网络营销---课程设计报告
网络营销课程设计报告
设计题目：企业推广方案的策划
专业：11
年级班级：22
姓名：33
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二OO九年六月十八日
安利企业推广方案的策划
摘要：本文主要利用所学理论知识对安利进行推广。在具体的推广之前，首先对企业的概要加以说明，通过网上市场调研分析安利公司建立自己的网络平台的必要性和可行性；其次，对现行的现状进行分析，找出存在的问题和改建措施，并根据和产品本身的特色提出相应的有针对性的推广策略；对推广所需的投资和收益进行预算，通过成本和收益的核算，提出一个具有盈利能力的推广方式；文章最后对具体的推广方式进行了大概的展示，并且对所用的网络营销的实施效果进行分析和控制。
关键词：安利；分析；推广；营销
Amway business website promotion plan Abstrac：This article mainly use the theoretical knowledge we have learned about to promote the site of anway . Before the specific web site promotion ,
firstly ,described the summary of the site ,by online market research to analysis necessity and practicability of the amway company set up its own network platforms .And then, analysis the present website to find out the problems and come up with some measures; budgetary the investment and yields , by calculating the costs and benefits to propose a profitable way to promote the site . At the end of the article show the approximate specific web site promotion ,and to analysis and control the implementation of effective online marketing we have used.
Key words：amway ; analysis ; website promotion ; emarketing
目录
安利推广方案的策划
1 企业概要 (4)
1.1企业概况 (4)
1.2市场定位（服务对象） (4)
1.3业务目标 (4)
2 企业实施网络平台的必要性分析 (5)
3 企业实施网络平台的可行性分析 (5)
4 企业推广策略 (9)
5 投资估算与盈利分析 (19)
5.1项目投资估算 (19)
5.2项目成本收益分析 (19)
5.2.1 项目成本 (19)
5.2.2 项目预期收益 (20)
5.2.3 预期盈利能力分析 (20)
6 企业推广实施方案 (20)
6.1工作计划 (20)
6.2具体实施容展示 (20)
7 项目实施效果控制 (26)
8 组织结构及主要负责人 (26)
结束语 (28)
参考文献 (29)
附件（如：调查问卷，网络广告策划方案等） (32)
1 企业概要
1.1 企业概况
安利（中国）日用品（下面简称“安利”）成立于1992年，并于1995年4月正式开业，是中美合作的大型生产性企业。其母公司美利公司创立于1959年，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，目前业务遍及80多个国家和地区。将多元化的优质日用消费品投放中国市场，并于1998年7月获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国贸易局的正式批准，采用自设店铺并雇佣推销员的模式转型经营。目前，安利在全国31个省、市、自治区170个城市开设207家店铺，并在、、、、、、、、、、、、、、、等17个城市设有27个纽莱/雅姿体验室或安利生活馆，形成了一个颇具规模的全国性服务网络，为顾客提供优质产品和完善服务。
2003年，市时代财富科技通过对国外电子商务现状的研究，结合安利（中国）当时的特点和功能，为安利公司提出若干构思和建议，致力于将安利建设成为无论在外观还是功能上都能反映出安利作为大型跨国集团的雄厚实力的企业形象展示平台，并能有效地推动安利产品在中国的销售工作。最终，安利公司采纳了市时代财富科技的策划建议，选择了市时代财富科技作为安利（中国）企业门户建设的服务提供商，并与市时代财富科技达成长期合作关系。
1.2 市场定位（服务对象）
产品构成：安利产品线下设五大类别：
1）纽莱营养保健品
品牌理念: 营养、运动、健康
品牌导语：有健康才有将来
产品定位：提供健康需要的营养补充剂
人群定位：以老人、妇女、儿童为三大重点人群发散开的亚健康及有健康保健意识的人群
2）雅姿美容化妆品
产品定位：高档次、高品位美容化妆品
人群定位：中青年高收入高素质女性人群
3）个人护理用品
产品定位：家庭常备个人用品
人群定位：有追求高品质意识的中青年女性为主体
4）家居护理用品
产品定位：高品质的家庭清洁用品
人群定位：中青年女性及家庭用品购买者
5）安利皇后锅具
产品定位：高档厨房锅具用品
人群定位：对锅具有一定要求的家庭妇女
1.3 业务目标
一、理想：是指安利的首要目标，就是安利为您生活添色彩。
二、安利的使命——诠释安利的精神本质及具体业务。
通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务，为每个人提供凭藉安利业务计划实现人生目标的机会。
安利业务运营的目标，其关注的重点是提升自己的技术水平，提升产品的质量，让产品更加有价值。
2 企业实施网络平台的必要性分析
为了使企业实施网络平台的必要性和可行性更有说服力和科学性，我们利用问卷星网上调研工具对相关的问题进行网上调研，通过几天的网上问卷调查，我们得出以下的调查的结果：
从户对日用消费品和保健品的需求量来看，有大约一半以上的人群的需求量还是很大的，因此安利的产品是有很大的目标市场的，在这些目标人群中，大约有70%的人都是中上收入水平，这也符合安利的目标用户，使其和产品更有针对性。
从问卷调查结果可以看出，80%得人对日用消费品都有品牌依赖，他们更愿意购买自己比较熟悉的知名品牌的产品，因此像安利这样的品牌在网络市场上就会更有竞争力。
就目前的网络用户来看，有80%以上的用户都会选择在网上寻找自己感兴趣的产品信息，并且人们更加相信企业自己的官方上的产品信息，因此，安利网选择在网上展示自己的产品，除了达到了对产品的宣传作用以外还更加的符合用户的搜索习惯，这样更容易实现网络营销效果。
通过以上的市场调查可以看出，随着信息时代的来临，互连网的触角早已覆盖了这个世界的每个角落，如今，企业建立自己的企业已经成为一种在信息时代生存的必要手段。安利这样的知名公司也不例外，主要从以下几方面对其实施网络平台的必要性作出分析：
首先，考虑到互联网巨大的宣传作用，网络的无所不在和方便快捷将改变公司过去的被动的宣传和经营模式，互连网的用都可以在网上通过直接点击和友好
的形式浏览自己公司的，这样企业将拥有数以亿记的潜在客户；企业可以随心所欲的在您的上发布自己的产品介绍和供求信息，把自己的产品，经营理念推广至所有的互连网用户，并且这个用户的数量是非常庞大的。
其次，企业实施网络平台也是时代发展的要求，网络已经成为人们目前生活中不可缺少的事物，越来越多的人们已经习惯通过网络交流，获得信息，大家已经摒弃了传统的模式，这是社会发展的趋势，在这个与时俱进才能生存的世界，企业用户必须紧随时代前进的步伐。
第三，由于网络本身的优越性——获得详实有效及时的信息：由于互连网的交互性和信息传播的迅捷性，使得网络上充满了各种信息，用户可以根据自己的需求，经过简单地分析和分类，就可以得到以前花费数人数天才能搜集到的信息，极大的支持了企业的生产，管理和经营。
第四、网络资源是一种潜在的无形资产，企业的建立，将使得企业知名度大增，从而扩大了无形资产，企业也将获得其他形式得不到的品牌效应，这一点，对于企业在这个注重柔性管理和文化效应的世界上有至关重要的作用。
最后，比起其他的宣传手段，企业建站的成本极低，企业在一个发行量才几十万的报纸做一页广告，在电视台做几秒钟的广告都将花费您几万元，得到的效应也不满人意，可是，企业可以只须一、两万元就可以在互连网上拥有自己的空间，直接面对几亿用户，孰重孰清，精明的您会有一个定论的。
总而言之，企业要在这个信息化的世界上生存发展，必须适应当今社会的特点，与时俱进，才不被世界前进的洪流淹没。尤其是先安利这样的跨国公司，并且产品种类繁多，就更需要利用一个互联网平台来宣传和管理自己的产品和企业，由此可见，安利公司建设自己的网络平台是非常必要的。
3 企业实施网络平台的可行性分析
主要从以下三方面对安利网络平台建设的可行性进行分析：
一、管理可行性分析
科学的管理是建立网络平台的前提，只有在合理的管理体制、完善的规章制度、稳定的生产秩序、科学的管理方法和程序以及完整、准确的原始数据基础上，才能有效地建立网络平台。而安利公司本身就有着极高的管理水平，因此安利的传统管理与先进的信息处理技术手段相结合建立一个有效运行的网络平台是有
可行的。
二、技术可行性分析
安利这样的跨国公司有很多各方面都很优秀的人才，当然也不缺乏建设反面的而技术性人才，因此技术对他们来说不是问题，但就建设的过程中要从以下几个指标来研究技术方面的可行性：
1、的可使用性
必须设计成易于使用、而不只是信息的简单堆砌。这一要求直接与的版面设计和服务器的功能定义相关联。
2、的交互性
交互性是发展的主要趋势。的交互有人对机和人对人两种。设计应提供足够交互渠道。
3、性能及其可扩展性
用户代表的是一个以几何级数膨胀的群体，如何保证在高性能的前提下，不断满足越来越多用户的需求，将涉及到部结构的规划、设计、扩展与系统维护。
三、经济可行性分析
网络平台建设的投资包括硬件设备和软件系统，开发费用及培训成本，运营费用及维护、更新的支出等多项容。系统的效益要从提高效率，减少库存、改善服务质量、增加订单、提高企业竞争力以及可获得的社会效益等多个方面进行分析。从以下几方面来分析建设的经济可行性：
1、是否有足够的资金支持
一个功能完善的系统的开发，需要企业大量的资金支持。对于安利公司来说，投资一笔资金进行网络平台的建设不会有经济上的压力。
2、投资回报
安利公司网络平台的建设投资回报见效会很快，因为它主要是经营日常消费品，在中国有很大的市场，并且其宣传力度也很强大，在短期之就会有很明显的效果，因此，其投资回报的形式以及回报周期都是企业的所有者可以接受的。
3、成本分析
的经营成本包括信息的更新成本，软件开发维护成本，宣传成本，订单和客户反馈信息的处理成本，运营管理成本，委托代理成本等等。但由于安利的网
络平台主要的目标是进行产品的宣传，没有在线销售的功能，只需要更新产品信息及维护的费用，因此其经营成本将会大大降低。
以上是对安利公司建立网络平台的可行性分析，根据这些分析可以看出，安利公司建立自己的网络平台从管理、技术、经济等方面都是可行的，这也为以后的的建设提供了依据。
4企业推广策略
4.1 现状分析
我们从以下两个方面对的现状进行分析。https://www.360docs.net/doc/795572349.html,/
首先，对的状况与主要竞争者进行比较分析；
我们从以下几个方面来分析它的建设的合理性。
便
7保护个人信息无无
8无对用户造成滋扰
的信息（如弹出的全
屏广告）
无无
环境优化评价：
1有地图有有，站点导航
2每个网页都有一个
合适的标题
有有
3META标签中的关键
词和描述存在，并且
描述准确
是是
4重要信息页面为静
态网页
否，几乎都为动
态
是
5有效有效有效
由以上分析可知，安利在建设方面已经很好，但还有一些缺陷，例如，可以进一步优化结构，使的结构更加合理；在容方面，安利已做的很完善，的容丰富，更新及时，能够满足顾客的需求，使顾客获得及时的信息；在功能方面，安利作为一个信息发布型，有好多功能还不齐全，建议添加这些功能，使功能更加完善，例如，添加会员注册、订单管理、论坛管理、流量统计等功能；在可信度方面，可以增加的详细介绍，身份信息，一些权威证书，明确区分广告信息和容、有详尽的顾客服务政策说明等；在用户满意度评价方面，可以改建的导航条，使导航条总显示，关闭下面弹出的Flash广告，同时尽量提高下载速度；在环境优化方面，可以使重要信息页面为静态页面。
其次，对的专业性进行评价分析
1、alexa排名
２、IP＆PV值
3、几大搜索引擎收录情况：
4、PR值
5、GOOGLE 关键词排名查询
6、下属子站点被访问比例及人均页面流量
7、页面关键字/关键词密度查询
8、安利有关页面检测信息结果如下:
可见安利的页面还有待改进。
9、反应速度测试
反应速度一般。
10、的点击流
从以上结果中可以看出：
1、现在安利的排名在62219，虽然有点靠后，但已经相当不错了，我诊断过，同是日用品公司的宝洁其当日排名是182807，宝洁与安利也是有一定差距的了，所以在ALEXA排名对比上，安利做得不错，但是我们也看到了，其变化趋势是下降的，安利要注意了，思考为什么为下降呢？
2、安利此信息发布型排名不错，可以得知安利的受观注程度确实很高。日均IP访问量达到了14400，而宝洁只有5050，由差距可见实力。
安利在几大搜索引擎上所收录的网页数量相差比较大，对比来看百度、雅虎、比其它多很多，那么安利是否要考虑一下搜索引擎优化？同时更应该关注的是各大搜索引擎反向页面这一指标，就像一个企业为自己的产品在各大媒体上做了广告，其目的是什么？——受众量！受众量达到了，引起观众的关注了，才是有效的。只有广泛度和反向的指标达到一定标准，才能使顾客更快更好地找到和产品。
作为一个信息发布型，安利这个应该是不错的，容丰富，信息量大。而且有“生活空间”、“有问有答”栏目，很好地指导了客户对产品的使用方法等。
很遗憾的就是它的交易型我们无法进入，只能表面地对其信息发布型进行诊断，无法实质地深入其销售诊断。我觉得一个企业建，发布消息等其最主要的目标就是争取客户，销售产品，赢得利润。所以对的诊断应该是对其交易型进行诊断，才有实质的指导和启迪作用。
其次就是在上面已经提到过的搜索引擎优、页面不规、搜索引擎爬虫抓取的是产品的页面等几个问题，安利能不能考虑考虑进行完善或优化呢？
4.2改建策略
经过分析，作为一个企业信息，在容上安利已经相对比较成熟，并且值得一些企业学习，在此基础上，保持信息的更新是非常重要的，以信息更新速度让知道并且浏览过安利的人能够对产生依赖。而信息的更新速度快，也能使受众对企业品牌增加信任度。
但是还有很多方面有待改进：首先，首页Flash太大，影响下载速度，首页的弹出广告不合理；其次，在二十一世纪的信息时代，网上交易是一个大的趋势，建议可以增加在线交易模块，鉴于安利一直着力于直销，所以可以对于直销人员进行在线交易。在上，我们也可以看到，安利有自己的会员，会员中又分为会员和VIP，网上交易可以为这些会员提供快捷服务，并且可以增加安利的会员，在网上注册会员时，可要求使用真实信息，可对会员信息进行确认；第三，可设置在线帮助，在线交流，在线导航，方便同顾客联系；最后，加强的搜索引擎优化，提高排名。
4.3推广策略
鉴于安利的营养保健品系列在品牌上已经较为成熟，且广告推广方面十分成熟，继续做推广收获并不大，而雅姿和皇后橱具定位高档系列，目标客户群相对有限，而且推广所需投入时间相对较长，所以这次我们的推广策略实施对象产品主要锁定在个人护理产品和家庭护理产品，在线下推广上，也涉及这两个高档些列。很多人只知道安利的营养保健品，既然“安利”这个品牌已经有了很高的知名度，我们可以充分利用这一点来进行其他系列产品的推广。
我们的主题广告语定位：为您的生活添一份美好。
在网络上，采用最常用的博客营销、E-mai营销、网络视频营销、网络图片营销和论坛营销，还有网络广告等，目标是将企业推广出去，增加访问量，从而打响知名度。
（1）博客营销：采用软文，对产品进行介绍，并通过感受型文字，让受众能够接受这以隐形广告形式，对产品产生良好印象。
在各大博客建立Bolg空间，作为安利宣传的渠道之一，并作为发布安利各种宣传性文章的平台，
Bolg推广的主要工作容为：
1) 建立以安利命名的Bolg空间，并将用户名称设定为安利代表性的文字。
2) 定期在Bolg中发布安利相关的日志容，如安利最新动态、产品信息、营销活动等。
3) 在个文章日志中加入安利相关容的关键词或与Bolg背景色相同的地址，提高各大搜索引擎的搜索率。
4) 并建立网购相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。
（2）E-mai营销：使用许可E-mail，定向向潜在客户和已有客户发送，进行产品介绍和活动通知等。
营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾广告发送者，参加可信任的许可营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户地址，向目标客户定期发送广告，是有效的推广方式；建设自己的列表，定期制作更新“安利”电子杂志，向“安利”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系访客，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式设问激发接收人参与调查的兴趣，
在线填写问卷，前1000名将获得送出的精美礼品；安利系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况
安利营销推广
类别说明发送数发送频
次费用预算
列表定期制作更新“***”电子杂志，向“安利”会员俱乐部会员和其
他订阅用户发送100万地址每月两
次，共六
次
12000
元
有奖调查启发式设问激发接收人参与调查
的兴趣，在线填写问卷
100万地址一次2000
元
活动通报及时通报安利系列活动100万地址三次6000
元
（3）搜索引擎营销：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录的)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立，统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；关键字要准确选择与放置。
统计表明，60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“安利”科学登录各大搜索引擎，是进行推广的重要容。
确定关键词：安利全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出地址，并能点击进入。根据安利特色，我们为其选定的关键词为：安利、amway、安利公司、雅姿、纽莱等。基于上述关键词，基本准确描绘出安利的基本容。
登录各大门户搜索引擎：门户搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新的重要途径，将安利根据科学选定的关键词进行登录，能够有效地提升的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户搜索引擎的“推荐登录”方式能够让安利具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进安利的营销推广和自我增值。此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。
安利登录搜索引擎工作
（4）网络视频营销：现在网络上免费的视频很多，也可以进行免费的视频上传。在这过程中，我们可以自己制作一些乐趣的视频，将安利的相关容放在里面，进行视频营销。因为安利有电视广告的投放，也可以直接采用电视广告容，将容放置在各大视频上。
（5）网络图片营销：对于安利相关图片，我们可以对图片进行相应的，由图片进入，这以过程我们可以利用其他工具，也可以在博客上完成。
（6）论坛营销：在百度论坛上有安利吧，在上面有各种言论，有些很不利于安利的发展和推广。我们这次论坛营销就锁定在百度上，主要是推介产品，重塑安利产品形象。
（7）网络广告：主要投放的是漂浮广告等类型的大中型的广告，广告容以产品介绍为主，到或者相应的信息界面。在漂浮广告中，明确安利这一品牌，让受众首先能够确定这是为安利的产品所做的广告，容与安利有关。
线下营销不是我们这次方案的主打，是为了配合企业推广所做，推广企业产品，可以进行促销活动，在购买安利的营养保健品达到一定额度之后赠送护理用品，或者进行一些打折优惠促销活动。目的是把安利的护理用品的知名度推广出去，增加顾客的信任度。对于厨房用具，可以针对家庭主妇进行厨艺比赛，吸引
人群眼球，达到宣传目的。而对于高档化妆品的推广上，利用试用装来进行试推销，让人们在选购化妆品的时候多一个选择，在使用装的选择上，则选择那些能够强烈吸引顾客的，以期让顾客产生一定产品依赖性。在线下宣传产品的同时，进行企业的宣传，提高企业知名度。
5 投资估算与盈利分析
5.1 项目投资估算
投资估算是指在整个投资决策过程中，依据现有的资料和一定的方法，对建设项目的投资额（包括工程造价和流动资金）进行的估计。投资估算总额是指从筹建、施工直至建成投产的合部建设费用，其包括的容应视项目的性质和围而定。
安利有着强大的资金支持，由于我小组对安利的部资料并不了解，在投资估算上有很大偏差。估计投资额为六百万，主要将花在网络广告和线下宣传活动，除此之外，还有在推广期间外编人员的薪酬费用。在这些预算中，正在为这次企业推广所需花费的投资估算为五十万。
5.2 项目成本收益分析
5.2.1 项目成本
在线营销：安利已经有一个相对成熟的信息发布型，对于管理上原有人员就可以实施，而改建一个的成本也并不高，我们的改建建议只是增加一个在线交易，成本也就会更低，不需在原有成本基础上增加成本预算。安利的是一个信息发布型对于这次的企业推广方案十分有利。我们采用的多为免费营销方法，比如博客营销，在投资成本上会节约很多。
1）E-mail营销费用估算：在列表上，为了提高营销的效率，我们将使用专业列表，配合安利本身的会员资料进行发送。项目成为预计为两万。
2）博客营销、视频营销和论坛营销用的都是免费载体，成本除了人方面，并不计入成本预算。
3）网络广告费用估算：浮动广告价格在中型中一般在1000元/月左右，在初期可做相对多的投入，预计费用为80000元/月，到安利，当受众了解了安利，后期的广告主要可放置在安利上，以节约广告成本。
4）搜索引擎营销费用估算：确定关键词、登录门户、登录Google、百度自然排名、投放Google、百度关键词广告，这几项的成本预计在六万元。
线下营销：为了节约成本，而且联系到安利的传统媒体广告做得相对到位，在不考虑传统媒体广告下活动成本就能节约很多，估算是在五十万左右。在电视广告上，安利投入广告已经足够，但是基本都是关于营养保健产品，可以相应的，其他系列产品替代营养保健系列，电视广告投入，预估计是增加三百万。再加上报纸、杂志对活动、产品的广告，这些广告主要是新产品推出所需广告，还有活动消息发布，目的是让更多人知道安利的其他系列，并且参加活动，预计投入是一百万。
5.2.2 项目预期收益
对于流量上，能够增加两个百分点，在后期的维护中，这对于后期的产品销售将不止影响一个百分点，在推出新产品时，对于有品牌依赖性的人群将会是一个很大的吸引。在排名上改变一直下降的趋势，能够出现回升，并在一定程度上相比以前能够有所提高。
对于产品销售上，在短期可以增加一个百分点，而通过后期的持续努力，增加的销售量不止一个百分点。这些都需要在推广初期，看推广的效果进行下一步预测，目标是能够通过的推广，吸引一些新的人群，成为安利的忠实客户群。5.2.3 预期盈利能力分析
在前期，通过销量增加，期望能够填补这次推广项目的支出，在品牌形象上增加在普通客户群的影响力。在后期盈利上，能够为安利的销售增加一定百分点，因为产生了信赖和一定的依赖性，这个增长将会持续相对较长的一段时间。
6 企业推广实施方案
6.1 工作计划
首先，确定自己所要研究推广的，了解企业概况，属于信息发布型还是网上销售型。根据的市场定位，确定服务对象和业务目标，设计针对性的问题，发布调查问卷，根据问卷结果进行可行性分析，分析企业实施网络平台的必要性以及可行性。
其次，确定营销方案，明确企业是否建立，对于已建设的企业进行现状分析，提出改进策略。找出一个典型的，作比较，特别重视营销策略推广的方法。