沙盘实验室(新)
2013年工程管理系工程项目管理沙盘实验室建设规划
2013年3月
实践教学是学校实现培养人才目标的重要环节，它对提高学生的综合素质，培养学生的创新意识和创新能力，以及使学生成为一个复合型人才都具有特殊作用。随着经济与社会的发展，我们培养的学生必须具备应用知识的能力、创造知识的本领和团结合作的精神，实践教学在整个人才培养过程中的重要地位愈加凸显。实践教学基地是教育实习的物质承担者，合格的实践教学基地是教育实习成功的重要保证。通过实践教学基地的建设，不断改善实践教学条件，对持续提高实习质量，实现高校人才培养目标有重要的保障作用。而且，随着现在用人单位对毕业生要求的越来越高，要求毕业生具备实践能力、专业知识、业务技能等等，更加说明了我们有必要加强对实践教学、实训基地的建设。我系以提高学生综合素质为宗旨，以培养学生的创新能力和实践能力为重点，在原有实验室的基础上计划建立新的专业实验。
具体建设方案如下：
一、面积：110平方米
二、供电功率：40KW
三、建设目的用途：
广联达工程项目管理沙盘模拟课程，是模拟工程项目从工程中标开始，到工程竣工结束的整个工程项目管理过程，其间学生将考虑如何做工程计划、业务操作，如何整合利用资源等决策，并且伴随其中有计算机软件协助老师进行过程控制及结果分析，让学生了解从工程中标到工程竣工的全过程业务流程！
四、建设目标和实现功能：
1对低年级的学生：认识实习——感观认识、启蒙学习、兴趣培养。
2中年级的学生：各专业课的巩固与实训
——进度计划编制、施工组织设计、施工技术、工程概预算、工程经济与管理、建筑工程项目管理
3对毕业生学生：综合实训——各专业课的串联，综合实践能力的提升与巩固。
五、面向专业：工程管理，建筑工程技术，工程造价，土木工程等相关专业
六、能够完成的实验内容：
实验室设备采购方案概况（万/元）
计算机等相关设备17.91
工程项目管理沙盘综合实训设备33.2
实验室后期建设0
总计费用51.11
八、实验室建设清单
兰州交通大学博文学院采购项目技术参数表（硬件设备）单位名称：工程管理系填报日期：2019.07.09
兰州交通大学博文学院采购项目技术参数表（计算机等）单位名称：工程管理系填报日期：2019.07.09
兰州交通大学博文学院采购项目技术参数表（工程项目管理沙盘）单位名称：工程管理系填报日期：2019.07.09
附件在下一页
附件一专用座椅设计方案
学生座椅
附件四沙盘整体课程
序号实训课程
名称
实训课程设备及资料数量备注
1 工程项目
管理沙盘
模拟实训
课程
V2.0
全套沙盘教具：道具、模
型、流程文件
10（组）
1、沙盘标准配置：每班50人（分为
10组，每组5人）标准化教师多媒体演示
课件
1（套）
标准化教师讲义2（套）
全套学生教材50（套）
2 工程项目
管理沙盘
评测系统
广联达工程项目管理分
析工具GST-V3.0
11节点
1、标准配置：满足每班50人（10组，
每组5人）需要
广联达工程项目管理考
核系统GSTA-V1.0
1套
沙盘模拟实验报告
经济学沙盘模拟实验报告 小组：钢铁A 成员：鲁恒康梁理明 邹惠冰 罗滇赖彦如陈雪茹学校：中 山大学新华学院学院：经济与贸易学院专业：国际经济与贸易 班级：2017级国际经济与贸易B班
目录 一、沙盘实训活动简介 (2) 二、成员分配介绍 (3) 三、宏观经济政策分析（第三年） (3) （一）上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比..3 （二） ................................... 第三年外围经济数据4 （三） ..................................... 竞选政府颁布经济措施4 （四） ..................................... 对下一年政府措施的建议6 四、 ........................................ 微观经济分析（第二年） (6) （一） ............................ 原材料6 （二） ............................ 劳动力7 （三） ................................. 土地及技术改革9
（四） .............................. 生产及销售9 五、活动反思 (10) 一、沙盘实训活动简介 沙盘模拟训练在一种仿真，直观的模拟市场环境中，企业通过综合运用各种管理知识和技能，以及对信息的分析，在市场博弈角逐中尽可能地抢占最大的市场份额。有两家钢铁公司、四家家电公司和两家汽车公司共八家公司共同进行为期六年的虚拟经济运营，每一年的政府由八家公司自由选举产生。政府通过宏观调控与市场调控相结合以达到政府所提出的年初目标，从GDPCPI、失业率、个人总收入、财政有无赤字五个方面衡量本届政府政绩好坏。我们钢铁A公司在第三年的时候执政。
电子商务沙盘步骤及规则
规则说明租赁办公场所： 鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 ?办公室租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 ?品牌影响关系到综合评价指数的计算。 ?办公室只能在全国范围内建立一个。
规则说明 市场调研： ?市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ?每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ?市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ?调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ?调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 规则说明 配送中心： ?配送中心租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?每个城市只能建立一个配送中心。 ?配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。 ?设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。 规则说明 搭建信息系统： 1.搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2.搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 ?LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 ?IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。 支付税金规则说明
税金种类： ?企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） ?增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳税额（保留小数点后两位四舍五入取整） ?城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。 城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）?教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 更新应付款规则说明 每季度执行本项任务一次，如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。 更新应收款规则说明 ?每季度执行一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。 ?贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。 更新短期贷款规则说明 1.更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。 2.还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付 20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。 3.获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2 －已有短期贷款额。民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。
沙盘实验报告
沙盘实验报告 一、企业经营状况 在ERP沙盘模拟课程中，一共有6个小组参与沙盘对抗，每个团队大概7人，各代表 着CEO、CFO、营销总监、生产总监，采购总监，财务助理和间谍。每个团队经营一个拥有100万资产的的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模 拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路 和管理理念。在短短两天的实践中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须 一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。 我们的小组是A组，在团队中我担任营销总监一职，负责做市场预测，投放广告，获 取订单。首先要充分了解游戏规则，可惜的是我组对游戏规则不甚了解，在整个比赛中， 因没有做好公司全6个季度的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会 影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年，在固定资产方面，我们用了30万直 接购买小厂房，租两条自动生产线。在经营后期，我们发现，其实租厂房和买生产线更加 实惠，我们恰恰相反，导致投资产生额不必要的损失。第一年就因对市场分析不透，对竞 争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单导致亏本。第 二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了 新的生产线为下年生产做了充分准备。前三年都在摸索和发展当中，虽然在销售方面一直 有盈利，但在研发产品和开发市场上要投入大量金钱，所以还没能回本。但从第四年开始，企业开始走向成熟，逐步走向盈利。特别是在第五年，我们全力在每个开发的市场上抢购 产品需求大的订单，所有生产线同时生产，再加上库存，这年所获得的利润是上一年的好 几倍。而第六年经营成果虽然没第五年的好，但也维持了盈利。 二、企业经营成败关键点及原因 投广告是非常重要的，而广告费用的投入不足，从而会失去大订单。企业没能在第一 年当上龙头企业，从而导致产品知名度、美誉度不高，没能为接下来的企业经营活动提供 有利条件。广告费用的投入过多会造成资金浪费，所接的订单很多，但产能不足，导致部 分订单无法按时交货。 要根据订单采购原材料，生产和交货，就是说采购总监根据订单，从财务总监手中支 出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。不 然盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺。或者由于材料缺乏导致产能不足而完成 不了订单。 财务总监CFO是企业资金管理的关键，可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每 一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金
电子商务沙盘规则
租赁办公场所： 鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 ?办公室租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 ?品牌影响关系到综合评价指数的计算。 ?办公室只能在全国范围内建立一个。 市场调研： ?市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ?每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ?市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ?调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ?调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 配送中心： ?配送中心租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?每个城市只能建立一个配送中心。 ?配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。 ?设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。 搭建信息系统： 1. 搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2. 搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 ?LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 ?IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。
税金种类： ?企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） ?增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳税额（保留小数点后两位四舍五入取整） ?城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。 城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）?教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 每季度执行本项任务一次，如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。 ?每季度执行一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。 ?贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。 ?更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。 ?还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。 ?获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款额。民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。 ?无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为四个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须首先还款后才能再贷。 融资图表如下：
沙盘模拟实验报告
沙盘模拟实验报告 经管实验中心实验报告 学院: 管理学院课程名称: 沙盘模拟实训 专业班级: 财务管理112班 姓名: ... 学号: ... 学生实验报告 一、实验目的及要求: 1、目的 了解企业各个部门的职能分工，掌握企业运营的基本规则。团队磨合、进一步熟悉规则，明晰企业的运营过程。 掌握模拟企业的经营流程，体会团队分工协作的重要性，明白企业的本质、企业的利润来源。 有目标、有计划的开展企业的各项活动，包括生产、销售、研发、融资、采购等。 理解企业规划的重要性，掌握各个角色工作的管理方法，理解企 业成功的意义。 理解企业经营的艰辛，体会ERP思想对于企业活动的指导作用，增进对于企业管理的整体认知，理性面对成败，能够客观分析原因。 2、内容及要求 1(区分清楚每一个角色要在经营中承担的任务; 2(掌握规则对于运营的重要性。
1(资产是资本的等值转换，所以资产负债表左右必须相等; 2(企业的本质是“赚钱”，模拟企业的利润只有一个来源，即依靠销售，增加利润必须考虑“开源”和“节流”; 3(销售能力必须与企业的生产能力相吻合; 4(市场必须进行细分，全盘通吃的打算有可能满盘皆输; 5(广告投入要追求“效益”，单独追宠“标王”是盲目的行为; 6(适时进行长期、短期贷款。 7(现金流预算是企业的重要工作，做不好会使财务成本加大，影响经营效益甚至导致企业倒闭; 8(生产计划应当以销定产，否则会导致产品大量积压或不能按时交货; 9(原材料采购应当以产定购，否则会导致原材料积压占用大量资金，或者造成停工待料、浪费产能; 10(检查广告的投入产出比是否合理。 11(企业经营必须制定战略，在有限资源下产生最大利润，战略 目标制定的前提就进行SWOT分析; 12(信息孤岛危害巨大，各个部门只追求部门利益最优化不利于企业的协调发展，信息集成、信息共享才能保证企业的整体优化效益; 13(CEO要善于平衡企业部门间的利益冲突，化解矛盾，做出决断。 14.鼓励有想法的伙伴上台交流 二、仪器用具: 三、实验方法与步骤: 1(随机分组，形成8个P产品行业中的竞争企业; 2. 每个公司进行企业首席执行官、营销总监、生产总监、财务总监、物流总监等角色设定，明确角色任务; 3. 模拟企业经营现状分析;
电子商务沙盘实训报告
电子商务沙盘实训报告 一、实训目的 在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了解企业管理，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。 二、实训操作过程 （一）总体规划： 1、产品选择：由于p3、p4产品是否开发不足要求，所以不准备冒险选择p3、p4产品，因此选择p1、p2产品。 2、厂房选择：选择可以容纳四条生产线的a厂房，因为前四年可以充分的利用a厂房，而且a厂房的购买价小于b+c厂房，租金也小于b+c厂房，在第一年末交租金之前，考虑购买。 3、生产线选择：由于手工生产线，它的生产周期太长，不适合于发展；而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响对权益的控制；在半自动与全自动之间，由于空间因素的影响，全自动的优势显而易见。所以在六年的发展中，除非特殊情况（拿多订单，超过自己的生产能力，可以建半自动生产线弥补）外，我公司决定选择全自动生产线。 4、市场开发与iso：随着产能的提升，少量的市场不能为我公司提供足够的订单，而有些订单中的iso又决定着是否可以选择该订单，况且有iso认证的订单价格往往高一些，另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发所有的市场和iso。
（二）开始经营 1、第一年 在生产总监的带领下完成新年度规划会议，以营销总监的建议为前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用，按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单，确定广告费用，参加订货会/登记销售订单，同时，开始第一年的p1的生产，为满足订单的需求，和做为原材料用于p2生产。在第一季度开始p2的研发，在第二季度引进一条半自动生产线。 2、第二年 根据盘面信息，为了尽量多卖产品，提高自己选单次数，所以我们开始为满足订单开始加大生产力度。由于订单的选择不太顺利所以第二年只有11m的销售收入。可这时候库存有很多的成品。 3、第三年 由于第三年还是没有足够的订单而库存足以满足订单需求，放弃生产，从而使第三年一年都在闲置生产线。 4、第四年 第四年的订单相对来说很有价值，所以第四年开始生产，为了满足第四年的订单。经过第四年的生产终于在第四年转亏为盈。 三、实训结果 通过老师的讲解和指导，本人终于完成企业4年的经营过程，历程的艰难和多次失败经验，是我这次实训珍贵的果实，排名第三。 四、实训总结
沙盘实验报告范本
2004级工商管理沙盘1班A 组沙盘实验总结报告 CEO：学号 生产总监：学号 采购总监：学号 营销总监：学号 财务总监：学号 财务助理：学号 2007年6月13日
实验报告 年级：学号：姓名：实验时间：一、实验目的： 二、实验内容： 三、实验器材： 四、实验步骤： 五、实验结果： 六、实验教材：
沙盘模拟总结报告 一、概述 为期三天沙盘模拟对抗演习结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续地用数据体现出来了。在6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这6年中，我们公司的所有成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我们必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺。 我们公司在正式经营开始前经过协商讨论设定了宏观层面的战略，经营大致的路线和方针也初步确定。我们根据我们的性格特点和平时的文化气质，希望我们的公司可以在稳步中壮大自己，通过自己的壮大发展去超越竞争对手，而不是象前一个班级一样一味竞争，应该说我们的公司层面战略还是比较合理的，可以为我们公司的长期发展塑造良好的方向和趋势。但遗憾的是，我们经营层面和职能层面的战略没有落实到位，这也从另一方面体现了执行的重要性。 从上面的经营周期内的利润和权益数据，我们可以清楚地看出我们公司前几年里经营的惨淡和艰辛。造成这个情况最主要的因素在于我们公司一开始的战略出了问题，跟目前大部分民营企业处于一样尴尬的地步：战略缺失！客观地说，我们的公司层面的战略还是比较不错，但是落实到经营层就大大地打了折扣，这个也是我们到了第四年时发展举步惟艰的重要原因。 同时通过下面我们公司六年的财务分析数据来看，我们公司前三年的发展还是比较平稳，不过由于缺乏对市场的了解，我们在这个时间段已经开始落后于竞争对手了。第五年后我们公司经营已经开始步入正轨，发展势头比较良好，可惜
电子商务——沙盘实训心得体会-2
电子沙盘企业经营模拟心得 ——阳光制作第八周周三下午，2天的沙盘模拟企业经营实训结束了。我原以为电子沙盘模拟会比物理沙盘轻松，没想到经历2天的实际操作，比物理沙盘更遭。为了制定好来年的运营计划，我们次运作前都会认真讨论，但似乎每次都存在盲点，导致每次都会有一些不理想的结果。 回顾此次沙盘模拟，我们组位列中游，过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借六千万的高利贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。 通过这次电子沙盘实训，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。 销售主管的我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、
记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。 电子沙盘模拟时的惨痛教训提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。 这次电子沙盘模拟实训，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓十分失败（虽然为破产，可经营下去也很困难）我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司濒临破产，我当时真的非常沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力！这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可
电子商务沙盘实训心得体会
回顾此次沙盘模拟，我们第八组开始表现良好，但是越到后面出现的问题越难挽回，直接导致最后位下游，但是，过程中大家团结协作，我们也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，对生产计划和企业市场扩张分析不到位。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二季度生产的产品没有受到市场的青睐而积压在仓库，使得资金全部没有回笼，影响下个季度的生产，暴露的问题是：没有考虑好经营对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三季度时，由于还款导致资金不足，只能维持三台机器的的生产。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。 通过这次电子沙盘实训，我们发现做企业的经营真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我们发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算和开支做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据分析，我们无法投确定市场对产品的选择、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的项目在团队做决定时影响都很大。 由于没有经验，我们了解、记录的产品信息都对我们投生产、抢订单没有太多直接作用。在第三、四季度，我们团队才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计产品投入量和投入方向以及各个不同市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产
能，最终估计下一季度各公司在不同市场投入产品的总数量。我们团队开始之初就未进行企业的长远的规划，在市场开拓中失掉先机，导致市场份额占有量减少，高成本的产品获得的低利润也让财务更加紧张，机器投入数量少，使得产品产能不足，当我们团队意识到问题之后，在第五之后的季度，我们就做出生产调整，扩大机器生产，满足市场对不同种类产品的需求，对加大对产品市场开拓和广告投入，对产品市场价格降低以获取大量订单，通过一系列的措施，公司逐渐摆脱困境，开始良性发展。自此我们总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。 这次电子沙盘模拟，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次团队合作的体验。我们虽然公司的最出色，但是我们学习到团队协作和合作精神最重要，我们在沙盘模拟中充分体会到财务和各部门的紧密联系，广告的联系和现有资金的联系，原材料的采购和现有资金的联系，如果财务部门没有向提供及获取有效的信息就有可能造成企业资金出现短缺的问题，从而影响到企业的资金出现短缺的问题，从而影响到企业整个的经营，所以信息的有效沟通是多么的重要，希望通过这段模拟学习，我们能够习得企业经营实践经验为以后工作中积累经验，更多的是让我们懂得团队的力量！
沙盘规则
沙盘规则
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企业经营管理沙盘模拟系统 沙盘角色职责与规则 角色名称:CEO（总裁） 岗位职责：全面负责企业各项事项务 角色名称：CSO(营销总监） 岗位职责：开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场 预测市场制定销售计划; 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货; 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。 标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的２５%(取整)作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果 由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的2５%（取 整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期,则现金付款； 若为4账期,代表客户４个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO900０”或“ISO1400０”，那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。
3)交货给客户 规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款2５%。 4)市场开拓/ISＯ资格认证 规则: 市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放１年2年3年4年 开拓投入无１M／年1M/年1Ｍ/年1Ｍ/年 1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。 2.市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资， 但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场， 可以在以前投入的基础上继续投入。 3.所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。 4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量ISO14000 环境 时间 2年时间4年 投资 2 Ｍ投资４ M 角色名称:生产总监COO 岗位职责:计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发,扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理 沙盘模拟中的任务及规则
电子商务沙盘实习总结
【最新】3月电子商务沙盘实习总结 一.实训目的 在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任,通过模拟企业经营运作全过程,直探经营本质,要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化,分别做出发展战略.生产.产品研发.营销等方面的决策,提高学生的综合知识的理解.掌握和运用能力,体悟企业经营管理的关键,了解企业管理,为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识. 二.实训操作过程 (一)总体规划 1.产品选择:由于p3.p4产品是否开发不足要求,所以不准备冒险选择p3.p4产品,因此选择p1.p2产品. 2.厂房选择:选择可以容纳四条生产线的a厂房,因为前四年可以充分的利用a厂房,而且a厂房的购买价小于b+c厂房,租金也小于b+c厂房,在第一年末交租金之前,考虑购买. 3.生产线选择:由于手工生产线,它的生产周期太长,不适合于发展;而柔性生产线又过于昂贵,影响现金流,更会影响对权益的控制;在半自动与全自动之间,由于空间因素的影响,全自动的优势显而易见.所以在六年的发展中,除非特殊情况(拿多订单,超过自己的生产能力,可以建半自动生产线弥补)外,我公司决定选择全自动生产线. 4.市场开发与iso:随着产能的提升,少量的市场不能为我公司提供足够的订单,而有些订单中的iso又决定着是否可以选择该订单,况且有iso认证的订单价格往往高一些,另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑,所以有必要开发所有的市场和iso. (二)开始经营 1.第一年 在生产总监的带领下完成新年度规划会议,以营销总监的建议为前提,根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用,按照市场地位.广告投放.竞争态势.市场需求等条件分配客户订单,确定广告费用,参加订货会/登记销售订单,
2021年ERP沙盘模拟实验报告(共5篇)
篇一：erp沙盘模拟实验报告 欧阳光明（2021.03.07） erp沙盘实验报告 专业：工商管理姓名：陈菁雯学号：124072009006 团队成员 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 实验过程报告 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 erp沙盘模拟实验总结 一、实验时间、地点、角色、经营过程（简单阐述） 实验时间：11月12日——12月4日 实验地点：机房5楼（erp沙盘模拟实验室） 担任角色：财务总监 经营过程：负责日常会计核算，定期检查企业经营状况，核算企业经营成果，编制现金预算表，掌握现金流动情况；掌握资本流转如何影响损益；；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，还有负责日常现金收付和现金流量的记录，定期清查现金，保证现金的安全完整。 二、实验心得和总结（详述） 这是我们第一次接触erp沙盘模拟，起初大家都很好奇什么是沙盘模拟？这是干什么用的？在听了老师第一堂课的讲解后发现，这课程是一门全景式的仿真操作课，让我有种大展宏图的欲望。可实战与想象，差距何其大，雄心与现实，残酷何其苦。经过模拟实战，学到的知识，将受益终身，获得教训，将永值鞭策。 我们小组，人人悍将，摩拳擦掌，跃跃欲试，决心做到一马当先，一骑绝尘。并为公司起名为“旭日集团”，寓为旭日东升，希望我们的公司能有一个辉煌灿烂的未来。然而，现实与幻想终究是存在距离的，我们原本构筑的美好的宏图，早在开始的不久就被打得遍体鳞伤。随着我们的错误经营，终于，我们的公司也走到了万劫不复的地步。集体讨论，拟以破产清算结局。为保留些许面子，以“破产清算，总结经验，以利再战”为口号，任人清唱“如今思项羽，不肯过江东”。在经过这次为期不久的erp课程后，我通过这“血”的教
全程电子商务沙盘模拟经营基本竞赛规则演示教学
全程电子商务沙盘模拟实训指导书 作者：王砚侠 国际商务系
全程电子商务沙盘模拟经营 1.1.1CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划；带领团队共同完成企业决策；审核财务状况；听取企业盈利（亏损）状况。 1.1.2CSO（营销总监） 岗位职责：分析市场，制定销售策略；合理制定价格方案，应对市场竞争。 沙盘模拟经营中的任务及规则： 1.市场调研 ●市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或 寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ●每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ●市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ●调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群 的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ●调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 2.价格策略 ●若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价×（1+价格浮动率），则为违 规价格，价格浮动率在教师平台设置。 ●客户购买时会参考物流方式。 ●成交价格=店铺一口价+物流运费。 ●物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。 ●保修、发票会产生售后服务费用。 ●产品编码方便商家对订单的整理、统计。 3.创意促销 1)套餐促销 ●套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。 ●套餐的物流运费不能高于选择购买套餐中某类商品运费的1.5倍（免运费的 只能是0）。例如，PI制定的运费为10，E1制定的运费为5。以PI为主
选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0<运费<10×1.5，以E1为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0<运费<5×1.5 ●套餐商品价格低于当地市场价格。 ●套餐商品只生成一个订单。 2)满就送促销 ●达到设定的金额就可以享受返现金的优惠活动。 ●设定商品范围，选择参加活动的商品。 ●物流运费按照正常购买计算。 3)多买折扣促销 ●顾客一次性购买达到设置数量，全部按折扣价格付款。 ●享受折扣额填写折扣数值，比如八折，就填写8。 4)买第几件折扣促销 ●一次性购买达到一定数量后，此数量后的商品按照折扣价购买。比如第3件 5折，即为前两件按一口价，第三件之后（包含第三件）打五折。 ●折扣额直接填写折扣数，如8折就填写8。 5)团购 ●若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+团购价格浮动）】， 则为违规价格。 ●成交价格的计算公式是：店铺一口价×团购折扣+物流运费。 ●物流运费按照正常购买计算。 4.销售渠道（媒体） 一、模拟购买指标计算方式 ?品牌指数：这里的品牌指数就是媒体影响力。媒体影响力是指一种产品在某个媒体的影响下所获得该媒体影响力指数。影响范围:该媒体需求下的人群。 ?低价需求指数：在低于当地市场价的情况下，谁的价格低购买谁家产品的人群需求。影响范围：该媒体影响下的低价需求人群。 ?综合评价指数计算方式：企业信誉度/本班级总企业信誉度×100+企业上季度销售额/本班级上季度总销售额×100+店铺总人气/本班店铺总人气×100+企业总的媒体影响力/本班总媒体影响力×100+社会慈善/本班社会
电子商务沙盘经营流程
电子商务沙盘经营流程 租赁办公场所： 鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 ?办公室租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 ?品牌影响关系到综合评价指数的计算。 ?办公室只能在全国范围内建立一个。 市场调研： ?市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ?每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ?市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ?调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ?调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 配送中心： ?配送中心租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?每个城市只能建立一个配送中心。 ?配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。 ?设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。 搭建信息系统： 1. 搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2. 搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 ?LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 ?IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。 税金种类： ?企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）
沙盘模拟实验报告模板
吉林财经大学 本科实验报告 课程名称: 企业经营沙盘模拟 专业班级: 工商管理 实验组: B组 指导教师: 崔宏桥霍晓艳 职称: 讲师讲师 2011 年 6 月 1 日
吉林财经大学实验报告 实验项目名称企业经营沙盘模拟 实验 实验时间2011年5 月21日 实验组 B 小组成员实 验目的 企业经营沙盘模拟旨在帮助学生了解企业经营的过程，并对企业之间的竞争和合作有一定的认知，同时也是对以前所学知识的一次检验，还能帮助学生培养团队精神和沟通能力，不断调整学习计划和目标，全面提高自己的综合素质，增加企业实践环节知识，为今后走向社会打下基础。 实 验要求 通过灵活运用自己所掌握的战略管理、财务管理、营销管理和生产运作管理等各方面的知识，熟悉并亲自操作企业的经营过程，提高自己的管理决策能力，并培养自身的协调沟通能力和团队合作精神。 实 验原理 运用ERP沙盘模拟教具与多媒体课件结合进行教学，主要是通过沙盘推演的形式，学生通过亲自操作，能够把企业从产品研发、采购、生产、销售及财务管理各方面的内容融合在一起，将企业整个的生产制造过程进行浓缩，系统地展现出来。
实验步骤 1．指导老师讲解沙盘模拟基础知识及流程； 2．学生进行分组及职位角色分配，介绍对抗规则； 3．进行沙盘实验演练，解决操作中出现的问题； 4．各织进行模拟对抗； 5．模拟对抗结果进行总结与分析。 实验内容 本次实验共分为五个阶段： 1．组织准备工作 组织准备工作是企业经营沙盘模拟课程的首要环节。首先进行分组，一般是五个同学为一组，然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，当人数较多时，可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。 2．基本情况描述 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。 3．市场规则与企业运营规则 企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。规则可以简化为以下八个方面的约定： （1）市场划分与市场准入； （2）销售会议与订单争取； （3）厂房购买、出售与租赁；
电子商务沙盘流程及规则
规则说明 租赁办公场所： 鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 办公室租金=租金×（1+租金差）。 人员工资=基础工资×（1+工资差）。 经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 品牌影响关系到综合评价指数的计算。 办公室只能在全国范围内建立一个。 规则说明 市场调研： 市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 规则说明 配送中心： 配送中心租金=租金×（1+租金差）。 人员工资=基础工资×（1+工资差）。 每个城市只能建立一个配送中心。 配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。
设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。 规则说明 搭建信息系统： 1.搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2.搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。 支付税金规则说明 税金种类： 企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳 税额（保留小数点后两位四舍五入取整） 城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。 城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 更新应付款规则说明
沙盘模拟实验报告
沙盘模拟学习报告
经营概述 第一年： 起始年我们由于不能生产只是从建厂开始，所以我们经过预算，尽可能的让费用最小化，利益最大化。经过讨论，我们一致决定我们公司先做p1，因为p1两季即可开发成功，这样可使生产线不至于空下来（因为我们选择先造三条手工线和一条自动线，自动线今年还不能使用），而且第二年的需求量大，很容易获得订单，这样我们可以先赚取一些销售利润。但是p1不能成为公司的主打，我们在第二年的时候就开始转产p2，因为到第三，四年的时候p2的需求量和价钱都是理想的。最后在决定要生产p3还是p4的时候我们对比了一下优劣，发现生产p4更优，因为p4的研发时间长，而且成本高，很多企业应该不会选择做p4，这样我们就是市场的寡头，我们就有大量的选好单的机会，而且广告投入量也不用太大。并且，在第四年开始，p4的需求量和价钱都很高。我们在第一年贷了900w的五年的长期贷款。购买了两个小厂房，建立了三条手工线（生产p1）和一条自动线(p2)。之所以选择手工线，一是因为它价钱低，马上可以投入生产，二是因为它可以马上转产其他产品。新建厂建手工线应该是最理想的。我们从第一年开始就对本地，区域，国内和亚洲市场进行开发，并对两个iso进行开发，同时p1、p2、p4进行研发。因此，第一年我们的费用是210w，权益剩下390。同时，在年末为下一年的广告投放了60w的广告费，分别在本地和区域对
p1、p2、p3进行了10w的投放。 第二年： 第二年是我们可以生产销售的一年，因此，今年我们的目标是在权益尽量不减的情况下，将净利润转成“正的”。由于我们广告投放区域比较广泛，所以我们拿到了4张理想的订单。第一年我们生产出3个p1在第二年的第一季成品即可入库，第二年在前两季的时候继续生产p1，这样在第二季结束又可以生产出3个p1，同时今年的第一季p2的自动线也建成，p1下线的时候，将做p1的手工线全部转成做p2的手工线，加大p2的生产。这一年中由于我们计算错误导致p1的原料有剩余，而我们已经将p1的手工线全部转产p2了，所以我们低价变卖了原料，造成了小额损失。同时今年继续对产品进行研发，iso进行认证，4个市场进行开发。这一年我们权益小幅下降，但是已经将净利润缩小到-64.我们有信心在下一年开始盈利。 第三年： 第三年是我们经济快速发展的一年，这一年我们的国内市场也已经开拓成功，所以年初的广告对p1的本地市场，p2的本地，区域，国内进行投放，其中p2的国内市场投放量最大，这样我们可以多一次的选单机会。而且，第三年国内市场的需求量大，价格最高，所以多投放广告是明智的选择。由于广告投放合理，这一年拿到了7张订单。这一年的经营，我们由于上一年的错误计算，导致没有库存，剩下一个p1产品，而订单是2个p1。所