App手机客户端营销推广最全渠道策略

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App手机客户端营销推广最全渠道策略App营销推广是个全新的话题,每个App推广人在这个相对健康的生态环境中,都是摸石过

河。这意味着平庸的产品无法靠强营销来赢得市场。一款应用的流行,优先取决于定位,其次品质,最后才是营销手段。虽是如此,但App推广在整个产品的发展中,也是不可小觑的。如何有效的进行App推广,以何种方式能有效抵达用户?本文即将为你说明。

移动与互联网日益整合,web2.0业务风靡全球,手机正成为新的互联接入工具,越来越多企业围绕各主流业务纷纷走上移动互联网产品发展道路。而手机客户端(以下简称App)做为移动互联网时代的特色产品,正在席卷全球,只要在能用智能手机的地方,你都能自由地安装App。就像互联网网站一样,App现在已经分散到了全世界据2011年网易移动互联网数据显示,目前App Store中国区应用已超过47万款,每月的增长速度达到1.5万款左右。Android Market的应用已超过40万款,每月的增长速度达到2万-3万款。

可是,并不见得每家公司的App都能有一个好的下载量级。如何有效地推广app呢?

从营销4P理论出发,Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)[1]、Promotion(促销)。一个产品,在4P的4个要素之中,如能将其中任何一个发挥到极致,都能使产品下载大增,从而大幅提升市场占有率;如果4个要素都能同时发挥到极致,那就无敌天下了。但这种境界似乎难以达到。

今天我们就以这4P中的Place,渠道策略展开讨论。

产品推广渠道策略的整体节奏

产品的生命周期和相对应的渠道策略应是息息相关的,由于移动互联网产品的可复制性大,一个产品的成功往往会导致众多的跟风者蜂拥而上,所以移动互联网产品的生命周期明显要比传统行业短很多。对于渠道策略简要可分为引入覆盖期、深度成长期。针对各个阶段不同的特点而采取不同的组合策略。

首先,让我们看看推广渠道有哪些:

1.应用录入—不放过每一个可供发布的机会

应用录入的渠道包括:各电子市场、应用商店、下载平台、下载站等。

电子市场,是App时代下的新兴产物,作为新媒介,其展现形式也是多样,提供有web站、wap站下载服务、资讯软文、论坛服务,除此之外,很多电子市场还有客户端下载平台,为广大用户提供集中又方面的供应渠道,如:安卓市场、机锋市场、安智网、应用汇、91手机助手、木蚂蚁、N多市场、优亿市场、菜果园、安卓星空、锋锋网等;

应用商店,如:google商店、HTC商城、历趣网、十字猫、开奇、爱米、魅族商店、联想开

发者社区、oppo应用商店、酷派应用商店等;

下载平台,如:移动MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端平台:豌豆荚手机精灵、360软件管家等;

Wap下载站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等;

web下载站:网盘、微盘、天空、华军、非凡、绿软、zol、搜狐、太平洋等;

2.媒体软文和社会化网络

如果非要细分,这一类方法应属广告性质即是4P中的Promotion(促销),但就App推广而言,媒体软文和社会化网络目前支持文章中下载的不在少数,且其具有媒体报道的权威性和社会化网络强关系的信任机制,是推广渠道中极为有效的一种途径。

媒体软文,可分为三种形式:软文投稿、新闻报道、App评测,渠道如:腾讯数码、搜狐数码、中关村在线、178资讯、雷锋网、36kr等,如果是好的软文,一般只要在一家发布后,其余各家都会转载。

社会化网络,包括社区、微博、问答平台、视频。社区类媒介,如:有app、爱apps、各电子市场论坛、手机论坛等;微博,如:互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO 等微博资讯发布等。

3.商务合作

换量互推,换量的比例以1换1,结果暂无具体的衡量标准,可能别人一天能给你带来几百的量,你却只带给别人几十的量,量还不上的时候,便难以继续合作。此法并不成熟,主要靠推广者的人际关系。

换量不一定要找单独的应用,有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的:比如360手机卫士、飞流下载、我查查等。

平台合作,比如:友盟、多盟、桔子、腾讯应用中心、亿动等,需要先集成应用联盟SDK,然后上传广告资源文件或链接、编辑广告描述,即可在应用中展示广告,可付费推广,也可换量推广。缺点:用户体验感欠佳。

4.付费渠道

包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。

一、引入覆盖期的渠道策略

引入期一般是指新产品上线,此阶段的特征是:用户对新产品的概念陌生,对产品功能,特点及优势等充分新鲜感,渠道策略应侧重新产品的解释说明。

这一时期首先需要应用录入,将产品上架到所有电子市场、应用商店、下载平台、下载站等,应用录入的数量越多越好,尽可能地覆盖所有上架渠道。

其次,在产品发布时与应用市场组织首发活动,例如机锋市场、N多市场、安智市场等,你可以获得1-3天不等的推荐位。继而,转向一些媒体软文和社会化网络宣传,发一些新产品发布的报道,提高自己的产品曝光量。最后,收集用户意见,改进自己的产品,培养自己第一批天使用户。

而其中最主要渠道就是电子市场。传统的门户广告投放方式并不适用于移动应用,其转化率低于3%。要想提高广告的转化率就必须找准目标人群高度集中的地方。显然,目标人群高度集中的地方就是电子市场,第一是用户集中,第二是安装应用方便。根据数据分析发现,应用市场的激活率达到50%左右,而单纯web端、论坛下载安装包形式的激活率不到20%,特别是IOS应用,低于10%。

二、深度成长期的渠道策略

成长期指产品初步推广成功,转入大面积推广的阶段。主要工作是用产品的最核心价值来吸引最核心的用户群体,由于通过引入期的验证及磨合,产品已经基本完善,这个时期渠道策略以速度快、范围广、力度大为主要特点。成长期是一个产品整个生命周期最重要的阶段,必须在这个阶段迅速占领市场,取得先入为主的优势,否则就很有可能被成群的后来者淹没在茫茫的跟风大军中。这一阶段适合的组合策略:

首先,对产品进行大规模、密集地进行媒体软文和社会化网络宣传,尽可能提高产品的曝光量;其次就是商务合作和砸钱进行付费推广,收获大量用户;最后,在获得大量用户的同时,引导用户产生好口碑,维护口碑。当下有很多创业型或者个人开发者,并且大多数App还没开始盈利,大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下,大量的付费推广个人觉得不是很理智。

产品推广最重要的一点就是把握自己的节奏,在产品出现负面影响时要减少产品推广力度,在产品出现一定好口碑后,要加大推广力度。简单来说就是顺势而为。

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