，形成分析报告书，并制作ppt（20页内）演示。 6）组队要求每支参赛队伍由4名参赛选手组成；其中一名为领队（负责联络），要求其中必须至少有一名异性。有兴趣的同学均可参加。 7）大赛报名报名时间：本次大赛的报名时间为11月22日11月25日报名方式： a、大赛组委会于11月 22、23日设立报名点（鉴湖、升升、南湖、东院），参赛队可在现场填表报名 b、参赛团队可发送报名表至组委会指定邮箱：,报名联系人：王晶159264887 二：活动流程 1）初赛形式：自选案例（n进20）交稿时间：11月30日晚6点之前交稿方式（以下任选其一）： a、电子提交：将案例分析书的word电子文档发至邮箱大赛指定邮箱，12月1号公布进入复赛的名单。

网络市场营销策划案例分析

网络市场营销策划案例分析社会化媒体营销案例——海尔家电的新浪微博营销海尔是国内及国际最著名的白色家电品牌之一，也是中国最具价值品牌。海尔白色家电以其在创新品质及客户服务方面的卓越表现而享有盛誉,并以此长期处于行业领先地位。在海外社会化媒体营销风起云涌的今天,海尔再次引领潮流,在国内其他家电厂商尚未知觉或等待观望的情况下，率先进入了新浪围脖开展社会化网络营销活动。本案例尝试对其在新浪微博的营销活动进行一次初步的分析，因海尔家电进入微博的时间尚短，从目前的数据看，可能未必能完整反应海尔社会化媒体营销的真实情况，因此本案例分析仅供社会化媒体营销的爱好者们参考。第一部分：海尔参与新浪微博营销的现状及相关数据一.关于现状的一些情况： ● 进入新浪微博的切入点：以海尔世博全球营销计划为切入点。 ● 营销目标：品牌传播。 ● 入驻时间：4月13日，至今截至到6月3日。到现在不到两个月时间。 ● 传播方式：以单向发布海尔与世博相关的新闻、海尔新品上市新闻为主，以跟踪事实热点新闻为辅。双向互动较少。 ● 海尔家电微博帐号的数量：一个 ● 名称、签名及网址：名称为“海尔家电”;签名为：海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌;未添加海尔官方网址。 ● 背景和头像：微博背景为世博主题背景;头像为海尔logo。 ● 认证：通过新浪V认证。 ● 微博资料：目前未填写。 ● 标签：物联网低碳生活全球化科技绿色上海世博会二.一些基础数据： ● 粉丝数到目前为止：13561 ● 关注数：12人 ● 发微博数：134篇

● 日均发微博数：2.5篇 ● 总转发数：334次 ● 最高一次转发量：23次转发，内容为：全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。 ● 日均转发量：6.3次 ● 总评论数：189个 ● 最高一次评论数：16个评论，内容为：全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。 ● 日均评论数：3.6个 ● 收藏：基本无数据。三.其他一些相关数据效率数据： ● 互动平衡度：关注数/粉丝数=12/13561≈0 ● 互动热度：评论数/发微博数=189/134=1.41 ● 传播率：转发次数/发微博数=334/134=2.49 ● 用户参与度：评论数/粉丝数=189/13561=0.01 ● 微博信息质量参数：收藏数/发微博数=0/134=0 第二部分：对现状与数据的解读一.现状部分海尔微博营销的切入点找的较好，营销目标设定为品牌传播也很合理。社会化媒体营销，切忌从打折促销开始，那样的话，用户会感觉社会化媒体营销与传统营销没什么不同，可能很快对这种营销产生免疫，不再关注。在初期阶段，只使用一个帐号也有一定好处，这使操作相对简便，用户也不会因为多帐号的存在而被弄糊涂。但海尔家电没有填写围脖资料，也没有提供官方网站地址，给人的感觉是对围脖营销的操作还比较粗糙。既然做了，就要做好，虽然是细节问题，但不能忽视给用户的第一感觉。二.数据部分从基础数据部分看，海尔的确是有很大的影响力，其粉丝数量的增长趋势还是不错的。然而其关注数只有12让人诧异，而且，这12个被海尔关注的人中，几乎都不是海尔的用户。这可能是海尔微博营销管理人员的私人爱好么粉丝来粉你，你即使不去跟粉丝打招呼，也要立刻关注一下，这关乎海尔品牌的基本用户体验。海尔应该不是来微博唱独角戏的，那为什么不去关注用户这让人费解。

网络营销策划案例分析.doc

数码相机网络营销策划案例数码相机如今非常平民化，用户众多，因此竞争也异常激烈。佳能公司作为日本一家专业生产数码产品的企业，在市场上占有率一直不错，但也面临尼康的强烈竞争，因此，如何利用好互联来进行推广营销异常重要。为了占有更多的市场份额，占领市场的先机，别在此次新产品发布之际策划了一套详尽的网络营销策划方案，以赢得更大的市场。本方案的几大出发点：第一，让更多的消费者了解佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。第二，开拓新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。第三，降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。第四，利用电子商务提高佳能产品质量和售后服务水平。一、产品与目标市场分析在制定网络营销策略之前，需要先对佳能相机产品以及目标市场进行分析，只有弄清企业目前的地位、能力、目标和制约因素，才能为市场细分、选择目标市场和制定营销案提供依据。 1．企业及产品情况分析

佳能公司是日本一家老牌生产数码产品的企业，世界500强企业，技术先进、资金雄厚。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。产品方面，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，在同行业竞争中，产品质量更好。 2.用户群体细分据客户对数码相机的的使用状态和要求，可以把佳能相机的用户群体分为以下几类：（1）个体用户：这主要是指青年时尚人群，包括年轻白领和青年学生。年轻白领生活时尚，收入可观，所以有购买需求和购买能力；大学生追求时尚，他们往

往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。（2）家庭用户：很多家庭都需要用相机记录孩子的成长，记录旅游的精彩瞬间等等。，所以对于那些时尚的家庭来说，EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。（3）单位用户：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1D Mark IV画面清晰，是很好的选择。当然，影楼使用也是一个大需求，EOS-1D Mark IV良好的性能、精致的画面是摄影师的不错选择。 3.目标市场策略基于以上对产品和客户的分析，所以佳能公司一直实行差异化的营销策略。通常来说，采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。此外，多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，这些方面是限制小企业进入的壁垒，反过来就是佳能的优势，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销策

创新杯案例分析大赛策划书1.doc

创新杯”案例分析大赛策划书1 XX学院学科特色科技活动 “创新杯”案例分析大赛策划书一．活动介绍 1.）活动宗旨：进一步探索专业和课程的案例教学和实践教学，深化应用性人才培养模式及教学模式改革，提升学生对专业知识的应用能力和创新能力，增强岗位技能，促进学以致用，引导大学生理论联系实际，鼓励求是拓新，通过案例分析接触大量实际情景，凝聚团队智慧力量，指点市场风云，评判成败得失。 2.）主办单位：XXXX团委XX学院分团委 3.）承办单位：市场营销协会未来管理者协会 4.）比赛日程表： 3月21日-3月26日3月27日-4 月6日 4月7日-4月 7日 4月10日4月11日-4 月20日 4月21日-4月

24日报名与宣传初赛作品准备与提交（Word案例分析报告书 +PPT）初赛（X进12）公布复赛团队与复赛可选案例复赛作品准备与提交 (Word+PPT) 专家评审 4月25日4月26日-5 月6日5月7日-5月9日

5月9日5月10日复赛（12进6）公布决赛公共案例决赛作品准备与提交专家评审决赛满意度调查及意见反馈 5.）比赛地点：西院学工部中心或东院教四15楼（复赛）西院大礼堂（决赛） 6.）参与对象：XXXX全校学生 7.）大赛内容：A.自选案例：各参赛团队自由选取某一企业或某一经济现象作为案例，并以此为背景进行分析，形成分析报告，并制作PPT演示。 B.公共案例：由大赛组委给出一个（决赛）或两个案例（复赛），各团队以此为背景进行分析，形成分析报告，并制作PPT 演示。 8.）组队要求：每支参赛团队由4名成员组成；由团队中的一名成员作为负责联系组委会的领队；每支团队成员中至少须有一名异性；学院、专业不限，有兴趣者皆可报名参加；建议参赛团队联系知道老师，或者低年级和高年级同学组队。 9.）策划小组成员：谢思敏、吴颖俐、丁成、周蔚二．活动流程

企业品牌营销策略案例分析

企业品牌营销策略案例分析加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。第一个节点：从药到饮料原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多宝战略第一个重点。作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了做凉茶。凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒，大家觉得跟喝药一样。

要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红罐凉茶，这一步相当了不起。当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。第二个节点：千里跃进大北京加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场给做起来了。这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来，这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、

营销策划案例分析题

1楼《营销策划与案例分析》期末试卷（三）年级：专业：姓名：成绩：一、单项选择案例题（第一题16分，第二题18分，共34分），要求：将每题的答案符号填在题干后的括号里。案例一：山水豆腐闯北美山水豆腐公司在中国是有一定名望的,但是,他们豆腐一直在国内销售.公司老板为了扩展业务,决定从国际化的观点去考虑全公司的经营.他们在开拓国外市场中,把美国这个消费最大的市场作为进攻目标.首先反复派员到美国实地考察.他们在考察中发现,豆腐这种低热量,高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的.同时,了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国,日本,中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争. 山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式. 1995年11月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐,以"白云"商标把产品投入市场,为了使产品在超级市场的货架上醒目,采用颜色鲜艳的,密封透明塑料盒包装.与此同时,聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用,并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术.在推销方法上,山水公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超级市场供货的双管齐下推销术.经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率,在加州,它已占据市场销量的85-90%,它已经成为美国最大的豆腐公司,拥有从业人员64人,月产豆腐100万块.1998年,该公司又建一条生产豆浆的生产线,正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务. 案例一问题：选择题(单选) 1. 山水豆腐公司充分认识到,一个产品要想在国际市场上站稳脚跟,最大的和最深远的影响因素来自于:（） A. 促销方式 B. 烹调技术 C. 文化因素 D. 产品商标 2. 山水公司在产品设计上作了哪些调整: （） A. 产品核心 B. 包装功能 C. 产品功能 D. 所有上述 3. 1998年,该公司又建了一条生产豆浆的生产线,这说明公司增加了产品的: （） A. 宽度 B. 深度 C. 可信度 D. A和B 4. 公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑（） A. 美国人的生活习惯 B. 与竞争者抗衡 C. 顾客群的需求 D. 所有上述 5. 欲把产品打入国际市场,首先要明确投向何国何地市场,这里关键是要做好: （） A. 广告宣传 B. 产品设计 C. 市场调查 D. 选择分销渠道 6. 公司就地设厂生产的目的是: （）

2016年贝恩杯案例分析大赛

Cosmetics Co. China Expansion Strategy for Cosmetics Co. April, 2016

?Welcome to the 2016 Bain case competition! ?Your team has been invited by the Strategy Director of Cosmetics Co. to participate in a pre-discussion on Cosmetics Co.’s expansion strategy in China for the next 5 years. The quality of your proposal and presentation will determine whether you can get a discussion with the CEO on a potential 3-month consulting project ?Cosmetics Co. is one of the top South Korean/Japanese cosmetics manufacturers/ brand owners with multiple brands at different positioning and multiple categories of product offering ?While Japan market is increasingly saturated and South Korea market growth is decelerating, China cosmetics market continues to grow rapidly. Cosmetics Co. views China as a critical market for its international growth and would like its China business to be a significant contributor to its revenue ?The company has made some attempts in the past few years to penetrate China market. However it is not meaningful in market position yet, and lags behind major competitors. Management would like to revisit its plan for China expansion

管理案例分析大赛策划书完整版_1

编号：TQC/K469 管理案例分析大赛策划书完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

管理案例分析大赛策划书完整版下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。一、活动名称：解析高手二、活动背景：在这竞争的社会里，我们必须学会管理自己，在生活中碰到的难题我们应该找出正确适合的方法去解决它。三、活动目的：丰富社团文化生活，树立协会形象，加强协会成员内部凝聚力。提高协会成员在实际问题上的管理能力，同时锻炼成员的口才、应变能力。四、活动主题：管理、解析、合作五、活动对象：管理协会全体成员

各知名企业营销策划全案案例分析汇总(11个doc)8

各知名企业营销策划全案案例分析汇总(11个doc文件)8 部门： xxx 时间： xxx 整理范文，仅供参考，可下载自行编辑

好朋友，永远不氧化！《燕京啤酒粤西攻略》英年早逝的青岛啤酒前董事长彭作义先生在数年前曾经说，中国的啤酒业是“前有狼，后有虎，中间一群小老鼠，打完老鼠打老虎”。上世纪九十年代发动的中国啤酒业兼并整合战。使得在短短十数年内，曾经遍布全国的各自为战大大小小数千家啤酒企业整合到不足百家！大多曾经叱诧风云、雄霸一方的品牌都大多已被燕京、青岛、华润三大巨头纳入麾下。余者或与外强联姻，或被市场淘汰！或以攻代守、积极扩张、顽强自保。中国啤酒业大局已定，从群雄并起的战国时代时期已经进入打劫、收宫阶段。主导这场整合的三大啤酒集团兼并扩张轨迹各不相同，却有着共同的指向……南下！广东、作为中国最为富庶的地区之一，啤酒的产量仅占全国的6.l%,利润占全国啤酒行业利润总额的四分之一，名列全国第一。无疑所有有实力的啤酒品牌的必争之地！所以、啤酒业内甚至有这样的说法：得华南者，得啤酒天下！战局此前、燕京已经在通过兼并、收购等手段，在全国建立了数十个生产基地，并完成了在华南市场对广东的合围——福建“惠泉”、广西“漓泉”、都已被其纳入麾下，并在江西、湖南建立了强大的生产基地和市场基础。并组建了“华南事业部”，将华南作为战略重点，意图挡住了青啤从华南向华中和西南发展的去路，同时对青啤在华南的重点区域广东形成包抄。广东一战的结果，这将决定燕京华南总体布局战略的成败！败，不仅意味着再次失去广东，外围湖南、福建、广西市场必将面临青岛更大的竞争压力。胜，不仅能使燕京能获取一块利润丰厚的市场，同时也能将青岛困顿于华南一隅（珠三角），产生“围魏救赵”的效果，一解湖南、福建、广西之危。挡在燕京前面的既有虎、也有狼…… 一度位列中国啤酒业三强之列。华南啤酒市场的传统霸主的珠江已经盘踞多年，近几年，虽在省外（湖南、广西、福建等地）受到燕京、青岛等巨头的强大压力，其市场范围逐步回缩。在广东一、二线市场的份额也被青岛大量蚕食，但凭借其多年形成的市场和品牌基础，联手interbrew后，依然保持着作为广东啤酒业第一品牌的位置。反观青岛：进入广东短短三四年，凭借其规模、资金、品牌、营销、管理方面等的优势，迅速在广东全境铺开。除其尚无法完全顾及的部分二线城市（茂名、云浮等）和大部分三线市场市场（主要为珠江占领），在一线城市及部分重要二线城市（中山、佛山、东莞、湛江等），夺取了相当份额，销量直追珠江。

企业市场营销策略实例分析

企业市场营销策略实例分析菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。比如，在商业模式上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜(相比之下，水果的难度小很多)，且做大众市场。不过，就是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000 单的业绩水平。如果达到5000单，将实现盈利!可以说，这家生鲜电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。 O2O：加盟店的作用不仅仅是引流既然做的是O2O，那么，菜篮网如果仅仅只有线上，就不叫真正的O2O! 很多垂直类生鲜电商都面临一个问题：落地难!如果要在线下建设门店，毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是，一旦线下门店没有足够的流量，单店不能盈利，最后岂不是为房东打工，O2O 也无从谈起! 当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充沛(排队买菜司空见惯)，更重要的是，几乎没有什么投资! 菜篮网是如何做到的呢? 既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合社会资源，与一些小店合作(只要有流量，可以和烟酒店、水果店、理发店合作)，开店中店。像这样的加盟店(店中店)，主要有三大功能：引流、注册、充值。怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品，且是超低价爆品(甚至平进平出)，目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢?绝对超乎你的想象：零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价，

这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻，单日单品种销售量达到数吨是司空见惯的事情。虽然价格非常低，但居民不可能只买一种菜，但加盟店仍然每天只做一款产品，是典型的饥饿营销。对加盟店而言，他们的好处是什么呢?低价爆品带来了大量的人流。实体店，最要命的就是没有流量。加盟店和菜篮网合作之后，不仅仅给菜篮网引流了，也给自己引流了。这是因为，单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对加盟者而言，消费者买菜，通常不会只买一种，如果消费者想要更多的菜品，店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。对合作店面而言，消费者通常不会只买菜，这样就带动了加盟者的关联产品(比如酱油、调味品、生鲜等)的消费,实现双赢。当然，对菜篮网而言，线下门店最重要的功能就是帮自己引流，那么，另外一个需要考虑的因素是，线下门店也卖菜，那么，引导消费者注册之后，消费者在线上买菜了，会不会对线下销售产生冲击呢?当然不会，线上和线下产品是两个体系，且线下门店只做单品爆款(这是线上没有的)，所以不存在线上线下冲突的可能性。至此，我们认为，引流不存在障碍了，不过，要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配! 创始人姜晓宇认为：如果仅仅只有线上没有线下，那就不叫O2O。菜篮网的绩效是这样分配的：如果某位顾客在某家加盟店注册充值，那么今后这位顾客在菜篮网买菜，这家加盟店永久参与利润分配(当然背后有一套体系来实现)，这样一来，极大地调动了门店的积极性，实现了双赢。高频次接触和服务质量赢得口碑通过线下加盟店和低价爆品引流之后，接下来的问题就是如何提升转化率。菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。案例一：黄山香烟上市二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。案例之二：农夫山泉

大学生案例分析大赛策划书标准范本

方案编号：LX-FS-A81092 大学生案例分析大赛策划书标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

大学生案例分析大赛策划书标准范本使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。武汉理工大学案例分析大赛策划书一：活动介绍 1）活动宗旨：进一步探索专业和课程的案例教学和实践教学，深化应用性人才培养模式及教学模式改革，提升学生对专业知识的应用能力和创新能力，增强岗位技能，促进学以致用，引导大学生理论联系实际，鼓励求是拓新，通过案例分析接触大量实际情景，凝聚团队智慧力量，指点市场风云，评判成败得失。 2）主办单位：武汉理工大学校团委、管理学院

团委 3）承办单位：未来管理者协会、市场营销协会 4）参与企业：湖北长江崇文文化广场有限公司上海森潘企业管理咨询有限公司 5）比赛期间：200*年11月23日～12月27日 3）比赛地点：教四十五楼、西院学工部活动中心、西院大礼堂 4）参与对象：武汉理工大学全校学生 5）大赛内容：自选案例：各参赛队伍自由选取某一企业或某一经济现象作为案例，以此为背景进行分析，形成分析报告书，并制作ppt演示。公共案例：由大赛组委会给出案例，各参赛队伍以此为背景进行分析，形成分析报告书，并制作

各知名企业营销策划全案案例分析汇总11(00005)

一个老化品牌的新生 ——从“五一劳动节”到“54321” 老工人老农民抽的烟，它的未来在哪里？品牌老化是当前国内烟草行业普遍存在的严竣现象，如何让一个老品牌焕发新机是烟草业最头疼的问题之一。大红鹰品牌整合传播成功之后，叶茂中策划又接受了大红鹰集团委托的另一项艰巨任务：五一品牌形象重塑工程。五一有50多年的历史。是全国36个名优烟之一。这样的一个品牌如何重塑形象，我们就从市场调研开始。调研的结果让我们心情很沉重：五一是适合50岁以上的劳动者的，五一是我父亲抽的，甚至是爷爷辈抽的烟，五一是老土的，五一太老了已经过时了…… 严重的品牌形象老化导致五一的消费群结构严重偏向中老年人群，价格也因此一直提不上去；而现时与将来的消费主力却是正在成长的年轻消费群体，五一品牌要怎么做才能吸引年轻消费群？被消费者反定位为老工人老农民抽的烟，它的未来又在哪里呢？双重挑战提及五一，一系列形象元素便呈现在我们的脑海里：镰刀、麦穗、齿轮、金色光芒、劳动人民、翻身解放、丰收、国际劳动节…… 没错，这就是五一一直以来传播给消费者的形象，从包装到宣传物料，从终端到户外到电视广告，五一一直都在灌输消费者这样的品牌讯息：劳动的，传统的，工农群众，劳动创造美好未来…… 如果撇开产品属性、撇开五一曾经的品牌传播，单单五一，消费者又会联想到什么呢？劳动。国际劳动节。五一长假。国际劳动节的长假。——还是五一国际劳动节！市场调研显示这就是五一在消费者心智中可以利用的心智资源。

这真的是很难。遵循一种合理的消费者心智资源发散方向，五一所惯有的概念都很难再超越再提升；可是重新赋予五一一个品牌概念，又担心跟消费者对五一的习惯认知太脱节而不被认同。所以说五一品牌形象重塑工程不仅是一个艰巨的任务，更是一个高难度的双重挑战： 1、如何让一个老品牌焕发新机？ 2、如何让一个本身有指向意义的老品牌重新以年轻时尚的面貌示人，还不能令消费者感觉这新面貌不是原来的那个老品牌！好比老祖母经过拉皮抽脂羊胎素一番整形变容之后，年轻美丽了，却让儿孙不认识了，怎么也叫不出口“老祖母”三个字。别扭得慌！更何况每个老品牌都有其深厚的品牌资产，哪怕这资产跟它的负面因素有关联，也不能轻易抛弃。这就看品牌打造者的功力了。但是游戏规则已经定下：五一品牌形象重塑工程，要发展，也要继承。是继承性的发展。五一还可以是什么看起来合乎逻辑的联想都离不开劳动和国际劳动节。是否五一的品牌核心价值就这样被锁死了呢？可以说五一自品牌创立以来就在建立这样的品牌核心价值：劳动创造美好未来。在五十年代、六十年代、七十年代，甚至八十年代，这样的核心价值都得到了消费者的认同。然而九十年代以后，社会价值观开始多元化起来，“科技是第一生产力”将科技提到了社会发展最重要的推动力之一；“以人为本”又引发了全社会对人性需求的关注；现时更提出了“娱乐经济”的概念；还有各种各样个性化的生活方式……喊了数十年的“劳动创造美好未来”显然是太老旧的一句口号了。对消费者而言，选择一个品牌的烟草，就是选择了一种主张、一种态度、一种身份、一种价值观。是一种精神层面的归属感。说白了烟草的产品本质就是纸和烟叶和组合体，产品与产品之间的差异性微乎其微。所以必须超越物质层面的竞争，而上升到精神层面的竞争。要吸引年轻消费群体，我们就要找到年轻消费者向往同时又适合五一的品牌核心价值。我们开始试着分解五一。这是发散思维游戏的一种。将概念横向发散，纵向发散，也可以分解或重新组合，从中找到有趣的发现和有价值的可能性。五一它可以是五个一，就象三五，它是三个五。

各知名企业营销策划全案案例分析汇总1

抓住机会，你就红 “红了网络饭饭”全案策划记实继2005年春季糖酒会“飞儿”馍片“一飞冲天”之后，叶茂中营销策划机构策划的“红了网络饭饭”，在济南秋季糖酒会上，再次“红遍天下”！从10月6日开始，“红了网络饭饭”火爆场面就一路飘红：开展第二天，就签下70位经销商第三天，签下近100位经销商，预收款900余万 10月9日下午3点，“红了网络饭饭”招商说明会大幕拉开，叶茂中到场对"红了网络饭饭"市场机会进行分析演讲，形象代言人李冰冰倾情参会，近1000名经销商隆情捧场?? 经销商热情继续高潮迭起，甚至出现两个东北经销商，为争夺区域代理权，最后以拳脚高低来定输赢?? 招商数量还在直线攀升，回收现款也不断刷新，到招商会结束，“红了网络饭饭”的经销商数量，已经从零上升为250多位，订货金额达到2个多亿，首批货款达到3000余万，“红了的全国渠道”，一夜之间，即已建立?? 是什么样的魔力，使一个一穷二白的企业，瞬间成为市场的宠儿？又是什么样的机遇，使一个原本岌岌无名的企业，眨眼间“红遍中国”？?? 一、饼干，一个似乎没有“市”的“市场” □当这个名叫“美福莱”的散糖企业，在今年5月份找到叶茂中公司时，我们了解到：这个企业以做散糖起家，走批发市场，找到我们，只带来两样东西：一个做饼干的方向和一小笔钱，其它什么都没有。 □缺乏品牌知名度，缺乏具体的产品，缺乏生产线，缺乏营销网络和营销队伍一切都从零开始：从做什么样的产品，到引进什么样的生产线；

从开发什么样产品概念，到营销渠道的建立?? □这是一个典型的全面策划，企业的命运就完全掌握在我们的策划当中，因为企业完全依赖我们，我们肩上的责任更无比巨大。 □首先从寻找机会开始，有了市场机会，才有具体的产品。 □我们开始对饼干市场进行搜索，结果让我们感到压力重重，饼干市场已经非常成熟，几乎找不到什么机会存在：（一）、机会缺失1：饼干市场严重供大于求 □截止2000年，中国县级以上的饼干厂家约4000余家，饼干类产品生产线达到5000余条，2002年标志着中国成为饼干净出口国，国内总生产能力远远大于市场需求，2005年饼干生产量将达170万吨，而市场需求量不到130万吨，“供大于求、生产过剩”已成为定局。（二）、机会缺失2：市场成熟度高，增长缓慢，竞争激烈 □中国的饼干行业发展始于1985年，年产量以10%-15%的速度递增，在2001年、2002年出现阶段性的“井喷”现象，增长幅度将近25%，之后整个行业进入一个相对缓慢的增长时期，年均增长率只有1%左右。 □饼干行业已经成为一个非常成熟的品类市场，市场表现为： 1、“一线市场”呈现“三足鼎立”的格局：以达能、纳贝斯克、康师傅为代表的独合资品牌垄断了一线市场的绝大部分市场份额，竞争力不足的品牌将面临从一线市场转向二三级市场的困境； 2、产品主流价位的拉低：随着达能在中高档市场地位的稳定，随之就开始了对中低档市场的洗牌（一元饼干的推出），饼干主流价位全面拉低，国产品牌价格战开幕，据统计，国内约16家大型饼干生产企业（年产量万吨以上）的产品零售价下降约30％，饼干已成为低利或微利产品，一些大型企业供应量下滑到中等企业的水平，有的企业则破产、转产或被兼并。在这样一个过度竞争的市场上，作为一个毫无基础的新兵，美福莱公司

企业案例分析大赛策划书

企业案例分析大赛策划书共青团江西财经大学委员会会计学院分团委大学生理论研究会二0一一年三月一日

企业案例分析大赛策划书一、…………活动背景及宗旨二、…………………活动简介三、…………………组织机构四、…………………活动流程五、…………………宣传方案六、…………………活动奖励

一、活动背景及宗旨：背景：当今社会的就业问题一直都是一个社会的大问题，大学生就业难已经是一个摆在我们每个大学生面前的一个重大问题。大学生企业案例分析大赛活动的开展旨在培养大学生的创业技能与创业意识，给那些在以后准备创业的同学一个展现自己创业理念、创业计划的一个平台，使我们大学生能解决好就业的问题。企业案例分析大赛主要目的是充实大学生对企业案例分析方面知识的了解，推动江西财经大学培养和发展“信、敏、廉、毅”综合性创新性人才的进程。（1）目前，各专业学生对本专业学习兴趣不甚浓厚，学术氛围比较淡薄；（2）对专业知识的理论学习与实践相分离，以致同学们的学习效率低下。在上述背景下，我们特筹划本次案例分析大赛，以期达到以下效果：（1）：让同学们深入了解案例教学的重要作用和时代意义，引导青年一代大学生的理性思辨，增强其理论联系实际、积极参与社会经济生活的能力。（2）：通过案例分析过程，追寻行业、企业的最新动态，关注行业、企业发展的热点，探求商与学的交流，在学术界，商界，政府之间找到最佳的切入点。让同学们了解成功企业的经验、失败企业的教训,了解更多的企业时事动态及相关的国家政策，为有理想创业的同学提供一点参考，更符合我校一直提倡建设和培养具备综合知识能力的创业型人才的教学目标，同时也希望通过本次比赛让同学们认识到自己知识的漏洞，进而让自己补缺补漏构造一个完整的知识结构体系。（3）：案例竞赛是商科学生一项重要的赛事，案例内容涉及市场、财务、战略管理等领域,要求参赛者分析一个案例并以正式报告的形式提供解决方案，并作现场演示，体现了一个思维全过程，提高同学们发现问题、展现参赛者分析能力、解决问题的能力、团队精神及沟通技巧的舞台。（4）：丰富同学们的课余生活，给同学们提供展现自我的舞台。（5）：加强各学院之间的交流，寻找学校组织之间活动开展与协作的可能性，探讨同学之间思想融合与升华的最佳途径，增强我校学习和学术氛围，提高同学的综合素质。二、活动简介 “企业案例分析大赛”秉承江西财经大学“信、敏、廉、毅”校训，通过采用一些企业的真实案例,并对其会计审计,公司财务,企业管理等多方面进行深度剖析, 引导大家深入了解企业在运营过程中的各种问题,让同学们能够真正的

市场营销经典策划和案例分析

CS战略与房地产营销自20世纪80年代中期开始，我国的房地产市场需求急剧扩大，房地产业也随之得到飞速发展。随着市场经济的深入发展，消费者不断成熟老练，房地产市场上的竞争越来越激烈，已完全进入买方市场时代。因此，为了使企业能在激烈的市场竞争中生存发展，摆脱旧思维、旧理念，建立新的开发、经营管理策略，便成为业界共识。导人CS战略，帮助发展商走出困境、决胜市场带来一缕曙光。一、CS战略与营销学 CS(Customer Satisfaction——顾客满意)战略，是指围绕着顾客满意这一目标而展开的一系列对于产品、服务的策划活动。具体地说是指企业为了使顾客能完全满意自己的产品或服务，从而综合、客观地测定顾客的满意程度，并据此来改善产品、服务及企业文化的一种经营战略。 CS的雏形是20世纪80年代北欧斯堪的纳维亚航空公司提出的“服务与管理”的企业理念，此后传人美国，发展为“对顾客满意度”的调查。1986年美国首次以CS为标准，发布了消费者对汽车行业满意度的排行榜，对全美企业界震动很大，自此，CS开始席卷全球。日本一些房地产开发商和建筑公司导入CS，将商品房的外观和居室功能、设计布局是否便利顾客的工作、学习和生活，以及顾客对房屋施工质量是否称心如意

等，向业主、用户进行调查。企业据此制定下一步开发决策，确定项目，制订经营和服务的计划与方案并付诸实施，成为CS战略。回顾营销学的发展史，营销战略中导入CS是和其发展趋势相一致的，其中值得关注的是从4P到4C，从CI到CS的演变。1960年，美国的麦卡锡提出了著名的4P营销组合，即产品(Product)、地点(place)、价格(Price)、促销(promotion)，在营销循环中确立了其崇高的影响力。1990年美国Robert．F．Lauterbon发表《4P退休，4C登场》专文，引起了营销及传媒的极大关注和热烈讨论。 4C营销观念认为： (一)把产品先搁到一边，首先研究消费者的需求与欲望(Consumer want and needs)，不要再卖你所制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品； (二)暂时忘掉定价策略，先去了解消费者要满足其需要与欲望所须付出的代价(Cost)；(三)忘掉渠道策略，应当思考如何给消费者方便(Convenience)，以购得商品； (四)最后要忘掉促销。现在的新名词是沟通(Communications)。当然，4P营销组合在现今仍是一种基本的营销策略，但它在很大程度上还是以生产观念为基础，以企业为中心。而4C营销理念更进一步体现了以消费者为核心的现代营销理念，实