收费员礼仪培训

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收费员礼仪培训 Modified by JACK on the afternoon of December 26, 2020

兴文县电力公司收费员礼仪培训资料

第一章收费员礼仪

礼仪是指人们在社会交往活动中形成的行为规范与准则。每个人在各自的岗位都会有一定的礼仪标准来满足工作对象的要求。作为收费员,我们要应具备哪些礼仪标准呢

一.收费员仪表仪容规范

(一)、服饰礼仪:“职业装穿出服务人员专业形象”

(二)、配饰礼仪:画龙点睛配饰技巧

(三)、化妆礼仪:“三分长相,七分打扮”

总之是打扮漂亮。我们身在收费岗位,面对面与顾客接触,着装打扮是顾客的第一印象。穿着整齐、清洁、规范,女同志的长发要盘起来,男同志不能留胡须,头发不能齐耳,给人一种清爽,亮丽的感觉。

二.是面带微笑。有一句话说的好:“微笑可以说是人际交往的魔力开关,只要你轻轻一展笑容,就胜过万语千言。”微笑应该作为一种职业道德值得推广应用,一个人如果在自己的岗位中不懂得微笑,那么她在这个岗位就是不称职的。

三.是坐姿正。坐相就是一种举止。良好的坐相使人显得更加端庄而优雅得体,是背要挺直,微笑面对顾客。你在岗位的一言一行是代表兴文县电力公司的形象,而不是个人随心所欲。

四.是业务精。特别是顾客对收费有异议时,不能信口开河。我们要注意与顾客说话的度,要熟知相关政策与法律。业务娴熟才能举一反三,要在最短的时间内说服顾客按章缴费,要会巧解车主的心里活动。

五.是助人为乐。肯替别人着想,是第一等学问。每天面对南来北往的顾客,我们对那些有困难的顾客,在不违反原则的情况下,要乐意为他们提供力所能及的帮助。

六.是祝福语。在与顾客进行收费活动后,恰到好处地说些祝愿的话语,会让顾客的心情舒畅明快,对你留下深刻印象。

其实,真正要做到以上几点,说难不难,说易确实不易,贵在坚持。只要坚持时时做,天天做,我们都会成为优秀的收费员。

第二章收费员的要求

一、文明用语是保证

二、文明服务首先体现在文明用语上,抓好文明用语,就抓住人和事物的主要矛盾。一方面要根据我们的实际情况,规范统一使用文明用语,给人以亲切温暖的感觉,在节假日配以问候语,以达到文明服务的目的;另一方面,要养成讲文明用语的良好习惯。文明用语对于我们公司整个文明服务建设来说十分重要,是衡量我们公司和收费员服务水平的标准之一。收费员掌握文明用语需注意的几个方面:

三、(一)语调、声音

四、语气、语调、声音是讲话内容的"弦外之音",往往比说话的内容更重要。客人可以从这些方面判断出收费员说的内容背后的东西是欢迎还是厌烦,是尊重还是无礼。同时,要使用普通话,使南来北住的顾客都能听懂和理解。

五、(二)面部表情

六、面部表情是服务人员内心情感的流露,即使不用语言说出来,表情仍然会告诉客人,一个人的服务态度是怎样的。微笑是能够体现喜欢的最客观的外显行为,它给人带来的快慰,无法用一般的价值尺度来衡量。一个微笑的含义可能是"欢迎你","很乐意见到你",也可能是"对你的工作表示赞许或欣赏","喜欢你的工作表现"。

七、(三)目光接触

八、眼睛是心灵的窗口。当一个人的目光与客人不期而遇时,适当的接触可以向客人表明一个人服务的诚意。

九、(四)对相关业务知识的掌握程度

十、收费对相关业务知识掌握得准确全面,回答客人询问才能做到快速准确。

十一、(五)在收费工作中,禁止使用服务忌语(1)嘿!(2)交钱,快点!(3)干什么呢,快点!(4)没零钱了,自己出去换去!(5)喊什么,等会儿!(6)有完没完!(7)没钱找,等着!(8)我就这态度!(9)谁让你不拿好了!(10)你管得着吗(

十二、11)就罚你!(12)后边等着去!(13)不知道!(14)给我出去!(15)有能耐,你告去!(16)按什么喇叭,我正忙着呢!(17)收费标准牌竖在那里,你自己看去!(18)不知道,你问我,我问谁!(19)我解决不了,你愿意找谁就找谁去!(20)怎么不提前准备好!

十三、二、礼节、礼貌是形象

十四、收费员的言谈举止、仪表风纪代表的是整体形象,因此,要求我们收费员不仅外表上要端庄、大方,行动表情上更要文明、亲切,要克服呆板僵

硬、懒散无所谓的态度。具体要求:(1)外表上要衣冠整洁,注意服饰发型,应给人一种庄重、大方、美观、得体、和谐的感觉,显得清爽利落,精神焕发。(2)行动上要举止文明,坐、立、行都要有正确的姿势,注意克服易引起顾客反感的无意识小动作。(3)表情上一要面带微笑、和颜悦色,给人以亲切感。不要面孔冷漠、表情呆板,给人以不受欢迎感;二要聚精会神、注意倾听,给人以尊重感。不要没精打采、漫不经心,给人以冷落感;三要坦诚待客、不卑不亢,给人以真诚感。不要诚惶诚恐、唯唯喏喏给人以虚伪感;四要沉着稳重,给人以镇定感。不要手慌脚乱,给人以毛躁感;五要神色坦然、轻松自信,给人以宽慰感。不要愁眉紧锁、满面倦容,给人以负重感:第六,不要带有厌烦、僵硬、愤怒的表情,也不要扭捏作态,做鬼脸,吐舌,眨眼,给人以不受敬重感。

十五、在收费工作中,禁止出现行为;(1)摇晃、敲动桌子!(2)趴在桌面上!(3)伸懒腰!(4)口叼香烟!(5)嘴嚼食物!(6)掷扔票卡和零钱!(7)用脚蹬踏桌面!(8)漫不经心,不正视顾客!

十六、三、服务态度是关键

十七、服务态度的好坏主要表现在:认真负责地为顾客解决实际困难,热情耐心地对待顾客,特殊情况处理时要迅速、周到,接待投诉时要耐心解答和冷静处理,要避免故意刁难或使用服务忌语的情况发生。具体要求:(1)热情服务,要急顾客之所需,想顾客之所求,认认真真地对待每一位顾客。热情帮助顾客解决困难,对顾客提出的要求,无论事情大小,均要给顾客一个满意的结果或答复,即使提出的服务要求不属于自己岗位的服务,也要主动与有关部门联系,切实帮助顾客解决疑难问题。一时满足不了的,要向顾客讲清原因,并表示歉意。不要简单回答"不知道"或"没办法",也不要不懂装懂、模棱两可或搪塞应付。(2)微笑服务。微笑是世界上最美丽的语言,它具有很强的感染力,一个微笑往往会带来另一个微笑,它能使双方得以沟通,建立友谊、融洽关系,这对于收费行业来说非常重要。面对简单、枯燥的收费工作,要会调节自己的心情,保持良好的心态,微笑工作;面对故意刁难、无理取闹,要用微笑来对待,不管对方怎样吵闹,都要保持平和的心态,微笑着耐心解释,微笑服务。(3)委屈服务。"忍一时风平浪静,退一步海阔天空" 不管服务工作多繁忙、压力多大,都要保持不急躁、不厌烦,镇静自如地对待顾客。顾客有意见要虚心听取,顾客有情绪要冷静对待。即使顾客有错也决不能与其争吵或者采取故意刁难或使用服务忌语、随意加收通行费等手段。发生矛盾要严于律己,处理总是既要态度明确,又要语气婉转、灵活,做到有理、有德、有情、

有节,不失于礼,保持礼貌的态度,始终做到打不还手,骂不还口,树好文明收费员的形象。

十八、四、收费员工作流程

十九、收费是窗口,而收费员是窗口中的窗口,收费员应在平凡的三尺岗位上用标准的文明用语,良好的礼节礼貌和服务态度是来展现文明服务水平,树立良好文明服务形象。

电力窗口服务六流程

(一)、迎接:站相迎、诚请坐

(二)、了解:笑相问、双手接

(三)、办理:快速办、巧提示

(四)、推荐:巧引导、善推荐

(五)、成交:巧缔结、快速办

(六)、送客:双手递、起立送

(一)、上岗程序

(1)接班前30分钟,在班长的带领下进行岗前检查,清理私款、个人通讯工具和其它与工作无关物品;佩带胸牌;整理仪容仪表。

(2)进入保管室领取相关资料。

(3)在班长监督下,检查工号牌、证件和其它工作用品,服从工作安排,认真执行上级领导所提出的工作要求和注意事项。

(4)上岗。

(二)、交接班程序

(1)交班人员必须完成收费程序后,按“下班键”退出工作状态,双方敬礼进行交接。

(2)上岗人员按“上班键”,刷身份卡,正确输入密码,并将工号牌安放到固定位置,进入工作状态。

(3)交班人员将票款、工作物品清理装箱,右手提箱到指定地点集合,带回结算室。

(三)、收费程序

(1)顾客到来,使用文明用语“您好,请出示电费卡”,主动接收电费卡。(2)将电费卡在读写器上进行扫描。

(3)收费员认真核实显示器和计算机显示收费金额等信息。

(4)使用文明用语“请交××元”,收费员收取现金后,按“确认”键打印票据。

(5)收费员将票据顾客,并按规定使用文明用语“再见或请走好!”及肢体语言。

(四)、收费员交款结算程序

(1)收费员下班后,整理好自己的钱物进入票证室进行结算。

(2)收费员将当天的收费额点清,填写《现金交款单》,经班长审核无误后,双方签字。特殊情况需进行说明,并在数据报表上签字认可。

(3)交款时,杜绝两人、多人同时到柜台交款及代交款现象,应逐一交款,票款要当面交清点明,经双方确认无误后,收费员待票款员在现金交款单上签字后,方可离开柜台。

(4)收费员交款额与统计报表不符时,长款上交,短款由收费员在当班补齐,并说明情况。

(五)、收费员注意事项

1、收费员上班时必须统一着装佩戴整齐规范,

2、收费员应保持仪表仪容端庄,不准打瞌睡和斜着、躺着收费,规范使用文明用语,杜绝服务忌语,对顾客礼貌热情服务,收款做到唱收唱付,解答问题耐心细致。女职工不准化浓妆,男职工不准留长须、长发上岗,严禁酒后上岗。

3、收费员不准带现金上岗,除班长外不得带手机上岗和使用手机。

4、柜台内不准看杂志,不准吸烟。

5、收费员未经领导同意不得擅自离岗、串岗离开收费岗位,不准在亭内吃零食。

6、收费桌应保持整洁,除摆放记录本、笔、站里下发的各类表、茶杯外不准放有其它物品。

7、下班时应将钱款、票据等物放入票箱,不得放置衣服口袋内。

业务员培训课程

业务员培训课程 一.电话礼仪 1. 电话预约礼仪 业务员在访问客户之前用电话预约,是有礼貌的表现,而且,通过电话事先 预约,可以使访问更加有效率。打电话预约看似简单,有的人也许会说:“不就是拿起电话,一拔号码,说几句话吗?”关键是怎么说、说些什么,这里面是有学问的。打通电话要牢记“5W1H”即①When,什么时候;②Who,对象是谁;③Where,什么地点;④What,说什么事情;⑤Why,为什么;⑥How,如何说。电话拔通后,要简洁地把话说完,尽可能省时省事,否则易让客户产生厌恶感,影响预约的质量以至业务的成功。 电话预约的要领是: ①力求谈话简洁,抓住要点。 ②考虑到交谈对方的立场。 ③使对方有被尊重、重视的感觉。 ④没有强迫对方的意思。 2. 打电话礼仪 打电话时,业务员需要注意的礼节主要有3个方面: (1)选择好通话时间 应根据受话人的工作时间、生活习惯选好打电话的时间。比如,白天宜在早晨8点以后,节假日应在9点以后,晚间则应在22点以前,以免受话人不在或打扰受话人及家人的休息。如无特殊情况,不宜在中午休息时和一日三餐的常规时间打电话,以免影响别人休息和用餐。给单位打电话时,应避开刚上班或快下班两段时间,还要顾及接话一方所在的场合。给国外的客户打电话,还要特别注意其所在地与国内的时差和生活习惯。

(2)拟好通话要点 在电话中应该说些什么,一次电话该打多久,打电话前应有“腹稿”。如怕遗漏,可拟出通话要点,理清说话的顺序,备齐与通话内容有关的文件和资料。电话拔通后,应先向对方问一声“您好!”接着问:“您是×××单位吗?”得到明确答得后,再报自己的单位和姓名,然后报出受话人姓名。如受话人不在,可请人转告,或过一会儿再打。如拔错了号码,应向对方表示歉意。打电话的时间宜短不宜长,每次通话一般以3-5分钟为宜。说话要简明扼要,长话短说。 (3)讲究通话语言艺术 话如其人,不管是在公司还是在其他地方,凭双方在电话里的讲话方式,就可以互相判断出对方的基本教养水准。电话的语言艺术,不仅要坚持用“您好”开头,“请”字在中,“谢谢”结尾,更重要的是控制语气语调。因为电话只闻其声不见其人(有形电话除外),双方的声音是一个重要的社交因素,声音往往代表自己的或组织的形象。因此,在通话时要态度和蔼,声调温和而富有表现力,语气适中,语言简洁,口齿清晰,要抱着对方就在眼前的感觉来打电话,让对方感到你在微笑。特别是有关时间、地点要交代准确,使人感到亲切自然,切不可高声大喊,装腔作势或拿腔捏调、嗲声嗲气,更不能粗暴无理。打电话推销产品时,要熟悉产品的特点、性能、价格,通话技巧、措辞要因人而异,因事、因时而异,不可千篇一律. 3.接电话礼仪 业务员接电话时要注意如下3点: (1)电话铃响后应马上接听 电话铃响后应及时接听,不能耽搁。拿起来听筒后,应先说一下句礼貌语:“您好!”或“早上好”,再报自己的单位或姓名,然后问对方找谁,切忌只问不答。如果自己不是受话人,应热情传呼,不能把听筒一丢,就大叫“××电话”,这对发话人和受话人都是失礼的。应热情告诉对方:“请稍候,他马上就来。”如果找人不在,则要重

商务礼仪培训心得体会

宁波分公司/中银大厦项目部 细节展示素质礼仪提升形象 ——商务礼仪培训心得体会 比尔盖茨曾说过,企业竞争是员工素质的竞争,进而是企业形象的竞争,员工的素质高低对企业的发展是至关重要。为了提高员工个人的道德修养,塑造员工的职业形象,提升企业公众形象,分公司在二至九月组织观看了国内总部下发的商务礼仪培训光盘,内容包括神态及仪容礼仪、会面礼仪、座次礼仪、男生着装礼仪、女士着装礼仪、电话礼仪、人际沟通技巧等等。整个培训现场案例详实、内容丰富、和谐活泼,注重实践,分公司员工积极互动交流,取得了良好的效果。培训结束后,分公司于十月中旬进行了统一的员工集中面试考核和各部门培训成果的展示。各部门员工在考核中认真对待,灵活运用理论知识于实践中,展示自己优秀的一面。保安部吴英仔和周明敏两位同仁,以挺拔威武的体魄,严肃认真的表情赢得了现场一致的好评。在部门培训成果展示中,综合部以优美的职业形象,熟练的业务操作知识,取得了成果展示的第一名。 孔子曰:不学礼,无以立。在中国五千年文明发展中,礼仪文化扮演了重要的角色。在今天,生活、工作、事业等都离不开交际,而成功的交际离不开礼仪。良好的礼仪可以赢得陌生人的友善,赢得朋友的关心,赢得同事的尊重。良好的礼仪不仅是个人形象的社会表现,还关系到企业形象。尤其是我们的工作是为业主和客人提供服务,个人的素质修养,直接关系到业主的满意度,关系到企业的利益。她看似虚无,其实包含在我们每一天的工作中,尤其是待人接物的服务细节中。对照在本次礼仪考核中的优秀员工,作为新员工的我感到自己还有很多方面不足,没有熟练的专业知识和业务知识,希望通过这次培训,把所学的知识真正的融入到我的学习和工作中,善学习而努力学习,实现自我和完善自我。对待业主,既要坚持分公司的原则,维护分公司利益,同时也要从业主的角度出发,为业主着想,灵活的处理一些无关原则的小事、琐事,尽可能地为业主提供细致周到的服务,同业主处理好关系,为公司带来效益。 礼仪不仅仅是礼节,她还是源自我们内心的真诚,当我们真正关心别人,真正善待别人,在意他人的尊严,那就是对别人最好的尊重。通过本次培训,从坐姿、站姿、握手、微笑、递名片、乘电梯等一系列在日常生活的礼仪交往中,经常碰到的细节问题中,感受到了商务礼仪的真谛和自身在工作中的欠缺。这次学习之后,我会更加注重“我代表分公司,代表分公司形象”的意识观念,从一言一行,每一个微小细节做起,展示我们分公司最好的一面。

新员工入职商务礼仪培训

新员工入职商务礼仪培训 新职员入职培训 主讲:中华礼仪培训网美女讲师团 钱明珠

中华礼仪培训网介绍 中华礼仪培训网是中国最具规模与实力的礼仪培训网站,是关注中国礼仪培训事业进展的新型媒体网站,致力于企业形象提升整体解决方案的研发与实施。课程涵盖了高端商务、涉外交往、行政办公、窗口或柜台服务、客户服务、旅行接待、国学文化等各个领域,具有行业的丏业性、实用性等特点。 中华礼仪培训网不断开拓与创新礼仪培训领域,将中国传统文化与现代礼仪进行了适当的融合,更好的表达现代礼仪的有用价值,用丏业的品质为企业提供优质的培训服务,做国内礼仪培训领域的领跑者。 课程预定热线:

美女讲师团 ?这是一支由多位美女礼仪讲师——职业素养、形象塑造、高端商务、涉外交往、行政办公、客户服务、国学文化等各个领域优秀的培训讲师组成的高端礼仪丏家团队。她们有不同的授课风格,并在各自的领域发挥着自己的优势,努力为企业及个人职业素养提升做出自己应有的奉献。

钱明珠 闻名企业培训讲师 资深国际商务礼仪培训丏家 职员职业素养训练丏家 多家治理咨询公司礼仪顾问 中华礼仪培训网首席讲师 国内多所高校特聘礼仪培训讲师 全球培训师网2010年度“十佳讲师” 钱明珠老师拥有5年以上授课体会丐在业界有良好的口碑;常年担任大学礼仪讲师,现为职业培训师,钱明珠老师授课风格温文尔雅,理论联系实际,注重实战性。曾多次获邀担任河南广播电台关于“市民礼仪”、“白领职场素养”等话题的节目嘉宾。 钱明珠老师长期致力于礼仪文化的研究与实践及培训工作,谙熟东西方礼仪文化, 形成了特有的授课风格。为政府机构、通信行业、金融行业、房地产行业、汽车行业、餐饮服务行业等提供发完技巧、礼仪、沟通及行政治理方面的培训课程,学员遍布全国各地。 主讲课程:《商务礼仪》《销售礼仪》《接待礼仪》《营业员服务礼仪与客户沟通》《优质客户服务礼仪》《财经应用文写作》、《公文写作》、《行政人员的职业规划》、《会议组织与活动治理》等。

业务员需要具备的素养

业务员需要具备的素养! 作为业务人员,需要具备以下几种素质和能力较强的语言表达能力和书面表达能力。业务员在向客户和消费者介绍企业情况、产品情况及具体的销售策略和市场远景规划时,需要有出色的口头表达能力见语言组织能力;业务员在进行市场调研、向决策层提出好的营销策略和建议时,需要有充分、翔实的市场调查报告和建议书。 1.良好的个人形象。要让客户接受你的产品,接受你的销售建议并和你友好共事,就必须先让他们接受你自己,诚实、干练的个人形象能给客户留下良好的印象,那么你的销售工作就成功了一半,因此业务员在同客户接触时,一定要注意自己的衣着打扮和个人卫生,注意日常生活和工作时的礼仪,并加强感情联络。 2.一定的专业知识。业务员在向客户销售产品时,需要向客户介绍关于啤酒生产过程、关于啤酒质量的简单理化指标等方面的知识,需要解答客户关于啤酒知识和行业状况的咨询,并经常需要临时处理一些关于产品外观质量和内在质量等方面的问题,所以业务员应具备一定的啤酒专业知识。 3.具有一定的文化,肯学习,会学习,并强烈力求上进。市场千变万化,各种新情况、新问题会随时发生,营销理念也在不断发展变化,这就要求业务员要经常学习,不断提升自身素质,以随时掌握市场营销方面的新知识、新观点和新方法,只有那些具有一定的文化、肯学习、会学习,并强烈力求上进的人才能适应不断变化的市场需求。 4.良好的心理素质和较强的心理承受能力。一优秀的业务员在困难、挫折和失败面前能始终保持情绪的稳定,在同客户谈判陷入僵局时仍能谈笑风生,应对自如,在客户的诱惑面前能保持心态平稳,坦然拒之,甚至在客户藐视你的存在时仍能保持冷静,等等,所有这些良好的心态都来自于良好的心理素质和较强的心理承受能力。 5.良好的沟通能力。良好的沟通能力是业务员综合素质的集中体现。 6.具有较大发展潜力。具有一定的销售经验固然重要,具有较强的可塑性和较大的发展潜力更重要,因为人一开始并不是什么都知道什么都懂得的,那些经过有效培训迅速成长为优秀业务人员的人会更有前途。 7.对企业有足够的忠诚度。市场瞬息万变,人也同样在发展变化,但人的变化会更可怕,由于竞争对手总是想方设法渗透你的市场、拉拢和收编你的销售队伍,如果某些业务员对企业没有足够的忠诚度,你的企业文化无法也根本不可能完全感化某些业务员的话,那么你的企业的销售队伍可能面临分化和解体的危险,所以对企业是否具有足够的忠诚度是选拔业务员的重要一环。

新员工商务礼仪培训

新员工商务礼仪培 篇一:新员工商务礼仪脚本 新员工商务礼仪脚篇二:《一般管理者的职业形象和商务礼仪》的学习心得 《一般管理者的职业形象和商务礼仪》的学习心得 为了进一步加强新员工的职业形 象,提升企业服务品牌的知名度,东联和商务礼仪的培训 公司在月15 日对我们进行了职业形象公司总经理徐卫作了开班动员,要求能通过这次培训使我们在自身素质和服务质量方面得到提高,从而提高公司的品牌形象,让公司以后的长远发展中更具竞争力。随着商业竞争日趋激烈,无论是个人还是企业不仅要具有精深的业务技能,而且还需要具备良好的综合能力,才能面对各种挑战而做到从容不迫。商务礼仪和职业形象是其中重要的环节。在商务场合,一般人通常会从所接触到的该企业某一个员工的形象和表

现,对该企业下判断。如果这个员工礼貌不周或效率欠佳,所造成的坏印象,必须要很大的代价来弥补。一个企业的每个员工,无论是什么职位,对于外界而言,都是企业的代表、企业的形象,他或她所给人的印象就是该企业的无形广告。因此,他希望我们要坚持不懈的加强学习,不断提升自己的形象和礼仪, 充分发挥自己的能力,为建设美丽的新港东联做出积极的贡献。 本次培训班邀请了苏学管理高级培训师檀老师为我们授课。培训分为职业形象和商务礼仪两部分。具体包括:服务意识、服务精神、男女仪容、仪表要求、迎送致意、以及名片,称谓,座位排列等礼仪。 在培训的过程中,檀老师利用多媒体设备,以播放幻灯片和穿插大量实例与案例的方法充分调动了学员的兴趣和积极性。同时,采用分组激烈讨论和案例模拟分析等形式积极与学员互动。这样的培训方式让我们在轻松愉悦地度过这一天的同时也让我们学有所得。培训结束,檀老师还为表现优秀的十个学员颁发了奖品。 下面是我们所学所得的一些感悟: 中国一向都是礼仪之邦,礼仪对每个中国

业务员的个人培训计划

业务员的个人培训计划 通过计划合理安排时间和任务,使自己达到目标,也使自己明确每一个任务的目的。下面是关于业务员的个人培训计划,希望对您 有所帮助。 业务员个人培训计划 为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系,参与公司的销售工作,特制定以下培训计划: 一、看公司的资料(了解公司的性质,背景,运作模式;熟悉产品彩页,了解基本的产品系列以及产品配置),熟悉公司的文化氛围, 增进与其他同事之间的沟通交流。时间为3天。 二、参与产品的成品包装,了解包装的要求,加深产品的印象,会分类产品。时间为2天。 三、参与产品的装配,了解产品是怎样样组装成为成品的,学习装配工艺,提高动手潜力。时间为3天。 四、成品与半成品的检测,要清楚检测的标准和要求,分类产品的特性,对主要零部件的特性要熟记。时间为2天。 五、了解售后技术支持,对不良品的常见故障以及解决方法要清楚,以便于应对客户的售后工作。时间为2天。 六、再次参与成品的包装,再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。时间为1天。 七、进入成品仓库,了解物流管理流程。时间为2天。 八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。时间为1天。 总时间为16天,期望结合公司的计划,透过业务员自己的努力,能在未来的日子里与本公司一齐创造一片新天地。

业务员的培训计划 第一天:公司与产品的了解 外贸业务员刚来,先给他简单介绍一下工作环境,然后给他一本公司目录和产品彩页,再打开公司的网站,要求他第一天的时间了解公司,及产品。 第二天:竞争对手的状况 先了解一下第一天的状况,对所提出的问题做一些解答,并稍为总结一下。完了以后,简单介绍一下,了解竞争对手的状况对于做业务来说是多么的重要,然后拿出一张打印的表格,上面标出两个主要的产品,要求其利用一天的时间,每一个产品找出10家不同的工厂,把公司的名称,联系信息等记录在表上,然后让他不管透过任何方式,就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。 第三天:产品的深入了解。工程部培训 有了第一天和第二天的培训,对产品有了相对的了解,由工程部对一些主要的产品特性,规格,制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右,培训完后发一套测试题,当天完成。 第四天:英语口语潜力的提高 作为外贸业务人员,英语口语潜力是必不可少的.就应鼓励新员工利用一切机会多开口练习,网上也有一些网站,如相约说英语网站,是专门带给一对一英语口语陪练服务的. 第五天,电话,传真,email使用的一些技巧及总结。 email:要求预备好3-4封完全不同的信件,能够在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅,找出不足之处,改正。 电话与传真:要求业务员尽量使用电话和传真,这样能够更好,更快的得到客户的具体资料和回复。

销售人员商务礼仪培训与销售人员培训会议纪要合集

如对你有帮助,请购买下载打赏,谢谢! 销售人员商务礼仪培训与销售人员培训会议纪要合集 销售人员商务礼仪培训 商务礼仪基本定义表示尊重和友好的行为规范和惯例。简单地说,就是人们在商务场合适用的礼仪经济效益密切相关。2培训价值随着商业活动越来越全球化,商务礼仪扮演着越来越重要的角色。商务礼仪有人说,商务形象价值百万。按现代企业人看来,商务礼仪培训带来的潜在是提升竞争力的基本交往艺术。竞争力的重要手段。3形象塑造仪容仪表礼仪为办公化妆受到办公室环境的制约,它必须给人有责任和知性的感觉.1、发型发式“女人看头”时尚得体,美观大方、符合身份。发卡式样庄重大方,以少为宜,避免出现2、面部修饰却无;化妆要美化,不能化另类妆;化妆应避人。 1、女士着装要求:不穿无领、无袖、领口较低或太紧身的衣服正式高级场合不光腿、穿贴近肉色的袜子、不穿黑色或镂花的丝袜袜子不可以有破损,应带备用袜子、袜子长度,避免出现三节腿鞋子要求:不穿过高、过细的鞋跟;不穿前不露脚趾后露脚跟的凉鞋,穿正装凉鞋性别魅力的饰品;同质同色;戒指的戴法;数量不超过两件男人看表,女人看包。包是女性行为的符号。不能过分杂乱、不能不按照常规着装、不可过分鲜艳;商务仪态礼仪属于内在气质的外化。一个人的一举一动、站立的姿势、走路的步态、说话的声音、对人的态度、质、知识能力、修养等方面的真实外露。对于仪态行为的礼仪,要求做到:自然、文明、稳重、美观、大方、优雅、敬人的原则。站姿身体端正、挺胸收腹、眼睛平视、嘴微闭、面带微笑。双臂在体前交叉,右及同事间的合作;男性站立时,双脚叉开,与肩同宽,上身保持挺直,女性站立蹲姿下蹲时,左脚在前,右脚在后,双腿合力支撑身躯,避免滑倒或摔倒。左右手各放于膝盖附近,挺直上身,抬头,目视前方。下蹲时的高度以双目保持与客户双目等高为佳。女士着裙装时,下蹲前须整理裙摆。坐姿入座时,一般从椅子左侧入座,入座要轻而缓;坐下时,一般只占座位的三分之二,如坐在深而软的沙发上,则坐在前端。坐下后,上身挺直,身体自然放松,目光平视前方或交谈对象,面带微笑。男性两腿自然分开,两膝平行,间距以一掌为宜,小腿基本与地面垂直;女性双腿并拢

公司商务礼仪培训

公司商务礼仪培训 文/著名礼仪培训讲师王思齐 公司商务礼仪培训目的:为了提高员工素质,树立现代企业形象。商务活动中,人们都希望能够展现自己的内在素质和修养,给对方留下好印象;都希望得到别人的认同与尊重,赢得友谊和机会;都希望能够达成商业合作,为自己和公司获取利益,而能够把这些希望变成现实的前提,就是一定要讲究商务礼仪。 公司为什么要进行商务礼仪培训 在工作和生活中,每个人都希望得到别人的尊重,而要想得到别人的尊重,首先要从尊重别人做起。尊重别人就应当有礼貌、讲礼仪,礼仪本身就是衡量一个人文明程度的标准。人们在见面时相互握手、行礼、拥抱、献花等,这都是对对方表示尊重和友好的礼貌行为。 一个人在与人交往时能够真诚热情,谦恭随和,耐心周到,这是讲究礼仪的表现,这些行为能够反映出一个人的精神风貌、道德情操、气质修养以及处理问题的能力。有礼貌、重礼仪的人才能受人欢迎,也容易受到别人的尊重。 在社会生活中,人们必须按照社会公认的行为规范去工作去生活,如遵守公共秩序,尊老爱幼,遵时守信,注重仪容仪表等。这些规范约束着人们的行为,从而创造出安定和谐的生活、工作环境,实现着人与人之间的有效交往。 礼仪的作用 礼仪是人际关系的“润滑剂”。每个人都希望生活在一个安定团结、和睦友好的环境中,而这种环境需要礼貌礼节去创造和维持。一句热情的问候,一个亲切的微笑,都可以使你得到一个朋友,得到一份友情,生活会因此变得温馨和

谐。 一声“对不起”、“请原谅”,能够减少摩擦,转怒为喜;而横眉冷对,出言不逊,高傲冷漠,就可能造成气氛紧张,矛盾横生,生活会因此变得索然无味,工作中会困难重重。在社会生活中,礼仪就如同春风与美酒,滋润着人们的心灵,沟通着人们的情感,化解了人与人之间的矛盾,使人们彼此尊重,相互理解,达成共识。因此,礼仪在协调人际关系方面有着难以估量的作用。 公司待人接物的基本礼仪 (一)做客 1、进入室内之前应敲门。未请入,不可闯入;未请坐,不可坐下;雨伞等物,应留于室外或主人指定处。 2、主人有事,应速退去。 3、未见主人,可留便条。 4、旧客去时,新客应起立相送。 5、访问时间要选择在主人方便的时候。 6、室中珍贵之物,未经主人允许,勿要拿起耍弄。 7、坐应讲究姿势,注意适当和自然,如坐得笔挺,不敢动弹,未免拘束,主人也尴尬;坐没坐相,翘腿乱抖,就放肆了,主人会难堪。 8、作客不可始终不作声。 9、不要时常看手表,或做出心烦意乱的样子。 10、初访,不宜久坐。 11、探望病人,应注意安静,要尊重医护人员的意见。

高端礼仪培训

中国自古就是礼仪之邦,礼仪对于我们炎黄子孙来说,更多的时候能体现出一个人的教养和品位.真正懂礼仪讲礼仪的人,绝不会只在某一个或者几个特定的场合才注重礼仪规范,这是因为那些感性的,又有些程式化的细节,早已在他们的心灵的历练中深入骨髓,浸入血液了。礼仪作为人际交往的重要的行为规范,它不是随意凭空臆造的,也不是可有可无的。了解礼仪的起源,有利于认识礼仪的本质,自觉地按照礼仪规范的要求进行社交活动。而随着社会的发展,一些高端场合也会用到礼仪培训,那么这种专业的高端礼仪培训公司有哪些呢? 高端礼仪也包含很多方面,如见面、握手、就餐、着装等等,今天就有汇雅礼仪培训为大家详解一下就餐礼仪都包含哪些吧。 1.预约的窍门。越高档的饭店越需要事先预约。预约时,不仅要说清人数和时间,也要表明是否要吸烟区或视野良好的座位。如果是生日或其他特别的日子,可以告知宴会的目的和预算。在预定时间内到达,是基本的礼貌。

2.再昂贵的休闲服,也不能随意穿着上餐厅。 3.吃饭时穿着得体是欧美人的常识。去高档的餐厅,男士要穿着整洁的上衣和皮鞋;女士要穿套装和有跟的鞋子。如果指定穿正式服装的话,男士必须打领带。 4.由椅子的左侧入座.最得体的入座方式是从左侧入座。当椅子被拉开后,身体在几乎要碰到桌子的距离站直,领位者会把椅子推进来,腿弯碰到后面的椅子时,就可以坐下来。 5.用餐时,上臂和背部要靠到椅背,腹部和桌子保持约一个拳头的距离,两脚交叉的坐姿最好避免。 6.正式的全套餐点上菜顺序是:①菜和汤②鱼肝油③水果④肉类⑤乳酪⑥甜点和咖啡⑦水果,还有餐前酒和餐酒。没有必要全部都点,点太多却吃不完反而失礼。稍有水准的餐厅都不欢迎只点前菜的人。前菜、主菜(鱼或肉择其一)加甜点是最恰当的组合。点菜并不是由前菜开始点,而是先选一样最想吃的主菜,再配上适合主菜的汤。 7.点酒时不要硬装内行。在高级餐厅里,会有精于品酒的调酒师拿酒单来.对酒不大了解的人,最好告诉他自己挑选的菜色、预算、喜爱的酒类口味,请调酒师帮忙挑选。 8.主菜若是肉类应搭配红酒,鱼类则搭配白酒。上菜之前,不妨来杯香槟、雪利酒或吉尔酒等较淡的酒。

业务员培训计划(5篇)

业务员培训计划(5篇) :工作管理市场营销业务员销售培训客户开发年度培训计划培训开发业务员培训计划第1篇: 一、培训目的 1、为什么要做出这样的培训? 培训的初级目标就是经过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。 2、这样的培训能够得到一个什么样的效果? 经过培训使销售人员掌握产品的竞争优势,竞争对手的状况、专业知识和销售技巧,以及了解不一样目标客户的心理特点等,培养销售人员的团队协作精神,领悟企业文化、养成做事的进取性和良好的服务态度,学会分析事物的科学方法,确立自我的工作目标和业绩考核,最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。 二、培训的资料 1、产品培训 (1)、产品知识的介绍 数字通信电缆:导体为0.5、0.511、0.6面积大小的通信线缆,包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等。 A、通信电缆局用通信电缆:导体为0.4面积大小的通信线缆。 电话通信线缆:导体0.4、0.5面积大小的2芯4芯电话线。 监控视频电缆:SYV-75-3(导体为0.5)SYV-75-5(导体为0.75)SYV-75-7(导体为1.2),并且包括电梯线缆、摄像机线缆等,RG、JIS等系列线缆。 B、同轴电缆 电视线缆:SYWV-75-5(导体:1.0)SYWV-75-7(导体:1.66)SYWV75-9(导体:2.15)以及高档电视线缆系列。 C、屏蔽线RVVP系列2芯到10芯等多芯电缆,0.3至2.5平方大小,麦克风系列线缆、RVVSP对绞型屏蔽电线。 D、护套线RVV、AVVR线缆、阻燃绞型连接用软电线(ZR-RVS)、扁型无护套软线(RVB红黑线)、尼龙护套线(BVN)。 音视频连接线:SYFV系列及二排、三排音视频电缆等。

业务员培训计划 汇总5篇.docx

业务员培训计划汇总5篇 【导语】 业务员培训计划汇总5篇由***整理投稿精心推荐,我希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。 【目录】 篇1:业务员培训计划 篇2:业务员培训计划 篇3:业务员培训计划 篇4:业务员培训计划 篇5:业务员培训计划 【正文】 篇1:业务员培训计划 为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系,参与公司的销售工作,特制定以下培训计划: 一、看公司的资料(了解公司的性质,背景,运作模式;熟悉产品彩页,了解基本的产品系列以及产品配置),熟悉公司的文化氛围,增进与其他同事之间的沟通交流。时间为3天。 二、参与产品的成品包装,了解包装的要求,加深产品的印象,会分类产品。时间为2天。 三、参与产品的装配,了解产品是怎样样组装成为成品的,学习装配工艺,提高动手本事。时间为3天。 四、成品与半成品的检测,要清楚检测的标准和要求,分类产品的特性,对主要零部件的特性要熟记。时间为2天。 五、了解售后技术支持,对不良品的常见故障以及解决方法要清楚,以便于应对客户的售后工作。时间为2天。 六、再次参与成品的包装,再次巩固产品的各项性能指标以及分类产品。时间为1天。

七、进入成品仓库,了解物流管理流程。时间为2天。 八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼仪进行详细的培训。时间为1天。 总时间为16天,期望结合公司的计划,经过业务员自我的努力,能在未来的日子里与本公司一齐创造一片新天地。 篇2:业务员培训计划 一、培训目的 1、为什么要做出这样的培训? 培训的初级目标就是经过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。 2、这样的培训能够得到一个什么样的效果? 经过培训使销售人员掌握产品的竞争优势,竞争对手的状况、专业知识和销售技巧,以及了解不一样目标客户的心理特点等,培养销售人员的团队协作精神,领悟企业文化、养成做事的进取性和良好的服务态度,学会分析事物的科学方法,确立自我的工作目标和业绩考核,最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。 二、培训的资料 1、产品培训 (1)、产品知识的介绍 数字通信电缆:导体为0.5、0.511、0.6面积大小的通信线缆,包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等。 a、通信电缆局用通信电缆:导体为0.4面积大小的通信线缆。 电话通信线缆:导体0.4、0.5面积大小的2芯4芯电话线。 监控视频电缆:syv-75-3(导体为0.5)syv-75-5(导体为0.75)syv-75-7(导体 为1.2),并且包括电梯线缆、摄像机线缆等,rg、jis等系列线缆。 b、同轴电缆 电视线缆:sywv-75-5(导体:1.0)sywv-75-7(导体:1.66)sywv75-9(导体:2.15)以及高档电视线缆系列。 c、屏蔽线rvvp系列2芯到10芯等多芯电缆,0.3至2.5平方大小,麦克风 系列线缆、rvvsp对绞型屏蔽电线。 d、护套线rvv、avvr线缆、阻燃绞型连接用软电线(zr-rvs)、扁型无护套

服务员的礼仪礼节礼貌培训

服务员的礼仪礼节礼貌培训 一、培训目的:灌输服务从业人员的礼貌礼仪、行为规范、服务意识思想,培养良好精神面貌,树立良好的仪容仪表形象,使员工的举手投足更好地满足顾客的心理要求,以达到优化服务质量为目的,美化提升企业整体形象。在员工懂得如何“礼貌待人”前提下,强化员工的“礼貌意识” 二、礼节、礼仪、礼貌常识 1、礼节: 就是指人们日常生活中,特别就是在交际场合中,相互之间问候、致意、祝愿、慰问以至于给予必要的协助与照料的惯用形式,礼节就是礼貌的具体表现。 2、礼仪就是在人际交往中,以一定的,约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的过程。涉及仪表、穿着、交往、沟通、语言、情商等内容,礼仪规范的对象就是个人行为修养,它适用于人与人之间,团体与团体之间的交往,礼仪就是一个人内在修养与素质的外在表现。 3、礼貌: 就是指人与人之间接触交往中相互表示尊重与友好的行为,它体现了时代的风尚与优良的道德品质,体现了人们的文化城市与文明程度。 礼貌服务主要标准: ⑴主动:无论多忙一样照顾,无论闲忙一样待客。 ⑵热情:待人礼貌,面带微笑,态度友好,语言亲切,工作热心周到。 ⑶耐心:做到白问不厌,遇事不急,处事果断。 ⑷周到:一事同仁,待客诚恳,安排细致,服务热情达到标准。 讲究礼貌的意义: 讲究礼貌就是提高酒店服务质量的一个重要方面,因为酒店除了住宿、餐饮、康乐外,还必须提供优质的服务,一个高水平,高质量的酒店,一定待客有礼,服务热情周到。微笑服务不仅能体现服务员的责任感,而且还能体现酒店服务的质量。

三、什么就是服务: 它就是现代社会分工与合作的一种方式,服务者以自己的劳动知识与技能去满足被服务者对自己的劳动知识与技能的需求,从而达到双方获益,它就是劳动价值的一种体现方式。 1.服务员的工作态度: ①责任心②守时③效率勤勉④友善⑤服从⑥礼貌⑦微笑 2.服务员职责:服务礼仪礼仪礼节礼貌 作为一名合格的服务员,首先要树立正确的职业道德观,对本职工作充满热情与自信,还要不断提高充实自己文化修养,加强技能的操作,熟悉工作环境与特点,为客人提供餐饮服务的快速度,高质量为标准,问成每项人。 3、服务员的素质标准: ①思想素质的要求。②业务素质的要求。 思想素质的要求А:热爱本职工作,敬业乐业。 Б:培养良好的组织纪律修养。 С:树立高尚的职业道德观。 4、业务员素质的要求: А:熟练掌握与使用日常礼貌用语与服务专业用语 Б:掌握餐厅服务技能包括工作范围,操作规程。 С:扩大知识面。 礼貌、礼仪的实践原则 1、自律原则,从俗原则——“以我为主,尊重她人”。学习、应用礼仪,最重要的就就是要自我要求、自我约束入手,从我做起,同时以我国的礼貌语言,礼貌行动,礼宾规程为行为准则,去接待宾客特别就是外宾。在此前提下,还要充分考虑到国情、民族、文化前景的不同,在对外交往中存在的“十里不同风,百里不同俗”的情况,要正确认识,充分尊重对方的人别要求。

业务员培训资料

业务员培训资料 一、业务员管理的目的 1.可加强企业各职能部门的协调,充分调动企业职工的积极性,从而大大提高工作效率。企业拥有一支高效、团结、战斗力强的营销队伍,可起到鼓舞士气的作用,可使企业广大干部、职工安心并专心致力于自己的工作,可减少企业各部门因销售问题带来的各种相互抱怨和难以协调的工作琐事,使企业始终处于一种紧张、团结、高效的工作氛围当中。 2.优化企业业务员队伍,不断提高业务员整体素质,获得较好的营销业绩。我们知道,一个优秀的业务员和一个新业务员或差业务员的经营业绩绝不可同日而语,所以如何加强对现有业务员和新招聘业务员的管理和使用就显得非常重要。 3.稳定企业业务员队伍。企业通过对业务员进行企业经营理念、企业文化及企业各种有利于人才成长的制度的教育,可稳定企业销售队伍,增强销售队伍的团队精神。 4.为企业经营管理提供大量的市场信息,如根据产品的促销情况、消费者的最新需求、竞争对手的最新动态、市场的近远期规划等情况制订市场调查研究计划,以便为营销决策提供依据。 5.可更加方便地检验营销管理实效,实现营销管理的目的。营销管理是企业经营者的管理行为,业务员管理是企业销售部门的管理行为,所以业务员管理是营销管理的一个重要组成部分。营销管理的方

法和内容要以市场的实际反应作为依据,营销管理再科学再有预见性,也不可能将市场上所有可能出现的情况涵盖,这就需要业务员能因产品、因时、因地、因人而随机应变,结合市场情况适时提出营销方案中不能适应市场实际的部分,供决策层决策,这样才能使业务员管理和营销管理相互补充,取得预期效果。 6.加强业务员管理可为企业提供后备营销管理人才。优秀的业务人员具有丰富的理论知识和实践经验,又特别熟悉企业产品和市场销售网络,企业在需要时可以将一些优秀的业务人员提拔、充实到中高层营销管理岗位上来,这样既能激励其他业务人员,又能使其很快胜任营销管理工作,使企业营销人才处于一个良性循环之中。 二、选择业务员 企业在选择和招聘业务员时,往往理解为有销售经验、聪明、口才好的人就一定能干好,其实这种理解是片面的,只按照这个标准去选人,有可能会导致失败。选择业务员可从以下几个方面去考虑。 1.较强的语言表达能力和书面表达能力。业务员在向客户和消费者介绍企业情况、产品情况及具体的销售策略和市场远景规划时,需要有出色的口头表达能力见语言组织能力;业务员在进行市场调研、向决策层提出好的营销策略和建议时,需要有充分、翔实的市场调查报告和建议书。 2.良好的个人形象。要让客户接受你的产品,接受你的销售建议并和你友好共事,就必须先让他们接受你自己,诚实、干练的个人形象能给客户留下良好的印象,那么你的销售工作就成功了一半,因此

新员工入职商务礼仪培训

新员工入职商务礼仪培 训 文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

新员工入职培 训 主讲:中华礼仪培训网美女讲师团 钱明珠

中华礼仪培训网介绍 中华礼仪培训网是中国最具规模与实力的礼仪培训网站,是关注中国礼仪培训事业发展的新型媒体网站,致力于企业形象提升整体解决方案的研发与实施。课程涵盖了高端商务、涉外交往、行政办公、窗口或柜台服务、客户服务、旅游接待、国学文化等各个领域,具有行业的丏业性、实用性等特点。 中华礼仪培训网不断开拓与创新礼仪培训领域,将中国传统文化与现代礼仪进行了适当的融合,更好的体现现代礼仪的实用价值,用丏业的品质为企业提供优质的培训服务,做国内礼仪培训领域的领跑者。 课程预定热线:

美女讲师团 这是一支由多位美女礼仪讲师——职业素养、形象塑造、高端商务、涉外交往、行政办公、客户服务、国学文化等各个领域优秀的培训讲师组成的高端礼仪丏家团队。她们有不同的授课风格,并在各自的领域发挥着自己的优势,努力为企业及个人职业素养提升做出自己应有的贡献。

钱明珠 着名企业培训讲师 资深国际商务礼仪培训丏家 员工职业素质训练丏家 多家管理咨询公司礼仪顾问 中华礼仪培训网首席讲师 国内多所高校特聘礼仪培训讲师 全球培训师网2010年度“十佳讲师” 钱明珠老师拥有5年以上授课经验丐在业界有良好的口碑;常年担任大学礼仪讲师,现为职业培训师,钱明珠老师授课风格温文尔雅,理论联系实际,注重实战性。曾多次获邀担任河南广播电台关于“市民礼仪”、“白领职场素质”等话题的节目嘉宾。 钱明珠老师长期致力于礼仪文化的研究与实践及培训工作,谙熟东西方礼仪文化, 形成了特有的授课风格。为政府机构、通信行业、金融行业、房地产行业、汽车行业、餐饮服务行业等提供发完技巧、礼仪、沟通及行政管理方面的培训课程,学员遍布全国各地。 主讲课程:《商务礼仪》《销售礼仪》《接待礼仪》《营业员服务礼仪与客户沟通》《优质客户服务礼仪》《财经应用文写作》、《公文写作》、《行政人员的职业规划》、《会议组织与活动管理》等。

新员工入职商务礼仪培训

新员工入职培 训 主讲:中华礼仪培训网美女讲师团 钱明珠

中华礼仪培训网介绍 中华礼仪培训网是中国最具规模与实力的礼仪培训网站,是关注中国礼仪培训事业发展的新型媒体网站,致力于企业形象提升整体解决方案的研发与实施。课程涵盖了高端商务、涉外交往、行政办公、窗口或柜台服务、客户服务、旅游接待、国学文化等各个领域,具有行业的丏业性、实用性等特点。 中华礼仪培训网不断开拓与创新礼仪培训领域,将中国传统文化与现代礼仪进行了适当的融合,更好的体现现代礼仪的实用价值,用丏业的品质为企业提供优质的培训服务,做国内礼仪培训领域的领跑者。 课程预定热线:

美女讲师团 这是一支由多位美女礼仪讲师——职业素养、形象塑造、高端商务、涉外交往、行政办公、客户服务、国学文化等各个领域优秀的培训讲师组成的高端礼仪丏家团队。她们有不同的授课风格,并在各自的领域发挥着自己的优势,努力为企业及个人职业素养提升做出自己应有的贡献。

钱明珠 着名企业培训讲师 资深国际商务礼仪培训丏家 员工职业素质训练丏家 多家管理咨询公司礼仪顾问 中华礼仪培训网首席讲师 国内多所高校特聘礼仪培训讲师 全球培训师网2010年度“十佳讲师” 钱明珠老师拥有5年以上授课经验丐在业界有良好的口碑;常年担任大学礼仪讲师,现为职业培训师,钱明珠老师授课风格温文尔雅,理论联系实际,注重实战性。曾多次获邀担任河南广播电台关于“市民礼仪”、“白领职场素质”等话题的节目嘉宾。 钱明珠老师长期致力于礼仪文化的研究与实践及培训工作,谙熟东西方礼仪文化, 形成了特有的授课风格。为政府机构、通信行业、金融行业、房地产行业、汽车行业、餐饮服务行业等提供发完技巧、礼仪、沟通及行政管理方面的培训课程,学员遍布全国各地。 主讲课程:《商务礼仪》《销售礼仪》《接待礼仪》《营业员服务礼仪与客户沟通》《优质客户服务礼仪》《财经应用文写作》、《公文写作》、《行政人员的职业规划》、《会议组织与活动管理》等。

中小企业员工商务礼仪培训文案

中小企业员工商务礼仪培训文案 员工礼仪培训课程主要介绍企业员工在职场中应该遵守的礼仪规范,帮助企业员工提升礼仪修养,打造出良好的职业形象及高度职业化的行为,营造和谐的内外关系。员工礼仪培训课程内容包括职业化概念、职业化形象塑造以及在接待拜访客户、参加会议活动、与同事交往中如何体现个人职业化的素养等。 员工礼仪培训课程介绍 培训时间: 2020.01.01 培训地点:公司会议室 培训对象:公司全体一线人员 培训方式:生动授课、学员分组讨论、互动练习、示范指导、现场情景模拟等使培训效果达到最好。 课程目标: 1. 了解职业化概念,培养员工职业化的精神; 2. 掌握如何塑造符合个人职业的职业化形象; 3. 掌握面对面场合中的各种使用礼仪与技巧; 4. 使学员指导除了外表塑造之外,更需内在职业素养的培养; 5. 掌握礼仪交往中各个方面的技巧,使交往对象感到更受尊重和礼遇; 6. 帮助学员将所学知识运用到实际工作中去,提升学员礼仪素养,提升企业整体形象。 课程背景: 随着各行业竞争的加剧,现代人士急需加强另一项重要素质——礼仪,越来越被人们看作提升品牌和现代竞争的砝码。 礼仪,是律己、敬人的具体化表现和行为技巧,是个人素养和社会观的外在表现,也是单位形象的具体表现。可以有效塑造自己的专业形象,使交往对象产生专业、敬业、权威、有礼、有节的良好印象,从而形成独特竞争优势。

比尔盖茨说:在市场竞争条件下,企业竞争首先是员工素质竞争。所以,学习礼仪、普及礼仪,已成了现代社会中各行业单位提高美誉力、提升核心竞争力的重要手段。这不仅顺应潮流,更是形势所需。 员工礼仪培训课程内容 第一讲:员工职业化心态打造 一、什么是职业化 1. 职业化的概念 所谓职业化,就是一种工作状态的标准化、规范化和制度化,即要求人们把社会或组织交代下来的岗位职责,专业地完成到最佳,准确扮演好自己的工作角色。 2 .职业化的作用 一〉确认人生的方向,提供奋斗的策略 二〉突破并塑造清新充实的自我 三〉准确评价个人特点和强项 四〉评估个人目标和现状的差距 五〉准确定位职业方向 六〉重新认识自身的价值并使其增值 七〉发现新的职业机遇 八〉增强职业竞争力 二、职业化的工作态度 1. 像老总那样爱公司 2. 积极心态助你成功 三、职业化的工作行为 1. 细节造就完美 2. 责任胜于能力 四、职业化的工作道德

关于业务员的礼仪

关于业务员的礼仪 关于业务员的礼仪 (1)职业素质 业务人员要想成为一个成功的业务人员,就得具备职业素质,以下五种素质是一名优秀业务人员必须具备的:①丰富的知识。一个优秀的业务人员不仅要有丰富的业务知识,还应有丰富的现代企业知识、营销学知识以及顾客心理学知识等。丰富广博的知识,能提高业务人员的自信心,增强顾客对业务人员的信赖感。 ②良好的服务意识。在对商品进行介绍时,买卖的成败是由客户决定的。所以,业务人员应该具备良好的服务意识和热切的业务态度,把客户当成朋友,用真诚来换取对方的回报。当顾客看到你以真诚的态度为他效力时,他也会诚挚地回报于你,从而使你取得业务的成功。 ③耐心回答问题。这是业务人员礼仪修养的最重要方面。从事业务工作,走访客户,不可避免地会受到冷淡,遭到拒绝,被拒之门外;有时会与客户发生冲突,甚至受到无端指责。但是,无论遇到什么样的情况,业务人员在客户面前应始终保持礼貌和热情,特别是对于顾客提出的问题,应认真地给予回答,这样才能使业务活动继续进行。假如业务人员在回答顾客的问题时犹豫不决,或反应太慢,顾客很可能就会因为你的表现而怀疑你的产品,你就有可能因此失掉这笔交易。所以,对顾客的问题要耐心地回答,回答之后,可以继续进行商品介绍。在这里需要注意的是,业务人员不要在后面的商品介绍中反复提出顾客前面对商品的异议,这样做只能夸大问题的严重性,容易在顾客脑子里留下不必要的顾虑。为了弄清顾客是否明白了你的意思,可以问: “您清楚了吗?”然后接着进行业务的下一步骤。 ④优秀的表达能力。作为一名业务人员,仅有耐心是不够的。回答顾客的问题,解除顾客的后顾之忧离不开优秀的语言表达能力,要根据不同业务对象选择恰当的词语,讲究语言技巧,通过自己鲜明而富有感染力的语言,激发顾客的购买欲望,促使顾客购买你的商品。特别是当顾客对商品产生顾虑时,业务人员的表达能力显得更加重要。 要想成为业务冠军,就必须具备一定的职业素质,这样会使你在业务过程中顺利地完成业务任务。 (2)业务技巧 业务说白了是一个运用各种业务技术和业务手段说服对象,同时也达到业务自己产品的活动。在这一个过程中,业务礼仪贯穿每一个环节: ①提前做好物质准备。业务人员应做好必要的物质准备,它包括名片、企业、公司介绍信、样品、商品价目表等。这不仅是对一个业务人员的职业要求,更体现着你对客户需求的尊重和满足。顾客会从中看出你的业务水平,也会因此而放心地订购商品。 ②取悦于客户。做好业务就是要在客户面前先树立好自己和公司的形象,并取悦于用户。这本身就体现着一个业务人员的职业素质和礼仪修养。 总之,业务就是通过业务人员传播商业信息,帮助和促进消费者对产品的认识、了解,使他们产生好感与信任,从而进行购买活动的过程。在这一过程中,业务人员必须遵守商业道德,遵循一定的商业礼仪规范。不同场合,服饰有讲究

业务员培训

业务员培训 几乎所有企业都需要有人从事产品或服务的销售工作,因此,社会对推销人才始终都有专门大的需求量。在市场条件下,推销对社会、对企业、对个人都产生着庞大的阻碍,甚至有人讲推销是推动社会经济进展的重要动力。 我们国家有成千上万的推销员,然而真正称得上是优秀的推销员却是凤毛麟角!推销已成为企业成功的决定性因素,太多低素养的推销员给企业带来的是:销售成效不佳,销售成本居高不下,人员治理困难,企业形象受损。 我公司针对目前的状况,确实是要在短期内,通过培训,尽可能地使用大伙儿成为具有良好职业素养和精湛业务能力的优秀的职业推销员! 从事推销这项工作,能够持续地使用大伙儿从中猎取力量,促进个人成长,为大伙儿带众多的进展机遇;不仅能够提供个人创业所必须的磨练,而且还能够使你们猎取丰厚的收入回报,提供相对的工作自由。 现代业务员的差不多认识 业务员的才能 灵敏推销员不是天生的,而是磨练出来的,只有通过持续地学习和反复地实践,才能获得推销工作所必需的知识与能力。业务员所具备的才能必须全面,你每天都面临各种类型的客户,单一的推销方式是不够应对的,面对千变万化的客户,需要有灵敏的反应,需要有机智、随机应变的能力和聪慧。 深谋远虑业务员事事都要打算周全,必须全盘为客户考虑周到,往往多一层的考虑,会让客户中意。 主动性我们业务人员的工作态度必须主动。若抱着上班族的心态,一个口令一个动作,拥有这们的销售人员的企业,就没有光明的进展

前途,每位业务员的进步程度也必定相当缓慢,其收入回报也可不能专门高。 勇气销售确实是攻击,需要有极大的勇气,失败了要从中检讨缘故,力求下案的改进,学习不人的成功的体会,勤练销售技巧,谈判要领,面对客户的勇气,谋求自己的成功。 业务员所推销的东西 作为一个业务员,如果纯粹只想到把产品卖出去是远远不够的,而如此交易同样也是远远不易成功的。我们要了解到,当业务员第一要推销自己的人格、风度、诚恳的态度,然后推销我们公司的信誉、服务品质,让客户对我们及我们的公司有所了解之后,再销售我们的产品,如此必定可达到事半功倍的成效。 我们应具备的条件 具备产品的专业知识 我们要销售我们的产品,第一必须要熟悉我们产品的知识及特性、优点,务必详细的了解(要紧是用材、结构、款式、连插件介绍及其优缺点等)。只有如此,我们才能做到“知已知彼,百战不殆”。 对我们公司的产品要有绝对的信心 我们要绝对相信我们公司的产品优于其他同类的产品,其中因此也包括我们每一位的工作热忱在内,如此对产品的自信就一定会增强,对自己的产品有信心之后,我们在教育或讲明我们产品给客户时亦会增强功率,信心+毅力=成功。 切勿讲谎或吹牛 作为业务员,在销售过程中,应尽量幸免讲谎或吹牛。因为往往讲了“一个谎言”,必须再撤“一百个谎”,这是一个专门危险和不行的行为,而且如此一旦被客户发觉,他们就会认为有被骗的感受,不但内心的信心丧失,而且业务员专门难开展工作,直截了当阻碍到公司的声誉和信用,最后没有方法和客户建立良好的关系。 坦白承认错误

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