交房方案---完整版

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( )项目

交房方案

一、交房时间、房产状况

根据销售合同约定其最终交房时间及交付房源情况统计如下:

1、合同约定的交付时间为2015年5月31日,实际交付时间为2017年5月15日,逾期交付2年。

2、根据工程施工拟定工期情况,做好交付时间在5月底或6月初的准备及解说工作;

3、一期项目B段总计7栋楼共有住房248套,车库36个,需交付业主住房共计178 套(其中:12栋21户,13栋20户,17栋28户,18栋31户,19栋27户,25栋19户,26栋32户),总面积10158.97㎡,销售总金额元,已收款元,可实现回款元;车库15个,销售总金额万,已收款元,可实现回款元,总计可实现回款元。

二、交房地点

交房地点设在:

三、集中交房场地设置

交房场地设业主等候休息区、交房手续办理区、咨询区、钥匙领取区、工程问题整改区等5个板块。

四、交房环境布置

1.交房现场室内需保持干净、整洁所有物资、物料配备齐全。

2.在交房现场需放置项目验收相关证件,证件采用写真形式展板展示,展板放置在

交房现场入口区域。

3.交房现场根据交房流程进行布置,并在相应位置安防流程标示,流程标示的安防

必须醒目。

4.在交房现场入口处制作安置交房流程图和交房现场平面布置图,便于接房业主了

解接房顺序和接房手续办理工作的相应位置。

5.在小区大门口安装喷绘或横幅,由物业公司提供,欢饮业主回家,或让您久等了

等具有引导意义的内容。

6.在需交付楼栋的单元门口放置两个花篮,在单元门洞内安置“欢迎您回家”的标

识牌。

7.在小区入口处和小区内的局部区域放置当季草花,放置区域根据景观情况而定。

五、交房流程

六、交房现场机构设置及岗位职责

1、交房小组及工作职责

组长:1名负责交房前统筹安排等,及交房期间现场总指挥(办公室主任或公司高层担任)

副组长:3名(销售部负责人)负责销售相关问题的解释及答疑。

(工程部制定人员)负责建安相关问题的解释及答疑、交房前后工程整改的落实。

。(物业管理公司项目经理)负责交房工作按既定的具体方案落实并执行,交房期间现场总协调人、

组员:不限制负责交房期间自己组内工作(营销部、财务部、工程部、物业公司相关人员)

2、交房现场机构设置及岗位职责

七、交房资料准备

八、交房物料准备

十、交房前培训

1、交房问答的培训:开发公司、物业公司

2、交房流程的培训:物业公司

3、交房演练:开发公司负责召集,由物业公司负责具体实施

4、交房期间突发事件应急处理演练:开发公司负责召集,由物业公司负责具体实施

5、交房期间应答技巧培训:开发公司、物业公司

十一、工作要求:

1、集中交房期间一切以交房为中心,以业主满意为目的,以公司利益为最高准则,顾全大局、团结协作,不得相互推诿、办事拖拉,确保交房工作顺利进行。

2、所有工作人员交房当天全部着正式的着装,工作中应注意礼节礼貌,时刻维护公司形象,给业主留下良好的印象。

3、交房期间,所有工作人员手机须保持24小时畅通。

4、交房过程中,交房人员对业主提出的问题能及时回答的,应热情主动的按照统一口径给业主答复;如不能答复业主(问题较突出或尖锐的),应立即引导业主至销售部,不得擅自做出承诺。

5、参加集中交房的人员,集中交房期间每天务必在8:30以前做好准备工作。交房完毕当天下午17:30前将当天的问题及时反馈至涉及部门负责人处,以保证第二天交房工作的正常进行。

6、各岗位负责人在办理本岗位手续后,须签名确认;

7、对业主在交房过程中提出的问题须及时记录,及时上报,于当天碰头会上提出,以便及时解决;

8、所有工作人员不得擅离岗位,严格遵守纪律;

十一、应急预案

(一)、业主闹事

1、单个业主闹事

1)在第一时间由直接接待人通知物业管理服务中心经理;

2)物业管理服务中心经理及时安抚业主后了解情况,若是现场能解决的事情可立即解决,若不能现场解决,引领业主到涉及部门进行集中解决;

3)在详细了解情况之后与业主协商解决办法,承诺回复期限;详细记录并及时与相关单位沟通解决;

4)双方协商未果,则呈报公司出面解决。

2、业主聚众闹事

1)保安人员现场维护秩序(切不可与业主发生正面冲突);

2)物业管理服务中心经理出面协调,并观察带头者;

3)单独与带头者进行交流,协商解决办法,承诺回复期限,详细记录并及时与相关单位沟通解决;

4)若协调未果,由现场总负责人出面协调;

5)业主情绪激动,工作人员无法控制局面,可请派出所出面控制。

(二)、车辆乱停放

1)车场负责人用对讲机在各个频道报告车牌号码、车型及停靠位置;

2)收到信号的人员立即询问周边业主;

3)若找到业主则引领业主到停车位置,并用对讲机回复停车场岗位及其他岗位;(三)、火灾

1)立即疏散业主及工作人员到户外较空旷的地方;

2)若火势较小,使用干粉灭火器灭火;若火势迅速蔓延,快速取用消防水进行灭火;3)在保证安全的情况下,尽量抢救已经签订的文件资料和现金;

4)做好业主的情绪安抚工作;

5)做好现场清理工作。

(四)、停电

1)遇交房现场停电,立即停止工作环节,保护好现场资料及现金;

2)迅速启用发电机(要求现场配电线路与发电机相联);

3)给业主做好解释工作。

(五)、人员受伤或晕倒

1)了解伤者或者病人情况;

2)能处理的工作人员及时解决(预备急救箱);

3)不能处理的联系附近医院前来解决(可提前联系医院提供现场医务人员);

4)做好事件跟进纪录。

置业有限责任公司

2017年4月10日

交房前需解决的问题

1、13栋、24栋、25栋暂未办理商品房预售许可证,交房前需办理好相关手续;

2、五证两书三表需办理完毕(“五证”即国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房预售许可证;“两书”即住宅质量维修保证书和住宅使用说明书;“三表”是竣工验收备案表、房屋实测面积表和住宅工程质量分户验收表;

3、满足商品房合同中第十一条、十二条交付条件的约定;

4、对逾期交房产生的违约内容出具解决措施。

经典交房方案

经典交房方案 页脚内容20

目录 第六部分——客户报事应对及特殊情况应对预案 (12) 一、客户报事应对原则: (12) 二、单个业主报事处理: (12) 三、多个业主报事处理: (13) 四、客户拒接房: (13) 五、业主要求先看房,再办手续 (13) 六、媒体危机处理 (14) 七、客户恶意滋事处理(非交房客户因降价原因滋事等) (14) 八、交房期间防雨措施 (15) 九、车辆刮蹭应急处理 (15) 十、交房手续办理某个环节,发生业主聚集拥堵(如租售咨询岗) (15) 十一、现场临时停电的处理 (16) 十二、其他特殊情况: (16) 第七部分——交房统一说辞 (17) 12月2日定初稿,12月5日定终稿。 (17) 第一部分:交房概况 第二部分:集中交房房号安排计划及客户邀约 页脚内容20

第三部分:集中交房现场平面布置、带客看房园区动线图 第四部分:交房流程图 第五部分:人员及岗位安排 第六部分:客户报事应对及特殊情况应对预案 第七部分:交房统一说辞 第八部分:交房统一表单 第九部分:其他 第一部分——交房概况 一、交付方案编制——原则及预期目标: 1、结合工地开放客户梳理及其他,信息,精细化安排交付计划,确保现场交付平稳顺利,最大程度降低客户群诉风险; 2、针对可能发生的种种突发情况,精心准备预案及相关培训,确保交付平稳; 3、通过高标准的交房服务,强化客户购买信心,辅以“惊喜”服务,制造必要的“客户感动”; 4、延续工地开放品质观感(期望有所降低),与交付整体品质对比,形成正向反差,触动客户感受提升。 5、物业的服务形象作为重点展示内容,重点包装展示。 6、交房目标:1)交房满意度达95%;2)一次性交房成功率达95%;3)集中交房率达70%。 二、集中交房安排 页脚内容20

房地产项目交房活动方案

宇博花园交房活动方案 一、活动目的: 为了更好、更顺利的完成交房工作,通过开展的交房活动,以此增强公司与业主之间的关系,提高公司的品牌形象。同时通过交房活动营造楼盘诚信口碑,并充分挖掘老客户这一潜在市场,促进项目剩余房源的快速去化。 二、活动主题:“宇博花园项目交房仪式” 三、活动时间:2016年1月22日(农历腊月13日) 四、活动地点:宇博花园销售中心 五、参与人员:全体业主、物业公司、销售部、工程部 六、现场包装: 1、销售中心外悬挂多条横幅。 2、销售中心大门入口处设置充气拱门,并铺设红地毯,两旁摆放花篮。 3、小区道路布置彩旗,悬挂欢迎回家条幅。 4、销售中心现场准备水果、瓜子及小礼品。 七、活动促销方案: 1、继续开展“老带新”促销活动,活动当天介绍新客户成交另外赠送老业主1年物业费,赠送新客户高档微波炉1台,促进剩余房源的销售。 2、活动当天选房成功并签订购房协议的客户除原有优惠外额外赠

送蚕丝被1条; 3、活动当天购买车位的客户除原有优惠外额外赠送洗衣机1台; 4、即日起至活动当天所有欠款客户补齐所欠款项赠送高档茶具1套; 5、活动当天信息顾问带客户领每成交1套另外赠送信息顾问微波炉1台 八、活动礼品及特殊奖励: 1、老业主当天办理交房手续每户赠送蚕丝被1条。 2、活动当天设置抽奖环节,凭抽奖券参加客户还可参加抽奖活动:一等奖1名:名牌冰柜1台;二等奖3名微波炉1台;三等奖30名高档热水壶1个; 3、活动当天以乡镇部工作人员联系各乡镇优秀信息顾问组织来访人员,给予一定的交通补助(初步预选150名信息顾问,每位信息顾问补助100元交通费,要求每车来访不低于5人); 4、活动当天凡来访客户赠送春节大礼包1份(春联2副); 九、活动物料准备:

(完整版)项目前期交付方案

xxxxxx广场 百合公寓(北区)交付方案 xxxx物业服务集团有限公司诸暨分公司xxxx广场物业服务中心 二〇一一年九月

目录 一、前言 二、交付概况 三、前期准备工作 四、交付现场布置 五、交付流程 六、交付人员安排及职责 七、交付接待程序 八、交付验房程序 九、交付注意事项 十、应急预案 十一、保洁方案 十二、交付物品清单 十三、交付工作进度表 十四、入伙须知

一、前言 xxxxx.百合公寓(北区)经过诸暨市xxxx置业有限公司的精心营造,8号地块于2011年12月25日向业主交付,我们希望将满意的房产品交付给客户,需要开发公司、物管公司的密切配合,落实每个交付环节的工作,确保本次交付工作顺利进行。 二、交付概况 交付建筑面积:约65000㎡ 交付总户数:270户 交付日期:2011年12月25日—28日 交付时间:上午8:30-17:00 三、前期准备工作 1、钥匙移交工作:于12月15日前完成; 2、门禁卡、信报箱钥匙移交时间12月15日前完成; 3、公共部位、公共设施、设备的移交工作由开发公司工程部与物业服务中心协商确定时间; 4、交付资料准备: 1、营销部准备: (1)交付流转单、验房单、交付物品清单、产品使用说明书、质量保证书、园区生活服务手册、业主手册、每套房屋平面图等; (2)制作交付流程图、装修流程图、资料袋、钥匙盒、小礼品、

雨伞; (3)需明确各类标识到位时间; 2、物管公司准备: (1)前期物业管理协议、业主信息登记表、健康信息登记表等; (2)封门:于12月23日前完成; (3)需明确装袋责任部门 5、市政及公共设施: 银行、房产证代办、电信、有线电视、宽带、自来水公司、电力公司等相关单位,争取在交房时能到交房现场设点,为业主提供咨询服务(如未通,应有明确的统一说辞); 6、交付现场布置: 必须于12月24日上午12:00前布置完成,12月24日下午15:00点交付工作人员全部到位,对所有参加交付的人员举行动员大会,熟悉交付现场,并进行交付现场演练; 四、安保现场分布 为保障交付顺利有序进行,同时体现出绿城真诚、善意、精致、完美的服务理念,给业主留下美好的印象,交付期间安保共计20人,分布如下: 1、业主停车: (1)主出入口4人: 两侧各2人延人民中路由保安引导有序停放,建议摆放“业

经典交房方案

经典交房方案

目录 第一部分:交房概况 第二部分:集房房号安排计划及客户邀约 第三部分:集房现场平面布置、带客看房园区动线图第四部分:交房流程图 第五部分:人员及岗位安排 第六部分:客户报事应对及特殊情况应对预案 第七部分:交房统一说辞 第八部分:交房统一表单 第九部分:其他

第一部分——交房概况 一、交付方案编制——原则及预期目标: 1、结合工地开放客户梳理及其他,信息,精细化安排交付计划,确保现场交付平稳顺利,最大程度降低客户群诉风险; 2、针对可能发生的种种突发情况,精心准备预案及相关培训,确保交付平稳; 3、通过高标准的交房服务,强化客户购买信心,辅以“惊喜”服务,制造必要的“客户感动”; 4、延续工地开放品质观感(期望有所降低),与交付整体品质对比,形成正向反差,触动客户感受提升。 5、物业的服务形象作为重点展示容,重点包装展示。 6、交房目标:1)交房满意度达95%;2)一次性交房成功率达95%;3)集房率达70%。 二、集房安排 1、集房时间: ?交房通知书时间:2012年6月15日、16日、17日、18日、19日(周五、周六、周日、周一、周二) ?实际集房时间:2012年6月20日、21日、22日、23日、24日(周三、周四、周五、周六、周日)通过邀约沟通,将部分客户向后三天进行疏导(重点项工作)。 2、手续办理时间:8:30-17:00(客户邀约函8:30-16:30) 3、交房楼栋安排:一期全部单体,合计类独栋别墅308套。(2套未售,符合接房条件13套,理论每天58套) 4、交房地点:香醍漫步销售中心 三、零星交房安排(交房通知书有相关“客户提醒”) 交房日期:集房期后 时间安排:9:00-17:30 地产部分流程办理地点:香醍漫步销售中心

房地产公司交房方案

**** 交 房 方 案 编制部门:总经办 编制日期:2013年11月 目录 一、交房前期工作的日程安排 二、交房工作组织架构与岗位职责 三、交房操作流程

四、业主收房程序 五、工程维修流程图 六、交房相关资料 七、交房计划与安排 八、交房次序 九、培训事项安排 十、交房的相关表格文件 前言 为了减少在交房期间,减少业主的各个部门之间的奔波,简化手续,**房产将为业主提供“一站式”,即签署协议,缴纳各项费用,领取钥匙,验收房屋等,全部安排在****售楼处。 同时,在交房时我们实行“零缺陷”、“零障碍”交房,即在交房前我们经过“初验”、“整改”、“复验”、“业主看房”-“交房”的过程,在物业接管之后组建初验小组,从物业管理和使用者的角度进行初验,对发现的问题及时通知施工单位进行整改,同时组织相应在的业主代表进行验房,听取业主代表的意见和建议,尽最大限度减少业主在收房发现的不足之处,努力提升锦康品牌在业主面前的第一印象。 本综合方案是交房全过程的规划和实操安排,旨在更好地对****交房前的准备工作进行组织和协调,对公司各部门需要完成的工作进行具体落实,务求做到岗位职责明确、责任

到人。 针对交房工作专门成“****临时交房小组”,项目部、物业公司、集团公司财务部、营销部、发展部、总经办等各部门联动,并进行人员集中调配和统一协调管理。 一、交房前期工作的日程安排 2013年 12月20日物业公司、营销部、项目部、发展部、财务部、总经办等相关部门协商讨论交房方案,确定相关细节(时间、各组人员及负责人)。 12月21日确定交房具体执行方案 2014年 03月15日至31日培训交房方案 04月01日至30日集团公司组织初验和复验(填写住宅工程质量分户验收表) 04月15日营销客服部针对具备条件的业主电话通知办理收房 05月30日集中交付结束 二、****交房小组组织架构和岗位职责 (一)组织架构

住宅交房样板实施方案

交房样板实施方案

一、户内土建交房标准 1.1户内交房标准---室内分户验收标标准 分户验收标识说明 (1)质量要求:房间开间进深允许偏差±15mm、极差20mm;净高允许偏差-15mm, 极差20mm。 (2)检查数量:自然间全数检查。净开间、进深尺寸每个房间各测量不少于2处,测量部位宜在距墙角(纵横墙交界处)50cm,高度距楼面1m处。净高尺寸每个房间测量不少于5处,测量部位为房间四角距纵横墙50cm处及房间几何中心处,有坡度要求的房间不测室内净高(针对斜屋面);卫生间及厨房不测净高。(3)凡可标识的分户检验测点位置应用墨汁弹线标示;所有测量数据应落地上墙。 (4)楼面预埋线管走向应弹出(刻印用红漆加盖) 室内空间检测地面弹线,做点位 1.2.1户内交房标准---室内地面部分---非厨卫间 1、地坪平整、清洁、清爽(必要时交房前用水进行清洗); 2、面层与结构层应结合牢固,无空鼓、裂纹。 3、面层表面不应有裂纹、脱皮、麻面、起砂等缺陷。 4、墙角踢脚线,高度一致。

踢脚线高度120mm,并沿地面翻边20mm 用5mm厚10mm高玻璃条嵌入地面做分隔缝或切缝 1.2.2户内交房标准---室内地面部分---厨卫间 厨房:1、C20细石砼找平 2、1.5mm厚JS防水II型沿建筑完成面上翻300mm 3、管根、烟道根部1.5mm聚氨酯防水加强,建筑完成面上翻300 卫生间:1、C20细石砼找平 2、1.5mm厚JS防水II型淋浴位置沿建筑完成面上翻1800mm,浴缸位 置上翻600mm,其余地方上翻300mm。

3、管根、烟道根部1.5mm聚氨酯防水加强,建筑完成面上翻300 苏南标准:阳台1.5mm厚聚氨酯,沿墙上翻300mm 立管根部做“小馒头”阻水圈,地漏JS防水加强处理 阳台等有地漏处的面层表面的坡度应符合设计要求,不得有倒泛水和积水现象 1.3.1户内交房标准---内墙 阴阳角方正顺直 1、抹灰层与基层之间及各抹灰层之间必须粘结牢固,抹灰层应无脱层、空鼓,面层应无爆灰和裂缝。 2、腻子墙面粘结牢固,不得起皮、掉粉;阴阳角方正顺直,墙面整体平整无接缝。 3、预留洞口规范:孔洞、盒周围的抹灰表面应整齐、光滑;管道后面的抹灰表面应平整。

交房说辞及突发情况的处理 经典模板

交房说辞 一、关于交房过程中涉及问题的说辞 1、一楼平台我将来是否封闭或将这个栏杆去掉? 答:不可以,因为一楼栏杆平台是公共空间,不能封闭,也不能破坏原有外观。如果私自改动会破坏楼座的整体风格。 2、可以安装太阳能吗? 答:21#、22#、8#、11#不能安装太阳能,其余楼座可以安装。我们会在交房时提供三家以上太阳能的品牌供大家选择,我们会尊重大多数业主的意见在交房后确定统一安装的品牌、型号、颜色。您可以在我们社区内购买,也可以去市场自已购买,但其品牌和型号必须与我们社区统一。 3、阳台可以封闭吗? 答:不能封闭。 4、关于煤气、弱电的答复。 一、正在施工。 二、煤气、有线、电话、宽带网通公司已经进场安装了,而且所有室外管网的线路已经基本做好,室内就等联通公司施工人员进场后估计二周左右就可以完成。联通、煤气公司那边我们工程在很久以前都已经跟他们预约安装了,只是滨海这边在建社区比较多,这类基础设程的施工他们也很忙,而且这些单位都是垄断经营,我们也只能按照他们的施工进度来实施,我们无法掌控,请见谅。

二、电话询问交付问题 ⑴、问:我在**购房,合同交房日期是8月30号你们怎么还不交房? 答:您好,我们8月30号开始交房,我们是按照楼号顺序分批交房,这样可以免得耽误您来的等待时间,请问您是买的哪套房屋(做好登记记录,得到答复后),我们一定会提前给您打电话,告知您准确的交房时间及交房所需准备资料。 ⑵、问:那我的房子在什么时候交房呢? 答:我们现在正在安排,我们会提前告知您,我们应该在8月30号之前就会确定好的。 ⑶、问:我想提前交房可以吗? 答:不好意思,我们的交房顺序已经安排好,前期交房速度会比较慢,工作量较大所以暂时无法接待。 ⑷、问:这天我正好有事不能过去怎么办? 答:您好,我们每天的交房顺序都是提前排好的,如果你在当天确实有事不能过来,您可以在10.30以后随时过来办理交房手续。在此以前我们的交房顺序都是已经安排满了。 三、电话通知业主交房说辞: ⑴、电话通知 ×先生/女士您好: 我是**置业顾问×××,**一期房屋单体验收已经通过,并于8月30号开始交房,为了不耽误您宝贵的时间,我们将按楼号分批交

房地产项目开发到销售流程(完整版)

房地产项目流程 一、项目审批 1、开发部对市场进行项目调研,依据市场行情,在各部门配合下完成项目内部可行性研究报告(从财力,人力,是否盈利)。 2、总经理通过,申报董事会通过,下达回总经理进行项目实施。 3、项目实施:开发部买地通过拍卖的形式,或政府划拨,投标书,投标成功签订《土地出让合同》,同时准备好对外《可行性研究报告》,凭合同和报告交发改委审批,获得立项批文。 4、工程部牵头测绘勘探公司进行实地勘探出总评图上报规划局出建设用地规划许可证。 5、开发部拿相关证件(用地规划许可证,立项批文等)去国土资源局办理土地证。 6、开发部聘请设计单位出图纸,其他部门配合,如销售部提供客户需求建议。 7、工程部对接图纸,聘请图审单位进行图审(是否符合国家法定法规,是否有差错,是否可以更节省等)。 8、审核通过开发部上报规划局审核(消防,白蚁,防雷,卫生,绿化,环保,人防)质检局出合格报告。 9、规划局审核通过发放建设工程规划许可证。(注:具体办理流程见附件五) 10、开发部先聘请监理单位(招标形式),再聘请施工单位(招标形式),开发部协助施工单位去建设局办理施工许可证。 11、开发部准备好前面的四证,图纸及申报资料,预测报告;销售部准备好买卖合同,两书《住宅质量保证书》,《住房使用说明书》。 (注:买卖合同,两书:公司聘请相应的法律顾问和律师起草,上报总经理通过,下达销售部或办公室拿到工商局备案,备案编号,开发部找测绘公司对每套房子进行测绘,收到房产预测报告。) 12、开发部收集所有资料去建设局申请预售证。(四证两书,图纸,测绘报告,买卖合同等其他预售证申请的具体资料见附件一)。 13、开发部确定相应的物业公司。(自己的物业公司或是通过招标协议的形式确定物业公司) 14、建设局通知房交中心开始办理房产初始化过程,销售部经理和内勤根据房产预测报告及相关资料在房交中心系统中输入项目资料,完成房产初始化过程。 15、房产交易中心通知建设局完成复核后建设局发放预售证,竣工后发附件。 16、物价局备案。 17、建设局五证二书备案。 ☆注:房地产公司前期需要做哪些工作并如何办理请见附件二 二、施工 ▲施工前的准备:开发部寻找合作单位,签订相应的合做合同。(电力局,自来水厂,宽带,电信,网络电视等)同时办理好临时用电用水问题。工程部通知施工单位配合这些合作单位进行衔接。 ▲建设单位,设计单位,监理单位,施工单位进行图纸交底,施工过程中各部门造成冲突的处理方式: 1、不管谁发现问题都要通知建设单位,建设单位联系设计单位要求修改,改好再告诉建设单位,建设单位通知施工单位。 2、建设单位要求变更,通知设计单位。 3、施工单位提出修改(为达到要求)告知建设单位。 4、建设单位要求追加但不影响设计,不用改图。 5、监理单位提出,通过联系函,通知书告知施工单位和建设单位(工期,质量问题)。

交房流程图(全)

一、交房工作流程图 资料准备:客户入户分批计划表、入户通知、 入户须知、业主公约、房款结算单、业主委托 入户通知:挂号邮寄入户资料:入户通知书、 入户须知、业主公约、业主委托书、电话确认。入户通知 客户到场客户签到。业主凭“入户通知书”在指定时间到售楼中心签到,询问并办理相关手续。 结款。业主持“入户通知书”、“房款结款单”、“业主交楼流转表”到交房中心财务处结清房屋尾款、面积差价等相关费用并盖章确认。 案场确认并转交物业。业主持“入户通知书”、“房款结款单”、“业主交楼流转表”到售楼处交房接待处签章确认, “验房时间确认表”转交物业接待,填写“住户登记表”,签定业主公约,通知客户验房所需准备资料。 签协议签协议。业主和物业公司共同签署“前期物业管理服务协议”等相关物业管理合同并连同业主身份证、售房合同复印件一起交物业处存档。 发资料交钥匙发资料交钥匙。所有资料存档后,由物业处管理人员发放“住宅使用说明书”、 “质量保证书”、 “业主使用守则”,并再次陪同到业主所购房屋处。向业主办理交送钥匙手续,(可赠送小礼品)。 交费 物业接待办理下一步交房手续,业主持“业主 交楼流转表”,到物业中心并交纳相关费用。 物业带客验房物业提供“业主验楼交接表”,并与业主陪同进行房屋验收。 现场验房。业主持所需资料到工地现场,由工作人员陪同到物业处办理验房手续,(详见验房流程总图)

验房流程总图 二、交房工作各部门的工作分工 XX 公司总办:对交房过程进行总控制、协调各部门的工作; 1、各单元门牌号码制作,并负责安装到位; 2、安排交房工作中所需桌椅、饮水机等办公设备; 3、协同各部门的工作和人员调度; 4、楼盘工地现场包装的制作实施; 满 意 业主在“业主验楼交接 表”上签字 将“业主验楼交接表”其中一份交物业中心。 交钥匙、抄表、送水电、赠送小礼品。 不 满 意 物业处开具“房屋整改任务单”回管理处交回钥匙。 项目工程部限时整改。 整改结果通知业主,确定重新验房时间。 业主持所需资料到工地现场,由工作人员陪同到物业处办理验房手续。 业主领“业主验楼交接表”,由物业处工作人员拿钥匙并共同陪同实地验收所购物业,试用所有钥匙,当场开通水电气、抄录水、电、煤气表,并当场填写验楼交接表。

经典高层项目顶楼营销思路

顶楼营销方案 一、顶楼营销现状 从市场销售反馈数据来看,存量产品基本为顶楼单位。因此,顶楼产品的消化已经凸显为项目营销难点和重点。通过前期和售楼人员的沟通,对顶楼的产品优势和销售抗性点有了基本的认知和了解。具体优缺点如下: (一)优势 1、单价较低 2、屋顶隐私强,不受干扰 3、装修后效果好,较为气派 4、有私家花园,且面积较大,可以设计自己的私人空间 5、视野开阔 6、采光通风好 7、嘲音小 8、6.1新政出台后,大面积带花园户型,有升值空间 9、户型大,适合人多居住 10、上层户型空气较好 11、经常爬楼可以锻炼身体 12、户型朝向和设计较好 (二)劣势 1、面积大,总价偏高

2、楼层高,爬楼梯累 3、几种跃层设计楼梯位置放置不当,且所占面积大,不好使用 4、屋面设计为平层顶,不能保证隔热和漏水 5、顶楼冬冷夏热 6、装修费用高 7、不适合老人居住 8、适合客户群窄 9、存在安全隐患 10、空气污染大 11、114平方米税金高 12、投资,不好转手 13、物管费用高 14、有板缝 15、楼梯陡,家具不好搬 二、推广策略 从市场反馈信息来看,单纯的市场促销手段,不足以消化掉大量的存量顶楼房源。主要原因是滞销原因不是由于单价过高的问题(单价相当低),而是因为消费观念、总价、顶楼劣势等问题。因此,顶楼滞销户型的推广必须从市场和销售终端两方面着手。 项目顶楼推广策略:以顶楼概念创新和传播为主导,终端销售引导为侧翼,以产品促销活动为辅助。 三、传播概念整合

项目顶楼要突破市场销售瓶颈,首先必须要突破客户群对顶楼消费观念上的瓶颈。因此,首先必须要整合顶楼产品的优势,提炼出一个全新概念,从而以便于对客户群的沟通和引导。 通过对产品优势的反复研讨和客群心理的深入分析,最后将项目顶楼的概念整合为:情趣私享空间 整合概念分析:所谓“情趣私享空间”,其实包涵出两个概念,“情趣”和“私享”。“情趣”,主要是根据私家花园的情趣创意性,延伸出生活情趣的客户价值;“私享”主要是根据顶楼的私密、跃层户型,以及私家花园,延伸出私有领地和享受空间的客户价值。 从产品概念,直接可以衍生出产品价值为:可以创意出更多生活情趣的私有享受空间 产品利益点群为:1、超大情趣私家花园,2、上层私密生活,3、充裕阳光,自然通风,4、开阔视野,静谧生活,5、每天呼吸最好的空气,6、户型空间结构丰富,7、品质材料,专业流程,解决隔热防水问题 四、广告传播与表现 在项目顶楼的广告传播上,建议以售楼部现场内外传播渠道进行创意包装为主,DM单夹报为辅。在广告创意表现上,主要围绕如何表现“情趣私享空间”和“上层生活方式”上,并将传播基调拔高,让受众感觉顶楼户型实为珍藏户型,最后才压台推出。在拔高传播基调的同时,还应该将顶楼户型用文字和图形完美呈现出来,不能造成高唱低和的感觉,从而让传播失真。

交房解决方案---完整版.doc

( )项目 交房方案 一、交房时间、房产状况 根据销售合同约定其最终交房时间及交付房源情况统计如下: 1、合同约定的交付时间为2015年5月31日,实际交付时间为2017年5月15日,逾期交付2年。 2、根据工程施工拟定工期情况,做好交付时间在5月底或6月初的准备及解说工作; 3、一期项目B段总计7栋楼共有住房248套,车库36个,需交付业主住房共计178 套(其中:12栋21户,13栋20户,17栋28户,18栋31户,19栋27户,25栋19户,26栋32户),总面积10158.97㎡,销售总金额元,已收款元,可实现回款元;车库15个,销售总金额万,已收款元,可实现回款元,总计可实现回款元。 二、交房地点 交房地点设在: 三、集中交房场地设置 交房场地设业主等候休息区、交房手续办理区、咨询区、钥匙领取区、工程问题整改区等5个板块。 四、交房环境布置 1.交房现场室内需保持干净、整洁所有物资、物料配备齐全。 2.在交房现场需放置项目验收相关证件,证件采用写真形式展板展示,展板放置在 交房现场入口区域。 3.交房现场根据交房流程进行布置,并在相应位置安防流程标示,流程标示的安防

必须醒目。 4.在交房现场入口处制作安置交房流程图和交房现场平面布置图,便于接房业主了 解接房顺序和接房手续办理工作的相应位置。 5.在小区大门口安装喷绘或横幅,由物业公司提供,欢饮业主回家,或让您久等了 等具有引导意义的内容。 6.在需交付楼栋的单元门口放置两个花篮,在单元门洞内安置“欢迎您回家”的标 识牌。 7.在小区入口处和小区内的局部区域放置当季草花,放置区域根据景观情况而定。 五、交房流程

交房活动方案51795

交房活动方案51795

德清·御翠豪庭交房实施方案 1目的: 为了更好、更顺利的完成交房工作,通过此次的交房活动,以此增强公司与业主之间的关系,提高公司的品牌形象。同时通过交房活动营造楼盘诚信口碑,并充分挖掘老客户这一潜在市场,促进二、三期项目房源的快速销售。现将交房相关准备工作安排如下: 二、现场交房工作安排(11月30日) 1、交房时间安排 11月 30 日- 12 月 1 日为集中交房时间,各部门联席集中办公。11月30、日两天进行交房演练并举行现场两次交房协调会。 2、交房地点:御翠豪庭销售部一楼 3、组织架构

4、各组人员安排及工作内容 ★:业主身份确认组 组长: 成员:人 职责: A、负责对业主的接待,解释宣传交房的流程,发放交房程序表、房屋验收表、业主家庭成员一览表。 B、业主确认最终的房屋面积,办理好确认书。手续办理完毕后,在交房程序表上签字确认。 C、负责引领业主到公司财务部结清所有款项。 D、负责引领业主按程序办理好其它手续。 E、为业主解释好其它咨询事宜。 ★:房产财务组 组长: 成员:人 职责: A、负责对业主的接待和咨询,特别是关于收费项目的解释工作。 B、查验交房手续第一项的签字确认情况。 C、确认无误后,为业主办理各项收费(产权税、维修资金等)。

D、负责为业主指示下一步的交房程序。 E、按销售部开据的面积确认书,收缴或退清业主的房款,收缴产权税等,并在交房程序表上签字确认。 F、负责为业主指示下一步的交房程序。 ★:物业财务组 ★组长: 成员:人 职责: A、负责对业主的接待和咨询,特别是关于物业收费项目的解释工作。 B、查验交房手续前两项的签字确认情况。 C、确认无误后,为业主办理各项收费(预收壹年物管费、车位使用 费、装修垃圾清运费、装修保证金、水电周转金等) D、并在交房程序表上签字确认,负责为业主指示下一步的交房程序。 ★:物业协议签定组: 组长: 成员: 2人 职责: A、负责对业主的接待和咨询,特别是关于物业服务协议内的内容解释工作。 B、查验交房手续前三项的签字确认情况。 C、与业主签定物业管理服务协议。 D、负责为业主指示下一步的交房程序。

某房地产项目交房规划方案.docx

【楼盘项目名】交房工作实施方案 xxxx年 xx 月

“楼盘名”一期交房工作实施方案 1、交房时间安排 xxxx 年 xx 月 xx 日--xx 日为集中交房时间,每天上午8:30 至下午 5: 30 各部门联席集中办公。(xx 月 xx 日下午 1.30 分进行交房演练并举行现场交房协调会)。 2、各楼栋具体交付时间 : xxxx 年 xx 月 xx 日一、三号楼283+89=327户 xxxx 年 xx 月 xx 日二号楼285户 xxxx 年 xx 月 xx 日四号楼339户 xxxx 年 xx 月 xx 日五号楼372户 xxxx 年 xx 月 xx 日六号楼397户 xxxx年 xx 月 xx 日七号楼 1-16 层 252 户 xxxx 你 xx 月 xx 日七号楼 17-34 层 324 户 xxxx年 xx 月 xx 日下午 2.30-5.30 商业用房交付 3、交房地点:一期 7﹟楼底层商铺 4、组织架构 总指挥: 现场监督: 销房房物物 验钥 礼咨 后对 售产产业业匙勤外确产财财签房交品询保协认权务务约组接组组障调组组组组 组 组品组组组 ↘增值服务咨询 4、各组人员安排及工作内容 ★:业主身份确认组(总负责人:) 组长: 成员: 8 人(销售代表) 职责: A、负责对业主的接待,解释宣传交房流程,发放交房程序表。 B、业主确认最终的房屋面积,办理好确认书。手续办理完毕后,在交房程序表上 签字确认。 C、负责引领业主到公司产权组办理相关产权手续。 D、负责引领业主按程序办理好其它手续。 E、为业 主解释好其它咨询事宜。★:房产产权组(总负责 人:)

安置房交房工作方案

**** 安置房交房工作方案 一、组织机构 (一)指挥领导组 总指挥: 组长: 副组长: 成员: 职责:负责交房的全面工作,决策、协调、处理重大事项。 (二)计划联络组 组长: 副组长: 成员: 职责:负责安排每日交房对象,提前通知业主交房时同和需带齐的资料,并将安排情况及时通报房屋交验组。负责解释、协调解决安置户的拆迁遗留问题,并引导其及时交房。 (三)综合组 组长: 副组长: 组员: 职责:发放《业主手册》、《拆迁补充协议》、签订《承诺书》、办理水电过户收取装修押金、统计汇总交房进度。 (四)后勤保障组

组长:副组长: 组员: 职责: 后勤保障。包括餐饮、车辆、宣传办公、安全等。 (五)财务组 组长: 组员: 职责:负责计算、收付房屋价差款。 (六)交房组 组长: 副组长: 组员: 施工队: 职责:负责全程陪同业主交验房屋,耐心做好说明,检査交接房屋和水电状况,登记业主反映的问题,做好交房表格登记。指导办理交房手续,交付房屋钥匙。交房表格及时交统计人员汇总。 (七)工程组 组长: 副组长: 组员: 职责:负责协调、安排施工单位人员驻守楼房,开启业主房门,检查交接房屋 和水电状况,汇总、协调、处理业主反映的质量意见。 、交房流程

1、按照选房号顺序通知各业主到场选房。 2、核对业主身份,包括业主身份证、协议书等。 3、业主缴纳装修押金。 4、业主办理水电过户。 5、由交房专员带领业主到其房屋检验,对房屋质量的意见应该解释并记录。指导业主在交房验收单上签字。 6、将业主反映的质量问题交工程组汇总处理。 7、带业主到综合组办理交房手续、交钥匙。交房登记表应交综合组统计。 三、时间安排 商品房交房时间: 安置房交房时间: 四、需准备事项 (一)交房大厅布置。包括交房流程图、各项上墙资料公布,月日前完成。 (后勤组) (二)交房资料准备。各种交房表格印刷,水电过户及办公用品(包括手电、文件夹、雨伞、工作证等)等相关资料的准备,月日前完成。(综合组) (三)人员落实。落实抽调人员、组织各岗位人员培训,月日前完成。(领导组)

经典交房方案

经典交房方案 1 / 1

目录 第一部分:交房概况 第二部分:集中交房房号安排计划及客户邀约 第三部分:集中交房现场平面布置、带客看房园区动线图第四部分:交房流程图 第五部分:人员及岗位安排 第六部分:客户报事应对及特殊情况应对预案 第七部分:交房统一说辞 第八部分:交房统一表单 第九部分:其他 1 / 1

第一部分——交房概况 一、交付方案编制——原则及预期目标: 1、结合工地开放客户梳理及其他,信息,精细化安排交付计划,确保现场交付平稳顺利,最大程度降低客户群诉风险; 2、针对可能发生的种种突发情况,精心准备预案及相关培训,确保交付平稳; 3、通过高标准的交房服务,强化客户购买信心,辅以“惊喜”服务,制造必要的“客户感动”; 4、延续工地开放品质观感(期望有所降低),与交付整体品质对比,形成正向反差,触动客户感受提升。 5、物业的服务形象作为重点展示内容,重点包装展示。 6、交房目标:1)交房满意度达95%;2)一次性交房成功率达95%;3)集中交房率达70%。 二、集中交房安排 1、集中交房时间: ?交房通知书时间:2012年6月15日、16日、17日、18日、19日(周五、周六、周日、周一、周二) ?实际集中交房时间:2012年6月20日、21日、22日、23日、24日(周三、周四、周五、周六、周日)通过电话邀约沟通,将部分客户向后三天进行疏导(重点项工作)。 2、手续办理时间:8:30-17:00(客户邀约函8:30-16:30) 3、交房楼栋安排:一期全部单体,合计类独栋别墅308套。(2套未售,符合接房条件13套,理论每天58套) 4、交房地点:常州香醍漫步销售中心 三、零星交房安排(交房通知书有相关“客户提醒”) 交房日期:集中交房期后 时间安排:9:00-17:30 地产部分流程办理地点:常州香醍漫步销售中心 1 / 1

房地产交房活动方案

房地产交房活动方案 某房地产交房活动方案 一、活动要素 1.1活动目的: 为了更好、更顺利的完成交房工作,通过开展的交房活动,以此增强公司与业主之间的关系,提高公司的品牌形象。同时通过交房活动营造楼盘诚信口碑,并充分挖掘老客户这一潜在市场,促进项目剩余房源的快速去化。 1.2活动主体: “……………..” 1.3活动时间: 月日- 月日 1.4、活动地点: 销售中心 1.5、参与人员: 物业公司、销售部、工程部 二、现场包装 1、销售中心外悬挂多条横幅。 2、销售中心大门入口处设置充气拱门,并铺设红地毯,两旁摆放花卉。 3、社区道路布置道旗,悬挂欢迎回家条幅。 4、销售中心现场准备水果、矿泉水及小礼品。 三、活动内容 1. 开展“寄语美好生活”的活动,开始未来生活方式的起步。

销售中心现场设置1,2个展板,业主可通过在纸条上书写对未来美好生活的愿景并粘贴在展板上,交房活动结束后,可将一些祝福语记录在案,以便以后做小区文化,同时可以做软文宣传。 2. 在临时场前区摆放装修知识和家电知识等有关的生活常识展板。 通过摆放各类普及日常生活息息相关常识类展板,以细节打动业主,拉近与业主与开发商之间的距离。 3. 针对新老业主开展各类促销优惠。 继续开展“老带新”促销活动,介绍新客户成交赠送壹年物业费,促进剩余房源的销售。 四、交房现场物料准备: 销售中心及看房通道沿线路段包装 到位时位置包装物数量内容负责部门间销售中心入口处拱门销售部 1 临时社区入口喷绘 40平方销售部 临时通道道旗 60面销售部防护架通道横幅 1块销售部 销售中心条幅 5块销售部 销售中心红地毯 20米计财部临时通道西墙美化若干物业招商 寄语美好生售楼处 2块销售部活生活展板 售楼处水果 20斤销售部 下面是赠送的保安部制度范本,不需要的可以编辑删除!!!!谢谢! 保安部工作制度 一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法觃,按照####年度目标的要求,做好####的安全保卫工作,保护全体人员和公私财物的安全,保持####正常的经营秩序和工作秩序。

交房活动方案

德清·御翠豪庭交房实施方案 1目的: 为了更好、更顺利的完成交房工作,通过此次的交房活动,以此增强公司与业主之间的关系,提高公司的品牌形象。同时通过交房活动营造楼盘诚信口碑,并充分挖掘老客户这一潜在市场,促进二、三期项目房源的快速销售。现将交房相关准备工作安排如下: 二、现场交房工作安排(11月30日) 1、交房时间安排 11月30 日-12 月1 日为集中交房时间,各部门联席集中办公。11月30、日两天进行交房演练并举行现场两次交房协调会。 2、交房地点:御翠豪庭销售部一楼 3、组织架构 4 ★ A B C、负责引领业主到公司财务部结清所有款项。 D、负责引领业主按程序办理好其它手续。 E、为业主解释好其它咨询事宜。 ★:房产财务组 组长: 成员:人 职责: A、负责对业主的接待和咨询,特别是关于收费项目的解释工作。 B、查验交房手续第一项的签字确认情况。 C、确认无误后,为业主办理各项收费(产权税、维修资金等)。 D、负责为业主指示下一步的交房程序。 E、按销售部开据的面积确认书,收缴或退清业主的房款,收缴产权税等,并在交房程序表上签字确认。 F、负责为业主指示下一步的交房程序。 ★:物业财务组 ★组长: 成员:人 职责: A、负责对业主的接待和咨询,特别是关于物业收费项目的解释工作。 B、查验交房手续前两项的签字确认情况。 C、确认无误后,为业主办理各项收费(预收壹年物管费、车位使用费、装修垃圾清运费、装修保证金、 水电周转金等)

D、并在交房程序表上签字确认,负责为业主指示下一步的交房程序。 ★:物业协议签定组: 组长: 成员:2人 职责: A、负责对业主的接待和咨询,特别是关于物业服务协议内的内容解释工作。 B、查验交房手续前三项的签字确认情况。 C、与业主签定物业管理服务协议。 D、负责为业主指示下一步的交房程序。 ★:验房组 组长: 成员:人 职责: A、负责对业主的热情接待以及物业的咨询。 B、查验交房程序表上的前四项签字,为业主借用钥匙,填写房屋验收表的相关事项。 C、引领业主上楼验房,首先查验钥匙的正确性以及防盗门的完好程度,同时查验房间内包括土建、水电以及房间配置各项目,同时为业主抄取水电气表的底数。 D、各项完毕后,将业主提出的需整改情况填写在表格上,请业主在房屋验收表和交房程序表第五项房屋验收情况一栏内签字确认。看房员在自己一栏内签字确认。 E、看房员引领业主回服务中心,接待员和业主在交房程序表第五项签字确认交房完毕程序,接待员收回交房程序表,指引业主到钥匙领用组。 F、每日汇总房屋验收表上的反馈问题,以交房快递的形式在当晚送交总指挥、销售部、工程部、物业公司。 ★:钥匙交接组 组长: 成员:2人 职责: A、接待人员负责对业主的热情接待以及关于物业的任何咨询。查验业主交房程序表上的前五项签字和两个财务完款收据。 B、让业主填写家庭成员一览表,发放《业主手册》、《商品房使用说明书》、同时领取钥匙,并请业主在物品领用表上签字。 C、手续办理完毕,在交房程序表上签字确认。 D、收房程序办理完毕,指引业主到后勤保障组休息。 ★:后勤保障组 组长: 成员:保安、保洁 职责: A、负责对业主的热情接待,设立饮料点、点心供应点、休闲区、咨询区、装修公司展示区。 B、负责物业的咨询,客户服务中心功能的推广,收集业主对服务项目的意见和建议。 C、负责交房现场等所需物品的搬运工作以及整个区域内的突发事件的衔接处理。 D、为业主发放小吃。 E、协助交房现场布置,交房中物资搬运。 F、维护好交房现场的正常秩序,处理突发事件的发生。 G、引导指挥好业主车辆的正确停放,避免车辆发生擦挂现象。 H、树立物业管理的优秀品牌形象。 5、各组人员现场要求 A、熟悉业主情况和交房流程以及相关负责人;

经典项目尾盘销售策略

经典项目尾盘销售策略 一、尾盘的一般概念 尾盘一般指楼盘的销售率达到70%--80%左右时,对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多,大都是一些销售较为困难的单元,销售时的营销费用十分有限,不可能大量、轰炸性的进行广告宣传,所以尾盘一直以来也成为令开发商倍感头疼的一件事,尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润,更压制了他们前进的热情。曾经有人这样说过,如果谁解决了目前国内房地产的尾盘的滞销难题,谁就将成为国内房地产业界的最具影响力的力量之一。而本文旨在从尾盘中的一些现象中寻求妥善和实效的方法。 二、尾盘阶段存在的一些现象 在众多的项目尾盘阶段的考察中,可以发现:其出现的问题始终也必须围绕市场(客户)--产品--推广--销售团队的线索,几乎仍然囊括了整个的推售流程。在更多的营销资料中所提到的解决方法就是做好项目的前期定位,以及控制销售结构平衡,适时根据产品结构进行系列推广,同时进行短平快的操作手法。但在如此之多的项目中,有很多的可能是一次或两次的决策失误都将导致出现尾盘滞销的难题,同时又毕竟不能磨灭之前70%--80%的销售业绩以及否认推广的效果。关键是在出现滞销和减少推广预算的情况下短时间解决问题。由此有必要引入营销诊断的内容。首先出现滞销后的一般现象有: 1、没有了广告支持,客户来访量减少; 2、户型的楼层、朝向、景观等的可选余地较小,难以使得客户与产品实现有效沟通; 3、小幅度降价等所造成的市场乏力(营销推广的乏力); 4、销售团队对尾盘的认识一直认为是处理商品,缺乏更多的热情和信心; 5、由于可推售数量减少,导致销售团队的不稳定性;

三、市场、客户与产品 对于以上诸多现象不可能笼统地解决,需要的是如何理清这条线索,逐步开展工作。首先作为任何一个尾盘项目的第一要务永远是资金的快速收回。如何开展第一步工作成为关键: 1、老客户:在对营销策划的解释中曾经有过这样的描述:"利用现有资源,最大限度的实现资源的有效整合"。那么对于尾盘项目最直接的有效的资源就是老客户,他不仅可以使得项目信息的以口碑传播,且可能成为你的较为有效销售人员,同时也可以成为你对产品的又一次市场定位的重要参考依据。老客户始终是您最优质和最能够短时间实现资金回笼的有效途径。能否利用好这些客户资源。对于其实任何一项工作都是要做好市场研究工作,利用用现有的资源创造性的实现财富的价值提升。而针对尾盘的特殊情况,其老客户的重要性就显得更加重要。在尾盘阶段老客户可以反映出以下几个重要意义:产品的客户群在那里及产品的缺陷在那、口碑传播、最简单和最有效的推广途径。因此一般的做法有跟踪、访谈、调查、给予佣金刺激等。 2、旧产品如何实现老树发新枝:在上述的现象中,部分存在产品问题。那么基于老客户以及市场的研究,可以提出有效的修改意见,要么实现产品的文化等嫁接、要么结构的变更。通过这些,找到、创造产品亮点。实现产品与客户的重新沟通。一般的手法包括产品改造(跃层改平层等)、体验式营销、新的主导客户群的文化营销、精装修等。 四、基于市场重新认识的定位与推广 由于后期的房源减少与推广费用的减少使得推广的主要模式转向了精确制导型。同时对于在楼盘建设过程中出现的系列的变化,可能导致楼盘的整体定位需求与时俱进。而新客户群的整体特征也有可能出现新的极端,种种由市场、产品、客户群所形成的关系链都将迫使项目的重新定位的必要。 在重新定位后的推广中,如何最具实效性地开展推广呢?从一般意义上讲,点对点

房地产项目交房活动方案

宇博花园交房活动方案 一、活动目得: 为了更好、更顺利得完成交房工作,通过开展得交房活动,以此增强公司与业主之间得关系,提高公司得品牌形象。同时通过交房活动营造楼盘诚信口碑,并充分挖掘老客户这一潜在市场,促进项目剩余房源得快速去化。 二、活动主题:“宇博花园项目交房仪式” 三、活动时间:2016年1月22日(农历腊月13日) 四、活动地点:宇博花园销售中心 五、参与人员:全体业主、物业公司、销售部、工程部 六、现场包装: 1、销售中心外悬挂多条横幅。 2、销售中心大门入口处设置充气拱门,并铺设红地毯,两旁摆放花篮。 3、小区道路布置彩旗,悬挂欢迎回家条幅。 4、销售中心现场准备水果、瓜子及小礼品。 七、活动促销方案: 1、继续开展“老带新”促销活动,活动当天介绍新客户成交另外赠送老业主1年物业费,赠送新客户高档微波炉1台,促进剩余房源得销售。 2、活动当天选房成功并签订购房协议得客户除原有优惠外额外赠送蚕丝被1条;

3、活动当天购买车位得客户除原有优惠外额外赠送洗衣机1台; 4、即日起至活动当天所有欠款客户补齐所欠款项赠送高档茶具1套; 5、活动当天信息顾问带客户领每成交1套另外赠送信息顾问微波炉1台 八、活动礼品及特殊奖励: 1、老业主当天办理交房手续每户赠送蚕丝被1条。 2、活动当天设置抽奖环节,凭抽奖券参加客户还可参加抽奖活动:一等奖1名:名牌冰柜1台;二等奖3名微波炉1台;三等奖30名高档热水壶1个; 3、活动当天以乡镇部工作人员联系各乡镇优秀信息顾问组织来访人员,给予一定得交通补助(初步预选150名信息顾问,每位信息顾问补助100元交通费,要求每车来访不低于5人); 4、活动当天凡来访客户赠送春节大礼包1份(春联2副); 九、活动物料准备:

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