识人选人用人的经典“孔明七观法0117
《3A-管理/生活小故事》
第311期
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本期与您分享的主题是：《识人用人的经典“孔明七观法”》，希望对您有所启发！
祝工作顺利！
编者：杨仁伟
2013年1月17日星期四
识人选人用人的经典“孔明七观法
谁都知道企业的“企”字“无人则止”的道理；谁都知道人才的作用和意义；谁都想引进高素质的人才，甚至思贤若渴。但是，如何识别人才、选择人才？就方法而言好像比企业利润还多。尤其是一
些人力资源专家们，整天绞尽脑汁想途径，费尽心思编方法，各出奇招，搞得人们目不暇接。其实，真的用不着费这么大的劲、劳这么大的神，只要看一看诸葛亮的“七观法”也就轻松多了。
“七观法”不仅是一个比较好的识别人才的方法，而且也是一个选择人才的很好的工具。所谓“七
观法”，就是诸葛亮在识别人才和选择人才时所用的七种观察方法。“七观法”曰：
“问之以是非而观其志，穷之以辞辩而观其变，资之以计谋而观其识，告之以祸难观其勇，醉之
以酒而观其性，临之以利而观其廉，期之以事而观其信”。
就是这么简单而有效的七种方法，很遗憾应用的人却很少。诚然，了解人才和使用人才往往比
较复杂，有些人才甚至会受环境的变化而变化。但是，“江山易改本性难移”，人才亦然。我们并不
否认对于不同层次的人才，认识的深度也有所不同，但不管有什么不同，选择任何一个人才都必须
经历三个阶段，也就是面试阶段、试用阶段、正式工作阶段。在这些不同的阶段中，我们都要善于
运用“七观法”。
一、要善于“问之以是非而观其志”。就是说，问他一些大是大非的问题，问他一些似是而非的
例子，听听他的意见，这样我们就可以了解他的观点、态度甚至人品、志向。甚至要多问问大是大
非的问题，来观察人才的志向。或者可以通过刻意的搬弄是非，去试探、刺激、诱导对方，以此来
观察其人的品性气质。如周恩来在小的时候，老师问同学们为什么要读书，有的说为了光宗耀祖、
有的说为了荣华富贵，而周恩来却回答说“为中华之崛起而读书”，让老师和同学们都为之震惊。
二、穷之以辞辩而观其变。穷之以词辩的意思就是通过出其不意的问答跟他辩论、把他问得没
话说，这时你就可以观察他能采取哪些应变措施，于是也就给我们提供了判断他的雄辩能力、应变
能力。从而观察和判断应聘人的机敏反应能力及其心境是否坦荡开阔。有一个很好的例子，讲的是纪晓岚等大臣在朝房等候乾隆皇帝来议事，久等不来，他就对同僚说：“老头子怎么迟迟不到？”这话正好被走来的乾隆皇帝听到，便厉声问什么是“老头子”。在众人吓得战栗之际，纪晓岚却从容不迫地回答：“万寿无疆谓之老，顶天立地谓之头，父天母地谓之子。”乾隆皇帝听后转怒为喜。
三、“资之以计谋而观其识”。就是指通过向他询问计谋和策略来了解他的学识。据说，前苏联在卫国战争时期，德军大兵压境快要打到莫斯科了，斯大林召开国防会议，在会上，他问朱可夫如何御敌。朱可夫在短短的5分钟之内就回答了斯大林的问题，得到了斯大林的采纳和高度赞赏。后来朱可夫成了苏军的元帅。
四、“告之以祸难而观其勇”。就是告诉他企业存在的大祸大难，或者面临的重大危机，（当然，这些祸难和危机不一定是真的），然后观察他的态度是否坚定、勇敢。当然最好的方式还是让他亲自经历灾难，只有在这个过程中的表现才是最真实的。比如电视连续剧《绝密档案1950》和《战士》都充分体现了我军指挥员的勇敢和智慧。因此建议大家一睹为快。
五、“醉之以酒而观其性”。“酒可乱性”、“酒后吐真言”，“酒品如人品”等等，都是大家一致公认的。因此，对特殊人才要通过一起喝酒来观察其酒后的言论及其真实性情，诸如理智、诚信、品质、道德、意志等等，都可以在醉酒后得到较充分的观察。
六、“临之以利而观其廉”。古往今来，用金钱和物质来考验人的招数很多，大多是使其面临诱人的财富和利益，然后来观察其是否清正廉洁，是否不为财动。孔子曾说“君子见得思义。”我们常说“君子求财取之有道”。因此，在财物、利益这些“得”的诱惑下，足可以考验和观察一个人的品质是否廉洁。
七、“期之以事而观其信”。人才能否委以重任，不只是一个信任的问题，更重要的是基于才能之上的忠心和敬业的问题。诸葛亮的“期之以事而观其信”，就是说交代给他一件事情，让他去完成，通过他对这件事情的处理来观察其诚信和忠心。正所谓“人无信而无立，事无信而无成”。“人”和“言”组成“信”，就是告诉我们：信，是人说的话，不是牲口说的“话”。
总之，诸葛亮的“七观法”，虽不是万能的，但确实是管用的，也是简单的，直接的。关键是我们如何运用，在什么情况下运用。用则受益，废则招损。
古今中外识人识才的启示
古今中外识人识才的启示 ——组织行为学不论是生活中，还是工作中，正确的、合理的识人识才非常重要。在组织单位更应该重视人力资源管理，进行合理开发与运用。通过一个人的行为，来判断是否组织需要的人才。慧眼识才、量才而用可以提高整体工作效率。那么怎样才能更好的识别与运用人才，减少判断偏差，“人尽其才，才尽其用”呢，古今中外有很多经典的理论和案例给了我们启示。 一、识人识才需要综合考察 姜太公“六守”识人 原文： 文王问太公曰：“君国主民者，其所以失之者何也？”太公曰：“不慎所与也。人君有六守、三宝。” 文王曰：“六守何也？”太公曰：“一曰仁，二曰义，三曰忠，四曰信，五曰勇，六曰谋：是谓六守。”文王曰：“慎择六守者何？”太公曰：“富之，而观其无犯；贵之，而观其无骄；付之，而观其无转；使之，而观其无隐；危之，而观其无恐；事之，而观其无穷。富之而不犯者，仁也；贵之而不骄者，义也；付之而不转者，忠也；使之而不隐者，信也；危之而不恐者，勇也；事之而不穷者，谋也。人君无以三宝借人，借人则君失其威。” 出自： 姜子牙《六韬·文韬·六守》 译文大意： 对于如何科学的选择人才，姜太公首先对周文王如此回答：选人就是要坚持“六守”选人的方法，即“仁、义、忠、信、勇、谋”。文王又问姜太公：“怎样才能慎重选择具有这六种操守的人才呢?”太公说：使他富裕，看他能否不逾越礼法；给他高位看他是否傲慢狂妄；委以重任，看他是否改变忠诚之心；使之办事看他是否隐瞒欺骗；遇见危难，看他是否临危不惧；遇到突发事件看到是否能随机应变。如给他财富而又谦虚守礼，就是仁爱的人；如果他地位高贵而又不傲慢专横，就是正义的人；委之重任而又心志不改。就是忠实的人；使之办事而又忠实可靠，就是诚信的人；临危不惧，就是勇敢的人；能够对应
李世民如何组建管理团队
李世民如何组建管理团队 王凤翔一个优秀的管理者在用人组队的时候，不必苛求全面全能，关键是要弄清人才有什么长处，如何用他的长处。 唐太宗李世民统治时期，史称“贞观之治”，公认为中国历史发展的黄金时期，大唐盛世由此开始。唐太宗李世民因此被誉为“中国历史第一明君”、“中国皇帝排行榜第一位”、“大唐第一CEO”等，贞观贤臣也是名扬千古。唐太宗自述人君之道的《帝范》和记载贞观君臣政论的《贞观政要》，俱已成为后世君臣和今日领导干部的必读之书。 “贞观之治”之所以能达到如此高度，与唐太宗的治国用人之术及其组建的管理团队是分不开的。那么唐太宗是如何在开国登基不久，将天下人才为己所用，组建成一支高效合理的管理团队的呢？ 任官惟贤才 自古管理即以人为本。唐太宗非常重视选才用人，提出了“治天下以人为本”的思想，并把招揽人才，选贤用能看作治国第一要务。他认为争天下的关键是有争天下的人才。因此，李世民早在即位之前的秦王时期，就广纳贤士，文有房玄龄、杜如晦、于志宁等“秦王府十八学士”，武有程知节、秦琼、尉迟敬德等一干猛将。为世艳羡的秦王府臣正是李世民为收人心、组团队建立的人才库。这些人才都成为他日后发动玄武门之变，夺权登基的骨干力量，为大唐创业直至贞观盛世的出现奠定了人才基础。 李世民以知人善任著称，自有识人用人之道。首先，内选不避亲，外举不避仇。贞观外臣长孙无忌是李世民妻长孙皇后的哥哥，唐太宗评价他“善于躲避嫌疑，待人接物聪明敏捷，处理事务古人不及”，准备授其高位，但有人以“外戚位三公，嫌议者谓天子以私后家”进行劝阻，连长孙皇后也不同意。唐太宗仍坚持拜其为相，终襄大业。屈突通、尉迟敬德曾为沙场敌将，李世民却能倾心结纳，用之不疑，二人终究效其心膂，立下殊功。魏征早年追随过李密、窦建德，入唐后又成为太子李建成的心腹。在宫廷斗争激化时，他多次劝李建成除掉李世民。玄武门之变后，本应杀之为后快的唐太宗却被魏征“不以逢时改节，不以图位卖忠”的气节所感动，毅然任用魏征为谏议大夫。 其次，任人唯贤，不限出身门第。贞观名臣中，即有杜如晦、高士廉、崔仁师等世家大族，又有寒门子弟的刘洎、马周、张亮等，甚至还有出身奴隶而被提拔为大将的钱三陇、马三宝。马周，本一寒门布衣，困顿流落京师后，靠给中郎将常何做门客糊口度日。因偶替常
诸葛亮识人七法
诸葛亮识人七法 一、问之以是非而观其志 二、穷之以辞辩而观其变 三、咨之以计谋而观其识 四、告之以祸难而观其勇 五、醉之以酒而观其性 六、临之以利而观其廉 七、期之以事而观其信 诸葛亮在《将苑》（又名《心书》）提出了为将者所必需具备的七项特质，并提出识辨这七项特质的方法，即识人七法。 识人七法： 一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。
这七项特质可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容,也即为将的早期胜任力模型。 一、问之以是非而观其志 此句指向对方提出大是大非的问题,看他的志向、态度有何特点,也就是价值观，即是非善恶美丑判断标准。要判断一个人是否值得重用,首先得了解他的价值观是否积极、正确；了解其人品、道德是否良好。为将,忠诚爱国是第一位的，也是最基本的一项要素；为将者的素质道德还是关键的。为将者如敌我不分，那后果是极其残忍的。在诸葛亮看来,志是第一位的。通过问是非问题,足可看出其人大的志向，来。人有大智就会有远见，为将者心胸要宽广，人有多大的心，就会有多大的智慧，做为将帅，最为看重的是智谋。 二、穷之以辞辩而观其变 此句中的“变”指的是应变、变通能力。两军对阵，军情千变万化，战机稍纵即逝，所做为将者应有很好的应变能力与灵活性，敌变我变，以奇制胜。宋朝应该是国富的时代，但兵却不强，对外战争（反侵略）基本无可圈点之处，一个重要原因就是宋朝对武官武将权力限制太多。兵者，诡道也，战场形势瞬息万变，
靠的就是将领的临机决断和随机应变。可赵宋的皇帝来了个反其道而行之，为他手下的将军们准备了一堆的阵图阵法，让将军们按着阵图阵法来练兵，打仗。将军们要是有自己另类的练兵想法或者计划，可以，先画成图本送到汴梁，让大皇帝过过目先。按图索骥式的练兵必然导致指挥的僵硬，大大降低了武将们指挥作战的灵活性与实用性。而岳飞用兵，却打破了宋朝的常规。他说：“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心。”很多学者将“一心”译为万众齐心，集中兵力，我觉得这里“一心”应译为一念，即一念之间，选择A作战方式还是B作战方式，成于一念之间，也即具体问题具体应对。如果把语言看作思维的工具，则词辩与逻辑思维正相关。理屈词穷的时候，最能显现应变；意料计划之外的情境出现，最能发现灵活权变能力。 三、咨之以计谋而观其识 指学识，也就是理论知识和经验积累。咨之计谋，可以了解对方学识广度，深度，实用程度等。老马识途就是知识经验在马身上的体现，管仲提出的老马识途方法，也反映了学识本身在战争中的重大作用。计谋，是对学识的综合应用，是解决问题的具体方法；咨询计谋，可以看出哪些是理论知识，哪些是实践经验，哪些是纸上谈兵。
诸葛亮识人七法对面试情景应变题的启示
诸葛亮识人七法对面试情景应变题的启示 《三国演义》几乎把诸葛亮神化：运筹帷幄之中，决胜千里之外。诸葛亮之所以能如此神奇，一个重要的原因是他有卓越的识人、用人能力，他在《将苑·识人篇》中系统地提出了自己的识人七法，即“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”七法的共同之处都是强调应在具体工作或特殊情景下考查和识别人才。 当前面试中的情景应变型题和诸葛亮当年所用的识人原理有异曲同工之妙。通过设置一个特殊的公务工作情景，给被测试者某一特定角色，处理各种事务及各种问题和矛盾。考官通过考生面对特殊情景所作出的回答，对其进行角色拟合的观察和记录，以测评其素质潜能，判断其是否能适应或胜任所报考的工作。这也是面试常用的一种测试方法。 情景处理型试题的共同之处在于设置一个特殊的公务工作环境，为应试者确定一个特殊的身份，要求应试者完成特殊的工作任务。通俗地讲就是“你在这种情况下该怎么办？”中公教育专家根据设置环境的不同将此类题型分为以下五类，做出详解并示意作答方法。 一、公共危机类 （一）什么是公共危机？ 公共危机就是一个事件突然发生，并对大众正常的生活、工作以及生命财产构成威胁。它具有三个最基本的特点：第一是突发性，突然发生，始料不及，或者防不胜防；第二是公共性，危害的不是个别人，而是一群人，是某一区域内的相关公众；第三是危害性，危害的程度比较严重。第一类是自然灾害。它又包括气象灾害，地质灾害，生物灾害。这里边只有旱灾不具有突发性，通常不是突发公共事件。第二类是事故灾难。第三类是突发公共卫生事件。第四类是社会安全事件。 （二）如何应对公共危机？ 中国有一句话叫“一把钥匙开一把锁”。但面对各种不同的突发事件，我们能不能找到一些共同的东西呢？答案是肯定的。公共危机处置，从理论上讲应该有四个阶段，即检测防范阶段、识别控制阶段、综合处理阶段、恢复重建阶段。正是根据这四个阶段，人们提出公共危机处置“4R”原则： 缩减（Reduction)意味危机管理者对于危机情景要努力防范于未然，使危机影响减少到最低限度。最好的应对是防范。 预备(Readiness)意味在危机发生之前就做出反应计划和对有关人员进行危机处理培训。制订一个切实可行的预案并按预案办事。反应(Response)意味着危机一旦出现，危机管理者及时出击，迅速遏止危机蔓延的势头。 恢复(Recovery)意味着危机一旦过去，管理者要对恢复工作和重建进行有效的管理。 （三）公共危机处理总的答题思路 1．预防为主。（缩减,“一案三制”） 2．监测预警。（预备,分级响应） 3．科学应对。(反应、镇定、边自救边汇报；启动预案、控制事态；救伤病、转移群众、安抚家属）
从古人智慧看识人、用人之道
从古人智慧看识人、用人之道 刘敏杰 企业文化的本质是以人为本，其实这一点我们的老祖宗早已对此有深刻的认识。 燕昭王问为国。郭隗曰：“帝者之臣，师也；王者之臣，友也；伯者之臣，宾也；危国之臣，虏也。唯王所择。”（译文：燕昭王（战国时燕王）问郭隗（战国时燕人）如何使国家强盛。郭隗说：“三皇五帝将大臣当做老师一样看待，将臣子当做朋友一般交往；霸王对待大臣如同宾客；只有七国之君才会将臣下视同罪虏。成败之道在此，希望大王有所拣择。”） “帝者之臣，师也”，这大概是尊重人的最高典范了。比郭隗更早些时候姜太公对以人为本也为极精辟的论述： 利天下者，天下启之；害天下者，天下闭之。天下者，非一人之天下，乃天下人之天下也。取天下者，若逐野鹿，而天下皆有分肉之心；若同舟而济，济则皆同其利，败则皆同其害。然则皆有以启之，无有闭之也。译文：为天下人谋利的，天下人支持他，为害于天下人的，天下人摒弃他。天下不是一个人的天下，是天下人的天下。夺得天下的情势，就好比众人猎逐野鹿一样，因为天下人都有想分取鹿肉的欲望。就像同舟渡河一样，渡过了河大家就都受益，没有渡过河大家就都要受到损害。 对于选择人控才的标准，姜太公讲有六个标准：“一曰仁，二曰义，三曰忠，四曰信，五曰勇，六曰谋，是谓六守。” 文王曰：“慎择六守者何？” 太公曰：“富之而观其无犯，贵之而观其无骄，付之而观其无转，使之而观其无隐，危之而观其无穷。富之而不犯者，仁也。贵之而不骄者，义也。付之而不转者，忠也。使之而不断隐者，信也。危之而不恐者，勇也。事之而不穷者，谋也。” （译文：太公说：“一是仁，二是义，三曰忠，四是信，五是勇，六是谋，这就是六种应该信守的品德。” 文王说：怎么能谨慎地选择具有“六守”的臣子呢？ 太公说：使他富贵看他是否恃才而逾越本分；让他地位显贵，看他是否自满放纵；交付他权力，看他是否仗权专断；派他作为使节出使看他是否有所隐瞒；使他处于危险境遇看他是否临危不惧；让他处理繁琐的大事看他是否方略无穷。让他富贵而他没有逾越本分，那就是仁；使他地位显贵而他没有娇贵放纵，那就是义；交付权力而他没有仗权专断，那就是忠；让他作为使节出使而他没有隐瞒，那就是信；让他处于危险之中而他没有惊慌失措，那就是勇；让他处理繁琐的大事而没有穷尽计谋，那就是谋。） 而用人的最高境界应该如姜太公所言：天下之人如流水，障之则止，启之则行，动之则浊，静之则清。呜呼，神哉！圣人见其所始，则知其所终。（译文：天下百姓就有如流水一般，阻碍它就会停止流动，疏导它就会川流不息；搅动它就变得浑浊不堪，不去触碰它就可以说清澈明净。哎呀，多么奇妙啊！圣人看到它的开始，就已经推知它的结局了。）因势利导，才能发掘其潜力，才能充分利用优势，正所谓“介虫之捍也，必以其坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长”（译文：甲虫防卫，是用它坚硬的甲壳；必定用它毒的螫子，所以就
(完整版)识人是门艺术--阅人无数,不如阅人有术
识人是门艺术--阅人无数，不如阅人有术 【宁可不识字，不可不识人】 人的品德看言行，人的思想看行为，人的内心看做事，人的心术看眼神，人的知识看谈吐，人的内涵看表现，人的修养看性格，人的能力看业绩，人的身手看对手，人的为人看朋友，人的本质看历史。 【姜太公的阅人术】 与之间谍，以观其诚。故意向对方透露一些小秘密，以此来品察其德行。 故意让他经手钱财，以考察其廉洁性。追根问底，以品察真假虚实。 品察其面对挫折的勇气。追根问底，以品察真假虚实。品察其面对挫折的勇气。 【诸葛亮识人七法】 问之以是非以观其志；穷之以辞辩以观其应变；咨之以计谋以观其学识； 告之以祸难以观其勇；醉之以酒以观其性；临之以利以观其廉；期之以事以观其信。 【孔子：九种鉴别人才的方法】 故君子远使之而观忠；近使之而观其敬；烦使之而观其能；卒然问焉而观其知； 急与之期而观其信；委之以财而观其仁；告之以危而观其节；醉之以酒而观其测； 杂之以处而观其色。 【孔子的“三步识人”术】 视其所以：即看对方跟什么人交往，一个人生活社交圈的状况，是思想境界高低的“标尺”； 观其所由：即看对方追求的是怎样的东西，为达到目的，所采用的手段方式如何； 察其所安：即看看对方的情感取向，看他“心安”或“情系”何处。 【战国李悝“识人五法”】 居视其所亲：看一个人平常都与谁在一起；富视其所与：看一个人如何支配自己的财富； 达视其所举：处于显赫之时，看他如何选拔部属；窘其所不为：处于困境时，看其操守如何； 贫视其所不取：人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可重用，反之，不可重用。 【曾国藩识人口诀】 邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神； 主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。
牛势领导要做的78件事_第二章 做该做的事牛势领导应该做什么
领导者是一个团队的首领，是一个组织的灵魂。他们所干的不应该是鸡毛蒜皮的小事，而是关乎团队生存与发展的大事。 做好了这些大事，他就是一个牛势的领导者。就能统筹全局议大事，集中精力抓关键，积聚力量攻重点，就没有干不成的事业。 牛势领导要做的第23件事会识人，善用人 知人善任、用人得法，人才就会知恩图报、群策群力，这是一个领导者缔造丰功伟业的根基。 领导的职责一是出主意，二是用干部。用人是领导者的基本功，想要成为一个牛势领导必须会用人。 唐太宗李世民认为自己能够统一天下，并做到先前帝王们不能做到的事，即使西北和北方的少数民族臣服，原因有五条：过去的帝王常常妒忌贤才，而我却喜欢有品德才能的人；一个人的所作所为不可能完美，我总是采用别人的长处，避开他的短处；我发现一个人才就敬重他，发现有缺点的人就怜悯他，使他们各得其所；明杀暗害有才能的人，历代都有这种现象，我当皇帝以来，却从未加害过一人。过去的帝王以中华为贵，以少数民族为贱，我独不持这偏见，像爱汉人一样爱少数民族，因此境外部落都归顺于大唐。不难看出，李世民所说的这五条中，前四条都是关于用人之道的。难怪李世民自己也感慨道：要想天下安定，必须会使用人才。 一个领导者即使再能干，能力也是有限的，因为他不能将所有的事情都自己做完。成就大事业的人都有这么一个共性，就是善于借助他人的力量为自己所用。关于人才的重要性，有句话最为经典，就是得人者兴，失人者亡。这是自古以来所有成就事业的牛势领导们都有所共识的一条真理。 在中国历代的成功帝王里，刘邦不但谋略最差，而且还是一个十足的无赖。他从小不太喜欢读书，也不喜欢下地劳动，又不如哥哥会经营，还好酒色，骗吃骗喝是常事，所以被乡亲称为流氓，被其父亲训斥为无赖。但刘邦有一项别人所不能企及的优点，那就是善于用人。 为刘邦打下江山的人才，除了张良、韩信、萧何、陈平这些我们耳熟能详的名字之外，还有很多值得提及的人： 杀狗为职业的樊哙，屡建战功，救驾鸿门；沛县尉马车驾驶员夏侯婴，能征善战，曾救下太子刘盈和鲁元公主；编席兼吹鼓手周勃，勇冠三军，屡立战功，在刘邦死后平定诸吕，安定了汉朝江山；山大王英布，先跟着项羽灭秦，后来叛楚归汉，成为刘邦三大主将之一；酒鬼郦食其投靠刘邦以后，凭三寸不烂之舌，屡建奇功；落魄书生叔孙通在刘邦得天下后，制定朝仪，让刘邦过足了皇帝瘾……以及陆贾、随何、魏无知、郦商、张苍、娄敬等众多来自三教九流的人才，他们在不同的工作岗位上，都为刘邦流了汗，洒了血，出了力。正是由于刘邦能够信任人才，使用人才，充分地调动他们的积极性，把当时天下的人才，都集结在自己的周围，形成了一个团队优势，因此他夺得天下也是顺理成章的事情。 领导者与下属不同在哪里呢？一般下属以其能力强弱来衡量才干，而领导者却是以能否任用人才作为其能力的依据。领导成就事业的杀手锏就是深谙用人之道。也就是说，除了领导者
诸葛亮用人之道利弊谈
诸葛亮用人之道利弊谈 内容摘要：功盖三分国的诸葛亮，为蜀国的建立和强盛真鞠躬尽瘁，死而后已。其用人之道，也深受后人推崇。大胆启用降将姜维，委以重任便可见一斑。常言道“智者千虑，必有一失”。培养人才、使用人才是我们管理工作必不可少的事,但如何用人？做到“物尽其用”、“人尽其才”那是大有学问。 关键词：诸葛亮用人之道利与弊 我们的管理，最重要的莫过于是对人的管理。特别是对人才的管理，更是重中之重。也就是人们常说的“三军易得，一将难求”。对管理者的要求则更为严格，因“将不智则三军大惑”。即俗话所说，“大将无能，累死三军”。所以，管理人才优秀与否？是事关企业的兴衰和存亡的头等大事。 脍炙人口的《三国志》和《三国演义》家喻户晓，妇孺皆知。其中诸葛亮的用人之道更是值得学习和借鉴，其中的一些失误之处，则警钟长鸣,让人引以为戒。所以,这决不是“看《三国》掉眼泪──替古人担忧”,而是寓教于乐,古为今用.真正做到了这些，这对我们的管理工作是大有裨益和极大的帮助。 1 诸葛亮引进人才的成功典范 用现在的话说,诸葛亮引进人才的大胆之举，真是超乎常人,让人匪夷所思。收降姜维不仅化敌为友，而且还将敌方营垒的人培养为接班人，真正是引进人才的成功典范诸葛亮出兵伐魏攻打天水关
时，看到姜维的临阵指挥，也夸姜维“兵不在多，在人之调遣耳，此人真将才也！”顿生爱慕之心，遂产惜才之意。足智多谋的诸葛亮用计，在天水关使姜维投降到自己帐下时说：“吾自出茅庐以来，欲求贤者，欲传授平生之学。恨未得其人，今遇伯约（姜维），吾愿足矣。”后来诸葛亮将自己的著书二十四篇，计十余万字。包括“八务、七戒、六恐、五惧之法”,毫无保留地全部传给了姜维。鞠躬尽瘁,死而后已的诸葛亮壮心不已，曾六出祁山。而继承诸葛亮遗志的姜维则九伐中原,真是“青出于蓝而胜于蓝”。并且可见姜维没有辜负诸葛亮的苦心栽培，诸葛亮也设有培养错姜维这人。 结合我们现实生活之中，引进人才不仅在国内异常激烈，而且在国际上也是你争我夺。中国国家男子足球队先后引进米卢、杜伊，中国国家男子篮球队引进尤纳斯、邓华德等都是比较成功的。特别是米卢带领国足闯进世界杯，让球迷、国人大为振奋。今年才执教中国男篮几个月的邓华德，就率领中国男篮入围世锦赛十六强，让球迷和国人眼前一亮，惊喜万分。特别是在姚明缺阵的情况下，中国男篮在与希腊、俄罗斯、土耳其等欧洲篮坛劲旅的对抗中表现不俗,打出了气势,虽败犹荣。得到了对手的尊敬,为国家争得了荣誉。又如郎平执教美国女排、李矛执掌韩国羽坛教鞭等都大有建树。这些都是外国引进中国人才带来的显著变化，收到了立竿见影的成效。发生在我们身边的事例更是不胜枚举，例如某位领导到一家餐厅吃饭, 桌上的菜色鲜味美,觉得这位大厨师手艺高超,就想方设
国学大师之识人法
纵观中国历史，善于识人者比比皆是，周文王渭水河畔识得姜太公，吕太公挑选无赖刘邦为婿，曾国藩初会江忠源纵观……诸如此类的典故可谓数不胜数。近日网络疯传中国古代识人之法，“神准”！ 早在数千年前，中国古代就有了相关的理论书籍，如《周易》、《易经》等等。除此而外，圣人先贤们还总结出了很多识人方法，如三国时诸葛亮的“观人七经”，刘邵《人物志》中的“九征”、“五常”学说，吕不韦提出的“八观六验”和“六戚四隐”，曾国藩《冰鉴》中关于识人的著述等等。 1、《吕氏春秋》提出的识人六验法： （1）喜。验其节制能力，不得意忘形。 （2）乐。验其癖性爱好，不玩物丧志。 （3）怒。验其控制能力，不失去理智。 （4）惧。验其是否勇于负责，当铮铮好汉。 （5）哀。验其是否悲观失望，怨天尤人。 （6）苦。验其是否有坚韧不拔的气度，能够吃苦耐劳。 以上六法松下幸之助评价甚高。 孟子：
孟子曰：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正，则眸子瞭焉；胸中不正，则眸子眊焉。听其言也，观其眸子，人焉廋哉？” 2、魏人李悝提出识人的五视法： （1）居视其所亲。即考察该人经常和谁在一起。因为物以类聚，人以群分，近朱者赤，近墨都黑。从一个人平时所喜欢亲近的人那里，就可以知道他的人品。 （2）富视其所与。即考察该人在生活富裕时将钱花在什么上面。 （3）达视其所举。即考察该人身居高位时，提拔重用的是什么样的人。是任人唯亲还是任人唯贤。 （4）穷视其所不为。即考察该人在身处逆境时的作为。是否会人穷志短，牺牲原则换取利益。 （5）贫视其所不取。即考察该人在贫困境地时的作为，看能否洁身自好，不取不义之财。 3、诸葛亮提出的识人七法： （1）问之以是非而观其志。通过观察该人对一些大是大非问题的态度和观点，了解他的信仰和志向。 （2）穷之以辞辩而观其变。通过和该人展开辩论以观察应变能力。
论唐太宗举贤 -
论唐太宗举贤 唐太宗李世民是中国历史上最为贤明的君主之一，他的用人之道和从政之道盛传至今，当今仍然值得我们借鉴学习。就如《太宗举贤》中说：“君子用人如器，各取所长。”，说的正是唐太宗的举贤之道！ 知人善任，举贤荐才自古以来是中国的传统美德之一，唐太宗举贤就是用人之长，大材大用，小材小用，担心的只是自己不能识人，也不能说今世没有能人。的确，作为一个领导者，需要的不仅是领导的能力，更需要的是发掘人才，懂得用人的能力，只有这样才能得到更多的人才来帮助你。懂得用人才也是人生的一种艺术，因为人不可能都是完美的，有特长总会也有缺点，要运用它们，就必须做到不拘一格，用我所用，只要是有能力的，可以胜任的，都要人尽其才。 纵观历史，一直以来都有争论到举贤避不避亲的问题，不避亲又怕别人说是靠关系的，如果避亲了又怕无法用到真正的人才，但其实关键的问题是举荐的人到底是不是可用之才，如果可用，又用得着去避亲吗？只要有所贡献，事实会说明一切，而且观众的眼睛是雪亮的！没有人会怀疑一个有能力的人，因此，举贤不仅是一种胆识也是一种艺术。但是在现今的社会上，举贤不避亲就会变得十分的敏感。比如前段时间的25岁的女镇长，媒体报道说她有个“官爸爸”，是干部的子女，有违规提升的嫌疑，
不久25岁的女镇长就辞职了。为什么她会被怀疑呢？难道干部子女就不能升吗？如果因为她是干部子女而浪费了一个人才，那是多么的可惜啊，年轻的女镇长确实缺少了点经验，但她可是社会的新力军啊，更何况能力才是判断一个人的重要标准。 结合今天，唐太宗举贤就是要告诉我们在选人才的时候不能对其苛刻要求，要学会发现别人的长处而不是要别人样样都精通，学会发现长处才不会埋没人才。 当前，中国正在处于伟大的民族复兴中，对人才的需求是那么的迫切。对于有才能的人，我们要用尽其才，更要制定完善的社会制度，完善的法律规范，吸引更多的人才，防止人才大量地流向海外，扭转局势，加强社会的舆论，这样才能做到用尽其才。反观唐太宗举贤，他开创了贞观之治，更为开元盛世奠定了重要的基础，这一切都离不开唐太宗的举贤之道、用人之道。我也相信，到了社会上每个人都能发挥自己的长处的时候，就是中国民族繁荣强盛的时候！
诸葛亮识人七法对面试情景应变题的启示
辽宁省考笔试辅导课程 2015国考面试预约测评享500元优惠 《三国演义》几乎把诸葛亮神化：运筹帷幄之中，决胜千里之外。诸葛亮之所以能如此神奇，一个重要的原因是他有卓越的识人、用人能力，他在《将苑·识人篇》中系统地提出了自己的识人七法，即“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”七法的共同之处都是强调应在具体工作或特殊情景下考查和识别人才。 当前面试中的情景应变型题和诸葛亮当年所用的识人原理有异曲同工之妙。通过设置一个特殊的公务工作情景，给被测试者某一特定角色，处理各种事务及各种问题和矛盾。考官通过考生面对特殊情景所作出的回答，对其进行角色拟合的观察和记录，以测评其素质潜能，判断其是否能适应或胜任所报考的工作。这也是面试常用的一种测试方法。 情景处理型试题的共同之处在于设置一个特殊的公务工作环境，为应试者确定一个特殊的身份，要求应试者完成特殊的工作任务。通俗地讲就是“你在这种情况下该怎么办？”中公教育专家根据设置环境的不同将此类题型分为以下五类，做出详解并示意作答方法。 一、公共危机类 （一）什么是公共危机？ 公共危机就是一个事件突然发生，并对大众正常的生活、工作以及生命财产构成威胁。它具有三个最基本的特点：第一是突发性，突然发生，始料不及，或者防不胜防；第二是公共性，危害的不是个别人，而是一群人，是某一区域内的相关公众；第三是危害性，危害的程度比较严重。第一类是自然灾害。它又包括气象灾害，地质灾害，生物灾害。这里边只有旱灾不具有突发性，通常不是突发公共事件。第二类是事故灾难。第三类是突发公共卫生事件。第四类是社会安全事件。 （二）如何应对公共危机？ 中国有一句话叫“一把钥匙开一把锁”。但面对各种不同的突发事件，我们能不能找到一些共同的东西呢？答案是肯定的。公共危机处置，从理论上讲应该有四个阶段，即检测防范阶段、识别控制阶段、综合处理阶段、恢复重建阶段。正是根据这四个阶段，人们提出公共危机处置“4R”原则： 缩减（Reduction)意味危机管理者对于危机情景要努力防范于未然，使危机影响减少到最低限度。最好的应对是防范。
九型人格之识人用人之道
九型人格之管理者识人用人之道 课程前言： 1.根据权威管理机构统计：在企业中高管用人中存在「平均打击率」即三三率，三分之一正确；三分之一差强人意；三分之一错得离谱。 2.根据罗老师的研究：性格相近的用的正确，性格有些差异的差强人意、性格差距很大的错得离谱。 3.九型性格是西方企业最流行的管理心理学课程，能使管理者充分认识自己的心理变化，高度地感知团队成员的心理感受，有效激发员工的工作激情，个性化地提高每个成员的执行力。 课程特色： 化繁就简，将复杂的理论转化为生动鲜活的课程；重点突出，从每种性格最强项入手，揭示每种性格的生命光辉；简便实用，四种管理应用，立刻见到效果。 课程目的： 系统学习九型人格的理论，掌握识别自己个性和他人个性的方法，了解性格对事业的影响，学习个性的沟通、激励技巧，挖掘自身个性优势，学习在工作中使用九型人格的技巧。 课程目标： 1.如何识别下属的优势和不足； 2.如何根据下属的优势安排最适合其发挥的岗位； 3.如何搭配优势互补的管理团队； 4.如何培养下属克服不足； 5.如何消除团队中的紧张关系； 6.如何帮助下属度过事业高原期； 课程对象：尚未系统学习过九型人格的企业管理者。
课程时数：两天，共12小时 课程人数：最多不超过60人 课程风格：风趣幽默，旁征博引，课堂氛围活泼热烈 课程提纲： 第一部分：管理者如何用人 1、企业家团队应有什么人组成 2、审视你的团队成员，他们能帮你做什么？有什么长处和不足？ 3、什么是高执行力的团队，性格与心理对执行力的影响。 4、案例讨论 第二部分：知己篇：识别九种不同智慧的人才 1、心理学与性格的关系 2、性格的产生 3、性格与工作环境的影响 4、工作压力下的性格变化 5、自我认识自我调试自我成长 6、九型性格描述 ◆标准型 ◆助人型 ◆成就型 ◆创意型 ◆理智型 ◆警觉型 ◆活跃型 ◆领袖型 ◆和谐型 7、九型性格的心理分析： ◆每种性格的主要价值取向
宁可不识字-不可不识人(18个识人技巧)
宁可不识字-不可不识人(18个识人技巧)
宁可不识字，不可不识人（18个识人技巧） 一、【宁可不识字，不可不识人】 人的品德看言行，人的思想看行为，人的内心看做事，人的心术看眼神，人的知识看谈吐，人的内涵看表现，人的修养看性格，人的能力看业绩，人的身手看对手，人的为人看朋友，人的本质看历史。 二、【孔子：九种鉴别人才的方法】 1、故君子远使之而观忠； 2、近使之而观其敬； 3、烦使之而观其能； 4、卒然问焉而观其知； 5、急与之期而观其信； 6、委之以财而观其仁；
7、告之以危而观其节； 8、醉之以酒而观其测； 9、杂之以处而观其色。 三、【孔子的“三步识人”术】 1、视其所以：即看对方跟什么样的人交往。一个人生活社交圈的状况，是思想境界高低的“标尺”； 2、观其所由：即看对方追求的是怎样的食物，为达到目的，所采用的手段方式如何； 3、察其所安：即看看对方的情感取向，看他“心安”或“情系”何处？ 四、【诸葛亮识人7法】 1、问之以是非，以观其志； 2、穷之以辞辩，以观其应变； 3、咨之以计谋，以观其学识； 4、告之以祸难，以观其勇； 5、醉之以酒，以观其性； 6、临之以利，以观其廉； 7、期之以事，以观其信。
五、【战国李悝“识人五法”】 1、居视其所亲：看一个人平常都与谁在一起 2、富视其所与：看一个人如何支配自己的财富 3、达视其所举：处于显赫之时，看他如何选拔部属； 4、窘其所不为：处于困境时，看其操守如何； 5、贫视其所不取：人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可重用，反之，不可重用。 六、【八大识人术】 1、自私的人---没智慧； 2、情绪不好的人---没领导力； 3、没魂的人，对爱与智慧美不绝对崇拜---他没指导思想； 4、没逻辑的人---没组织能力； 5、没自律的人---不会管理； 6、没运营力的人---会错过机会； 7、对未来不敏感的人---只会成功一时； 8、不能引领客户的人---会被客户淘汰。 七、【四大识人术】
贞观之治对中国梦的启迪
“贞观之治”对实现中国梦具启迪 作者：胡冰 [国家信访局党组纪检组组长、党组成员] “贞观之治”是唐太宗李世民开创的中国历史上少有的太平盛世。其时，社会呈现出政治清明、重视民生、广开言路、倡廉用贤、厉行节约、休养生息、百姓安居乐业的安定局面。因其年号为“贞观”，史称“贞观之治”。 李世民作为唐朝第二个皇帝，曾饱尝战乱之苦，对百姓流离失所的痛楚深有感触，故其在执政的二十余年间，一直把百姓安定、四境安宁作为自己追求的政治理想。《资治通鉴·唐纪》中所记载的李世民的治国之道等，对于我们实现伟大的中国梦，具有积极的启迪和借鉴意义。 以史为鉴，居安思危 历史上，历朝历代君主登基后，最大的愿望和追求是江山稳固。然而，实现这一目标极其困难。正如侍御史马周上书李世民所言：“三代（夏商周）及汉，历年多者八百，少者不减四百，良以恩结人心，人不能忘其故也。自是以降，多者六十年，少者才二十余年，皆无恩于人，本根不固故也。”贞观二年，李世民读《隋炀帝集》后，对大臣说，我发现炀帝亦崇尧、舜而诋桀、纣。魏征说，炀帝“口诵尧、舜之言而身为桀、纣之行，曾不自知，以至覆亡也”。李世民听罢道：“前事不远，吾属之师也。” 后妃徐惠曾上书李世民，“昔秦王并吞六国，反速危亡之兆；晋武奄有三方，翻成覆败之业”，原因是“矜功恃大，弃德而倾邦；图
利忘害，肆情而纵欲”。对此，李世民深以为然。他说，“齐后主、周天元皆重敛百姓，厚自奉养，力竭而亡。譬如馋人自啖其肉，肉尽而毙，何其愚也”；“治国如治病，病虽愈，犹宜将护。傥遽自放纵，病复作，则不可救矣”。由此看来，对执政者来说，居安思危须日慎一日。 李世民所谓“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失”的论断，对后世产生了重要影响。李世民及其臣僚的上述论述表明，一个国家要兴旺发达，真正强盛起来，必须善于借鉴历史的经验和教训。 广开言路，虚心纳谏 李世民十分重视广开言路。他曾召见给事中张玄素，问以治道。张玄素答：“隋主好自专庶务，不任群臣；群臣恐惧，唯知禀受奉行而已，莫之敢违。以一人之智决天下之务，借使得失相半，乖谬已多，下谀上蔽，不亡何待。”李世民认为，张玄素所言非常重要，故“择天下贤才，置之百官，使思天下事”，并专设谏官一职。其时，李世民从谏如流，大臣进谏蔚然成风。魏征等一批忠直之臣，对李世民的过失，直言规劝谏诤。比如，李世民的长女长乐公主出嫁时，因其是长孙皇后所生，便令人以厚礼相送。魏征得知后，上谏阻止。当李世民把魏征谏言传给长孙皇后时，长孙皇后说：“陛下称重魏征，不知其故，今观其引礼义以抑人主之情，乃知真社稷之臣也。”诚然，李世民亦有按捺不住的时候。魏征曾当庭面折李世民。李世民罢朝后，气愤地对长孙皇后说：“会须杀此田舍翁！”“魏征每廷辱我！”然
《知人》七观
蜀相诸葛亮在《知人》一文中提出了自己的识人七法,即“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”此七观可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容。虽然诸葛亮所处的年代离我们的年代已相当久远，不可能囊括所有用人之法，也不可能完全符合我们现在用人标准，但他抓住了用人的要义，告诉我们如何透过现象看本质，其方法既简单易行又行之有效，具有现实意义。 一、问之以是非而观其志 此句即指向对方提出大是大非的问题,看他的志向、志趣有何特点。要判断一个人是否值得重用,首先得了解他的立场、观点。凡是在大是大非问题上含混不清、模棱两可的人,决不可委以重任。因为这种人习惯于见风使舵,没有定性。 志向是人们前进的动力，人无志不立。一个没有远大志向的人，也不可能有所作为。因此有人说没有志向的人，就好像在没有星辰的黑夜里行走，眼前漆黑一片，前程暗淡、渺茫；没有志向的人更好像在没有航标灯的大海中行船，鼓不起前进的勇气、不敢大胆地扬起前进的风帆。“问之以是非而观其志”，不仅观其志，还提供观志识人的方法。例如少年时的周恩来就有众所周知的“为中华崛起而读书”宏图大志，通过周总理年少时的远大志向便可知其将来必成大器，实事已经证明，正是这一志向造就了世界瞩目的杰出政治家。由此可见，观志识人不失为选人用人的一个基本方法。 二、穷之以辞辩而观其变 此句中的“变”指的是应变能力。选人用人不应是本本先生，更不能是郑人买履的“郑人”，那么怎样知其应变能力强弱呢？诸葛亮的办法就是用无懈可击的言辞把他逼到理屈词穷的地步，让他只有招架之功而无还嘴之力，看其反应如何。应变能力弱者无力回天，瞠目结舌；应变能力强者，定会绝处逢生，另辟蹊径，出奇制胜。大有“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”之新意。诸葛亮认为能言善辩者一定是头脑灵活，思维敏捷之人，也一定是对该事情了如指掌，深得其道之人。此法有时是很灵验的，也是简单易行的。 辩论之道可以说是当今社会对诸葛亮这一方法的最大应用。辩论赛正反两方各持相反观点，彼此阐述各方观点和理由，揭露对方的矛盾，进行争论。一场辩论赛中不可知的因素很多，所以一个好的辨手必须具备良好的应变能力、丰富的相关知识、敏捷的思维能力和卓越的口语表达能力。辩论赛之所以吸引人，则是因为它可以给你带来一场更富精彩、更具悬念的论辩盛宴，几番唇枪舌战之后，辨手的才能展露无疑，人才也势必会脱颖而出。 三、咨之以计谋而观其识 此句中的“识”指见识，本句指向对方提出方方面面的问题, 让他思考相应的计策,从而考察对方的见识，同时看他的谋略是否深远, 见识是否独特，不失为识才的一种好方法。古往今来,计谋匮乏、遇事束手无策的官员,即使有心为善,为上级解愁,为百姓排忧,也会力不从心,无法左右大局。相反，深谙计谋、胸怀韬略之人必是见识广博、视野宽阔之人，也必将是可塑之才。 当今社会取才纳贤之时普遍采用答辩面试等方法正是“咨之以计谋而观其识”古为今用之例。由此可见，答辩面试之法有据可查，由来已久，千百年沿用至今且方式不断更新，兴而不衰，足以证明此法具有很强的生命力。 四、告之以难而观其勇 “告之以难而观其勇”，此句是指通过棘手的事情来考察对方的勇气。古代武将带兵打仗主要看其是否忠勇。有句话说“狭路相逢勇者胜”，可见勇敢、勇猛特别是忠勇在古代用人时是多么重要。但怎样知其忠勇呢？诸葛亮有其办法，他在重用一个人之前,则常常要人为地制造逆境,观察对方是否具备足够的勇气。临危遇难，勇与不勇则一目了然。 假设做好一件事，只需要克服一个困难，几乎所有的人都会成功；如果需要克服的是十个困难，成功的人数就会减少许多；如果困难增加到一百个，那么成功的人肯定是凤毛麟角。因此，人才是一定要经过重重磨难的洗礼才会显露出来。正如德国著名哲学家尼采曾说过：“只有经历过地狱磨难的人，才有建造天
管理者用人之道
管理者用人之道：物尽其责 选人用人之道，博大精深，是所有想在领导职位上呆得长久的人、所有立志于凝聚人心、干一番事业的人必须练就的本事。运用之妙，存乎一心。作为领导者，周旋于各色人等之间，必须精于揣摩人性、把握人心，正确识人、择人、用人，为自己成就大事打下坚实的人力基础。 最高的管理者莫过于一个国家的领袖，从我国历代优秀的领袖身上可以看到具有中国传统特色的管理艺术，纵观中国历代君王，具有管理才能的人众多，如姬发、刘秀、李世民、康熙等，有人认为，其中最具管理才能及深谙用人之道的当属刘备。 从几次大的战役中可以看出刘备具有相当强的作战指挥能力，但刘备清楚自己的谋略不如诸葛亮、庞统、法正等人，于是很少发表自己的主张，更很少一意孤行，只是通过发问、求教来鼓励那些比自己能力卓越的人出谋划策。从虎牢关三英战吕布可以看出刘备的武功也不弱，但刘备很清楚，自己的武功远不及关羽、张飞、赵云等武将，所以除虎牢关外，自己从不冲锋陷阵，依然是通过激赏有能力的下属去为自己卖命。 作为管理者最重要的能力即是如何选人、用人，刘备看人的眼光很准确，下属能力超群，且都忠心耿耿，刘备更是亲贤臣，远小人，使组织形成了强大的核心凝聚力。刘备不仅善于识人，用人，更懂得如何让这些能人为自己所用。最初清楚自己能力不足，通过结拜得到了关、张两位武艺超群，对刘备不离不弃的好帮手，又以茅庐三顾感动了诸葛亮，此时刘备已拥有了三国时期顶尖的谋士与武将，后又通过礼贤下士，收买人心等手段，网络了大量的人才，使自己迅速从无寸土安身之地，到后来的三分天下之势。 刘备深谙人才是立足、之本，人和可创造天时、地利的道理，而用兵、谋略、势力等综合实力强过刘备的曹操在管理、用人方面却显得多疑无常，刚愎自用，对下属授权不足，凡是攻于心计，缺少了一个领导者应有的宽厚仁德与更加宽广的视野。且事必躬亲，从多次亲自挂帅出征即可看出，相比之下就没有刘备那么悠闲轻松了，曹操虽然占尽了天时、地利、人和，但并未统一天下。 管理者如何用人?先看一个小故事：用人之道
诸葛亮的《识人六法》
诸葛亮的《识人六法》 诸葛亮的《识人六法》 诸葛亮的《识人七法》：问之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难而观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。 当然，我不是卧龙先生，现实中人不一定都能用上，但对人而言，结合我自身的体验，总结的几点却是屡试不爽，现列出以供借鉴参考： 1、穷之以辞辩而观其变； 和一个人就一些相关的争论性话题进行争辩，可以看出一个人的机敏反应能力及其心境是否开阔。 2、放之以权限而观其识； 曾有老外说：在中国做生意，最大的问题是人的问题。管理一个人，我自己认为最好的办法就是放权与深潜：给予你足够的权限，让人有个空阔的活动空间，但暗地里监督你工作的办事过程，一看其处理事情的能力，二看其对待工作的态度，三者在偏离工作轨道，对公司可能造成较为重大的负面影响或损失时好及时出手予以纠正或制止。
3、醉之以酒而观其性； 与人喝酒并劝酒，可以看出一个人的品性，有的人酒后喋喋不休，此人不能涉及你公司及其个人的重大秘密，因为说不准哪天他喝醉后就全给你吐出来了；再者，有的人对自己的控制力不够，当众就在桌边大吐，说不定哪天你带他见客户就出现这样的尴尬局面，弄得场面一塌糊涂，难以收场。 三、在酒醉后给他找几个靓妹作陪，以看其是否酒后乱性。世界上有三种嗜好得人一定得小心相处：毒、赌、黄。 4、临之以利而观其廉； 观察一个人或管理你得下属，你需要给他制造很多可以贪小便宜的地方，看他是否清廉，并分析其贪小便宜的地方，确实为生活所迫的你需要暗地里给予帮助解决，并长期观察，否则，这种人需要谨慎的提用。毕竟现在的小便宜即使丢失，损失也不算大，但当权限达到一定程度时，说不准哪天他就席卷而逃，那时不管采取怎样的亡羊补牢措施，都显得为时已晚，损失必然。 5、期之以事而观其信； 考察一个人的信誉程度，不妨用上面那种放权的形式，并询问其完成的时间，事情完成的时间是他自己定的，你所要做的是暗里观察其工作态度，以考察是否在约定时间未能完成任务时的托词是否是真的如此。否则，就是此人的诚信有问题。当然，即使是与人约会也可看出一二。
跟孝庄太后学习企业管理识人用人之道
跟孝庄太后学习企业管理“识人用人”之道! 清代太宗皇太极妃。谥号孝庄。博尔济吉特氏，蒙古科尔沁部贝勒寨桑之女。是清朝历史上一位举足轻重、颇受关注的人物。孝庄皇后出生于蒙古科尔沁部的一个显赫家庭。在明末东北各族各部的混战中，她作为政治联姻的纽带嫁给崛起于白山黑水的后金“英明汗”努尔哈赤的儿子皇太极为侧福晋，时年十三岁。在后金的一步步成功中，她逐渐卷入一场又一场斗争的漩涡，并展示出了她卓越的才华，逐步确立了稳固的地位并成为清初政坛上的一个一言九鼎的人物。---------摘自百度百科 如果说中国历史上最令人谈为乐道的女性来说，当属武则天、孝庄和慈禧三人了。对于古代的三从四德的封建思想来说，这三个女性彻底颠覆了“男为尊”的理论。武则天一统天下，独掌为尊；而慈禧垂帘听政，败国丧权。相对之下，武则天为得皇位害女杀子，过于血腥，而慈禧却割地卖国，为千古罪人。对于孝庄太后来说，则多了几分亲切和好感。毕竟历经三朝皇帝，大清得以延续，也是因为依附于孝庄的聪明才智。（易发传真个人评价，不做其他用处）
最近又迷上了《康熙王朝》（又名“康熙帝国”）这部电视剧。二月河的诸多作品中我最喜欢的就数这本书了，而经过导演和各位演员的高超演术，更是让这部戏成为诸多热爱清朝历史的典范。昨天正好看到吴三桂因康熙撤藩而在云南举旗造反。大清王朝岌岌可危，察哈尔王叛军也离朝廷不足百里。当朝廷无兵可抗时，康熙皇帝说：孝庄太后袖管中还有上万铁军。于是乎便有了孝庄太后宴请进关后以前的各位奴才之事。 这是这篇博文中的重点，孝庄的宴请中却让我真正的明白到孝庄的驭人之道，更是让我佩服不已。其实孝庄太后的用人之道在我看来简单的说可以归纳成两个字：恩和威，正所谓恩威并用。首先孝庄为了得到奴才的忠心，在入关后大量提拔先前曾伺候过他的奴才，正如孝庄太后所说：很多以前的奴才成了主子，就连奴才的奴才也成了主子，还有周培公在训兵时斩因喝酒迟到的二等候，一个仅仅是为孝庄梳头的宫女的儿子竟然已经成为二等候，可见孝庄的恩情有多大。所以很多人都是因为受到孝庄的恩情后感激不尽，才原为孝庄太后效鞍马之劳。而当听说到孝庄太后说要他们的家眷、壮丁、帮工来打退察哈尔王叛军时，很多人都静了下来。因为毕竟都是他们的家眷，他们的疑惑和思考也是应该的。此时孝庄太后便运用了第二个法宝：威。孝庄看到大家都在沉默，于是便说道：大家跟随我已经多年，如果大家觉得为难，那孝庄也不会记怪大家，喝了这碗茶后孝庄与大家恩怨两决