高中学校安全工作计划正式版

高中学校安全工作计划正式版
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Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.高中学校安全工作计划正

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高中学校安全工作计划正式版

下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。

高中学校安全工作计划(一)

指导思想:

为落实市教研室XX年教研工作要点和有关方面的工作要求,全面贯彻党xx大精神和党的教育方针,认真贯彻学校教育“健康第一”的指导思想,进一步加强学校体育教育教学工作,进一步推进小学、初中与高中学校体育教学改革,不断提高体育课的教育教学质量。认真搞好教学研究、教学指导、教学服务,以与时俱进精神、开拓创新的意识和思路,创造性地做好学校体育教育与教学工作。

重点工作:

1.进一步总结初中和高中课程标准实验的经验,结合初中与高中实验的实际情况,进行有针对性指导,进行专题研讨和专题培训,对参与课程标准实验的任课教师进一步加强专业发展和专项技能的培训。

2.做好天津市初中立项课题的结题和高中研究专题立项与中期推动工作。结合初中与高中课程改革与教学实际需要进行课题的专题研究。(5—6月)

3.认真做好天津市中小学体育学科第六届双优课小学学段评选相关准备与评选工作。(3—4月)

4、高中选项教学现场会准备与召开。

(5---6月)。

常规工作:

5.大力推进教学与科研成果的展示与交流,重点做好中学双优课获一等奖教师的教学展示(5月);组织体育学科小学优秀科研成果展示活动,使具有实用价值的研究成果应用于教学实践,进一步提高体育课堂的教学效益。(6月)

6.组织区县教研员和市中心组骨干教师进行有效教学与教师专业发展的专题研讨,提高学术研究氛围与能力,进一步提高体育教师的科研水平与科研能力。

7.组织有关人员认真与市教委体卫艺处合作进行第三届全国优秀体育课评选与上报工作。(3月)

8.组织进行高中选项教学案例的评选,进一步规范选项教学内容、考核项目与评分标准,保证高中课程改革健康有效地进行。(5月)

9、按室里的统一要求组织完成全市初中课程改革的总结及专题交流(5月)

10、组织部分教研员和骨干教师搞好专题调研,对体育课堂教学现状、问题及对策建议进行专题研究。(2---7月)

11、组织进行小学六年级和高中三年级教师专题与专项培训。(7月)

12、组织进行小学和初中获奖教学案例的交流(6月)

13、继续做好学科主页的建设,不断完善、调整学科主页的内容,充分发挥其

在教研工作中的作用。

根据本市课程改革现状与实际,切实把更新教育观念,把改变教师的教学方式和学生的学习方式,提高课堂教学评价的实用性,大面积提高任课教师的教学能力和教研水平,提高教与学的效益作为教研工作重点,不断提高教师的教学设计能力、教学实施能力和教学监控能力,优化教学过程,切实提高体育课的教学效益设想与要求落到实处。

——此位置可填写公司或团队名字——

家具销售个人工作总结范文

家具销售个人工作总结范文 工作了一段时间是否有什么收获跟感悟呢?作为一名职场中人,一定要养成写工作总结的好习惯。家具销售个人工作总结范文是为大家准备的,希望对大家有帮助。 年终到了,今年家具的销售非常好,这是有我们经理带领,让我们完成了我们年初定立的目标,达到了一年的标准,现在对我今年销售做个总结。 一、抓住客户的心 来到我们家具市场查看家具的客人都是有购买欲望的,他们对于家具的渴求是非常强烈的,这需要我们去找到他们的雪球,把我他们的心理,客户想要什么样的家具需要怎样的价位我们都要了解,我们今年的为了完成业绩都做足了功课,我们研究心理学,试着在沟通的过程中了解客户的需要,在沟通过程中不但要把客户的心里抓住,还要让可会对我们产生好感,作为一个销售人员我们总是穿着,总是语言,更重视礼貌,很多时候礼貌能够很好的给我们提供帮助让我们可以可以快速的与客户建立信任,因为一个高素质的人,很容易受到客户的欢迎,在接待客户的时候我们着装得体,语气和善,并且察言观色,做好充足的准备,让客户心理留下好印象,毕竟我们要赚他的钱,就要把自己的实力提升上来,做好自己的工作。

二、了解客户的情况 在与客户沟通的时候我们最终要的一件事情就是要做好沟通,就是要把客户的基本情况给他们介绍相应的产品,在工作中对于客户的基本情况我们要了解清楚,我们在工作中得到经理的指点,从客户的穿着,从客户的谈吐上面来看,充分了解清楚客户的基本情况,让后更具客户的需要和客户的购买能力来为他们介绍相应的产品。如果我们在个客户介绍高端产品可是客户又买不起,虽然喜欢,但是没有购买能力也是白搭,这样只会让我们的工作陷入窘境,看着是意向客户就是无法成交,看着没有问题,但是就是无法完成这就让我们的工作白费,更本没有价值,当然客户有需要我们不会拒绝,但是如果客户没有任何来要求就会根据客户情况而定,我们的目的是成交,因此我们主要的目的就是了解情况,完成交易。 三、了解家具 对于家居作为销售人员如果不了解,在客户询问的时候答不上来,这就显得我们非常不专业,这也会让客户对我们的产品和我们的服务产生怀疑,对我们不信任,因为连我们自己人都不了解产品又怎么能够给客户推荐好产品呢?我们在销售家具的时候都会对家具做一个了解掌握其基本信息,比如用什么材料做的,有什么优点我们都明确掌握只要客户询问我们就能及时给出回应,保证没有任何问题,这样大大的提升了我们的成交率让我们的工作得到回报。

高中学校教研工作计划

高中学校教研工作计划 导语:谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出的香饵。以下小编为大家介绍高中学校教研工作计划文章,欢迎大家阅读参考! 高中学校教研工作计划1 一、指导思想 遵照学校工作目标、结合上级教育部门工作计划,以校本教研和教师继续教育为主线,大力推行行动研究,紧紧围绕提高课堂教学效率和高考复习针对性,扎实开展各项常规教研活动,进一步促进我校的教科研工作规范化和常态化。 二、具体目标和措施 1、加强科室导向和服务意识,切实落实常规教研 ①进一步强化教研组长目标责任制,夯实校本教研基础。结合“每五周两次集中活动”,继续加强组内公开课、教师随堂听课的执行力度,规范集体备课和评课活动流程。 ②进一步做好教师专业发展的引领工作。以各级各类的教师继续教育活动和培训项目为基点,强化以老带新,搭建教师专业发展平台,积极鼓励教师参加各级各类评比活动,汲取经验,提高自身研修水平。 ③努力做好各级各类教科研信息的及时收集、发布和活动组织工作。

2、以提高课堂教学效率和高考有效复习为重点,将教研和教学有机结合,逐步实现教师教学和教研能力双向提高。 ①开展高三后期复习研讨活动。加强教师特别是青年教师的教学能力指导工作。举办高三高考学科校内新教师复习课公开视导活动和骨干教师复习课公开示范活动。 ②组织参加市高考学科复习研讨会。积极组织高考学科教师参加省市教育部门举办的高考研讨会,把握高考信息并及时做好信息内化及反馈,引导教师开展考试说明和试题研究,明确复习方向,强化复习策略。 3、继续抓好各级课题管理,扎实研究过程 ①做好已有课题研究的管理工作。加强对教师个人课题选题、过程性资料搜集、实验方案的制定、课题研究笔记、课题阶段小结的撰写等课题研究相关话题的指导。走实研究过程,强化过程监控,规范档案管理。督促各课题组切实将课题研究工作纳入到科组学期计划和教育教学实践之中。 ②继续做好学校大课题研究工作。以学校大课题为龙头,充分调动教师课题研究的积极性和主动性,深入开展信息化课堂教学改革和实践系列活动,真正落实课题研究的实效性,做到以研促教,教、研相长,全面营造校园研习氛围,提升教师专业研究层次。 ③积极组织申报新课题。

最新家具销售年度工作计划1

最新家具销售年度工作计划1 一∶市场分析 现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位,__等大型家具商场,特别是在一,二,三线城市,这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位,而且产品准入门槛高,这些商场的产品也为大多数消费者所接受. 一般中低端家具不容易进入,即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下,要达到一定的销售额是很难的.所以我觉得,中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一∶二∶三线城市跟其它高端家具竞争的.那么,中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢?我们的战略是“农村包围城市”. 二∶消费分析及市场预测 1:消费分析. 商品经济时代,消费者不但关注产品的质量,而且更注重产品的性价比.不可否认一∶二∶三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高,而且也代表了主流的消费方向,大有引领潮流之势.但是,在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下,大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话,也会有一定的经济压力的.家具得放在房子里,房子得住上人才能把家具放进去,而一∶二∶三线城市的房子是用来投资的,基本不住人. 而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的,这些人就是中国的城市化进程中的进城农民,他们买了房子是用来住的,像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市,我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户.而

在大城市这些是看不到的,因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了,怎么会买家具呢? 2:市场预测. 综上所述,这些进城的农民会有多少呢?我在网上查了一下,整个中国会有5亿左右的农民进城,特别是在云、贵、川等西南地区,因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平,一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户,中国有7亿农民工,这些农民工中以70后、80后、90后为主,以我身边的朋友为例,80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家,理由是这些小城镇工作压力不大,节奏也不是很快.所以,未来我们的产品主要针对的就是这些群体.其次是乡镇,如今的乡镇自己做家具农民其本上没有,因为没有木匠,我所在的乡镇就找不到木匠做家具,因为这些木匠都进城务工了,所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的. 三∶市场营销 我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗?我从以下几点来说明: 1:中小城市,特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主,因为没有商场,租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货,一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中,而我们有自己的仓库. 2:中小城市的一线家具品牌很多,像__等什么品牌都有,当然这其中也也有很多中低端的家具产品,而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的,他们更看重的是性价比,对于一些个性化,精致的家具很是情有独衷.我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合.

学校财务工作计划范本(完整版)_4

计划编号:YT-FS-4298-20 学校财务工作计划范本 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

学校财务工作计划范本(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 为了在20xx年,校园的资金能够正常运作,特制 定20xx年工作计划如下: 1、深化预算管理,进一步增强预算控制作用。 20xx年仍然是基建和化债任务较重、经费非常紧 张的一年。按照学校工作安排和学校领导要求,财务 工作将继续深化预算管理,认真地做好财务预算方案, 并及时提交校代会通过。同时将继续加强预算的执行 力和过程控制,不断完善预算管理的体制机制,确保 学校各项工作目标的实现。 2、抓好开源节流,努力增加办学财力。 (1)继续做好上级财政支持争取工作,努力为学 校建设发展提供更多资金。 (2)积极做好学费收缴管理,确保学费收缴工作

取得更好成效。 (3)进一步完善社会服务收入及投资经营收益管理办法等规章制度,进一步加强创收项目资金的管理,切实规范各种经济活动。 (4)坚持厉行节约,树立过紧日子的思想,大力推进节约型校园建设。 3、完善管理手段,不断深化财务工作。 (1)配合有关部门积极开展论证和调研,建立专项资金以及目标任务包干经费的分配、使用和绩效考核评价制度,努力提高资金使用效益。 (2)在一定层面内开展工作调研,广泛听取意见,使经费分配和安排更加科学合理,并由此推进民主理财工作。 (3)进一步加强财务内部控制制度,不断规范财经秩序。 4、积极筹措资金,确保重点项目顺利进行。 针对本年度资金非常紧张的情况,千方百计筹措资金,确保基本建设顺利进行,并按时完成每一个季

家具销售工作总结范文

范文一加入浙江xx家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从杭州爱 施德公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品,一开始做了不少的方案总是一次次的失败,不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔细的听取讲解, 针对具体细节问题找出解决方案。.通过公司对专业知识的培训与操作,,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会 有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。在xx家具各 位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完 成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了 良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:销售心得:1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会 赞美客户。2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们 所做的工艺。3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、知已知彼,扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适 合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关 注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势

2018年度高中学校工作计划

2018年度高中学校工作计划新年伊始,学校工作计划怎么写呢?以下是小编为大家精心整理的“2018年高中学校工作计划”,欢迎大家阅读,供您参考。更多内容请关注。 高中将认真学习贯彻党的十九大全会精神,以贯彻科学发展观为主线,以科学发展观统领学校工作全局,全面贯彻党的教育方针,坚持依法治校、依法从教,以办好人民满意的教育为宗旨,紧紧围绕《教育工作要点》,走内涵发展、和谐发展、率先发展的路子,增强办学实力,提高办学质量,团结协作,众志成城,和衷共济,再次实现高中的跨越和发展。 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入学习贯彻党的十九大精神,以“以人为本,狠抓常规,规范发展,提高质量”为工作思路,牢固树立和全面落实科学发展观,重点抓好教师师德、学校德育、教学质量三方面工作,使他们相辅相成,努力做到“教师发展,学生发展,学校发展”,致力于建设群众满意的优秀学校,实现学校的和谐科学发展,从而推动办学品位更上新台阶。 二、工作目标 分批次给青年学生讲团课、讲党课、法治教育课。同时,发展一批新的团员来增强团组织的力量。

2.开展体育比赛,陶冶青年学生的情操,培养青年学生的兴趣爱好 各类文化体育活动是青年学生健康成长的载体,是校园和谐文化的重要组成部分。在本学年,学校团委将在全校举办学生篮球赛、象棋赛、拔河赛以及演讲比赛,以此陶冶青年学生的情操,培养青年学生的兴趣爱好,增强集体主义荣誉感、自豪感。 3.落实好校园及周边垃圾的处理工作 为了更好地保持校园的清洁卫生,培养全体师生的良好卫生习惯,增强师生的环境保护意识,推进绿色学校的创建,构建和谐美好的校园,达到提升学校办学形象的目标,学校团委将带领团员青年对学校及周边地区进行清扫,美化环境。 4.举办全校团委会、学生会干部培训班 团委会、学生会干部是学校德育工作的有力助手,是学校团委、学生科联系班级、学生、团员的高速路。本学年,学校团委将举办学校团委会、学生会干部管理能力提高培训班。在培训会上,学校团委将分别邀请学校有关领导等人给学生干部作专题讲座。 5.办好团委板报,扩大团委的宣传阵地 加强学校团委宣传舆论,充分利用学校校园板报和宣传板等优势,扩大学校团委的影响力,同时,宣传党的方针、政策,宣传学校的管理、发展和其它动向等。

2020家具销售年度工作计划3(三篇)

2020家具销售年度工作计划3(三篇) 方案计划参考范本 目录: 2020家具销售年度工作计划一 2020家庭医师工作计划二 2020家长学校工作计划小学三

2020家具销售年度工作计划一 一、综述: 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设: 用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。 三、销售部门的职能: 1、进行市场一线、工作 2、分析市场状况、正确作出市场,为库存生产提供科学的依据 3、制定月、季、年度,计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的销售动态 6、营销网络的开拓与合理布局 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放

四、关于品牌: “___”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修 氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品 等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。 五、渠道管理: 由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分 利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集 体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不 遥远,只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验,做深层次的 沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。 六、信息管理与利用: 现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商 信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵 资料,由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因,这 些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确 定目标市场与目标客户。 七、关于传播: 报刊媒体方面目前非常弱,只有__城市家具报一家在做,而且 可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家 具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络 上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,__ 有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。

关于学校财务2021年工作计划范文

关于学校财务工作计划范文 工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划.写工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊.下面是小编为大家整理的的文章,希望对您有所帮助,欢迎大家阅读参考学习! 学校财务工作计划1 新的一年,对于我们学校来说又将面临一个新的挑战,一个新的开端.在财务工作方面,根据上级财务工作管理规定和学校工作计划,以不浪费一分钱的理念制定2019年财务工作计划: 1、进一步加强会计核算监督、学校内部经核工作 搞好会计核算、监督是做好学校财务工作的基础,因此,必须进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水平.定期开展学校财务内部监审,成立由负责校务公开的工会主席为组长,教师代表、部门代表为成员的学校财务内部经核小组,每季度集中会审收支情况,并向教职工按时通报. 2、完善财务制度建设 要根据县教育局财务管理规定,进一步修订完善我校财务管理实施细则、公共财产管理制度、水电管理制度,制定切合实际的总务主任、会计、出纳岗位职责,力求使学校的财务工作有章可依,职责分明,规范操作.进一步落实财务内控制度、大额支出会审制度和申报制度,使财务工作有一个更加完善的制度环境. 3、加强财务人员的业务培训,提高财务人员的整体核算水平 本年将定期对财务人员进行业务培训,结合往年发现的问题,有针对地对一些重点科目进行讲解.如开展电脑培训、网络应用培训、财务软件培训、预算编制培训、财产管理培训,力求使全体工作人员逐步掌握相关的业务知识,提高操作技能. 4、履行勤俭节约,统筹兼顾,科学合理的理财. 年初,要在广泛征求意见的基础上,编制科学合理切合实际的年度预算,本年内要严格按照预算控制各项支出.平时要教育全体师生切实履行勤俭节约,反对铺张浪费,节约每一滴水、每一度电、每一张纸、每一顿饭.严格控制出差办公乘坐出租车,控制会议费标准,办公用品采购要货比三家,做到物美价廉.修建工程要

家具销售个人工作总结范文

家具销售个人工作总结范文 年终到了,今年家具的销售非常好,这是有我们经理带领,让我们完成了我们年初定立的目标,达到了一年的标准,现在对我今年销售做个总结。 一、抓住客户的心 来到我们家具市场查看家具的客人都是有购买欲望的,他们对于家具的渴求是非常强烈的,这需要我们去找到他们的雪球,把我他们的心理,客户想要什么样的家具需要怎样的价位我们都要了解,我们今年的为了完成业绩都做足了功课,我们研究心理学,试着在沟通的过程中了解客户的需要,在沟通过程中不但要把客户的心里抓住,还要让可会对我们产生好感,作为一个销售人员我们总是穿着,总是语言,更重视礼貌,很多时候礼貌能够很好的给我们提供帮助让我们可以可以快速的与客户建立信任,因为一个高素质的人,很容易受到客户的欢迎,在接待客户的时候我们着装得体,语气和善,并且察言观色,做好充足的准备,让客户心理留下好印象,毕竟我们要赚他的钱,就要把自己的实力提升上来,做好自己的工作。 二、了解客户的情况 在与客户沟通的时候我们最终要的一件事情就是要做好沟通,就是要把客户的基本情况给他们介绍相应的产品,在工作中对于客户的基本情况我们要了解清楚,我们在工作中得到经理的指点,从客户的穿着,从客户的谈吐上面来看,充分了解清楚客户的基本情况,让后更具客户的需要和客户的购买能力来为他们介绍相应的产品。如果我们在个客户介绍高端产品可是客户又买不起,虽然喜欢,但是没有购买能力也是白搭,这样只会让我们的工作陷入窘境,看着是意向客户

就是无法成交,看着没有问题,但是就是无法完成这就让我们的工作白费,更本没有价值,当然客户有需要我们不会拒绝,但是如果客户没有任何来要求就会根据客户情况而定,我们的目的是成交,因此我们主要的目的就是了解情况,完成交易。 三、了解家具 对于家居作为销售人员如果不了解,在客户询问的时候答不上来,这就显得我们非常不专业,这也会让客户对我们的产品和我们的服务产生怀疑,对我们不信任,因为连我们自己人都不了解产品又怎么能够给客户推荐好产品呢?我们在销售家具的时候都会对家具做一个了解掌握其基本信息,比如用什么材料做的,有什么优点我们都明确掌握只要客户询问我们就能及时给出回应,保证没有任何问题,这样大大的提升了我们的成交率让我们的工作得到回报。 四、与同事合作 合作经常会遇到,比如我负责的区域内客户没有满意的家具,我就会推荐客户都另一个同事那里去让他继续参观选择,同时把客户的基本信息传达给客户做好信息的传递,保证能够成交。 销售非常具有挑战性,让我的工作充实快乐,我从不放弃更不会有丝毫怠慢始终坚定的向前走。

2020年秋季中学学校工作计划【精选】

以科学发展观统领学校全局工作,以全面推进素质教育为主题,以德育为先导,以教学为中心,现将20xx年秋季中学学校工作计划如下 20xx年秋季中学学校工作计划 一、指导思想 以“以人为本,狠抓常规,规范发展,提高质量”为工作思路,以教育局及学区的精神为指导牢固树立和全面落实科学发展观,重点抓好教师师德、学校德育、教学质量、三方面工作,使他们相辅相成,努力做到“教师发展,学生发展,学校发展”,真正办一所群众满意的优秀学校。 二、工作目标 1、实施师表形象工程,继续弘扬勤思、敬业、奉献、争先的精神,努力建设一支师德高尚、业务精良的教师队伍。学年末拟评选2-3名师德标兵。 2、加强校本教研,发挥中心教研组的指导和骨干教师的引领作用,促进教师业务水平的再提高。 3、开展德育教育活动,陶冶学生情操,激发学习兴趣。结合国庆节开展红歌会活动让每一位学生都能唱红歌,都会唱红歌,掀起爱国爱党的新高潮。 4、把安全工作放在首位,牢固树立“安全无小事,责任重于泰山”的思想,加强师生的安全知识教育。杜绝事故隐患,确保师生安全。本学期拟搞应急演练和安全知识讲座各一次。 5、巩固幼教成果,使幼教工作上档次。 主要工作及措施 一、学校管理工作宗旨:加强师德建设、以人为本、依法治校、师生共进、和谐发展 2.思路:以人为本、全员参与、集思广益、众志成城 3.以教育局考核评估为依据完善学校的考核考评方案,在教师民主参与的基础不断激发教师的工作热情,激发全体教职工的使命感、责任感、危机感。 4.学校领导班子从思想上高度重视学校管理达标工作,以精细化、制度化为切入点,不断加强日常管理,使各种管理行为规范。 二、学校教师队伍建设 1、干部队伍建设

最新家具销售年度工作计划2

最新家具销售年度工作计划2 根据公司20__年度__地区总家具销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划:一∶市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二∶三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张. 20__年度内销总量达到1950万套,较20__年度增长11:4%.20__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的家具销售目标约占市场份额的13%. 目前__在深圳空调市场的占有率约为2:8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20__年度的产品线,公司20__年度家具销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个,到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32%. 到20__年在__等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%.20__年度lg受到美国指责倾销;__遇到财务问题,市场份额急剧下滑.__也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如__等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而__空调在广东市场则

呈现出急速增长的趋势.但__市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划. 二∶工作规划 1:根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:家具销售业绩根据公司下达的年销任务,月家具销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务.并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩. 主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进行〕此项工作不分淡旺季时时主抓.在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端. 2:k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通. 3:品牌及产品推广 品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动.有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,

学校财务工作计划表通用范本

内部编号:AN-QP-HT768 版本/ 修改状态:01 / 00 The Production Process Includes Determining The Problem Object And Influence Scope, Analyzing Problems, Proposing Solutions And Suggestions, Cost Planning And Feasibility Analysis, Implementation, Follow-Up And Interactive Correction, Summary, Etc. 编辑:__________________ 审核:__________________ 单位:__________________ 学校财务工作计划表通用范本

学校财务工作计划表通用范本 使用指引:本计划文件可用于对自我想法的进一步提升,对工作的正常进行起指导性作用,产生流程包括确定问题对象和影响范围,分析问题提出解决问题的办法和建议,成本规划和可行性分析,执行,后期跟进和交互修正,总结等。资料下载后可以进行自定义修改,可按照所需进行删减和使用。 【篇一】 一、树立正确服务思想: 根据财务工作要求,结合我校的具体情况,严格执行财务法律、法规,加强财产管理,勤俭节约,科学合理使用资金,以限度的争取资金,改善办学条件,使之达到新的办学标准,为学校的教育教学提供良好的物质保障。后勤全体人员本着求实、创新、到位和科学的原则,全心全意地为学校广大师生服务。 二、认真抓好常规工作: (一)财务工作: 1、在XXXX年财务工作计划中,学校要准

2020年家具销售工作总结【多篇】(最新资料)

2020年家具销售工作总结【多篇】工作总结是做好各项工作的重要环节。工作做得好,能反映一个人的工作能力。那么关于每一年的年终工作总结又是怎么写的呢?想要了解吗?下面是小编为大家带来的有关2020年家具销售工作总结精选【5篇】_关于销售工作总结范文,但愿对你有借鉴作用。 关于销售工作总结范文【篇一】 弹指之间,20__年已接近尾声,一年的工作转瞬又将成为历史,20__年即将过去,20__年即将来临。新的一年意味着新的起点。新的机遇。新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面。在20__年,更好地完成工作。 机遇和挑战是我们家居人20__年工作的主题,也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在____各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作打下了良好的基础。 一、首先在____车间学习家具知识: 1)产品知识方面:加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周

期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面:深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。 5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,以便更好的合作。 二、自身销售修养方面: 1)在蓝天木业领导的带领下,进行加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持,为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。是你们给了我机遇,给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高,有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中,____领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多,感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

有关高中学校工作计划(精选3篇)

有关高中学校工作计划(精选3篇) 有关高中学校工作计划(精选3篇) 时间一晃而过,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,何不好好地做个工作计划呢?好的工作计划都具备一些什么特点呢?以下是小编整理的有关高中学校工作计划(精选3篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 高中学校工作计划1 又是一个新学期了,没办法,一想到学习计划,我脑中浮现的就是“新学期”这三个字。经过了高一一年的学习,我想我对于高中的学习情况已经有了很大的适应,在这一年的学习生活中我也改掉了很多不好的习惯,最大的一点就是开始知道什么才算得上是认真学习。 首先,我认为,学习中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学习特点,像我——理解能力还可以,老师讲的东西不是不懂,但却总出错(用家长们的话说就是不认真),而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦,因此,在这点上,我希望自己能在新学期里对待学习更认真,更有耐心。 其次,我觉得,在学习中,确定学习目标也是很重要的,学习目标是学生学习努力的方向,正确的学习目标更是能催人奋进。反之,没有目标的学习,就是对时光一种极

大的浪费。所以,我暂时的目标就是先进入全班前10名,而对于我较弱的数学我会努力,让它也有所进步。 最后,也是最关键的一点,就是要科学安排时间,没有合理的安排,再好的计划也会付之东流。所以,在新学期里,我最要学会的就是要合理安排学习、娱乐、休息的时间,要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。 计划写完了,我想,按照惯例,似乎还应该加上几句鼓励的话,但我觉得,有一句话会胜过许许多多鼓励的语言,那么,我就以它作为我学习计划的结尾吧,那就是——定了计划,就一定要实行。 2.也需要你自己结合自己的情况修改。 新的学期又到了,在这关键的时期里,我要认真,仔细地规划每一分钟。认真投入到学习中。曾经有一位老师对我说,态度决定一切,要以良好的态度去面对学习。挑战自己,相信自己,我个人认为,人一生的时间的有限的,时间不等人,因为这是我初中生涯的最后一段时间,我不会放过从我身边中的每一份时间,挣取把握好身边的每分每秒。 环顾学习生涯,我觉得最薄弱的科目是语文,化学。强项是数学和物理。每次月考都有化学,语文拉分,我认为在这些方面我应该加强。我觉得首先应该做到的是应该认真听课,将老师课上所讲内容完全消化,让思维与老师同步。一般先以课本为先,书上的内容是基础。在掌握的基础上,

2020家具销售工作计划

符合家具销售组织自身的特点 家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状,脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是,如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现,那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。 全员参与计划的编制 许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的,没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持,从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议,该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据,肯定是不可行的。 保持一定的弹性 在计划的执行过程中,如果没有发现计划不实际或存在的缺陷,就应该严格执行,不可轻易变更或废除,这是家具销售计划的约束力。 但是,计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时,应该在权衡利弊得失之后,进行适当的调整,使计划保持一定的弹性。市场瞬息万变,竞争对手在不断调整战略战术,企业的市场营销环境也在不断变化,这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划,以保证销售计划的实际价值。当然,这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。 为了更好的从事家具行业的销售工作,提高销售家具的销售水平,现在对家具销售工作进行必要的工作计划,具体的情况如下: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在XX空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情

小学学校财务工作计划表格

小学学校财务工作计划表格 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0283

小学学校财务工作计划表格 一、树立正确服务思想: 根据财务工作要求,结合我校的具体情况,严格执行财务法律、法规,加强财产管理,勤俭节约,科学合理使用资金,以限度的争取资金,改善办学条件,使之达到新的办学标准,为学校的教育教学提供良好的物质保障。后勤全体人员本着求实、创新、到位和科学的原则,全心全意地为学校广大师生服务。 二、认真抓好常规工作: (一)财务工作: 1、在20xx年财务工作计划中,学校要准确做好年度预算工作,并严格执行。全面做好年终的决算工作,为学校教育决策提供可靠的数据,确保实现收支平衡。 2、加强过程管理,及时统计教育经费使用情况,做到底码清楚,

信息准确,每月向校长汇报,为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况,加强财务监督。 3、协同教导处搞好助学金、减免教科书费的工作。 4、要求会计、出纳人员严格执行财务制度,遵守岗位职责,按时上报各种资料。 (二)设施设备的管理及使用: 1、加强资产总量管理,完善各专室借阅、使用制度规则,提高现有仪器设备的利用率,实验开出率。 2、定期对各专室设备使用、管理等情况进行检查,及时记录和处理。 3、加强财产管理,新购物及时上帐,做到帐帐相符,帐实相符,年终认真完成清产核资工作。 (三)学校食堂工作: 1、食堂管理员和炊事员,从购买、食品与菜搭配、食品存放、卫生等严格按要求做,解决好教职工午饭问题,严防食物中毒。 2、完善食堂的设施配备,购买消毒柜等。

办公家具销售半年工作总结

2013办公家具销售工作总结 2013已经过去,从一个设计人员转入销售,并没有想象的那么顺利。办公家具设计注重的是稳定性和美感,不断发现和调整,运用的是空间想象力。而销售是一个过程,从陌生人变成客户,或者成为朋友,最终签约,中间会出现很多的突发状况,涉及面也很广。五个月的办公家具销售经历,感受颇多,总结如下: 一、在家具专业知识方面: 1)产品知识方面:对于办公家具产品材料特点、规格型号(包括面料和产品等)以及使 用方法、保养及维修知识欠缺。 2)客户需求方面:对办公家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生 产产品的基本要求,意识模糊,不懂得加深引导。 3)市场知识方面:对家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,认识不够;对不同区 域市场分析不够;工程进度认识不够。 4)专业知识方面:对家具有关的工艺技术知识欠缺,如装修设计,空间布局与家具摆 放的美观性没有概念。 5)沟通销售方面:接待和会客的销售礼仪欠缺,没有有效运用身体语言(包括姿态、 语言、动作等)传递信息;陌生拜访时心态不好,总有恐惧感,不能很好的切入话 题,不能临机应变处理客户的一些疑问。 二、自身销售修养方面: 1)工作中的心里感言。在销售主管的带领下和同事的帮助下,我将加强自我认识,自 我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,为以后销售中认清和面对 不同客户的不同谈判技巧做更全面的准备。在 工作过程中,感谢公司主管同事的悉心帮助和言传身教,让我提高很多。 2)职业心态的调整。以后每天都以精神充沛、快乐的心态迎接工作,把客户当成朋 友,提供他们更完善的服务,帮助他们买到经济环保的办公家具。 3)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后 安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程,虽然来了公司五个月了,但很遗憾 的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 4)销售工作的整体不足认知。业务经验不够丰富,业务员的韧性能力和业务技巧有待 突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的 销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作 中不断实践和总结,并积极学习、请教主管和同事业务产品知识,提高自己的签单 机会。篇二:某家具公司销售员的工作总结 某家具公司销售员的工作总结 浏览:本日:11 本周:38 本月:524 总数:1396 减小字体增大字体

2020年秋季中学学校工作计划

2020年秋季中学学校工作计划以科学发展观统领学校全局工作,以全面推进素质教育为主题,以德育为先导,以教学为中心,现将20xx年秋季中学学校工作计划如下 20xx年秋季中学学校工作计划 一、指导思想 以以人为本,狠抓常规,规范发展,提高质量为工作思路,以教育局及学区的精神为指导牢固树立和全面落实科学发展观,重点抓好教师师德、学校德育、教学质量、三方面工作,使他们相辅相成,努力做到教师发展,学生发展,学校发展,真正办一所群众满意的优秀学校。 二、工作目标 1、实施师表形象工程,继续弘扬勤思、敬业、奉献、争先的精神,努力建设一支师德高尚、业务精良的教师队伍。学年末拟评选2-3名师德标兵。 2、加强校本教研,发挥中心教研组的指导和骨干教师的引领作用,促进教师业务水平的再提高。 3、开展德育教育活动,陶冶学生情操,激发学习兴趣。结合国庆节开展红歌会活动让每一位学生都能唱红歌,都会唱红歌,掀起爱国爱党的新高潮。 4、把安全工作放在首位,牢固树立安全无小事,责任重于泰山的思想,加强师生的安全知识教育。杜绝事故隐患,确保师生安全。本学期拟搞应急演练和安全知识讲座各一次。

5、巩固幼教成果,使幼教工作上档次。 主要工作及措施 一、学校管理工作宗旨:加强师德建设、以人为本、依法治校、师生共进、和谐发展 2.思路:以人为本、全员参与、集思广益、众志成城 3.以教育局考核评估为依据完善学校的考核考评方案,在教师民主参与的基础不断激发教师的工作热情,激发全体教职工的使命感、责任感、危机感。 4.学校领导班子从思想上高度重视学校管理达标工作,以精细化、制度化为切入点,不断加强日常管理,使各种管理行为规范。 二、学校教师队伍建设 1、干部队伍建设 加强班子建设。领导班子成员要严以律己,既要扎实工作,又要开拓创新。更要讲究实效。既要关心教职工生活,又要身先士卒,更要讲原则。要成为教师的合作者服务者,使领导与教师之间做到思想上合心,工作上合力,行动上合拍 2、教师队伍建设 一是加强教师队伍的政治管理、师德建设,开展师德系列活动。学高为师,德高为范。.通过政治学习等形式加强师德学习,使教师团队有一种艰苦奋斗的创业精神、团结拼搏的协作精神、严谨求实的科研精神、不断进步的进取精神、不求索取的奉献精神。

2020家具销售工作计划

2020家具销售工作计划 根据公司下达的年销任务,月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端。 2、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的xx年度的家具销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个

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